垃圾回收創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書
在這樣的背景下,廢塑料回收再生行業(yè)應(yīng)運而生。通過對廢舊塑料回收、再生和利用,最大限度減少廢塑料對環(huán)境的污染。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于垃圾回收創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
垃圾回收創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇1
媒體廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V,廣告效果佳,能夠快速地給消費者留下深刻印象,對于塑造公司品牌知名度有較大作用。我們首先選擇化工相關(guān)的期刊雜志發(fā)布廣告,廣告內(nèi)容大致為以通俗的語言描述我公司產(chǎn)品的功能和優(yōu)點,并且強調(diào)我們的品牌,使顧客將我們的產(chǎn)品和品牌聯(lián)系起來,達(dá)到加強認(rèn)識的效果。其次,我們將建立公司網(wǎng)站,網(wǎng)站內(nèi)容包括對公司、產(chǎn)品、已做過的工程、用戶用后效果、服務(wù)流程等的介紹。網(wǎng)站設(shè)計力求精美,便于用戶使用,利用文字、圖片以及多媒體技術(shù)給潛在客戶強烈的感官刺激,以達(dá)到廣告效果。同時,我們將在著名化工網(wǎng)站上給出我公司網(wǎng)站的鏈接。
我們將積極參與垃圾填埋場和垃圾填埋氣凈化場的建設(shè)項目。為了整合資源,優(yōu)化組合,國家和地方政府將集中力量創(chuàng)建產(chǎn)品生產(chǎn)基地,例如北京昌平已建成多個廢氣物再利用基地。我們將借助這個契機,進(jìn)入該區(qū)域市場,通過樹立樣板工程,給潛在顧客以印象和初步信賴,讓潛在顧客知曉我公司產(chǎn)品及品牌,創(chuàng)造知名度。
7.5.2公關(guān)策略
² PSA研討會:
聯(lián)合國內(nèi)PSA技術(shù)設(shè)計以及生產(chǎn)商,各大學(xué)、研究院的專家學(xué)者等,共同組織關(guān)于塔器技術(shù)的研討會,共同探討創(chuàng)新PSA技術(shù)的意義,產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景等一系列問題。研討會的宣傳要廣,通過報紙、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的報道,在社會上造成較大影響。
² 公關(guān)宣傳:
這一階段的宣傳內(nèi)容將側(cè)重對公司技術(shù)優(yōu)勢,以及能夠最終為用戶帶來利益這個角度進(jìn)行闡述。
公司內(nèi)部技術(shù)人員將在報紙或雜志上發(fā)表有關(guān)文章,文章力求深入淺出,使廣大受眾能夠接受。
與廣播臺和電視臺合作,公司管理者接受訪談節(jié)目,并配合各地電視臺的科普和創(chuàng)業(yè)等相關(guān)節(jié)目的制作。
² 公關(guān)策略:
我們將與中石油等大型國有能源企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟,互助互推,配合這些公司產(chǎn)品的市場推廣。由于這些公司的顧客就是我們的潛在顧客,我們應(yīng)抓住這個良好的平臺和機會,為我們的潛在顧客介紹我們的產(chǎn)品。
7.6銷售渠道
7.6.1銷售方式
對于常規(guī)天然氣來說,管道運輸是天然氣的基本的運輸方式,實踐證明,對于大規(guī)模輸送天然氣,管道運輸是最經(jīng)濟(jì)最有效的運輸方式。由于受各種因素的影響,城市尚未形成大范圍聯(lián)網(wǎng),不能滿足長輸管線周邊中小規(guī)模城鎮(zhèn)的天然氣需求。為解除此局限,除了管道運輸外,還有兩種非管道運輸方式,一種方式是液化天然氣(LNG),是將天然氣液化后再進(jìn)行貯運;另一種方式是壓縮天然氣(CNG),將天然氣凈化壓縮后,裝在專門的容器內(nèi)用汽車運送。我國CNG應(yīng)用技術(shù)已經(jīng)比較成熟,目前除了應(yīng)用于城市天然氣汽車之外,對城鎮(zhèn)的天然氣供應(yīng)也已陸續(xù)開始。CNG供應(yīng)城鎮(zhèn)系統(tǒng)具有工藝簡單、投資省、成本低、工期短、見效快的優(yōu)點,適于向距氣源較近的中小城鎮(zhèn)供應(yīng)燃?xì)?。通過幾個城鎮(zhèn)實際應(yīng)用,證明CNG城鎮(zhèn)燃?xì)夤?yīng)方式具有一定的推廣價值。
針對我公司的目標(biāo)市場,采用管道運輸方式成本較大。針對周邊郊區(qū)市場及主要加氣站,公司主要采用運輸車進(jìn)行運輸;而對于其他市場,我們將采用和主要天然氣公司合作,借助現(xiàn)有的天然氣管道運輸網(wǎng)。
圖7.3 北京天然氣管道分布圖
8.6.2物流拓展 ——海運
天然氣從產(chǎn)地運輸?shù)较M地,需要精心鋪設(shè)管道系統(tǒng),遠(yuǎn)程運送代價不菲且損耗嚴(yán)重,天然氣產(chǎn)銷局限于一個區(qū)域內(nèi)。
如今這一格局正在改變。最近幾年船舶運輸?shù)南嚓P(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)條件成熟之后,海上運輸天然氣成為更靈活、可靠的方式,打破了管道運輸在地域上的局限性和政治風(fēng)險,LNG貿(mào)易開始向全球范圍伸出觸角。
天然氣勘探量雖然也在逐年擴大,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上需求的增長速度。道達(dá)爾公司LNG高級副總裁約翰·馬克·歐桑斯基指出,亞洲地區(qū)的需求正以每年6%的速度增長,尤其是中國、印度等新興市場需求日益旺盛,中國的需求增長率更是達(dá)到每年25%。而全球?qū)NG需求,正以亞太為軸心,隨之拉高,數(shù)據(jù)顯示,全球LNG正以每年約12%的速度增長。
中國海洋石油總公司高級經(jīng)濟(jì)專家張位平指出,由于世界石油短缺,油價持續(xù)高漲,天然氣因此具有比較優(yōu)勢,而且LNG比起管道天然氣更靈活、快捷,還能夠避免管道鋪設(shè)跨不同國家管轄區(qū)的阻力。
根據(jù)國際能源機構(gòu)的估計,2005年至2010年間,LNG將占全球天然氣供給增長量的40%。
水漲船高,LNG領(lǐng)域的投資也跟著走高,會間人士估計,全球?qū)⒂?300億美元以上的投資用于LNG工廠和航運上。
因此,隨著公司的規(guī)模擴大,垃圾填埋氣制LNG技術(shù)的成熟,朝然天然氣必將走出中國,走向世界,成為LNG領(lǐng)域的一支主力軍。
7.7推廣策略
打造屬于自己的科研隊伍,與XX大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)一批專業(yè)人才,在昌平高科技園區(qū)建立自己的科研基地,樹立品牌形象和良好信譽,為招商引資和品牌推廣埋下伏筆。在公司規(guī)模擴大的基礎(chǔ)上,向全國各大城市推進(jìn),設(shè)立分公司網(wǎng)絡(luò)體系,并借助海運的價格優(yōu)勢,把富氣地方的天然氣,銷向長江三角洲、珠江三角洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)但天然氣缺口大的地區(qū)。
8. 投資估算及資金籌措
8.1投資估算
8.1.1工程概況
本工程通過對酒精沼氣的凈化研究,確定本工程的最佳工藝方案以及站場的布置,輔助生產(chǎn)設(shè)施、公用工程設(shè)施等的最優(yōu)配套方案。
8.1.2投資估算編制依據(jù)
8.1.2.1中國石油天然氣股份有限公司頒發(fā)的《石油建設(shè)工程項目可行性研究投資估算編制辦法》(2000年)。
8.1.2.2投資估算根據(jù)《石油建設(shè)工程概算指標(biāo)》(2005年)和《石油建設(shè)安裝工程預(yù)算定額》(2000年),主要材料和設(shè)備價格依照市場詢價。
8.1.2.3中國石油天然氣總公司(95)中油基字第79號文件。
8.1.3投資估算編制說明
8.1.3.1固定資產(chǎn)投資估算
根據(jù)主要工程量及詢價,按照2006年物價水平及當(dāng)?shù)仡愃乒こ踢M(jìn)行估算。固定資產(chǎn)投資為750萬元。詳見附表1。
8.1.3.2投資方向調(diào)節(jié)稅
按照國家規(guī)定,本項目投資方向調(diào)節(jié)稅取零。
8.1.3.3建設(shè)期利息
本項目建設(shè)期1年,建設(shè)期貸款利息為40萬元。
8.1.3.4流動資金估算
流動資金估算按詳細(xì)估算法計算出流動資金為131萬元。詳見附表9。
8.1.4投資估算結(jié)果
項目總投資=固定資產(chǎn)投資+投資方向調(diào)節(jié)稅+建設(shè)期利息+流動資金=750+0+40+131=921萬元。
8.2資金籌措
8.2.1資金籌措
按照國家規(guī)定本工程資本金比例為30%,其余資金均向國內(nèi)銀行貸款,最新貸款年有效利率為7.56%;流動資金亦30%為自有,70%向銀行貸款,最新貸款年有效利率為7.47%。詳見附表10。
項目貸款償還來源主要有未分配利潤、折舊費、攤銷費。
8.2.2投資實施計劃
該項目建設(shè)期為1年。詳見投資計劃與資金籌措表,見附表2。
9. 經(jīng)濟(jì)評價
9.1編制依據(jù)
本工程經(jīng)濟(jì)評價按照中國石油化工股份有限公司頒布的《油氣田開發(fā)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)(2004年版)》以及國家計委、建設(shè)部頒布的《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)》(第二版)中所規(guī)定的方法與參數(shù)進(jìn)行評價。
9.2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
本工程建設(shè)期1年,生產(chǎn)期10年,計算期11年。
9.3成本和費用估算
根據(jù)設(shè)計和甲方提供資料,成本和費用估算如下:
(1)水費
項目年用水量為0.35×104m3/年,水價按2元/ m3計算。
(2)動力費
年耗電量為563.22×104kw.h/年,電價按0.6元/ kw.h計算。
(3)生產(chǎn)工人工資
設(shè)計定員為17人,年工資按2.5萬元/人.年,年工資總額為42.5萬元。
(4)職工福利費
按生產(chǎn)工人工資的14%計算。
(5)折舊費
按平均年限法計算, 折舊年限10年,殘值為0。
(6)維護(hù)修理費
按固定資產(chǎn)折舊的20%計算。
(7)其它運營費用
其它運營費用工資和福利費之和的0.8倍計算。
(8)財務(wù)費用
生產(chǎn)期利息計入財務(wù)費用。
(9)銷售費用
銷售費用按銷售收入的0.5%計算
(10)其他管理費用
考慮項目的具體情況,其他管理費按工資和福利費之和的1.5倍計算。
(11)租地費、脫硫劑、脫碳劑
租地費按9000元/年,脫硫劑按60000元/年,脫碳劑按5000元/年計算。
9.4財務(wù)分析
9.4.1銷售收入
本工程銷售收入為建成加氣站后銷售的天然氣所增加的銷售收入,即:年銷售收入=銷售氣量×天然氣價。損益表見附表9。
9.4.2銷售稅金及附加
按銷售收入的20%計提
9.4.3利潤和所得稅
根據(jù)國家對環(huán)保項目的稅收政策,所得稅按應(yīng)納稅所得額的15%計算,稅后利潤提取13%盈余公積金和7%公益金,其余為應(yīng)付利潤和未分配利潤。
9.4.4盈利能力分析
(1)根據(jù)“財務(wù)現(xiàn)金流量表(全部投資)”(附表8), 稅后財務(wù)內(nèi)部收益率為50.29%,稅后投資回收期為3.05年(含建設(shè)期),稅后財務(wù)凈現(xiàn)值為1923.2萬元,稅前財務(wù)內(nèi)部收益率為60.91%,稅前投資回收期為2.72年(含建設(shè)期),稅前財務(wù)凈現(xiàn)值為2421萬元,各項指標(biāo)均能滿足行業(yè)基準(zhǔn)要求,該項目在經(jīng)濟(jì)上是可行的。
(2)根據(jù)“財務(wù)現(xiàn)金流量表(自有資金)”(附表6),可以看出稅后財務(wù)內(nèi)部收益率為79.27%,稅后財務(wù)凈現(xiàn)值為2104萬元, 稅后投資回收期為3.0年(含建設(shè)期),在經(jīng)濟(jì)上是可行的。
9.4.5清償能力分析
該項目借款償還期為2.31年,具有較好的還貸能力。詳見附表5。
9.4.6敏感性分析
分別對本項目的售氣價格、經(jīng)營成本、工程投資和銷售氣量作了敏感性分析,見敏感性分析表和敏感性分析圖。
可以看出,本項目各因素的敏感程度由高到低依次為經(jīng)營成本、售氣價格、工程投資、銷售氣量。
9.5評價結(jié)論
(1)該項目各項財務(wù)指標(biāo)均可以滿足基準(zhǔn)要求,在經(jīng)濟(jì)上可行。指標(biāo)匯總表見附表10。
(2)天然氣是清潔能源,國家大力支持使用天然氣。應(yīng)盡力爭取地方政府在永久征地、臨時征地和稅收政策方面的優(yōu)惠政策,以降低投資,提高項目的抗風(fēng)險能力。
10. 風(fēng)險分析
10.1內(nèi)部風(fēng)險
10.1.1技術(shù)風(fēng)險:
在公司發(fā)展的關(guān)鍵階段技術(shù)的風(fēng)險性較?。?/p>
技術(shù):利用PSA技術(shù),將垃圾填埋氣凈化處理制成天然氣,目前國內(nèi)并無相同或類似技術(shù)與之媲美,但國外技術(shù)相對領(lǐng)先,若國外在華公司加快搶占市場的步伐,我們的風(fēng)險將會增加。
實驗:我們將在昌平高科技園區(qū)進(jìn)行實驗,由于我們技術(shù)已經(jīng)初步成熟,所以在研發(fā)上投資風(fēng)險較小。
專利:垃圾填埋氣凈化處理制成天然氣核心技術(shù)已由中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局于發(fā)明專利公報公布,專利保護(hù)期到期日為2028年。而在2028年之前,根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,我們已經(jīng)在國內(nèi)市場占有大量份額,所以風(fēng)險較小。
10.1.2經(jīng)營管理風(fēng)險
在一個企業(yè)的運營過程中,領(lǐng)導(dǎo)部門的決策,經(jīng)營管理的思路和戰(zhàn)略部署都要根據(jù)市場的變化和發(fā)展而靈活調(diào)整。公司的結(jié)構(gòu)為有限責(zé)任制公司,重大決策實行大會共同決策制,日常管理實行專門的組織結(jié)構(gòu)監(jiān)管制,有效的避免個人因素給公司管理帶來的負(fù)面影響。因此,公司在組建的過程中就通過規(guī)范的管理制度和監(jiān)管制度,使管理過程公平化、透明化, 從而最大限度的降低了經(jīng)營管理風(fēng)險。
10.1.3財務(wù)風(fēng)險
在公司現(xiàn)金流量不足時,可以改變公司生產(chǎn)經(jīng)營決策,另外公司應(yīng)與金融機構(gòu)保持良好的關(guān)系,爭取在興建項目方面獲得他們的支持,同時科學(xué)管理投資,保持投資的審慎性,合理搭配不同回收期、不同風(fēng)險的投資。在公司資金不足時,充分利用財務(wù)杠桿,積極啟動債務(wù)融資源,包括商業(yè)信用貸款、商業(yè)銀行、融資公司等。
10.2外因風(fēng)險
10.2.1政策風(fēng)險
根據(jù)國家國建和諧社會的長期規(guī)劃,我們順應(yīng)環(huán)保、能源兩大時代主題,產(chǎn)業(yè)政策在可預(yù)見的時期內(nèi)都將不變,對我們十分有利。
加入WTO之后,國家對外開放的政策將為我們帶來強大的國際競爭對手,風(fēng)險難以預(yù)測 。
10.2.2環(huán)境風(fēng)險
本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),不會對環(huán)境造成污染。天然氣市場存在良好的發(fā)展勢頭,環(huán)境風(fēng)險甚微。
10.2.3法律風(fēng)險
垃圾填埋氣凈化處理制成天然氣技術(shù)經(jīng)申請已獲國家批準(zhǔn),屬于技術(shù)型專利。享有長達(dá)二十年的保護(hù)期限。在保護(hù)期內(nèi),禁止他人未經(jīng)其許可制造相同或相似于專利產(chǎn)品。一旦授權(quán)之外的模仿或抄襲本專利技術(shù)進(jìn)行同類產(chǎn)品生產(chǎn),本公司均有權(quán)向法院起訴,尋求法律援助,維護(hù)自身合法權(quán)益。
11. 風(fēng)險資本退出的方式
11.1 風(fēng)險資本退出方式
由于風(fēng)險投資基金的屬性是以承擔(dān)當(dāng)前巨大風(fēng)險代價獲取未來高額收益,而不以長期控制企業(yè)為最終目標(biāo),故企業(yè)一旦進(jìn)入成熟期就會尋求退出途徑。維護(hù)風(fēng)險投資的利益,確保風(fēng)險資本的安全退出對風(fēng)險投資商是至關(guān)重要的。根據(jù)公司經(jīng)營狀況和外部金融環(huán)境的不同, 主要有上市交易、股份贖回、破產(chǎn)清算三種方式。
11.1.1上市交易
上市交易,即公司在證券市場上發(fā)行股票,以公開競價的方式形成轉(zhuǎn)讓股份,可以使投資價值通過市場完全由供求關(guān)系來決定,使之達(dá)到最合理狀態(tài)。該方式是風(fēng)險資本最理想的退出渠道,其投資收益也較其它方式高。
一、二板市場上市
在公司建立的初級階段,鑒于公司資本規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實力、盈利能力、經(jīng)營期限等達(dá)不到主板市場上市標(biāo)準(zhǔn),因此,選擇在國內(nèi)或者國外的二板市場進(jìn)行交易,從而達(dá)到資本退出的目的。
●海外二板市場上市
公司屬于極具發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè),可爭取在香港創(chuàng)業(yè)板塊上市。也可以到美國NASDAQ、新加坡市場等上市交易。目前,已有“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”等網(wǎng)絡(luò)公司在NASDAQ上市,為我國風(fēng)險企業(yè)海外二板市場上市開創(chuàng)了先河。
●國內(nèi)二板市場上市
《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出:“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上,適當(dāng)時候在現(xiàn)有的上海、深圳交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。如果國內(nèi)設(shè)立二板市場,公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。
11.1.2股份轉(zhuǎn)讓與贖回
風(fēng)險投資商可以把持有的股份轉(zhuǎn)讓給公司的其他股東或者轉(zhuǎn)讓給外部投資者。近年來是我國現(xiàn)階段風(fēng)險投資退出方式中一種操作性較強的方式。股份轉(zhuǎn)讓即風(fēng)險投資商不愿或不能繼續(xù)投資,投資商可將所持股份轉(zhuǎn)讓給其他投資者。
為保證完全擁有企業(yè)控制權(quán)而保持企業(yè)的獨立性,公司股東或員工在擁有或可籌集大量資金的情況下,可以通過贖回風(fēng)險投資家的股份來達(dá)到目的,這時風(fēng)險資本的退出只能被動采取股份贖回的方式。采取股份贖回給企業(yè)員工更具有現(xiàn)實意義,與企業(yè)實行的員工持股或股票期權(quán)制不謀而合,既可以給企業(yè)管理者和員工控制自己公司的機會,又可以充分調(diào)動管理者和員工的積極性,激發(fā)他們的責(zé)任心和進(jìn)取心。我們公司具備獨有的技術(shù)、可觀的盈利能力、良好的前景,可以實行股份贖回方式對高風(fēng)險的企業(yè)來說,因此,股份贖回不失為我公司風(fēng)險投資的退出方式。
11.1.3破產(chǎn)清算
雖然生產(chǎn)和經(jīng)營本技術(shù)市場前景廣大,經(jīng)濟(jì)效益和社會效益兼具,但出于嚴(yán)謹(jǐn)慎重和為風(fēng)險投資商負(fù)責(zé)的態(tài)度,當(dāng)公司到期不能支付時,我們采取撤出風(fēng)險投資,清算破產(chǎn)的方式,投資各方以出資額為限,按出資比例承擔(dān)債務(wù),分配公司清算財產(chǎn)。
11.2 風(fēng)險資本退出時間
無論采用哪種退出機制,時機非常重要。時機選擇適宜,公司和投資商均可獲得最大的收益。
一般來說,公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時,是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。因此,從撤資的時間和公司的長足發(fā)展角度考慮,第3-5年,公司經(jīng)過導(dǎo)入期和成長期,完成了新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā),擁有了固定客戶、市場份額以及一定的行業(yè)知名度,發(fā)展趨勢良好。此事,資本退出,可為風(fēng)險投資者帶來豐厚的回報。
垃圾回收創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇2
① 現(xiàn)在的校園,大學(xué)生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化,由于消費觀念的變化,也使部分大學(xué)生追求更舒適的生活。調(diào)查過程中我們專門走訪了幾個經(jīng)營2手自行車的老板,據(jù)他們反映:“所有送來的物品只是看起來舊了些,外觀沒有什么太大變化,只要翻新一下使用起來仍然很舒適。在和多位老板交談后,他們都坦誠說出了他們的看法:從經(jīng)濟(jì)角度說,他們搞2手交易的,非常喜歡這類貨物,雖說是高價收購,其實都是低價購來。如2手自行車,拿到修理鋪翻新一下,則可以以三、四倍的回收價向市場銷售。從節(jié)儉角度看, “都是時髦惹的錯”,大學(xué)生丟失勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。他們追求的是以“時尚、潮流”為目
?、?由于該項行業(yè)具有一定的公益性,學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會支持。據(jù)調(diào)查,回收2手自行車這一行業(yè),50%的同學(xué)認(rèn)為是可行的。
?、?據(jù)調(diào)查,許多同學(xué)都有自己的自行車,而大部分想賣廢舊物品,在一定程度上但由于沒有一較為方便的服務(wù)中介,而導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品。所以這一行業(yè)在大學(xué)里會有很大以市場,且數(shù)量較多,利潤可觀。
④ 在學(xué)校雖有回收廢舊物的機構(gòu),但還是很多同學(xué)不知道它們的存在,還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟,因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M(jìn)垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個深入宿舍的回收中介,這樣既方便了同學(xué),又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。
綜上所述,在大學(xué)里回收廢舊物品有一定的可行性,有市場。
2.計劃介紹:
(1)總體思路:圍繞“廢舊物品回收”為主題。
面向校園學(xué)生等為客戶群體。
以環(huán)保等社會信念為契機。
以調(diào)查訪問法,文獻(xiàn)研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識地對真正的市場展開調(diào)查,檢驗假設(shè)條件。 通過開展極有效的市場宣傳活動。
聯(lián)合價值鏈合作各方。
以做大做強為目標(biāo)。(前期:定型;后期:做大規(guī)模)
培養(yǎng)新思維。
(2)定位: 以做大做強為目標(biāo)。(前期:定型;后期:做大規(guī)模,不僅僅是局限我校,還可輻射學(xué)校周圍各大商家和學(xué)校。)
3.亮點:
一是定期性,即在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣,既能減少一些可回收的廢舊品流失,又不至于活動過度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí),更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好,等回收人員來回收。
二是公益性。
三是廣泛性,這次活動由于是面對全校區(qū)的學(xué)生的,且廢舊物數(shù)量較大、多,并具有持續(xù)性,因此影響較為廣泛。
二.實施:
1.流程:
1.宣傳: ⑴主要對象:在校大學(xué)生;
?、菩麄鞣绞?:通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,讓回收廢舊物品脫穎而出,有力的促進(jìn)回收。將回收概念做到了深入人心,奠定市場回收的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,體現(xiàn)整合營銷的市場功效。
?、傩麄鲉?。在學(xué)校各大食堂門口進(jìn)行分發(fā):(制作要求:新穎,突出;宣傳目標(biāo):使在校大學(xué)生都能了解這一活動;宣傳方式:海報、雜志、校報等);與社團(tuán)合作(借助社團(tuán)力量,在每幢宿舍張貼海報);
②建立專門的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以及合作加盟聯(lián)系:隨著時代的發(fā)展以及電腦的普及,互聯(lián)網(wǎng)越來越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此,我們打算在創(chuàng)辦的同時創(chuàng)辦屬于我們自己的網(wǎng)站。用網(wǎng)站的方式對我們的服務(wù)進(jìn)行宣傳。達(dá)到網(wǎng)上回收與實地回收同步進(jìn)行。還可以通過網(wǎng)站的宣傳來達(dá)到吸引合作加盟商的效果,能更好的將我們的事業(yè)做大做強。
2.合作對象: ⑴ 商場(紙皮,啤酒瓶)、廣大學(xué)生 ⑵價格:可協(xié)商→回收價格對比
3.回收:固定在每個月的某個時間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物,可直接通知聯(lián)系。
4.利潤:以塑料瓶為例:一個空塑料瓶回收1角,我們以7—8分在?;厥?,中間有 2至3分差距,然后乘以所得的總數(shù)量,得出利潤。盡管在短期來看,收入較少,但從長期來看,由于數(shù)量多,所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的,我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站,那么我們有更大的利潤空間。
2.融資:
(1)融資方式:前期可以由隊員籌集(如果隊員想實施計劃的話);后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模,增強市場競爭力。
(2)融資金額:前期備用流動金大概400元。
3.團(tuán)隊:
團(tuán)隊的專業(yè)背景:計算機工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院
團(tuán)隊的學(xué)歷水平:大專
團(tuán)隊的年齡分布:19-23歲
團(tuán)隊核心:擁有一個廣闊的人際圈和較為豐富的經(jīng)歷,同時,團(tuán)隊隊員曾經(jīng)經(jīng)常合作,大家團(tuán)結(jié)互助,形成一個穩(wěn)定的團(tuán)隊和務(wù)實的團(tuán)隊氛圍。
4.回收物品范圍:
1、生活用品(自行車)等
2、舊報紙、舊書籍、舊紙箱,舊電器,廢塑料瓶、易拉罐等
3、電腦數(shù)碼,電子產(chǎn)品等
4、酒瓶等
5、廢舊玻璃制品和金屬材料
6、體育用品等
7、衣物類
8、輔導(dǎo)資料類,如字典,公務(wù)員考試、職稱考試等領(lǐng)域,舊考卷 (高校周圍的復(fù)印店大多經(jīng)銷舊考卷,兩三頁紙的舊考卷便宜的也要兩三元,有的舊考卷貴過專業(yè)書)等。
三,分析:
1.優(yōu)勢和劣勢:
優(yōu)勢:我們這一團(tuán)體本身是在學(xué)校內(nèi),其他的回收人員進(jìn)入學(xué)校有困難,需要付出一筆不小的成本。 劣勢:前期,沒有較為穩(wěn)定的銷售群體,我們的競爭力較小;同時,影響力在全校較小; 還有許多同學(xué)不愿進(jìn)行廢舊物品回收。
競爭:學(xué)校已存在部分回收人員。(學(xué)校清潔工兼顧廢品回收)
機會:以環(huán)保等社會信念為契機;規(guī)模;我們是在校學(xué)生,回收較為方便;價格競爭;我們回收范圍和影響較大(我們能夠及時上門服務(wù))。
2.市場分析:
(1) 市場整體發(fā)展趨勢:該項事業(yè)是面對全校區(qū)的學(xué)生的,且廢舊物數(shù)量較大、多,并具有持續(xù)性,因此市場較為有前景。
(2) 市場的容量:據(jù)調(diào)研,以廢舊瓶子為例,由于數(shù)量在一定程度上受季節(jié)、生活水平等各種的影響,數(shù)量不太穩(wěn)定導(dǎo)致回收不太穩(wěn)定。
(3) 未來增長估計:據(jù)調(diào)研,該事業(yè)在未來應(yīng)該把增長點著重放在回收電子產(chǎn)品上。一是價格高,二是回收方便,三是市場較為廣闊。
(4) 主要的影響因素:一是同行業(yè)的競爭,二是數(shù)量穩(wěn)定性。
(5)成功因素:“壟斷”市場。
3.風(fēng)險評估:
(1)可行性評估:
操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方;操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方,只需派人手上門回收廢舊品,之后分類、匯總,再送到廢品收購的地方把物品賣掉;勞動力——此活動中需要的人員會比較多,但在此活動開展起來,可以進(jìn)行招人,或者與社團(tuán)聯(lián)合。
(2)易出現(xiàn)的問題及解決辦法:
?、糯娣诺攸c→向?qū)W校申請地點存放/跟在?;厥杖藛T合作,免去場地費用。
⑵如果和在校地回收人員合作的話,并且如果有廢舊物品要回收的話,直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品,但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收,并會告知學(xué)生以后有回收物品和話,他們可以直接來回收,不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品,并且通過我們中介,還會影響他們的利潤。→可通過向廣大學(xué)生宣傳,支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)/跟在?;厥杖藛T協(xié)商。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去,監(jiān)督失效,回收人員在一定程度上會謊報收購量(少)。→可通過聯(lián)系學(xué)生,確定回收量或和回收站簽協(xié)議,一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話,可避免這一問題。因為他們是間接和學(xué)生聯(lián)系。
?、怯羞@么一種情況,同學(xué)會認(rèn)為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄,省事。→做好宣傳。(一是宣傳單,二是與社團(tuán)聯(lián)合,三是人脈。)
(3)費用情況分析:
⑴前期:①有廢舊物品要回收的話,直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品,之后,用所得利潤進(jìn)行下一筆的資金周轉(zhuǎn),這樣回收快,風(fēng)險小。同時由于廢舊物品價格較低,投入成本低。②宣傳費。③購買單據(jù)(如果想節(jié)省費用,可以利用廢棄的空白紙自己制作簡單的單據(jù))
后期:①如果能夠做大,可聯(lián)系廢舊物品回收總站,但需要存放地點,但是聯(lián)系廢舊物品回收總站,利潤空間會增大,租金費可與利潤在一定的程度上抵消。→可在學(xué)生宿舍樓下空置的活動室。
②如果能夠做大,則需要一定的工作人員,會造成一定的勞工費;→可招收勤工儉學(xué)同學(xué),實行獎勵制。
(4)學(xué)生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收,并且我們是上門回收。
4.財務(wù)分析:
(1)融資:前期可以由團(tuán)體籌集(如果隊員想實施計劃的話);后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模,增強市場競爭力.
(2)經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)和利潤預(yù)算分析:
預(yù)月均營業(yè)額:400元 利潤:200-300元
(3)價格策略:根據(jù)回收價格對比。
(4)投資預(yù)算:廣告宣傳:30元
房租費:60元左右 如學(xué)生宿舍樓下空置的活動室。(申請:??倓?wù)處)
勞工費:200元左右
首批產(chǎn)品收購費:200元
備用流動資金:400元
預(yù)計一年可收回前期成本
5.選址分析:一是方便存放,二是成本低。
五.調(diào)查分析
大學(xué)生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化,由于消費觀念的變化,也使部分大學(xué)生對廢舊物品的處理顯得很隨意,大學(xué)校園內(nèi)報紙橫飛,飲料瓶隨處可見,浪費了大量的資源。根據(jù)網(wǎng)上查到的資料顯示并且分析.:
(1)33%的同學(xué)的一月的費用是500—600元,28%的同學(xué)是700—800元。→有回收資源。
(2)在宿舍一般來說38.4%的廢舊物品是書籍類,24.6%的是酒瓶類,同時電子產(chǎn)品在大三占較大的比例,并且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯。→針對性回收。
(3)據(jù)調(diào)查,38%的同學(xué)偶爾會進(jìn)行廢舊物品回收,但60%的是和專門的回收人員進(jìn)行交易,而不是直接扔掉。6.5%的同學(xué)是留給自己的同學(xué)朋友或者捐給別人。同時70.6%的同學(xué)支持回收廢舊物品,21.6%的同學(xué)持隨便態(tài)度并且58.5%的同學(xué)認(rèn)為需要在學(xué)校設(shè)專門回收點,50%的同學(xué)認(rèn)為只要是廢舊物品,可以選擇拋棄或轉(zhuǎn)送他人。其中15%的同學(xué)認(rèn)為舊物品,假如太舊的話,還是選擇拋棄,閑置沒有意義。針對這類人,我們在對他們家庭收入調(diào)查發(fā)現(xiàn),他們的家庭收入都在中等以上的水平。他們有勤儉節(jié)約的意識,但還是不能把勤儉落到實處。8%的同學(xué)在對廢舊物品拋棄時,心理是矛盾的。認(rèn)為不能利用的則拋棄,而拋棄似乎又覺得可惜,送回收站又不值錢。而且回收困難,沒有統(tǒng)一/專門的回收部門。針對這類人,在對他們生活費用調(diào)查發(fā)現(xiàn),他們的家庭收入在中等以下水平,他們有艱苦、勤儉的意識→有回收市場。
(4)據(jù)調(diào)查,50%的宿舍每一月產(chǎn)生的塑料瓶達(dá)到10—20個,23.8%的宿舍可達(dá)到20—30個。→回收數(shù)量大。
調(diào)查分析:
(5)根據(jù)我們上網(wǎng)調(diào)查56%的舊貨市場老板和44%的職員得知,31%收購的廢舊物品來自學(xué)生和45%來自工廠,10%來自家庭廢舊物,并且49%的被調(diào)查人是間接回收。
(7)據(jù)調(diào)查,收購的廢舊物品22%是手機等電子產(chǎn)品,32%的廢紙書籍類,30%是工廠廢舊物。 (8)40%的被調(diào)查人認(rèn)為該行業(yè)發(fā)展有潛力,30%認(rèn)為該行業(yè)有很大的潛力。
(9)收購廢舊物品時,30%的被調(diào)查人關(guān)注的質(zhì)量,30%關(guān)注的是價格。關(guān)注新舊程度占22%。 (10)轉(zhuǎn)賣二手物品的主要銷售對象是低收入者和工廠,分別占20%和57%。
六.結(jié)語:
現(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮,今天未成功不代表將來不成功。在新世紀(jì)中,只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”,開始學(xué)習(xí),我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事。但平凡中孕育著偉大,家常中煉鑄著不朽!我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱,我們的勤勞,我們的心血和汗水,把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆璀燦的明珠。
垃圾回收創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇3
廢塑料行業(yè)需突破發(fā)展壁壘
塑料回收再利用是高效、環(huán)保、循環(huán)的方式,回收塑料所需的能量僅是生產(chǎn)新料的1/10,產(chǎn)生的污染是填埋的1/10。自2006年以來,我國累計回收再生廢塑料達(dá)1.2億噸。按照1噸合成樹脂消耗3噸原油計算,相當(dāng)于節(jié)省了3.6億噸原油。
過去十年,是我國廢塑料回收再生行業(yè)快速發(fā)展的十年。行業(yè)回收再生總量、從業(yè)人員規(guī)模不斷擴大,再生技術(shù)、加工裝備水平不斷提升,產(chǎn)品覆蓋范圍廣泛,公眾關(guān)注度高,已經(jīng)形成一個資源型環(huán)保產(chǎn)業(yè),有利于促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
目前,我國從事廢塑料加工的生產(chǎn)企業(yè)超過1萬家,大中型企業(yè)的廢塑料處理量已經(jīng)達(dá)到行業(yè)總處理量的一半以上,行業(yè)骨干企業(yè)正在逐步形成。
但是,行業(yè)仍然面臨著眾多壁壘和難題需要突破。比如,技術(shù)水平較低,以傳統(tǒng)技術(shù)工藝為主,新技術(shù)、新工藝應(yīng)用不多;產(chǎn)品附加值不高,主要生產(chǎn)中低端再生原料,規(guī)模大但利潤低;生產(chǎn)裝備落后,很多操作依靠人工,自動化、集成化程度低;研發(fā)投入不足,對科技創(chuàng)新重視不夠,技術(shù)水平較低。一些小型企業(yè)由于規(guī)模小、管理不規(guī)范,還存在二次污染和生產(chǎn)安全等隱患問題。
“十二五”期間,我國的廢塑料回收再生行業(yè)正在朝著規(guī)?;?、集約化、園區(qū)化的方向發(fā)展,基本形成了以大中型塑料回收再生利用企業(yè)為主體、廢塑料專業(yè)交易市場為基礎(chǔ)的綜合利用格局。
行業(yè)變革呼吁更多政策支持
2015年,塑料價格下跌、需求銳減;新環(huán)保法實施加嚴(yán)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);增值稅新辦法實施,考驗行業(yè)企業(yè)實力。這一年,廢塑料行業(yè)經(jīng)歷了多重變革。
然而,也就是在這一年,廢塑料回收再生行業(yè)也迎來了不少發(fā)展成果。比如,行業(yè)整體品牌建設(shè)逐步展開,越來越多公眾認(rèn)識到廢塑料回收再生行業(yè)的價值和意義。國家出臺了《生態(tài)文明體制改革總體方案》,明確提出:建立資源再生產(chǎn)品和原料推廣使用制度,相關(guān)原材料消耗企業(yè)要使用一定比例的資源再生產(chǎn)品,為行業(yè)發(fā)展描畫了全新版圖。
多家企業(yè)登陸新三版,鼓勵了行業(yè)企業(yè)發(fā)展。比如,2015年7月,江蘇蘇州玖隆再生科技股份有限公司正式登陸新三板;2015年9月,山東龍福環(huán)能科技股份有限公司新三板上市等。
行業(yè)技術(shù)及裝備發(fā)展迅猛,尤其是污染防治技術(shù)及裝備的系統(tǒng)性升級,大規(guī)模提升了行業(yè)整體污染防治技術(shù)和水平。比如,浙江慈溪金島塑化有限公司專注于塑料改性創(chuàng)新,全新的“微改性”技術(shù),彌補塑料再生和塑料改性中間的空白,豐富和完善了整個塑料產(chǎn)業(yè)鏈。山東森諾特環(huán)保能源股份有限公司的“資源——產(chǎn)品 ——廢棄產(chǎn)品——再生資源”循環(huán)發(fā)展模式,使塑料回收良性循環(huán),緩解了資源緊張的現(xiàn)狀。福建廈門陸海環(huán)保股份有限公司以鋁塑復(fù)合材料為原料進(jìn)行加工再利用,生產(chǎn)再生塑料米等,循環(huán)綜合利用資源。
中國廢塑料協(xié)會也統(tǒng)籌把握行業(yè)發(fā)展,開始制定廢塑料行業(yè)第一個5年規(guī)劃,將重點關(guān)注廢塑料的綜合利用開發(fā)、關(guān)鍵技術(shù)與成套裝備的研發(fā)、節(jié)能減排技術(shù)的研發(fā)與推廣、產(chǎn)業(yè)化示范項目建設(shè)。
行業(yè)發(fā)展的同時也呼吁獲得更多政策支持。比如,在產(chǎn)業(yè)方面,希望依托行業(yè)規(guī)范條件,推進(jìn)行業(yè)規(guī)范化、規(guī)?;ㄔO(shè)。建立健全標(biāo)準(zhǔn)體系,推進(jìn)塑料再生加工的方法、技術(shù)、裝備及產(chǎn)品等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。在投資方面,期待明確行業(yè)項目建設(shè)的重點投資領(lǐng)域,避免出現(xiàn)行業(yè)投資過度、產(chǎn)能過剩的情況。在稅收方面,希望進(jìn)一步落實和完善資源綜合利用稅收優(yōu)惠政策。對國內(nèi)不能生產(chǎn)、國家鼓勵引進(jìn)的技術(shù)裝備,在規(guī)定范圍內(nèi)減免進(jìn)口關(guān)稅。
此外,還希望進(jìn)一步加強行業(yè)主管部門的指導(dǎo)作用。改變再生行業(yè)小而散、多而雜的劣勢,避免產(chǎn)能分散、同質(zhì)化惡性競爭的不利局面;加強行業(yè)生產(chǎn)自律、發(fā)展自律、價格自律管理,開展產(chǎn)學(xué)研合作,推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。
行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)哪些特點?
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,我國廢塑料回收再生產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)以下幾個特征:第一,我國廢塑料進(jìn)口總量進(jìn)入峰值平臺區(qū),貿(mào)易的質(zhì)量和個性化需求平滑。
第二,廢塑料回收再生產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入大變革、大調(diào)整階段,在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局中重新謀劃發(fā)展定位,提高生存發(fā)展能力成為新趨勢。新常態(tài)必然加速行業(yè)分化,而分化的過程就是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部集中和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的過程。
第三,新變化、新趨勢,推動企業(yè)重塑競爭新優(yōu)勢。長期依靠數(shù)量擴張和價格競爭的模式給廢塑料回收再生產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了極大的損害,使眾多企業(yè)常年集中于采購和銷售,忽略科技發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)轉(zhuǎn)向以質(zhì)量型、差異化競爭為主的新階段是勢所必然。
第四,企業(yè)加快改革創(chuàng)新的內(nèi)生動力明顯增強。新形勢對企業(yè)改革創(chuàng)新形成倒逼機制,通過改革激活并強化企業(yè)的內(nèi)生動力,實現(xiàn)思維方式和思想觀念的徹底轉(zhuǎn)變,適應(yīng)市場化競爭。
第五,企業(yè)依法合規(guī)經(jīng)營、綠色發(fā)展進(jìn)入新階段。
第六,加強公平貿(mào)易、誠信經(jīng)營,企業(yè)將面臨加強誠信體系管理、防范合同和合作風(fēng)險、提高自身守信、保證行業(yè)風(fēng)氣的嚴(yán)峻考驗。
再生塑料企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài),要從注重擴大產(chǎn)能的規(guī)?;l(fā)展轉(zhuǎn)為注重品種質(zhì)量提升的高質(zhì)量發(fā)展,從注重產(chǎn)量效益的增長模式轉(zhuǎn)為注重綜合效益提升的增長模式,從注重提高產(chǎn)品競爭力轉(zhuǎn)向注重綜合競爭力的改革、優(yōu)化和提升,從注重硬實力的打造轉(zhuǎn)向更加注重軟實力的提升,從注重勞動密集發(fā)展轉(zhuǎn)為科技成果應(yīng)用及創(chuàng)新發(fā)展,并不斷探索企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)間新的合作模式。更多相關(guān)行業(yè)信息請查閱由中國報告大廳發(fā)布的廢品回收行業(yè)市場調(diào)查分析報告。