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汽車飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書

時間: 嘉敏1004 分享

  如今私家車走進(jìn)千家萬戶,汽車飾品熱也正在升溫,許多愛車之人(尤其女車主)花幾百、數(shù)千元甚至更多的錢裝點自己的車。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于汽車飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  汽車飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇1

  第一章 企業(yè)介紹

  在當(dāng)下,汽車文化在國內(nèi)逐漸形成并逐漸成熟。人們對汽車飾品的追求大大提高:擋風(fēng)玻璃下面擺一排咧嘴七仔,車后玻璃下坐了一堆熊貓、考拉、Snoopy、Kitty,車身上有別致的維尼熊,車座是溫馨的米黃維尼,車內(nèi)清香迎面,棉絨夾子、墊子整齊有序,這樣的車相信人人都會忍不住多看兩眼。相反,毫無裝飾,或者只掛個出入平安墜子的車,則讓人覺得毫無特點,土氣流俗。汽車不僅是交通工具,更是愛車人移動的家,車的布置裝飾,不僅能看出車主人的品味個性,更能看出一個人對生活的熱愛程度。所以汽車飾品行業(yè)潛力無窮,此時進(jìn)駐利潤豐厚。

  開一家汽車飾品店,店鋪可以控制在20平米以內(nèi),產(chǎn)品主要有:卡通飾品、汽車內(nèi)飾、外飾、清潔保養(yǎng)護(hù)理品、汽車電器等幾十個系列上千個品種,其中常見的小飾品類的玩具、香水、靠墊、杯架、手機(jī)件、吊墜、車貼等就有幾百個品種,都是當(dāng)前國際上最流行的款式與品牌,絕對可迅速抓住消費者眼光

  同時擁有一批以本科生、大專生、專業(yè)技師和工程師所組成的經(jīng)驗豐富、專業(yè)過硬的技術(shù)隊伍來對企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位指導(dǎo)??紤]到企業(yè)實際情況技術(shù)人員不必太多,但技術(shù)必然要過硬。

  第二章產(chǎn)品與服務(wù)

  企業(yè)初期階段產(chǎn)品主要有:卡通飾品、汽車內(nèi)飾、外飾、清潔保養(yǎng)護(hù)理品、汽車電器等幾十個系列上千個品種,其中常見的小飾品類的玩具、香水、靠墊、杯架、手機(jī)件、吊墜、車貼等就有幾百個品種,都是當(dāng)前國際上最流行的款式與品牌。

  在客戶選定產(chǎn)品之后,通過專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行安裝服務(wù),同時視情況開展免費洗車等簡單日常維護(hù)。售后保持電話聯(lián)系以便提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

  第三章 市場分析

  汽車不僅僅是代步的交通工具,還是一部流動的房子。正如人們購到房子后花錢裝修一樣,時下越來越多的車主購到汽車后都要對其裝飾美容。有的人甚至將剛剛買回來而未經(jīng)任何裝飾的新車稱為"裸車",其言下之意是沒有經(jīng)過裝飾的汽車就如同沒有入網(wǎng)的手機(jī)一樣不能使用。汽車裝飾不僅可以體現(xiàn)車主的個性與品味,更重要的是通過裝飾可以讓車主從中找到一份滿足,一份安全與舒適,為汽車營造一種家的溫馨與浪漫。

  目前國內(nèi)流行的汽車裝飾主要是指車內(nèi)外的裝璜和車內(nèi)飾品的布置。裝璜的項目大致有大包圍、加裝定風(fēng)翼、安裝防盜器、改裝汽車音響、貼太陽膜等,汽車飾品的布置則主要是外購一些車用香水、車用雜物袋、水杯架、手機(jī)架以及其它形形式式的精巧小飾品來裝飾車內(nèi)空間,為愛車營造溫馨的氣氛。比較而言,汽車裝璜的工程較大,所需要的費用也較高。汽車飾品非常注重人性化、時尚化的設(shè)計,而且在車內(nèi)布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能,也不用花費多少錢就達(dá)到很好的效果,特別受到車主朋友的喜愛。因此,開家汽車飾物精品店銷路不錯。

  根據(jù)進(jìn)入者,供應(yīng)商,購買者,替代者,行業(yè)內(nèi)部競爭構(gòu)成的五力模型分析:企業(yè)作為進(jìn)入者在企業(yè)內(nèi)部競爭尚未白熱化,購買者市場日益龐大,供應(yīng)者市場業(yè)已形成,替代者尚不明顯之時,正是進(jìn)駐的大好時機(jī)。

  第四章 實施方案

  1.選址:店鋪應(yīng)設(shè)置在大型停車場或交通流量大的車站附近。所需門面15-20平方米即可。

  2.裝修:店內(nèi)的裝修一定要講究,要努力營造出一種藝術(shù)氛圍。

  3.雇工:聘請1名員工即可,最好是懂得汽車飾品相關(guān)知識的人,以便給顧客導(dǎo)購。

  ◆ 投資預(yù)算首期投資表鋪面租金(兩押一租)6000元裝 修10000元進(jìn)貨30000元營業(yè)執(zhí)照800元流動資金20000元投資總額66800元◆ 效益分析每月運營表每月固定支 出鋪租2000元雇工(1人)800元進(jìn)貨20000元雜費1000元贏 利月營業(yè)額35000元月利潤11200元◆ 營銷要點1.準(zhǔn)備一些汽車飾品信息的報刊雜志,供顧客閱讀,讓人有一種直觀的感受。

  2.店里貨物擺設(shè)呈開架式,讓顧客有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán),有條件的話可以辟一塊"茶室",讓來往司機(jī)在此落落腳。

  3.做必要的宣傳與廣告,讓顧客在比較快的時間里獲得本店信息,可以在網(wǎng)上發(fā)布。

  4.必須擁有一般汽車飾品有關(guān)知識,以便給顧客導(dǎo)購。以下是汽車飾品的選購與布置要注意的幾個原則:

  (1)協(xié)調(diào):飾品顏色必須和汽車的顏色相協(xié)調(diào),不可盲目追求高品位、高價位、以免弄巧成拙,如深色車的內(nèi)部應(yīng)配以淺色的座套及棕色的地毯,淺色車的內(nèi)部配以深色的座套及紅色的地毯等。

  (2)實用:根據(jù)車內(nèi)空間的大小,盡可能地選用一些能充分體現(xiàn)車主個性的小巧、美觀、實用的飾物,如茶杯架、香水瓶、資料盒、報時器、座墊、背墊、雞毛彈等。

  (3)整潔:要求車內(nèi)飾品做到干凈、衛(wèi)生、擺放有序,給人一種輕松、舒適的感覺。

  (4)安全:車內(nèi)飾品不得有礙駕駛員的安全行車或乘員的安全,如車內(nèi)頂部吊物不宜吊掛過長、過大、過重,后擋風(fēng)玻璃上的飾物不要影響倒車視線等。

  (5)舒適:車內(nèi)飾品的色彩和質(zhì)感要符合車主的審美觀,香水要清新,不宜太濃等,因為只有舒適的環(huán)境才會為車主和乘員帶來舒暢的心情、輕松的感受,安全行車才會有良好保障。

  第五章 風(fēng)險提示

  1.同行競爭大,只有辦成一個有亮點的、真正有特色的汽車飾品店,才能取得好的營業(yè)額。

  2.如果能有一些增值服務(wù)、便民服務(wù),會收到出乎意料的效果。

  3.本項目可操性大,本小利大,相對來說,經(jīng)營風(fēng)險比較小。隨著銀行貸款購車政策的進(jìn)一步寬松,轎車進(jìn)入千家萬戶的勢頭越來越猛。汽車業(yè)的發(fā)展帶動著相關(guān)行業(yè)的興起,其中受益頗多的就是汽車美容店,畢竟車如人一樣,要靠衣妝的打扮與美容的呵護(hù),購車是一次性的投資,而給車美容卻是長期性的工作,如此巨大的市場空間,暗示著機(jī)遇與利潤。因此,趁著風(fēng)車狂潮這個勢頭,開間汽車美容店,從有車族身上賺些辛苦錢,是不錯的投資機(jī)會。

  第六章 財務(wù)計劃

  成本:店面 58㎡ 每年3萬

  設(shè)備投資:裝修門面、柜臺、電腦、簡單家具等 3萬(一次 性投入)

  貨款 3萬元 首次進(jìn)貨

  流通資金 2萬元

  抗風(fēng)險資金 2萬元

  開業(yè)費用+宣傳費用 2萬元

  以上總計15萬

  月支出:

  總投資平均到三年內(nèi)

  平均月投資2400元

  預(yù)測月收入:

  日收入=會員15名×100+普通顧客15名×100+網(wǎng)店前期日收入200=3200元 日毛利潤=會員價×45%+普通價×60+200×50%=1675

  月毛利潤=1675×30=50250

  月凈利潤50250-10000-4200=36050

  盈虧平衡點:日收入=1125

  日營業(yè)額>1125 即為盈利

  日營業(yè)額≤1125 即為虧損

  汽車飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇2

  一 項目

  伴隨中國汽車銷量逐年增高,帶動了一批汽車附屬經(jīng)濟(jì),汽車裝飾就是其中一種

  公司的名稱:汽車愛美麗

  公司的宗旨:為百萬車主與車迷提供四化服務(wù)

  專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、人性化、個性化、

  一 前期投資約六萬元:設(shè)備投資、柜臺、門面裝修、計算機(jī)、簡單家具約三萬 進(jìn)貨款三萬元

  店面租金 三萬元左右/年 約五十八平米

  雇傭?qū)з弮擅?/p>

  二 開業(yè)前的宣傳與廣告

  三 網(wǎng)店與實店同時開業(yè)(網(wǎng)店實際上或許早一些

  實店平面布置圖

  二 產(chǎn)品

  六大系列:總體來看,哈爾濱市家用汽車消費者汽車額外支出的方式相對集中:所占比例較大的是“汽車貼膜”、“汽車座套”,較少的是 “汽車腳墊”“車載氣泵”。

  主要經(jīng)營項目有:

  車載駕駛系列:智能防盜車牌架、鐵將軍防盜器、雙向汽車防盜報警器等

  車載影音導(dǎo)航系列:第五代車載藍(lán)牙MP3,倒車?yán)走_(dá)系列,GPS導(dǎo)航系列、車載影音系統(tǒng)等

  車載空氣清新系列:竹炭空氣凈化、五星車載香熏、馬尼卡車載高級香熏等

  車載內(nèi)飾外飾系列:小蘑菇車載小飾品、車載裝飾方便器、車載太陽能、車載高檔玩具、多功能手電筒等

  車載舒適系列:汽車座套、頸部舒適枕、頸部安全靠枕、精品紙巾盒、精品腰靠墊等

  最新流行系列:汽車黑匣子、神奇車載冷熱杯、智能補(bǔ)胎液、車載智能健康煙堡等

  其中主打產(chǎn)品:汽車座套,車載影音、車載音響、車載GPS、車載空氣清新系列

  服務(wù)分析

  服務(wù)方向為私家車和企事業(yè)單位用車

  店內(nèi)的商品擺設(shè)呈開架式,讓顧客有相當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)

  提供休息茶曲,有關(guān)的專業(yè)性書籍、報刊、雜志,一切體現(xiàn)出人性化的服務(wù)

  我們的產(chǎn)品從車的安全考慮到車內(nèi)的享受效果都提供了大量的選擇,保持貨品的新穎性是吸引車主們的制勝法寶,還可以根據(jù)顧客的需求,現(xiàn)場定制車身貼紙。

  三 市場分析

  汽車飾品有著充分的市場,良好的前景,中國今年截至到八月份國內(nèi)汽車售近1200萬量,同比增加了39%。汽車工業(yè)協(xié)會預(yù)計今年中國汽車銷售量將達(dá)到1700萬量,這意味著中國汽車銷量,將達(dá)到美

  國歷史水平,而數(shù)據(jù)顯示,2009年中國已成為全球第一大汽車市場,目前汽車后市場是產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源。

  伴隨汽車高速發(fā)展,汽車附屬經(jīng)濟(jì)伴隨而生,卻沒有高速發(fā)展起來,有汽車行業(yè)內(nèi)專家測算,汽車裝飾品市場這一有待挖掘的“金礦”可能蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī),誰能抓住汽車時代引發(fā)的新商機(jī)。誰就能挖到汽車時代最接近自己的“金礦”

  全市機(jī)動車保有量已達(dá)70.5萬輛,其中,歸屬個人的自用車有51.5萬輛,占全市汽車保6有量的73%

  預(yù)計今年全年新增機(jī)動車將達(dá)12萬輛。

  哈爾濱市家用汽車擁有者在汽車上的月平均消費中,1000-1500元之間最多,占總量的34.3%;其次是500-999元之間,占總量的27.6%,月花費2500元以上的比例最小,所占比例不到5%。

  市場細(xì)分:

  一 商品的市場范圍:私家車主(女車主),企事業(yè)單位,婚慶禮儀公司

  二 顧客的基本需求:

  三 顧客的不同需求

  女車主:轎車內(nèi)飾,車載智能副剎車器,舒適系列,車載清新空氣系列,防盜系列

  男車主:影音系統(tǒng),GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、汽車座套,防盜系列

  年輕人:汽車內(nèi)飾 影音系統(tǒng)、GPS導(dǎo)航、新穎產(chǎn)品 潮流時尚產(chǎn)品 企事業(yè)單位

  四 競爭分析

  汽車飾品點相對零散,沒有形成規(guī)?;瘍?yōu)勢,往往是東城一家,城西一家,有時顧客路過店面看好后,準(zhǔn)備,下次買時卻怎么也找不到原來的位置。市場經(jīng)營不規(guī)范,管理體制相對薄弱

  優(yōu)勢:

  (一)以車迷俱樂部的形式來經(jīng)營飾品店。給廣大顧客一種與眾不同

  的感覺,采用會員制發(fā)放會員的形式,以吸收眾多車迷參與活動

  (二)汽車飾品店在哈爾濱遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和程度,想在汽車飾品的市場分一杯羹還是有這個可能的

  (三)兼營網(wǎng)店,提高自己的營業(yè)額,網(wǎng)店與實店長短互補(bǔ),同是還提高自己的知名度。一些顧客,在網(wǎng)上看到的東西總是很喜歡但還是懼怕上當(dāng)受騙,所以喜歡去實店看一下

  (四)給顧客多樣化的選擇,有我們提供相關(guān)商品或者訂購,由顧客DIY自己的愛車

  五 營銷計劃

  計劃分為兩部分

  第一部分:宣傳

  網(wǎng)店宣傳:

  一)通過與其它網(wǎng)店合作互相推薦,建立超鏈

  二) 通過一些特定的軟件或者方式,在天涯、bbs、百度貼吧上進(jìn)行廣告帖子

  三)通過一些虛擬商品和話費充值業(yè)務(wù)為自己的店進(jìn)行信譽(yù)累計

  實店宣傳:一)利用自己的人脈為一些車主和車迷還有提供會員卡

  二)在哈爾濱生活報上打廣告

  三)雇用一些可以長期合作的兼職人員發(fā)放傳單

  四)尋找一些大型的店面建立合作關(guān)系

  第二部分:營銷

  一) 提高成交率

  不是所有人都會用我們的商品,要讓購買我們產(chǎn)品的顧客有一種優(yōu)越感,賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給我客戶帶來的期望

  二) 注意業(yè)內(nèi)咨詢

  時尚雜志出了哪些新款飾品,熱播影視劇的車所展現(xiàn)的汽車飾品

  三) 強(qiáng)化售后服務(wù)

  售前、售中、售后保持一樣的服務(wù)態(tài)度,甚至售后要比售前更好,有關(guān)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計新老顧客的比例是4:6

  四) 不要輕易改變價格

  不要輕易改變價格,否則會有讓顧客有一種被欺騙的感覺

  五) 合作關(guān)系

  與一些店家,例:洗車行,汽配城,汽車修理服務(wù)站,4s店建立合作關(guān)系,互相彌補(bǔ)不足,收入分成

  六) 提高服務(wù)水平

  不僅為車迷提供茶點,還可以復(fù)印有關(guān)資料,租憑汽車書籍

  定價策略

  普通顧客售價=商品成本價格/0.6

  會員顧客價格=商品成本價/0.45

  網(wǎng)上售價=商品成本價/0.5

  促銷策略

  一) 定期邀請汽車專家、學(xué)者舉辦車迷講座,聘請車模定期到俱

  樂部進(jìn)行表演,改變車迷對汽車飾品的看法

  二) 節(jié)假日可以全部實行為會員價,而會員則有禮品相送,雙倍積分

  三) 周年舉行會員積分清兌和消費抽獎活動

  六 組織分析

  (一)成員介紹

  (二)股份劃分

  按出資比例分紅

  年底按凈收入進(jìn)行劃分

  七財務(wù)分析

  成本:店面 58㎡ 每年3萬

  設(shè)備投資:裝修門面、柜臺、電腦、簡單家具等

  性投入)

  貨款 3萬元 首次進(jìn)貨

  流通資金 2萬元

  抗風(fēng)險資金 2萬元

  開業(yè)費用+宣傳費用 2萬元

  以上總計15萬

  月支出:

  萬(一次

  總投資平均到三年內(nèi)

  平均月投資2400元

  預(yù)測月收入:

  日收入=會員15名×100+普通顧客15名×100+網(wǎng)店前期日收入200=3200元

  日毛利潤=會員價×45%+普通價×60+200×50%=1675

  月毛利潤=1675×30=50250

  月凈利潤50250-10000-4200=36050

  盈虧平衡點:日收入=1125

  日營業(yè)額>1125 即為盈利

  日營業(yè)額≤1125 即為虧損

  八附錄 公司背景及結(jié)構(gòu) 團(tuán)隊人員簡歷 公司宣傳品 相關(guān)圖片與照片

  汽車飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇3

  目錄

  前言..................................................................................1

  汽車服務(wù)業(yè)的前景..........................................................3

  汽車裝具的具體介紹......................................................5

  市場分析與經(jīng)營計劃 ....................................................6

  主要服務(wù)項目..................................................................7

  店內(nèi)主要成員結(jié)構(gòu)..........................................................9

  選店地址注意事項........................................................10

  店面的裝修設(shè)計............................................................11

  財務(wù)分析及風(fēng)險防范....................................................15

  市場評估及發(fā)展目標(biāo)....................................................16

  汽車服務(wù)業(yè)的前景

  汽車服務(wù)業(yè)則是在汽車產(chǎn)業(yè)價值鏈中連接生產(chǎn)和消費的支持性的、基礎(chǔ)性的業(yè)務(wù)及這些業(yè)務(wù)的延伸業(yè)務(wù)。在一個成熟的汽車市場中,除掉汽車整車?yán)麧櫤螅嚨匿N售利潤占整個汽車業(yè)利潤的20%左右,零部件供應(yīng)利潤占20%左右,而50-60%的利潤是從服務(wù)中產(chǎn)生的。汽車服務(wù)業(yè)已成為國外汽車制造商的主要利潤來源,也構(gòu)成了汽車產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要支柱。 自2000年以來,中國汽車業(yè)發(fā)展被業(yè)界稱為“井噴”,年增長率達(dá)到30%。2008年,汽車產(chǎn)銷分別達(dá)到934.51萬輛和938.05萬輛,同比分別增長5.21%和6.70%。與此相對應(yīng)的汽車服務(wù)業(yè)每年正以40%的速度遞增。2008年,我國進(jìn)入汽車服務(wù)市場一個快速增長期,汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中國國民經(jīng)濟(jì)主流,成為一個戰(zhàn)略性支柱行業(yè)。目前,相對于整車銷售的利潤縮水,中國的汽車服務(wù)市場利潤率高達(dá)40%。 近年,中國汽修業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的黃金時期,汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中形成了利潤豐厚的汽車后市場,僅汽車保修設(shè)備行業(yè)目前的年銷售額就已經(jīng)超過了60億元人民幣。汽車維修業(yè)在維修觀念、維修制度、維修力量、作業(yè)方式方面都發(fā)生著巨大的變化。 目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車也定時進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù),汽車美容業(yè)在我國形成了巨大的市場發(fā)展空間。 2007年以來,中國汽車租賃市場經(jīng)歷了一場異常迅速的發(fā)展,各地的汽車租賃公司如雨后春筍紛紛出現(xiàn),國內(nèi)汽車租賃市場到2007年已擁有5000多家租賃企業(yè),汽車租賃市場供租賃車接近10萬輛,營業(yè)額近100億元。 我國汽車保險業(yè)已經(jīng)穩(wěn)居產(chǎn)險業(yè)第一大險種。2007年我國車險業(yè)保費收入創(chuàng)造了30%的高增幅,2008年的車險市場在受到一系列新政策以及經(jīng)濟(jì)低迷導(dǎo)致汽車消費能力減弱的影響下,行業(yè)增速明顯放緩。2008年1-8月,我國機(jī)動車輛保險保費收入為1184.19億元,同比增長16.63%,占財產(chǎn)險公司業(yè)務(wù)的比重為68.58%。 在金融危機(jī)沖擊下的中國經(jīng)濟(jì),正開始流露出暖意。走完2009年第一季度的中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)回暖的跡象,中國政府推出的一攬子調(diào)控措施成效顯著,各種救市措施目前已有成效。首先嶄露轉(zhuǎn)好跡象的正是汽車等行業(yè),受國家汽車振興規(guī)劃等政策激勵,國內(nèi)車市持續(xù)回暖,1至2月份汽車銷量達(dá)156.36萬輛,同比增長2.7%,3月份國內(nèi)車市火爆異常,銷量一舉突破百萬輛。一季度國產(chǎn)汽車總銷量達(dá)到264萬多輛,同比增長接近6%。 隨著我國私人汽車保有量持續(xù)增長,汽車服務(wù)市場的發(fā)展空間將日益擴(kuò)大。目前中國市場汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展尚處于起步階段,但城市有車族群對汽車服務(wù)的需求將持續(xù)旺盛。消費追求與市場供應(yīng)間仍存在巨大的運作空間。最近幾年隨著政策和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,由此將帶動更加廣闊的汽車服務(wù)業(yè)。

  汽車裝具的具體介紹

  汽車裝具又分為汽車裝潢和汽車美容。

  汽車裝潢是通過增加一些附屬的物品,以提高汽車表面和內(nèi)室的美觀性、這種行為叫做汽車裝潢,所增加的附屬物品,叫做裝飾品或者裝飾件。主要分類 根據(jù)汽車裝飾的部位分類,可分為汽車外部裝飾和汽車內(nèi)室裝飾。汽車裝具具體使用工具有:烤槍、刮刀、刮板、尺子、汽車維修組合工具、萬能表等。

  汽車美容主要包括防爆隔熱膜施工、車身美容(打蠟、封釉鍍膜、去污物、彩色貼紙、門邊裝飾條)、內(nèi)飾美容(儀表臺、頂棚、地毯、腳墊、座椅、車門襯里等的吸塵清潔保護(hù))、發(fā)動機(jī)美容(發(fā)動機(jī)沖洗清潔、噴上光保護(hù)劑、做翻新處理、三濾清潔等)、漆面處理(漆面劃痕處理、漆面破損處理等)、汽車防護(hù)(安裝靜電放電器、汽車語音報警裝置等)底盤封塑等。汽車美容最基本的工具有:沖氣泵、打蠟機(jī)、封釉機(jī)、吸塵器、拋光機(jī)、電動扳手、鹿皮若干塊、 洗車機(jī)、 噴泡機(jī)、相關(guān)洗滌液等。

  市場分析和經(jīng)營計劃

  本店屬于汽車服務(wù)行業(yè),名稱為“車之飾界”,是個人投資小店。本店需創(chuàng)業(yè)資金#萬元,其中#萬元已籌集到位,資金問題基本解決。 市場分析

  消費層次

  本店前期主要面對中低端收入消費者,發(fā)展起來之后根據(jù)實際進(jìn)行情況調(diào)整。

  本店優(yōu)勢

  自己了解服務(wù)項目的流程,有多種優(yōu)質(zhì)商品的進(jìn)貨渠道

  本店劣勢 店面起步階段,難免要經(jīng)歷消費者的考驗,再者前期店面知名度不高,所以起步階段比較困難,各種4S店居多,因此競爭力較大。 經(jīng)營計劃

  1.開業(yè)前進(jìn)行一系列店面宣傳,向消費者介紹本店服務(wù)項目和裝飾品,還會發(fā)放問卷調(diào)查表。根據(jù)消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

  2.推出會員卡,從而吸引更多的顧客。

  3.每個季度從客戶抽出一名獲獎?wù)?,進(jìn)行免費的保養(yǎng)維護(hù)來回饋顧客。

  主要服務(wù)項目 一. 汽車貼膜

  它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生,同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能,達(dá)到保護(hù)個人隱私的目的。此外,它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因華志汽車紫外線照射造成的損傷,在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。

  二.新車開蠟

  汽車生產(chǎn)廠家為防止新車在儲運過程中漆面受損,都噴涂有封漆蠟,尤其是進(jìn)口車。國外轎車在出口時都在汽車外表涂有保護(hù)性的封漆蠟以抵御遠(yuǎn)洋運輸途中海水對漆膜的侵蝕。因為封漆蠟極厚,并且十分堅硬,所以還可以防止大型雙層托運車運輸途中樹枝或強(qiáng)力風(fēng)沙刮蹭及抽打。封漆蠟主要含有復(fù)合性石蠟、硅油、PTFE樹脂等材料,能對車表面起到長達(dá)一年的保護(hù)作用。封漆蠟不同與上光蠟,該蠟沒有光澤,嚴(yán)重影響汽車美觀。另外,汽車在使用中封漆蠟易粘附灰塵,且不易清洗。因此,購車后必須將封漆蠟清除掉,同時涂上新車保護(hù)蠟。清除新車的封蠟稱為“開蠟”。

  三.汽車封釉美容

  封釉美容,顧名思義就是經(jīng)過多道工序處理后,在車漆表面形成一層類似陶器制品外表涂層的保護(hù)膜,具有隔紫外線、防氧化、抵御高溫和酸雨的功能。新車封一層釉,可延長車漆壽命,減緩?fù)噬εf車的作用就更明顯,其中一道工序可使氧化褪色的車漆還原增艷,頗有

  翻新的效果。汽車展上的樣車,大多經(jīng)過這樣的處理,看起來晶瑩剔透,光可鑒人

  四.漆面打蠟

  目前,市場上車蠟種類繁多,既有固體和液體之分,也有高檔和中檔之別,還有國產(chǎn)和進(jìn)口之選擇。

  由于各種車蠟的性能不同,其作用與效果也不一樣,所以在選用時必須要慎重,選擇不當(dāng)不僅不能保護(hù)車體,反而使車漆變色。一般情況下,應(yīng)根據(jù)車蠟的作用特點、車輛的新舊程度、車漆顏色及行駛環(huán)境等因素綜合考慮。

  五.漆面拋光

  拋光作用

  1消除漆面細(xì)微劃痕(發(fā)絲劃痕)。

  2治理汽車漆面輕微損傷及各種斑跡。進(jìn)而達(dá)到光亮無瑕的漆面效果。

  六.底盤裝甲

  很多新車主買車之后,都知道該去裝防盜器、貼防爆隔熱膜、封釉和改裝內(nèi)飾等,而真正經(jīng)驗老道的車主會告訴你,“車爛先爛底”,買來新車頭等大事應(yīng)該是做底盤防護(hù)施工。

  底盤防護(hù)施工包括底盤封塑和底盤裝甲,它首先在南方興起,一直沒推廣開來。近兩年全國私家車激增,車主對自己的車都非常寶貝,這兩項生意才火起來。但除了北京和深圳,其他城市包括沈陽這個私家車第四大市場的車主對此還都很陌生。

  店面成員結(jié)構(gòu) 1.本店開業(yè)前期,初步計劃招收3名全日制技師,5名臨時雇員(包括學(xué)徒),具體內(nèi)容如下:

  (1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,有一定工作經(jīng)驗,有良好的職業(yè)道德,年齡在20-30歲之間,有意加入汽車服務(wù)行業(yè)者。

  (2)經(jīng)面試,測試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。

  2.招收一名店長,負(fù)責(zé)店面的整體運營,倆名接待人員,對顧客進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹和接待。

  3.店內(nèi)組織結(jié)構(gòu)和管理措施:

  店長管理接待員、技師、學(xué)徒。財務(wù)章由本人一手管理。技師負(fù)責(zé)教授學(xué)徒技術(shù)。員工有員工準(zhǔn)則,張貼于操作間,每人外出需要向店長請假,個人必須對服務(wù)客戶和賣出裝飾品(與工資掛鉤),年底發(fā)紅包。

  選店地址注意事項

  1.車流量:

  車流量影響“含金量”,對于一個汽車美容店來說,店鋪周圍道路的車流量是一個很重要的指標(biāo)。

  2.人居環(huán)境:

  店鋪周圍的商業(yè)氛圍和居住人群的層次,這決定了店鋪覆蓋范圍內(nèi)的轎車保有量和消費水平。以上兩點是汽車美容店選址必要考察的前提。

  3.車輛進(jìn)出的方便性:

  店門前要便于不同行駛方向的車輛進(jìn)出,避免有花臺、路基、隔離帶等障礙設(shè)施,便利性是贏得流動性客戶的重要前提。

  4.店周圍可容納車輛的場地大?。?/p>

  店鋪周圍盡量有足夠大的空場地,能容納較多的車輛停放,否則在客流量大的時候形成擁堵會造成生意大量流失,長此以往會使客戶失去興趣從而選擇其它更方便的服務(wù)店。而且,店鋪周圍的空場地通常是免費的,這顯然可以在付出基本房租成本的前提下得到更多的可利用空間。

  5.污水排放:

  污水排放系統(tǒng)也是汽車美容店不可忽視的一個環(huán)節(jié),因為這會影響到是否符合環(huán)保要求,否則在日后應(yīng)對環(huán)保檢查將是一件很頭痛的事情,甚至?xí)绊懙降赇伳芊癖辉试S繼續(xù)經(jīng)營下去。

  店面裝修設(shè)計

  隨著車主要求的不斷提高,加上汽車美容服務(wù)項目的不斷延伸,目前比較專業(yè)的汽車美容店通常由操作間(含洗車區(qū)和美容區(qū)),辦公室、精品屋、接待室、烤漆房等5個部分組成,其設(shè)計、施工的基本要求是:

  A、結(jié)合區(qū)域汽車美容服務(wù)市場,確定自身店鋪的經(jīng)營規(guī)模和目標(biāo)。

  B、汽車美容店洗車場應(yīng)該注意服務(wù)環(huán)境,造型最好要美觀大方,并且適應(yīng)服務(wù)發(fā)展需要。

  C、汽車美容店施工場址要符合城市衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)(清潔、整齊、美觀),并且避免影響周邊居民。

  D、汽車美容店洗車用品應(yīng)采用正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品,同時力求保證環(huán)保。

  E、洗車美容店的設(shè)計和投資之前應(yīng)咨詢專業(yè)的公司,并由其制定方案,進(jìn)行工程監(jiān)理。

  F、汽車美容店水、電管路應(yīng)離地面一米以上,以確保安全。

  G、大、中型規(guī)模的汽車美容店店址還應(yīng)設(shè)有1-2平方米的衛(wèi)生間。

  一、操作間的裝修

  操作間是汽車美容店的主要設(shè)施,汽車的美容工作都在此完成,因此汽車用品之家認(rèn)為對操作間的裝修不能隨意,同時注意講究細(xì)節(jié)問題。

  1、墻面裝修

  操作間墻面裝修時,在材料選擇上應(yīng)注意是:一是要先擇防水材料;

  二是要選擇防腐材料。墻壁以白色為基調(diào),若是連鎖店,各分店墻面色調(diào)應(yīng)基本一致。另外為了使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及收費讓車主心中有數(shù),凸現(xiàn)汽車美容店的服務(wù)專業(yè)度,還建議應(yīng)該在墻面上懸掛“汽車美容項目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費牌”。

  2、地面裝修

  操作間進(jìn)出的臺階應(yīng)做斜板,斜板的大小,寬度、斜度應(yīng)與店面相宜,斜板太小會影響店容及進(jìn)出的方便。營業(yè)店面的地板不能太光滑,地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個要點。新鋪的地面應(yīng)考慮排水問題,有排水溝的一邊可低一點,以便排水。

  3、頂棚裝修

  頂棚以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜,并懸掛各類汽車用品宣傳品牌的彩旗或美容店促銷活動的POP宣傳畫。

  二、辦公室的裝修

  辦公室是汽車美容店管理及財務(wù)人員工作的場所,建議除按照一般辦公場所裝修外,還應(yīng)該滿足下列要求:

  1、為了規(guī)范汽車美容店服務(wù),墻上可以懸掛各職能人員的崗位職責(zé)

  2、設(shè)經(jīng)理辦公桌椅及辦公用品;

  3、設(shè)財務(wù)人員辦公柜臺,其作用主要是是收銀和開票,一般設(shè)在進(jìn)出口處。

  三、接待室的裝修

  接待室是接待客戶和客戶休息的場所,由于汽車價值昂貴,很多車主往往不愿汽車在美容時離開自已的視線。因此,汽車用品之家社區(qū)

  專家建議接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開。這樣,既能讓車主放心,又能增加操作的透明度,讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。 接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放,最好再放置閱報欄,放上報紙及雜志供客戶閱讀。

  四、汽車精品屋裝修

  汽車美容店中的精品屋主要是提供一些汽車用品和車迷用品,如汽車護(hù)理液、汽車裝飾品及各種汽車模型,以滿足不同愛好的車主要求。精品屋內(nèi)應(yīng)設(shè)置:

  1、貨架:主要用于擺放產(chǎn)品及其他商品,也用于擺放促銷用品及其他展示。

  2、展柜:用于車模等高檔展品展示,用玻璃門為宜。

  五烤漆房的裝修

  大型的汽車美容店還在設(shè)烤漆房,用于對漆面被嚴(yán)重?fù)p傷,底漆被破壞的汽車進(jìn)行漆面修復(fù)用。

  六、水、電設(shè)施安裝

  1、供水:汽車美容對供水的水質(zhì)要求不高,但要求有足夠的水壓和供水量。

  2、排水:店內(nèi)邊線應(yīng)挖有排水溝,以保證店內(nèi)不積污水。

  3、水龍頭的安裝,安裝的位置應(yīng)靠墻角,店內(nèi)面積較大,在不同的方位要以多裝1-2個,要注意操作時方便。還應(yīng)安排一個放洗衣機(jī)專用的水龍頭,因為每天要用許多毛巾,浴巾之類的擦抺布具,所以店內(nèi)配有洗衣機(jī),以保證此類工具的清潔和及時循環(huán)使用。

  4、照明:一般汽車美容車間都使用日光燈,但是有時會遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場所,因此汽車用品之家在此提醒大家關(guān)于照明問題在裝修時應(yīng)考慮光線是否充足。

  5、供電插座:供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座,因為清洗過程中水花四濺,這是基本的安全部問題。一般來說,插座的高度離地面最好約在30-50cm之間。

  6、供電量:總開關(guān)的負(fù)載量應(yīng)考慮照明、拋光機(jī)、清洗機(jī)等其他電器同時作業(yè)的功率。如果有烤漆房的美容店,應(yīng)將烤漆房的用電量也考慮進(jìn)去。

  財務(wù)分析及風(fēng)險防范 本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳,支出與收入的錢款必須經(jīng)由負(fù)責(zé)人入帳或記錄后方能使用記帳使用復(fù)式記帳法,以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,以免帳務(wù)混亂,每目的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行。如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,收入比計劃高,將適度調(diào)整工資.以調(diào)動大家的工作熱情,如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞店的財產(chǎn),將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除

  風(fēng)險因素分析:根據(jù)汽車服務(wù)業(yè)的特點,我認(rèn)為風(fēng)險在于商品的質(zhì)量價格,技師的技術(shù),服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度

  風(fēng)險防范應(yīng)對措施:

  1.維持、用流動資金可以頂2-3個月。

  2.不降價,提高服務(wù)質(zhì)量,用良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)商品留住顧客。

  3.對店員進(jìn)行教導(dǎo),以良好的態(tài)度服務(wù)顧客。

  4.定期讓技師去參觀學(xué)習(xí)。

  市場評估及發(fā)展目標(biāo)

  由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富.但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè).想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。

  短期目標(biāo)是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,一年收回成本,兩年擴(kuò)大經(jīng)營,三年店面完善,四年內(nèi)第二家分店開業(yè)。逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的汽車服務(wù)連鎖店,在眾多汽車服務(wù)店中闖出一片天地。 短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,一年收回成本,兩年擴(kuò)大經(jīng)營,三年店面完善,四年內(nèi)第二家分店開業(yè)。逐步發(fā)展成為一家實力雄厚并有一定市場占有率的汽車服務(wù)連鎖店,在眾多服務(wù)店中闖出一片天地。

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