百貨店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文
在高職院校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育是我國(guó)職業(yè)教育改革的方向。高職院校應(yīng)實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的模式,加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力,擴(kuò)大就業(yè),以促進(jìn)高等職業(yè)教育持續(xù)發(fā)展。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于百貨店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文，給大家作為參考，歡迎閱讀!
百貨店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文篇1
一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。
中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，2007年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下：
1.品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。
2.服務(wù)化
童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者(指買來(lái)送人的)，但以父母間接購(gòu)買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要，會(huì)制約購(gòu)買意向
如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。
3.個(gè)性化
生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。
4.功能化
也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。
百貨店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文篇2
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣西南寧市大沙田廣場(chǎng)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)橹行奶帥](méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：張洪源
性別：男年齡：19文化程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
二、立項(xiàng)概述：
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)
商圈范圍潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力競(jìng)爭(zhēng)情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)消費(fèi)能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
居民住宅消費(fèi)能力中等
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一、四川市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
四川原本是一個(gè)人口突破一億的大省。重慶直轄以后，20XX年末全省總?cè)丝谶_(dá)8602萬(wàn)人，占全國(guó)的6.79%，在全國(guó)31個(gè)省、市、區(qū)中位居第3位。在西部12省、市、區(qū)中列第1位。
據(jù)20XX年11月1日零時(shí)的普查資料，四川有家庭戶2409.2萬(wàn)戶，家庭戶人口為7876.1萬(wàn)人，占人口的95.7%;平均家庭戶規(guī)模為3.33人。其中，居住在城鎮(zhèn)的人口為2198萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?6.7%;居住在鄉(xiāng)村的人口為6037萬(wàn)人，占人口的73.3%。
普查資料還表明，全省流動(dòng)人口達(dá)1400萬(wàn)人，人口流動(dòng)速度為17.0%，平均每百人中有17人在外務(wù)工、經(jīng)商、訪友、旅游等，在省外的流動(dòng)人口有600多萬(wàn)人。其中，在省外務(wù)工、經(jīng)商人數(shù)有400多萬(wàn)人。
2、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境
四川地處中國(guó)西部，物產(chǎn)豐富，自然環(huán)境宜人，“天府之國(guó)”就是人們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)四川的聲聲贊譽(yù)。得天獨(dú)厚的自然條件使得經(jīng)濟(jì)環(huán)境在西部地區(qū)獲得了發(fā)展上的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)20多年的不斷努力，四川的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也取得了令人矚目的成就。20XX年末，四川的GDP產(chǎn)值突破5000億元大關(guān)，達(dá)到5456.3億元;20XX年的GDP將突破6000億元大關(guān)，預(yù)計(jì)達(dá)到6500億元。
20XX年四川在崗職工平均工資12300元，農(nóng)民人均純收入為2230元。20XX年四川城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5759元，恩格爾系數(shù)為38.9%。農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出1747元，恩格爾系數(shù)53.8%。
3、文化、科技環(huán)境
四川具有悠久的歷史文化，古有三星堆，漢有司馬相如，李白“詩(shī)仙”和“三蘇”故里在四川。以茶館為文化符號(hào)的休閑文化，吸引著世人的目光，“成都——一個(gè)來(lái)了不想離開(kāi)的城市”精準(zhǔn)地概括了四川的休閑文明。在教育方面，四川有大小高校數(shù)十個(gè)，各類科研院所匯集成都。從受教育程度看，全省每萬(wàn)人口在校大中學(xué)生20XX年達(dá)到59人。
四川還是西部的商業(yè)文明中心。成都市場(chǎng)作為西部商業(yè)大市場(chǎng)的一個(gè)主要制高點(diǎn)之一，不僅引領(lǐng)西南市場(chǎng)，還對(duì)西部地區(qū)產(chǎn)生巨大的影響力。許多著名品牌的在征服中國(guó)西部的營(yíng)銷行動(dòng)中，首要的攻擊突破點(diǎn)就選擇在成都。
4、自然生態(tài)環(huán)境
四川地處盆地，李白的“蜀道難，難于上青天”曾經(jīng)給無(wú)數(shù)的歷史人物和世人留下了難忘的印象。但是，今天的四川通過(guò)航空、公路、鐵路、內(nèi)河航運(yùn)與外界實(shí)現(xiàn)快速鏈接。以成都為中心的成渝、成雅、成綿、成南等四條高速公路，為快速到達(dá)各個(gè)地市州提供了交通上的便利。
從自然生態(tài)文化環(huán)境角度看，四川省的20XX年森林面積為1172.35萬(wàn)公頃，森林覆蓋率達(dá)39.7%。自然保護(hù)區(qū)為120個(gè)，面積達(dá)696萬(wàn)公頃。九寨溝、黃龍、峨眉山、都江堰等世界自然和文化遺產(chǎn)名揚(yáng)天下。
5、營(yíng)銷中介環(huán)境
以成都為中心的金融、電信、運(yùn)輸、咨詢廣告、信息傳播媒介等營(yíng)銷中介服務(wù)組織，完全可以為各方來(lái)客提供全方位的服務(wù)。特別是報(bào)刊媒介的知名度，不僅深得民眾的關(guān)注、支持和互動(dòng)，在全國(guó)同行業(yè)也享有很高的地位。
二、四川市場(chǎng)的消費(fèi)者行為與消費(fèi)偏好分析
1、四川市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好
說(shuō)起四川人的愛(ài)好，一般都能夠與火鍋聯(lián)系起來(lái)。四川消費(fèi)者有兩大偏好：好吃和貪玩。先說(shuō)好吃。川菜作為中國(guó)四大菜系的一種，麻婆豆腐、回鍋肉我們都不會(huì)陌生;至于四川火鍋，更是國(guó)民皆知。川菜的特征并不僅僅是辣，獨(dú)特個(gè)性是加入許多花椒后的“麻辣效果”。“色、香、味”在川菜中體現(xiàn)得淋漓盡致。許多外省人喜歡川菜，喜歡火鍋，但是難以忍受花椒那種“麻味”的折磨。一旦認(rèn)可了花椒的“麻味”所帶來(lái)的快感，就會(huì)終身難忘可口的川菜了。
再說(shuō)貪玩。四川人貪玩是在全國(guó)出名了的，并被人提升到“休閑文化”的高度，標(biāo)志性的行為是人們?nèi)f事都去茶樓。泡茶樓是成年人的一種主要耍法：談業(yè)務(wù)、談事情、上網(wǎng)、打麻將、斗地主等等。不僅如此，結(jié)婚、生日聚會(huì)，一般的朋友聚會(huì)都喜歡往茶樓里泡。四川人，特別是成都人一般不會(huì)把朋友往家里帶。除了茶樓外，城郊地區(qū)具有度假村性質(zhì)的“農(nóng)家樂(lè)”，也是人們周末聚會(huì)的地方。當(dāng)然，年輕人和成年人有一些區(qū)別，泡酒吧成為年輕人主要的休閑方式。
四川人好吃，帶動(dòng)了以川菜為餐飲產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展;四川人貪玩，帶動(dòng)了休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的發(fā)展，甚至帶動(dòng)了休閑食品和休閑產(chǎn)品的發(fā)展。所以，如果要開(kāi)發(fā)四川市場(chǎng)，必須認(rèn)真對(duì)待這兩種消費(fèi)偏好。在這兩種主體消費(fèi)偏好背景中，蘊(yùn)藏著諸多的消費(fèi)者行為特征。
2、四川市場(chǎng)的消費(fèi)者行為特征
獨(dú)特的麻辣飲食文化，造就了四川消費(fèi)者一些個(gè)性化消費(fèi)行為。四川消費(fèi)者消費(fèi)行為的傳播路線，一般是以成都為起點(diǎn)，然后向四周擴(kuò)散。所以，觀察四川消費(fèi)者行為特征，主要就是觀察成都消費(fèi)者的行為特征。
特征1：關(guān)注媒體信息，信息交換比較充分
四川人喜歡閱讀報(bào)紙，無(wú)論是公務(wù)員，還是普通百姓，甚至登三輪車的師父，都有長(zhǎng)期閱讀報(bào)刊的習(xí)慣，人均閱讀報(bào)紙的比例在全國(guó)是最高的?！度A西都市報(bào)》、《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》和《成都日?qǐng)?bào)》，成為四川人閱讀的主流報(bào)刊。人們關(guān)注媒介信息，認(rèn)同媒介傳播的正反信息，并相互傳播媒介信息。所以，品牌產(chǎn)品企業(yè)必須注意的是，在四川的幾大主流媒體上，不要輕易出現(xiàn)嚴(yán)重的負(fù)面信息。與此同時(shí)，四川省級(jí)各大電視臺(tái)之間、成都市級(jí)各大電視臺(tái)之間，為了提高“收視率”，各種各樣的新聞大戰(zhàn)對(duì)四川消費(fèi)者的影響也十分巨大。消費(fèi)者不僅樂(lè)于關(guān)注，而且常常參與其中，許多消費(fèi)者都清楚地記得各種新聞熱線的電話號(hào)碼。
特征2：自我意識(shí)較強(qiáng)，喜歡“零打擾”的購(gòu)物方式
四川消費(fèi)者的自我決策意識(shí)比較強(qiáng)。他們?cè)谙M(fèi)購(gòu)物行為中強(qiáng)調(diào)自我，十分樂(lè)于自我決策，喜歡到大型商超和連鎖店去購(gòu)物，比如家樂(lè)福、好又多、北京華聯(lián)、摩爾百盛、紅旗連鎖、互惠連鎖、人人樂(lè)等等。當(dāng)然，他們也喜歡去大型商場(chǎng)，比如人和春天百貨、人民百貨(原來(lái)的人民商場(chǎng))、太平洋百貨、王府井百貨、百貨大樓等等。一般而論，消費(fèi)者在“逛”的時(shí)候，不喜歡服務(wù)員的“打擾”和“熱情服務(wù)”。所以，一些大型商超有時(shí)候即使出現(xiàn)消費(fèi)者去“找”服務(wù)員的情況，消費(fèi)者也不會(huì)出現(xiàn)“抱怨”的心理。正因?yàn)槿绱?，有的商超要求服?wù)員微笑著和消費(fèi)者保持一定的距離，如果沒(méi)有消費(fèi)者的需要，服務(wù)員不能主動(dòng)與消費(fèi)者搭話。
特征3：對(duì)價(jià)格敏感，樂(lè)于“下手”促銷品
四川消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，他們喜歡“侃價(jià)”并從中獲得“成功”的快感，而且對(duì)搞促銷活動(dòng)的產(chǎn)品比較感興趣，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)為“促銷價(jià)”所打動(dòng)、對(duì)“買4贈(zèng)1”的捆綁促銷產(chǎn)生吸引力，對(duì)一些商場(chǎng)的“返券優(yōu)惠”或者“返現(xiàn)促銷”同樣感興趣。正是四川消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感，才催生出互惠、紅旗等大型連鎖集團(tuán)，才為家樂(lè)福的“天天低價(jià)”提供了川流不息的消費(fèi)者。開(kāi)車、打的到大型商超購(gòu)物的行為在成都是常見(jiàn)的事情。
特征4：對(duì)方便食品和休閑食品均感興趣
四川發(fā)達(dá)的餐飲業(yè)，給更多的人提供了“不做飯”的理由，為方便食品和休閑食品提供了發(fā)展的肥沃土壤。“懶得做飯”，往往成為一個(gè)人在家、年輕人購(gòu)買和消費(fèi)方便食品和休閑食品的完全理由。諸如康師傅、統(tǒng)一等方便面，在四川市場(chǎng)有很大的消費(fèi)者群體;各類餅干、膨化食品、各種小食品在四川市場(chǎng)也能夠找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
特征5：從眾心理式的購(gòu)物決策，仍然占據(jù)較大的比例
四川人愛(ài)湊熱鬧，購(gòu)物消費(fèi)往往也喜歡湊熱鬧。貨賣堆家——商超的堆場(chǎng)促銷有時(shí)候能夠吸引集中關(guān)注，從眾心理在此時(shí)導(dǎo)致消費(fèi)者的自我判斷能力降低，沖動(dòng)購(gòu)買行為成為突破購(gòu)買計(jì)劃的基本理由。所以，有人也專門利用這種心理制造“人氣”進(jìn)行促銷。比如，安排一些“消費(fèi)者”在人群中“發(fā)表意見(jiàn)”，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生從眾心理動(dòng)機(jī)，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
特征6：開(kāi)放的消費(fèi)心理，喜歡時(shí)尚型消費(fèi)方式
四川消費(fèi)者在消費(fèi)行為上并沒(méi)有“盆地意識(shí)”，普遍表現(xiàn)為開(kāi)放式的消費(fèi)心理。他們認(rèn)同媒體的引導(dǎo)，喜歡時(shí)尚型消費(fèi)方式，沒(méi)有排外情結(jié)，甚至還有一些“崇外”心理，對(duì)外來(lái)物品或消費(fèi)方式接受程度比較高。因此，不用擔(dān)心四川市場(chǎng)的消費(fèi)者會(huì)抵觸外來(lái)品牌和產(chǎn)品。
特征7：喜歡游離消費(fèi)，品牌忠誠(chéng)度的持續(xù)時(shí)間相對(duì)較短
四川消費(fèi)者喜歡多元化的選擇習(xí)慣，長(zhǎng)時(shí)間的品牌忠誠(chéng)行為者比較少。他們那種樂(lè)于接受新產(chǎn)品和新品牌的消費(fèi)習(xí)慣，使得消費(fèi)者立足于品牌忠誠(chéng)的同時(shí)，也不斷游離地選擇其他品牌產(chǎn)品。這種消費(fèi)習(xí)慣，為新的品牌和產(chǎn)品進(jìn)入四川市場(chǎng)提供了相對(duì)較低的進(jìn)入成本。
特征8：消費(fèi)者喜歡口碑傳播，并以此獲得自我滿足
四川消費(fèi)者喜歡分享消費(fèi)感受，特別是他們認(rèn)為獲得了消費(fèi)“利益”之后，為了展示這種成就感，往往在朋友面前不厭其煩地“宣傳”，甚至十分樂(lè)于帶著你去購(gòu)買。但是，我們也要認(rèn)識(shí)到這種行為并不完全代表他們對(duì)該品牌的“忠誠(chéng)”，他們的熱情一旦結(jié)束，尋求新品牌的游離消費(fèi)行為也就開(kāi)始出現(xiàn)了。
三、四川市場(chǎng)層次的劃分與片區(qū)市場(chǎng)的控制策略
1、市場(chǎng)層次的劃分
四川市場(chǎng)是一個(gè)比較大的區(qū)域市場(chǎng)。為了便于控制，可以把四川市場(chǎng)劃分為三個(gè)層次：核心市場(chǎng)——成都市場(chǎng);輔助市場(chǎng)——地市縣級(jí)城市;貿(mào)易市場(chǎng)——其他市場(chǎng)。
2、成都市場(chǎng)——核心市場(chǎng)的控制策略
成都作為四川的省會(huì)城市，20XX年的人口普查總?cè)丝跒?019.9萬(wàn)人，其中城市居民354.8萬(wàn)人。目前，成都市的總?cè)丝谝呀?jīng)逼近1100萬(wàn)人。成都不僅僅是四川市場(chǎng)最大的中心消費(fèi)城市，還起著引導(dǎo)消費(fèi)方向的領(lǐng)導(dǎo)、示范功能。學(xué)習(xí)成都消費(fèi)者的消費(fèi)方式，往往成為周邊二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者參與新產(chǎn)品消費(fèi)的重要理由之一。因此，占領(lǐng)成都市場(chǎng)，是任何進(jìn)入四川市場(chǎng)的日用品企業(yè)，首先要解決的問(wèn)題。
成都市場(chǎng)的控制策略，從管理功能上要考慮兩個(gè)問(wèn)題：一是從有利于控制管理四川整體市場(chǎng)的角度來(lái)設(shè)計(jì)控制策略;二是從有利于開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)、把成都市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成為領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)的角度，來(lái)設(shè)計(jì)控制策略。所以，成都市場(chǎng)必須產(chǎn)生兩大功能：供配服務(wù)功能，銷售示范、領(lǐng)導(dǎo)功能。
(1)建立廠家直接控制的供配服務(wù)中心
供配服務(wù)中心，相當(dāng)于四川市場(chǎng)的中控中心，主要任務(wù)有：
A、倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品，調(diào)控各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品供給;
B、規(guī)范管理各個(gè)市場(chǎng)的中間商，幫助中間商按照公司的要求開(kāi)展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)的工作。
C、處理售后服務(wù)的一切問(wèn)題;
D、統(tǒng)領(lǐng)各個(gè)市場(chǎng)的宣傳促銷工作。
(2)開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)的渠道策略
成都市場(chǎng)的渠道商選擇，日用品企業(yè)可以首選大型連鎖型商業(yè)零售企業(yè)作為成都市場(chǎng)的渠道商?；セ葸B鎖、紅旗連鎖是成都市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)和指名度都比較理想的渠道和零售商。當(dāng)然，這兩個(gè)渠道商的選擇成本可能要比其他一般渠道商要高出一些。
第二種方案，是根據(jù)企業(yè)的渠道政策選擇行業(yè)性和專業(yè)性都比較強(qiáng)、與成都商超系統(tǒng)擁有良好關(guān)系的中間商。商超購(gòu)物，已經(jīng)成為成都人集中購(gòu)買生活用品的主要方式。家樂(lè)福、好又多、人人樂(lè)、武侯商場(chǎng)、互惠連鎖、紅旗連鎖等等，都是成都人購(gòu)買生活用品的主要去處。
第三種方案，是企業(yè)建立自己的直銷機(jī)構(gòu)，圍繞商超系統(tǒng)提供服務(wù)。一般外來(lái)日用品企業(yè)對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量要求不要太多，關(guān)鍵問(wèn)題是在有限的營(yíng)。
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