個(gè)性禮品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
禮品，即是指人們之間互相饋贈(zèng)的物品。送禮的起源 交際相互饋贈(zèng)禮物，是人類社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于個(gè)性禮品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
個(gè)性禮品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
裝修貨架費(fèi)用
由于走平價(jià)零售路線，創(chuàng)意家居禮品店的裝修都比較簡(jiǎn)潔，對(duì)貨架也沒有太高的要求。“樂趣生活”陳家祠店裝修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開店、手頭沒有太多周轉(zhuǎn)資金的投資者盡量將裝修費(fèi)用控制在10000元以下。
首批存貨
由于創(chuàng)意家居禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營(yíng)，樊浩建議首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過快，昔日的創(chuàng)意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。解決這一問題除了控制好存貨量之外，進(jìn)貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據(jù)樊浩的經(jīng)驗(yàn)，“樂趣生活”的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)一般不超過30天，所以想要經(jīng)營(yíng)這樣的創(chuàng)意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個(gè)月內(nèi)滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)。
員工費(fèi)用
創(chuàng)意家居禮品零售店對(duì)員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個(gè)看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。
水電等雜費(fèi)
樊浩說這種創(chuàng)意家居禮品店沒有什么額外的水電等的支出。水電、稅務(wù)、管理包括一些海報(bào)、傳單等廣告在內(nèi)的所有雜費(fèi)每月3000元綽綽有余。
利潤(rùn)
創(chuàng)意家居禮品店的利潤(rùn)來源于商品銷售收入。就目前“樂趣生活”的五家店來看，銷售業(yè)績(jī)居中的陳家祠店每月的營(yíng)業(yè)額為35000元左右。其中產(chǎn)品成本為35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入為35000元-15750元=19250元。
風(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)
一，關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和注意事項(xiàng)，樊浩強(qiáng)調(diào)，開創(chuàng)意家居禮品店最大的風(fēng)險(xiǎn)還是選址，只有選址選對(duì)了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。
二，貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國(guó)內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難只從一個(gè)廠家處訂貨，因?yàn)槟菢訒?huì)導(dǎo)致品種過于局限，由于廠家各自專長(zhǎng)不同，設(shè)計(jì)特色各異，需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光。
最后，樊浩建議投資者如果選擇加盟，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認(rèn)真努力經(jīng)營(yíng)即可，這樣就降低了很多風(fēng)險(xiǎn)。尤其是對(duì)于沒有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和良好進(jìn)貨渠道的投資者來說，加盟更是一個(gè)較好的選擇。加盟經(jīng)營(yíng)，不需要親自跑遍遠(yuǎn)近大小批發(fā)市場(chǎng)，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔(dān)心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù)，如網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、簡(jiǎn)介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標(biāo)，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。
個(gè)性禮品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
目錄
1..........概述
2..........項(xiàng)目概述
3..........市場(chǎng)前景及可行性分析
4..........項(xiàng)目要點(diǎn)及運(yùn)營(yíng)模式
5..........項(xiàng)目融資和贏利模式
6..........項(xiàng)目預(yù)算及收益分析
7..........項(xiàng)目組織架構(gòu)
8..........項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
9..........總結(jié)
一、摘要
本店以個(gè)體網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的方式，以滿足顧客需要方便顧客為理念，針對(duì)送禮身份以及節(jié)日的不同需求，專門設(shè)計(jì)相應(yīng)DIY禮品。銷售平臺(tái)選擇在淘寶，主要針對(duì)在校大中學(xué)生，市場(chǎng)潛力巨大，獲利空間巨大。 目前DIY產(chǎn)業(yè)沒有完全形成，在電商平臺(tái)沒有類似的店鋪，競(jìng)爭(zhēng)力壓力小，風(fēng)險(xiǎn)較小。
二：項(xiàng)目概述
雖然禮品飾品店遍布大街小巷，但是每當(dāng)碰見朋友生日。各個(gè)節(jié)日，人們依然會(huì)為挑選禮物絞盡腦汁。因?yàn)橐龅郊饶軅髑橛帜苡行乱?，也著?shí)不容易。DIY(Do it yourself)這一概念就是在這樣的背景下產(chǎn)生的并迅速風(fēng)靡社會(huì)。做你想要的，做你需要的、做獨(dú)一無二只屬于你的禮物就成了DIY的更高層次的追求。而DIY禮品店的出現(xiàn)正是為了滿足人們的這種需求。
此項(xiàng)目則突破傳統(tǒng)禮品消費(fèi)模式，盡可能地模擬實(shí)體店的服務(wù)方式，使顧客擺脫那種傳統(tǒng)的，冷冰冰的服務(wù)模式，讓顧客在體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)便捷的同時(shí)，感受到如實(shí)體店般人性化的服務(wù)。
三：市場(chǎng)前景及可行性分析
1、行業(yè)現(xiàn)狀
一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店，目前在長(zhǎng)沙主要有“七色花”“美爆”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤(rùn)率至少在50%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段.
2.市場(chǎng)分析：
DIY產(chǎn)品融入制作者自己的想法意愿，富有新意，市場(chǎng)前景廣闊;同時(shí)鍛煉其動(dòng)手能力，想象力與創(chuàng)造力，能夠體驗(yàn)動(dòng)手的樂趣，一舉多得，易于被消費(fèi)者接受。消費(fèi)群體以學(xué)生為主，數(shù)量巨大。不同階段學(xué)生的經(jīng)濟(jì)支配能力不同，中小學(xué)生能力較弱，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)支配能力較強(qiáng);橫向比較，不同地區(qū)的學(xué)生經(jīng)濟(jì)支配能力不同，但大學(xué)生生活費(fèi)大多集中在800到2000這個(gè)區(qū)間。學(xué)校周圍人口流量大，且經(jīng)常舉辦大型活動(dòng)，容易吸引其他學(xué)校學(xué)生，提高收益;大學(xué)生學(xué)習(xí)生活較為豐富多彩，有較多的閑暇時(shí)間，DIY禮品店的開張恰好能夠讓同學(xué)享受自己動(dòng)手的樂趣。本店商品定位在中檔，價(jià)格略高于市場(chǎng)價(jià)，產(chǎn)品性價(jià)比較高，種類繁多，適宜廣大師生消費(fèi)。
四：項(xiàng)目要點(diǎn)及運(yùn)營(yíng)模式
1.項(xiàng)目要點(diǎn)
目前，傳統(tǒng)禮品銷售模式為顧客成品選購，禮品制作單一，很多顧客既要求禮品融入個(gè)人想法，又要求新穎獨(dú)特的配送方式，而傳統(tǒng)禮品店沒有渠道滿足顧客個(gè)性化需求，也沒有涉及禮品配送環(huán)節(jié)。此項(xiàng)目則突破傳統(tǒng)禮品消費(fèi)模式，盡可能地模擬實(shí)體店的服務(wù)方式，使顧客擺脫那種傳統(tǒng)的，冷冰冰的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式，讓顧客在體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)便捷的同時(shí)，感受到如實(shí)體店般人性化的服務(wù)。而這也是傳統(tǒng)網(wǎng)店所不具備的。
2.運(yùn)營(yíng)模式：
極力打造人性化、個(gè)性化的銷售方式，提供以禮品銷售為基礎(chǔ)的多元化服務(wù)。客戶可以和傳統(tǒng)的B to C業(yè)務(wù)一樣選擇禮品，也可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)體驗(yàn)全新的服務(wù)，我們會(huì)提供各種選項(xiàng)，包括：
A. 禮品選擇方面：如您要送予禮物的對(duì)象、送予的原因(節(jié)日、生日...)、送予的禮品價(jià)格范圍等等，由我們后臺(tái)為您選擇最為貼心的禮品;
B. 禮品配套服務(wù)方面：在您選定禮品后，我們也會(huì)為您提供進(jìn)一步的配套選擇服務(wù)，如祝福語的選擇、包裝選擇或與實(shí)體店類似的個(gè)性化配套服務(wù);
C. 禮品配送方面：與實(shí)體店類似，客戶送予禮物的對(duì)象在本地可以為提供各種個(gè)性化與人性化的配送，在大的范圍內(nèi)將由異地配送中心提供快捷、可靠、方便的傳遞及一定的個(gè)性化服務(wù);
D. 網(wǎng)絡(luò)虛擬DIY：經(jīng)過定期的調(diào)查和積累把較受歡迎的禮品分解為基本部分和搭配部分，顧客在網(wǎng)上可以通過自由搭配的方式組合成自己需要的禮品，并可查看禮品效果圖，滿意后可將圖片保存并傳送至后臺(tái)。由禮品設(shè)計(jì)和制作部門制作完成后，按照顧客要求配送。
E. 為會(huì)員提供免費(fèi)的電子禮物、電子賀卡寄送等服務(wù)。
F. 反饋和后期服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)店采取會(huì)員制，并建立論壇方便顧客提出意見與交流。注意： 會(huì)員制的制度簡(jiǎn)訴：
1.會(huì)員享受比市場(chǎng)價(jià)更加優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)
2. 每消費(fèi)1元積1分，在下次購物時(shí)每20分可抵1元現(xiàn)金
3. 積分滿1000分即可升級(jí)為VIP會(huì)員，可以享受更多優(yōu)惠
4. 跟蹤您的定單情況，收到我們更多的禮品與個(gè)性化服務(wù)信息
五：項(xiàng)目融資和贏利模式
1.贏利模式
網(wǎng)絡(luò)店：網(wǎng)銀支付
選購禮品：按照禮品價(jià)格收費(fèi)
自制DIY：收取材料、制作費(fèi)用
個(gè)性化加工、裝飾：收取加裝飾品成本和一定人工加工費(fèi)用 人性化配送：套餐化服務(wù)收費(fèi)
六：項(xiàng)目預(yù)算及收益分析
1.項(xiàng)目預(yù)算
A固定資產(chǎn)：合計(jì)5000元左右
(1)開通消保1000元。開通旺鋪30元/月
(2)禮品加工工具：一般一套水晶機(jī)設(shè)備價(jià)格為500元，一盒禮品加工 工具箱19元.購買圖片數(shù)據(jù)包100元。購買小可手工制作的原材料、白T袖等1000元。綜合來看，購置禮品加工工具的成本大約為1500元;
(3)在學(xué)校等處進(jìn)行宣傳費(fèi)用500元。
(3)流動(dòng)資產(chǎn)：合計(jì)有2000元 流動(dòng)資金：包括前期聯(lián)系物流及發(fā)貨。主要用于日常費(fèi)用的支出， 每月進(jìn)貨四次每次的貨款大約1000元，流動(dòng)資金應(yīng)保持在2000元左右。
2. 預(yù)期收入
目前城市禮品行業(yè)利潤(rùn)率在50%左右，此項(xiàng)目預(yù)期月銷售額5000元。
七：項(xiàng)目組織架構(gòu)
八：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避
1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)： 通過批發(fā)的方式進(jìn)口原料會(huì)造成庫存積壓，造成流動(dòng)資金緊張。 DIY產(chǎn)品更新快，需要及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向 向顧客提供DIY技術(shù)支持需要店員接受相應(yīng)的培訓(xùn)，增加了成本.前期投資較高，提高了成本，可能將一部分大學(xué)生消費(fèi)群體拒之門外，在價(jià)格定位上有困難。 隨著DIY產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者參與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì). DIY市場(chǎng)逐漸成熟，顧客群體廣泛隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平的提高，人們?cè)絹碓秸J(rèn)可DIY概念威脅網(wǎng)絡(luò)商鋪的DIY訂制產(chǎn)品以其便捷性在一定程度上擠壓我們的市場(chǎng)。
2.規(guī)避
(1)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式
創(chuàng)業(yè)為個(gè)人投資，經(jīng)營(yíng)形式是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，客服兩人，要求具有一定的學(xué)習(xí)能力，性格和善耐心。
(2)、人事管理：營(yíng)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡后根據(jù)實(shí)際情況確定今后發(fā)展方向。同時(shí)尋找經(jīng)營(yíng)過禮品店的人加入我們的店鋪。同時(shí)可以在大學(xué)里招聘有意愿的同學(xué)做兼職，在周末節(jié)假日來店里做客服，報(bào)酬為30元每小時(shí)。
(3)、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：
根據(jù)利潤(rùn)預(yù)算，一年后可以達(dá)到收回成本，盈利將用于擴(kuò)大規(guī)模繼續(xù)生產(chǎn)發(fā)展。
九：總結(jié)
DIY市場(chǎng)在不斷發(fā)展成熟，DIY的概念被大眾所接受，所以DIY發(fā)展的前景是廣闊的。在完成原始積累后爭(zhēng)取形成自主品牌，形成禮品店，打造屬于自己的品牌LOGO。
個(gè)性禮品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
一、項(xiàng)目背景
1.1DIY手工坊簡(jiǎn)述
在物質(zhì)文明過于充盈，生活節(jié)奏過于緊湊的今天，我們不盡會(huì)懷念“手工時(shí)代”帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情;小時(shí)候一起玩泥巴的童顏;或者還有情侶一起教孩子搭積木時(shí)的甜蜜。
當(dāng)今社會(huì)當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律，人們則更加渴望“和諧”家庭，“和諧”社會(huì)，但現(xiàn)在習(xí)慣了機(jī)械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂;對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。
DIY則提供給我們一個(gè)媒介，讓我們?cè)诤透改?，情侶，兒女DIY的時(shí)候感受“親情”感受“和諧”!
1.11 什么是DIY
DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來說，DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。
DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時(shí)髦的詞匯，本來DIY這個(gè)詞是沒必要強(qiáng)調(diào)的，因?yàn)槭澜缟祥_始有人，人也就開始DIY了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動(dòng)手! 其實(shí)，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當(dāng)作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花。"新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。這"縫縫補(bǔ)補(bǔ)"，不"自己動(dòng)手做"還能讓誰做呢?
1.12 DIY的精神是什么
什么精神?自己去做，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當(dāng)，在父輩時(shí)代也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統(tǒng)的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過來的，所以最早提倡DIY精神的應(yīng)該是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢(shì)。比如說，原來單位給你配個(gè)司機(jī)，自從感染上DIY之后，你不用司機(jī)了，自己拿本兒，多自由。
往深里說，DIY是一種個(gè)性精神，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個(gè)性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個(gè)跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發(fā)覺自己還有這一門本事.
1.13 DIY是一種文化
一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的"自己動(dòng)手做"的生活方式，并形成了巨大的市場(chǎng)空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作，均能出自主人創(chuàng)作;有的家庭還設(shè)有專門的工作室，儼然就是一手工作坊. 在家居陳設(shè)品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用"我的得意作品"去填充。于是陶吧吸引人們走出家門，縫紉機(jī)重又被請(qǐng)回家中，因?yàn)樽约簞?dòng)手做的東西才好，在機(jī)器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時(shí)，在別人的作品無法同"我"共鳴時(shí)，DIY染上了"我"的靈情，成為機(jī)器或別人總不能替代的那一部分。
1.2 DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢(shì)
DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇"自己做"，而放棄"別人/機(jī)器做"。十幾年前的"打家具熱"著實(shí)讓許多人過了一把"DIY癮"，就是因?yàn)椴簧偃怂懔私?jīng)濟(jì)帳后，覺得自己做比買、比請(qǐng)人做都實(shí)惠，才紛紛自己動(dòng)手做將起來。由于規(guī)模經(jīng)營(yíng)使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本，花費(fèi)不高還方便，人們可能就不會(huì)死抱住DIY不放了。|
但是當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it myself"(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。
它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動(dòng)，人就是這么怪，需要新近自然，需要運(yùn)動(dòng)勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。 DIY，因?yàn)槿说男枰嬖凇?/p>
1.3 怎樣才能成為DIY
自己動(dòng)手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗(yàn)，感受成功的喜悅，體驗(yàn)手工的樂趣!
二、產(chǎn)品狀況介紹
DIY 突出“手工”制作的特色，開動(dòng)大腦，用自己雙手去創(chuàng)造。在這兒，經(jīng)營(yíng)的所有的小制作，工藝品和小禮品都是新奇獨(dú)特的。
DIY禮品店將引進(jìn)擁有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的人員對(duì)門店進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，發(fā)展鮮花手鏈、戒指、手機(jī)掛墜、項(xiàng)鏈、相框架、手機(jī)鏈、花瓶、筆、娃娃、筆記本、玩具、舊禮品翻新、情侶T恤DIY、圍巾、手套、襪子、帽子、筆筒、木制風(fēng)鈴、工藝插花、剪紙、草編等自制業(yè)務(wù)。并學(xué)一些禮品裝飾藝術(shù)，包裝藝術(shù)，再準(zhǔn)備
精致的禮品包裝使禮品更加吸引人。
招聘對(duì)DIY有經(jīng)驗(yàn)員工，與顧客進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)與動(dòng)手，營(yíng)業(yè)中期后也可考慮招收大學(xué)生學(xué)徒。
店面內(nèi)部設(shè)置一個(gè)書架用于陳列不同種類禮品DIY的指導(dǎo)書籍，以便顧客在自己動(dòng)手時(shí)查閱。
以下數(shù)據(jù)為我們做的一個(gè)小的社會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)，并以此作為我們定位策劃DIY禮品店的依據(jù)：
三、市場(chǎng)調(diào)研分析
伴隨我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅速，國(guó)外的一些大公司先后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帶來了新的營(yíng)銷模式及管理模式，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)加快競(jìng)爭(zhēng)步伐。
禮品行業(yè)是一個(gè)最近幾年高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤(rùn)率高，市場(chǎng)空間巨大，產(chǎn)銷均有大幅提高空間。發(fā)展前景和潛力巨大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言比較低。禮品行業(yè)是一個(gè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)壁壘小，科技含量不高，門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 隨著禮品行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的禮品需求結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出了一定的傾向。在我國(guó)的禮品市場(chǎng)中，工藝禮品、廣告禮品、促銷禮品這三種產(chǎn)品的需求基本相當(dāng)，所占比例在22~23%;隨后是玩具禮品，占需求的18%左右。
3.1 潛在需求分析
現(xiàn)在中國(guó)的禮品主要以綜合性和商務(wù)性為主，針對(duì)學(xué)生這個(gè)階層的禮品極其大眾化，而大學(xué)生的需求大，個(gè)性化需求高，每逢節(jié)日同學(xué)之間或情侶之間都會(huì)互送禮物，我們的工藝禮品店就是主要針對(duì)學(xué)生而設(shè)計(jì)。開設(shè)學(xué)生禮品店，就按他的要求制作出價(jià)值相當(dāng)?shù)男《Y品，禮物的花色品種不定，可以是成品，也可以是手工制品，包裝上也盡量做得精巧美觀，若能讓學(xué)生有一種意外驚喜。 另一方面人們對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的個(gè)性化需求日益上漲，在選購禮品時(shí)常常會(huì)遇到這樣的問題：送何種禮品既適合對(duì)方的心意，又能個(gè)性化呢?我們工藝禮品店提供的禮品正能解決這個(gè)問題，不僅僅提供各種特色的禮品，而且消費(fèi)者還能個(gè)性定制禮品，滿足消費(fèi)者的需求。
3.2 從產(chǎn)品分析
(1)禮品大眾化。朋友﹑同學(xué)間禮尚往來，所送禮品大多為超級(jí)商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買來的大眾貨。不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告促銷禮品，還是散落在市場(chǎng)上的其它的禮品，其共同點(diǎn)離不開“商品化”。不能滿足80.90人群對(duì)表達(dá)個(gè)性祝福的情感需求。
(2)禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、珠寶店、服裝店。。。。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營(yíng)，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。合適的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。
3.3 從經(jīng)營(yíng)分析
行業(yè)不規(guī)范，營(yíng)銷模式差。與國(guó)內(nèi)與巨大禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)。
禮品市場(chǎng)當(dāng)前主要存在如下問題：
(1)缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)和產(chǎn)品。目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無幾家以國(guó)際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作。
(2)缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。
(3)缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。中國(guó)的禮品公司99%沒有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店。當(dāng)前禮品只在某一小商品市場(chǎng)、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷售，商場(chǎng)里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購物時(shí)選擇性極小，很難買到稱心如意的禮品。
3.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(SWOT)
3.41 SWOT分析表：
四、產(chǎn)品戰(zhàn)略
4.1階段戰(zhàn)略與預(yù)期目標(biāo)
1、經(jīng)營(yíng)方式主要為：實(shí)體店
實(shí)體店，突破傳統(tǒng)禮品銷售模式，提供一種互動(dòng)式的消費(fèi)觀念，在提供傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)(禮品銷售、包裝等)的基礎(chǔ)上，主要提供創(chuàng)新服務(wù)包括：
禮品個(gè)性化配套服務(wù)
a：禮品搭配：顧客從事先提供的搭配方案中選擇中意的搭配。為顧客選中的禮品搭配方案，按照要求加工。
b：DIY制作：為顧客提供自己制作禮品的平臺(tái)，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)。 禮品的寄賣或是換購方式
幫助他們把手中已失去新鮮感的飾品妥善處理，通過這種方式解決以為佩戴飾品時(shí)間長(zhǎng)了失去新鮮感和購買飾品有限的問題。
2、其他想法
1)在禮品店中增添鮮花業(yè)務(wù)，鮮花業(yè)務(wù)主要插花和花籃用于生日禮物或其他所需，在重大節(jié)日(情人節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)等等傳統(tǒng)節(jié)日)也可辦理枝花零售業(yè)務(wù)。
2)十字繡：為心愛的人或朋友繡上自己的心意。
3)加盟當(dāng)?shù)刂案馄放啤?/p>
4)增添學(xué)習(xí)用品。即為學(xué)生提供方便，又為公司增添利潤(rùn)。
5)替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;
6)團(tuán)購：學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、校慶紀(jì)念品;
7)節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。
8)自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想你日等
3、預(yù)期目標(biāo)：低起點(diǎn)，高目標(biāo)。
第一年的目標(biāo)是能生存下來，用1年左右的時(shí)間來積累經(jīng)驗(yàn)和客戶資源;一年后在穩(wěn)定發(fā)展的情況下拓寬業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)做設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、策劃等，為以后介入展覽以及媒體代理業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)。
(二)制定完善的營(yíng)銷策略
實(shí)行"統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系"等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理，打造規(guī)模效益。
產(chǎn)品發(fā)展：完善產(chǎn)品定位，堅(jiān)持通路區(qū)隔，拓展價(jià)位空間，提升單品產(chǎn)量。 市場(chǎng)突破：認(rèn)同區(qū)域差異，務(wù)實(shí)細(xì)分市場(chǎng)，協(xié)調(diào)通路政策，保證協(xié)調(diào)發(fā)展。 業(yè)務(wù)推動(dòng)：提升作業(yè)觀念，認(rèn)同互動(dòng)擔(dān)責(zé)，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)落實(shí)，有效激勵(lì)促進(jìn)。 銷售促進(jìn)：彰顯品牌活力，神話氛圍建立，市場(chǎng)差異投入，樹立永久信心。
4.2.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)：我們公司從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)包裝都實(shí)行一體化，個(gè)體制作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和藝術(shù)觀賞性完美集合。讓消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與
處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富。保持在價(jià)格、時(shí)間與品質(zhì)方面的平衡。
產(chǎn)品的特性：我公司產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格化，時(shí)尚化，個(gè)性化，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)上的獨(dú)一無二，主要設(shè)計(jì)靈感源自報(bào)紙、雜志、旅行、街頭時(shí)尚和多種多樣的展銷會(huì)等。一旦豐富多彩的時(shí)尚印象得以記錄在案，實(shí)際的設(shè)計(jì)工作就開始了。設(shè)計(jì)師專注于不同的系列、主題、顏色、材料、小樣……并貫穿于整個(gè)設(shè)計(jì)制作過程中。
秉承經(jīng)營(yíng)理念三要素：時(shí)尚、質(zhì)量、好價(jià)格。
4.3. 促銷戰(zhàn)略：
為取得消費(fèi)者的認(rèn)同，我公司采取的促銷活動(dòng)決策包括以下方面：
1)包裝宣傳：包裝是品牌的代言物。完美的包裝可以通過改變消費(fèi)需求提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，越來越多地發(fā)揮了促進(jìn)工藝品質(zhì)量提升，促進(jìn)工藝品深度開發(fā)，促進(jìn)工藝品品牌營(yíng)銷的重要作用。能更好地表現(xiàn)工藝的典雅特質(zhì)。作為工藝品包裝，關(guān)鍵要盡量體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，設(shè)計(jì)上要更多地和時(shí)尚相結(jié)合，讓包裝真正成為品牌的代言。 2) 廣告策劃方案的目的
在3月—5月這三個(gè)月里，我們對(duì)廣告宣傳方面應(yīng)該有一個(gè)總體的計(jì)劃，不能盲目的投入，做好宣傳費(fèi)用的合理分配，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)用最少的資金投入獲得可觀的廣告經(jīng)濟(jì)效益。
(1)、品牌的長(zhǎng)期樹立和短期的推廣
(2)、新市場(chǎng)的開闊;占有市場(chǎng)的鞏固
(3)、擴(kuò)大知名度，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)
3) 廣告宣傳投入方案
(1) 宣傳媒體
A、 報(bào)紙
以報(bào)紙廣告宣傳為只要的手段，對(duì)于版面合理化設(shè)計(jì)，更新廣告信息，保證能在兩周內(nèi)更新一次，聯(lián)系好報(bào)社媒體，隨時(shí)做好媒體監(jiān)控。
在設(shè)計(jì)版面和更新報(bào)紙信息時(shí)，應(yīng)由公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部經(jīng)理和策劃部人員在
每周一開個(gè)碰頭會(huì)共同確定，以提高報(bào)紙宣傳的規(guī)范性。
B、 網(wǎng)站 C、 短信平臺(tái) D、 活動(dòng)
在這三個(gè)月里，我們可以組織一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或者是互動(dòng)的小游戲，比如：定期選擇在人流方面和投注比較多的投注站搞一些投注技巧課堂的活動(dòng)，由市場(chǎng)部人員定期做一些市場(chǎng)調(diào)查，贈(zèng)送一些小的禮物。在舉辦活動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)該合理的選擇安排好時(shí)間，這是一個(gè)最大的難題。
在電臺(tái)或者是電視臺(tái)專業(yè)欄目上多一些廣告
人員推銷：組織銷售人員進(jìn)行走訪宣傳，走進(jìn)市場(chǎng)推銷，讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品。
促銷活動(dòng)：在產(chǎn)品銷售初期，我公司可在打入市場(chǎng)時(shí)，我公司利用多賣多送，打折促銷等一系列營(yíng)銷手段，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，同時(shí)，也可以舉辦一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促進(jìn)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)。
五、總體進(jìn)度安排及財(cái)政預(yù)測(cè)
5.1 收入來源
禮品：19—49元價(jià)位不等，平均34元;
飾品：28—88元價(jià)位不等，58元; 包裝：1元;
換購：毛利潤(rùn)5元。
DIY制作：16—36價(jià)位不等，26元; 十字繡：5—25元價(jià)位不等，15元; 鮮花：9—99元價(jià)位不等，54元;
學(xué)生用品：1—10元價(jià)位不等，5.5元。
5.2 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)測(cè)
運(yùn)營(yíng)成本預(yù)測(cè)
月所得稅額：1744÷12=145.33元
5.3 收支平衡點(diǎn)
如果把工商執(zhí)照、辦公桌椅、裝修分成12個(gè)月，加上月固定成本，平均每月成本為3274元。又單位售價(jià)35元，所以收支平衡點(diǎn)為每月銷售量為94件。
所以，每月保守銷售量不能低于94件，才能保證不虧本。 如果每月銷售量少于94件，公司不盈利。 如果每月銷售量多余94件，公司盈利。
5.4主要合作伙伴與銷售對(duì)象
主要合作對(duì)象有禮品飾品批發(fā)商、十字繡批發(fā)商、鮮花制作商、DIY材料銷售商、包裝紙批發(fā)商、學(xué)生用品批發(fā)商。
主要銷售對(duì)象大學(xué)生、時(shí)尚青年、周圍居民群體。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
6.1 經(jīng)營(yíng)障礙
早期市場(chǎng)開發(fā)困難，選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不合理，對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足或遭到惡意壓價(jià)打壓，資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后，同時(shí)導(dǎo)致原材料積壓。
缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，投資多過預(yù)算，致使資金緊張。同時(shí)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性不牢固，公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。針對(duì)這樣問題，在創(chuàng)業(yè)之初我們要堅(jiān)定信心，有充分的心理準(zhǔn)備并滲透給成員，樹立積極的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，努力保證團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定工作。
由于資金問題，會(huì)有中途退股的現(xiàn)象。
6.2 竟?fàn)幏治?/p>
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，如果我們管理體制不健全，造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。
6.3 控制辦法
1、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，需全方位考慮，必須多次進(jìn)行實(shí)地考察，結(jié)合不同意見進(jìn)行分析;對(duì)周邊同行進(jìn)行摸底，避實(shí)就虛，做到他無我有，他有我好，并合理定價(jià)。
2、多比較，認(rèn)真挑選供應(yīng)商，真誠(chéng)地長(zhǎng)期合作; 3、要走合法程序;
4、時(shí)時(shí)注意投資款的預(yù)算和運(yùn)用，絕不鋪張浪費(fèi)。適當(dāng)采購一些二手設(shè)備(如桌椅、傳真機(jī)等等)
5、散客戶堅(jiān)持收取一定定金后再制作，交貨即付現(xiàn)金;對(duì)原材料供應(yīng)商盡量采取月結(jié)的形式采購，以保證公司的現(xiàn)金流通。
七、假定公司能夠提供的利益
公司經(jīng)營(yíng)，將可以產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益、家庭效益、社會(huì)效益。
1)通過對(duì)你最珍貴禮品店的策劃與未來的經(jīng)營(yíng)，可以充分鍛煉了我們的實(shí)踐能力、組織能力，從而對(duì)經(jīng)濟(jì)管理等方面知識(shí)有了更深一步的了解。 2)其實(shí)，還可以為兼職學(xué)生提供鍛煉自己的機(jī)會(huì)，豐富業(yè)余生活。 3)通過此禮品店所賺的資金，既節(jié)省又為父母分擔(dān)生活壓力。
4)為周邊的學(xué)生、青少年及周邊群體提供方便，并為彼此聯(lián)絡(luò)感情增添溫馨的氛圍。
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