賣什么商品利潤(rùn)大_利潤(rùn)大不壓貨的商品
賣什么商品利潤(rùn)大_利潤(rùn)大不壓貨的商品
賣什么商品利潤(rùn)大不壓貨，適合沒(méi)本錢擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的朋友們，男和女都怕入錯(cuò)行，在創(chuàng)業(yè)前期一定要考察市場(chǎng)，結(jié)合自己所在地區(qū)的情況來(lái)選擇一個(gè)最合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這樣，才能在未來(lái)的發(fā)展中才能賺大錢?，F(xiàn)在什么商品是利潤(rùn)大但是不壓貨?賣什么商品是最能賺錢的?接下來(lái)請(qǐng)看小編整理的文章利潤(rùn)大的商品，歡迎閱讀!
賣什么商品利潤(rùn)大
擺地?cái)傎u什么最賺錢?賣什么利潤(rùn)大不壓貨?這個(gè)答案并不是唯一的，但擺地?cái)傎u什么商品也是有一定的標(biāo)準(zhǔn)的，總結(jié)如下：
1、商品新穎，市場(chǎng)空間很大
商品新穎，這已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢(shì)了，并且相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)少，你的利潤(rùn)空間也就可以大些。
2、商品一般不是生活中的必需品
生活中的必需品，需求量很大，但一般它的銷售渠道都很完善，競(jìng)爭(zhēng)也很大，它的利潤(rùn)空間也有限。
3、商品一般是超市里買不到
除非你找到了商品的其他賣點(diǎn)，一般擺地?cái)傎u的好的商品，在超市里沒(méi)有的，當(dāng)然盜版圖書(shū)，盜版碟片除外。因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。
4、商品的質(zhì)量要求不高
手機(jī)這種要求高質(zhì)量的商品一般不會(huì)在地?cái)傎u的，地?cái)[商品最好是一些質(zhì)量要求不高的，或者它的質(zhì)量當(dāng)場(chǎng)就可以看出來(lái)的。
5、商品不用售后服務(wù)
擺地?cái)傄话闶翘峁┎涣耸酆蠓?wù)，所以擺地?cái)偟纳唐纷詈貌灰惺酆蠓?wù)，有需要售后服務(wù)的商品，如家電，別人一般也不會(huì)在地?cái)傎I的。
6、商品的實(shí)際成本低
擺地?cái)傎u的商品一般價(jià)格都不會(huì)太高的，價(jià)格太高你也不太好賣的，但利潤(rùn)不能不高，所以商品的實(shí)際成本就要很低。
7、商品的附加值很高
擺地?cái)傎u的好的商品，一般不是賣的它的實(shí)際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價(jià)格賣的上去，并且能夠讓客戶感覺(jué)到超值，馬上購(gòu)買。像健康飲食畫(huà)冊(cè)，它賣的是健康，為一家人健康合理的飲食花10元錢，客戶會(huì)感到很值的。
8、商品的好處可以當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)
這點(diǎn)很重要，你要找到商品的最大賣點(diǎn)，并且能當(dāng)場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)，別人是很容易相信和接受的，成交那也就是順理成章的事情了。
開(kāi)店賣什么商品利潤(rùn)大不壓貨
1、未來(lái)10年暴利行業(yè)：養(yǎng)花賺百萬(wàn)
這個(gè)項(xiàng)目不是噱頭，是的真實(shí)案例，在群里一說(shuō)養(yǎng)花賺了大錢很多老朋友都知道是孫德鴻，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始5年不到的時(shí)間，輕松養(yǎng)養(yǎng)花年賺上百萬(wàn)，選對(duì)了行業(yè)，瞄準(zhǔn)了商機(jī)，一下子就做大了。
水生花卉的盆花市場(chǎng)隨著人們精神追求的提高正逐漸形成，園林工程的園林造景和水體綠化對(duì)水生花卉的需求也在不斷加大，所以此項(xiàng)目有一定的市場(chǎng)前景。另外水生花卉喜光，喜溫，耐濕，病蟲(chóng)害少，繁殖系數(shù)高，栽培管理粗放，栽培工作量小，生產(chǎn)成本低，管理簡(jiǎn)單，一次引種當(dāng)年就能見(jiàn)效，適合女性創(chuàng)業(yè)。
水生花卉來(lái)改善河道水質(zhì)和美化環(huán)境的方法已經(jīng)被廣泛應(yīng)用，抓住這個(gè)商機(jī)，寶坻區(qū)口東鎮(zhèn)西李各莊村的村民孫德鴻靠著種植水生花卉成功致富。
一走進(jìn)孫德鴻的種植園內(nèi)，就看到大片姹紫嫣紅的荷花、千姿百態(tài)的千屈菜，還有許多叫不上名字的水生花卉品種。孫德鴻說(shuō)，他最初是因?yàn)樘貏e喜歡荷花才開(kāi)始種植水生花卉的，平時(shí)自己也喜歡研究種植技術(shù)，培育新品種，這里既是他的種植園也是他的實(shí)驗(yàn)室。
業(yè)余也搞點(diǎn)科研，有的東西快瀕臨滅絕了，像大蘆、澤蘭等等好多呢，十幾個(gè)品種，我都把他們保護(hù)起來(lái)，這樣有一百四十多個(gè)品種，有銷量的有市場(chǎng)需求的是40多個(gè)品種吧。
經(jīng)過(guò)幾年種植經(jīng)驗(yàn)的積累，孫德鴻已經(jīng)成了水生花卉種植的專家，周邊市場(chǎng)也都認(rèn)可了他種植的花卉，今年市區(qū)幾個(gè)公園就在他這里定了400多萬(wàn)元的水生花卉。雖然市場(chǎng)拓寬了，但是僅靠自己種植根本滿足不了市場(chǎng)的需求，因此，孫德鴻又成立了一個(gè)水生花卉種植的專業(yè)合作社，帶著周邊村里的村民共同種植水生花卉。
2、藏在農(nóng)村的暴利小生意：錢景好行業(yè)
花卉苗木產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè)，是近幾年林農(nóng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中最為活躍的產(chǎn)業(yè)，也是城鄉(xiāng)綠化美化、實(shí)現(xiàn)人與自然和諧統(tǒng)一的高效生態(tài)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景十分廣闊。
特別是一些名貴花卉如月季、蘭花、牡丹、臘梅等，投放不高，技術(shù)并不復(fù)雜，種植效益卻不低。在農(nóng)村可用充分利用現(xiàn)有田地和人力，收入不菲。
放棄打工回鄉(xiāng)種植高端花卉
“這些年，我一直在廣東、深圳等城市里打工，過(guò)著背井離鄉(xiāng)的生活，那種滋味只有我自個(gè)兒知道”，26歲的湖北大冶大箕鋪鎮(zhèn)小箕鋪村85后小伙李細(xì)文說(shuō)，其實(shí)，他一直想帶著老婆回鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)，但苦于一直沒(méi)找到什么好的致富路子，回鄉(xiāng)的念頭他只是想想而已，也不敢“輕舉妄動(dòng)”。
李名付與李細(xì)文是同一個(gè)灣子的人，他們兒時(shí)更是一對(duì)要好的伙伴。這些年，李名付一直在大冶的花卉市場(chǎng)搞鮮花批發(fā)生意——按季節(jié)不同，從云南昆明、北京等地空運(yùn)回來(lái)一些銷量好的花卉，再賣給大冶的一些花店老板，賺點(diǎn)兒中間差價(jià)。
“以前6塊錢買來(lái)的花，我倒一手最多賺2塊?，F(xiàn)在只要種個(gè)幾毛錢的苗子，等長(zhǎng)成型了再賣能凈賺5元。何樂(lè)而不為?”今年春節(jié)，李名付打電話給李細(xì)文，告訴他這個(gè)好消息。
“我當(dāng)時(shí)就心動(dòng)了，決定回鄉(xiāng)跟他一起搞花卉種植。”李細(xì)文回憶道，今年3月份，他投資了40多萬(wàn)元來(lái)打造他的花卉基地。他選擇鑫東生態(tài)園旁邊的一片荒蕪多年的、20多畝的田地，按一年400元/畝的價(jià)格從村民手里流轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，接著還搭建了45個(gè)鋼架大棚。5月份開(kāi)始，陸續(xù)種植了非洲菊、百合、黃英、玫瑰等4種高端花卉、幾十個(gè)品種。
認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)狠狠干
雖說(shuō)李細(xì)文從小喜愛(ài)養(yǎng)花種草，但對(duì)于種植花卉大棚來(lái)說(shuō)，他還是個(gè)“門外漢”。“當(dāng)時(shí)什么都不懂，也不知道大棚該咋蓋。”李細(xì)文說(shuō)，就這么學(xué)著把大棚建起來(lái)了，可農(nóng)戶們的大棚是用來(lái)種菜的，種花還待考究。于是，他的大棚不但沒(méi)保本，還倒貼了好幾萬(wàn)元。
除了大棚蓋得有些偏差，在選購(gòu)花苗及后期養(yǎng)護(hù)上，也讓李細(xì)文頭痛不已。“香水百合市場(chǎng)價(jià)格貴，但也是最不好養(yǎng)的。當(dāng)初，由于對(duì)它的生活習(xí)性不了解，我一個(gè)大棚里的百合根系開(kāi)始腐爛，最后只得將腐爛的花苗全部扔掉。”李細(xì)文說(shuō)，有了那次沉痛教訓(xùn)后，他對(duì)那些花卉的種植知識(shí)進(jìn)行了一次系統(tǒng)的“惡補(bǔ)”，他從整地、施肥、移栽開(kāi)始學(xué)起，了解到各種花卉的生長(zhǎng)不同特性，掌握了給花施肥、打藥、噴水等技術(shù)?，F(xiàn)在談起他的養(yǎng)花經(jīng)，他已是一個(gè)行家了。
“今年9月份開(kāi)始，我種植的花卉已陸續(xù)上市了。”李細(xì)文說(shuō)，他種植的那四種花卉，現(xiàn)在不但銷往大冶、黃石的花卉市場(chǎng)，其中像西伯利亞、索邦兩個(gè)品種的百合目前是市場(chǎng)上最主要的，銷路最好的品種，已經(jīng)銷到武漢花卉市場(chǎng)去了。
“九、十月的銷售額在7萬(wàn)元以上，11月份由于百合的上市，其銷售額達(dá)到了10萬(wàn)元。初步估算，只要管理得好，年收入幾十萬(wàn)元沒(méi)問(wèn)題。”
3、窮人賺錢門路：回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賺大錢
火雞在國(guó)外很受歡迎，早已進(jìn)行規(guī)模工廠化養(yǎng)殖。我國(guó)雖然引進(jìn)時(shí)間不長(zhǎng)，但因火雞生長(zhǎng)快、個(gè)大、肉嫩味美、營(yíng)養(yǎng)豐富、食草節(jié)糧，被列入“國(guó)家星火”開(kāi)發(fā)致富項(xiàng)目，火雞養(yǎng)殖前景十分樂(lè)觀。
火雞投入產(chǎn)出比高?；痣u是草食動(dòng)物，投入精料很少，正常飼養(yǎng)除青草外，每只每年只需投入水電費(fèi)20元，即可達(dá)到科學(xué)飼養(yǎng)的效果，每只可收入80～100元，投入產(chǎn)出比1∶4～1∶5。具有投入少、產(chǎn)出多、成本低、效益高的優(yōu)點(diǎn)。
火雞是一種原產(chǎn)于北美洲的家禽，也是著名的傳統(tǒng)美國(guó)菜肴，而在距離北美洲萬(wàn)里之遙的歙縣仁里村，村民程淑貞?zhàn)B殖了火雞千余只，被鄉(xiāng)親們稱作火雞“達(dá)人”。
白色或黑色的羽毛，比一般土雞大一倍的身形，有的雄雞還能“開(kāi)屏”，在程淑貞的養(yǎng)殖場(chǎng)里見(jiàn)到了這些來(lái)自美洲的火雞。因?yàn)檎刀?，養(yǎng)殖場(chǎng)只留下幾十只用于育種的火雞，這家名為“山里人家”的養(yǎng)殖場(chǎng)，占地30畝，規(guī)模并不大，卻是全市最大的火雞供應(yīng)商。程淑貞稱，她養(yǎng)的雞口感和品質(zhì)較好，不用叫賣，通過(guò)預(yù)定就被搶購(gòu)一空。
雖然現(xiàn)在的程淑貞是名副其實(shí)的火雞“達(dá)人”，5年前養(yǎng)殖場(chǎng)剛起步的時(shí)候，程淑貞也經(jīng)歷了幾番波折。當(dāng)時(shí)她在溫州打工，為了照顧生病的兒子，選擇回到仁里老家。
“我以前養(yǎng)過(guò)火雞，知道這種雞特別好養(yǎng)，耐寒、抗病、雜食。”程淑貞說(shuō)，比起普通土雞，火雞肉蛋白質(zhì)含量高，脂肪和膽固醇含量低，屬于營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的肉類，而火雞肉在歙縣乃至黃山市場(chǎng)都尚屬稀缺食品，有廣闊的經(jīng)營(yíng)前景。
利潤(rùn)最大化的商品組合怎么做
先說(shuō)說(shuō)這個(gè)商品組合
利潤(rùn)高的商品，但是新牌子，顧客的接受度較低，銷量很低;跑量大的名牌商品，往往價(jià)格已經(jīng)透明化了，利潤(rùn)也就很薄。想要解決這個(gè)問(wèn)題，就需要商品的組合。通過(guò)每個(gè)商品本身的不同特點(diǎn)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、形成合力，在吸客、銷量、利潤(rùn)等因素之間取得一個(gè)平衡。這就像是炒菜，有主料有輔料有配料，根據(jù)一定的比例進(jìn)行組合，才能燒出好味道。
做商品組合，首先就要明確每樣的商品基本功能，常見(jiàn)的商品功能定位如下：
1、吸客商品
就是對(duì)顧客會(huì)產(chǎn)生一定吸引力的商品。例如著名品牌的暢銷商品(老干媽辣醬、可口可樂(lè));或是商品本身具備足夠的吸引力(商品本身外形獨(dú)特、功能先進(jìn)等);或是價(jià)格超低的日常消費(fèi)品(例如大賣場(chǎng)一塊錢一斤的雞蛋、九塊錢一只的燒雞、五毛錢一節(jié)的電池)。這類商品，不需要店家特別做宣傳，商品本身就對(duì)顧客有一定的吸引力，可以將顧客吸引進(jìn)店。
2、帶貨商品
屬于剛性需求類商品，顧客對(duì)此商品較為熟悉，并且已經(jīng)形成購(gòu)買習(xí)慣，會(huì)重復(fù)購(gòu)買，銷售量較為穩(wěn)定，就像家用的柴米油鹽醬醋茶，肯定是要買的，且會(huì)持續(xù)購(gòu)買。
3、利潤(rùn)商品
這個(gè)簡(jiǎn)單，就是利潤(rùn)豐厚的商品，老板就指望靠這些商品賺錢。
4、品牌商品
商品自身的品牌知名度非常高，且品牌檔次也較高，能在一定程度上消除顧客對(duì)店家的陌生感(店不熟悉，但店里的某個(gè)商品很熟悉)。并且，能在一定程度提升店家的整體檔次，例如糧油店里的高端橄欖油，手機(jī)店里的新款蘋(píng)果手機(jī)，煙酒店里的茅臺(tái)五糧液。
5、競(jìng)爭(zhēng)策略商品
通俗點(diǎn)說(shuō)，這些商品就是屬于炮灰類商品。壓根就沒(méi)指望這個(gè)商品掙錢，而是用來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打仗的，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主打商品，或是轉(zhuǎn)移顧客的注意力，避免將價(jià)格戰(zhàn)之火，燒到自己的利潤(rùn)商品上。
6、培養(yǎng)商品
所謂培養(yǎng)商品，就是當(dāng)前銷量較低，但未來(lái)發(fā)展前景不錯(cuò)，值得花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)培養(yǎng)的商品。
上述就是常見(jiàn)的六大類商品功能概述，各自商品的功能不一樣，銷量不一樣，所能帶來(lái)的利潤(rùn)也不一樣，需要通過(guò)一定的組合，才能發(fā)揮最大的整體效益，平衡銷量和利潤(rùn)。
在商品組合的設(shè)計(jì)中，還有幾個(gè)因素需要考慮到的：
1、引進(jìn)的商品不能太先進(jìn)
消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，改變是一個(gè)很緩慢的過(guò)程，也不是一兩個(gè)零售店的老板就能改變的。所以，老板們?cè)谝M(jìn)商品時(shí)，原則上以符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)習(xí)慣為主，切忌過(guò)于領(lǐng)先。畢竟，一個(gè)零售店而已，沒(méi)有足夠的能力和實(shí)力，能有效引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)潮流。這領(lǐng)先一步是先進(jìn)，而領(lǐng)先三步就是先烈了。
2、不能以采購(gòu)個(gè)人的消費(fèi)觀來(lái)看待商品
這是很多采購(gòu)的一個(gè)通病，在選購(gòu)商品時(shí)，以自己的個(gè)人喜好以及個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣來(lái)作為商品引進(jìn)的標(biāo)尺。記住，你自己喜歡只能代表你自己，不能代表當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者群體。這類低級(jí)錯(cuò)誤，是剛起步經(jīng)常容易犯的毛病。
3、單品比重切忌過(guò)大
不管當(dāng)前某個(gè)商品多么的暢銷，在整體商品結(jié)構(gòu)里，單品的比重不能超過(guò)30%，這是出于安全考慮，萬(wàn)一這個(gè)單品出點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)全店的生意影響就太大了。
4、商品組合不是固定不變的
商品組合設(shè)計(jì)也不是一勞永逸的事，今天的設(shè)定，也許只是在今年內(nèi)有效，明年可能就不行了，得要與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整。例如商品占比的調(diào)整，該刪減的商品要及時(shí)刪減。
道理說(shuō)了這么多，有些老板也能掌握基本的商品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方法。只是，很難保證腦子一直是清醒狀態(tài)的，經(jīng)常是被上游經(jīng)銷商或是廠家一洗腦，直接就將設(shè)定好的商品組合扔在一邊，而是全盤(pán)接受上游經(jīng)銷商或是廠家所提供的商品組合建議，將上游的商品組合，直接當(dāng)成自己的商品，并且還會(huì)在上游的洗腦教育中，主動(dòng)放棄一些已有商品。這個(gè)問(wèn)題就不是一篇文章能在技術(shù)角度解決的問(wèn)題了。
即便老板自己的腦子是清楚的，也不能保證一直能按照自己所設(shè)計(jì)好的路徑一直走下去，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，經(jīng)營(yíng)會(huì)受到各類進(jìn)貨政策獎(jiǎng)勵(lì)、客戶的意見(jiàn)、突如其來(lái)的一個(gè)大單、當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化等等因素、逐漸已經(jīng)背離了當(dāng)初設(shè)定的商品結(jié)構(gòu)。在這個(gè)時(shí)候，老板得要堅(jiān)持做定期回顧，以早期設(shè)定好的商品結(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)當(dāng)前的實(shí)際商品結(jié)構(gòu)，分析其中的差異所在，對(duì)于這些差異，得要找出原因，是早期的設(shè)計(jì)有問(wèn)題?還是自己的銷售能力做不到?還是受外界因素影響，出現(xiàn)了偏離。
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