孫正義創(chuàng)業(yè)初期
進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來(lái)，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景之下，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在全球范圍內(nèi)活躍起來(lái)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于孫正義創(chuàng)業(yè)初期，給大家作為參考，歡迎閱讀!
孫正義是軟件銀行集團(tuán)公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是該公司的總裁兼董事長(zhǎng)。他在不到二十年的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)立了一個(gè)無(wú)人相媲美的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國(guó)。他的這個(gè)帝國(guó)并非是受其 統(tǒng)治的帝國(guó)，而是一個(gè)由他支持扶助的高科技產(chǎn)業(yè)帝國(guó)，他不是在自己獨(dú)自享受，而是為使更多的人掌握高科技信息，貢獻(xiàn)出他的智慧與才能。
孫正義先生出生在日本，其祖藉是韓國(guó)。他從小就對(duì)美國(guó)的事情非常感興趣。1973年，孫先生16歲時(shí)，他到了美國(guó)加利福尼亞州柏克萊大學(xué)學(xué)習(xí)英文。他對(duì)美國(guó)那里的一切都非常好奇，感興趣。他覺(jué)得美國(guó)所有的東西都大，而且是那么有次序。他認(rèn)為美國(guó)是一個(gè)他應(yīng)該了解和學(xué)習(xí)的國(guó)家。1975年，孫先生轉(zhuǎn)到社區(qū)大學(xué)上學(xué)，兩年后就轉(zhuǎn)入加州柏克萊大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。在上學(xué)期間，他每天花五分鐘時(shí)間，考慮新發(fā)明的事。在他19歲那年，他發(fā)明了一袖珍翻譯器，于是他雇了一個(gè) 教授制造出翻譯器樣機(jī)，然后申請(qǐng)了專利，以一百萬(wàn)美元的價(jià)格，把翻譯器賣(mài)給了Sharp公司，這是孫正義的第一次創(chuàng)業(yè)，也是一個(gè)19歲少年淘到的第一個(gè)百 萬(wàn)的美金的發(fā)源故事。
孫正義與孫子兵法
孫正義有一套“雙乘兵法”。這套兵法是他在與病魔纏斗時(shí)，以《孫子兵法》為基礎(chǔ)，再加上自己的看法，所創(chuàng)造出來(lái)的金科玉律。因此，孫正義的“雙乘兵法”即意味著孫子孫正義。
“一流攻守群、道天地將法 、智信仁勇嚴(yán)、頂情略七斗、風(fēng)林火山海”。
一流攻守群(身為領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該攻守俱佳，群策群力，努力不懈)。
道天地將法(道天地將法是致勝的五大條件)。
智信仁勇嚴(yán)(領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備智、信、仁、勇、嚴(yán))
頂情略七斗(站在最高處環(huán)視四周的變化，盡可能搜集情報(bào)，研擬戰(zhàn)略，只要有七成的勝算，立刻采取行動(dòng))。
風(fēng)林火山海(海一侵吞之勢(shì)如海潮)。
孫正義將《孫子兵法》應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)，獨(dú)創(chuàng)出“孫孫兵法”作為自己的思想武器和經(jīng)營(yíng)法寶。共有25個(gè)字：“一流攻守群、道天地將法、智信仁勇嚴(yán)、頂情略七斗、風(fēng)林火山海”。
“一”是孫正義最基本的思想，“Number one主義”的表現(xiàn)。在事業(yè)上，除了第一名以外，均等于失敗。因而孫正義從不去做不可能成為第一的事，不能取勝的仗決不打，必須每戰(zhàn)必勝。
“流”是指從根本上不能逆歷史潮流而動(dòng)。
“攻守”是告誡自己，要掌握攻守平衡，攻重要，守也同樣重要。
“群”是說(shuō)不應(yīng)只從事單一的品種或一條線，在生意上要有組織，多條線組成一個(gè)陣營(yíng)。
道天地將法
孫子所說(shuō)的“道天地將法”指的是帝王之道。孫正義的理解是：作為分析敵我的基礎(chǔ)項(xiàng)目，道=方針，天=時(shí)機(jī)，地=狀況，將=指揮官，法=組織形式。一一不能錯(cuò)過(guò)。指揮官=經(jīng)營(yíng)干部所必須有的是智謀、信義、仁愛(ài)、勇氣和威嚴(yán)。
智信仁勇嚴(yán)
孫正義總是勉力自己，要成為滿足這五項(xiàng)條件的人。要取得這五種更高層次的均衡發(fā)展，是相當(dāng)難的事，而且它是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。
頂情略七斗
“頂”，頂峰，高瞻遠(yuǎn)矚之意。
“情”，掌握了整體，再集中精力徹底分析得到的情報(bào)(信息)。
“略”，收集到情報(bào)以后，確立自己的戰(zhàn)略。如不能確定要進(jìn)軍的事業(yè)領(lǐng)域、目的，不計(jì)算好戰(zhàn)爭(zhēng)的利害得失，戰(zhàn)術(shù)本身就不復(fù)存在。
“七”，指七成。應(yīng)以七成為一個(gè)尺度，只要各種條件準(zhǔn)備到了七成，就應(yīng)迅速行動(dòng)，同時(shí)，事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也要控制在整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系中三成以下。
“斗”，認(rèn)為智慧就是斗。智慧如果不是斗而取勝的智慧，那它只不過(guò)是紙上談兵。
風(fēng)林火山海
海，像大海一樣吞噬。風(fēng)林火山，浪濤般的戰(zhàn)斗結(jié)束了，戰(zhàn)爭(zhēng)并未結(jié)束，還留下了平定的工作。只有將所有的可以引起新的斗爭(zhēng)的火種都吞噬掉了，和平了，戰(zhàn)斗才算完了，才真正算是勝利了
孫正義最值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的十大商業(yè)法則：
1、70%法則，預(yù)計(jì)成功率可達(dá)70%的事業(yè)就值得一做。
如果覺(jué)得自己在某項(xiàng)事業(yè)上有90%的概率獲得成功，可能已經(jīng)有同樣有把握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，這時(shí)動(dòng)手為時(shí)已晚。如果成功率在50%，就市場(chǎng)的生命周期而言，可能時(shí)機(jī)尚早，同時(shí)也意味著自家企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比并未處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，業(yè)內(nèi)第三方將無(wú)法判斷應(yīng)當(dāng)追隨哪一方。因此，70%的成功率是個(gè)重要的參考指標(biāo)。
2、做出1000套商業(yè)計(jì)劃后再來(lái)。
創(chuàng)業(yè)者做商業(yè)計(jì)劃時(shí)通常會(huì)基于營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)做出樂(lè)觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認(rèn)為三套商業(yè)計(jì)劃不夠，需要“1000套”。這似乎是強(qiáng)人所難，但孫的背后含義其實(shí)是，制作出1000套方案的關(guān)鍵就在于，找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價(jià)、設(shè)備投資額、用戶獲得成本等前提數(shù)據(jù)。新興市場(chǎng)沒(méi)人知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)采取什么樣的商業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)方是采用低價(jià)策略，還是推出新服務(wù)提高客單價(jià)，可能性不勝枚舉，只要找到方案主軸，才能摸索出正確的答案。
3、要做成一件事，必須用減法。
孫正義總是先設(shè)定好最終目標(biāo)，再通過(guò)減法確定過(guò)渡目標(biāo)，然后才開(kāi)始邁步。普通人制定計(jì)劃通常是“首先做什么，其次做什么”，而孫正義的思考方式是反常規(guī)的：“要實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目標(biāo)，在目標(biāo)的前一階段要做到什么，而要做到這一點(diǎn)，又要在它的前一階段做到什么。”比如，他希望最終涉足移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，但一開(kāi)始卻是先推出寬帶業(yè)務(wù)，接著收購(gòu)固定電話運(yùn)營(yíng)商，最后才收購(gòu)日本沃達(dá)豐。若非如此，就算他開(kāi)始就有心收購(gòu)日本沃達(dá)豐，一是籌措不到數(shù)額龐大的資金，二是收購(gòu)了也缺乏相關(guān)的管理人才。
4、提供自己認(rèn)可的產(chǎn)品。
自己騙不了自己，最難說(shuō)服的對(duì)象就是自己。軟銀推出的手機(jī)，孫正義都會(huì)親自了解一番，只有那些能被他認(rèn)可的型號(hào)才會(huì)成為軟銀推出的產(chǎn)品。孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內(nèi)部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對(duì)方信服的理由，只會(huì)讓自己心虛對(duì)方戒備。
5、10秒內(nèi)想不清楚的事情繼續(xù)想下去也是白費(fèi)力氣。
孫正義進(jìn)行決策時(shí)，總會(huì)瞬間做出結(jié)論。不過(guò)有時(shí)他也會(huì)因一時(shí)“無(wú)法決定”而將相關(guān)事項(xiàng)暫時(shí)擱置，“無(wú)法決定”的因素要么是當(dāng)時(shí)未掌握立刻決策所需要的資料，要么是尚在洽談中，還有繼續(xù)洽談的必要。經(jīng)營(yíng)者每天需要自己做出決策的事情數(shù)不勝數(shù)，如果思考良久依然無(wú)法得出結(jié)論，還是不要給出結(jié)論的好。
6、首先要采取行動(dòng)。
未來(lái)是不確定的，比方說(shuō)無(wú)法預(yù)測(cè)產(chǎn)品推出后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)、成本的變動(dòng)等。只需要按照自己預(yù)定計(jì)劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過(guò)的事，也會(huì)為將來(lái)的自己積累經(jīng)驗(yàn)。
7、公布目標(biāo)鞭策自己。
公布目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)雖更高，卻值得一做。其他企業(yè)也可能默不作聲悶頭苦干，但人家的經(jīng)營(yíng)資源可能足夠豐富。風(fēng)險(xiǎn)型企業(yè)卻必須從聚合資源開(kāi)始，公布目標(biāo)有利于聚合人力、物力、資本、信息等經(jīng)營(yíng)資源，反而可能走得更遠(yuǎn)。難點(diǎn)在于，目標(biāo)定到什么程度而不至于讓外界根本不會(huì)相信。
8、創(chuàng)業(yè)之初先爭(zhēng)取覆蓋面，再進(jìn)行深度挖掘
創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難兩者兼顧，成立之初，應(yīng)先以爭(zhēng)取用戶和市場(chǎng)份額為首要考量。比如雅虎日本，一開(kāi)始就是個(gè)按類別劃分的門(mén)戶網(wǎng)站，然后才又增加了購(gòu)物、網(wǎng)上拍賣(mài)等業(yè)務(wù)。
9、和龍頭企業(yè)合作
如果能與龍頭企業(yè)達(dá)成合作，就算默不作聲也會(huì)一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業(yè)搭檔，是因?yàn)榭梢越璐讼硎艿烬堫^企業(yè)的品牌號(hào)召力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)勢(shì)。和龍頭企業(yè)合作并不簡(jiǎn)單，對(duì)軟銀而言，有時(shí)也會(huì)面臨苛刻條件，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這仍是成就事業(yè)最為可靠的方法。
10、問(wèn)“為什么做不到”的人當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)者。
企業(yè)在擴(kuò)張時(shí)，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，此時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者不能問(wèn)“為什么做不到”，而是必須不斷向自己拋出問(wèn)題，即“怎么樣才能做到”。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者也不能疏遠(yuǎn)那些會(huì)解釋“為什么做不到”的下屬，如果公司里沒(méi)人回答這個(gè)問(wèn)題，公司就會(huì)在帶“病”的狀態(tài)下發(fā)展，導(dǎo)致問(wèn)題越滾越大。
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