服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)(2)
服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇3
一、項(xiàng)目介紹
對(duì)于女性來(lái)說(shuō),逛商場(chǎng)天生就是一種享受,但是,也有不少女性,因?yàn)樯聿奶值木壒?,逛商?chǎng)卻成了一種痛苦的的經(jīng)歷??粗敲炊嗥恋囊路?,穿在別人身上婀娜多姿、而自己卻怎么也套不上,真是一件難堪的事情。更惱火的是,逛遍了整個(gè)商場(chǎng),壓根就找不到自己能穿的衣服。而更令人氣憤的是當(dāng)一個(gè)身段胖一點(diǎn)的女性進(jìn)入一家時(shí)尚服裝店的時(shí)候,總會(huì)引起周圍一大批奇怪的眼光,好像這服裝店不是她可以過(guò)來(lái)逛的,這更讓胖女士很尷尬,自尊心受到很大的傷害。為此,如果能有專門(mén)給胖人逛的商店,不但有她們合適的衣裝,而且還能讓她們?cè)诶锩嬲一毓渖虉?chǎng)的快感,找回購(gòu)賣者的自尊,一定會(huì)受到極大的歡迎。
二、市場(chǎng)分析
不久以前,南京就出現(xiàn)了一家專門(mén)為胖人服務(wù)的“胖人服裝店”,雖然店面比較偏僻,但是開(kāi)張至今,生意特別火爆。上百位體態(tài)“發(fā)福”的消費(fèi)者摸到這家不太為人注意的服裝店,把店堂營(yíng)業(yè)員都忙得轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái)。家住南京寧工新寓的陸女士因肩膀、小腹都很胖,在商場(chǎng)買不到合適的衣服,胖人服裝店總算讓她圓了夢(mèng)。來(lái)自大廠區(qū)的一位女士則抱怨說(shuō):“這個(gè)店早該開(kāi)了!為什么胖人服裝店不早點(diǎn)開(kāi)?為什么只此一家別無(wú)旁店?”可見(jiàn)胖人服裝店的確是深得人心。
肥胖已成了中國(guó)的一個(gè)醫(yī)學(xué)難題,肥胖的人數(shù)直線上升,特別是女性,這是一個(gè)極其廣闊的市場(chǎng)。
雖然開(kāi)個(gè)胖人服裝店困難不小。但是只要肯鉆研,就一定會(huì)有收獲,而且,這在我國(guó)很多地方,還是一片尚待填補(bǔ)的市場(chǎng)空白,而且,根據(jù)這個(gè)創(chuàng)意,你還可以以此類推,推出適合身材比普通人瘦小的“瘦人”服裝店,或者適合特殊體型服裝店等等。
三、實(shí)施方案
1、店面的選址:租一間30—50平方米左右的房子。
5、店面的裝修:店面作一個(gè)簡(jiǎn)單裝修,把50米的房一分為二,前面作為招徠顧客、接受訂單的門(mén)面房。后面作為加工衣物的廠房。
3、購(gòu)置設(shè)備:縫紉機(jī)及有關(guān)的其它設(shè)備。
4、服務(wù)人群:特殊體形的人。
5、市場(chǎng)的定位:胖人服裝店,除市場(chǎng)定位恰當(dāng),目標(biāo)顧客一目了然外,還得助于一個(gè)“情”字:一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員,胖人為胖人服務(wù),在心理上容易平衡,增加了溝通感情的機(jī)會(huì);二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號(hào),避開(kāi)了“肥胖”二字,照顧了胖人的自尊心,與胖人的消費(fèi)心理一拍即合。
6、人員的招聘與培訓(xùn):招聘四到五名員工(其中兩名是服務(wù)設(shè)計(jì)師,要求是服務(wù)設(shè)計(jì)的行家,有特別體型的服務(wù)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn))要求其它精通衣服的制作,心靈手巧,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。(要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情。必須是在服裝設(shè)計(jì)制作裁剪上有一定經(jīng)驗(yàn)的人才行,所以,除非你自己是個(gè)絕好的師傅。)
7、準(zhǔn)備材料:很多人認(rèn)為胖人能穿的,不是顏色灰暗,就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為,其實(shí)用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿,只是沒(méi)有人大規(guī)模開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來(lái)。
8、廣告宣傳:可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。
9、建立自己的顧客檔案,定期與老顧客們聯(lián)絡(luò),提供一些額外的服務(wù),從而建立固定的消費(fèi)群體。
10、也可以自己開(kāi)門(mén)面承接業(yè)務(wù),然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設(shè)備的費(fèi)用,利潤(rùn)為更可觀。
11、制做程序:先為體胖者量過(guò)尺寸,并且按照肥胖部位即“胖點(diǎn)”的不同分成幾大類,再一點(diǎn)一點(diǎn)按類別摳服裝款式。“摳”款式特別費(fèi)勁,可能衣服領(lǐng)子是這個(gè)號(hào),袖子卻是那個(gè)號(hào),一旦縫錯(cuò)衣料就廢了。
四、投資預(yù)算
1、店面的租金:一次**齊一個(gè)月租金和兩個(gè)月押金9000元左右。
2、店面的裝修:5000元左右。
3、購(gòu)置設(shè)備,一次性投資5000-10000元。
4、進(jìn)貨材料及自制材料大約需要的費(fèi)用為20000元的流動(dòng)資金。
5、人工費(fèi)等等每月10000元左右。
6、啟動(dòng)資金55000元左右。
五、收益分析
我們的服務(wù)是針對(duì)特殊體型、工薪大眾的人,在這些人手中都會(huì)有一定的資金而且非常渴望能做出適合自己的衣服來(lái),所以在收費(fèi)上決不會(huì)斤斤計(jì)較(給胖人做服裝用料多,做一件特大號(hào)的短袖衫,用料就是普通服裝的好幾倍,再加上胖人體態(tài)各異,無(wú)法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn),生產(chǎn)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通服裝廠家),來(lái)做一個(gè)保守的計(jì)算,每天有10人前來(lái)訂做衣服,訂做的費(fèi)用平均為100元每件,每件的平均成本(材料成本,及人工費(fèi))為40元,則每天的毛利潤(rùn)為60×10=600元,年毛利潤(rùn)為:600×12×30=216000元。減去年水電費(fèi)為3000元,年房租為36000元,交稅及其他開(kāi)支40000元,年純利為:137000元,月利潤(rùn)達(dá)10000元以上。
六、風(fēng)險(xiǎn)分析
胖人服務(wù)店雖然瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白,滿足消費(fèi)者需求。但除了經(jīng)營(yíng)本身,服裝設(shè)計(jì)的“艱辛”也不可小瞧。
為胖人提供既合適又顯瘦的服裝,確實(shí)是個(gè)市場(chǎng)“金果子”,但讓“金點(diǎn)子”結(jié)出“金果子”并非易事,因?yàn)殚_(kāi)胖人服裝店是個(gè)高投入,高風(fēng)險(xiǎn),吃力不討好的活兒。首先,因?yàn)獒槍?duì)的是一個(gè)比較特殊的人群,所以正規(guī)的廠家不容易買到,必須要根據(jù)顧客的體裁量身訂做服裝,但看起來(lái)又比較顯瘦的服裝,本來(lái)就是一個(gè)考驗(yàn)設(shè)計(jì)師本事的活兒。而且,服裝要有型,要透氣,完全用普通的面料也不能達(dá)到要求,還需定織定染,“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來(lái),另外,給胖人做服裝用料多,做一件特大號(hào)的短袖衫,用料就是普通服裝的好幾倍,再加上胖人體態(tài)各異,無(wú)法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn),生產(chǎn)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通服裝廠家。賣服裝也有風(fēng)險(xiǎn):定價(jià)不能太高,面向工薪大眾才能立足;全部買斷經(jīng)營(yíng),顧客可以因質(zhì)量問(wèn)題退貨,經(jīng)銷商卻不能向廠家退貨,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
進(jìn)貨:商家進(jìn)貨利潤(rùn)高
在商家進(jìn)貨雖然款式少但是利潤(rùn)高,一件衣服的利潤(rùn)可以高達(dá)1-2倍。而廠家訂貨的話,尺碼多款式新但成本高。
案例:沈女士在杭州開(kāi)了一家專賣大號(hào)服裝的店,她的店內(nèi)一條牛仔褲標(biāo)價(jià)為88元。而在批發(fā)商劉姓攤主那里,同樣的牛仔褲零售價(jià)為60元,而拿貨的話(指批發(fā)),最低價(jià)40元一條。以40元/條的批發(fā)價(jià)進(jìn)貨的牛仔褲,在服飾店內(nèi)標(biāo)上一倍的價(jià)格是很張正常的事情。如果是新款,其中的利潤(rùn)將更高。而對(duì)于商家而言,只要是老顧客,一兩條(件)的進(jìn)貨量,也能享有批發(fā)價(jià)格。
開(kāi)店技巧
開(kāi)一家“胖子服裝店”有其特殊的定位和消費(fèi)群,因此在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址:開(kāi)店最講究人氣,在人流量集中的地方開(kāi)店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”,追求規(guī)模效應(yīng)。不過(guò),因?yàn)楹茈y找到胖子的地域分布規(guī)律,“胖子服裝店”不用追求特殊地域性,只要把小店經(jīng)營(yíng)得有特色,打出品牌,自然會(huì)吸引特殊客戶群。
營(yíng)業(yè)面積:考慮到胖人數(shù)量有限,經(jīng)營(yíng)規(guī)模不宜太大,但空間也不能太狹窄,否則“胖客人”一多,擠到店里轉(zhuǎn)不過(guò)身來(lái),就很難堪了。一般營(yíng)業(yè)面積為30平方米左右,兩邊的墻壁上能掛26件展示品,店堂顯得寬敞有氣派。
特色店名:店鋪名稱要盡量突出小店的服裝特色,像“胖姐貴族”、“大真大休閑服飾”、“大一號(hào)”等,就很能顯示出服裝店的經(jīng)營(yíng)特色。
門(mén)面裝修:門(mén)面一般要設(shè)置落地櫥窗,放置幾個(gè)模特兒,讓人從外面就能一目了然。
燈光布置:服裝店很講求燈光效果,店鋪里一般需要購(gòu)置兩類燈具:暖燈和射燈。暖燈照射出來(lái)的光線暖和溫馨,不會(huì)改變服裝顏色,適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮,能使整個(gè)店堂光彩亮堂,但會(huì)使服裝產(chǎn)生色澤偏差,不適合放在試衣間或試衣鏡前。以20平方米的店鋪為例,需要購(gòu)置暖燈10只(每只40瓦左右)、射燈16只。
衣架:有多種衣架可供選擇,如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時(shí)注意:線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上,千萬(wàn)不能用鐵制衣架,否則衣服肩部會(huì)走形。
整理箱:不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi),這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂,最好買些塑料整理箱放置衣物。
空調(diào):配備一臺(tái)空調(diào),這樣無(wú)論夏天還是冬天,顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。
經(jīng)營(yíng)提示
裝修時(shí)間:每年的2月、7月和8月是銷售淡季,準(zhǔn)備開(kāi)店的商家最好選擇在淡季裝修,裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季,有利于打響第一炮。
庫(kù)存衣物:服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象,要盡可能快地處理過(guò)季衣物。尤其是批發(fā)商,哪怕賠本,否則很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈,影響整體經(jīng)營(yíng)。
1.制造賣場(chǎng)色彩的節(jié)奏感
不同的分類方式,在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同,因此在做色彩規(guī)劃之前,一定要搞清楚本品牌的分類方法,然后根據(jù)其特點(diǎn)可以有針對(duì)性地進(jìn)行不同的色彩規(guī)劃。
一個(gè)有節(jié)奏感的賣場(chǎng)才能讓人感到有起有伏,有變化。節(jié)奏的變化不光體現(xiàn)在造形上,不同的色彩搭配同樣可以產(chǎn)生節(jié)奏感。色彩搭配的節(jié)奏感可以打破賣場(chǎng)中四平八穩(wěn)和平淡的局面,使整個(gè)賣場(chǎng)充滿生機(jī)。賣場(chǎng)節(jié)奏感的制造通??梢酝ㄟ^(guò)改變色彩的搭配方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2.分析賣場(chǎng)服裝的分類特點(diǎn)
每個(gè)服裝品牌根據(jù)其品牌特點(diǎn)、銷售方式、消費(fèi)群的不同,對(duì)賣場(chǎng)中服裝都有特定的分類方式,賣場(chǎng)的商品分類通常有按系列、按類別、按對(duì)象、按原料、按用途、按價(jià)格、按尺寸等幾種方法。
不同的分類方式,在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不同,因此在做色彩規(guī)劃之前,一定要搞清楚本品牌的分類方法,然后根據(jù)其特點(diǎn)可以有針對(duì)性地進(jìn)行不同的色彩規(guī)劃。
3.把握賣場(chǎng)的色彩平衡感
一個(gè)圍合而成的賣場(chǎng),通常有四面墻體,也就是四個(gè)陳列面。而在實(shí)際的應(yīng)用中,最前面的一面墻通常是門(mén)和櫥窗,實(shí)際上剩下的就是三個(gè)陳列面——正面和兩側(cè)。這三個(gè)陳列面的規(guī)劃,我們要既要考慮色彩明度上的平衡,又要考慮三個(gè)陳列面的色彩協(xié)調(diào)性。
如賣場(chǎng)左側(cè)的陳列面色彩明度較低、右邊的色彩明度高,就會(huì)造成賣場(chǎng)一種不平衡的感覺(jué),好象整個(gè)賣場(chǎng)向左邊傾斜一般。
賣場(chǎng)陳列面的總體規(guī)劃,一般要從色彩的一些特性進(jìn)行規(guī)劃。如根據(jù)色彩的明度的原理。將明度高的服裝系列放在賣場(chǎng)的前部。明度低的系列放在賣場(chǎng)的后部,這樣可以增加賣場(chǎng)的空間感。對(duì)于同時(shí)有冷暖色、中性色系列的服裝的賣場(chǎng)。一般是將冷暖色分開(kāi),分別放在左右兩側(cè),面對(duì)顧客的陳列面可以放中性色,或?qū)Ρ榷容^弱的色彩系列。