史玉柱創(chuàng)業(yè)初期
史玉柱創(chuàng)業(yè)初期
創(chuàng)業(yè)者是商業(yè)經(jīng)濟(jì)中非?;钴S且重要的群體,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和革新往往都是創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)的,中國現(xiàn)在也越來越改變?cè)袀鹘y(tǒng)觀念對(duì)創(chuàng)業(yè)者更加的尊重及推崇。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于史玉柱創(chuàng)業(yè)初期,給大家作為參考,歡迎閱讀!
史玉柱創(chuàng)業(yè)故事
1、史玉柱的創(chuàng)業(yè)史可以分為上下兩個(gè)半場
1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。1997年之前是天不怕地不怕,高呼口號(hào)“要做中國的IBM”,橫沖直撞,最后慘敗。留下一棟荒草肆虐的爛尾樓,外加幾億元巨債。死過一次后,才知道死亡的滋味。這10年,史玉柱如履薄冰,小心翼翼,賣腦白金,投資銀行股,進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲,在一片廢墟上,轉(zhuǎn)眼煉就了超過500億元的財(cái)富。史玉柱為何能在下半場“驚天逆轉(zhuǎn)”?是的,他的確掌握了一套獨(dú)創(chuàng)的看家秘笈,為自己打造了幾樣縱橫江湖的“頂級(jí)裝備”。
2、中場休息的感悟
史玉柱,1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年,史玉柱以全縣總分第一,數(shù)學(xué)119分(滿分120分)的成績考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系,畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局,時(shí)年24歲。由于工作出類拔萃,被作為第三梯隊(duì),送往深圳大學(xué)進(jìn)修。
1989年8月2日,他利用報(bào)紙《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差,用全部的4000元做了一個(gè)8400元的廣告:“M-6401,歷史性的突破”。13天后,史玉柱即獲15820元;一個(gè)月后,4000元廣告已換來10萬元回報(bào);4個(gè)月后,新的廣告投入又為他賺回100萬。
這一年,史玉柱產(chǎn)生了創(chuàng)辦公司的念頭,他想:“IBM是國際公認(rèn)的藍(lán)色巨人,我辦的公司也要成為中國的IBM,不如就用‘巨人’這個(gè)詞來命名公司。”1995年,巨人發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”,把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場,投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
1996年巨人大廈資金告急,史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈,保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量,再加上管理不善,迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。腦黃金的銷售額達(dá)到過5.6億元,但爛賬有3億多……
3、“送禮就送腦白金”
幸運(yùn)的是,受到重創(chuàng)的史玉柱,除了缺錢外,似乎什么都不缺,公司二十多人的管理團(tuán)隊(duì),在最困難的時(shí)候依然不離不棄,沒有一個(gè)人離開。而且史玉柱手上已經(jīng)有兩個(gè)項(xiàng)目可供選擇,一個(gè)是保健品腦白金,另外一個(gè)是他賴以起家的軟件。1998年,山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元,開始運(yùn)作腦白金。
手中只有區(qū)區(qū)50萬元,已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打,大鳴大放。最終,他把江陰作為東山再起的根據(jù)地。啟動(dòng)江陰市場之前,史玉柱首先做了一次“江陰調(diào)查”。他戴著墨鏡走村串鎮(zhèn),挨家挨戶尋訪。由于白天年輕人都出去工作了,在家的都是老頭老太太,半天見不到一個(gè)人。史玉柱一去,他們特別高興,史玉柱就搬個(gè)板凳坐在院子里跟他們聊天,在聊天中進(jìn)行第一手的調(diào)查。
“你吃過保健品嗎?”“如果可以改善睡眠,你需要嗎?”“可以調(diào)理腸道、通便,對(duì)你有用嗎?”“可以增強(qiáng)精力呢?”“價(jià)格如何如何,你愿不愿使用它?”
通常,這些老人都會(huì)告訴史玉柱:“你說的這種產(chǎn)品我想吃,但我舍不得買。我等著我兒子買吶!”
史玉柱接著問:“那你吃完保健品后一般怎么讓你兒子買呢?”答案是他們往往不好意思直接告訴兒子,而是把空空如也的盒子放在顯眼的地方進(jìn)行暗示。
史玉柱敏感地意識(shí)到其中大有名堂,他因勢利導(dǎo),后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”。
4、黃金搭檔
腦白金的一炮走紅并沒有讓史玉柱滿足,他立刻開始琢磨手中的另外幾個(gè)產(chǎn)品,降血脂的、抗感冒的、補(bǔ)血的、治療胃病的,還有維生素。最終,史玉柱決心力推維生素和礦物質(zhì)的混合物類產(chǎn)品——“黃金搭檔”。
2001年,黃金搭檔上市,史玉柱為它準(zhǔn)備的廣告詞幾乎和腦白金的一樣俗氣:“黃金搭檔送長輩,腰好腿好精神好;黃金金搭檔送女士,細(xì)膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子,個(gè)子長高學(xué)習(xí)好。”
在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動(dòng)下,黃金搭檔很快走紅全國市場。
原來人們罵腦白金的廣告惡俗,連年把它評(píng)為“十差廣告之首”,現(xiàn)在“十差廣告”的前二名也是史玉柱的了,因?yàn)辄S金搭檔上來了。史玉柱自我解嘲:“十差廣告前兩名都是我們的。但是你注意,那個(gè)十佳廣告是一年一換茬,十差廣告是年年都不換。”
這兩個(gè)產(chǎn)品,成了保健品市場上的常青樹,暢銷多年仍不能遏止其銷售額的增長。2007年上半年,腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%!
5、開創(chuàng)網(wǎng)游新記錄
靠賣軟件起家的史玉柱,自然和電腦游戲不會(huì)陌生。征途剛開始做不久,就說要做第一,當(dāng)時(shí)大多數(shù)員工都認(rèn)為老板在吹牛。公測人數(shù)突破30萬人時(shí),史玉柱提出“保60萬爭80萬望100萬”的目標(biāo),很多人也都認(rèn)為不靠譜。如今根據(jù)征途掌握的數(shù)據(jù),征途已是同類網(wǎng)游在線人數(shù)與營收領(lǐng)域的老大。
一次次目標(biāo)的兌現(xiàn),讓一些自命清高的研發(fā)能人由不可思議到心服口服。也許,他們沒見過第二個(gè)這種每天花十幾個(gè)小時(shí)打游戲,第二天總能甩出一些修改建議的老板。由于自己是每天玩十幾個(gè)小時(shí)的骨灰級(jí)玩家,史玉柱對(duì)于征途的要求很嚴(yán)格,近乎完美主義。征途一直是更新最頻繁的網(wǎng)游,研發(fā)部門的員工被內(nèi)部戲稱為“最值得同情的人”。
征途項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露,史玉柱身兼主策劃,最重要測試員、資深玩家數(shù)職。他參與過任何一個(gè)項(xiàng)目,罵過任何一個(gè)策劃,原因可能只是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)問題。史玉柱經(jīng)常在凌晨給同事打電話,只要發(fā)現(xiàn)一個(gè)小BUG,馬上就得改,他眼睛不能容下沙子。有些程序員忙到凌晨四點(diǎn)回家,還沒捂暖被窩,就接到要求上線修改的軍令。
史玉柱把外界對(duì)腦白金、征途的罵名歸結(jié)到自己當(dāng)初的失敗上面。因?yàn)槭∵^,給大家留的印象根深蒂固。失敗者做的事情,很容易被從負(fù)面的角度來看。如果過去一直成功,則不會(huì)這樣,這是一種文化,中國歷來對(duì)待失敗都不寬容。
6、巨人歸來
盡管已經(jīng)過去了10年,今天的史玉柱仍經(jīng)常反思那場“著名的失敗”,他說“我人生中最寶貴的財(cái)富就是那段永遠(yuǎn)也無法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。”他還說:“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的,失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。”
毫無疑問,“死過一次”的經(jīng)歷,也一定在史玉柱的心里深處留下了無法磨滅的印記。
平日里,史玉柱總是有幾件物件不離手。一件是一個(gè)精巧的紫砂壺,上面刻有他的名字,他不時(shí)會(huì)捧起來喝上幾口;另外就是香煙和打火機(jī)。
史玉柱抽煙很特別,一根煙點(diǎn)著還沒抽幾口,要開口說話時(shí),便三根手指捏著長長的香煙往煙灰缸里一戳,幾句話說完后再為自己點(diǎn)上一根新的。不到半個(gè)小時(shí),煙灰缸里擠滿了一堆“煙頭”,都伸著長長的“脖子”。
對(duì)史玉柱來說,也許抽不抽煙、抽什么牌子的香煙都不重要,重要的是手上一定要有什么東西拿著,這樣才會(huì)有種踏踏實(shí)實(shí)的感覺。
史玉柱告訴我們,他重新注冊(cè)了“巨人公司”,很快就會(huì)把網(wǎng)絡(luò)游戲、投資、保健品等旗下所有業(yè)務(wù)全部裝進(jìn)去。
史玉柱還告訴我們,他在上海松江買了一塊長1公里、寬1華里的地,蓋了一個(gè)總部,2008年就會(huì)把所有業(yè)務(wù)搬過去。
“不過,這次我修房子不敢修高了,修矮的,只有3層。”
史玉柱創(chuàng)業(yè)24年歷程的五點(diǎn)感悟
一、一把手要親自抓細(xì)節(jié)
第一點(diǎn)我想說一下創(chuàng)業(yè)需要什么。它需要親力親為。我到麥肯公司去跟他們的CEO聊,我發(fā)現(xiàn)他管企業(yè)管得非常好,連歡迎我們?nèi)サ淖雷由厦娴幕ǚ旁谑裁次恢?,都有講究。我發(fā)現(xiàn)很多成功的企業(yè)創(chuàng)業(yè)的初期和中期,都是一把手親自抓細(xì)節(jié),我覺得這應(yīng)該是至關(guān)重要的,甚至是必不可少的。
1989年,我剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,那時(shí)候沒有互聯(lián)網(wǎng),什么都不懂,不像現(xiàn)在18歲比我們那時(shí)候28歲見到的東西都多,但是我們?yōu)槭裁匆慌诰湍艽蝽懩?最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我自己親自去抓最重要的細(xì)節(jié)。公司草創(chuàng)時(shí)才兩個(gè)人,同是剛畢業(yè)的學(xué)生做我的副手。我自己研發(fā)軟件,當(dāng)時(shí)叫M-6401,其實(shí)就是現(xiàn)在的一個(gè)Word,但是功能沒有現(xiàn)在這么強(qiáng)大,在當(dāng)時(shí)還是挺不錯(cuò)的。軟件研發(fā)出來后,我每天都會(huì)修改,要把這個(gè)軟件改到極致,用起來很方便。然后我就嘗試向很多機(jī)關(guān)推銷,因?yàn)榫蜋C(jī)關(guān)有電腦,當(dāng)時(shí)我就總結(jié)出一套能說服他們的理由,把說服他們的理由提煉出來寫成廣告方案。
因?yàn)槊總€(gè)細(xì)節(jié)都是我自己抓,抓得比較到位,就覺得我是會(huì)成功的,要有這種感覺,一定要把自己感動(dòng),認(rèn)為我這個(gè)工作做得太好了,這樣才行。因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)過高估計(jì)自己的能力,當(dāng)你自己覺得還可以,其實(shí)肯定拿出去還不行,只有當(dāng)自己把工作做到自己都被感動(dòng)了,這時(shí)候才可以。
二、同一時(shí)間只干一件事
公司規(guī)模起來了之后我就開始不認(rèn)識(shí)自己了,覺得我還是挺厲害的。開始我是謙虛的,這時(shí)候看有個(gè)兩三百人的團(tuán)隊(duì),一年有上億的收入,我就開始膨脹了,不能正確認(rèn)識(shí)自己,就以為自己做什么都能成功。所以我們公司就到了另外一個(gè)階段,這時(shí)候我就拋棄了細(xì)節(jié)。
因此,第一個(gè)就是一定要記得自己抓細(xì)節(jié),第二個(gè)就是企業(yè)切記條件不成功不能做多元化。我覺得一個(gè)企業(yè)的一把手,同一個(gè)時(shí)間只能干一件事,你們會(huì)看到我后面又干了很多事,但是我后面又遵守在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上只做一件事。 但是巨人集團(tuán)這時(shí)候做活了,公司在當(dāng)時(shí)也很大,一下我就自我膨脹了,這樣自己就不認(rèn)識(shí)自己了,因?yàn)橥庠谟泻芏喙饷?,這時(shí)候就開始犯錯(cuò)誤,就開始做很多生意,差不多一年的時(shí)間,一下就做了十幾個(gè)行業(yè)。
當(dāng)時(shí)我去美國發(fā)現(xiàn)一種特別好的口紅,這種口紅喝茶的時(shí)候不會(huì)印到茶杯上,我把它引進(jìn)到中國來。在傳銷還不算違法行為時(shí),建立了傳銷部,建好之后傳銷就變成違法的了。自我膨脹、自我陶醉的結(jié)果就是巨人要倒閉了,只是時(shí)間問題。但是當(dāng)時(shí)我的團(tuán)隊(duì)包括我自己都沒有意識(shí)到。我們把所有的產(chǎn)業(yè)歸攏到一起,取了一個(gè)名字叫百億計(jì)劃。把所有的產(chǎn)品集中在一起去打廣告。那時(shí)的自我膨脹讓我不去抓細(xì)節(jié),不在乎廣告是否能告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么幫助,能給他帶來什么,僅打知名度。后來在打形象廣告時(shí)出問題了,被國家工商局叫停了。 現(xiàn)在回想起來覺得很可笑,那時(shí)候不到30歲,不知天高地厚,所以巨人到了高峰維持了兩三年就走下坡路了。
這段時(shí)間最大的教訓(xùn)就是一個(gè)人的精力和能力是有限的,在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上你最好只做一件事。同樣你的副手也是。如果說這個(gè)人管營銷,你就讓他管營銷,不要插手研發(fā);這個(gè)人管研發(fā),不要讓他插手營銷;這個(gè)人要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),你不要讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)以外的事情。那管研發(fā)的人也是,不能說研發(fā)你都管,這段時(shí)間最重要的項(xiàng)目你親自去做,最重要項(xiàng)目的研發(fā)的最核心環(huán)節(jié)你親自去做。一個(gè)人精力有限,一定要聚焦。
三、成功是失敗之父,失敗是成功之母
下面結(jié)合我跌入低谷之后的感悟談第三點(diǎn),我的結(jié)論就是失敗是成功之母,成功是失敗之父。一個(gè)人成功了之后,他會(huì)忘乎所以,以為自己很能干,就為失敗埋下了伏筆。相反,你要是失敗了,你肯定會(huì)去反思,而這時(shí)候的思考、總結(jié)是最真實(shí)、最寶貴的。所以以后要聽名人的講座,最好不要聽成功人士的講座,成功時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往都是扭曲的,因?yàn)樽源螅磫栴}不全面。
成功的時(shí)候,你在空中,你在空中總結(jié)的東西不接地氣。我成功過,也失敗過。所以我覺得失敗的時(shí)候總結(jié)的東西往往一針見血,因?yàn)榇藭r(shí)你冷靜。你失敗的時(shí)候,是你被摔到地上,甚至被人踩到土里去,這個(gè)時(shí)候你總結(jié)的東西是接地氣的。后來我們公司很快地失敗了,失敗了當(dāng)然表面的原因是資金鏈斷裂,這是表象,根本原因是我和包括我的團(tuán)隊(duì)的責(zé)任,主要是我的責(zé)任,就是自大、做事不踏實(shí),我陷入低谷是一個(gè)必然的結(jié)果,今年不陷入,明年還是要陷入;今年不摔倒,后年必然會(huì)摔倒,這個(gè)是內(nèi)因所決定的。 摔倒了之后,的確壓力變大了,開始幾年睡不著覺,后來壓力大到一定程度最后也能睡著。這時(shí)候我開始琢磨腦白金了。最困難的時(shí)候,整天去找投資人收購我們的公司,開始我還要價(jià),說你出到5000萬,這個(gè)公司你控股,占50%,到最后兵敗如山倒。
過去我的很多朋友,打電話都不接了,他認(rèn)為只要你找他肯定沒好事。以前自己很狂,別人見我還挺牛,現(xiàn)在我去找這些人談合作,經(jīng)常要受很多不好的目光。那時(shí)候就陷入這樣的低谷,努力救了差不多半年,巨人實(shí)在救活不了,在徹底沒希望時(shí),我進(jìn)行了深刻的反思,關(guān)在房間里面差不多兩個(gè)月不出門,最終也思考到了一些我們失敗的真正原因。 于是,又開始想重新起家。我們當(dāng)時(shí)有很多選擇,軟件、保健品,包括醫(yī)藥各個(gè)方面,最后我選中了其中的一個(gè)產(chǎn)品,就是改善睡眠的,后來取名為腦白金。
在做這個(gè)產(chǎn)品之前,集資差不多夠了,我也總結(jié)了保健品要做成功必須要過三道關(guān):
第一道關(guān)就是從理論上這個(gè)產(chǎn)品是站得住腳的,如果理論上站不住腳,別的專家一罵你,這個(gè)產(chǎn)品就過氣了;
第二個(gè)就是這個(gè)產(chǎn)品一定要有效果,因?yàn)楸=∑费邪l(fā)成本不高,有幾千種產(chǎn)品供你選擇,你完全可以選到有用的東西,有用的東西和沒用的東西成本也就差幾十元錢,所以一定要選有效的;
第三關(guān)就是消費(fèi)者覺得有效,一定要消費(fèi)者自己感覺到,要?jiǎng)e人提示不行,比如說腦黃金,是不是好東西,是好東西,它是人發(fā)育的時(shí)候大腦所需要的一種營養(yǎng),但是它有一個(gè)缺點(diǎn),消費(fèi)者服用過之后,他不會(huì)立刻感覺到聰明了,這其實(shí)是個(gè)市場效應(yīng)。所以后來我總結(jié),要做一定要做一個(gè)他自己服用之后會(huì)覺得有效的產(chǎn)品。 當(dāng)時(shí)我研究市場有一個(gè)產(chǎn)品做得非常好,是盤龍?jiān)坪5漠a(chǎn)品,叫排毒養(yǎng)顏膠囊。后來我就研究它的配方,配方里面有大黃,大黃吃完能拉肚子,消費(fèi)者就是覺得,我吃和不吃不一樣,我不吃不拉肚子,一吃就拉肚子,這是有效的,這第三點(diǎn)也是很重要。
四、管理越簡單越好
我再結(jié)合下一個(gè)階段再談一下,談一些關(guān)于管理上的問題。企業(yè)的管理不是說我的規(guī)章制度越多越好,管理方案越復(fù)雜越好。這時(shí)候我整個(gè)公司的規(guī)章制度就一張紙?,F(xiàn)在這個(gè)腦白金的公司你們?nèi)タ纯?,肯定不行,因?yàn)槲乙呀?jīng)十年沒管了,他們的規(guī)章制度越來越厚。其實(shí)管理是越簡單越好,你要是想去補(bǔ)漏洞,去豐富它,這是有度的,如果你要搞的太多,當(dāng)管理方案超過20頁紙之后,你的管理方案就沒什么效果了。
現(xiàn)在回頭來看,那段時(shí)間我們公司的管理是最有效的。這是我們管理上的一個(gè)感悟,即做什么事不能都做,什么又要試,要大膽地嘗試。我當(dāng)時(shí)就提一句口號(hào),就是試銷市場快不得,全國市場慢不得,當(dāng)你們產(chǎn)品還沒有足夠豐富的時(shí)候,尤其當(dāng)你的營銷方案還沒有得到市場檢驗(yàn)的時(shí)候,一定不能僥幸地在全省全國去推廣,所以一定在那個(gè)市場把產(chǎn)品完善透了。只要一個(gè)市場做成功了,就應(yīng)該把它的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來,寫出相關(guān)的操作手冊(cè)。
你選員工的時(shí)候,盡量選素質(zhì)高的,但是真正在做培訓(xùn)的時(shí)候,一定要把他們當(dāng)成農(nóng)民工級(jí)別的水平,比如我在寫操作手冊(cè)教他們?cè)趺醋鍪袌稣{(diào)查的時(shí)候,第一句就寫到:“要敲門、面帶微笑”,在住戶開門前一定是要面帶微笑的,寫到這么傻瓜才行。在做一個(gè)市場試銷的時(shí)候,要把這個(gè)做好,應(yīng)該怎么做市場,比如這個(gè)產(chǎn)品在藥店、賣場擺放的時(shí)候,總結(jié)出來擺放的高度一定不能低于1.5米,也不能高于1.8米,因?yàn)樵俑咴俚?,消費(fèi)者就看不見,就注意不到了,要總結(jié)這些很細(xì)的東西。你認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品沒有什么,其實(shí)你認(rèn)真總結(jié)也會(huì)有幾十條經(jīng)驗(yàn)。各個(gè)崗位的人要干活,就試銷的時(shí)候一定要把工作做細(xì),但是事業(yè)一旦成功,全國市場就你最好,因?yàn)檫@個(gè)只要你的條件是具備的,只要你有資金,你就有團(tuán)隊(duì)。
五、創(chuàng)業(yè),要做跟你愛好相兼容的
下一個(gè)講的是一個(gè)人將來不管是去應(yīng)聘做一個(gè)職員,還是自己創(chuàng)業(yè),最好去做跟你的愛好相兼容的,就是你喜歡的工作。我舉一個(gè)例子,就是巨人網(wǎng)絡(luò)方面的。產(chǎn)品做好之后,就像腦白金、黃金搭檔做好之后這個(gè)公司我就不管了,因?yàn)槲疫m合創(chuàng)業(yè),不適合守業(yè),我沒有耐性。所以我把公司交給CEO、財(cái)務(wù)、營銷,我就不管事了。
我上班就天天在那兒偷玩游戲。 后來我玩盛大的游戲《傳奇》,是當(dāng)時(shí)很火的游戲,最后我在游戲里面花錢買了一個(gè)我那個(gè)區(qū)級(jí)別最高的號(hào),看誰有好的刀、衣服,都花錢去買,每天不睡覺。在軟件公司的時(shí)候,就是白天睡覺,這時(shí)候我已經(jīng)是中午才睡覺,一直到吃午飯的時(shí)候我才開始睡覺。在游戲里面,我已經(jīng)買了好的號(hào),但跟別人十八九歲的孩子不一樣,沒有他們操作靈活,所以老被別人欺負(fù),總是打不過人家,打不過我就生氣,一生氣我就沖到盛大CEO陳天橋的辦公室去了。我就說我的經(jīng)歷,后來陳天橋就給我出出主意,但是也沒解決問題。
后來就走歪門邪道了,因?yàn)槲沂歉丬浖模抑儡浖睦镉新┒?,我發(fā)現(xiàn)它里面有一個(gè)BUG,什么BUG呢,就是從一個(gè)場景到另外一個(gè)場景的時(shí)間,其實(shí)在內(nèi)部軟件就是一個(gè)服務(wù)器到另外一個(gè)服務(wù)器的時(shí)間,中間有0-2秒的時(shí)間差,我就干了一件壞事,我從這個(gè)場景往另外一個(gè)場景跳的時(shí)候,在旁邊準(zhǔn)備了一個(gè)電腦,我這邊跳的時(shí)候,那邊同時(shí)登錄,一登錄,我一個(gè)角色在電腦上同時(shí)出現(xiàn)了,我身上的游戲幣就變成兩倍了,然后就交易,一作弊,很快被工作人員查出來了,一被查出來,就把賬號(hào)給我封掉了,因?yàn)檫@個(gè)確實(shí)是不允許的,這個(gè)在現(xiàn)實(shí)中是要坐牢的,一封掉之后,我就抓瞎了,我這么喜歡的角色,再找陳天橋也不好意思,因?yàn)槭俏业腻e(cuò)誤。
所以我一生氣就自己開發(fā)了一個(gè)游戲,后來我就投了兩千萬,去研發(fā)一個(gè)游戲,這個(gè)游戲后來叫《征途(微博)》。 我研發(fā)初衷是為了自己玩的,自己玩還有一個(gè)好處是我以后的主營業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)游戲了,以后上班時(shí)間就可以玩游戲了。
史玉柱創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
史玉柱故事之一:小時(shí)候
早上5點(diǎn),天還沒亮,史玉柱就開始從山腳往山上爬。從史玉柱家通向山頂?shù)穆飞?,只有他一個(gè)人。史玉柱每天要克服怕鬼的恐懼,從栽滿石榴樹的一片墳地穿過,為的是,黎明時(shí)分和幾個(gè)要好的同學(xué)會(huì)聚在懷遠(yuǎn)山頂,一起等待天亮。
從初中開始,到18歲離開故鄉(xiāng),史玉柱不為了什么,就為幾個(gè)要好的同學(xué)都去爬山,大家都爬山,“我不去爬山,覺得好像太另類,就養(yǎng)成爬山的習(xí)慣。”
1962年,史玉柱出生在安徽北部懷遠(yuǎn)縣城。“爸爸是懷遠(yuǎn)公安局的,我媽媽是一個(gè)工廠的工人。”
初二之前,史玉柱成績不好,貪玩,愛看小人書,經(jīng)常被媽媽訓(xùn)。1977年恢復(fù)高考,讓史玉柱開始認(rèn)真學(xué)習(xí),因?yàn)?ldquo;學(xué)習(xí)可以考大學(xué)了。”此前,高中畢業(yè),就‘下放’了。
18歲之前,史玉柱隨父親兩次見識(shí)過大上海的繁華?;居∠笫?ldquo;太大了。”最深印象是南京路上24層的國際飯店。“還有外灘。”“外灘的樓和懷遠(yuǎn)的樓是不一樣的。非常洋氣。”此刻,盡管走在南京路上,史玉柱依然覺得他離大上海很遙遠(yuǎn)。
1980年,史玉柱以全縣總分第一,數(shù)學(xué)119(差1分滿分)的成績考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系。但在浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系剛過了一學(xué)期,史玉柱就放棄了成為陳景潤的理想。
“從圖書館借到《數(shù)論》,看了之后,我才了解到數(shù)學(xué)是那么的難。”和周圍同學(xué)比聰明,也讓史玉柱壓力很大。“尤其是長江以南的,成績好的并不想上清華、北大,都去上了浙大,所以,我們那個(gè)班里聰明人太多,學(xué)習(xí)好的也太多了。”
知道1+1不可能突破之后,史玉柱的數(shù)學(xué)理想破滅了。“我很想做成一件事情。但是很早地,我又意識(shí)到我做不成這件事情”,這是“我理想破滅的主要原因”。
理想破滅后的史玉柱開始跑步,培養(yǎng)各種愛好。他每天從浙大跑到靈隱寺,18里,然后,再跑回來,堅(jiān)持了四年。
史玉柱故事二:從浙大經(jīng)過安徽統(tǒng)計(jì)局到深圳大學(xué)
1985年,合肥。安徽統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村抽樣調(diào)查隊(duì)計(jì)算機(jī)房。23歲的單身漢史玉柱寫會(huì)程序,挖會(huì)“金子”,自得其樂。2006年,上海瑞金賓館,網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》上線新聞發(fā)布會(huì)。史玉柱沖著臺(tái)下喊:“我是一個(gè)老玩家,20多年前,就在玩游戲。我懂游戲。”
數(shù)學(xué)家理想破滅后,史玉柱成績一直維持在中等,“每天被迫進(jìn)行大腦體操訓(xùn)練。”大三,畏懼純數(shù)學(xué)太復(fù)雜,史玉柱選擇了計(jì)算數(shù)學(xué)方向。當(dāng)時(shí)還是小型機(jī)時(shí)代,進(jìn)機(jī)房需要換衣服換拖鞋,編程結(jié)果需要打紙帶。史玉柱只覺得挺羅嗦,沒覺得計(jì)算機(jī)特別有用,對(duì)它也沒特別的感興趣。只是一門課而已。
1984年畢業(yè),史玉柱沒什么想法地被包分配到了安徽省統(tǒng)計(jì)局農(nóng)村抽樣調(diào)查隊(duì)。“聽說我是學(xué)數(shù)學(xué)的,統(tǒng)計(jì)局就是搞數(shù)字加減的,所以,就把我分到了統(tǒng)計(jì)局。”“這挺荒.唐。”“數(shù)學(xué)不是加減乘除,數(shù)學(xué)系主要是邏輯,是大腦體操。”
分到單位沒幾天,史玉柱就被通知到西安統(tǒng)計(jì)學(xué)院進(jìn)修幾個(gè)月。進(jìn)修老師有抽樣調(diào)查之父之稱,這位美國教授介紹了最新的國外的抽樣調(diào)查方法,史玉柱發(fā)現(xiàn)沒有一樣能離開計(jì)算機(jī)?;貑挝徽f服領(lǐng)導(dǎo),史玉柱南下廣州,花5萬塊錢扛回了一臺(tái)IBM PC。
史玉柱寫了個(gè)程序,找了兩個(gè)人錄入,過去二三十個(gè)人忙活一年的活,一兩天就干完了。搞得很多人從此沒事干。干得起興,史玉柱又編了一個(gè)分析軟件,能分析出,年收入400元以上的農(nóng)民會(huì)買哪些東西,消費(fèi)特征是什么;年收入400元到500元的農(nóng)民消費(fèi)特征又是什么
史玉柱的軟件不斷完善,國家統(tǒng)計(jì)局后來開了個(gè)會(huì),要求全國各地的農(nóng)村抽樣調(diào)查都用史玉柱的軟件。史玉柱因此得到了一二十元獎(jiǎng)金和一個(gè)進(jìn)步獎(jiǎng)。相比當(dāng)時(shí)每月54元的工資,史玉柱挺知足。
又沒事可干了,史玉柱就開始基于他分析出的數(shù)據(jù),寫關(guān)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問題的文章,居然還能發(fā)表在搞學(xué)術(shù)人挺在乎的高檔次雜志上。當(dāng)時(shí)的安徽省副省長也在進(jìn)行這方面的研究,看了不少史玉柱的文章,很欣賞。副省長是中國科技大學(xué)教授,深圳大學(xué)客座教授,他面試了一下史玉柱,就在1986年將史玉柱招為了深圳大學(xué)軟科學(xué)專業(yè)研究生。這一年,24歲的史玉柱也結(jié)婚成了家。
在深圳大學(xué),史玉柱學(xué)會(huì)了勤工儉學(xué);學(xué)會(huì)了怎樣給別人帶貨的小生意;看到很多國外書籍和港臺(tái)關(guān)于經(jīng)濟(jì)方面的書,他開始相信中國將來肯定走市場經(jīng)濟(jì)的道路。在深圳大學(xué)眾多的講座中,1988年,史玉柱聽到了四通公司萬總經(jīng)理的講座。“他的講座對(duì)我的觸動(dòng)非常大。”“他談?wù)撍耐ㄈ绾蝿?chuàng)辦,他的題目大意是《泥飯碗比鐵飯碗更保險(xiǎn)》,意思是,四通這個(gè)泥飯碗可以變成金飯碗。從那時(shí)起,我才有了準(zhǔn)備創(chuàng)辦企業(yè)的理想。”
史玉柱故事之三:巨人漢卡
1989年10月,深圳。史玉柱舉起一臺(tái)IBM 286,摔在地上,接著,又舉起一臺(tái)IBM 286,摔在地上。兩名員工抱走剩下的幾臺(tái)電腦和打印機(jī),從此沒了蹤跡。
1988年,從深圳大學(xué)研究生畢業(yè),史玉柱回到合肥原單位。沒幾天,他提交了辭職報(bào)告。向以前幫過的朋友借了一臺(tái)IBM PC,史玉柱開始在家編寫文字處理軟件。“我是從我的原單位統(tǒng)計(jì)局看出這個(gè)市場需求的。”“當(dāng)時(shí)每個(gè)單位都花2萬元購置一臺(tái)四通打字機(jī),同時(shí)也在購置電腦。大多數(shù)情況下,電腦總是被放在一旁不用。我就想編一套軟件,取代四通打字,直接用電腦打字。”
半年之后,M-6401在史玉柱合肥的家中誕生。史玉柱送了一套給原單位。幾張軟盤一裝,就能打出比四通打字機(jī)24點(diǎn)陣更漂亮的64點(diǎn)陣字,而且,編輯屏幕比四通打字機(jī)大很多,單位的四通打字機(jī)從此被放到一旁沒人用了。
一看有戲,史玉柱立即揣軟盤,南下深圳。史玉柱在深圳大學(xué)有個(gè)老師,同時(shí)是天津大學(xué)深圳科貿(mào)發(fā)展公司員工。老師很器重史玉柱,專門為史玉柱成立電腦部,交給史玉柱承包。史玉柱每月只要交一兩千元固定的管理費(fèi)用,剩下都?xì)w自己所有。
沒錢買電腦,史玉柱將自己的軟件演示給賣電腦的老板看,“我現(xiàn)在沒錢,你讓我先拿回去,等我軟件賣了錢,給你多加1000元利潤。”賣電腦的老板居然同意了,讓副經(jīng)理將電腦抱給史玉柱。這名副經(jīng)理后來加入了史玉柱公司,現(xiàn)在是征途公司副董事長。
沒錢打廣告,史玉柱跑到北京,闖進(jìn)《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)社廣告部,演示軟件給當(dāng)時(shí)的廣告主任賀靜華看。賀靜華答應(yīng)先給史玉柱打三期1/4版廣告。
1989年8月2日,《計(jì)算機(jī)世界》第一次刊出了史玉柱寫的M6401中文軟件廣告前天,廣州一家政府機(jī)關(guān)打電話過來說要買,史玉柱跳上中巴趕到廣州去,留了三套軟件給他們?;貋砗螅酚裰⒖探拥搅藢幉ǖ囊涬娫?。
8月16日,史玉柱收到三張銀行匯款,一共1.5萬元。一張8820元,是廣州批發(fā)的三套;另外兩張是零售匯款,每張3500元。
8月收入達(dá)到4萬多元,9月份16萬,10月份超過100萬。M6401開始是軟加密,很快被破解,史玉柱立即開始使用加密卡。
8月底,9月初,經(jīng)朋友介紹,史玉柱招聘了三個(gè)員工。到10月份,其中一名員工說:“我們每個(gè)人都應(yīng)該有股份,大家應(yīng)該將賺到錢的分掉。”史玉柱不同意,主張繼續(xù)打廣告。史玉柱對(duì)員工說:“股份的事情可以商量,但每人25%不可能。”“軟件是我開發(fā)的,啟動(dòng)資金是我出的。我至少應(yīng)該控股??梢越o兩人 10%到15%。”兩位員工嫌太少,鬧僵之后,史玉柱摔了電腦,管財(cái)務(wù)的員工不參與,另外兩名員工只好抱著剩下的幾臺(tái)電腦和打印機(jī),走人了事。
“我從此再不搞股份制了。”“母公司一定我個(gè)人所有,下面的公司可以考慮我控股。”“中國人合作精神本來就很差,一旦有了股份,就有了和你斗的資本,造成公司結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定。”“后來我就給我的高管高薪水和獎(jiǎng)金,就是給比他應(yīng)該得到的股份分紅還要多的錢。我認(rèn)為,這個(gè)模式是正確的,從此以后,我的公司就再?zèng)]發(fā)生過內(nèi)斗。”
10月,史玉柱將100萬元廣告砸向《計(jì)算機(jī)世界》,M6401月銷售額乘勢攀升到了500萬元。1990年前三個(gè)月,史玉柱已經(jīng)掙到了3000萬元。
此時(shí),求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道橫空出世,史玉柱一看不妙,帶領(lǐng)一名助手跑進(jìn)深圳大學(xué)學(xué)生公寓封閉開發(fā)M6402。從M6402開始,史玉柱開始使用巨人漢卡名稱。“當(dāng)時(shí)IBM藍(lán)色巨人最火,我們就抄襲了巨人這個(gè)名稱。”
等到M6402投入市場的時(shí)候,WPS已經(jīng)超越了M6401,巨人M6402縮短了和WPS差距,但還是無法超過WPS。史玉柱再次組織了十幾個(gè)人的研發(fā)隊(duì)伍,跑到深圳大學(xué)封閉開發(fā)巨人M6403。
1991年春節(jié)剛過,深圳。巨人連鎖會(huì)議。經(jīng)銷商包機(jī)過來,現(xiàn)場訂貨,史玉柱當(dāng)場拿下3500萬元現(xiàn)金支票。
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