會展是指會議、展覽、大型活動等集體性的商業(yè)或非商業(yè)活動的簡稱。參加會展，首先要成立一家會展公司，成立會展公司之前需要做些什么。成立會展公司之后有哪些具體的目標(biāo)。小編給大家整理了關(guān)于會展公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書，希望你們喜歡!

　　會展公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇1

　　一、活動背景

　　中國(鄭州)創(chuàng)業(yè)加盟項目博覽會將于2015年9月23日在鄭州國際會展中心召開。本站會迎合當(dāng)前的“大眾創(chuàng)業(yè)”以及特許加盟的市場熱點(diǎn)，為優(yōu)秀品牌企業(yè)尋找中原地區(qū)加盟商、代理商搭建優(yōu)質(zhì)平臺，同時也為尋找創(chuàng)業(yè)項目的投資者、創(chuàng)業(yè)者提供一個實地考察投資項目的展覽盛會。

　　二、活動目的及意義

　　吸引更多的有效觀眾展覽期間到場參觀，為參展企業(yè)帶來商機(jī)。

　　三、活動名稱

　　中國(鄭州)創(chuàng)業(yè)加盟項目博覽會

　　四、主辦單位：佰博會展(上海)有限公司

　　五、承辦單位：鄭州啟盛會展服務(wù)有限公司

　　六、舉辦時間：2015年9月23日-25日

　　七、 活動開展

　　1.開幕式。在展會舉辦第一天開展創(chuàng)業(yè)展的開幕儀式。為響應(yīng)國家鼓勵創(chuàng)業(yè)的號召，在此開幕式可以邀請鄭州政府有關(guān)部門和創(chuàng)業(yè)的協(xié)會參加，并請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行發(fā)言。在此開幕式期間，可以有歌唱、舞蹈等娛樂性節(jié)目進(jìn)行匯演，以此吸引更多的觀眾。若資金豐裕，可邀請正在創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)成功的公眾人物進(jìn)行創(chuàng)業(yè)演講，可以更有力度的對創(chuàng)業(yè)及其本次展會進(jìn)行較大的宣傳。

　　2. 專業(yè)媒體推廣計劃 。于本次展會立足于中原地區(qū)，河南地處

　　中原大地，承東啟西、具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢。此次的創(chuàng)業(yè)加盟展第一次在河南舉辦，前期的宣傳力度足夠大才可保證后期展會的順利舉辦。可在中國會展網(wǎng)，鄭州日報，人民日報，大河報等主流平面媒體上刊登關(guān)于國家對創(chuàng)業(yè)的支持及部分創(chuàng)業(yè)成功案例和此次創(chuàng)業(yè)展會的信息。

　　3.通過網(wǎng)絡(luò)平臺，利用其成本低廉，輻射面大，交互性強(qiáng)等特點(diǎn)，利用社交軟件將邀請函發(fā)至有關(guān)各省市及各地的創(chuàng)業(yè)加盟的論壇，貼吧，q群等方式吸引有效觀眾的眼球，邀請更多的有效前來參加此次展會。

　　4.與公益活動更好的結(jié)合。在展會開展前期，可在人流量較大例如二七紀(jì)念塔、火車站等地區(qū)，在炎熱的夏天可搭建數(shù)些遮陽并提供免費(fèi)的水(可找贊助)在他們短暫的休息時間給他們創(chuàng)業(yè)展會的宣傳單頁，或進(jìn)行微信掃一掃的活動吸引更多的人群來關(guān)注我們的創(chuàng)業(yè)展會。

　　5.利用微信通有過關(guān)注創(chuàng)業(yè)展的公眾號，去有效區(qū)域邀請大家掃一掃，進(jìn)行關(guān)注并向他們贈送相應(yīng)的小禮物?；蜻M(jìn)行集贊并轉(zhuǎn)發(fā)的活動在朋友圈進(jìn)行推廣宣傳，集夠一定的贊或轉(zhuǎn)發(fā)贈送小禮物以示感謝。

　　6.推廣走訪。現(xiàn)河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，鄭州尤為領(lǐng)先。房地產(chǎn)的開發(fā)，寫字樓的雄健也在推動著鄭州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)加盟展中，我們需要有效的投資人群，在展會推廣過程中可走訪在建的城市綜合體招商部，成熟住宅區(qū)等，吸納有效的投資人群。在推廣過

　　程中，應(yīng)注意做好推廣的準(zhǔn)備工作及強(qiáng)硬的心理和身體素質(zhì)。

　　7.戶外、電臺的投放。在人流量的較大的地方，租賃廣告牌或汽車廣告、電梯廣告等進(jìn)行廣告投放。進(jìn)一步加大對展會的宣傳。

　　8.電話營銷。通過收集前期面向大眾的問卷調(diào)查，對有效觀眾的信息進(jìn)行整理收集，通過打電話的方式，誠心邀請他們參與此次創(chuàng)業(yè)展會，并贈送小禮品一份。

　　9.在展會活動中，設(shè)立專門的服務(wù)臺，邀請專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在活動過程中對觀眾在創(chuàng)業(yè)方面遇到的各種問題進(jìn)行解答，對正在創(chuàng)業(yè)或想要創(chuàng)業(yè)的人群進(jìn)行專業(yè)性的指導(dǎo)，并宣傳創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，以吸引更多人群。

　　10.在展會結(jié)束后，舉辦新聞發(fā)布會，對此次展會期間的信息進(jìn)行總結(jié)反饋要及時給所有參加展會的參展商和觀眾郵寄展會總結(jié)，并對他們參加本展會表示真誠的感謝。展會總結(jié)不僅要郵寄給展會現(xiàn)有的參展商和觀眾，對于那些暫時還沒有來參加本展會的目標(biāo)參展商和目標(biāo)觀眾也要郵寄，這樣可以有助于展會下一屆的招展和招商;展會的致謝函可以只郵寄給現(xiàn)有的參展商和觀眾，但對于那些曾經(jīng)幫助過展會籌辦的機(jī)構(gòu)(如各協(xié)辦單位、支持單位、消防保安部門等)和個人也要致謝，對于一些重要的客戶和機(jī)構(gòu)，辦展機(jī)構(gòu)還可以派人親自登門致謝。至于展會總結(jié)和感謝函的郵寄方式，可以采用信函、電子郵件和電話傳真等。

　　八：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　九、活動中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)

　　1.選擇合理的位置增設(shè)咨詢臺，為觀眾和展商解答應(yīng)急問題。

　　2.業(yè)務(wù)人員應(yīng)該協(xié)助客戶安排吊裝，物流等工作，展會舉行時，應(yīng)適時地與自己的客戶交談，了解展覽效果，及時反饋，維護(hù)客戶等。

　　3.安全工作是展會中最重要的工作。而本次展會主要是保護(hù)參展人員的安全，還有搭建展臺時工人應(yīng)該注意施工的安全性。貴重物品和重要物品要放在展覽設(shè)施所提供的密封區(qū)域或保險箱內(nèi)。認(rèn)真檢查儲存區(qū)域,確保所有貴重物品和相關(guān)設(shè)備處于監(jiān)控之下并得到有效保護(hù)。若希望雇傭安全人員,則務(wù)必選擇信譽(yù)良好并已在保險公司投保的機(jī)構(gòu),此機(jī)構(gòu)須有嚴(yán)格的雇傭和培訓(xùn)體系,能有效對安全人員的表現(xiàn)實施監(jiān)督。 十、執(zhí)行時間表

　　(1)：開幕式。9月23日即展會開展的第一天。 (2)：專業(yè)媒體的推廣。

　　(3)：網(wǎng)絡(luò)平臺。因網(wǎng)絡(luò)平臺的價格低廉、交互性強(qiáng)等優(yōu)

　　勢，可在展會結(jié)束前持續(xù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳來吸引觀眾。

　　(4)：微信掃一掃。在展會開展前三個月即6月份開始持續(xù)到展會結(jié)束都可進(jìn)行此活動。

　　(5)：發(fā)參觀券和邀請函。提前半個月左右即9月份向政府

　　等有關(guān)部門發(fā)放邀請。

　　(6)：推廣走訪。因此向推廣方式耗時耗力，可在展會開展前三個月即6月份在有效地區(qū)進(jìn)行推廣走訪。

　　(7)：戶外、電臺的廣告投放。展會開展前兩個月即7月份左右可在戶外電臺投放廣告。

　　(8)：電話營銷?？稍?月份左右進(jìn)行。

　　(9)：邀請創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的服務(wù)。此活動在展會中進(jìn)行，但在前期的各項宣傳中應(yīng)宣傳此項創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

　　(10):新聞發(fā)布會。展會結(jié)束后對展會的各方面進(jìn)行總結(jié)發(fā)布。

　　十、應(yīng)急預(yù)案

　　1.在展會舉辦期間，如若觀眾沒有達(dá)到預(yù)期的人數(shù)，為保證展會順利進(jìn)行承辦方可邀請并組織本地各個高校大四及有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生來展會了解創(chuàng)業(yè)信息。

　　2.交通運(yùn)輸保障 安保人員要優(yōu)先保證展會現(xiàn)場的交通秩序，保證消防車輛，急救車輛能順利及時進(jìn)入展會現(xiàn)場 3.治安保障 (1)建立加強(qiáng)展會安保力量

　　(2)組織對安保人員的訓(xùn)練與培訓(xùn)

　　(3)組織對參展商，及工作人員的展會安全防范常識的培訓(xùn)

　　(4)加強(qiáng)對展會現(xiàn)場的巡邏與監(jiān)管

　　4.消防保障 (1)每 個展位配置滅火器一個

　　(2)各公共區(qū)域配置滅火器 個

　　(3)加強(qiáng)對參展商，及工作人員的展會消防安全防范

　　常識的培訓(xùn)

　　5、物資保障 按照計劃，展會期間建立臨時應(yīng)急物資庫，儲備足夠應(yīng)急物資，包括醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療藥物、防護(hù)用品、封鎖設(shè)施、運(yùn)輸工具、通信工具、消防器材等。

　　6、經(jīng)費(fèi)保障 由展會主辦方設(shè)立展會應(yīng)急預(yù)備款，保障展會突發(fā)公共事件應(yīng)急處置所需經(jīng)費(fèi)。

　　7、人員保障 根據(jù)實際需要，成立相應(yīng)應(yīng)急保障隊伍，為應(yīng)急工作提供必要的人員配備。展會應(yīng)急協(xié)調(diào)中心辦公室建立健全與公安、武警、交通、衛(wèi)生、消防、供電等支援、救援隊伍的應(yīng)急聯(lián)動機(jī)制，確保展會突發(fā)公共事件一旦發(fā)生，人員及時到位。

　　會展公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇2

　　一.執(zhí)行摘要

　　(一)團(tuán)隊描述

　　● 宗旨：用最專業(yè)的服務(wù)提升高校校園文化活動的內(nèi)涵和層次

　　● 服務(wù)準(zhǔn)則：不需要您來做什么，只需要您告訴我們您想做什么!

　　● 業(yè)務(wù)范圍：全程承接所有類型、所以規(guī)格的校園文化活動，包括各類會議、校慶慶典、新

　　生迎新、校際之間大型活動、校園招聘會、商家校內(nèi)促銷活動等等業(yè)務(wù)類型。

　　我們只做校園文化活動，所以我們更專業(yè)!我們?nèi)滩邉澖M織開展校園文化，所以您可以

　　更省心!

　　(二)市場

　　時下，各類會議和會展的召開與舉辦為會展服務(wù)公司提供了廣闊的空間，全國各地的會議服務(wù)公司和廣告?zhèn)髅焦疽蚕鄳?yīng)而生，但是目前的會議服務(wù)市場魚龍混雜，參差不齊，絕大多數(shù)的公司的業(yè)務(wù)都是集成性的，會展服務(wù)只是其中的一部分，而為數(shù)不多的專業(yè)會展服務(wù)公司則更多的注重硬件設(shè)施設(shè)備的打造，軟性配備如策劃專家、圖文設(shè)計專家、禮儀團(tuán)隊、政府企業(yè)和媒體的聯(lián)系等方面較為薄弱。根據(jù)《會議》雜志所做的調(diào)查，我國目前營業(yè)收入最高的十大會議公司都在北京，與此同時，專業(yè)的高端會展服務(wù)公司則擁有眾多的客戶群體，《會議》雜志所做的調(diào)查為抽樣調(diào)查，選擇了我國十大會議公司(運(yùn)營機(jī)構(gòu))中的8家，這8家會議公司的年總營業(yè)收入達(dá)25億元左右，可見會展服務(wù)市場之巨大。

　　目前濟(jì)南市場也有為數(shù)不少的廣告?zhèn)髅焦竞蜁狗?wù)公司，但目前為止，市場上還沒有一個專門運(yùn)作校園文化活動的公司或者團(tuán)隊，而且現(xiàn)有的策劃公司整體的水平比較低，不夠?qū)I(yè)，只是為了辦會而辦會，達(dá)不到專業(yè)策劃會展，提升會展文化內(nèi)涵，對不同的會展提供各類不同的服務(wù)方案等高層次的服務(wù)和要求，只能提供相關(guān)的設(shè)施租賃服務(wù)，而這只是會展服務(wù)當(dāng)中很小的一部分。

　　通過對目前高校校園文化活動市場的分析，可知此市場的潛力是巨大并且可挖掘的，校園文化活動的開展現(xiàn)狀決定了校園文化活動的開展需要一支專業(yè)的學(xué)生會展團(tuán)隊來運(yùn)作，換言之，專業(yè)的學(xué)生會展團(tuán)隊對于高校及其相關(guān)部門來說是“剛性需求”。

　　(三)投資與財務(wù)

　　團(tuán)隊計劃投入資金10萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資6萬，流動資金4萬。固定資產(chǎn)主要包括相關(guān)辦公設(shè)備和會展服務(wù)設(shè)備的購買。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為股東籌資7萬元，風(fēng)險投資3萬元。第一年估計盈利4萬元，第二年估計盈利6萬人民幣，第二年資產(chǎn)報酬率為40%，第二年資產(chǎn)報酬率為60%，投資回收期為兩年。

　　二. 服務(wù)概述

　　(一)我們的優(yōu)勢

　　1、來源與學(xué)生，最了解學(xué)生和校園文化活動的真實效果

　　團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)人及成員均為在校大學(xué)生并且長期參與組織各類校園文化活動，來源校園文化活動的“客戶”——學(xué)生，也就最了解學(xué)生，最能直接的感知和預(yù)知校園文化活動的真實效果。

　　2、全程服務(wù)

　　我們的服務(wù)準(zhǔn)則是“不需要您來做什么，只需要您告訴我們您想做什么!”，這體現(xiàn)了我們?nèi)檀虬?wù)的理念，只需要客戶告知所要舉辦的高校校園文化活動的性質(zhì)與要求，其他所有的方案策劃、宣傳、實施、撤展與總結(jié)均有百特團(tuán)隊全程運(yùn)作。

　　3、帶方案投標(biāo)

　　知曉主辦方對活動的要求后，我團(tuán)隊會預(yù)先形成一套完整的活動方案，包括從前期籌備到實施到總結(jié)的全部過程，方案完成后與我團(tuán)隊的組織此活動的費(fèi)用預(yù)算一并給與主辦方進(jìn)行投標(biāo)，若方案大方向以及費(fèi)用滿足主辦方的要求，我團(tuán)隊可根據(jù)主辦方的意見進(jìn)行多次修改，直至主辦方滿意為止。

　　4、一對一服務(wù)

　　若我團(tuán)隊與校園文化活動的主辦方達(dá)成協(xié)議后，我團(tuán)隊會安排一名負(fù)責(zé)人整體負(fù)責(zé)此活動，并由此負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)一支隊伍，單獨(dú)為活動主辦方服務(wù)，這種一對一的服務(wù)，極大限度的保證了主辦方的權(quán)益和活動的舉辦效果。

　　(二)服務(wù)流程

　　1、會前/活動前溝通

　　與客戶進(jìn)行充分、詳盡的溝通與了解，從而更加清楚的了解客戶的意圖，為后期工作的開展奠定基礎(chǔ)。

　　2、方案制定

　　了解客戶的真實意圖之后，根據(jù)客戶要求及校園文化活動對象的隱形要求，制定整體的活動方案并報客戶參與招標(biāo)。

　　3、方案修改

　　若客戶認(rèn)為我團(tuán)隊上報的方案具有可改性，則我團(tuán)隊可根據(jù)客戶的要求繼續(xù)將方案進(jìn)行細(xì)化和修改直至客戶滿意。

　　4、費(fèi)用洽談

　　若客戶對我團(tuán)隊上報的方案滿意，則進(jìn)入到費(fèi)用洽談環(huán)節(jié)，我團(tuán)隊會根據(jù)實際方案的需求為客戶進(jìn)行報價，雙方洽談費(fèi)用。

　　5、合同簽訂

　　方案及價格均達(dá)到雙方滿意后即可簽訂合作合同。

　　6、活動開展

　　7、費(fèi)用結(jié)算

　　三. 市場機(jī)會

　　(一)市場特征

　　1.概述

　　會展服務(wù)的實際消費(fèi)者是與會人，購買決策者是會展的主辦單位和負(fù)責(zé)人，市場特征呈現(xiàn)實際消費(fèi)者與購買決策者相分離的特殊性。

　　會展服務(wù)市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，靠質(zhì)量贏得顧客，靠品牌擴(kuò)大影響是最有效的銷售方式。會展主辦方首先根據(jù)會展的內(nèi)容、層次和類別選擇會展服務(wù)的種類，同時會受合作習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

　　2.購買決策過程

　　在購買決策中，會展主辦方的負(fù)責(zé)人起很重要的作用，有些甚至由負(fù)責(zé)人指定或選擇服務(wù)單位。

　　(二)競爭分析

　　1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

　　百特會展團(tuán)隊的潛在競爭對手主要包括兩類，一類是廣告?zhèn)髅焦荆硪活愂菚h公司。

　　● 關(guān)于廣告?zhèn)髅焦荆?/p>

　　時下全國各地大部分的廣告?zhèn)髅焦径紝狗?wù)作為其業(yè)務(wù)范圍的一部分，這類公司的業(yè)務(wù)范圍比較廣泛，一般包括活動策劃、文藝演出、禮儀慶典、影視制作、物料租賃等繁雜的業(yè)務(wù)，而會展的服務(wù)只是其中較小的一部分。此類廣告?zhèn)髅焦疽话銚碛休^為強(qiáng)大的資金和設(shè)備支持。

　　● 關(guān)于會議公司

　　在會展服務(wù)市場中，可以稱為專業(yè)的會展服務(wù)公司的只有北京、上海、杭州等地的為數(shù)不多的會議公司，據(jù)《會議》雜志所做的調(diào)查，我國目前營業(yè)收入最高的十大會議公司都在北京，本次市場調(diào)查為抽樣調(diào)查，選擇了我國十大會議公司(運(yùn)營機(jī)構(gòu))中的8家，這8家會議公司的年總營業(yè)收入達(dá)25億元左右。在濟(jì)南，目前還沒有專業(yè)的會議公司，這是市場的一個空白，但是于此同時這又是市場的一個客觀存在的需求和發(fā)展趨勢。

　　2.競爭影響力量分析

　　客戶：客戶對專業(yè)會展服務(wù)的認(rèn)可程度以及客戶的討價還價能力是競爭影響力的一個重要因素，會展服務(wù)企業(yè)向顧客提供的商品具有無形性，它不能陳列，所以會展服務(wù)要想有效地吸引顧客，必須靠自己通過向顧客提供實實在在的服務(wù)，并向顧客展現(xiàn)具有競爭能力讓顧客能夠記住的特色服務(wù)與比較利益，以服務(wù)質(zhì)量來取勝。

　　業(yè)務(wù)外包供應(yīng)商：鑒于會展服務(wù)內(nèi)容的多樣性，公司的某些單項業(yè)務(wù)會采取外包的方式來開展，如此業(yè)務(wù)外包供應(yīng)商的選擇和業(yè)務(wù)外包供應(yīng)商的討價還價能力也就顯得格外重要。公司將通過不斷的比較和適用，最終確定相關(guān)外包業(yè)務(wù)的長期合作供應(yīng)商。

　　替代風(fēng)險：因國內(nèi)對會展的專業(yè)性服務(wù)認(rèn)識還不足，亦可能出現(xiàn)非專業(yè)的會展服務(wù)公司(如廣告?zhèn)髅焦?業(yè)務(wù)競爭的關(guān)系發(fā)生。公司擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊、執(zhí)行團(tuán)隊以及相關(guān)的禮儀、文藝等方面的專家教授，能夠切實提高公司的服務(wù)質(zhì)量，讓客戶逐漸形成專業(yè)會展的理念，從而對非專業(yè)的會展服務(wù)形成一定的阻力和抗替代能力。

　　新進(jìn)入的同類公司：鑒于專業(yè)的會展服務(wù)將是會展服務(wù)市場的一個趨勢，不久的將來必將會涌現(xiàn)越來越多的專業(yè)會展服務(wù)公司。百特公司將抓住這之前的市場空缺的良好機(jī)會，打好基礎(chǔ)，先人一步。

　　3.競爭優(yōu)勢

　　我們只做會展，所以我們更專業(yè);專業(yè)的策劃專家，精通各類會展設(shè)計，可針對會展的內(nèi)涵、精神、主題等方面進(jìn)行整體策劃，提升文化內(nèi)涵;其他相關(guān)的圖文設(shè)計專家、文藝專家、禮儀專家的整體合作會使專業(yè)策劃得到完美的實施;具有相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的人脈資源，可邀請到政府部門、各類媒體、各高校相關(guān)教授、老師等人員。

　　4.市場容量

　　根據(jù)成都市會展辦提供的資料， 2009年該市共舉辦280多個會展活動(其中會議項目占到60%左右)，能夠拉動全市經(jīng)濟(jì)增長約220億人民幣。以此論推，濟(jì)南市的會展市場也將維持相應(yīng)持平的水平。

　　5.趨勢分析與預(yù)測

　　現(xiàn)專業(yè)的會展公司90%以上都集中在北京、上海等大都市，任何一個想要發(fā)展的城市來說，專業(yè)的會展服務(wù)公司都將是會展行業(yè)不久將來發(fā)展的一個趨勢和需求。

　　濟(jì)南作為山東省的省會，成功舉辦第十一屆全國運(yùn)動會，在各個方向都呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，故專業(yè)化的會展服務(wù)也必然是濟(jì)南會議行業(yè)的一個趨勢，百特會展團(tuán)隊而抓住這個機(jī)遇，填補(bǔ)此項空白。

　　四.公司戰(zhàn)略

　　(一)總體戰(zhàn)略

　　團(tuán)隊在3—5年內(nèi)成為專業(yè)校園文化活動會展服務(wù)領(lǐng)域的市場領(lǐng)航者。

　　團(tuán)隊在5-10年內(nèi)力爭促進(jìn)校園文化活動舉辦方式的專業(yè)化改變，提升校園文化活動的文化內(nèi)涵以及育人功效。

　　(二)發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、初期(1—3年)

　　主要服務(wù)是針對各種會展所開展的全程服務(wù)或是單項服務(wù)，市場策略為主打?qū)I(yè)設(shè)計、完美執(zhí)行和低廉價格，通過專業(yè)的會展設(shè)計提升整個會展的文化和內(nèi)涵，使會展發(fā)揮其最大的效果，從而不斷的擠占非專業(yè)會展服務(wù)公司諸如廣告?zhèn)髅降裙镜氖袌龇蓊~;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);與客戶建立比較穩(wěn)固的合作關(guān)系。

　　第一、二年：

　　完善團(tuán)隊運(yùn)營機(jī)制和基礎(chǔ)設(shè)施配置;

　　逐步建立健全的宣傳、工作網(wǎng)絡(luò);

　　團(tuán)隊進(jìn)入市場，提高產(chǎn)公司知名度，樹立品牌形象;

　　打開并初步占領(lǐng)會展服務(wù)市場;

　　第三年：

　　提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);

　　增加基礎(chǔ)設(shè)備;

　　服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)挖掘服務(wù)新亮點(diǎn)，拓展新市場。

　　4.2.2中期(4—6年)

　　進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);

　　重點(diǎn)建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，進(jìn)一步拓展服務(wù)層次，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;

　　4.2.3長期(5—10年)

　　促進(jìn)校園文化活動舉辦方式的專業(yè)化改變，提升校園文化活動的文化內(nèi)涵以及育人功效。

　　五.市場營銷

　　(一)目標(biāo)市場 (Target Market)

　　所有類型、所以規(guī)格的校園文化活動，包括各類會議、校慶慶典、新生迎新、校際之間大型活動、校園招聘會、商家校內(nèi)促銷活動等等業(yè)務(wù)類型。

　　(二)產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、內(nèi)容

　　我們公司所提供的服務(wù)是專業(yè)的服務(wù)，在保質(zhì)完成各項硬性內(nèi)容的同時注重軟性內(nèi)容的塑造與挖掘，如會展精神內(nèi)涵的塑造與提升，會展主題與內(nèi)容結(jié)合的體現(xiàn)與設(shè)計等等。利用我們的專業(yè)知識和經(jīng)驗，為客戶策劃會展的定位和目標(biāo)，為會展策劃更深層次的問題。這可以說是會展服務(wù)的一個全新理念，同時也是會展服務(wù)的一個趨勢和方向。

　　我們將用服務(wù)質(zhì)量來說話，讓客戶真正體驗公司的專業(yè)服務(wù)所帶給他們的會展效果的提升和改變。

　　2、服務(wù)

　　● 專業(yè)化服務(wù)：

　　(1)為會展提供專業(yè)化的策劃、專業(yè)化的執(zhí)行

　　(2)打造專業(yè)化的服務(wù)流程，盡可能的讓顧客少花錢、少費(fèi)力、多得益

　　● 人性化的服務(wù)

　　(1)充分考慮顧客的需求，根據(jù)不同的客戶提供全程服務(wù)或是單項服務(wù)。

　　(2)會前、會中、會后三個階段做到完美，及時與客戶交流。

　　3、品牌

　　團(tuán)隊發(fā)展采用單一品牌策略，定為“百特”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。

　　隨著團(tuán)隊的發(fā)展將逐漸建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

　　● 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高品牌美譽(yù)度。要在如此繁雜的會議服務(wù)產(chǎn)業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

　　● 以濃厚的企業(yè)文化提高品牌效應(yīng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，濃郁的企業(yè)文化是贏得顧客品牌效應(yīng)度的良好途徑。公司將不斷提升公司的企業(yè)文化，用文化去感染客戶。。 ● 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、服務(wù)品牌形象的重要工作之一。 3、價格(Price)

　　針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在大型專業(yè)會展服務(wù)公司定價的50—75%。即同等條件下，相對于大型專業(yè)會展服務(wù)公司有價格優(yōu)勢，相對非專業(yè)會展服務(wù)公司有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。 4、營銷渠道(Place)

　　擬采取的銷售渠道有兩種：人員營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相結(jié)合。

　　●人員營銷渠道

　　建立以公司業(yè)務(wù)部位中心，大量代理業(yè)務(wù)員共同聯(lián)合的營銷渠道。初期以團(tuán)隊業(yè)務(wù)部為主體開拓市場，并逐漸與會展主辦發(fā)建立較為穩(wěn)固的合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，在各高校設(shè)立代理業(yè)務(wù)員，根據(jù)業(yè)務(wù)量的大小為其分成，構(gòu)建連動式人員營銷渠道。

　　● 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

　　鑒于會展服務(wù)的繁雜性以及網(wǎng)絡(luò)平臺對無形性服務(wù)良好的展現(xiàn)功能，除人員營銷渠道之外，還可建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。通過網(wǎng)絡(luò)渠道將公司的服務(wù)完善的展現(xiàn)出來，同時在網(wǎng)站上設(shè)立預(yù)定中心，客戶可通過網(wǎng)絡(luò)直接定制服務(wù)。 5、推廣策略(Promotion) (1)“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略

　　鑒于公司處于初級階段，建議采取先易后難的目標(biāo)市場開拓戰(zhàn)略，欲速則不達(dá)，全面開花的市場開拓方式成功的可能性也很小，首先選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場和高校，一方面積蓄力量和營銷經(jīng)驗，另一方面積極向中心市場進(jìn)行潛移默化的影響和滲透，實現(xiàn)最終占領(lǐng)“中心城市”

　　市場的目的。

　　(2)“高端會談”戰(zhàn)略

　　鑒于會展服務(wù)公司的選擇很大程度上決定于會展主辦部門的負(fù)責(zé)人的現(xiàn)狀，在推廣公司服務(wù)項目的時候，采取“高端會談”的戰(zhàn)略方式，既直接與會展主辦部門的負(fù)責(zé)人就行業(yè)務(wù)洽談，爭取得到主辦部門負(fù)責(zé)人的認(rèn)可。 (3)廣告

　　百特公司是一個新團(tuán)隊，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹團(tuán)隊的特色和亮點(diǎn)。

　　● 企業(yè)形象廣告

　　在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。

　　● 產(chǎn)品品牌廣告

　　品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度;利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象;產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。 (4)公關(guān)(Public Relation)

　　在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司專業(yè)高端、技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實的良好形象。

　　團(tuán)隊籌建初期，公關(guān)活動的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　● 承辦校內(nèi)大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動，以此為基點(diǎn)宣傳公司;

　　● 舉辦會展服務(wù)相關(guān)的競賽活動，一則起到宣傳公司的目的，二則通過競賽挖掘?qū)I(yè)人才吸納為公司所用;

　　團(tuán)隊正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。

　　● 與媒介聯(lián)合舉辦會展服務(wù)咨詢專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線;

　　● 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

　　六.投資分析

　　(一)資金來源與運(yùn)用

　　公司計劃投入資金10萬元，其中用于固定資產(chǎn)投資6萬，流動資金4萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為股東籌資7萬元，風(fēng)險投資3萬元。第一年估計盈利4萬元，第二年估計盈利6萬人民幣，第二年資產(chǎn)報酬率為40%，第二年資產(chǎn)報酬率為60%，投資回收期為兩年。

　　資金用途預(yù)計如下：

　　(二) 場地來源與運(yùn)用

　　公司前期的場地為學(xué)校提供，大小約為100平方，具體使用如下：

　　七. 管理體系

　　(一)團(tuán)隊性質(zhì):

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

　　(二)組織形式

　　團(tuán)隊初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)圖

　　(三)創(chuàng)新機(jī)制

　　本團(tuán)隊著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

　　● 機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán);給員工優(yōu)先參股權(quán);采用全員質(zhì)量管理(TQM);建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會;

　　● 觀念創(chuàng)新：注重對會展的整體專業(yè)策劃和會展文化理念、精神內(nèi)涵的提升，為每一個會展提供最專業(yè)的策劃，最完美的執(zhí)行;

　　● 文化創(chuàng)新：突出文化，突出內(nèi)涵。

　　八.機(jī)遇與風(fēng)險

　　(一) 機(jī)遇

　　● 中國是會議大國，卻不是會議強(qiáng)國，會議和會展的層次普遍較低; ● 時下會展服務(wù)公司魚目混雜，專業(yè)的會展服務(wù)公司較少;

　　● 大學(xué)高校的專業(yè)老師、專家、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校對創(chuàng)業(yè)實踐的扶持為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　(二)風(fēng)險

　　● 沒有市場操作的經(jīng)驗; ● 資金相對短缺;

　　● 集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高; ● 潛在競爭者的加入;

　　● 外包業(yè)務(wù)的開展上受到價格限制;

　　(三)解決方案

　　● 熟悉該行業(yè)的市場運(yùn)作;

　　● 打造優(yōu)質(zhì)的推銷和管理團(tuán)隊;

　　● 盡快積累資金，擴(kuò)大規(guī)模，接觸外包業(yè)務(wù)的限制性;

　　● 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài);

　　● 突出特色，打造專業(yè)會展服務(wù)，提高競爭力。

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