小食店syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)(2)
小食店syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
小食店syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇3
一、熟食食品行業(yè)的發(fā)展概況
1、消費(fèi)者行為分析
1.1消費(fèi)態(tài)勢(shì)
隨著現(xiàn)代人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,人們對(duì)食品的消費(fèi)也趨向多樣化,特別是在珠江三角洲較地區(qū),外來(lái)人口的增多,帶來(lái)口味需求的多樣化,各種飲食文化互相交流和滲透,不同種類的飲食店也遍地開(kāi)花。適應(yīng)快節(jié)奏和流動(dòng)快的現(xiàn)代人們的生活和工作節(jié)湊的西式或中式快餐連鎖店成為大眾消費(fèi)者的消費(fèi)主流。穩(wěn)定的本地家庭,外來(lái)工在外住宿的家庭,大量的工廠集體食堂消等費(fèi)單位的大量存在,他們?cè)谫?gòu)買一般肉菜食品的同時(shí),會(huì)對(duì)已制作好口味獨(dú)特的熟食食品有較大的消費(fèi)需求。
1.2購(gòu)買熟食的誘因
自己動(dòng)手制作的困難一般做不到專業(yè)的鹵水或鹽局食品口味。
制作工序的敏鎖,所需的時(shí)間較長(zhǎng)。
熟食食品對(duì)空閑時(shí)間較少的打工一族來(lái)說(shuō)省時(shí)方便和快捷
可償試較新口味的食品。
而不作為主材,將不作為小食的個(gè)人消費(fèi)者也大量存在。
1.3 影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素食品的口味
衛(wèi)生清潔程度
是否新鮮
價(jià)格水平
是否方便購(gòu)買
所以企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上要重點(diǎn)考慮以上幾個(gè)因素。
2、熟食行業(yè)的現(xiàn)狀
2.1 熟食食品行業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)方式
開(kāi)在肉菜市場(chǎng)的專門熟食食品店,有檔口形式也有店鋪形式,主要產(chǎn)品有鹵水、鹽局、燒臘食品等。以家庭消費(fèi)主菜為主。
開(kāi)在鬧市的鹽局食品店,主要產(chǎn)品有鹽局雞翼、鳳爪、全雞等,以平時(shí)的個(gè)人消費(fèi)為主,價(jià)格較高。
專門的鹵水或燒臘食品快餐店,以堂食形式為主配以外賣;酒樓或一般餐飲店的熟食食品專柜,以堂食或外賣形式銷售。
開(kāi)在步行街或主要商業(yè)區(qū),如超市、大型商場(chǎng)旁的燒烤類小食店,產(chǎn)品有魷魚(yú)、肉丸串、牛雜、雞翼等小食品,以年青人特別是年青女性平時(shí)消費(fèi)為主。
超市內(nèi)的熟食食品專區(qū)。
2.2 市場(chǎng)定位
肉菜市場(chǎng)銷售的熟食檔位主要是以家庭經(jīng)營(yíng)為主,檔次較低,產(chǎn)品缺少創(chuàng)新,衛(wèi)生條件較差,沒(méi)有連鎖經(jīng)營(yíng),由于沒(méi)有行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,一般定位于大眾家庭消費(fèi)的熟食檔口,都能靠較低的價(jià)格和有選擇性的食品滿足于部份消費(fèi)的需求。但并沒(méi)有能領(lǐng)導(dǎo)和擴(kuò)大該市場(chǎng)的消費(fèi)潛能。
定位偏高的熟食食品專賣店,走的是另外一條路,他們選擇城市中心繁華區(qū)作為店址,以較高的價(jià)格區(qū)隔特定的消費(fèi)群體,此類店必須要靠特色產(chǎn)品和有效的營(yíng)銷管理來(lái)占有市場(chǎng)。但此類店的營(yíng)銷水平依舊是停留在銷售階段,沒(méi)有上升到營(yíng)銷的高度,故永續(xù)經(jīng)營(yíng)還是存在問(wèn)題。
二、長(zhǎng)安鎮(zhèn)區(qū)域市場(chǎng)狀況
1、長(zhǎng)安鎮(zhèn)區(qū)域概況
長(zhǎng)安位于東莞市最南端,緊臨深圳,靠近港澳,廣深高速公路、107國(guó)道、C358省道橫貫而過(guò),是廣州、東莞與深圳交通往來(lái)的南大門。總面積83平方公里,轄13個(gè)村(居)民委員會(huì),戶籍人口3.5萬(wàn)多人,外來(lái)流動(dòng)人口60多萬(wàn)人,旅游同胞3萬(wàn)多人。
長(zhǎng)安鎮(zhèn)云集了大量的制造加工企業(yè),吸引了大量的外來(lái)人口在此工作、生活,帶動(dòng)了飲食、休閑、娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
特別是和人們生活息息相關(guān)的飲吃方面,大量的人流產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)需求,具有很大的市場(chǎng)潛力。
工業(yè)園區(qū)、居住區(qū)、商業(yè)區(qū)的明顯劃分,為定位明確、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)人群的連鎖業(yè)的發(fā)展帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
2、時(shí)間、人流調(diào)查資料
一般市場(chǎng)從6:00始人流開(kāi)始增加,到7:30左右到達(dá)頂峰,然 后開(kāi)始緩慢下降,到9:00后可發(fā)現(xiàn)人流量明顯減少。從12:00到16:30,市場(chǎng)基本處于休業(yè)期,然后從16:30始到19:00市場(chǎng)開(kāi)始每天第二次的旺市時(shí)間。
3、長(zhǎng)安鎮(zhèn)熟食市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)繁榮程度
一般市場(chǎng)最旺的時(shí)間是上午,下午人流很少。而上午人流最多的時(shí)間段是從6:30~8:00這段時(shí)間。早上人流最旺的市場(chǎng)是長(zhǎng)安綜合市場(chǎng)、廈崗市場(chǎng)和宵邊市場(chǎng),上沙市場(chǎng)、烏沙市場(chǎng)和街口市場(chǎng)次之。一般熟食購(gòu)買的產(chǎn)生都集中在早上,另外下午5:00~7:00這段時(shí)間也有一部分購(gòu)買產(chǎn)生。
3.2熟食店的分布
熟食店主要開(kāi)在肉菜市場(chǎng)里熟食專區(qū),開(kāi)業(yè)數(shù)量會(huì)因市場(chǎng)的繁榮程度而有差異。從以上數(shù)據(jù)圖可以看出,開(kāi)業(yè)檔口最多的市場(chǎng)是長(zhǎng)安綜合市場(chǎng)和廈崗市場(chǎng)。宵邊市場(chǎng)、烏沙市場(chǎng)、沙頭市場(chǎng)和上沙市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)檔口數(shù)量差不多。而廈邊市場(chǎng)、街口市場(chǎng)、咸西市場(chǎng)等熟食店的數(shù)量相對(duì)較少。
3.3各市場(chǎng)的行業(yè)特征
長(zhǎng)安綜合市場(chǎng)主要以批量購(gòu)買為主,一般是早市,下午基本歇業(yè)。熟食檔口基本都有招牌,主要做鹵水鹽局食品的有:廣州明子鹽局手撕雞、榮記麻油鴨、徐敏肉丸、潮汕標(biāo)記肉丸、潮汕池記正宗鹽局鹵水店、陽(yáng)江正宗鹽局雞;專賣金豬的有:景記金豬檔和順意金豬檔;主營(yíng)燒臘的有:粵西燒臘店、富記燒臘店、永記燒臘店、亮記燒臘店、江門綽記燒臘店、陳記燒鵝檔、明記燒臘鹵水店;金豬和部分燒臘店約上午10:00就收鋪,下午基本沒(méi)有營(yíng)業(yè)。長(zhǎng)安綜合市場(chǎng)有幾家冰鮮肉類食品批發(fā)商,是長(zhǎng)安集中的冰鮮食品批發(fā)市場(chǎng)。
宵邊市場(chǎng)內(nèi)熟食區(qū)占有位置最大、有明顯的招牌的是正家麻辣鹵味專賣店,有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí),而且在市場(chǎng)內(nèi)是銷售最好的一檔。其營(yíng)業(yè)時(shí)間最長(zhǎng),從早上開(kāi)市到晚上十點(diǎn)甚至十一點(diǎn)。另市場(chǎng)旁邊獨(dú)立鋪位的兩家:潮洲鹵味和梅汕鹵味,產(chǎn)品相對(duì)較為精致,有潮汕特色。早市的生意較為平淡,反而晚市的生意相對(duì)較好。而市場(chǎng)內(nèi)三檔燒臘店基本上上午十點(diǎn)就賣完收市,下午僅有一檔再次開(kāi)賣。
廈崗市場(chǎng)的規(guī)模比較大,市場(chǎng)繁榮,熟食檔位的數(shù)量也多,但空置率也高,達(dá)55%。沒(méi)有特別的主導(dǎo)檔位。廈邊市場(chǎng)內(nèi)熟食檔位全被煌上煌鹵味店獨(dú)占,有顯眼的店面招牌,但廈邊市場(chǎng)人流比較少,生意一般。上沙市場(chǎng)和烏沙市場(chǎng)都有獨(dú)立鋪位的熟食店:梅汕肉丸鹵味和潮洲鹵水店,這類店的產(chǎn)品相對(duì)較好,價(jià)格也稍高?;旧闲纬山y(tǒng)一的市場(chǎng)形象的是潮洲或梅汕的鹵水店,產(chǎn)品相對(duì)較好,但經(jīng)營(yíng)分散,沒(méi)有形成統(tǒng)一有效的市場(chǎng)勢(shì)力。
3.4 產(chǎn)品特點(diǎn)
主要品類是鹽局類、鹵水類和燒臘類
品種主要有鹽局雞、鹵鴨、燒鴨、燒鵝、鳳爪、豬耳、鴨掌、鵝腸、雞翅膀、鴨翅膀、叉燒等品種。
基本沒(méi)有獨(dú)特的專有技術(shù)產(chǎn)品,不形成市場(chǎng)獨(dú)占。
3.5 產(chǎn)品品質(zhì)
產(chǎn)品品質(zhì)較類同,沒(méi)有明顯的差異化。市場(chǎng)檔位店的產(chǎn)品基本上是同質(zhì)化產(chǎn)品。產(chǎn)品相對(duì)做的較好的是市場(chǎng)獨(dú)立商鋪的熟食店,如宵邊市場(chǎng)的潮洲鹵味、烏沙市場(chǎng)的潮洲肉丸鹵味店。
3.6 技術(shù)專利
基本沒(méi)有獨(dú)特的專有技術(shù)產(chǎn)品,不形成市場(chǎng)獨(dú)占。
3.7 價(jià)格水平
市場(chǎng)價(jià)格比較接近,市場(chǎng)熟食區(qū)檔位的同類產(chǎn)品,價(jià)格相同或比較接近,沒(méi)有明顯的高低檔之分。價(jià)格相對(duì)高出一般水平的是市場(chǎng)的獨(dú)立商鋪,如潮洲肉丸鹵味店等熟食店。
3.8 管理水平
基本上是家庭式經(jīng)營(yíng),自己制作,沒(méi)有專業(yè)的管理操作。
3.9 營(yíng)銷狀況
沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)操作,基本上沒(méi)有有計(jì)劃性的廣告宣傳、促銷和品牌管理。
5、案例分析:正家麻辣鹵味專賣店
熟食店名稱:正家麻辣鹵味專賣店
地點(diǎn):宵邊市場(chǎng)
面積:兩個(gè)熟食檔位位置,約8平方米。
開(kāi)業(yè)時(shí)間:2年
老板娘:吳小姐
籍貫:江西
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):9年
銷售人員:老板娘本人、另外一名或兩名幫工。
生產(chǎn)人員:10人
主要經(jīng)營(yíng)品種:鹵豬耳、鹽局雞、燒鴨、鹵鴨、鹽局雞亦、鹽局鳳爪鹵水豬舌、鹵水豬大腸等。
銷售方式:?jiǎn)蔚炅闶酆蛯?duì)工廠食堂、餐廳的批發(fā)售賣
配送工具:面包車或人力三輪車
市場(chǎng)地位:宵邊市場(chǎng)銷量最大。、
三、SWOT分析
1、現(xiàn)有行業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)
進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
有熟練的制作技術(shù)
熟悉進(jìn)貨渠道
有部分穩(wěn)定的顧客資源
占有較好的鋪面位置
2、現(xiàn)有行業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)
品牌形象較差
衛(wèi)生清潔程度差
產(chǎn)品缺少創(chuàng)新
沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)操作
管理水平低
沒(méi)有連鎖經(jīng)營(yíng),缺少規(guī)模效應(yīng)
不形成區(qū)域的覆蓋力量
3、行業(yè)機(jī)會(huì)
人口密度大、市場(chǎng)潛力大
市場(chǎng)消費(fèi)需求存在較大的可挖掘空間
行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)者,給市場(chǎng)提供整合的機(jī)會(huì)
現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)、管理水平低
沒(méi)有正規(guī)的連鎖企業(yè),給連鎖經(jīng)營(yíng)提供市場(chǎng)空間
低水平的營(yíng)銷管理給市場(chǎng)提供專業(yè)的操作空間
4、行業(yè)威脅
外地較專業(yè)化的熟食連鎖企業(yè)的進(jìn)入
原有競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)所具有技術(shù)采購(gòu)渠道,客戶位置,行業(yè)知識(shí)等資源優(yōu)勢(shì)。
社會(huì)公共衛(wèi)生突發(fā)事件。
四、市場(chǎng)定位
1、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
長(zhǎng)安鎮(zhèn)
2、市場(chǎng)細(xì)分
細(xì)分市場(chǎng)1:家庭消費(fèi)群
a類特征描述:男女雙方均有工作,沒(méi)有孩子,僅晚餐自己買菜做飯,這類消費(fèi)者一般在下午下班后到市場(chǎng)買菜。
b類 特征描述:男女雙方均有工作,有小孩,和父母一起居住,父母負(fù)責(zé)帶小孩和買菜。這類消費(fèi)者一般在早上到市場(chǎng)買菜。
C類特征描述:夫妻共同經(jīng)營(yíng)自己的生意,空閑時(shí)間少,一般早上抽時(shí)間到市場(chǎng)買菜。
d類特征描述:富裕家庭,由傭人負(fù)責(zé)買菜做飯,對(duì)肉菜的口味、衛(wèi)生和質(zhì)量要求較高。
細(xì)分市場(chǎng)2:個(gè)人消費(fèi)者
a類特征描述:年輕女性,從事娛樂(lè)休閑行業(yè),收入較高,有較多的空閑時(shí)間,逛街、購(gòu)物、吃零食是她們的最大愛(ài)好。
b類特征描述:一般工薪女性階層,需要輪換班上班,下班時(shí)喜歡買些零食帶回宿舍。節(jié)假日喜歡和朋友出游,通常會(huì)捎帶零食。
c類特征描述:青年學(xué)生,喜歡集體行動(dòng),對(duì)新鮮事物比較感興趣,群體內(nèi)的互相影響力和趨同性比較明顯,喜歡集體吃東西,特別是新奇的食物。
d類特征描述:青年男性,喜歡集體聚餐喝酒,對(duì)適合下酒的熟食肉類食品感興趣。
細(xì)分市場(chǎng)3:組織客戶
a類特征描述:工廠或一般企業(yè)機(jī)構(gòu)食堂,員工人數(shù)多,食堂工作量大。喜歡制作簡(jiǎn)單、省時(shí)省力、容易均分的食物。
b類特征描述:餐飲機(jī)構(gòu),講究制作速度和口味,再簡(jiǎn)單加工提供給客人,省時(shí)、快捷。另外是茶點(diǎn)或小菜形式的需求。
c類特征描述:大型超市,有熟食專區(qū),自己采購(gòu)或有供應(yīng)商攤點(diǎn)位置。
3、市場(chǎng)定位
總體市場(chǎng)定位:適合大眾消費(fèi)的健康、方便食品。
4、創(chuàng)新的市場(chǎng)定位:禮品市場(chǎng)
將一般的熟食食品定位于禮品市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)新,可以超出一般的顯在消費(fèi)需求,挖掘出一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)。
禮品消費(fèi)是可以引導(dǎo)的,可以運(yùn)用定位明確的傳播策略,充分挖掘這一潛在的市場(chǎng)。
可以通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)、促銷等營(yíng)銷手段向消費(fèi)者傳遞送禮送熟食食品的信息。
適合禮品市場(chǎng)的特征和要求,在產(chǎn)品的挑選、制作、包裝、保存等方面全面配合這一定位,務(wù)求在品質(zhì)、包裝上盡顯禮品的特征。
并且能大大的提高企業(yè)的知名度和品牌形象。
五、營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略1
專門的鹵水食品線
產(chǎn)品策略2
多系列的食品線,鹵水系列、鹽局系列、燒臘系列或其他系列。
不同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品選擇
個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)的產(chǎn)品定位是休閑的、可以和一般零食一樣即吃的,但不油膩,應(yīng)選擇小件的、制作獨(dú)特的食品,如鳳爪、雞亦、鴨下巴、鴨腎等。
家庭消費(fèi)者市場(chǎng)的產(chǎn)品定位是健康的主菜食品,應(yīng)主要選擇大件的多肉食品,如全雞、全鴨、全鵝等,當(dāng)然也有適合個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)的食品。
組織客戶市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)該是根據(jù)客戶的要求訂做的選擇性的食品。
禮品市場(chǎng)的產(chǎn)品選擇應(yīng)該選擇能夠體現(xiàn)其高價(jià)值、獨(dú)特風(fēng)味的產(chǎn)品,如獨(dú)家密制的鹵鴨、鹵鵝等。
2、定價(jià)策略
一般肉菜市場(chǎng)店,可用跟隨定價(jià),價(jià)格和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者相同或略高,再在店面形象,產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)等優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
品牌店定價(jià)策略,可用高價(jià)撇脂策略,選擇區(qū)別于一般大眾店的產(chǎn)品組合,以高價(jià)格針對(duì)特定的消費(fèi)群。
可于節(jié)假日時(shí)候調(diào)整部份產(chǎn)品價(jià)格,作為促銷價(jià),進(jìn)行促銷。
設(shè)計(jì)組合式購(gòu)買或大量購(gòu)買的優(yōu)惠價(jià)格。
3、促銷策略
3.1開(kāi)業(yè)促銷
電視廣告 在連鎖店開(kāi)業(yè)前半個(gè)月或一個(gè)星期在電視臺(tái)投放密集的電視廣告,向市場(chǎng)傳遞XX鹵水食品連鎖店將于XX時(shí)候開(kāi)業(yè)的信息。
一般促銷工具 在開(kāi)業(yè)前半個(gè)月或一個(gè)星期內(nèi)印發(fā)張貼海報(bào)或宣傳單張,在店鋪輻射的商圈居民區(qū)、菜市場(chǎng)、商業(yè)區(qū)等向行人派發(fā)宣傳單張、優(yōu)惠卡、現(xiàn)金購(gòu)物券等促銷品。
宣傳橫幅、海報(bào) 于肉菜市場(chǎng)、居民小區(qū)、商業(yè)旺區(qū)等地方投放開(kāi)業(yè)信息橫幅,向目標(biāo)顧客告知。
免費(fèi)派送 于開(kāi)業(yè)當(dāng)天或頭三天,首XX名顧客可免費(fèi)獲贈(zèng)本店送出的幸運(yùn)大禮包,包括新鮮出爐的食品組合套裝和其它促銷禮品等。
特價(jià)單品 如鹽局雞可以以特低價(jià)XX元/只的促銷價(jià)入市,每天限銷50只,連續(xù)三天或更長(zhǎng),引起市場(chǎng)轟動(dòng),并進(jìn)行密集的廣告宣傳配合。
特惠包裝組合 設(shè)計(jì)類似肯德基的外帶全家福桶裝包裝組合,可以搭配鳳爪、雞翼、鹵鴨等,用本店獨(dú)特的包裝盒打包包裝,以特惠價(jià)出售,可給市場(chǎng)帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
3.2 常規(guī)促銷
以上開(kāi)業(yè)促銷可根據(jù)不同時(shí)期的銷售和市場(chǎng)狀況,靈活使用于一般銷售時(shí)間的常規(guī)促銷。
另外,較常用的常規(guī)性促銷手段是在節(jié)假日變換推出特價(jià)單品,不斷給市場(chǎng)制造熱點(diǎn)。
時(shí)段性推出新產(chǎn)品促銷,如試食、搭配銷售等,不斷給市場(chǎng)制造新鮮感。
抽獎(jiǎng)促銷或累積購(gòu)買集點(diǎn)優(yōu)惠等。
4、廣告策略
廣告一般配合促銷進(jìn)行投放,包括開(kāi)業(yè)前的電視廣告、海報(bào)、橫幅、宣傳單張,POP廣告(售點(diǎn)廣告)等。
要利用好低成本的POP廣告,如手寫(xiě)的價(jià)格或特價(jià)促銷標(biāo)牌,產(chǎn)品標(biāo)識(shí),吊旗等。
向餐廳、酒樓、酒吧、個(gè)人消費(fèi)者派發(fā)吊旗、海報(bào),向客戶提供可裝飾性廣告,同時(shí)有效宣傳本店的品牌和產(chǎn)品。
郵寄廣告,收集準(zhǔn)客戶的名單,家庭消費(fèi)者或組織客戶(如工廠、餐廳、酒樓、酒吧)。向其郵寄精美的產(chǎn)品介紹印刷品,并附贈(zèng)小禮品,以低成本投入可收到很好的宣傳效果。
企業(yè)網(wǎng)站,通過(guò)建立企業(yè)的網(wǎng)站,宣傳公司的形象,有利于企業(yè)的連鎖擴(kuò)張。
5、公關(guān)活動(dòng)
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐拿嘶蛘賳T參觀、品嘗食品、親筆提字并留影等,并邀請(qǐng)新聞媒體跟蹤報(bào)道,可達(dá)到很好的促銷效果并提升企業(yè)的美譽(yù)度。
與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門聯(lián)合舉辦“XX美食節(jié)”相關(guān)公益性廣告活動(dòng),借政府的名譽(yù)提升企業(yè)的知名度。
在本地政府的重要宴請(qǐng)活動(dòng)時(shí),提供本司的產(chǎn)品作為大會(huì)指定食品。
贊助諸如市場(chǎng)文明經(jīng)營(yíng)單位評(píng)比、文明家庭評(píng)比等活動(dòng)。
6、服務(wù)策略
必須建立統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量體系,包括銷售人員統(tǒng)一著裝,統(tǒng)一文明用語(yǔ),統(tǒng)一制造方式,統(tǒng)一銷售程序等,在與顧客接觸時(shí)必須按公司服務(wù)規(guī)范操作,在消費(fèi)者中建立統(tǒng)一的高質(zhì)量服務(wù)形象。
服務(wù)準(zhǔn)則:微笑服務(wù)、態(tài)度認(rèn)真、誠(chéng)懇有禮、耐心和細(xì)心、衛(wèi)生整潔等,制造溫馨文明、有序的購(gòu)買環(huán)境,給顧客留下美好的購(gòu)買體驗(yàn)。
7、 研究和開(kāi)發(fā)
必須有新產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品線。
不斷推出新的產(chǎn)品。
8、市場(chǎng)調(diào)查和研究
要保持對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究。
研究消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
研究行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況等。
六、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備
1、 公司注冊(cè)。按連鎖企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)登記設(shè)立有限公司,確定公司的名稱和品牌名稱。
2、注冊(cè)商標(biāo)。設(shè)計(jì)公司的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色,并進(jìn)行注冊(cè)。
3、技術(shù)配方。確定產(chǎn)品的品類,形成自有的技術(shù)配方。
4、分店數(shù)量。確定第一次進(jìn)入市場(chǎng)分店的數(shù)量。
5、分店形式。確定熟食店的形式,一種形式進(jìn)入還是多種形式進(jìn)入。
6、機(jī)械設(shè)備。確定所需的機(jī)械設(shè)備,如自控溫電炸爐,微電腦程控電鹵機(jī),立式不銹鋼碳烤爐,不銹鋼鹵桶,食品架,保溫爐,保鮮柜等。
7、供應(yīng)渠道。選擇原材料供應(yīng)商或采購(gòu)渠道,確定供應(yīng)渠道。
8、人員配置。確定人員需求,并招聘到位。
9、員工培訓(xùn)。人員到位后,必須進(jìn)行上崗培訓(xùn)。
10、物流配送。確定如何進(jìn)行分店的物流配送,如配送方式、配送時(shí)間和配送路線等。
11、裝修風(fēng)格。在確定公司的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色的前提下確定連鎖店的形象識(shí)別,形成連鎖店統(tǒng)一的裝修風(fēng)格。
12、廣告宣傳。確定公司開(kāi)業(yè)的廣告宣傳策略,形成系統(tǒng)的策劃方案。
七、選址
1、商圈要求
集貿(mào)市場(chǎng)區(qū)
商業(yè)繁華區(qū)
居住生活區(qū)
2、地點(diǎn)要求
肉菜市場(chǎng)出入口兩則
肉菜市場(chǎng)熟食區(qū)
肉菜市場(chǎng)邊獨(dú)立商鋪
區(qū)民小區(qū)出入口
商業(yè)集中帶
大型超市門口或超市內(nèi)熟食專區(qū)
3、店鋪面積
一般要求8到20平方米,可以布置店面廣告招牌,能統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修,獨(dú)立品牌形象店面職可稍大。
4、選址原則
目標(biāo)顧客比教集中出現(xiàn)的地點(diǎn)。
消費(fèi)者走向較多接近的地點(diǎn)。
可見(jiàn)度高的地點(diǎn)。
適合連鎖店的形象定位的地點(diǎn)。
顧客方便購(gòu)買的地點(diǎn)。
能進(jìn)行店面廣告宣傳的地點(diǎn)。
八、企業(yè)VI系統(tǒng)
1、門面裝修
連鎖店的整體形象必須和企業(yè)的市場(chǎng)定位和品牌形象相一致、能清晰表明連鎖店的經(jīng)營(yíng)范圍。
2、店堂布置
店堂布置必須整齊、清潔、衛(wèi)生,色彩明快、燈光明亮、和諧,能襯托出食品的色、香、味,營(yíng)造溫馨的購(gòu)物環(huán)境。
3、廣告標(biāo)牌
4、POP吊旗
5、宣傳海報(bào)
充分營(yíng)造了店面的購(gòu)物氣氛,宣傳了公司的產(chǎn)品,體現(xiàn)了公司的品牌形象。
6、銷售人員服飾
統(tǒng)一的服裝、統(tǒng)一的的文明用語(yǔ),能給消費(fèi)者高服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)知。
7、工作牌
8、胸卡
9、手提袋、塑料袋
10、包裝盒
精美的包裝,能體現(xiàn)商品的價(jià)值,并且容易攜帶。
11、銷售單據(jù)、產(chǎn)品目錄卡等
促銷或正常銷售期使用,容易被消費(fèi)者識(shí)別,起起到很好的廣告宣傳效果。
九、投資回報(bào)分析
1、單店投資
面積8-20m2,人員計(jì)2-4人,其中,裝修費(fèi)2000元,辦執(zhí)照等費(fèi)用600元,當(dāng)月房租1000~3000元,工資4000元,其他費(fèi)用2000元(包括流動(dòng)資金)。每月的支出約10000元。
2、單店收益
1只白條雞(去毛及內(nèi)臟后)平均按2.5斤計(jì)算,進(jìn)價(jià)每斤約4元左右,2.5斤10元,做成燒雞后重2斤,每斤售價(jià)12元(具體可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平自定),即24元,每只毛利潤(rùn)14元,按保守估計(jì)每日店售50只,外賣30只(節(jié)假日更高),共計(jì)80只,每日毛利14×80=1120元,一個(gè)月即 1120元×30=33600元。一年33600 ×12=40.32萬(wàn)元??鄢と斯べY、店租、水電、稅收、其它開(kāi)支等,一年最少純利潤(rùn)不會(huì)低于30萬(wàn)元。以上僅是單店一種產(chǎn)品的利潤(rùn)估算,還有其它品種的銷售收入,如果經(jīng)營(yíng)管理有方,銷售渠道通暢,各個(gè)連鎖店的總收入和總利潤(rùn)不會(huì)是一筆小數(shù)目。
十、運(yùn)營(yíng)管理
1、人力資源管理。制定清晰的組織架構(gòu)和人力資源崗位配置計(jì)劃,建立人員招聘、培訓(xùn)和管理制度。
2、財(cái)務(wù)管理。主要是分店的收銀管理,配置pos收銀機(jī),方便管理和控制資金流。
3、售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理。服務(wù)人員的安排,營(yíng)業(yè)時(shí)間,輪班制度,現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范,物料擺放,食品擺放、制作、包裝等的管理和控制。
4、制作工場(chǎng)生產(chǎn)流程。對(duì)原材料采購(gòu)安排,原材料初加工、配料調(diào)配、制作工序、包裝配送等進(jìn)行規(guī)范管理。
5、銷售和采購(gòu)計(jì)劃。分店提供每天的銷售計(jì)劃、商品組合計(jì)劃等根據(jù)銷售情況,合理采購(gòu)。
6、物流配送。合理設(shè)計(jì)連鎖店的配送計(jì)劃,確保食品流通及時(shí)。
7、清潔衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。制定售點(diǎn)和制作工場(chǎng)的衛(wèi)生制度,并進(jìn)行日常管理。
8、銷售管理。現(xiàn)場(chǎng)銷售管理規(guī)范,對(duì)組織客戶的銷售管理以及不同類型店的銷售管理。
9、擴(kuò)張。制定發(fā)展目標(biāo),如到xx年,分店數(shù)量達(dá)到xx家市場(chǎng)計(jì)劃,進(jìn)入xx區(qū)域市場(chǎng)并確定區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張策略。
10、連鎖管理。建立規(guī)范的連鎖經(jīng)營(yíng)制度,統(tǒng)籌企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理,包括企業(yè)的總體戰(zhàn)略、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位策略、營(yíng)銷管理制度、各分店的日常管理等。
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