syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書孕嬰店
syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書孕嬰店
大學生創(chuàng)業(yè),是現(xiàn)在的趨勢。越來越多的大學生都選擇了畢業(yè)就自主創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)計劃書,是創(chuàng)業(yè)必不可少的環(huán)節(jié)。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書孕嬰店,給大家作為參考,歡迎閱讀!
syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書孕嬰店篇1
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓講座。
企業(yè)類型:零售
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):
二○○○年至二○○三年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。
二○○四年至二○○六年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作,同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場,詳細了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力。
教育背景,所學習的相關(guān)課程(包括時間):
一九九七年至一九九九年畢業(yè)于天津師范大學商務(wù)代理專業(yè)。
二○○七年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學習SYB課程,從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)計劃參加系統(tǒng)培訓。
三、市場評估
目標顧客描述:
主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:
目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導,使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓,使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導,使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
2、店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
3、由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
競爭對手的主要劣勢:
1、由于店員較多,人員流動性較強,管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度。
2、客戶交了費用后,由于后期服務(wù)跟不上,導致顧客滿意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、收費平民化,員工親和力強,對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進行積分累計,定期跟蹤回訪,進行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導、送貨。
3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。
4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1、由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有一百平米米、裝修較為簡單。
2、廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播。
3、兒童活動區(qū)較小,只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。
syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書孕嬰店篇2
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍:嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓講座。
企業(yè)類型:零售
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):
XX年至XX年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。
XX年至XX年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作,同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場,詳細了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力。
教育背景,所學習的相關(guān)課程(包括時間):
1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學商務(wù)代理專業(yè)。
XX年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學習SYB課程,從創(chuàng)業(yè)意識到創(chuàng)業(yè)計劃參加系統(tǒng)培訓。
三、市場評估
目標顧客描述:
主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售;其次對新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護理;嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關(guān)鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:
目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù),很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應(yīng)注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導,使父母更加了解孩子每個成長階段的需要,關(guān)鍵時期給予關(guān)鍵培養(yǎng),在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能,從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,和父母一起玩,幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育,通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心,完成對技能和智力的訓練目的;通過和同伴的交往,使寶寶建立最初的社會情感;通過對爸爸媽媽的培訓,使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導,使父母有了收獲,讓寶寶聰明健康的成長,所以每一位熱愛自己的家庭,愿意關(guān)注孩子健康成長,想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的,因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取,所以更多家長是愿意接受的。
競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園,他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
2、店鋪面積大,裝修環(huán)境,造型精致,場地較大,可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
3、由于資金較為充足,所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,在宣傳上大做文章,會員制等促銷模式搞得非常成功。
競爭對手的主要劣勢:
1、由于店員較多,人員流動性較強,管理較為混亂,業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售,從而擾亂企業(yè)的價格體系,降低客戶信任度。
2、客戶交了費用后,由于后期服務(wù)跟不上,導致顧客滿意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好,廣告力度大,所以對每個家庭的收費標準相應(yīng)較高,中收入家庭只好望而卻步,而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1、收費平民化,員工親和力強,對顧客的每次光臨可免費咨詢,免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗,增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案,并對每次消費進行積分累計,定期跟蹤回訪,進行一對一的服務(wù),并可免費上門親自指導、送貨。
3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂,消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。
4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽,節(jié)假日有免費派發(fā)活動,加大顧客信任度。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1、由于創(chuàng)業(yè)初期,資金實力不足,店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
2、廣告力度不足,只能從社區(qū)做起,利用顧客的口碑效應(yīng)進行傳播。
3、兒童活動區(qū)較小,只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。
四、市場營銷計劃
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)
主要特征
免費進行社區(qū)宣傳講座
每周日邀請會員朋友進行育兒講座,從而帶動產(chǎn)品消費。
每月定期促銷活動
針對兒童商品及課程的特點,每月定期促銷活動
嬰兒紀念品組合銷售
手腳印、胎發(fā)筆、百歲照
食品
通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便
2.價格
產(chǎn)品或服務(wù)
成本價
銷售價
競爭對手的價格
免費進行社區(qū)宣傳講座
10元
0元
30---60元/次
每月定期促銷活動
200元
0元
XX元
嬰兒紀念品組合銷售
200元
1000元
1500元
食品
150元
200元
250元
3.地點
(1)選址細節(jié):
地址 面積(平方米) 租金或建筑成本
南開區(qū)舊津保路20號 100平方米 2500元
(2)選擇該地址的主要原因:
周圍居民區(qū)較多,還有幾個新建小區(qū),婚房較多,今年又是生育高峰,附近還有幼兒園小學,小朋友較多,而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻祝櫩唾徫镆约坝龐氲认嚓P(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大,而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體,所以通過免費課程的引導和售后跟蹤服務(wù),孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。
(3)銷售方式(選擇一項并打√):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: √最終消費者 □零售商 □批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因:
為大多數(shù)人提供方便,并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識,從感情上溝通交流,把顧客當做朋友,做好跟蹤服務(wù),以此來促進銷售。
4.促銷
人員推銷
2人
成本預(yù)測
1800元
廣告
宣傳海報、小禮品
成本預(yù)測
800元
公共關(guān)系
與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系
成本預(yù)測
500元
營業(yè)推廣
到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座
成本預(yù)測
500元
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶
擬議的企業(yè)名稱:天津市睿佳寶貝母嬰用品店
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述):
職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理 :1人 1000元
員工:1人 800元
合計:2人 1800元
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:
類型 預(yù)計費用
營業(yè)執(zhí)照 200元
稅務(wù)登記證 200元
衛(wèi)生許可證 500元
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:
名稱
數(shù)量
單 價
總費用(元)
貨架
10
100
1000
收款機
1
XX
XX
辦公家具
6
500
3000
電腦
1
4000
4000
合計
10000
供應(yīng)商名稱
地址
電話或傳真
雄大貨架公司
紅橋區(qū)大胡同
27261234
賽博電腦城
南開區(qū)鞍山西道
23311234
2.交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:
名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用(元)
二手夏利車 1 XX0 XX0
供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真
天津汽車制造有限公司 天津市西青區(qū) 27791234
3.固定資產(chǎn)和折舊概要
項 目
價值(元)
年折舊(元)
工具和設(shè)備
10000
600
交通工具
XX0
600
合計
1200 / 每月100元
七、流動資金(月)
1原材料和包裝
項 目
數(shù)量
單 價
總費用(元)
印刷室內(nèi)外宣傳海報
1000張
0.5
500
嬰兒紀念品進料
20套
200
4000
食品
50盒
150
7500
購買促銷禮品
40件
5
200
供應(yīng)商名稱
地址
電話或傳真
艾迪廣告公司
紅橋區(qū)紅衛(wèi)橋
27721234
盛亞紀念品公司
河東區(qū)衛(wèi)國道
24211234
丞燕公司
上海市
021-89654712
菲琳禮品公司
紅橋區(qū)大胡同
27261234
2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)
項 目
費用(元)
備注
業(yè)主的工資
1000
雇員工資
800
租金
2500
營銷費用
3600
公用事業(yè)費
500
維修費
100
登記注冊費
900
營業(yè)執(zhí)照200元;稅務(wù)登記證200元; 衛(wèi)生許可證500元
合計
9400
銷售收入預(yù)測、銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃(略)