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化妝店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)

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化妝店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)

  中國(guó)美容液高速發(fā)展,美容行業(yè)涌現(xiàn)出一個(gè)又一個(gè)熱點(diǎn)時(shí)期。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的化妝店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū),供你參考。

  化妝店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇一

  第一章 摘 要

  宗旨及商業(yè)模式

  本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房

  自XX年9月至今(XX年3月),我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在XX年銷(xiāo)售收入達(dá)到每月50000元,稅前利潤(rùn)為15000 元,XX年銷(xiāo)售收入為XX00元,稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)

  現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

  1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。

  2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。

  我們的產(chǎn)品和服務(wù):

  新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:

  在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

  我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

  市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):

  我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品,購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。

  競(jìng)爭(zhēng):

  在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷(xiāo)。

  管理:

  我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

  zhao,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。

  楊,男,銷(xiāo)售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。……

  資金需求:

  我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采用利潤(rùn)分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

  第二章 公司介紹

  一、宗旨(任務(wù))

  我們的目標(biāo)是將公司變成高?;瘖y品連鎖公司

  我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

  為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。

  二、公司簡(jiǎn)介

  新生活化妝品公司將成立于XX年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。

  本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

  三、公司戰(zhàn)略

  盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

  新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

  1.產(chǎn)品及服務(wù):

  該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

  四、公司管理

  1.管理隊(duì)伍狀況

  1)門(mén)市經(jīng)理一人

  2)門(mén)市值班5人:2名銷(xiāo)售,3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人:4名銷(xiāo)售,5名美容師(后期)。

  3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)

  創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

  1、財(cái)務(wù),商品管理制度

  2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

  3、印刷銷(xiāo)售單,報(bào)表等,便于核查和管理

  2.外部支持:

  我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:

  1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

  2)天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

  五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:

  (一).組織內(nèi)部管理制度

  公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

  1、財(cái)務(wù),商品管理制度

  2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

  3、印刷銷(xiāo)售單,報(bào)表等,便于核查和管理

  (二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:

  本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

  我們已經(jīng)同雅芳 天津銷(xiāo)售部門(mén)建立了銷(xiāo)售協(xié)議,使得我們可以和其他分銷(xiāo)商享受同樣的購(gòu)價(jià);

  我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷(xiāo)協(xié)議,使得我們享受出廠最低價(jià),從而又成本優(yōu)勢(shì)。

  (三)人員招聘

  本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應(yīng)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生,有一定營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售知識(shí)。

  招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),工作細(xì)心,無(wú)不良嗜好,無(wú)不良行為記錄。

  招聘人員均有6個(gè)月的試用期。

  六、場(chǎng)地與設(shè)施

  我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)

  這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有,它可以滿(mǎn)足未來(lái)2年的發(fā)展需要。我公司提升銷(xiāo)售能力后,可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展,開(kāi)設(shè)連鎖店。

  七、風(fēng)險(xiǎn)

  此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面:

  1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn),對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時(shí),在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

  2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人,施行輪流值班制。

  第三章 市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)介紹

  天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),有現(xiàn)代學(xué)院,工程師范學(xué)院,醫(yī)專(zhuān),科技大學(xué),財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,然而周邊沒(méi)有一所專(zhuān)門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店,同時(shí),面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。

  二.市場(chǎng)分析

  2.1 優(yōu)勢(shì)分析:

  a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫,有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

  b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生,價(jià)格以中低價(jià)位為主。

  c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的,我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。

  d、公司成員多數(shù)都是管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣,故有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

  2.2劣勢(shì)情況為:

  a.資金籌集的困難。

  b.公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。

  c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的困難。

  三、目標(biāo)市場(chǎng)

  1、目標(biāo)顧客

  新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為:首先是工程師范學(xué)院周邊的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各個(gè)高校推廣。

  1.1單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù),以滿(mǎn)足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi),是我們主要服務(wù)對(duì)象。

  1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。

  四、銷(xiāo)售策略

  本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售工作,所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施: 本文來(lái)自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。

  2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上,按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的10%提成。(特價(jià)品除外)

  第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析

  為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,增大銷(xiāo)售額,我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施,一些基本計(jì)劃如下:

  一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

  (一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

  (二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員,以后購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

  (三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)避免顧客的流失。

  (四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持,給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié),元旦,圣誕,十一,五一)

  二、服務(wù)與支持

  1)對(duì)顧客的服務(wù):

  “有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng),要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解,對(duì)此,我們會(huì)做定期的調(diào)查,和顧客建立及時(shí)地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿(mǎn)意率。

  2)反饋:

  建立積極的顧客反饋機(jī)制,如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場(chǎng)。

  第五章

  市場(chǎng)與銷(xiāo)售

  一、銷(xiāo)售策略

  (一)銷(xiāo)售方式

  本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分:成長(zhǎng)期和成熟期。

  一、成長(zhǎng)期

  1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需4人,早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。

  2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

  二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主,上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。

  1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需12人。內(nèi)容同上。

  2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內(nèi)容同上。

  二、產(chǎn)品定位

  1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生,產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。

  2)經(jīng)營(yíng)理念

  做小、做精、做好。

  做?。合抻谠谛4髮W(xué)生。

  做精:品質(zhì)控制。

  做好:為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。

  五、定價(jià)策略

  眾所周知,化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高,為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué),我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%,對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

  我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén):主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén),商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶(hù)集團(tuán),顧客,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷(xiāo)售代表,等等。

  第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  (一)銷(xiāo)售收入

  每月計(jì)劃化妝品銷(xiāo)售額3XX元,和皮膚護(hù)理收入8000元,合計(jì):40000元

  (二)月支出

  化妝品銷(xiāo)售成本5000元,皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

  房租 租60平米的攤位年租金1XX元,月租金1200元

  人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

  人員提成 3XX*10%=3200元

  稅金 5200元

  其他4500元

  合計(jì):5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

  月利潤(rùn) 40000-30000=10000

  上繳所得稅 10000*30%=3000

  月凈利潤(rùn) 7000元 年凈利潤(rùn)70000元

  七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)

  本項(xiàng)目雖小,但屬于服務(wù)行業(yè),必須有一定的規(guī)范,給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育,樹(shù)立企業(yè)信譽(yù),講究商業(yè)道德,以誠(chéng)取信于顧客。其次,對(duì)員工要求統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)出職業(yè)性。

  化妝店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇二

  形象設(shè)計(jì)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  形象設(shè)計(jì)(Image design)也稱(chēng)形象顧問(wèn),大多以人體色為基本特征和人的面部及身材、氣質(zhì)及社會(huì)角色等各方面綜合因素,通過(guò)專(zhuān)業(yè)診斷工具?,F(xiàn)階段形象設(shè)計(jì)的杰出代表,測(cè)試出其色彩范圍與風(fēng)格類(lèi)型,幫你找到最合適的服飾色彩、染發(fā)色、彩妝色、服飾風(fēng)格款式,從而解決人們的所有形象問(wèn)題。形象設(shè)計(jì)從廣義的服務(wù)對(duì)象上可分為城市形象設(shè)計(jì)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、人物形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)等。

  第一部分、概況

  一、項(xiàng)目名稱(chēng):出色色彩設(shè)計(jì)、形象咨詢(xún)工作室。

  二、 經(jīng)營(yíng)范圍:個(gè)人整體形象咨詢(xún)、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)。

  三、 項(xiàng)目投資:約十八萬(wàn)元。

  四、 場(chǎng)地設(shè)置:廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80M2。

  五、 項(xiàng)目概況:為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造,)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  六、 回報(bào)期:約一年左右。

  第二部分、市場(chǎng)分析

  該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)--美國(guó)CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢(xún)公司,期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),顯示出色彩市場(chǎng)的強(qiáng)大的生命力。

  1998年,中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士將"CMB色彩季節(jié)理論"帶入了中國(guó),創(chuàng)辦了中國(guó)第一家"色彩工作室",經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo),培訓(xùn)了近300名專(zhuān)業(yè)色彩顧問(wèn),成為我國(guó)色彩市場(chǎng)的傳播種子。

  目前,在我國(guó)色彩咨詢(xún)還處于初始階段,人們對(duì)色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認(rèn)識(shí),國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài),這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì),減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力,因此,將色彩設(shè)計(jì)快速推開(kāi),不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力,而且,使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來(lái)美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí),對(duì)享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

  所以,色彩咨詢(xún)的發(fā)展,將有具大的潛力。如:企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì),服裝色彩搭配,美容美發(fā)系列,色彩裝璜設(shè)計(jì)等。更重要的是廣州目前商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)咨詢(xún)職業(yè)尚處于空缺,因此,可以通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí),培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員,幫助開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位,使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿(mǎn)足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求。

  第三部分、成本預(yù)算

  一、一次性固定投資:125000元,其中包括:

  (一)房租首付 20000元

  (二)裝修費(fèi) 30000元

  (三)開(kāi)辦費(fèi)用 5000元

  (四)雜項(xiàng)支出 20000元

  (五)設(shè)備用具購(gòu)置 50000元

  二、流動(dòng)資金及原材料備用金 55000元

  第四部分、盈利情況

  咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的毛利較高,達(dá)50%-60%左右,但是,由于色彩咨詢(xún)是新興行業(yè),開(kāi)業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù),所以,毛利率初步計(jì)算為 30%-40%。項(xiàng)目分別定價(jià)為:全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢(xún),月咨詢(xún)?nèi)藬?shù)約為300-450 人,按咨詢(xún)后,以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算。預(yù)計(jì):

  營(yíng)業(yè)收入:全套服務(wù)10人

  10人*2880=28800元

  單項(xiàng)指導(dǎo)15人

  15人*500=7500元

  月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為36300元。

  減:原材料等 8300元

  房租、水電費(fèi) 12000元

  實(shí)得利潤(rùn):16000元

  投資回報(bào)期:18萬(wàn)/1.6萬(wàn)=11個(gè)月

  第五部分、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  一、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)

  在現(xiàn)階段,盡管色彩工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區(qū)及我國(guó)北京等城市的營(yíng)運(yùn)已取得成功,但廣東地區(qū)的開(kāi)展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn),其一,廣東地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平,與北京、上海相比,存在比較大的地域文化差異,廣東人的民俗習(xí)慣歷來(lái)是重吃不重穿,所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二,由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象,屬于無(wú)形商品,體現(xiàn)的是無(wú)形資產(chǎn),其價(jià)值難以量化,顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。

  二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  色彩顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè),隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要,技術(shù)要不斷更新改造,要涉獵各種綜合知識(shí),為各種不同需求群體提供服務(wù),為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),必須在原有的基礎(chǔ)上,通過(guò)工作實(shí)踐提高,創(chuàng)新品牌,獨(dú)樹(shù)一格,做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展,必然受到社會(huì)淘汰。

  化妝店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇三

  中國(guó)美容業(yè)高速發(fā)展,美容行業(yè)涌現(xiàn)出一個(gè)又一個(gè)熱點(diǎn)時(shí)期。以下是小編J.L分享的最新美容院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

  目錄

  一、 摘要

  二、 公司描述

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  四、 市場(chǎng)分析

  五、競(jìng)爭(zhēng)分析

  六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售

  七、 財(cái)務(wù)分析

  一、 摘要

  美容院用心經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),用心服務(wù)客戶(hù)。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的考驗(yàn),中國(guó)美容院在弱勢(shì)背景下的營(yíng)銷(xiāo)管理,創(chuàng)造了美容經(jīng)濟(jì)的奇跡。當(dāng)今美容院經(jīng)營(yíng)者、從業(yè)人員大多有這樣的“體驗(yàn)”:美容從“暴利”轉(zhuǎn)變成“微利”時(shí)代了;從“找品牌”轉(zhuǎn)變成“品牌多的是”了;從“小資金賺取大市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變成“競(jìng)爭(zhēng)激烈”了面對(duì)以上種種市場(chǎng)困擾。然而,傳統(tǒng)的中國(guó)美容院一直是“帶病作業(yè)”。不對(duì)稱(chēng)原則、非均衡、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)管理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),雖然站穩(wěn)腳跟,經(jīng)營(yíng)者掙到了很高的利潤(rùn)長(zhǎng)期粗放發(fā)展造成的弊端,在面對(duì)當(dāng)今的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,其營(yíng)銷(xiāo)管理弱勢(shì)矛盾也凸顯出來(lái)。結(jié)合美容行業(yè)的缺陷,我公司將制定最完美的策略彌補(bǔ)缺陷,讓客戶(hù)滿(mǎn)意,也讓自己滿(mǎn)意。

  服務(wù)簡(jiǎn)介:為社會(huì)成功女士和企業(yè)白領(lǐng)提供美容保健服務(wù)。

  服務(wù)定位:一個(gè)中等規(guī)模和檔次的美容服務(wù)機(jī)構(gòu);服務(wù)人員全部為美容美發(fā)類(lèi)中專(zhuān)及以上學(xué)歷。營(yíng)業(yè)環(huán)境潔凈優(yōu)雅,為社會(huì)各界成功人士特別是愛(ài)美之女性美容瘦身、舒緩壓力、消除疲勞、社會(huì)交流、商務(wù)洽談之場(chǎng)所。

  商業(yè)項(xiàng)目:項(xiàng)目以面部美容、纖體塑身為主,中醫(yī)保健推拿為輔,附設(shè)中醫(yī)沐足室、商務(wù)茶座。

  項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者:A女士是出色的企業(yè)投資人,有敏銳的商業(yè)頭腦和市場(chǎng)洞察力并具備一定的本行業(yè)知識(shí)及技能;B女士,美容保健行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家。

  投資計(jì)劃: 本項(xiàng)目需要租用200平米場(chǎng)地,首期投入50萬(wàn)元裝修及設(shè)備費(fèi)用,40萬(wàn)元的開(kāi)辦費(fèi),預(yù)留70萬(wàn)元的流動(dòng)資金及風(fēng)險(xiǎn)備用金。全部投資為160萬(wàn)元。預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)后5月內(nèi)達(dá)到盈虧平衡,一到兩年后收回全部投資。

  二、 公司描述

  公司名稱(chēng):NG-sweet美療館

  NG-sweet美療館,“讓美容成為享受”,絕不是NG-sweet美療館的一句空話(huà)。

  項(xiàng)目初期營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積約200平方米,要求裝修高雅,環(huán)境明亮整潔。除了以上項(xiàng)目,我公司計(jì)劃將來(lái)盈利后擴(kuò)大規(guī)模,逐步拓展康復(fù)醫(yī)療和身心健康相關(guān)的業(yè)務(wù)。

  業(yè)務(wù)部門(mén):分為皮膚護(hù)理部、纖體推拿部和中醫(yī)保健部。

  “一分價(jià)錢(qián)一份體現(xiàn)”,只要您來(lái),便讓您滿(mǎn)意的離開(kāi)。“一邊美容,一邊享受”,便是對(duì)顧客最好的承諾。

  店長(zhǎng):全權(quán)負(fù)責(zé)美容美體館的整體營(yíng)運(yùn)。

  美容主管(兼高級(jí)美容美體師):主要負(fù)責(zé)美容美體館的專(zhuān)業(yè)人員的管理和培訓(xùn)工作,協(xié)助店長(zhǎng)的工作。

  高/中級(jí)美容美體師:主要負(fù)責(zé)顧客服務(wù),療程操作,商品銷(xiāo)售。 初級(jí)美容美體師/美容助理:顧客服務(wù),療程操作,工作環(huán)境清掃,商品銷(xiāo)售。

  財(cái)務(wù)/物流:各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支及帳務(wù),物流負(fù)責(zé)物品與產(chǎn)品保管工作,接受店長(zhǎng)的工作安排。 前臺(tái)咨詢(xún)/接待:主要負(fù)責(zé)前臺(tái)接待、咨詢(xún)及客戶(hù)資料管理、環(huán)境管理。 培訓(xùn)講師:主要負(fù)責(zé)對(duì)美容師的手法、工作態(tài)度、銷(xiāo)售能力的培訓(xùn)。 后勤人員:主要負(fù)責(zé)美容美體館的后勤工作。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  皮膚護(hù)理部業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹:

  NG-sweet皮膚護(hù)理部主要從事面部美容項(xiàng)目,具體包括:潤(rùn)澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程、抗衰護(hù)理療程等等。

  隨著社會(huì)的進(jìn)步,人們對(duì)自身美的要求越來(lái)越高,希望通過(guò)科學(xué)的方法,使自己永葆青春,增強(qiáng)自信。而這青春永駐的重中之重,應(yīng)首推面子工程,即面部肌膚的護(hù)理了。自身經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的女士,大都愿意選擇一家信譽(yù)有保障的美容院接受專(zhuān)業(yè)的美容服務(wù),以求膚質(zhì)長(zhǎng)久的柔滑嫩白。

  NG-sweet皮膚護(hù)理部根據(jù)不同的客戶(hù)膚質(zhì)及需求,將面部美容分為四個(gè)階層:指導(dǎo)性美容、養(yǎng)護(hù)型美容、修復(fù)型美容和調(diào)理型美容。指導(dǎo)型美容只對(duì)化妝品的用法和功能進(jìn)行簡(jiǎn)單的輔助指導(dǎo),基本上僅限于賣(mài)產(chǎn)品,自身沒(méi)有任何技術(shù)含量。這個(gè)階層的服務(wù)對(duì)象往往是一些自身肌膚條件很好,但平時(shí)缺乏足夠時(shí)間打理保養(yǎng)的職場(chǎng)女性;養(yǎng)護(hù)型美容能夠?qū)⑵つw生理學(xué)與產(chǎn)品簡(jiǎn)單結(jié)合,對(duì)皮膚進(jìn)行相對(duì)專(zhuān)業(yè)的護(hù)理;修復(fù)型美容的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠?qū)θ梭w外表的缺陷進(jìn)行改變,比如祛斑、去紅血絲等。需要此階層護(hù)理的客戶(hù)往往有明顯的肌膚問(wèn)題;調(diào)理型美容注重三種平衡:一是皮膚的水份和油份的平衡;二是皮膚的酸堿度PH值的平衡;三是對(duì)身體內(nèi)部的調(diào)理,改善氣血平衡,以?xún)?nèi)養(yǎng)外、排除毒素、調(diào)節(jié)內(nèi)臟、疏通經(jīng)絡(luò),達(dá)到健康美容、減肥瘦身、抗衰老、恢復(fù)年輕態(tài)的顯著效果。調(diào)理型美容是目前美容部發(fā)展的最高階段,使人體各部位的缺陷在調(diào)理過(guò)程中自然恢復(fù),是真正的健康美容。因此調(diào)理型美容是皮膚護(hù)理部的核心業(yè)務(wù)。

  纖體推拿部業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹:

  NG-sweet美療保健部是一個(gè)正規(guī)化、專(zhuān)業(yè)性的美療保健場(chǎng)所。由于收入水平的不斷提高,人們的物質(zhì)享受也在不斷增強(qiáng)。日常飲食上,大量高脂高熱高糖食品及各種快餐和洋垃圾的攝入導(dǎo)致了現(xiàn)代人大腹便便的身材;另外由于生活節(jié)奏加快,競(jìng)爭(zhēng)激烈,人們往往缺乏鍛煉且用腦過(guò)度,導(dǎo)致體力透支,身體常處于亞健康狀態(tài),出現(xiàn)頸椎、腰椎疾患及神經(jīng)衰弱(如失眠、健忘)、煩燥、上火、卵巢功能衰退、內(nèi)分泌失調(diào)等癥狀,NG-sweet纖體推拿部采用歷史悠久的傳統(tǒng)醫(yī)療按摩、針灸、拔火罐等手法結(jié)合先進(jìn)的保健設(shè)備,能迅速消脂排毒、舒通經(jīng)絡(luò)、補(bǔ)腎強(qiáng)腰、消除亞健康。從而達(dá)到塑身美體、消除疲勞,調(diào)節(jié)體內(nèi)信息,增強(qiáng)體質(zhì),健美防衰,延年益壽的目的。

  針灸火罐、按摩推拿對(duì)身材肥胖之女性,特別是缺乏鍛煉的中老年女性,因各種原因引起的肥胖、肢體麻木酸痛等癥狀療效顯著,且無(wú)任何副作用。

  中醫(yī)保健部業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹:

  NG-sweet中醫(yī)保健部主要從事中醫(yī)沐足服務(wù),即足浴療法。中醫(yī)學(xué)認(rèn)為,人體是一個(gè)內(nèi)外緊密聯(lián)系的整體,足部是人體整體的一個(gè)縮小投影。

  足浴療法主要用于治療疾病和預(yù)防疾病,通過(guò)藥物作用,溫水作用,按摩作用等共同作用于人體足部穴位,使人體經(jīng)脈氣血流暢,五臟六腑氣血充養(yǎng),從而達(dá)到去病健身的治療與保健作用。NG-sweet中醫(yī)沐足主要提供足部藥浴法和足部熏蒸法兩種服務(wù)。

  此部門(mén)服務(wù)對(duì)象不限性別,因此另設(shè)沐足房與其它部門(mén)分開(kāi)。

  各類(lèi)服務(wù)描述:

  皮膚護(hù)理

  第一階層:指導(dǎo)性美容

  根據(jù)客戶(hù)需求對(duì)化妝品的用法和功能進(jìn)行簡(jiǎn)單的輔助指導(dǎo),基本上僅限于賣(mài)產(chǎn)品。美容師根據(jù)客戶(hù)的膚質(zhì)條件,推薦合適的產(chǎn)品,并告知正確的使用方法和注意事項(xiàng)即可。這一階層的服務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單,時(shí)間也靈活機(jī)動(dòng),場(chǎng)所時(shí)間均不受制約。

  第二階層:養(yǎng)護(hù)型美容

  提供每次一個(gè)半小時(shí)的洗面護(hù)理、美容等服務(wù)。

  此階層根據(jù)客戶(hù)需求,采用相應(yīng)的護(hù)理產(chǎn)品,為客戶(hù)進(jìn)行洗面、面部按摩、面膜、眼膜、修眉、去黑頭等服務(wù)。

  第三階層:修復(fù)型美容

  此階層服務(wù)有待于NG-sweet美療館擴(kuò)大規(guī)模后逐步開(kāi)展。

  第四階層:調(diào)理型美容

  提供每次二個(gè)半小時(shí)的美容美療服務(wù)。

  調(diào)理型美容的理念是注重人體三種平衡:一是皮膚的水份和油份的平衡;二是皮膚的酸堿度PH值的平衡;三是對(duì)身體內(nèi)部的調(diào)理,改善氣血平衡,以?xún)?nèi)養(yǎng)外、排除毒素、調(diào)節(jié)內(nèi)臟、疏通經(jīng)絡(luò),達(dá)到健康美容、抗衰老、恢復(fù)年輕態(tài)的顯著效果。因此,這一階層的美容服務(wù)內(nèi)容較多、療程較長(zhǎng)。

  在為顧客選擇正確護(hù)理產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,還應(yīng)根據(jù)不同顧客的身體素質(zhì)制訂不同的護(hù)理措施。具體內(nèi)容包括:洗面,頭部、腹部、面部及其它身體部位按摩、刮痧、面膜、眼膜、修眉、去黑頭等。

  纖體推拿

  提供每次一至兩小時(shí)的全身保健推拿、拔火罐、針灸等服務(wù)。

  對(duì)于單純性肥胖、腰肌勞損、卵巢早衰、風(fēng)濕酸痛等常見(jiàn)病癥采用中醫(yī)推拿、穴位注射、拔火罐等傳統(tǒng)手法,并輔以特色超聲波等現(xiàn)代科技手段,達(dá)到排毒、溶脂、緊膚、瘦身、緩解疲勞、舒筋活絡(luò)的效果。

  中醫(yī)保健

  提供每次一個(gè)半小時(shí)足浴、按摩等服務(wù)。

  中醫(yī)認(rèn)為:人體五臟六腑在腳上都有相應(yīng)的投影,腳部是足三陰經(jīng)的起始點(diǎn),又是足三陽(yáng)經(jīng)的終止點(diǎn),踝關(guān)節(jié)以下就有六十多個(gè)穴位。無(wú)論足部藥浴、熏蒸或足底按摩均能有效刺激足部穴位,促進(jìn)血脈運(yùn)行,調(diào)理臟腑,從而達(dá)到強(qiáng)身健體、祛除病邪、降壓療疾的目的。

  商務(wù)洽談咖啡(茶)座 。

  美容護(hù)理產(chǎn)品、健康藥品等。

  各類(lèi)保健藥酒、藥浴配方、養(yǎng)生藥膳配料等。

  美容健身咨詢(xún)等

  業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景

  在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下,將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容,建立連鎖店。在美容纖體、足浴保健的核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)下,發(fā)展周邊業(yè)務(wù),包括藥膳、保健藥品等。

  四、 市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)狀況

  目前市面上美容纖體、足浴按摩尚屬于特種服務(wù)行業(yè)。由于上市門(mén)檻不高,導(dǎo)致這類(lèi)服務(wù)多于牛毛,從大規(guī)模的連鎖店到家庭式美容屋,各種檔次的服務(wù)均充斥于市場(chǎng)間,服務(wù)能力及水平參差不齊。而真正能上檔次、既為顧客提供正規(guī)專(zhuān)業(yè)服務(wù)又能提供明快舒適環(huán)境的美容店卻很少。

  市面上單一以美容纖體為主的美容店雖然不少,但能全方位提供中醫(yī)保健美容服務(wù)、溶美容、纖體、推拿、按摩、火罐、針灸、足浴為一體的綜合性美療館少之又少。在市區(qū)內(nèi)目前尚未有余本美療館定位的經(jīng)營(yíng)手法相同的場(chǎng)所。要想長(zhǎng)久霸占美容院市場(chǎng)的地位,必須要樹(shù)立與其品牌相符的價(jià)值觀 。

  客戶(hù)的需求分析

  1. 現(xiàn)代生活水平提高,很多女性都渴望肌膚嫩白,青春永駐,美容院是具有指導(dǎo)及治療護(hù)理等作用的最佳場(chǎng)所。

  2. 物質(zhì)生活改善的同時(shí),造就了大批肥胖的人士,而肥胖是愛(ài)美女士之大忌,因此纖體塑身成為她們的當(dāng)務(wù)之急。

  3. 工作的緊張、競(jìng)爭(zhēng)的壓力、節(jié)奏的加快,致使很多人處于亞健康狀態(tài),對(duì)此最好的治療手段是中醫(yī)保健療法,特別是保健按摩。

  4. 現(xiàn)代女性在商業(yè)或者休閑過(guò)程中越來(lái)越傾向于到一些中高雅的消費(fèi)場(chǎng)所,既滿(mǎn)足了自身調(diào)理的需要,也達(dá)到了交流溝通的目的。

  5. 高檔的美療中心將成為未來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展點(diǎn)。

  6. 顧客在接受護(hù)理保健服務(wù)時(shí),希望有一個(gè)舒適整潔的環(huán)境,也喜歡在緊張的工作之余,能找到志趣相投的人輕松地聊聊天,舒緩壓力。

  7. NG-sweet美療館地處商業(yè)中心,近九成顧客居住或工作在周邊五公里以?xún)?nèi),平均車(chē)程不到十分鐘。且地下停車(chē)場(chǎng)車(chē)位充足,可免卻停車(chē)難之苦。而大部分顧客可步行至此。

  8. 商業(yè)交往過(guò)程中有人愿意出錢(qián)請(qǐng)人消費(fèi),而且此類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)所又不致令人尷尬。

  9. 處于身心健康和工作的需要,顧客可在接受美容美體保健服務(wù)之前或之后到附設(shè)的商務(wù)茶座互相交流、咨詢(xún)或聊天。

  估計(jì)業(yè)務(wù)量

  很難從市場(chǎng)需求或營(yíng)銷(xiāo)力度來(lái)推測(cè)業(yè)務(wù)量。如果初期聘用10個(gè)美容師、10個(gè)按摩師,按每人每月工作26天、每天工作8小時(shí)、每人每天營(yíng)業(yè)額500~750元人民幣計(jì)算,每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入應(yīng)為26~39萬(wàn)左右。

  服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)的可能障礙及克服辦法

  前期服務(wù)導(dǎo)入的障礙主要是缺乏知名度;克服辦法是用傳單到商業(yè)大廈和成功人士聚會(huì)的地方散發(fā)。還可以發(fā)放打折優(yōu)惠會(huì)員卡。

  五、競(jìng)爭(zhēng)分析

  根據(jù)《2009-2012年中國(guó)美容市場(chǎng)預(yù)測(cè)與產(chǎn)業(yè)投資咨詢(xún)研究報(bào)告》:美容院主要群體集中在年輕群體和中年群體,特別是31-40歲群體,他們的美容需求最為強(qiáng)烈,所占比例為40%。(一)美容院主要消費(fèi)群體年齡分布在職業(yè)分布上,公務(wù)員群體比較突出,其次是白領(lǐng)群體,工人和農(nóng)民群體所占比例不高。(二)美容院主要消費(fèi)方式和區(qū)域顧客進(jìn)行美容消費(fèi)時(shí),大多數(shù)還是在商業(yè)流動(dòng)區(qū)進(jìn)行消費(fèi),另外31.32%的消費(fèi)群體為為隨機(jī)選擇進(jìn)行消費(fèi);還有將近40%的群體會(huì)采取會(huì)員卡方式進(jìn)行消費(fèi)(使用卡者占19.28%;使用年卡者占23.08%)。(三)美容院總體消費(fèi)量 調(diào)查發(fā)現(xiàn):主要城市群體每人每次平均的美容費(fèi)用為人民幣118.31元,其中每人每月消費(fèi)2--3次者30.66%,每月消費(fèi)一次者占40.26%。80%以上的被訪者對(duì)目前的價(jià)格持接受態(tài)度。

  競(jìng)爭(zhēng)分析

  機(jī)構(gòu)類(lèi)型 特點(diǎn)

  小型美容院或纖體中心,魚(yú)龍混雜,難以辨認(rèn),且服務(wù)單一,難以長(zhǎng)期吸引顧客的興趣。中醫(yī)保健診所 規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)環(huán)境不佳。桑拿按摩由于政府整頓、行業(yè)整體走下坡路。洗浴中心屬于較低端的消費(fèi),足浴 良莠不齊、競(jìng)爭(zhēng)激烈、難上檔次。整容專(zhuān)科醫(yī)院面向嚴(yán)重面容缺陷者,過(guò)于專(zhuān)業(yè)化,不具休閑性質(zhì) 。

  進(jìn)入壁壘/潛在的競(jìng)爭(zhēng)加入者

  領(lǐng)取美療館的營(yíng)業(yè)執(zhí)照必須有從業(yè)中醫(yī)師和針灸師的資格證書(shū)和衛(wèi)生局的審批證書(shū)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,需與政府相關(guān)管理部門(mén)保持良好關(guān)系。進(jìn)入這一行的技術(shù)壁壘并不高。對(duì)于中低端足浴及按摩中心,壁壘在于特殊服務(wù)行業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照;高端美容美體保健中心的進(jìn)入壁壘在于營(yíng)業(yè)牌照的申領(lǐng)和服務(wù)管理的水平。我們將努力通過(guò)連鎖服務(wù)加強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

  風(fēng)險(xiǎn)分析

  政府政策:類(lèi)似政府對(duì)桑拿按摩場(chǎng)所要求新的裝修間隔要求,這種可能性不大,因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)是純美容美體及保健性質(zhì)的。但近年來(lái),不斷出現(xiàn)美容整容行業(yè)的醫(yī)患糾紛,可能導(dǎo)致政府對(duì)此類(lèi)企業(yè)采取更嚴(yán)格的控制管理政策,如此則可能導(dǎo)致成本費(fèi)用增加或客源流失。

  人員流失:這一行人員的平均工作年限是5-10年,員工的忠誠(chéng)度較低。解決辦法是按年資提高員工收入、為老員工提供較好的福利待遇,通過(guò)開(kāi)設(shè)分店的形式讓出色的員工有晉升機(jī)會(huì)。如果美療館經(jīng)營(yíng)得好,員工跳槽將面臨業(yè)務(wù)提成降低的風(fēng)險(xiǎn)。

  市場(chǎng)變化:過(guò)幾年又不知道時(shí)興什么消費(fèi)。但是人們生活越來(lái)越舒適,對(duì)身體美容保健和休閑的消費(fèi)需求會(huì)越來(lái)越高,本中心將根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)方式。

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