開中草藥店創(chuàng)業(yè)準備計劃書
如果你有一個蒸蒸日上的資本市場,年輕人能有機會獲得資金,那么創(chuàng)業(yè)就能蓬勃開展;也就創(chuàng)造出更多的就業(yè)機會。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于開中草藥店創(chuàng)業(yè)準備計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
開中草藥店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1
藥店策劃書
一、前期準備
1、 資金籌備:參加大學生創(chuàng)業(yè)活動從中爭取一部分資金,利用銀行貸款獲得一些資金,幾個同學集資籌來資金。
2、 店址選擇:選在醫(yī)院附近。
理由:現(xiàn)在大部分人都是拿著處方到藥品便宜的藥房去拿藥,這樣可以提高購買人群促進銷售。
二、藥店名稱:
三、經(jīng)營理念:售藥為百姓,康壽你我他。
四、藥店布局:
1、 門口處有霓虹燈箱突出此處為藥房,供百姓發(fā)現(xiàn)。
2、2、入出口處放有松樹盆景與藥店形成異曲同工的效果。
3、進門右側(cè)有臺秤、免費測壓儀、方便殘疾人的相關(guān)設(shè)施、有兒童、孕婦、老人不 同材質(zhì)的專座和普座。
4、藥房中廳內(nèi)擺設(shè)電腦,供消費者自己查詢所需藥品的相關(guān)信息(如價格,廠家,主 治功能等)。
5、店內(nèi)陳設(shè)本店布局展示牌。
6、根據(jù)醫(yī)藥營銷模式將醫(yī)藥產(chǎn)品分為新特藥,普藥,處方藥,非處方藥,保健品等營銷模式。 將陳列區(qū)墻壁貨架涂有不同顏色以作區(qū)分(如新特藥為藍色,普藥為白色,非處方 藥為紅色,保健品為綠色)
7、根據(jù)售藥不同工作人員的服飾有標志性的區(qū)分之處(如:帽沿,口袋有所不同)以 便于消費者區(qū)分和管理者管理。
8、墻壁上貼有宣傳健康合理用藥系列漫畫(定期更換)。
9、藥房墻上設(shè)有養(yǎng)生之道心形關(guān)懷專區(qū),在每個心形小卡片上寫下食療或其他健康常識 增加健康知識。
10、店內(nèi)分為自由選購區(qū),導購區(qū),處方區(qū)。
11、為方便顧客付款本店采取服務一條龍的模式,有形如超市似的付款方式。
12、在店門口設(shè)有一口大鼎,說明我店的藥誠實可信具有權(quán)威性,還迎合了中國的傳統(tǒng)鼎具有辟邪的功用。
五、藥房管理制度:
1、司藥人員收方后應對處方內(nèi)容、病員姓名、年齡、名稱、劑量劑型、服用方法、禁忌等,詳加審查后方能調(diào)配。
2、遇有藥品用量用法不妥或有禁忌處方等錯誤時,由配方人員與醫(yī)生聯(lián)系更正后再行調(diào)配。
3、藥房人員應按照藥品性質(zhì)、分類保管、注意溫度、濕度、通風、光線等條件,防止藥品過期失效,蟲蛀霉爛變質(zhì)。
4、中藥方劑需先煎后下、沖服等特殊煎法的藥物,必需單包注明。對需臨時炮制 中藥材,應切實按照醫(yī)療要求進行加工,以保證中藥湯劑的質(zhì)量。
5、處方調(diào)配需嚴格核對后方可發(fā)出。發(fā)藥人及核對人均需在處方上共同簽字。
6、發(fā)藥時應耐心向病員說明服用方法及注意事項,不得隨意向病員介紹藥品性質(zhì)及用途,避免給病員增加不必要的顧慮。
7、調(diào)劑臺及儲藥瓶等應保持清潔,并按固定地點放置,用具使用后立即洗刷干凈,放回原處。
8.、注意安全保衛(wèi)工作,防止貴重藥品人盜,設(shè)立消防設(shè)備,防止火災
藥店名稱:
投資規(guī)模:
鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型藥店,投資金額在20萬以上,經(jīng)營面積在200平方米以上。正式人員5人。 資金用途:
裝修3萬,監(jiān)控、收銀設(shè)備、空調(diào)、電視2萬,柜臺、桌子、凳子之類1萬,體驗設(shè)備1萬,開發(fā)費用3萬,藥品9萬,流動資金1萬。
藥店定位:
具有規(guī)?;?、特色化、多元化、差異化、會員制服務為主的新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店,藥店以服務鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍中等收入家庭購藥為主。 定位原因:
1.規(guī)?;含F(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店一般面積小、品種少、擺放亂,而大規(guī)模的藥店將成為以后鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店發(fā)展的趨勢。
2.特色化:目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店普遍同質(zhì)化嚴重,缺乏特色,靠天收、坐店等客,無競爭意識,缺乏經(jīng)營理念,這樣的藥店將被市場淘汰或者利潤壓縮。
3.多元化:經(jīng)營的多元化、品種的多元化、服務的多元化。
4.差異化:別人有的產(chǎn)品、服務我們一定要有,別人沒有的我們也要有。 地理位置: 六十鋪菜市街西路南,有菜市街,居民區(qū),在建小區(qū),背靠鄉(xiāng)村,工業(yè)園區(qū)。 選址原因:
1. 有效客流
居民區(qū)是一大主流,伴隨著對農(nóng)村市場的輻射,另外菜市街的帶動,可以使藥店的受視和受注的可能性增強,增加購買。 2. 成本核算
除了預測客流量、選擇恰當?shù)牡乩砦恢茫瑢τ诔杀镜暮怂阋彩遣蝗莺鲆暤?。門店成本的核算策略是每個經(jīng)營者都應嫻熟應用的技能。需要注意的是,門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟的邊際效益。 藥店裝飾:
1.外圍寫真大型招牌為主,綠色底,墻以白色粉刷,以顯干凈、整齊、規(guī)范。玻璃電動感應門兩扇,以便吸引光線和注意店內(nèi)陳列。
2.內(nèi)部劃分四區(qū),推薦用藥區(qū)、自選用藥區(qū)、免費體驗區(qū)、客戶休息區(qū)。藥店設(shè)立專柜專科,處方藥專柜,非處方藥專柜,保健品專柜,計生用品專柜,拆零專柜,中藥專臺,大堂吊頂,設(shè)置方形柜臺,地板磚,收銀臺,大屏幕彩電,監(jiān)控錄像,選一角落作為咨詢臺,中醫(yī)座診。 藥店專柜??频墓δ埽?/p>
1、增加銷售額:縱觀傳統(tǒng)品牌藥品,以及剛上市產(chǎn)品打造品牌,促進其銷售額
九月開學季,老師你們準備好了嗎?教師和學生開始多起來,多備些眼科用藥,敷料,消毒藥品,計生用品等,
2、提升品牌知名度:在醫(yī)藥超市、商場的大型終端設(shè)立品牌專柜??扑帲越y(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的政策與消費者見面,給消費者一個完美的品牌概念。
3、廣告效應:一個藥店或?qū)9駥?扑幍脑O(shè)立有利于產(chǎn)品的展示和提醒作用,這一點可推廣至大量的終端陳列。在大型商場設(shè)立專柜專科,其作用更是顯而易見。
藥店專柜??圃O(shè)立的時間:
1、建立形象專柜??频臅r機選擇在市場開業(yè)或商場裝修,因為這里涉及到柜臺的裝修和商場的整體布局。
2、建立普通的專柜??埔话氵x擇同類產(chǎn)品銷售淡季,對價格、位置等談判都有利。 藥店專柜??评麧櫡治觯?/p>
藥店專柜??频挠澐治觯?/p>
專柜專科的投入:員工工資、制作費、宣傳費、管理費、藥物成本。專柜??频漠a(chǎn)出:柜臺銷售額與毛利潤。利潤=專柜??频漠a(chǎn)出-專柜專科的投入。
人員管理:
人員招聘/培訓(分工與職責):
人員:店長一名、大夫一名、促銷員或店員2名、收銀員1名共5名。
培訓:包括產(chǎn)品知識、企業(yè)背景、與消費者溝通技巧、簡單的中老年保健知識、營銷基礎(chǔ)知識等。
規(guī)章制度:
規(guī)定工作人員的要求、權(quán)利、義務。
(1)店長要求:
A、認真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關(guān)藥品管理方針政策,按G、S、P規(guī)范門店工作,對門店藥品質(zhì)量及服務工作負具體責任。
B、貫徹執(zhí)行總辦各項管理制度,不得自行購藥,對上級主管部門下達的各項質(zhì)量指示制訂相應的措施,嚴格執(zhí)行并傳達落實。
C、按門店發(fā)展趨勢,起草本門店長短期發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)批準后執(zhí)行。
D、負責門店排班,日常事務的分工管理,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系并指導相關(guān)工作。
E、負責協(xié)調(diào)質(zhì)檢,駐店藥師做好藥品的質(zhì)量監(jiān)督工作。督查效期藥品,及時處理門店質(zhì)量投訴,對門店藥品質(zhì)量負相關(guān)責任。
F、遵守物價部門下發(fā)的藥品價格體系,保證上柜商品明碼標價,價格標簽填寫齊全,及時有效的對本店商品價格開展自查工作。
G、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務,處理解決門店糾紛。 H、保證門店財務出入相對平衡,對利潤負責。
I 、 負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據(jù)、日報表的保管,負責門店辦公用品計劃的申報與領(lǐng)發(fā)。
J、負責門店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣,掛帳管理,相關(guān)報表的量化分析。 K、上傳下達,協(xié)調(diào)管理層與執(zhí)行層間的關(guān)系。
開中草藥店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2
一.醫(yī)藥市場背景
近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策,傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并,傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務體系逐步取而代之,從而誕生出一種以服務為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè),那就是聯(lián)營藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務體系的機會。
目前經(jīng)營情況
我們公司經(jīng)營藥店成立于一九九九年七月,已有十多年的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗,而且公司連鎖聯(lián)營藥店模式開的非常成功,在整個煙臺地區(qū)也是相當有名的。目前公司擁有一家醫(yī)藥連鎖藥店,一家醫(yī)藥批發(fā)公司。藥店經(jīng)營面積300平米以上,經(jīng)營上千種品牌和區(qū)域代理,現(xiàn)有員工20人,4人已經(jīng)取得了藥學方面的專業(yè)職稱。公司業(yè)務遍及煙臺及周邊地區(qū)所有連鎖藥業(yè),而且還與國內(nèi)許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商代理業(yè)務,我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區(qū)所有藥店拿不到的價格優(yōu)勢,真正讓利與老百姓,讓老百姓買得起放心藥,看得起病。
二.市場分析
縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務體系的不了解等,但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務,提高醫(yī)療的籌資標準和保障能力,努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調(diào)研發(fā)現(xiàn)寧陽縣城雖然藥店大小四十余家,但是規(guī)模大小不一,缺少在醫(yī)藥行業(yè)中的領(lǐng)航者。大多數(shù)藥店在經(jīng)營理念還處于上世紀九十年代的柜臺式經(jīng)營方式,理念落后,方式落后。消費者在購買藥品時,大多是藥店人員推薦,因為存在競爭,在各方面,患者沒有過多的選擇權(quán)。而我們的經(jīng)營模式是全開放式,醫(yī)導、藥導自由選購。建立特色項目和普通項目相結(jié)合的銷售模式,同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫,將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中,用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務與售后服務,這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務,建立藥店與顧客之間的信任橋梁,從而提高顧客對我們藥店的忠誠度,幫助百姓對健康醫(yī)藥服務的了解,以次
獲得市場中絕大部分消費者的青睞,從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。因此,現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺,取而代之的銷售服務的高標準。我們公司的優(yōu)勢:
遭遇的競爭顯著減少,容易占領(lǐng)市場主導地位
對所有的廠商一視同仁,無論“品牌”與“非品牌”
進入的門檻較低
回避藥品招標采購帶來的麻煩
渠道控制相對容易
與廠商1+1合作模式,價格優(yōu)勢明顯
藥品差價返還,常年回收過期藥品
項目優(yōu)點
通過這種體系的銷售,顧客實質(zhì)上購買的是用心的服務,而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點表現(xiàn)為:
改變藥店的固有模式,提升人性化的服務。
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務階段。
獲得更為廣闊和固定的客源,從而降低進藥成本。
聯(lián)合商場醫(yī)保刷卡,購物新概念,增加藥房的收入。
和諧醫(yī)患關(guān)系,更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。
項目前景
該項目是醫(yī)藥市場由“買藥”到“買服務”的轉(zhuǎn)型初期,根據(jù)社會發(fā)展的要求,這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務而言,國內(nèi)的醫(yī)藥服務還很欠缺,甚至可以說是零,僅有上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?;谌绱丝瞻椎氖袌觯覀円プC會,將這種模式復制,并帶動整個寧陽市場健康、和諧的進行發(fā)展,讓利于老百姓,讓老百姓真正得到實惠。
開中草藥店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3
計 劃 摘 要
1.企業(yè)介紹:
企業(yè)名稱:常春藤中藥精品館
經(jīng)營理念:開發(fā)中藥禮品,傳播中藥文化
2.主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍:中藥標本、工藝品、DIY禮品、滋補中藥和花茶
3.管理者及其組織:安徽中醫(yī)藥高等??茖W校大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心
4.市場概貌:目前中藥禮品主要集中在參茸類高檔滋補品這個高端市場,針對學生群體和低消費人群的中藥禮品幾乎空白。
5.營銷策略:
產(chǎn)品:所有產(chǎn)品手工生產(chǎn),保證產(chǎn)品的獨創(chuàng)性
定價:成本導向定價,預期毛利潤30%左右
渠道:自產(chǎn)自銷
促銷:廣告和會員制度
6.銷售計劃:月銷售額3000元以上
7.生產(chǎn)管理計劃:根據(jù)銷售情況,保證7天庫存量
8.財務計劃:預計啟動資金10000元,用于購買原料,流動資金5000元,用于材料的補充、廣告宣傳等
(一)企業(yè)介紹
1、企業(yè)經(jīng)營宗旨及目標
本企業(yè)堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求,為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計,賺客戶認可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠企業(yè)同仁的努力,我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,也充分滿足顧客的需求。實現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏,這便是我們的目標!
2、企業(yè)簡介
(1)企業(yè)名稱:中藥精品館
(2)業(yè)務范圍:中藥工藝品、DIY禮品、滋補中藥和花茶等。
3、企業(yè)管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導,要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長,同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計,以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。企業(yè)采取網(wǎng)絡化層級管理體制,實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊伍:以經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品營銷主管,財務主管。
(3)管理決策:以經(jīng)理為核心召開企業(yè)會議,各部門主管參加,
共同討論企業(yè)相關(guān)事務。涉及企業(yè)戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。企業(yè)管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在企業(yè)戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
4、團隊概述
我們企業(yè)的六位創(chuàng)建者都是安徽中醫(yī)藥高等??茖W校的大學生。扎實的中醫(yī)藥理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責。以下是企業(yè)六位成員簡介:
李** 2009級中藥專業(yè)職務:經(jīng)理
業(yè)務素質(zhì):見聞廣博,具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,在同學中具有一定權(quán)威性,值得信賴。喜愛專研網(wǎng)絡技術(shù),有藥店工作經(jīng)驗,管理能力較高,責任心強。富于創(chuàng)新意識,樂于接受他人意見,不斷調(diào)整自我,完善自我。
王** 2011級護理專業(yè)職務:業(yè)務管理
業(yè)務素質(zhì):具有敏銳的市場洞察力,人際交往廣泛,社會人脈發(fā)達。表達能力,溝通能力較強,工作認真負責,平易近人。善于關(guān)注各方信息,樂于接受新事物,適應性強。
陳**2011級藥物制劑專業(yè) 職務:財務管理
業(yè)務素質(zhì):做事踏實認真,工作一絲不茍,小心謹慎。親和力強,善于理財,與同事關(guān)系融洽,溝通能力較強。接受別人意
見,向他人學習,取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。 劉** 2011級生物制藥技術(shù)專業(yè)職務:校內(nèi)銷售
業(yè)務素質(zhì):工作勤勤懇懇,任勞任怨,始終如一。與供貨商關(guān)系密切,對中藥工藝品了解甚多。做事認真負責,富有集體責任感,為人謙虛謹慎,與同事關(guān)系融洽,自我要求嚴格。 梁**2011級生物制藥技術(shù)專業(yè) 職務:校內(nèi)銷售
業(yè)務素質(zhì):做事踏實認真,工作一絲不茍,小心謹慎。親和力強,善于理財,與同事關(guān)系融洽,溝通能力較強。接受別人意見,向他人學習,取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。 解** 2011級生物制藥技術(shù)專業(yè) 職務:市場開發(fā)
業(yè)務素質(zhì):工作勤勤懇懇,任勞任怨,始終如一。與同學老師關(guān)系融洽,對中藥花茶了解甚多。做事認真負責,富有集體責任感,為人謙虛謹慎,自我要求嚴格。
(二)行業(yè)分析
中藥禮品行業(yè)屬于中藥和禮品行業(yè)的交叉行業(yè),中藥和禮品都是傳統(tǒng)行業(yè),市場份額很大,近年政府對于中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展十分重視,在國家“十二五”規(guī)劃中,到2015年,中藥行業(yè)產(chǎn)值預計突破一萬億元,安徽省也出臺安徽省中藥材產(chǎn)業(yè)化“十二五”發(fā)展規(guī)劃,提出大力發(fā)展安徽中藥產(chǎn)業(yè),力爭到2015年中藥產(chǎn)值達到565億元人民幣。
禮品需求則更為廣泛,個體對禮品的需求主要分為三大塊,
即節(jié)日禮品、慶賀禮品、探訪禮品。此外,還有團體禮品需求等,據(jù)測算,我國禮品市場的年需求總量為個體需求總量5055億元左右,團體需求總量2629億元左右,合計等于7684億元左右,這是個十分龐大的數(shù)字。
目前的現(xiàn)狀,中藥行業(yè)多數(shù)停留在粗加工狀態(tài),中藥產(chǎn)出值和附加值不高,而禮品行業(yè)良莠不齊,很多高端禮品如高端煙酒、奢侈品等,往往和商業(yè)賄賂和腐敗有關(guān),低端市場則充斥著質(zhì)量部過關(guān)的三無產(chǎn)品,尤其是各種促銷贈品。將中藥進行禮品化加工,對于提高中藥的附加值具有十分現(xiàn)實的意義。
我們將中藥和禮品有機聯(lián)系到一起,是一種有益的探索和嘗試。對于一個企業(yè)來說,創(chuàng)新是企業(yè)生命的源泉,如何在現(xiàn)有的中藥和禮品行業(yè)立足,是我們反復(轉(zhuǎn) 載 于:wWw.zAIdian.cOM 在 點 網(wǎng))思考的問題。只有通過創(chuàng)新,才能立于不敗之地。我們將一改中藥的形象,賦予中藥嶄新的生命。
目前,和中藥禮品相關(guān)的行業(yè)主要經(jīng)營行為和產(chǎn)品主要有以下二類。
第一,保健型禮品。主要側(cè)重于中藥的治療保健功效的開發(fā),如人參、冬蟲夏草、蛤蟆油等,這些中藥禮品往往注重外包裝,而且價格往往較高,屬于高端禮品,高昂的價格令普通人群望而卻步。
第二,中藥工藝品。目前,中藥工藝品市場上主要有幾種形式,一是沉香、檀香類木材工藝品,屬于雕琢類工藝品,藝術(shù)價