小型項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)

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　　篇一：小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　學(xué)院： 生地學(xué)院 班級(jí)： 12級(jí)生物科學(xué)

　　學(xué)號(hào)：20121911134

　　姓名： 呂 婷

　　小型的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　——女裝網(wǎng)店

　　一、項(xiàng)目介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做的是女裝服裝店，本店目標(biāo)對(duì)象是25至40歲年齡階段的女性群體，這個(gè)年齡階段的女性比較注重穿著，因此款式應(yīng)相對(duì)時(shí)尚、新穎，但不能過(guò)于夸張。價(jià)位應(yīng)定在中低檔次上，讓顧客有物超所值的感覺(jué)。另外，服裝是生存所需，市場(chǎng)巨大并且服裝業(yè)容易崛起，容易把握生存原則。

　　二、選貨和進(jìn)貨渠道

　　1、選貨：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。選貨時(shí)要特別注重樣式、質(zhì)量和價(jià)格是否相符。量要適銷適量，因?yàn)榕詯?ài)美，因此款式一定要多，首先要抓住客戶的眼球，讓客戶選擇的余地比較大。

　　2、進(jìn)貨渠道：本市和附近城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

　　三、經(jīng)營(yíng)效果分析

　　1、經(jīng)過(guò)一年的銷售，基本收回投資成本，以月銷售額1萬(wàn)計(jì)算，年?duì)I業(yè)額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本大約6萬(wàn)元，毛利6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

　　1)工商稅務(wù)：1800元每年。

　　2)水電費(fèi)、電話費(fèi)：6000元每年。

　　3)廣告、圖片投入：6000元每年。

　　4)一臺(tái)電腦：4000元

　　5)快遞：5000元/年

　　以上匯總：全年費(fèi)用2萬(wàn)2千8百元，全年純利潤(rùn)為6-2.28=3.72萬(wàn)元。

　　四、營(yíng)銷策略

　　(1)以顧客為主，不能對(duì)客戶發(fā)火，服務(wù)態(tài)度要好。這一行業(yè)，衣服的質(zhì)量款式是一方面，最重要的是要講信用。

　　(2)快遞要快，顧客的耐心是有限的，要想讓客戶滿意，不能消磨了客戶的耐心。

　　(3)不弄虛作假，對(duì)于評(píng)價(jià)要實(shí)打?qū)嵉?，不能賣通客戶寫(xiě)好的評(píng)價(jià)，這樣就失去了信譽(yù)。

　　(4)折價(jià)促銷，贈(zèng)送促銷;限時(shí)供應(yīng);多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接;利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

　　五、如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

　　(1)力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商協(xié)商好，以免日后起糾紛。

　　(2)利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域性或者時(shí)空差獲得足夠的利潤(rùn)。要經(jīng)常去市場(chǎng)察看，密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，以防突發(fā)狀況。

　　(3)要尋找自己網(wǎng)店獨(dú)有的“賣點(diǎn)”。

　　(4)要誠(chéng)實(shí)守信，無(wú)論怎么樣，首先都要對(duì)得起自己的良心，不能坑顧客。

　　六、建立網(wǎng)店女裝店的理由

　　(1)現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏都比較快，沒(méi)有時(shí)間去逛街買衣服，所以網(wǎng)購(gòu)變得越來(lái)越流行;

　　(2)網(wǎng)上款式比較多，樣式比較新穎，可以貨比三家。也可以免去很多冤枉路;

　　(3)省去了房租，也去除了店面選擇的困難;

　　篇二：小型超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　長(zhǎng) 春 科 技 學(xué) 院

　　樂(lè)家便利店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　姓 名

　　學(xué) 院

　　專 業(yè)

　　班 級(jí)

　　指導(dǎo)教師

　　年 日朱文武 邱林偉 李嫻 李景華 祝欽 工商管理學(xué)院 工商管理 工商管理1、2、4班 成穎

　　目 錄

　　第一章 概述......................................................... 1

　　一、創(chuàng)業(yè)的意義和背景................................................ 1

　　二、行業(yè)的形勢(shì)...................................................... 1

　　三、創(chuàng)業(yè)的基本思路.................................................. 1

　　四、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和前景................................................ 1

　　五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì).......................................... 2

　　第二章 公司介紹..................................................... 2

　　一、公司簡(jiǎn)介........................................................ 2

　　二、選址............................................................ 3

　　三、公司經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo).............................................. 3

　　四、管理運(yùn)營(yíng)........................................................ 4

　　五、公司管理機(jī)構(gòu)設(shè)置................................................ 5

　　六、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益分配辦法.......................................... 5

　　第三章 產(chǎn)品介紹..................................................... 6

　　一、便利店產(chǎn)品介紹.................................................. 6

　　二、便利店服務(wù)特征.................................................. 7

　　第四章 市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析........................................... 7

　　一、便利店行業(yè)swot分析............................................. 7

　　二、便利店的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)....................... 10

　　三、服務(wù)或產(chǎn)品的促銷方式、定價(jià)策略................................. 11

　　四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析................................................... 11

　　五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析................................................... 11

　　第五章 財(cái)務(wù)分析.................................................... 11

　　一、項(xiàng)目投資預(yù)算................................................... 12

　　二、公司融資....................................................... 13

　　三、營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)................................................... 13

　　四、利潤(rùn)表......................................................... 15

　　第六章 資本退出策略與結(jié)論.......................................... 17

　　一、項(xiàng)目可行性評(píng)價(jià)................................................. 17

　　二、資本退出策略................................................... 17

　　三、決策意見(jiàn)....................................................... 18

　　附錄一............................................................. 19

　　附錄二............................................................. 20

　　附錄三............................................................. 21

　　附錄四............................................................. 22

　　附錄五............................................................. 23

　　第一章 概述

　　一、創(chuàng)業(yè)的意義和背景

　　當(dāng)今的社會(huì)就業(yè)壓力大，自主創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，將自己的興趣和夢(mèng)想結(jié)合在一起，同時(shí)提高我們的危機(jī)意識(shí)和拼搏精神。通過(guò)在過(guò)程中遇到的困難挫折培養(yǎng)自己頑強(qiáng)的意志和自己的不足。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)會(huì)緩解國(guó)家就業(yè)壓力。隨著全國(guó)高校的持續(xù)擴(kuò)招，再加上金融海嘯的影響，社會(huì)供求總量的矛盾突出，我國(guó)就業(yè)形式越來(lái)越嚴(yán)峻。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅可以解決畢業(yè)后自身就業(yè)問(wèn)題，而且創(chuàng)辦的公司還可以為社會(huì)產(chǎn)生新的崗位，給他人帶來(lái)新的就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　二、行業(yè)的形勢(shì)

　　現(xiàn)代超市在中國(guó)興起已經(jīng)近20年，國(guó)內(nèi)知名零售企業(yè)幾乎都在北京設(shè)立了總部。目前北京外資超市品牌包括家樂(lè)福，沃爾瑪樂(lè)天瑪?shù)鹊?，本地主要超市品牌有物美，超市發(fā)，華聯(lián)，華潤(rùn)萬(wàn)家。

　　受經(jīng)濟(jì)影響，消費(fèi)者意愿普遍不足，這在一定程度上也影響了超市業(yè)績(jī)。2012年上半年，京都超市凈利出現(xiàn)了全線縮水，這是近年首次出現(xiàn)的情況，面對(duì)電商的沖擊和消費(fèi)者不斷的變化的需求，使得客流量減少，轉(zhuǎn)變盈利模式，用工荒都是超市企業(yè)需要正視的問(wèn)題。但我欣喜的看到，一直處于被遺忘的角落便利店，小超市市場(chǎng)也開(kāi)始生機(jī)勃勃起來(lái)。

　　三、創(chuàng)業(yè)的基本思路

　　便利店離居民居住的地方近，買一些生活用品方便，人們不會(huì)為了購(gòu)買些常見(jiàn)的用品區(qū)很遠(yuǎn)的大的購(gòu)物場(chǎng)所，所以他們就會(huì)就近原則，購(gòu)買些使用的東西。

　　隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，價(jià)格上我們會(huì)選擇最優(yōu)的經(jīng)銷商供貨，保證品質(zhì)，這是我們的宗旨。

　　四、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和前景

　　我們的目標(biāo)就在北京成立一個(gè)連鎖的的便利店，擴(kuò)大知名度。加盟連鎖是我們今后5年來(lái)一個(gè)重要的目標(biāo)。因此，我們有自己的一個(gè)5年計(jì)劃，首先2年內(nèi)穩(wěn)定第一個(gè)便利店的收益，爭(zhēng)取回收部分成本以至于能夠略有盈利。在盈利的狀

　　態(tài)下，吸收外來(lái)資金發(fā)展我們第二家店鋪，今后的5年要在北京擁有4家店面。這是五年內(nèi)的初步估算。形成一個(gè)小規(guī)模的連鎖。再花2年鞏固發(fā)展。讓這4家小規(guī)模的便利店都能有盈利。雖然北京門(mén)面房租比較貴，水電費(fèi)，人員工資較高，對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的我們具有很大挑戰(zhàn)，加上越來(lái)越多具有規(guī)模的大超市:像家樂(lè)福，物美，超市發(fā)，華聯(lián)，華潤(rùn)萬(wàn)家等大的連鎖巨型超市的壓力，但是我們有信心。我們將會(huì)擁有一個(gè)不同的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)中的壓力，北京是個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，文化政治中心，人們的收入高，市場(chǎng)大，需求多，超市是個(gè)不起眼的，但是所有人的生活都離不開(kāi)它，便利便民。

　　五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)

　　我們是一群剛畢業(yè)的學(xué)生，出入茅廬。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少了些，但是在大學(xué)的書(shū)本里也學(xué)習(xí)了不少知識(shí)，缺少的是社會(huì)實(shí)踐，滿腔熱血，有著一股奮斗的斗志。有種不服輸?shù)木?。我們有的是時(shí)間，有的是熱情。就算失敗也不氣餒。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我們滿懷期待。

　　第二章 公司介紹

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　1.公司名稱：樂(lè)家便利店

　　2.行業(yè)類型：零售

　　3.注冊(cè)資本: 20萬(wàn)元

　　4.注冊(cè)地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)西二旗輝煌國(guó)際**號(hào)

　　5.法人代表：朱文武

　　6.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

　　7.組織形式：個(gè)體工商戶

　　資金來(lái)源： 由5人合資20萬(wàn)元，按照出資比例(朱文武40%，邱林偉20%，李嫻20%，李景華10%,祝欽10%)主要經(jīng)營(yíng)范圍： 各大小區(qū)，這里是人流的中心集合處。

　　8.理念：建立一個(gè)屬于自己特色的，個(gè)性化連鎖便利店

　　9.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)： 北京市海淀區(qū)西二旗 花園小區(qū)

　　面積：占地大概100平方米。選擇該地點(diǎn)的理由： 該小區(qū)居民比較多，交通也便利，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶， 市場(chǎng)前景非常廣闊。附近也沒(méi)有什

　　么大型超市的競(jìng)爭(zhēng)。

　　10.公司成員以及薪金待遇：5人

　　每個(gè)店店長(zhǎng)一名，收銀員3人，倉(cāng)庫(kù)管理員1名

　　店長(zhǎng)負(fù)責(zé)日常的管理，財(cái)務(wù)，人員的培訓(xùn)，店內(nèi)的促銷活動(dòng)(底薪2700+績(jī)效考核+滿勤+補(bǔ)助)要求：性別不限，本科學(xué)歷(30-50歲之間)

　　收銀員主要負(fù)責(zé)收銀(底薪1700+績(jī)效考核+滿勤+包吃住)要求：女，初中及初中以上(20-30歲之間)

　　倉(cāng)庫(kù)管理員主要負(fù)責(zé)貨物的盤(pán)點(diǎn)和損失，出貨和進(jìn)貨以及貨物的整理工作(底薪2200+滿勤+績(jī)效)要求：性別不限，高中及高中以上學(xué)歷

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方。

　　(二)經(jīng)營(yíng)選址

　　一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。

　　三、公司經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

　　(一)經(jīng)營(yíng)理念

　　為大眾提供便利購(gòu)物條件 ,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為消費(fèi)者提供適合的商品.符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快,為消費(fèi)者提供方便――就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置。

　　(二)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1.便利店經(jīng)營(yíng)本土化

　　2.門(mén)店管理標(biāo)準(zhǔn)化

　　3.門(mén)店經(jīng)營(yíng)差異化

　　4.服務(wù)全面化

　　隨著規(guī)模越來(lái)越大，我們準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)個(gè)連鎖式的便利店，區(qū)別其他的便利店，從上面四點(diǎn)進(jìn)行改善，推動(dòng)全面的發(fā)展。

　　篇三：小型企業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

　　目錄

　　1. 企業(yè)介紹 ................................................................... 2

　　1.1 企業(yè)名稱 ............................................................... 2

　　1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍 ..................................................... 2

　　1.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù) ................................................... 2

　　1.4 企業(yè)服務(wù)對(duì)象 ........................................................... 2

　　1.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求 ............................................. 2

　　1.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì) ................................................... 2

　　1.6.1 選址與布局設(shè)計(jì) ................................................... 3

　　2. 企業(yè)的市場(chǎng)分析 ............................................................. 3

　　2.1 企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ......................................................... 3

　　2.2 企業(yè)的顧客分析 ......................................................... 3

　　2.3 企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力 ............................................. 3

　　2.3.1 相約酸辣自身資源分析 ............................................. 3

　　2.3.2 與其他酸野店的差異分析 ........................................... 4

　　2.3.3 相約酸辣的自身特色 ............................................... 4

　　2.3.4 SWOT分析 ......................................................... 4

　　3. 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃 ............................................................. 5

　　3.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù) ................................................... 5

　　3.1.1 產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn) ................................................. 5

　　3.2 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格 ............................................... 5

　　3.3 企業(yè)銷售方式 ........................................................... 6

　　3.4 營(yíng)銷策略 ............................................................... 6

　　3.4.1 主要采取的策略 ................................................... 6

　　3.4.2 市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃 ................................................. 6

　　3.5 銷售預(yù)測(cè) ............................................................... 6

　　4. 企業(yè)的管理 ................................................................. 7

　　4.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) ......................................................... 7

　　4.2 企業(yè)的日常管理要求 ..................................................... 8

　　4.3 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè) ................................................. 8

　　5. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................................... 8

　　5.1 企業(yè)的資產(chǎn) ............................................................. 8

　　5.2 銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃 ..................................................... 8

　　5.2.1 銷售收入預(yù)測(cè) ..................................................... 9

　　5.2.2 銷售和成本預(yù)測(cè) .................................................. 10

　　5.2.3 現(xiàn)金流量計(jì)劃 .................................................... 11

　　6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃 ........................................................ 12

　　相約酸辣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　1. 企業(yè)介紹

　　1.1 企業(yè)名稱：相約酸辣

　　1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍

　　本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購(gòu)進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品,再自行銷售。本企業(yè)以廣職院為定點(diǎn)銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。

　　1.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)

　　本企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費(fèi)者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開(kāi)“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。

　　1.4 企業(yè)服務(wù)對(duì)象

　　本企業(yè)的店面設(shè)在廣職院的一條街，主要服務(wù)對(duì)象為廣職院的廣大師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其他人群。

　　1.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求

　　廣職院是一個(gè)匯聚一萬(wàn)多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學(xué)消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來(lái)助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學(xué)吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在廣職院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學(xué)們有時(shí)會(huì)買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學(xué)的需求，我們決定開(kāi)一家酸野店，相信一定能得到同學(xué)們的支持。

　　1.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì)

　　1.6.1 選址與布局設(shè)計(jì)

　　本店選址在廣職院的一條街內(nèi)，因?yàn)閺V職院的一條街是人流最多、匯聚各種店鋪?zhàn)疃嗟牡胤?，有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。

　　本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計(jì)無(wú)需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺(jué)，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。

　　1.6.2 企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施

　　店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅2套(300元)，計(jì)算器1個(gè)(18元)，擺放酸野和工具的長(zhǎng)桌1張(20元)，裝酸野的玻璃缸12個(gè)(192元)，塑料籃5個(gè)(5元)，剪刀2把(4元)，還有竹簽(1元/把)，塑料袋(1.5元/扎)，辣椒鹽水等這些工具和設(shè)施，另外還買了砧板1塊(5元)和刀2把(4元)作為生產(chǎn)時(shí)的設(shè)備，總共550.5元，另外請(qǐng)人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺(tái)(100元)、燈管2條(30元)，估計(jì)用400元。

　　2. 企業(yè)的市場(chǎng)分析

　　2.1 企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　我們根據(jù)向問(wèn)卷調(diào)查的形式了解到,我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因?yàn)樵趶V職院內(nèi)，酸野店僅有在大學(xué)超市旁有一家，超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購(gòu)買的人不多，而且廣職院的女生占大多數(shù)，所以市場(chǎng)相對(duì)空白，預(yù)計(jì)市(轉(zhuǎn) 載于:www.zaIdian.cOM 在 點(diǎn) 網(wǎng):小型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū))場(chǎng)占有率是70%以上。

　　2.2 企業(yè)的顧客分析

　　本企業(yè)面對(duì)的顧客即為廣職院喜愛(ài)吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因?yàn)榇蠖嗯枷矚g吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的普遍心理;其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象

　　的同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因?yàn)楹π叨桓页?，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時(shí)也能帶動(dòng)男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會(huì)前來(lái)購(gòu)買。

　　2.3 企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力

　　2.3.1 相約酸辣自身資源分析

　　我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。

　　2.3.2 與其他酸野店的差異分析

　　我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品口味好，我們的產(chǎn)品有絕對(duì)的質(zhì)量保證，服務(wù)是一流的服務(wù)，環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對(duì)優(yōu)越，便于鎖住顧客;與廣職院外的酸野店不同的是,我們的酸野店處于學(xué)校內(nèi)，租金比較低，店面也比較小，技術(shù)相對(duì)薄弱，選址比較遠(yuǎn)，不利于購(gòu)進(jìn)原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。

　　2.3.3 相約酸辣的自身特色

　　我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，“綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略，“微笑”是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。

　　2.3.4 SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)S：①技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳

　?、谄贩N多樣，產(chǎn)品新鮮

　?、垡?guī)模大，價(jià)格較低

　?、芊?wù)態(tài)度好

　　⑤選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣

　?、蕲h(huán)境優(yōu)雅、舒適

　　劣勢(shì)W：①投資較大，需要資金多

　　②產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無(wú)穩(wěn)定顧客

　?、劢?jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足

　?、芸癸L(fēng)險(xiǎn)的能力較弱

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)有限，品種

　　單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價(jià)格較高，服務(wù)不到位等缺點(diǎn)使我

　　們更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，這些都為我們提供了良

　　好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　威脅T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對(duì)采購(gòu)方面造成

　　一定影響，其次供應(yīng)商變更價(jià)格，不按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改

　　進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。

　　3. 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃

　　3.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)

　　根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。大多女生愛(ài)吃酸野，所以目標(biāo)顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標(biāo)市場(chǎng)是廣職院，在廣職院內(nèi)酸野店僅有一家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，市場(chǎng)地位較高，市場(chǎng)份額也較大。

　　我們目前急需解決的問(wèn)題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書(shū)上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢問(wèn)和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢(qián)的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā)展。

　　3.1.1 產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)

　　我們的產(chǎn)品在采購(gòu)上是由經(jīng)理作出采購(gòu)計(jì)劃，再由采購(gòu)員進(jìn)行采購(gòu)的，我們會(huì)跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價(jià)格和不按時(shí)供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲(chǔ)存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲(chǔ)，保質(zhì)期比較長(zhǎng)，這樣就不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的腐爛和積壓?jiǎn)栴}了。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會(huì)考慮購(gòu)買適用的車輛來(lái)運(yùn)輸。