計(jì)算機(jī)專業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書大學(xué)生
計(jì)算機(jī)專業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書大學(xué)生
計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)出來的學(xué)生有什么可以創(chuàng)業(yè)，如果選擇計(jì)算機(jī)方面來創(chuàng)業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于計(jì)算機(jī)專業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
計(jì)算機(jī)專業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
一、 市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
擁有家用電腦的個(gè)人客戶、使用電腦作業(yè)的個(gè)體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。
市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率
就兩方面來預(yù)計(jì)，一是涉及電腦維修維護(hù)的企業(yè)目前在市場(chǎng)上主要是品牌電腦商的售后保修部門，電腦零售商附帶提供的維護(hù)服務(wù)及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養(yǎng)服務(wù)。
另一方面是專業(yè)電腦芯片級(jí)維修的企業(yè)目前在市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)，這方面來說，市場(chǎng)屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦芯片級(jí)維修的目的出發(fā)以填補(bǔ)市場(chǎng)空白。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
大部分電腦用戶對(duì)電腦性能的追求心理變化不大，更新?lián)Q代的要求不強(qiáng)烈。而相當(dāng)部分的電腦用戶傾向于通過維修維護(hù)和保養(yǎng)來延長(zhǎng)電腦的使用壽命。常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運(yùn)行緩慢、死機(jī)等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對(duì)于電腦清潔維修維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。就目前市場(chǎng)可以提供的電腦板塊更換式維修服務(wù)無法滿足大部分電腦用戶需求，對(duì)于采用較低成本來對(duì)電腦芯片級(jí)維修以延長(zhǎng)電腦使用壽命，提高工作效率的服務(wù)必然會(huì)得到眾多電腦用戶的青睞，市場(chǎng)將會(huì)得到極大的開發(fā)和擴(kuò)展。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.電腦零售商，優(yōu)勢(shì)在于購買者的回頭服務(wù)需求。 2.品牌電腦商，優(yōu)勢(shì)在于保修服務(wù)承諾。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1. 電腦零售商：通常采取板塊式更換的維修方法，成本高，收
費(fèi)高。
2. 品牌電腦商：主要集中在保修服務(wù)條款上，對(duì)非保修期內(nèi)的
用戶采取收取高額費(fèi)用或拒絕的態(tài)度。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
專門芯片級(jí)維修，容易給電腦用戶形成針對(duì)性和專業(yè)性的早期判斷，在價(jià)格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺更專業(yè)、更放心。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1. 企業(yè)成立初期，客源少。對(duì)服務(wù)的要求更嚴(yán)格。推廣成本和營(yíng)銷
成本大。為了能夠吸引客戶，在定價(jià)上將被限制在較低的水平上。
二、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、 產(chǎn)品
2、 價(jià)格
3、 地點(diǎn)
(1) 選址細(xì)節(jié)(2)選擇該地址的主要原因： 市場(chǎng)成規(guī)模，客源相對(duì)集中。
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：■最終消費(fèi)者 □零售商品糧 □批發(fā)商
(4) 選擇該銷售方式的原因：
本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦銷售及維修，而最終消費(fèi)者為電腦的潛在用戶和擁有者，所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對(duì)最終消費(fèi)者而來的。
3. 促銷五. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成：
■個(gè)體工商戶 口有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè)□其他 擬議的公司名稱： 企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)： 職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理： 經(jīng)理(1)人 負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 2000元/月
員工 ：
技術(shù)主管(1~2)人 技術(shù)指導(dǎo) 1500元/月+提成(2元/臺(tái)) 技術(shù)員工(5~10)人 推廣業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成(1元/臺(tái))
企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：
類型 預(yù)測(cè)費(fèi)用
個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi) 250元 電腦耗材銷售許可證250元
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：
類型 預(yù)測(cè)費(fèi)用
員工個(gè)人保險(xiǎn)(1+2+5) 400元/月×8=3200元/月 員工薪酬(1+2+5)1000元/月(不含提成) 定額稅最初預(yù)計(jì)500元/月
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：
計(jì)算機(jī)專業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
1、摘要
隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和政治體制的不斷發(fā)展和完善，教育體制也不斷取得進(jìn)步，越來越多的人接受高等教育。然而在遠(yuǎn)離故土的異地他鄉(xiāng)求學(xué)的學(xué)子們，在入學(xué)之初心中難免會(huì)對(duì)學(xué)校產(chǎn)生陌生感。而現(xiàn)有的資源并不能夠給他們帶來對(duì)學(xué)校及其周邊較為全面、直觀的認(rèn)識(shí)。我們公司則以向廣大學(xué)子提供更為清晰、高效的校園信息為己任，助力地方教育事業(yè)更上一層樓
2、公司概況
2.1 公司簡(jiǎn)介
公司名稱：九格空間地圖有限責(zé)任公司
公司地點(diǎn)：河南省許昌市許昌學(xué)院創(chuàng)業(yè)樓210
公司狀況：本公司精通國家四等測(cè)量業(yè)務(wù)，具有熟練地操作技能，熟悉相關(guān)的測(cè)量規(guī)定、熟悉相關(guān)的編程語言，并能夠繪制3D地形圖。公司將采購先進(jìn)的測(cè)量設(shè)施、有GPS衛(wèi)星定位儀、萊卡全站儀、紅外線測(cè)距儀、水準(zhǔn)儀、航測(cè)無人機(jī)及相關(guān)的編程、繪圖軟件。并且定期參加相關(guān)鑒定機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)，擁有一支裝備優(yōu)良、技術(shù)過硬的制作團(tuán)隊(duì)
本公司共有9名基礎(chǔ)成員組成、一名CEO、一名合伙人、一名財(cái)務(wù)總監(jiān)、一名人事總監(jiān)及5名員工
其中財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)支出明細(xì)及各個(gè)人員的薪水發(fā)放;人事總監(jiān)負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系及人事的分配;員工具體負(fù)責(zé)各自工程的具體事務(wù)
公司注冊(cè)資金：
2.2 商業(yè)模式：
公司的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)附近的各個(gè)高校，通過測(cè)量繪制高清地形圖、開發(fā)虛擬校園軟件，販賣版權(quán)給學(xué)校并在允許范圍內(nèi)植入廣告來獲取利益。 并開發(fā)校園地圖社交軟件，衍生校園特色手游產(chǎn)品等
2.3 公司目標(biāo)
以打造最新最精的校園地圖為己任
3、市場(chǎng)分析
3.1 行業(yè)狀況
測(cè)繪是一個(gè)獲取、處理地球重力場(chǎng)信息和地球表層地理、環(huán)境及人文信息的產(chǎn)業(yè)。近些年，我國的測(cè)繪事業(yè)在不斷的發(fā)展，總體呈現(xiàn)高速發(fā)展的趨勢(shì)，然而針對(duì)校園的高精度測(cè)量制圖領(lǐng)域卻一直沒有太大的建樹。校園環(huán)境較之社會(huì)環(huán)境更為閉塞，這成為了主流電子地圖校園區(qū)域遲遲沒有更新的最大原因。目前，我國高校間的互動(dòng)交流日益頻繁、
高校聯(lián)盟漸成態(tài)勢(shì)。此時(shí)，擁有一張最新版的高精度校園地形圖尤為重要，高清的虛擬校園行業(yè)前景光明。
3.2 需求群體：
公司為初步進(jìn)入市場(chǎng)，所以服務(wù)對(duì)象主要是附近的各個(gè)高校，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容是測(cè)量、繪制校園矢量地圖，并制作虛擬校園軟件，并以隨錄取通知書一同郵寄的方式發(fā)放到入學(xué)新生手中。
3.3 發(fā)展前景
社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也明顯加快，因此校園地圖的更新也日益重要。本公司依托于高校、服務(wù)于高校，擁有先進(jìn)的測(cè)量制圖、軟件開發(fā)的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，必定能夠占領(lǐng)屬于我們的市場(chǎng)。
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
4.1 競(jìng)爭(zhēng)策略：
當(dāng)今的測(cè)量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無疑會(huì)使自己公司獨(dú)占鰲頭; 保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)：及時(shí)更新優(yōu)秀的測(cè)量、開發(fā)設(shè)備，保障測(cè)繪出圖的精度、速度; 保持人才優(yōu)勢(shì)：及時(shí)補(bǔ)充優(yōu)秀的測(cè)量、開發(fā)人才，提高公司整體的競(jìng)爭(zhēng)能力
4.2 同行分析：
如今社會(huì)上有多家專業(yè)的測(cè)量公司，但是他們的主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容是工程測(cè)量，并沒有涉及校園高精測(cè)量及出圖。因此，在此領(lǐng)域我們還是具有相當(dāng)明顯的優(yōu)勢(shì)。
5、市場(chǎng)分析
5.1 目標(biāo)市場(chǎng)：
以本專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生為依托，初步打開許昌地區(qū)的高校市場(chǎng)，并逐步向外拓展，聯(lián)系有條件的學(xué)校，逐步形成高校地圖聯(lián)盟。
5.2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：
本公司依托地理信息系統(tǒng)、測(cè)繪工程兩個(gè)專業(yè)，專業(yè)技術(shù)水平高
建立高校的實(shí)習(xí)基地，保障了人員的持續(xù)性
投資較低、風(fēng)險(xiǎn)小
劣勢(shì)：
對(duì)高技術(shù)人才要求高、依賴強(qiáng)
產(chǎn)品的后續(xù)更新維護(hù)時(shí)間長(zhǎng)
6、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施
6.1 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：
新公司成立遇見最大的問題就是資金問題與前期經(jīng)營(yíng)問題，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司一旦缺少流動(dòng)資金，資金鏈條就會(huì)斷裂，發(fā)展就會(huì)停滯，將會(huì)出現(xiàn)一系列的問題
公司成立初期，要進(jìn)行員工招聘過程，需要前期資金投入。但由于經(jīng)驗(yàn)不足和對(duì)公司運(yùn)營(yíng)模式缺乏認(rèn)識(shí)，會(huì)導(dǎo)致前期工作的困難性
公司成立之初，在各單位心目中知名度與信譽(yù)度低
關(guān)鍵技術(shù)人員的跳槽
營(yíng)銷策略效果不理想，實(shí)施不到位
融資能力跟不上企業(yè)發(fā)展形勢(shì)，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張
6.2 外部風(fēng)險(xiǎn)：
潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入
高新技術(shù)的更替速度快，生命周期短
甲方對(duì)工程質(zhì)量不能達(dá)到預(yù)期效果
產(chǎn)品的后期更新維護(hù)周期長(zhǎng)、成本高
6.3 解決方案
建立一個(gè)良好的管理機(jī)制，培養(yǎng)一支優(yōu)秀的工程管理隊(duì)伍
采用績(jī)效工資、分紅、員工持股計(jì)劃等激勵(lì)實(shí)務(wù)
積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力
清算：
本公司80%的設(shè)備是測(cè)量?jī)x器，即使公司處于破產(chǎn)邊緣，也可以較為容易的通過出售設(shè)備收回固定資產(chǎn)
7、財(cái)務(wù)分析
本公司啟動(dòng)資金20萬人民幣，除去日?；鹃_支外，財(cái)務(wù)支出相對(duì)較少，而因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有較高的科技含量，售價(jià)較高，財(cái)務(wù)收入高。
8、五年計(jì)劃展望
高質(zhì)量、高精度、高效率領(lǐng)先戰(zhàn)略——初期
在許昌地區(qū)穩(wěn)固發(fā)展
利用高質(zhì)量、高精度、高效率的服務(wù)，提高知名度、數(shù)理品牌形象
打開并初步占領(lǐng)高校測(cè)量市場(chǎng)
“專業(yè)化”戰(zhàn)略——中期
利用專業(yè)化管理、專業(yè)化制圖、專業(yè)化開發(fā)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
利用“品牌形象”體現(xiàn)公司文化，增加無形資產(chǎn)
提高員工素質(zhì)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)一步外拓市場(chǎng)
多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——發(fā)展期
進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)展市場(chǎng)
與高校建立合作關(guān)系，擴(kuò)大公司規(guī)模
9、附錄
本公司是一家依托于地理信息系統(tǒng)與測(cè)繪工程專業(yè)，通過繪制校園高清地形圖，開發(fā)制作虛擬校園軟件，服務(wù)于高校、貢獻(xiàn)于社會(huì)的測(cè)量開發(fā)公司。主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象是有遠(yuǎn)離故土學(xué)子的高等院校。
通過調(diào)查我們了解到對(duì)于不遠(yuǎn)千里來到外地求學(xué)的他們?cè)谌雽W(xué)前對(duì)整個(gè)學(xué)校極為陌生，不但不了解校內(nèi)設(shè)施，而且還不了解校園周邊的情況，而本公司的虛擬校園產(chǎn)品則能夠清晰高效的展示校內(nèi)環(huán)境、周邊特色等內(nèi)容，滿足了未入學(xué)的新生對(duì)校園的期待，因此會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展前景。由于此領(lǐng)域較為冷門，所以并不會(huì)有過于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，符合我們創(chuàng)業(yè)的社會(huì)條件。
公司前期會(huì)依托本專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生，立足許昌地區(qū)，完成本地區(qū)的高校地圖;隨后會(huì)逐步向外部拓展并與高校合作，建立高校地圖聯(lián)盟。不斷的向更高更強(qiáng)發(fā)展。
10、公司創(chuàng)意
公益計(jì)劃：
如公司盈利，將拿出10%的紅利用來資助貧困大學(xué)生
與高校聯(lián)系，建立社會(huì)實(shí)踐基地
與高校勤工部聯(lián)系，提供勤工助學(xué)崗位，并提供專業(yè)培訓(xùn)班
計(jì)算機(jī)專業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
一、 執(zhí)行總結(jié)
在當(dāng)前全國高校關(guān)于素質(zhì)教育、創(chuàng)新能力大討論的背景下。我們以“創(chuàng)新”“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分利用資料進(jìn)行市場(chǎng)分析、專家咨詢、以及數(shù)學(xué)模型等方法，開展調(diào)查研究，制作出本參賽項(xiàng)目“大學(xué)生信息服務(wù)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”。
據(jù)我們前不久對(duì)部分大學(xué)生進(jìn)行的一次調(diào)查表明：他們對(duì)如今獲得的教育就業(yè)信息和進(jìn)行的思想文化交流渠道深感不滿，他們疾呼：我們不僅需要競(jìng)爭(zhēng)，更渴求交流和引導(dǎo);不僅需要信息，更渴求便捷獲得可靠完整的信息。鑒于此，作為滿懷激情和抱負(fù)的大學(xué)生，我決定聯(lián)合高校創(chuàng)辦一份屬于我們自己的網(wǎng)站。
“大學(xué)生信息服務(wù)網(wǎng)”立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好“信息服務(wù)”，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們報(bào)業(yè)服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為高校之間，知識(shí)青年之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。
構(gòu)筑高校橋梁，攜手追求人生 ---- 是我們的服務(wù)理念。 適時(shí)而生，應(yīng)需而設(shè) ---- 是我們服務(wù)的宗旨。
信息服務(wù)網(wǎng)站，貼近大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、交流需求，實(shí)用性和指導(dǎo)性強(qiáng)，內(nèi)容多樣化和個(gè)性化。高校信息資源共享，讀者靈活自主選擇。
目前，我們所需資金將采用高校師生集資募股方式取得。公司擬采取功能虛擬方式，把固定資產(chǎn)降到最低，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是5年內(nèi)成為多項(xiàng)目IT公司，10年內(nèi)成為綜合型、公共型的集團(tuán)公司。等時(shí)機(jī)成熟將創(chuàng)立大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資基金，投資于大學(xué)生獲獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)書和高?？蒲许?xiàng)目。為我們投資資本的退出和轉(zhuǎn)行提供了多種渠道。
二、網(wǎng)站及配套服務(wù)介紹
(一) 讀者群：
1、目標(biāo)讀者群： 主：大學(xué)生
輔：高三學(xué)生及中專生
2、邊緣讀者： 具有中高學(xué)歷的工作青年
關(guān)心本站讀者群的相關(guān)機(jī)構(gòu)與部門
(二)服務(wù)特色
1、內(nèi)容貼近知識(shí)青年實(shí)際學(xué)習(xí)、生活需要，具有較強(qiáng)的實(shí)用性，指導(dǎo)性和前沿性。
2、靈活性、區(qū)域性突出。分社區(qū)域化運(yùn)作、滿足不同高校不同層次讀者的不同需求。
(三)高附加值的配套服務(wù)
1、知識(shí)青年之家俱樂部，提供現(xiàn)場(chǎng)交流，增進(jìn)理解與友誼，及時(shí)反饋意見，要求。
2、免費(fèi)提供高考、自考、考研、旅游等信息咨詢服務(wù)以及當(dāng)前國內(nèi)各項(xiàng)考試政策。
(四)網(wǎng)站運(yùn)作流程：
網(wǎng)站主要編輯根據(jù)預(yù)先欄目約定要求安排采訪，并將信息整理存放在各欄目在網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)庫。其次，各分社欄目編輯根據(jù)本期主題與實(shí)際需要，從相應(yīng)欄目數(shù)據(jù)庫中采編信息，出具初稿。再次，初稿先后經(jīng)過編輯委員會(huì)，社委會(huì)評(píng)審、修訂，確定樣稿，上傳網(wǎng)站。
(五)產(chǎn)品保護(hù)
1、注冊(cè)一家自己的公司然后申請(qǐng)購買與本網(wǎng)站有關(guān)網(wǎng)絡(luò)域名。
2、申請(qǐng)“大學(xué)生信息服務(wù)網(wǎng)”商標(biāo)權(quán)。
3、實(shí)施品牌戰(zhàn)略-------保證服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的公眾形象。
4、嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的質(zhì)量控制體系。
(六)服務(wù)質(zhì)量保證體系
1、嚴(yán)格的人才招聘制度，高素質(zhì)、專業(yè)的顧問團(tuán)。
2、“欄目編輯----編委會(huì)----社委會(huì)”的“三審復(fù)核制”。
3、 目標(biāo)管理，集體決策，獎(jiǎng)懲制度。
4、"知識(shí)青年"讀者會(huì)員制俱樂部，讀者監(jiān)督建議制。
三、服務(wù)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)實(shí)中具有廣泛性，不存在地區(qū)區(qū)域性的限制，其成本較報(bào)紙低廉，信息共享性高，資源更加全面。主要消費(fèi)群體針對(duì)在校學(xué)生，待業(yè)青年及廣告商。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
1.讀者市場(chǎng)分析：
據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國目前有高中生1300萬，在校大學(xué)生700萬，再加上其他知識(shí)青年，知識(shí)青年總額保守估計(jì)達(dá)3000萬左右。隨著教育的普及， 知識(shí)青年最終將增加到1億人左右。然而，從信息媒介報(bào)業(yè)發(fā)行的操作層面看，社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為主要消費(fèi)群體以及零星涉及到知識(shí)青年有關(guān)信息的社會(huì)報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)，但其信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存報(bào)紙及網(wǎng)站難以滿足知識(shí)青年潛在需求，
而國內(nèi)市場(chǎng)上尚不存在一家類似的綜合性網(wǎng)站。抓住這個(gè)市場(chǎng)空擋，創(chuàng)辦本網(wǎng)站，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服條塊分割，無法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的知識(shí)青年讀者群，將以高質(zhì)量的服務(wù)來穩(wěn)定讀者群，為我們的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。
2.廣告市場(chǎng)分析：
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革深化，國民生產(chǎn)總值提高，廣告市場(chǎng)形勢(shì)大好。具有關(guān)人士估計(jì)，在未來網(wǎng)絡(luò)將成為人們生活中不可分割的一部分。尤其是近幾年IT行業(yè)的發(fā)展有目共睹，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展前景不可估量。
單單目前700萬在校大學(xué)生的教育消費(fèi)720億元，卻拉動(dòng)起近3000億元的投資和最終消費(fèi)。這是一個(gè)廣闊而有前景的消費(fèi)市場(chǎng)，也正是廣告商搶奪的市場(chǎng)。籍此，我們大膽認(rèn)為以穩(wěn)定讀者群來吸引廣告商介入，可以實(shí)現(xiàn)潛在，可觀的廣告收入來源，為我們生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。
穩(wěn)定的龐大讀者群+可觀的廣告收入來源，使我們有理由相信，這將是一個(gè)絕好的市場(chǎng)機(jī)遇，我們應(yīng)該抓住它。
廣告源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
為使自身主辦網(wǎng)站有較高起點(diǎn)與其他相比我網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)在于：
(1)由于本站讀者群是有較高知識(shí)層次和文化修養(yǎng)的知識(shí)青年。有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，同時(shí)他們有較強(qiáng)的潛在消費(fèi)和影響消費(fèi)的能力。
(2)廣告市場(chǎng)定位準(zhǔn)確：
本站的廣告選擇方向：
首選：1招生及招聘廣告。。
2移民留學(xué)等咨詢公司的廣告。
3電腦、電腦辭典、手機(jī)等廣告。
次選：1旅游廣告。
2服裝、鞋類等生活日用品廣告。
3飲料、食品、化妝品廣告。
(3)廣告經(jīng)營(yíng)方式
受眾保證模式：事先主動(dòng)與廣告主確定廣告所要影響的受眾群體，并商定達(dá)到這一目標(biāo)后，廣告主應(yīng)承擔(dān)的累進(jìn)的廣告費(fèi)用額。
提供事前廣告預(yù)測(cè)、事后廣告效果分析服務(wù)：立足讀者市場(chǎng)，及時(shí)了解并反饋?zhàn)x者對(duì)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)與未來消費(fèi)的看法。積極尋求其未來潛在的消費(fèi)需求與對(duì)廣告的態(tài)度，并與相應(yīng)的廣告商聯(lián)系溝通。
3、不足：
(1)網(wǎng)站創(chuàng)辦初期，其影響力和權(quán)威性較差。
(2)本站讀者群現(xiàn)時(shí)消費(fèi)能力相對(duì)較弱與中國廣告商短期化行為并存，在一定程度上會(huì)影響廣告收入。
四、公司概況
(一)1、公司性質(zhì)：股份有限責(zé)任公司。
2、公司戰(zhàn)略思想：充分研究，開發(fā)、利用、推廣高校資源并與社會(huì)資源，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，優(yōu)化配置，使國家、社會(huì)、高校均實(shí)現(xiàn)帕累托改進(jìn)，產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
3、公司的目標(biāo)：5年內(nèi)成為企業(yè)集團(tuán)，10年內(nèi)成為綜合型、 公共型的集團(tuán)公司。
4、公司組成：總監(jiān) 總編 顧問等
(二)組織方式：
1、總公司與各分站采取“聯(lián)邦分權(quán)式”管理機(jī)制。
2、分站內(nèi)部采取“學(xué)習(xí)交流型”的領(lǐng)導(dǎo)方式。
五、經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制
(一)、網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作：
創(chuàng)業(yè)初期，公司出于成本考慮，先在網(wǎng)上申請(qǐng)幾個(gè)免費(fèi)主頁空間(100兆左右)作為公司的信息交流中心。等待時(shí)機(jī)成熟，公司將投入資金，建立網(wǎng)站及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫。具體操作如下：
1、業(yè)務(wù)方面：
●大學(xué)生信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫──公司內(nèi)部信息交流中樞。
●采用欄目模塊管理，即網(wǎng)站將各自搜集的最優(yōu)信息經(jīng)整理加工后存入相應(yīng)欄目位置，根據(jù)自身所處市場(chǎng)實(shí)際需求,在數(shù)據(jù)庫中檢索適合信息，上傳與網(wǎng)站。同時(shí)，設(shè)一專欄，用于業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流。
2、管理方面：
● 建立MIS-- 管理信息系統(tǒng)。公司將在總部與分站之間、總部?jī)?nèi)部、分站內(nèi)部，依據(jù)部門設(shè)置建立起企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)，主要由市場(chǎng)子系統(tǒng)、財(cái)會(huì)子系統(tǒng)、人事子系統(tǒng)等各部門系統(tǒng)。運(yùn)用這一科學(xué)管理方法，將使總公司各部門與其下屬各分站部門直接溝通，加強(qiáng)總部的監(jiān)控力度，也增強(qiáng)了總部對(duì)公司整體發(fā)展方向的把握能力。
●召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議。公司有一重大決策，即召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，可加快公司決議執(zhí)行速度，迅速解決企業(yè)運(yùn)作遇到問題，保證企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 ●公司內(nèi)部日常信息交流爭(zhēng)取電子郵件、電話傳真等快捷方式，促進(jìn)信息交流，加強(qiáng)分站之間的合作。
3、對(duì)外宣傳方面：
●初期采用公開網(wǎng)頁形式;待時(shí)機(jī)成熟，建立公司網(wǎng)站，主要用于公布公司動(dòng)態(tài)公告等信息;提供由讀者評(píng)選的質(zhì)量最優(yōu)的三個(gè)電子版;收集并反饋?zhàn)x者來稿、意見。對(duì)于讀者普遍關(guān)心的問題，進(jìn)行分類搜集公布，開展網(wǎng)上“青年之家”俱樂部活動(dòng)并適當(dāng)?shù)陌才乓恍┥虡I(yè)廣告。
4、服務(wù)方面--電子信箱服務(wù)：
●為了維護(hù)讀者的特權(quán)，提高服務(wù)質(zhì)量，向讀者提供限次服務(wù)，每學(xué)期讀者憑借讀者帳號(hào)通過E-mail直接向相應(yīng)的要求咨詢服務(wù)及其他服務(wù)，比如：相應(yīng)高校的考研進(jìn)修信息，向該校師友傳遞祝福等。 ● 為了確保服務(wù)質(zhì)量，總部開設(shè)投訴電子信箱。讀者可向投訴、建議或表揚(yáng)某服務(wù)、員工，公司將認(rèn)真對(duì)待每一條意見，確保讀者利益。
(二)聯(lián)邦分權(quán)式的決策管理機(jī)制
1、管理特點(diǎn)：1) 人權(quán)、財(cái)權(quán)統(tǒng)一使形成以"信息資源共享、服務(wù)統(tǒng)
一、集資募股"的利益共同體。
2)集體決策與目標(biāo)管理：總公司實(shí)行董事長(zhǎng)辦公室集體決策，確定利潤(rùn)目標(biāo)和制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)各分站與各部門實(shí)行目標(biāo)管理，下達(dá)利潤(rùn)指標(biāo)，下放經(jīng)營(yíng)權(quán)，責(zé)、權(quán)、利明晰。
3)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離：總公司公開招聘分站長(zhǎng)，社委會(huì)成員由站長(zhǎng)競(jìng)聘，實(shí)行社長(zhǎng)負(fù)責(zé)制即站長(zhǎng)有權(quán)決定分站內(nèi)部事務(wù)的權(quán)力。
2、激勵(lì)機(jī)制：1) 超出分社目標(biāo)的利潤(rùn)由各分社社委會(huì)自行支配。
2)各分站在完成總部下達(dá)廣告任務(wù)時(shí)，可自行拉廣告獲取廣告收入，但須上交廣告收入的30%以及保證版面內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量。
3)總部以“目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況”與“讀者反映”評(píng)選前5名模范分社給予獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)金以及轉(zhuǎn)贈(zèng)股份等形式)。
3、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：鼓勵(lì)分站之間競(jìng)爭(zhēng)，即分站之間允許爭(zhēng)奪讀者和廣告商，但前提是公平競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量取勝。
4、約束機(jī)制：1)每學(xué)期下達(dá)利潤(rùn)目標(biāo)、下放經(jīng)營(yíng)權(quán)、簽定協(xié)議書。
2)統(tǒng)一財(cái)務(wù)、垂直領(lǐng)導(dǎo)、三級(jí)管理、內(nèi)部銀行。
3)“知識(shí)青年之家”讀者會(huì)員制俱樂部，讀者負(fù)責(zé)監(jiān)督評(píng)比，設(shè)立不滿意指標(biāo)。
(三)靈活機(jī)動(dòng)的人才市場(chǎng)機(jī)制
1、人事管理的五項(xiàng)基本原則：
●能級(jí)能質(zhì)原則---人盡其才、才盡其用、職盡其責(zé)。
●系統(tǒng)層次調(diào)節(jié)原則---正金字塔形，逐次向上一級(jí)負(fù)責(zé)。
●互補(bǔ)原則---人品、性格、能力的互補(bǔ)效應(yīng)。
●動(dòng)態(tài)原則---允許人才合理流動(dòng)(一學(xué)期一聘制)。
●獎(jiǎng)勵(lì)原則---考核評(píng)比、賞罰分明。
2、用人標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人品牌=人品+性格+能力。
3、用人方式：向聯(lián)盟高校師生公開招聘，擇優(yōu)錄用，簽定合約。
1)顧問團(tuán)┅┅長(zhǎng)期聘任
2)社委會(huì)┅┅ 一年一聘制
3)普通員工┅┅ 一學(xué)期一聘制
4、員工構(gòu)成：
●顧問：退休新聞工作者、 新聞專業(yè)教授、計(jì)算機(jī)專業(yè)老師等。 ●社委會(huì)委員：青年教師、計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)、設(shè)計(jì)等專業(yè)學(xué)生。 ●普通員工：新聞、管理、公關(guān)等專業(yè)學(xué)生。
5、員工激勵(lì)機(jī)制：
1) 浮動(dòng)工資----確定標(biāo)準(zhǔn)后另按任務(wù)難易程度，時(shí)間長(zhǎng)短調(diào)整員工工資水平。
獎(jiǎng) 金----超目標(biāo)，超質(zhì)量完成任務(wù)可增發(fā)獎(jiǎng)金。
2)優(yōu)秀員工評(píng)選:每學(xué)期評(píng)選一次,貢獻(xiàn)積累，累計(jì)2次者按留存收益率轉(zhuǎn)贈(zèng)股份,還可提供就業(yè)機(jī)會(huì)。
3)企業(yè)文化：公開招聘、擇優(yōu)錄用、注重個(gè)人品牌,建立企 業(yè)文化雛形,通過員工學(xué)習(xí)交流和引導(dǎo),建設(shè) 蓬勃向上的企業(yè)文化，促進(jìn)員工個(gè)人品牌的完善。
4) 建立“知識(shí)青年之家”讀者會(huì)員制俱樂部，實(shí)現(xiàn)讀者與員工雙向溝通，增進(jìn)理解與友誼，互助互動(dòng)，協(xié)力辦好本網(wǎng)站。
5)寒、暑假組織員工旅游、培訓(xùn)、實(shí)踐。
(四)節(jié)約高效的經(jīng)營(yíng)機(jī)制
1、高校聯(lián)合 規(guī)模效益 互補(bǔ)互利
1) 信息新聞資源共享。
2) 立足高校，借助師生、同學(xué)、校友關(guān)系，便于采訪收集信息。
3) 人才資源學(xué)習(xí)交流，不斷完善質(zhì)量與配套服務(wù)，并有所創(chuàng)新。
4) 物質(zhì)資產(chǎn)資源---充分利用高校閑置物質(zhì)資產(chǎn)資源功能虛擬，把固定資產(chǎn)降到最低，大力降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。
5) 廣告資源---網(wǎng)站遍布全國各省高校，廣告資源豐富。
2、功能虛擬：把固定資產(chǎn)降到最低，降低風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約流動(dòng)資金。
1) 租用高校網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，分期付款。
2) 借用中學(xué)、高校、各工作單位收發(fā)室進(jìn)行網(wǎng)站宣傳
3、監(jiān)控機(jī)制
1)財(cái)務(wù)制度---三統(tǒng)一分。
●財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一，財(cái)務(wù)人員統(tǒng)一。
●資金運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一，網(wǎng)站成立“結(jié)算中心”實(shí)現(xiàn)資金集中管理，分站有償占用總站對(duì)分站已開立的銀行帳戶實(shí)行由結(jié)算中心集中辦理分級(jí)核算業(yè)務(wù)的辦法，即收支要由總社財(cái)務(wù)部審批撥款。
●經(jīng)濟(jì)核算分離，根據(jù)當(dāng)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制，分別建立二級(jí)財(cái)務(wù)項(xiàng)目，單獨(dú)實(shí)行分啟式財(cái)務(wù)管理，各分站有充分的財(cái)務(wù)自主權(quán)，以明確經(jīng)濟(jì)效益,完成會(huì)計(jì)電算化與內(nèi)部審計(jì)制度。
2) 服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控---目標(biāo)管理,分社競(jìng)爭(zhēng)---集體決策,三級(jí)審核 ---讀者監(jiān)督,賞罰分明。
六、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
風(fēng)險(xiǎn)分析：若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，風(fēng)險(xiǎn)在所難免針對(duì)具體情況可歸納出以下兩方面的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：
(一)公司缺乏經(jīng)驗(yàn)，將對(duì)質(zhì)量有所影響
評(píng)估及對(duì)策：高校聯(lián)盟的獨(dú)創(chuàng)性和新穎性必將吸引眾多的不同專業(yè)各有所長(zhǎng)的大學(xué)生和有為青年加盟網(wǎng)站的工作，他們有潛力有功底，但缺少的經(jīng)驗(yàn)有可能影響質(zhì)量。
鑒于此，我們誠邀新聞專業(yè)教授、退休新聞工作者擔(dān)任顧問加以指導(dǎo)，擇時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)，促進(jìn)成員之間的學(xué)習(xí)交流，不斷提高質(zhì)量。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿與涌入
評(píng)估及對(duì)策：由于我們立足高校，利用高校資源與社會(huì)資源進(jìn)行優(yōu)化配置可以極大降低成本風(fēng)險(xiǎn)，通過品牌戰(zhàn)略樹立公司良好形象和權(quán)威，這必然阻止社會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入，避免其簡(jiǎn)單模仿。
此外，我方采用各高校建立“分站”;對(duì)員工采取“一年一聘制”或“一學(xué)期一聘制”向全體高校大學(xué)生敞開大門，從而阻止高校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。
綜合起來考慮：只要成功的實(shí)現(xiàn)以上三個(gè)方面，我們有理由相信：此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)具有相當(dāng)強(qiáng)可操作性和可行性，機(jī)不可失!
我們相信在國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策指引下，我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一定能成為現(xiàn)實(shí)。
整合各方優(yōu)勢(shì)， 打造大眾品牌;
搶灘高校市場(chǎng)， 成就青春霸業(yè)!
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