開水果店創(chuàng)業(yè)準備計劃書最新(2)
開水果店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇4
第一章 計劃摘要
宗旨和商業(yè)模式 本店的宗旨是成為昌融學生街第一飲品店。
本店是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的店面。***果汁店的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：福建 農(nóng)林大學昌融學生街。本店生產(chǎn)各類的果汁以及混合果汁，另外還有水果酸奶和水果沙拉?，F(xiàn)在***果汁店處在需要起步的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要 5 萬到 7 萬元的 貸款用于店面的租金以及裝修還有設備的購買。
我們的產(chǎn)品和服務：
***果汁店目前提供 30 余種產(chǎn)品， 包括各類果汁以及混合果汁還有水果酸奶和水果沙拉 等。
我們的主導產(chǎn)品包括各類的果汁?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)發(fā)展階段。我們的果汁是獨一無二的，因為他們的產(chǎn)品主要是奶茶以及飲料，并非果汁。另外，我 們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有比較好的店面位置，因為我們的位置在街頭的一端，而他們 兩家店則是在街頭令一端，并且是相鄰，如此他們的競爭則是更加激烈。
市場定位(目標市場) ：
我們把我們的市場定位在逛街的學生們。根據(jù)市場資源， 根據(jù)資料的調(diào)查顯示昌融這個 市場的銷售額大約為 1 萬元左右一個月; 競爭：我們直接與水當當和茶道展開競爭。雖然同為飲品行業(yè)，但是我們的果汁是有優(yōu)勢的， 是他們所沒有的。
管理：
店面將由我們自行進行管理，同時我們還會聘請兩人進行產(chǎn)品的制作以及做其他工作。
資金需求： 我們正在尋求 5 到 7 萬元的貸款資金支持， 這筆資金用于租用店面、 購買設備以及裝修 店面。我們采用利潤分紅等方法，在 1 年之內(nèi)償還這筆貸款。
第二章 企業(yè)介紹
一、宗旨(任務) 我們的目標是將店面發(fā)展成為昌融學生街第一飲品店。
為實現(xiàn)我們的目標， ***果汁店 需要 5 萬元到 7 萬元的貸款投資。
二、公司簡介 ***果汁店，出售各種口味不一的鮮榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位于昌融學 生街。
本店是一個專有獨資店。我們店位于昌融學生街街頭，店面面積約為三十平方米。本店 的生產(chǎn)能力大約一天 80 杯到 150 杯之間。當然在市場有需求的情況下，我們將會增大我們 的生產(chǎn)能力，如果我們每月擴大 1500 杯能力，我們還需另增一些設備以及人員。有了資金 后，我們可望在一周內(nèi)能使該設施足以滿足公司的需要。
三、公司戰(zhàn)略 昌融學生街飲品市場形式相對比較復雜， 我們的鮮榨果汁產(chǎn)品在飲品行業(yè)未來兩年內(nèi)的 狀況是還是比較有前景的。鮮榨果汁的優(yōu)勢在于新鮮、健康、口味天然。所以我們的產(chǎn)品在 飲品市場的競爭中可以有著比較好的機會。
***果汁店的市場戰(zhàn)略便是以鮮榨果汁為主導產(chǎn)品，配合水果酸奶以及水果沙拉，為消 費者提供令人滿意的多種口味的產(chǎn)品。
四、技術 我們的鮮榨果汁會加一些我們自作的一些秘制調(diào)料， 主要是用于調(diào)和水果之間的味道差 異以及增加水果的甜度，畢竟有些果汁雖然味道很好，但是甜度會偏于無味或者是酸。
另外我們在不斷地加強研發(fā)，制作出令消費者滿意的獨特口味的調(diào)味劑。
五、公司管理 管理隊伍狀況：
***果汁店擁有著明確的分工制度，店長負責收銀以及原材料采購。服務人員則負責水果的削皮以及一些其他的工作。而制作人員則是專門制作產(chǎn)品。
六、場地與設施 我們的***果汁店位于福州市農(nóng)林大學昌融學生街。這個場地為當前的生產(chǎn)和擴建提供 必要的空間，它可以滿足未來兩年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力是每月 3000 杯到 4000 杯。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到每月 6000 杯的話，還需要增加設備和人員。
第三章 行業(yè)分析
一、市場介紹 我們在飲品行業(yè)參與競爭，根據(jù)資料來源，該市場的投入相對比較不穩(wěn)定，金額大約在 5-20 萬元之間。主要用于店面裝修以及設備的采購和租金。我們相信，這個領域未來主要 趨勢是產(chǎn)品的口味獨特以及美味。
我們希望市場中的競爭局面應是相對穩(wěn)定。影響這種變革的主要原因是競爭壓力比較大， 并且利潤相對穩(wěn)定，不是很高，所以想要繼續(xù)在這行業(yè)投入的人相對不多。我們的市場定位是發(fā)展鮮榨果汁。在過去的幾年中， 在昌融學生街并無此類店面的存在。
另外最有發(fā)展前景的是我們推出的水果酸奶以及水果沙拉。我們店面由于所處位置比較好，處于學生街的街口，由于行走的路程比較遠，飲品能夠 起到解渴的作用，所以市場前景比較好。
二、目標市場 我們的市場定位確定為鮮榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。
當前我們產(chǎn)品的典型客戶 是為了解渴、休閑飲品的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是我們的產(chǎn)品比 較自然、健康、口味醇厚。這些信息是我們從客戶的反映覽了解到的。同時我們還感到，我 們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、以及產(chǎn)品的質(zhì)量使我們的產(chǎn)品立于不敗之地。目前來講， 我們的劣勢在于水果酸奶和水果沙拉的飲用比較不方便， 可能會導致產(chǎn)品的 銷售量會降低。
三、顧客的購買準則 目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在逛街中為了解渴的人， 當然也有很多習慣性購買 的人群，因為他們認為我們的產(chǎn)品健康、美味。我們針對消費者的需求制定了相對的宣傳手 段，從而增加消費者的購買欲望。
第四章 產(chǎn)品介紹
***果汁店出售下列產(chǎn)品：價格均在 5 到 8 元之間(水果價格之間的差異)
1、各種口味的鮮榨果汁。
2、各類水果酸奶。
3、各類水果沙拉。
4、各種水果牛奶 果汁。
目前，我們的鮮榨果汁正處在發(fā)展階段。初期我們鮮榨各類單純的果汁，此后我們進行 了多次的實驗以及改良和設計。我們的產(chǎn)品也越來越多了，口味也越來越符合大眾的需求。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 我們產(chǎn)品的品種已經(jīng)得到很好的規(guī)劃。
主導產(chǎn)品便是我們的鮮榨果汁。這也是顧客需求最大的一塊了， 符合了顧客的追求健康 飲品的需求。另外還有水果酸奶以及水果沙拉， 由于這兩塊的飲用比較不方便， 不大適宜走動時飲用， 所以有待進一步的開發(fā)和設計。
二、研究與開發(fā) 我們的研究與開發(fā)業(yè)務是自行進行的， 另外我們還有去參加一些培訓機構(gòu)， 充分了解顧 客的需求。我們通過市場的調(diào)查來實現(xiàn)新產(chǎn)品的開發(fā)，開發(fā)出了多種口味的飲品。我們在研 發(fā)的投入是比較高的，目的就是爭取研發(fā)出多種口味的產(chǎn)品來吸引新老顧客。當然我們的研發(fā)是比較簡單， 并且我們的研發(fā)成果投入和撤出都是比較簡單的。低風險 使我們敢于大量地進行嘗試。
三、未來產(chǎn)品 為適應市場需求， 我們計劃擴大鮮榨果汁的種類， 包括多種口味的果汁、 水果牛奶果汁、 水果酸奶和水果沙拉。我們已確定最主要更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括水果沙拉和水果酸奶， 這兩類產(chǎn)品正是適應現(xiàn)行 大學生尤其是女大學生的需求。這兩類產(chǎn)品不僅口感好，而且有利于健康。
四、生產(chǎn)與儲放 我們的產(chǎn)品生產(chǎn)是比較簡單的，充分運用榨汁機、攪拌機等來實施。我們的原材料(各 類水果) 都是比較新鮮的， 同時我們原材料的采購是按銷量來購買的 (早中傍晚各購買一次) ， 從而來預防水果的腐爛和變質(zhì)。另外我們還有電冰箱來存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。
五、包裝 我們的產(chǎn)品包裝原則是自然， 無過多的不健康因素包裝。我們的競爭者使用有封口膜的 塑料杯，但是我們的包裝是由相對硬質(zhì)的塑料杯構(gòu)成的，而口則由其配套的塑料口，是套進 去的，并且十分牢固，需用力才能打開。這樣避免了跟其他店一樣用高溫封口而產(chǎn)生的不健 康因素。
六、實施階段 產(chǎn)品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。
我們利用現(xiàn)場衛(wèi)生制作來令顧客滿意， 現(xiàn)場有專人負責削皮， 有人專門負責榨汁以及制作。這樣消費者可以清晰地看到產(chǎn)品在制作 的過程中是健康的、衛(wèi)生的。這樣可以令顧客喝得放心，從而實現(xiàn)銷售的持久性。
七、服務與承諾 我們的顧客都認為我們服務與產(chǎn)品的質(zhì)量支持是他們最關心的事情。
他們常常對我們所 提供的服務與產(chǎn)品的口味發(fā)表意見。我們建立了良好的溝通渠道， 向全體顧客提供最好的服 務。我們的承諾便是我們的產(chǎn)品絕對是健康衛(wèi)生的，不存在腐爛變質(zhì)的水果，不存在再次利 用的包裝杯。
第五章 人員及組織結(jié)構(gòu)
1、店長：負責收銀以及材料的采購。
2、服務人員：負責衛(wèi)生的打掃整理以及水果削皮工作。
3、制作人員：負責榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。
第六章 市場預測
定價預測 我們的定價原則是按照水果的價格以及其他成本綜合而算的。我們按月來審查價格， 以保證基本利潤不受損失。初次預計顧客對我們的產(chǎn)品和服務愿意支付的價格 5 至 8 元， 原 因是依照飲品行業(yè)的平均價格以及水果的口味和健康性。
市場預測 由于我們的產(chǎn)品在昌融學生街屬于飲品的范疇之內(nèi)，主要的競爭對手有水當當和茶道， 然而我們的產(chǎn)品則是他們所沒有的，所以在競爭中我們還是有優(yōu)勢的。
根據(jù)學生街每天的人流量， 我們預測我們的產(chǎn)品在周一至周二期間的銷售量在 80 到 120 杯之間， 當然雙休日有所偏差， 預計在 120 到 150 杯之間。
一個的銷售量預計在 3000 到 5000 之間。一杯的利潤在 2 元左右，一個月的利潤則是 6000 元到 1 萬元。
如果按照正常的運營并且盈利的話，半年至十個月則可以回本。 第七章 營銷策略 因為客戶分布面、 地域關系和季節(jié)性的變化還有資金量的影響， 我們需要一個好的營銷 策略。對于飲品行業(yè)來說，營銷策略相差不是很大的，大部分都是以直銷為主。當然中間的 個別還是存在的。
我們的競爭對手也使用同樣的促銷渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使 我們得以產(chǎn)品獨特的口味和健康衛(wèi)生的優(yōu)勢取得了好處。
***果汁店的部分主要客戶是逛街的大學生尤其是女大學生。
***果汁店的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，我們是采用直銷的渠道進行銷售的。當然 在條件的允許的情況下我們也許會實行送貨上門服務。
第七章 制造計劃
一、原材料的采購由店長去跟水果商建立長期交易，以最低價購買到新鮮的水果，并且 由水果商送貨上門。
另外牛奶以及沙拉則由店長去專賣店進行協(xié)商以較低的價格購得材料。
二、水果皮的去除 鮮榨果汁所要的水果量是比較大的，而一些水果的去皮則非常的麻煩，如橙等。還有一 些水果需要清洗，如草莓等。因此有個服務人員專門負責削皮和清洗。當然有一些水果并不 需要削皮或者是去皮十分簡單的，如香蕉等。
三、水果的榨汁 制作人員專門負責榨汁，這工作相對比較輕松。當然，顧客多時，店長或者服務人員也 可以一起幫忙。
四、水果酸奶 由于酸奶是已經(jīng)制作完成并且放在電冰箱中， 如有需求時， 只需把水果切進去就足夠了。
五、水果沙拉 由于沙拉是現(xiàn)成的， 制作的工序跟水果酸奶是差不多的， 只是水果沙拉所需的水果更多 而已。
六、產(chǎn)品入杯 這個程序也是比較簡單的，也由制作人員來操作，只需將果汁倒入杯內(nèi)，并且蓋上蓋子 就可以了。
分工的明確能夠使制造效率得到較大的提升。
第八章財務規(guī)劃
開水果店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇5
創(chuàng)業(yè)成功故事 ：從200元到七八萬元存款
老蔣很感謝水果，10年來，賣水果解決了他一家三口人的生計，而且還有了七八萬元人民幣存款。成都有眾多和老蔣相似的人———舉家從鄉(xiāng)下遷到成都，以賣水果為生。
老蔣是仁壽人，熟悉他的人叫他“蔣水果”，原因是他擁有成都干槐樹街上一家叫“實惠水果店”的小店。“實惠水果店”正對著爵版街街口。在同行眼里，這是個好位置，所以老蔣的生意一直不錯。
老蔣的水果店基本沒什么裝飾，墻壁上貼著大玻璃鏡，門上掛的牌子倒比較光鮮。老蔣說，放鏡子后，看起來面積就大了，水果也很多，比較好看，很多水果店都這么搞，至于門上面的牌子，很多都是水果大戶或水果市場送的，上面還打了廣告。
老蔣的水果店只有七八平方米，月房租500元。“一年下來，除去所有開銷，能剩5000多塊錢”，老蔣覺得沒賺多少錢，但他和老婆還有一個即將上初中的可愛女兒 “一年要開銷兩萬多”，老蔣承認，這些開銷都來自賣水果的利潤。
老蔣的女兒很為老蔣驕傲，“爸爸是拿著200塊錢進城的”，老蔣的老婆說家里大概有了七八萬元存款，這些都是賣水果的利潤。
競爭狀況：5000家水果店遍布蓉城
老蔣估計，成都和他一樣賣水果的至少數(shù)千人。記者從四川省營銷學會方面獲得的說法是，超過了5000家。
“我們有好多老鄉(xiāng)都在成都賣水果”，老蔣說，“具體有多少沒有統(tǒng)計過，現(xiàn)在做水果生意的越來越多了，大街小巷都是小水果店。”
老蔣的看法不無道理，從去年年底以來，成都的小水果店不停地冒出來。稍微細心的人可以發(fā)現(xiàn)，居住的小區(qū)附近總能找到水果店，一些水果店甚至凌晨3時依然在營業(yè)。
對著“實惠水果店”往爵版街上走，在100米的范圍內(nèi)還有另外兩家和“實惠水果店”大小相當?shù)乃辍?/p>
這些水果店的老板們有些是老蔣的老鄉(xiāng)，他們樂呵呵地坐在店門口，“一個月能賺2000多塊錢，”爵版街上的李姐開的水果店不到6個平方米，“前幾年生意比較好，現(xiàn)在大家的利潤都在20%左右。”李姐和老蔣都說，現(xiàn)在開水果店的人越來越多。
書院西街上一家小水果店的老板告訴記者，附近好幾家水果店都是他的老鄉(xiāng)開的。老板這樣概括：“老家附近的人認為我們賣水果賺了錢，而且投入成本不大，幾百塊錢就可以起家，做的人就越來越多。”
另外，還有一群特色的小水果店老板，他們來自仁壽、南充、樂山等地，這些店老板在家鄉(xiāng)擁有果園，在成都開的小水果店既是零售點也是批發(fā)點，而且兼做聯(lián)絡站。水果豐收期，就經(jīng)營自家的水果，這個“直營點”的利潤比批發(fā)要高得多;平時則出售各種水果維持運行。
贏利模式 ：利潤大頭在集團配送
調(diào)查多家小水果店后統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，相當部分的小水果店利潤率大約在20%，一般一個6平方米左右的水果店每天平均能完成200元左右的銷售收入。“這200元左右的收入去除水果本錢，有四五十元的毛利，正好抵得上房租和其他一些開銷。”根據(jù)水果店老板們的計算，這樣一來，賣水果并不能賺錢了，這些小水果店的老板究竟如何賺錢呢?
“關鍵在于配送”，老蔣坦言，配送給附近單位的水果是小水果店賺錢的最大來源。每天下午近5點，老蔣會用小手推車將50～100公斤的西瓜、蘋果等送到附近幾家單位，“每天能賺五六十元，好的時候有100多元，關鍵是量要大。”老蔣說，“能找到大單位固定送，這樣店里的水果能出完，才能賺到錢。”
李姐和老蔣一樣，每天都要往附近一家賓館配送上50公斤水果。紅星路邊一水果店老板正打算關掉自己8平方米的水果店，原因是他失去了附近兩家大的單位水果配送業(yè)務，而且也沒有聯(lián)系到新的單位。
最近幾天的生意有些讓老蔣擔心，他負責配送的一家大單位在年底要搬到新場地辦公，這意味著他的生意可能會失去。
老蔣告訴這樣講到，他正在聯(lián)系新的配送單位，他希望把生意做得更大一些。 營銷陷阱：不及時結(jié)賬埋隱患
老袁在書院西街開了一家水果店，他也掌握著幾家大單位的配送，雖然小店零售生意并不太好，但有配送大單，收入還不錯。
配送讓老袁賺了錢，但最近他也正為此煩心，兩個月前，附近一家單位主動找到老袁，讓他配送水果。這可樂壞了他，這家單位和他商量好，每天配送水果，但水果款每三個月結(jié)算一次。
老袁連送了兩個多月，水果款累計到了2000多元，就在老袁打算去要錢的時候，這家單位的老板卻玩起了失蹤，老袁一直在找這家單位，錢至今沒有拿到，“算我倒霉，當時應該按天結(jié)算或者半個月結(jié)算。”老袁對此耿耿于懷。
事實上老袁的遭遇并不鮮見，配送水果從購進到送出都有一系列的游戲規(guī)則。老蔣說，成都的各個水果批發(fā)市場價格很接近，只是不同季節(jié)，各個市場的批發(fā)重點不同，比如現(xiàn)在的西瓜則主要來自駟馬橋，而桃子則主要從龍泉的批發(fā)市場來，小水果店通常都是直接到批發(fā)市場批發(fā)水果。
“一般一買幾百斤，自己根本選不過來，批發(fā)市場的個體老板專門請人在選水果，如果要選好水果，就要給這些幫忙選水果的人一點辛苦費。”老蔣每次一般給每人5元錢，所以他從市場里拉回店里的水果都很好，爛掉的情況比較少，而且從配送單位退回來的幾乎為零。
配送水果，老蔣也很有一套，最開始都按天結(jié)算，幾天以后，雙方建立了長期關系則一般半月結(jié)或月結(jié)。
市場規(guī)模：每天30萬元的“大蛋糕”
老蔣很滿意自己現(xiàn)在的生活，有時候晚上，他會把賣剩下的西瓜拿到鄰居的冰箱里凍一下，慰勞自己。老蔣說最近幾年，買水果的人越來越多，他賣的水果也在增加。
老蔣沒有仔細統(tǒng)計每個月的銷量，他說他進貨的次數(shù)在增加。
記者始終未能掌握到確切的成都市民每天的水果消耗量，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成都市民每天消耗的水果量有數(shù)百噸。調(diào)查數(shù)據(jù)來自駟馬橋和成都其他一些水果批發(fā)市場，這些市場每天批發(fā)出來的水果總量達到數(shù)百噸。據(jù)批發(fā)商介紹，批發(fā)出去的主要在成都市場上消化。
市民們對水果的青睞是老蔣們的希望，而且數(shù)據(jù)顯示，市民消費水果正在逐年增加。
查閱四川統(tǒng)計年鑒發(fā)現(xiàn)，從2000年到2002年連續(xù)三年，四川省城鎮(zhèn)居民平均每人每年消費支出在逐年增加，這說明生活水平在提高;其中干鮮瓜果類支出也逐年增加，從2000年到2002年，這筆支出由99.60元增加到了146.22元(見右上柱狀圖)。據(jù)成都市統(tǒng)計局的成都城市居民家庭人均消費性支出情況顯示，干鮮瓜果類1990年為54.93元、1995年為113.50元，1998年為117.62元、1999年為136.59元。
根據(jù)多方得來的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，一家小水果店的年純利潤在25000元左右，每天各個店平均贏利60～70元，按照四川省營銷學會專家以5000家小水果店計算，每天成都小水果店賺取的利潤總額超過了30萬元。
專家點評：水果市場大有“錢途”
“我一般兩三天會買一次水果”，四川大學工商管理學院博士生導師李蔚教授講。事實上，包括李蔚教授在內(nèi)的消費者的消費拉動了各地的水果產(chǎn)量增加，來自四川省統(tǒng)計局發(fā)布的國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的統(tǒng)計公報顯示，從2000年到2004年，水果產(chǎn)量平均增長超過了8%，2004年的水果產(chǎn)量達到了507.3萬噸，成都2004年的水果產(chǎn)量已從1999年的48.3萬噸增加到了89.1萬噸。
“現(xiàn)在生活水平正在提高，水果的消費支出在家庭支出中占的比例越來越高。”李蔚教授講到，最近幾年消費增長中，牛奶和水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升。
街頭小水果店成銷售主力軍
作為四川省營銷學會會長的李蔚教授講到，買水果一般有三個去處：超市、街頭小水果店、菜市場，現(xiàn)在多數(shù)人趨向于在家門口的小水果店購買水果。
李蔚認為，市民逛超市的頻率相對低，而菜市場的水果銷售點本身的不足導致數(shù)量減退，這促使了街頭小水果店數(shù)量增加。
據(jù)介紹，超市現(xiàn)在大都設有水果專柜，市民逛超市的頻率一般是10天左右/次，市民購買水果并不十分方便，而菜市場中的攤位相對較小，成本也比較高，而且菜市場一般距居民點有一定的距離，購買并不方便。另外，現(xiàn)在的社區(qū)配套，也非常需要小水果店進入，小水果店水果便宜，距離市民近，這樣生意明顯更好，而且成本低，這也促使街頭小水果店的數(shù)量在增加。
先賺人氣再賺錢
老袁的遭遇讓李蔚教授有些難過，李蔚教授送給老袁和所有開小水果店的老板七個字：小本生意不壓賬。
“這些水果店的生意本來就是小本經(jīng)營，配送是利潤的大頭，一旦成了死賬，老板就虧大了。”李蔚教授建議小水果店配送水果最好是當場支付，或者是一周結(jié)算一次，最多也不要超過10天。
李蔚教授認為，要開一個小水果店，首先則要辦理好各項工商稅務的手續(xù)，第二則是要充分調(diào)查周邊市民的需求，然后再確定主打產(chǎn)品，盡量按需進貨。第三則是要綜合經(jīng)營，做好營銷，采取坐商+行商的方式，即店內(nèi)零售，店外配送，把附近的單位、餐館發(fā)展成自己的客戶。
“千萬要注意先賺人氣再賺錢” 李蔚教授提醒，小水果店靠近社區(qū)，顧客基本都是回頭客，如果一旦出現(xiàn)短斤少兩等問題，很容易就把顧客趕跑了。“一定要注意攤位的可持續(xù)性”，李蔚教授這樣說，一般經(jīng)營小水果店3到6個月能聚集人氣，如果不把攤位的場租問題落實很容易出現(xiàn)“給人做嫁衣”問題：剛剛把生意做火，房東就要收回門面。
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