燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
近幾年,現(xiàn)代燈飾燈具從從客廳、餐廳、臥室、廚衛(wèi)到走道、陽(yáng)臺(tái)、吧臺(tái)等地都得到了廣泛的運(yùn)用。燈飾的款式也受到大多數(shù)人的追捧。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
(一) 公司簡(jiǎn)述
公司名稱：帝金燈飾(照明)專營(yíng)店
團(tuán)隊(duì)名稱：奇勝小組 組員：鄒繼杰 房慶帥 宋金光 張永 通信地址：遼寧建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院4#437
郵政編碼：111562
電 話： 18xxxxxxx——15xxxxxxx
郵 箱： 2xxxxx@qq.com
日 期：2012年3月1日
面向?qū)ο螅哼|陽(yáng)及遼寧省內(nèi)城市中高端燈飾零售與批發(fā)
發(fā) 展 史：我們團(tuán)隊(duì)于2010年末創(chuàng)辦了第一個(gè)淘寶店鋪，專攻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 如今已三鉆(店鋪名稱：帝金燈飾照明)。
未來(lái)目標(biāo)：預(yù)計(jì)兩年內(nèi)開設(shè)第一家實(shí)體店，五年內(nèi)開設(shè)分店。
優(yōu) 勢(shì)：有兩年的淘寶開店經(jīng)驗(yàn)，全部組員掌握ps，3D設(shè)計(jì)軟件，對(duì)燈飾銷售有一定了解。有了啟動(dòng)資金后，開展實(shí)體銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。并且有兩名組員有在肯德基當(dāng)外送員的經(jīng)驗(yàn)，熟悉各個(gè)小區(qū)及地形，非常方便開展同城送貨上門服務(wù)。
口 號(hào)：出奇兵以制勝，奇勝團(tuán)隊(duì)，旗開得勝。
(二) 產(chǎn)品服務(wù)
產(chǎn)品主要分為兩大類：
1.室內(nèi)照明：
吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)舻?/p>
2. LDE 室外照明;
LED景觀照明、LED商業(yè)照明、亮化工程、路燈等
進(jìn)貨渠道： 有著中國(guó)燈都美譽(yù)的中山古鎮(zhèn)為我們的進(jìn)貨渠道，廠家直接進(jìn)貨，也是如今我們淘寶店鋪的供貨商，品種全，質(zhì)量好，價(jià)格低 。
現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售情況： 如今的營(yíng)銷方式為中山廠家為我們提供商品圖片及出廠價(jià)，團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)過(guò)編輯美化上架到淘寶店鋪中，客人下單之后，我們到廠家下單，廠家直接發(fā)貨到客人手中。或者同城顧客訂貨，我們下單接貨直接送到客人手里。
銷售對(duì)象：我們的主要銷售對(duì)象為酒店裝修，個(gè)人裝修以及大型工程裝飾裝修，公共設(shè)施照明的零售和批發(fā)
(三) 行業(yè)市場(chǎng)
1. 行業(yè)分析
近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是地產(chǎn)行業(yè)的高歌猛進(jìn)，國(guó)燈照明行業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為裝飾裝修新興行業(yè)之一。全世界燈飾集中的產(chǎn)地有四大燈都，中國(guó)市場(chǎng)占有一席，中國(guó)燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮(zhèn)。其它如家電、家俱等成熟產(chǎn)業(yè)在中國(guó)每個(gè)省份都有生產(chǎn)和銷售基地，唯獨(dú)燈飾這個(gè)行業(yè)在全中國(guó)都只有古鎮(zhèn)這么一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的基地。我每年都會(huì)抽時(shí)間去古鎮(zhèn)參觀旅游一番，所以我們有著得天獨(dú)厚的進(jìn)貨條件，在我們遼寧省內(nèi)二線城市燈飾不但價(jià)格偏高，而且品質(zhì)參差不齊。燈飾裝修的市場(chǎng)相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共設(shè)施花資金去外購(gòu)買訂購(gòu)之外。很多個(gè)人家庭裝修也已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)購(gòu)或者去外地采購(gòu)來(lái)購(gòu)買燈飾，憑借我們對(duì)燈飾的了解和認(rèn)識(shí)的同學(xué)老師之類工程隊(duì)，所以我們決定在本地成立一家專門銷售燈飾的專營(yíng)店。對(duì)個(gè)人和企業(yè)進(jìn)行燈飾的零售和批發(fā)。
2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
?、傥覀兊哪Ｊ绞窍扔袠I(yè)務(wù)，在創(chuàng)業(yè)
?、谖覀儶?dú)具的創(chuàng)新精神，和對(duì)新事物的接受能力，有激情
③個(gè)性定制
?、墚a(chǎn)品價(jià)格及樣式上優(yōu)勢(shì)
?、萃撬拓浬祥T優(yōu)勢(shì)
?、抻袃赡昃W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，可以開展網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的同步營(yíng)銷方案 ⑦大學(xué)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有社會(huì)浮躁性、壓力等。更能專心致志投入工作
?、啻髮W(xué)里有取之不盡，用之不完的各專業(yè)人才，只要理念相同，只要不甘 心平庸，只要團(tuán)結(jié)一條心，就像我們的店鋪名字，兄弟同心，其力斷金，我們定能打下屬于我們的未來(lái)!
?、崴幗ㄖ盒Ｈψ拥膬?yōu)勢(shì)，將來(lái)畢業(yè)并將結(jié)識(shí)眾多裝修隊(duì)和工程隊(duì)伍。不愁銷量 3.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) ①資金的缺乏
?、谛庐a(chǎn)品本市推廣認(rèn)可度
?、廴狈芾?、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí) ④經(jīng)驗(yàn)不足
(四) 營(yíng)銷策略
1.廣 告：廣告是炸開市場(chǎng)堡壘的核彈，就是通過(guò)現(xiàn)階段所有夠使用的手段來(lái)加大宣傳，電視、互聯(lián)網(wǎng)、海報(bào)、名片的發(fā)放的宣傳
2.最佳產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量高于一切"、"好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要"、"最好的服務(wù)是無(wú)須服務(wù)"、"最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告
3.促銷
贈(zèng)品促銷：你敢買我就敢送
打價(jià)促銷：與平價(jià)促銷方式截然相反的一種促銷模式，打折促進(jìn)銷量
展覽燈飾促銷：二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)，定期的在晚間舉辦燈飾展覽活動(dòng)，使顧客在體驗(yàn)產(chǎn)品豐富之余還學(xué)到了各種燈飾裝飾知識(shí)，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷量，提升知名度
贊助促銷：對(duì)本地一些公益活動(dòng)進(jìn)行贊助，他幫我們發(fā)打廣告 最高價(jià)促銷法 有獎(jiǎng)式粗促銷 積分積點(diǎn) 捆綁銷售 4.服務(wù)
個(gè)性服務(wù)：根據(jù)顧客的需要為顧客量身定做滿足其需要的燈飾，即上門實(shí)測(cè)后，燈飾顧問(wèn)會(huì)根據(jù)與顧客預(yù)約的時(shí)間和進(jìn)行燈飾方案整體設(shè)計(jì)，包括燈飾產(chǎn)品圖片、材質(zhì)介紹、規(guī)格尺寸、價(jià)格預(yù)算等
提升服務(wù)平臺(tái)一站式采購(gòu)：網(wǎng)店客服的咨詢服務(wù)，即售前導(dǎo)購(gòu)，一般來(lái)說(shuō)，客服
會(huì)通過(guò)在線方式為顧客提供專業(yè)的咨詢并推薦恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，最終引導(dǎo)顧客成功交易;售
中服務(wù)則體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的獨(dú)特性——一站式采購(gòu)，這個(gè)平臺(tái)不僅集合了成品燈飾的所有樣式，而且還即將上架的新產(chǎn)品展現(xiàn)給顧客。
售后服務(wù)：內(nèi)容大致包括24小時(shí)驗(yàn)貨免費(fèi)更換、七天無(wú)理由退換貨、提供發(fā)票、保修、配件安裝服務(wù)等。
5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷同時(shí)開展：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)起步低，投資少送貨上門更加方便。
6.內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)政策。
美 真 保 優(yōu) 高 快
(五) 生產(chǎn)計(jì)劃
中國(guó)的燈飾業(yè)內(nèi)有一句名言“提起古鎮(zhèn)就想到燈飾，提起燈飾就想到古鎮(zhèn)”，那么我們的進(jìn)貨渠道當(dāng)然也選擇了在中山古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)是坐落在廣東中山市北部47.8平方公里的小鎮(zhèn)，燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)200億元，產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)民用燈具市場(chǎng)60%的份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美澳洲等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為名副其的中國(guó)燈飾之都。
我們的優(yōu)勢(shì)如下
1.古鎮(zhèn)是全國(guó)最大的燈具制造地之一，古鎮(zhèn)燈具店多、款式全，由于很多店鋪是廠家的直銷門店，批量拿貨，明碼實(shí)價(jià)，進(jìn)貨價(jià)格夠低廉，質(zhì)量過(guò)硬
2. 我們與古鎮(zhèn)的廠家直接聯(lián)系，可以方便產(chǎn)品的定做，我們提供模板樣式，廠家便可以直接給我們做出來(lái)，省去了中間的很多環(huán)節(jié)。 3.很多古鎮(zhèn)廠家想要走出來(lái)，為此他們會(huì)免費(fèi)為我們提供很多技術(shù)方面的幫助，和開店方面的指導(dǎo)
4.很多公司對(duì)代理商提供的產(chǎn)品實(shí)行三包，滯銷產(chǎn)品100%退換
(六) 組織與管理
公司將注冊(cè)為：個(gè)體工商戶
擬定的企業(yè)名稱：帝金燈飾照明專營(yíng)店 公司經(jīng)理1人;(兼其它職務(wù)) 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1人：(兼其他服務(wù)) 營(yíng)業(yè)員2人：(兼其他服務(wù))
其他人員2人：(兼職)
(七) 財(cái)務(wù)分析
1.初期財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)
2. 財(cái)務(wù)規(guī)劃說(shuō)明
做一年資金籌劃，確保一年之內(nèi)資金無(wú)后顧之憂，以保證研發(fā)工作穩(wěn)定進(jìn)行;
① 工資：管理人員采用記帳式工資，只記帳，暫不發(fā)實(shí)際工資，等公司盈利之后再補(bǔ)發(fā)工資 ② 其它非管理層工資采用基本工資+獎(jiǎng)金的形式運(yùn)作;工資計(jì)算方式按：每人每天60元計(jì)算，預(yù)算要付工資人數(shù)為2人，每人每月1800元，每年預(yù)算21600元; ③ 電話費(fèi)用，按每人每月補(bǔ)助100元計(jì)，一年預(yù)算1200元; ④ 以后還有可能租房子居住每個(gè)月租金初步1200元。
?、?辦公用品，電腦已經(jīng)有不需要再購(gòu)買，桌椅預(yù)算1000-2000元
?、?其他不可預(yù)計(jì)預(yù)算每年3000元
(八) 遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施方案
1.首先申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2.把實(shí)體店生意做大，開設(shè)分店。 3.注冊(cè)一個(gè)屬于自己品牌淘寶商城
(九)風(fēng)險(xiǎn)分析
1.由于缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)導(dǎo)致商品滯銷，所以一定要選擇一家可以退貨的工廠作為我們的供銷商
2.保險(xiǎn)必不可少，包括員工人身險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)(盜搶險(xiǎn))。“小股出大股入”可以將上保險(xiǎn)錢算到資金預(yù)算去，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)放到最小。
3.社會(huì)資源缺乏，很多產(chǎn)品的推廣都需要調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，大學(xué)生在這方面應(yīng)該會(huì)感到非常吃力，所以平常要多找機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐，擴(kuò)展自己的交往范圍。
4.一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財(cái)、營(yíng)銷、溝通、管理方面
的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始。而我們已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，盡量把風(fēng)險(xiǎn)放到最小。
(十)總結(jié)
創(chuàng)業(yè)的道路很長(zhǎng)，很艱辛。有過(guò)失敗的淚水才能夠更接近成功。真正想創(chuàng)業(yè)成功，是要用一生的熱情、用一生的努力，用一生的投入來(lái)贏得自己的人生，贏得事業(yè)的成功。一次成功不是是成功，一次失敗也不能成為失敗。但是只有通過(guò)這樣的嘗試，才能真正學(xué)到這里頭的良多東西，這是最重要的。
燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
投資產(chǎn)品：中檔，偏高檔家庭用燈
投資產(chǎn)品類型：吸頂燈，臺(tái)燈，地?zé)?/p>
投資產(chǎn)品風(fēng)格：簡(jiǎn)約，時(shí)尚
產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群：現(xiàn)代小居室，酒吧，家庭用。
投資成本：
一：在中山古鎮(zhèn)商業(yè)街租門市一間，租金一個(gè)月8000-12000，需要三個(gè)月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。
二：門市裝修15000，利用原有門市只適當(dāng)裝修。
三：門市小姐工資底薪月1800，另按銷售額百分之一提點(diǎn)。
四：廠房按一平方10元計(jì)算，租300平方大小，需要三個(gè)月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。
五：購(gòu)置長(zhǎng)安0。6貨車一臺(tái)，計(jì)32000。
六：購(gòu)置辦公用品，門市手提電腦，工廠臺(tái)式電腦，門市辦公椅，工廠辦公用品：8000。 七：公司注冊(cè)金，3200，簡(jiǎn)單網(wǎng)站600。
八：門市樣板吸頂燈60盞，臺(tái)燈100盞，地?zé)?0盞，因自己做過(guò)設(shè)計(jì)管理，此成本可以大量節(jié)約，計(jì)20000，另準(zhǔn)備15000購(gòu)置新樣。
九：招聘工廠人員，倉(cāng)管一名，生產(chǎn)員工三名。月工資合計(jì)5000
十：準(zhǔn)備流動(dòng)資金十萬(wàn)，資金后備可借的還行。
實(shí)際操作步驟
1，計(jì)劃樣板。。。2，買0。6貨車。。。3，租廠房。。。4，打樣板辦網(wǎng)站。。。5，租門市裝修，買辦工用品。。。6，注冊(cè)公司。。。7，生產(chǎn)
成本分析，前期固定資產(chǎn)投資較大，但投資過(guò)后每月開支費(fèi)用就是門市租金12000，廠房3000，門市小姐1800，工廠工資5000，車輛消耗每天100元，另外月水電2000，累加24600，每天最少開支820元。
盈利期望：中山古鎮(zhèn)是全國(guó)燈飾市場(chǎng)集散地，全國(guó)客人每年都要下古鎮(zhèn)4-5次采購(gòu)燈具，每天客流達(dá)上萬(wàn)人次，還不包括國(guó)際友人，車站往小攬方向每個(gè)門市的客流量15次，車站往勝球門市方向每個(gè)門市客流量30次，勝球方向往溫洲街達(dá)40--50次。經(jīng)過(guò)多年在古鎮(zhèn)經(jīng)驗(yàn)保守估計(jì)，經(jīng)銷商每個(gè)門市采購(gòu)金額2000-3000元，最高可達(dá)5萬(wàn)，注，這里地客流量是隨時(shí)有采購(gòu)意向已經(jīng)進(jìn)過(guò)門市的經(jīng)銷商
保守估計(jì)，也就是說(shuō)你能留住經(jīng)銷商2--3個(gè)產(chǎn)生定單就可以保證工廠開支。
然后網(wǎng)站，但期望價(jià)值不高。
風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：
一，先期產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，不能迎合市場(chǎng)，
二，價(jià)格定價(jià)太高，成本控制不力。
三，銷售不得力。
保守退步，萬(wàn)一自己回天無(wú)力挽回，自己利用此投資拉回在內(nèi)地開個(gè)燈飾店，在自己縣城重新選門面開個(gè)燈飾經(jīng)銷店了。
營(yíng)銷計(jì)劃;
一，做好圖冊(cè)，網(wǎng)站。
二，在經(jīng)銷商下榻的地方投放廣告，名片，實(shí)行讓利。
三，在自己縣城與一家具公司聯(lián)合，做試點(diǎn)
燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：公司成立前期，以研發(fā)新產(chǎn)品為主，為中小型企業(yè)及產(chǎn)
品采購(gòu)商提供設(shè)計(jì)方案。產(chǎn)品分兩個(gè)大方向：1、室內(nèi)照明：
以吸頂燈、壁燈、吊燈、酒店工程燈、政府工程燈;2、LED戶外照明： LED
景觀照明燈、路燈、LED亮化工程;LED商業(yè)照明
企業(yè)類型：
1 2、零售 3、批發(fā) 4、服務(wù) 5、
農(nóng)業(yè) 6、新型產(chǎn)業(yè) 7、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 8、其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
職位: 燈具設(shè)計(jì)師
工作內(nèi)容：
工作業(yè)績(jī)：
三、市場(chǎng)評(píng)估
創(chuàng)業(yè)背景：
燈飾市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家新興的裝飾行業(yè)，全世界燈飾集中的產(chǎn)地有四大燈都，中國(guó)市場(chǎng)占有一席，中國(guó)燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮(zhèn)。其它如家電、家俱等成熟產(chǎn)業(yè)在中國(guó)每個(gè)省份都有生產(chǎn)和銷售基地，唯獨(dú)燈飾這個(gè)行業(yè)在全中國(guó)都只有古鎮(zhèn)這么一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的基地，古鎮(zhèn)這彈丸之地商賈云集，來(lái)自全世界的燈飾買家及全國(guó)各地的批發(fā)商每到采購(gòu)季節(jié)便云集古鎮(zhèn);我每年會(huì)利用暑假時(shí)間云古鎮(zhèn)進(jìn)廠從事設(shè)計(jì)工作，對(duì)古鎮(zhèn)的燈飾行業(yè)有一定的了解。古鎮(zhèn)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且呀?jīng)成形并不斷完善，但現(xiàn)在有如改革開放的前期，弊端也不少，由于設(shè)計(jì)人員的大量缺乏，導(dǎo)致燈飾產(chǎn)品創(chuàng)新缺失，抄襲成風(fēng)。以我多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為燈飾行業(yè)的核心發(fā)展是新產(chǎn)品開發(fā)?；谝陨显颍瑹麸椦邪l(fā)能力的提升是這個(gè)行業(yè)的有效途徑和必經(jīng)之路，同時(shí)也是提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的最有效途徑。并且把研發(fā)基地設(shè)在株洲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園有很大的優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1. 有穩(wěn)定的客戶群體，占有一定的市場(chǎng)份額;
2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品;
3. 擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈;
4. 資金雄厚; 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1. 工廠研發(fā)投入不足，急功近利，飲鴆止渴;很少有專利產(chǎn)品;
2. 沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，沒(méi)能重視國(guó)家的節(jié)能減排的政策;(如很多歐美國(guó)家
早已取消白熾燈市場(chǎng)，而燈飾企業(yè)很少有人做到未雨綢繆);
3. 設(shè)計(jì)人員的大量缺乏導(dǎo)致設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性極高，不利于新產(chǎn)品的研發(fā); 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1. 做為本企業(yè)的發(fā)起人和技術(shù)核心人員有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn);
2. 由于本企業(yè)的發(fā)起人周滌生在勤工儉學(xué)中有過(guò)外企的技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)
驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)有極好的基礎(chǔ);
3. 大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)沒(méi)有社會(huì)企業(yè)的浮躁性，更能專心專注全身心投入到設(shè)計(jì)
工作中去;
4. 因?yàn)槟贻p，所以精力充沛，因?yàn)榧で槿f(wàn)千，所以無(wú)所畏懼!
5、大學(xué)里有取之不盡，用之不完的各專業(yè)人才，只要理念相同，只要不甘
平庸，只要團(tuán)結(jié)一條心，我們定能打下屬于我們的未來(lái)! 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1. 資金的缺乏;
2. 團(tuán)隊(duì)人員的組建和磨合;
3. 新產(chǎn)品與企業(yè)的認(rèn)可度;
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及贏利模式
前期：(1-5個(gè)月)
在這五個(gè)月內(nèi)首先把人員到位，資金到位，各就各位，然后確立開
發(fā)項(xiàng)目，在五個(gè)月內(nèi)至少開發(fā)出10個(gè)新產(chǎn)品;
中期：
開發(fā)出新產(chǎn)品后，由業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員南下中山古鎮(zhèn)與燈飾廠洽
談合作事宜;
1、可以與企業(yè)談設(shè)計(jì)承包方案，我們可以向廠家承諾一個(gè)月出多少產(chǎn)品，按月收取設(shè)計(jì)費(fèi)，以年為單位簽訂合同;初步預(yù)算以每家企業(yè)每月6000元的設(shè)計(jì)費(fèi)計(jì)算，我們只要簽訂10家企業(yè)，便可達(dá)到每月60000元的收入;
2、我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品申請(qǐng)專利，以一次性出賣專利或出售專利使用權(quán);
3、當(dāng)我們的業(yè)務(wù)趨向穩(wěn)定后，我們可以考慮在中國(guó)燈都古鎮(zhèn)設(shè)立辦事處，起到設(shè)計(jì)部與企業(yè)的溝通紐帶;
4、將我們?cè)O(shè)計(jì)出的新產(chǎn)品，放于長(zhǎng)株潭各大型門市店，讓門市與我們共同參與利潤(rùn)分紅;
后期：
當(dāng)我們業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，積累了一定的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和賺到每桶金之后，再找投資商合作，便可正式投資集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的實(shí)體企業(yè);
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)為：
1.個(gè)體工商戶 3.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
4.其他 5.合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱： 啟明照明(燈具)有限公司
組織架構(gòu)：
公司設(shè)總經(jīng)理1人;(兼其它職務(wù)) 外觀設(shè)計(jì)3人(1人全職，2人兼職) 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3人(1人全職，2人兼職) 財(cái)務(wù)管理1人(兼職) 業(yè)務(wù)經(jīng)理1人(全職) 光學(xué)1人(兼職)
六、固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
根據(jù)測(cè)量的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：
七、流動(dòng)資金(月)
1、每月預(yù)算3000元;
2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)
八、財(cái)務(wù)規(guī)劃：
1、做一年資金籌劃，確保一年之內(nèi)資金無(wú)后顧之憂，以保證研發(fā)工作穩(wěn)定進(jìn)行;
2、一年內(nèi)資金預(yù)算如下：
?、賳T工工資：管理人員采用記帳式工資，只記帳，暫不發(fā)實(shí)際工資，等公司贏利之后再補(bǔ)發(fā)工資;
?、谄渌枪芾韺庸べY采用基本工資+獎(jiǎng)金的形式運(yùn)作;工資計(jì)算方式按：每人每天60元計(jì)算，預(yù)算要付工資人數(shù)為3人，每人每月1800元，每年預(yù)算21600元;
③電話費(fèi)用，按每人每月補(bǔ)助100元計(jì)，一年預(yù)算1200元; ④業(yè)務(wù)費(fèi)用，一年預(yù)算一萬(wàn)元(到時(shí)如果有新產(chǎn)品出來(lái)卻沒(méi)有株洲的投資商投資的話，可能要南下古鎮(zhèn)與工廠聯(lián)系)
?、莺倨陂g可能還要租房一個(gè)月，預(yù)算1200元/月(因?yàn)楹賹W(xué)校不能住人，務(wù)必考慮住房問(wèn)題)
⑥購(gòu)買樣板：3000元
⑦辦公用品、繪圖工具一起大概500元。 ⑧其它不可預(yù)估預(yù)算3000元; 總計(jì)預(yù)算：30900元。
九、團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略：
1、項(xiàng)目正式啟動(dòng)起來(lái)之后，在本校物色美術(shù)跟光學(xué)專業(yè)的同學(xué)，利用周末2天全天上班模式，初步成立技術(shù)研發(fā)小組。
2、充分利用政府部門對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的技術(shù)支持，多發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的不足并及時(shí)去解決，加強(qiáng)自身跟政府部門人員的溝通能力。 3、通過(guò)政府部門提供的媒體活動(dòng)，使自己的團(tuán)隊(duì)跟產(chǎn)品盡快推銷出去，同時(shí)加強(qiáng)技術(shù)方面的鞏固。
4、與創(chuàng)業(yè)小組當(dāng)中優(yōu)秀的組員合作，通過(guò)他們已經(jīng)成型的項(xiàng)目，使自己的項(xiàng)目盡量不要走彎路。
十、總結(jié)
我們有幸遇上中國(guó)發(fā)展創(chuàng)新的偉大時(shí)代，我們更有幸遇上國(guó)家大力扶持
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代，我們雖然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但我們有年輕的資本，我們有取之不盡的激情，我們有新時(shí)代年輕人鮮明的個(gè)性和執(zhí)著的追求;縱觀國(guó)際，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)走下坡路了，蘋果的喬布斯走了;但中國(guó)崛起了，中國(guó)年輕一代的我們會(huì)繼承喬布斯的創(chuàng)新精神，用中國(guó)獨(dú)特的文化創(chuàng)新我們獨(dú)特的產(chǎn)品，服務(wù)人民，走向世界!
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