空氣凈化創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文
空氣凈化是指針對室內的各種環(huán)境問題提供殺菌消毒、降塵除霾、祛除有害裝修殘留以及異味等整體解決方案?，F(xiàn)在很多家庭都添置了空氣凈化器，所以說開一家專賣空氣凈化器的店是不錯的選擇。寫空氣凈化器的創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些內容。以下是學習啦小編為大家整理的關于空氣凈化創(chuàng)業(yè)準備計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
空氣凈化創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1
1.項目的由來;
根據世界衛(wèi)生組織(WHO)統(tǒng)計：目前全球每年有近200萬死亡病例是因室內空氣污染所致，全球約7%的疾病與室內環(huán)境污染有關，室內空氣污染已經成為人類看不見的殺手。在中國，每年因室內空氣污染引起的死亡人數和門診人數分別由2001年的11.1萬人和167萬人上長到2006年的18.7萬人和641萬人。人類在經歷了“煤煙型污染”、“光化學煙霧型”污染后，現(xiàn)已進入了第三次污染“室內空氣污染”時代。根據中國權威部門的檢測結果顯示，在新建新裝修的居室、寫字樓，室內空氣污染情況通常為室外的5-10倍，有的甚至達到20倍以上。車內空氣污染，是室內空氣的5倍甚至更高!在裝修不久的房屋中，室內主要污染物甲醛、苯和TVOC和其他有害氣體的檢出率為100%，甲醛超標近20倍，裝修5天后室內的甲醛濃度是標準值的30倍，即使6個月以后也超標3倍以上。由此可見目前我國室內空氣污染處于非常嚴重的狀況，其危害性不容忽視。另外，隨著中國私家車數量的猛增，車內污染日益嚴重地影響著人們的身心健康。
車內空氣污染不是什么新鮮事，中國室內環(huán)境監(jiān)測中心曾針對車內空氣污染問題進行過調查，隨機抽檢了100輛轎車，發(fā)現(xiàn)90%存在車內空氣污染。深圳市計量質量檢測研究院、廣州中科環(huán)境檢測中心、南京大學室內環(huán)境分析中心等國內權威檢測機構的隨機抽檢表明：參照室內空氣質量標準，有近九成的汽車存在車內空氣污染問題，大部分汽車車內的有害氣體含量超標五、六倍，最高達到十倍.現(xiàn)在這一情況并沒有得到很大的改觀„„
2、項目建設的重要性與必要性;
近幾年，隨著我國經濟的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，購房、購車、裝飾已成為市場消費熱點，但同時不可忽視的是，室內空氣污染問題也變的日益嚴重起來，家庭、公共場所裝修產生的有害氣體、新車內飾污染等，都直接危害到人的身體健康。近兩年在各地發(fā)生的空氣污染司法案件也在不斷增多，說明消費者的室內環(huán)保意識已經覺醒，雖然還不具有普遍性，但是注重室內空氣污染問題已成為一個不可阻擋的必然趨勢。
第二節(jié) 凈水行業(yè)背景
1、我國水污染狀況
我國江河湖庫及近海海域普遍受到不同程度的污染，總體上呈加重趨勢。海河、遼河、淮河、巢湖、滇池、太湖污染嚴重，七大水系中，不適合作飲用水源的河段已接近40%;工業(yè)較發(fā)達城鎮(zhèn)河段污染突出，城市河段中78%的河段不適合作飲用水源;城市地下水50%受到污染，水污染加劇了我國水資源短缺的矛盾，對工農業(yè)生產和人民生活造成危害。其中淮河流域和滇池最為嚴重。我國有82%
的人飲用淺井和江河水，其中水質污染細菌超過衛(wèi)生標準的占75%，受到有機物污染的飲用水人口約1.6億。
2、我國的自來水水質現(xiàn)狀 隨著我國經濟迅速發(fā)展，環(huán)境污染日益嚴重，尤其是飲用水污染尤為突出。目前自來水的不安全性主要體現(xiàn)在兩個方面：
(1) 水源污染：國家環(huán)境部門統(tǒng)計，我國82%的河流受到不同程度的污染;在我國七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不適合作飲用水源;約50%的城市地下水受到污染。
(2) 自來水輸水管網二次污染：自來水出廠后，需經過漫長的輸水管網及水塔、水箱等設施， 接觸的污染物甚多，尤其是我國在60年代起建設的輸水管道，采用的是鍍鋅管，存在嚴重的污染隱患，如：生銹、結垢、腐蝕等。雖然早在1998年，我國上海市建委滬建材[98]第0141號文件就已禁止設計鍍鋅給水鋼管，但之前已經鋪設的鍍鋅管，我們一直都還在使用。同時，多數的高樓水箱、水塔長期無專人護理，得不到及時清洗，水箱內各種沉積物越來越多，甚至長出青苔;密封條件差，滋生細菌、病毒等，甚至出現(xiàn)腐爛的動物尸體，嚴重污染了自來水水質。
(3)自來水加氯消毒引起的潛在危害：目前大多自來水廠普遍采用沉淀過濾、加氯消毒的傳統(tǒng)處理工藝，而氯化過程中，氯同天然有機物、腐殖物相結合生成三鹵甲烷(THMS)、四氯甲烷、鹵乙酸(HAAS)等新的、更為強烈的有機污染物，這些都是癌癥、心臟病的主要死亡殺手。美國生物化學家Herbert Schwartz博士認為：“氯太危險了，它應該被禁止使用，將氯加入水中就象啟動一個定時炸彈
國家工商行政管理總局曾公布對18個地區(qū)149個經銷單位的170組桶裝飲用水抽查結果。其中37組桶裝水不合格，樣品不合格率為22%。
二、凈水行業(yè)的市場現(xiàn)狀
1.國內凈水機行業(yè)現(xiàn)狀
國內凈水機行業(yè)目前尚處于無領導品牌階段。大多數廠家的產品都是針對喝水市場，包括(飲水機上的)凈化桶、小型RO純凈水機、離子水機(衛(wèi)生部已發(fā)文禁止)、社區(qū)純凈水機、宣稱磁化/活化等一些功能性水機，以及很多形式的
直飲水機等。這些產品都在攻擊桶裝水的不好，或者強調自己產品的水如何有營養(yǎng)，喝了更健康。
其實在喝水這個需求市場，桶裝水目前還是占據主導的市場份額。一些凈水機產品為爭奪喝水市場而大炒概念，相互攻擊，甚至發(fā)展到水可以醫(yī)療治病等程度，已經偏離了實際人類對水的功能認識范圍。況且喝水只是人們日常用水的一小部分。我們的一日三餐，以及沖涼/洗衣要消耗更多的生活用水。這些用水如果水質達不到標準，對我們身體的危害是非常嚴重的。
針對家庭和單位的生活用水凈化，如廚房食用水的凈化，經濟條件好且健康意識好的高端家庭的全屋用水凈化，尚處于市場開發(fā)階段，更具市場前景。但目前只有極少部分廠家的產品在重點針對解決生活飲用水的水質污染問題。
2、國內凈水器的消費市場現(xiàn)狀
受凈水器產品廠商的市場宣傳影響，目前大多數消費者對凈水器的認識也是停留在喝水層面上，認為凈水機就是解決喝水問題的。
我們日常使用的生活飲用水(自來水)一直以來由政府管理，加上水處理技術的專業(yè)性，大家接觸和了解不多，故之前消費者普遍對生活飲用水還是比較信任。另外，由于水質污染的表征不是特別明顯，以及水質污染對身體的危害是一個緩慢的過程，因此大多數消費者對廚房食用水等生活用水的重要性不夠重視。
水質污染不僅是中國，同時也是全球面臨的一個重要課題。如今，隨著經濟的迅猛發(fā)展，導致水環(huán)境污染的各類水質污染事件及相關水質污染危害的報道已是越來越多。事實上現(xiàn)在不少地方消費者肉眼能感覺到水質的不好(渾濁/鐵銹/異味等)，因此消費者對水質問題日益重視。隨著生活水平的提高，相信大多數消費者會逐漸意識到水質的重要性，會接受生活飲用水需要二次凈化的觀念，接受家庭終端用水凈化的解決方式。
毫無疑問，由于水質污染而導致的巨大的潛在消費需求是可以清楚預見的。 室內全屋整體凈化系統(tǒng)可行實施方案
針對上述一系列關于室內空氣，水等等嚴重影響人們健康生活的現(xiàn)象，我們決定做大同市第一家整體全屋凈化的服務公司。公司針對空氣與水的凈化方案分四步進行。
1：家裝污染徹底從源頭清除，采用現(xiàn)在世界上發(fā)達國家的流行技術。(現(xiàn)在大城市基本已經普及) 活性氧消毒劑
【作用原理】
活性氧消毒劑是國家“九五”科技攻關項目科研成果的基礎上，采用膜分離技術制備活性氧衍生物等復配而成的環(huán)保型消毒劑。本品通過利用活性氧衍生物等協(xié)同殺菌功能，達到破壞病原微生物的蛋白質、酶和核酸，徹底殺滅病源微生物的作用，能有效地預防流感、肺炎、腸炎、性病等疾病的傳播及交叉感染。對皮膚無刺激性，對皮膚炎癥有良好的消炎作用，對真菌引起的腳氣;痔瘡炎癥,中老年婦女婦科炎癥,口腔炎癥，牙腫病癥均有良好的作用。
本品不含氯，作用后生成氧氣和水，消毒與滅菌效果好，穩(wěn)定、無毒、無味、無副作用。
一、家具治理液A——強力滲透型
【原理】
根據家具的特殊材質研制而成，無間隙迅速滲透至家具內空間及材料表面，并能加速家具材質中甲醛和苯類物質的釋放和降解，并能有效吸附、捕捉、分解空氣中甲醛等有害氣體。
二、家具治理產品B——持久高效型
【原理】
根據家具的特殊材質研制而成。治理液中的活性基團能夠迅速與甲醛等有害物質進行發(fā)應，并能形成致密高分子膜，持久高效抑制、去除有毒有害氣體，去除率高達98%以上。同時與植物提取液的完美融合，起到顯著抗菌、防霉等效果。從純天然植物中提取的胺基活性物質,溶入微量氧化吸附劑、活化劑、穩(wěn)定劑，經過高溫化合、冷卻，添加少量聚合劑而成。所有成分均無毒害作用。清除甲醛能力持久，生成物無毒、無害、不易分解，治理后不反彈，真正做到“一次治理,長期有效”。
【適用范圍】
用于甲醛釋放量超標嚴重的墻壁處;
用于甲醛釋放量超標嚴重的裸露板材;
用于甲醛釋放量超標的地毯、地板、壁紙、窗簾處。
【功能】
高效：高效去除室內甲醛、苯、氨、TVOC等有害氣體;
抗菌：有效殺死并分解大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等細菌和病毒，抑制流感等病原菌。除菌率達99%以上;
防霉：抑制黑曲霉、黃曲霉等霉菌的繁殖，防止坐墊下、接縫處等隱蔽部位的霉菌滋生，防霉級數達0級;
持久：采用科學配方，防水、透氣，耐擦洗，功能效果長達5-10年;
安全：無毒無害，產品及反應生成物對人體無任何危害，對板材和家具無任何影響
裝修除味劑 ——液態(tài)裝 原理
本品采用負離子技術與天然植物提取技術完美結合，能夠迅速吸附分解室內空間中甲醛、苯系物、TVOC等有害氣體，并增強殺菌、防霉、防蟲等功能，散發(fā)天然植物清香，令空氣清爽宜人。
【功能】
凈化 能夠迅速吸附分解室內空間中甲醛、苯系物、TVOC等有害氣體和臭
味物質
殺菌 : 影響細菌賴以生存的電場環(huán)境，破壞細菌細胞膜，并分解其代謝產物 避蟲 :天然植物提取凈化能夠防止蟑螂、螞蟻、蚊蟲等進入屋里，具有避蟲效果
森林浴: 釋放負離子和天然植物提取的藥效活性物質能夠帶來森林浴般的享受
安全:無毒無害，產品及反應生成物對人體無任何危害，對板材和家具無任何影響
對滯留于室內空氣中及附著于家具、墻壁表面的甲醛、苯類有害氣體及揮發(fā)性有機物進行氧化降解，并對固定家具等無法接觸之有害物釋放源進行氣體滲透氧化降解，分解成二氧化碳和水。
1、裝修除味劑主要作用：清除苯系物及其它揮發(fā)性有機物
2、裝修除味劑也可以清除甲醛，但其清除的地方(污染源)不一樣： A已經釋放到空氣中的甲醛
B附著于家具表面及油漆膜中的甲醛
C附著于墻壁表面及涂料層中的甲醛
D對固定家具等無法接觸之有害物釋放源進行氣體滲透氧化降解。如：清除墻紙及墻紙背面的膠粘劑中甲醛、苯系物等。
負離子光觸媒系選用天然極性礦物材料、納米材料、無機抗菌材料等材料復合而成的高性能、多功能空氣凈化產品。本產品可自行吸收自然環(huán)境中的光能、熱能以及電磁波等各種能量，在產品表面產生具有強氧化能力的電子—空穴對，從而有效地分解消除室內甲醛、苯、氨等各種有害氣體和致病菌，強大的微觀電場可電離空氣中的水分子產生大量的羥基負離子，對有害物質進行包裹沉降，達到徹底凈化空氣、有益人體健康的目的。
【什么是光觸媒】
光觸媒是一種以納米級二氧化鈦為代表的具有光催化功能的光半導體材料的總稱，是當前國際上治理室內環(huán)境污染的最理想材料。
光觸媒在光的照射下，會產生類似光合作用的光催化反應，產生出氧化能力極強的自由氫氧基和活性氧，具有很強的光氧化還原功能，可氧化分解各種有機化合物和部分無機物，能破壞細菌的細胞膜和固化病毒的蛋白質，可殺滅細菌和分解有機污染物，把有機污染物分解成無污染的水(H2O)和二氧化碳(CO2)，因而具有極強的殺菌、除臭、防霉、防污自潔、凈化空氣功能。
光觸媒的特性為利用空氣中的氧分子及水分子將所接觸的有機物轉換為二氧化碳跟水，自身不起變化，卻可以促進化學反應的物質，理論上有效期非常長久，維護費用低。同時，二氧化鈦本身無毒無害，已廣泛用于食品、醫(yī)藥、化妝品等各種領域。
2：空氣凈化機全天候保護家庭空氣保持清新。
空氣凈化器的凈化技術
負離子技術
負離子是空氣中一種帶一個或者多個負電荷的氣體離子，空氣分子在高壓或強射線的作用下被電離所產生的自由電子大部分被氧氣所獲得，因而，常常把空氣負離子 統(tǒng)稱為 “負氧離子 ”。負離子具有鎮(zhèn)靜、催眠、鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)咳、止癢、利尿、增食欲、降血壓的功能，可以說負離子對于人體的各大系統(tǒng)都是有百益而無一害的。
人們處在森林里面，瀑布邊上，雷雨過后，都會感覺到心情舒暢，就是因為空氣的負離子增多的緣故。空氣負離子能還原來自大氣的污染物質、氮氧化物、香煙等產生的活性氧(即氧自由基)、減少過多活性氧對人體的危害;中和帶正電的空氣飄塵無電荷后沉降，使空氣得到凈化。因此負離子又被戲稱為“空氣維生素”。但是負氧離壽命很短，往往只存在幾十分鐘，而且還會隨著空氣污染程度而縮短壽命，并且不潔空氣會進一步使其濃度降低，對于污染較重的地區(qū)比如工業(yè)區(qū)、工業(yè)重鎮(zhèn)等等地區(qū)的室內空氣凈化效果不佳?？諝鈨艋鳟斨惺褂玫截撾x子技術的有很多。
臭氧(活性氧)技術
臭氧是一種有特殊臭味的藍色氣體。大自然中的臭氧主要存在于距離地球表面20公里的臭氧層中。臭氧對病毒的作用首先是病毒的衣體殼蛋白的四條多肽鏈，并使 RNA 受到損傷，特別是形成它的蛋白質。噬菌體被臭氧氧化后，電鏡觀察可見其表皮被破碎成許多碎片，從中釋放出許多核糖核酸，干擾其吸附到寄存體上。臭氧殺菌的徹底性是不容懷疑的。
但是臭氧對人體，尤其是對眼睛，呼吸道等有侵蝕和損害作用。地表臭氧也對農作物或森林有害。環(huán)境中由于汽車尾氣排放不達標等原因，目前環(huán)境中已存的臭氧濃度接近0.02ppm ，之所以聞不到，是因為空氣污染太嚴重的緣故。超標的臭氧對人體健康的危害嚴重，它強烈刺激人的呼吸道，造成咽喉腫痛、胸悶咳嗽、引發(fā)支氣管炎 和肺氣腫;會造成人的神經中毒，頭暈頭痛、視力下降、記憶力衰退;會對人體皮膚中的維生素 E 起到破壞作用，致使人的皮膚起皺、 出現(xiàn)黑斑;臭氧還會破壞人體的免疫機能，誘發(fā)淋巴細胞染色體病變，加速衰老， 致使孕婦生畸形兒。選用使用臭氧殺菌的空氣凈化器要嚴格注意臭氧的產生率是否符合國家標準。
紫外線技術
紫外線 是電磁波譜中波長從 0.01~0.40 微米輻射的總稱，不能引起人們的視覺。大自然中的紫外線來源于太陽。電磁譜中波0.01~0.04 微米輻射，既可見光紫端到 X 射線間的輻射。紫外線 根據波長分為：近紫外線 UVA，遠紫外線 UVB 和超短紫外線 UVC。紫外線對人體皮膚的滲透程度是不同的。紫外線的波長愈短，對人類皮膚危害越大。短波紫外線可穿過真皮，中波則可進入真皮。波長 200 ～ 290nm 的紫外線能穿透細菌、病毒的細胞膜 ，給核酸(DNA )以損傷，使細胞失去繁殖能力，達到快速殺菌的效果。波長 200nm 以下的短波
長紫外線能分解 O2 分子，生成的 O* 與 O2 結合產生臭氧 O3 。紫外線和臭氧具有強的氧化分解包括惡臭在內的有機分子的能力， UV/O3 并用的相乘作用在空氣凈化處理中發(fā)揮強大威力。(以前我們常見的有紫外線燈，多用于醫(yī)院的消毒殺菌。)
光觸媒技術
光觸媒是一種納米級的金屬氧化物材料(二氧化鈦比較常用)，它涂布于基材表面，在光線的作用下，產生強烈催化降解功能：能有效地降解空氣中有毒有害氣體;能有效殺滅多種細菌，并能將細菌或真菌釋放出的毒素分解及無害化處理;同時還具備除臭、抗污等功能。
光觸媒必須在紫外線的照射下才能發(fā)揮作用。如果不能獲得太陽光照，若想激活光觸媒，則必須另外加上紫外燈。紫外燈的選擇應該是254nm 或者 365nm 的效果比較好 。至于在自然光和日光燈等微弱光源甚至是無光的條件下，光觸媒是不能正常發(fā)揮功效的。那種所謂的無光條件下發(fā)揮作用的“冷觸媒 ”已然失去了 “光觸媒 ”的真正含義。 但是過多的紫外線對人體有傷害。光觸媒技術其實是靠紫外線照射光觸媒網上的氧化鈦離子，使其激活進而氧化接觸到其表面的細菌。
活性炭技術
活性炭孔隙結構發(fā)達，比表面積很大(1500m2/g以上)，吸附能力很強?；钚蕴渴且悦骸⒛静暮凸麣さ仍?，經炭化、活化和后處理而得。由于炭粒的表面積很大，所以能與氣體(雜質)充分接觸。當這些氣體(雜質)被微孔吸附，起凈化作用。但是活性炭只能暫時吸附一定的污染物，溫度、風速升高到一定程度的時候，所吸附的污染物就有可能游離出來，再次進入呼吸空間造成二次污染。所以要經常更換過濾材料，避免吸附飽和。氣味濾網中的活性炭由椰殼經特殊處理制成，并被壓成圓柱體狀，在不妨礙空氣流通的前提下，讓活性炭表面接觸盡可能多的異味及化學污染物，成功提升逸新空氣凈化器的精華能力，氣味濾網中的活性炭擁有超大吸附面積，濾凈能力超群。研究數據表明，重量為 1 克的活性炭吸附面積可達 500-1500 ㎡。
靜電除塵滅菌技術
靜電除塵： 能過濾比細胞還小的灰塵、煙霧和細菌,防止肺病、肺癌肝癌等 疾病?？諝饫飳θ梭w最有害的是小于 2.5 微米的灰塵，因其能穿透細胞，進入血液。普通凈化機采用濾紙來過濾空氣中的灰塵，極易堵塞濾孔，灰塵越積越多，不僅沒有滅菌效果，而且容易造成二次污染。
靜電滅菌：靜電鎢絲釋放 6000 伏高壓靜電，能瞬間完全殺滅寄附在灰塵上的細菌、病毒，防止感冒、傳染病等疾病。其滅菌機理是破壞細菌衣殼蛋白的 4 條多 肽鏈 , 并使 RNA 受損。
HEPA 過濾網技術
HEPA 是 High Efficiency Particulate Air Filter (高效率空氣微粒濾芯)的縮寫，HEPA過濾網由一疊連續(xù)前后折疊的亞玻璃纖維膜構成，形成波浪狀墊片用來放置和支撐過濾界質。HEPA 它是一種國際公認最好的高效濾材，最初 HEPA 應用于核能研究防護，現(xiàn)在大量應用于精密實驗室、醫(yī)藥生產、原子研究和外科手術等需要高潔凈度的場所。HEPA 由非常細小的有機纖維交織而成，對微粒的捕捉能力較強，孔徑微小，吸附容量大，凈化效率高，并具備吸水性，針對 0.3 微米的粒子凈化率為 99.97% 。也就是 說：每 10000 個粒子中，只能有 3 個粒子能夠穿透 HEPA 過濾膜。因此，它的過濾顆粒 物的效果是非常明顯的!如果用它過濾香煙，那么過濾的效果幾乎可以達到100% ，因為香煙中的顆粒物大小介于 0.5 —2 微米之間 ，無法通過 HEPA 過濾膜。HEPA 高效率微粒濾網的濾凈效能與其表面積成正比。空氣凈化器的 HEPA 高效率微粒濾網呈多層折疊，展開后面積比折疊時增加約 14.5 倍，濾凈效能十分出眾。 低溫非對稱等離子體空氣凈化技術
低溫非對稱等離子體模塊，通過高壓、高頻脈沖放電形成非對稱等離子體電場，使空氣中大量等離子體之間逐級撞擊，產生 “雪崩效應 ”式的一系列物理、化學反應，對有毒有害氣體及活體病毒、細菌等進行快速降解，從而高效殺毒、滅菌、去異味、消煙、除塵，且無毒害物質產生，終身免拆洗，無需更換任何耗材等優(yōu)點。
3：凈水機安裝使居家生活更加安全健康。
凈水機定義：
凈水機是按濾芯組成結構分為RO反滲透凈水機和超濾膜凈水機、能量凈水機等。RO反滲透凈水機標配的是5級過濾，即：PP棉、顆粒炭、壓縮炭、 RO反滲透膜、后置活性炭(也稱小T33)5級;超濾凈水器是以超濾膜為主、其它濾芯如活性炭(不包括能量濾芯)為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與臥式兩種，立式超濾凈水器由PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成;臥式超濾凈水器由不銹鋼外殼及內壓超濾膜、KDF組成。
凈水機是一種凈化自來水的機器,隨著人們的生活水平的提高,水污染現(xiàn)象也越來越嚴重.于是就出現(xiàn)了"凈水機"它可以將自來水凈化，
從而達到無毒害可飲用的作用.作為二十一世紀的高新技術之一，超濾膜分離技術是國家重點科技投入的科研項目。在我國，由于水源污染以及二次污染相當嚴重，用普通的過濾介質難以實現(xiàn)深度凈化生活飲用水的效果。超濾膜凈化技術采用高精度純物理的過濾原理，過濾精度達到手0.01微米，不添加任何化學物質，依靠超濾膜表面密布的微孔進行篩分，從而截留有害物質，從而實現(xiàn)過濾凈化、純化的效果。同時，超濾膜過濾具備沖洗排污的功能，通過正反沖洗超濾膜膜絲，可將截留的污染物沖洗排出，延長超濾膜絲的使用壽命。另外，超濾膜過濾只需依靠自來水本身壓力即可實現(xiàn)，不需要用電、加壓，具有低壓無相變，能耗低的特點，安全節(jié)能。隨著制膜技術的發(fā)展和
生產規(guī)模化，使超濾膜性能更加穩(wěn)定，目前是凈化生活飲用水的主流技術，同時在飲料、生物、食品、醫(yī)藥等領域應用廣泛。
營銷渠道開拓計劃及分析
4. 市場策略
(1)營銷方式策略：
Ø 市場定位在中高檔消費群及特殊人群
Ø 以社區(qū)宣傳和人員營銷為主
Ø 在每個目標小區(qū)、寫字樓都發(fā)展一個固定監(jiān)測治理報名點，而且負責人最好是本小區(qū)物業(yè)或者具有影響力的人
(2)營銷價格策略
Ø 公開收費標準，使得廣大消費者對消費清楚、放心
Ø 定期在小區(qū)內搞宣傳，并在一些特殊節(jié)假日搞一些免費檢測、打折治理活動
Ø 消費累計5000元的顧客，可以享受免費檢測汽車一臺;消費累計10000元，可以享受免費檢測治理100平方米以內的房子一套
Ø 小區(qū)報名點負責人享受檢測治理6折優(yōu)惠
5. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃
面對巨大的現(xiàn)有及潛在市場，我們作為這個行業(yè)的新軍，應該迅速提升企業(yè)知名度，精心對待每一位客戶，盡量縮短企業(yè)的適應期，穩(wěn)固自身的市場地位。
(1)
Ø 提升企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象
Ø 建立完善的營銷網絡，推廣市場
Ø 打開市場，并逐步的進入市場，開發(fā)新顧客
Ø 不斷總結，形成一套行之有效地服務體系，確保自身的服務在市場中是無可替代的
(2)
Ø 全面宣傳，企業(yè)知名度覆蓋到多個地方
Ø 全面推廣市場，徹底打開當地市場
Ø 保證每個小區(qū)，每棟寫字樓都進入營銷網絡
(3)
Ø 樹立并保持企業(yè)形象，增加無形資產
Ø 樹立市場占有率，成為當地市場的領導者
Ø 積累資金，為下一年的擴展做好準備
(4)
Ø 生產自己的產品，形成系統(tǒng)的室內環(huán)境治理方法，進而做室內空間的環(huán)保設計
6. 未來延伸方向
(1)銷售裝修材料
(2)生產治理產品
(3)開發(fā)治理設備
(4)室內環(huán)保設計
(5)開設家庭環(huán)保培訓班
(6)裝修監(jiān)理
(7)裝修咨詢公司
業(yè)務范圍
1. 居室環(huán)境檢測和污染治理
Ø 根據國家《室內空氣質量標準》對污染源進行六項(甲醛、苯、甲苯、二甲苯、氨、TVOC)污染程度檢測，檢測分析后出具國家空氣質量檢驗報告 Ø 根據檢測報告中有害氣體的釋放指標高低，采用溶解法、光觸媒法、TVOC法三道工序對污染進行綜合治理，治理結束后跟蹤復檢，直到達標為止
Ø 裝飾類污染治理產品的銷售。(活性炭、竹炭、空氣凈化器、花卉等)待后期有實體店面可考慮
Ø 可以做大的裝修工程的監(jiān)理工作，監(jiān)督裝修過程的污染及裝修規(guī)范
2. 具體應用
Ø 裝飾裝潢工程公司
Ø 室內空氣污染治理服務(單位及家庭)
Ø 室內空氣污染檢測服務
Ø 商場、超市柜臺銷售
Ø 當地人造板及家具制造企業(yè)
Ø 新裝修的辦公或商業(yè)場所，如寫字樓、賓館、商場、展廳等 Ø 新裝修的高檔住宅區(qū)
Ø 店面自然銷售
Ø 五金、建材市場設立代銷點
服務流程
1. 電話預約，接受任務確定服務時間，并要求業(yè)主在檢測前關閉門窗6-12小時。
3. 現(xiàn)場采樣。
4. 對樣品進行分析。
5.三天以內出檢測結果和室內空氣凈化治理方案。
6.一周出權威檢測報告。
7. 將檢測報告和治理方案送交客戶，約定治理時間。
8. 嚴格按照國家標準的規(guī)范現(xiàn)場治理。
9. 復查，若不達標，查明原因，繼續(xù)服務，直到達標。
10. 業(yè)主簽字確認驗收。
前期投入
店面：2人，負責店面銷售，安裝派工，倉庫管理，同時兼記賬會計職責等等。
銷售部：前期招聘5個業(yè)務員，加上我，6個人，負責所有渠道的銷售和管理。
安裝售后部：招2個安裝工。
公司第一年，這8個人即可。
如果安裝工沒有機子需要安裝，可以看看專賣店，或者配合銷售部開展業(yè)務，如做小區(qū)推廣活動，擺抬之類的。前期主要是跑渠道市場。找各渠道代銷。銷量主要是工程和老客戶介紹的生意，還有就是專賣店和賣場的銷售。對于一些節(jié)假日，可以請一些促銷員。
第四節(jié) 2010年財務規(guī)劃
財務支出：門面費用：10萬以內/年;
門面裝修及辦公用品：3萬。
工資平均每人1500元/月。
運作資金: 首批提貨：5萬，以后每個月按銷量進貨。
需要樣機展示，有些還需進場費與質保金。
周轉資金：2萬左右 財務規(guī)劃總資金：20萬。如接到大工程，需墊資或提前備貨的，另算。 利益分紅：按出資比例和業(yè)務能力分擔，股東有提出建議和實施工作的權利，公司重大決策需經股東大會商議作出決定，公司總經理有權衡利弊并最終決定業(yè)務方向的權利。股東可以自由派遣財務專員，并可隨時查賬。 寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。同志們年輕是我們的資本。當我們漸漸老去的時候，回頭想想自己是否碌碌無為的走過了那么多的美麗年華，我們是否一次又一次的任大好的機會從我們身邊溜走。不想被時代所拋棄，不想讓下一代為我們的無為而落后他人一步，那么來吧，我們一起共同創(chuàng)造美好的明天。
空氣凈化創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2
1.1 城鎮(zhèn)化的發(fā)展為生活館創(chuàng)造了條件
隨著中國的快速發(fā)展，特別是城鎮(zhèn)化的展開，越來越多的人聚集居住在一
起，上千上萬人甚至十萬人的生活小區(qū)已經比比皆是，這些小區(qū)的居民一是消費水平比較高，而且消費力持久;二是消費群體穩(wěn)定，不像街邊商店的顧客流動比較大;三是因為生活節(jié)奏的加快，時間越來越珍貴，促進他們更愿意網上或者就近購買，方便而快速的享受家政服務。
1.2 收入的提高，人們希望“生活品質”越來越好
但告訴大家一個被忽視，但是一個不爭的事實，家居生活中的家電電磁輻射、食品藥品激素污染，家裝甲醛污染，飲用水的污染，日化化學污染已成為現(xiàn)代家庭的健康殺手，并躍居全球影響健康十大因素的前五位，據央視報道，截至目前，我國每分鐘就能檢查出六名癌癥患者。
1.3 市場需求廣泛
人們的聚集、收入的提升、環(huán)境的污染、生活節(jié)奏的加快，這都為家居環(huán)保生活館的連鎖經營奠定了堅實的市場基礎。我們主要以社區(qū)生活小區(qū)的居民為服務對象，以優(yōu)質、就近、方便為特點、滿足居民日常生活剛性需求為目標的商業(yè)行為。
2、產品及服務
2.1、健康水吧
水的質量決定身體的質量。
人對水的需求僅次于氧氣，人如果不攝入某一種維生素或礦物質，也與還能繼續(xù)活幾周或帶病活上若干年，但人如果不喝水，就只能活幾天，水占人體70%左右，人體的細胞和器官都是靠水(體液)滋養(yǎng)的，水不僅是細胞和體液的重要組成部分，還參與人體內新陳代謝和運輸，不僅能夠調節(jié)體溫，而且具有
潤滑滋潤和溶解消化功能。
世界衛(wèi)生組織制定制定詳細的健康水的標準：
1、不含任何對對人體有毒有害及有異味的物質
2、人體所需要的礦物質適中(280左右)
3、PH值呈弱堿性7.45～8
4、水中溶解氧不低于每升7毫升及二氧化碳適度
5、水分子團半幅寬小于是100赫茲(充滿活力的小分子團水)
當今我國水的現(xiàn)狀，我國主要的522條河流，其中436條已被嚴重污染，而國內有90%的地下水遭受嚴重工業(yè)污染。
隨著居民生活水平的提高，人們對水的要求越來越高，而我們平常喝的水主要來源于三個地方，一是水廠自來水，二是我們凈水機上礦泉水和純凈水，三是平時在外面買的瓶裝礦泉水、純凈水和飲料等。
首先平常喝的從水廠出來可能是安全的，通過自來水管道通到各個小區(qū)，都會有一個水箱蓄水，再由水泵供到各個樓層，經過很長的水管道，可能會帶有鐵銹和滋生各種微生物，帶來二次污染。
其次我們喝的由送水公司送的凈水機上的桶裝礦泉水和純凈水，由不同的送水公司送的水的質量也有所不同，沒有形成統(tǒng)一的標準，給消費者帶來選擇上的困惑。
最后是我們在外面喝的瓶裝礦泉水、純凈水和飲料等，他們極大的方便了我們的生活，但價格很高，不是我們主要獲得飲用水的辦法。
根據現(xiàn)在居民飲用水的狀況，我們選用能夠達到世界衛(wèi)生組織健康水標準
的金偉連牌凈水機，而我們的家居環(huán)保生活館在為小區(qū)提供優(yōu)質健康水的同時，也要傳播知識，教會人們正確識別優(yōu)質健康水。
2.2、空調及其他家電清理
空調不清洗的危害：室內循環(huán)風時減少，降低空調的制冷效果，空調內積存大量的贓物(灰塵、油煙、空氣中的絮狀物、細菌、胺、大堿有害化學物質嚴重堵塞過濾網、散熱片、蒸發(fā)器。細菌、病毒、螨蟲等微生物在空調內部分大量的滋生和繁殖，發(fā)出強烈的異味，污染室內的新鮮空氣，危害人的身體健康，尤其對年老體弱及幼兒危害最大，容易引起呼吸道疾病及過敏性皮炎。長時間在這樣的環(huán)境中活動，會感到頭暈、身體發(fā)困、不舒服。
建議消費者一年清洗兩次空調內外機，夏天來之前和之后各一次。不僅是空調，我們的冰箱、洗衣機、飲水機、微波爐等家電也是細菌、病毒、螨蟲等微生物的重災區(qū)，嚴重影響人的健康，建議一年兩到三次進行清洗。
我們具有經過培訓的專業(yè)空調等家電清理技術，有專業(yè)的檢測儀器，以空調為例，在清洗前后對空調吹出的風進行細菌、粉塵等各項指標檢測對比，突出清理效果，使顧客滿意。
2.3、汽車空調清理
越來越多的人在享受駕車自由的同時，也會被一些不適的癥狀所困擾，那是因為經過較長時間的使用之后，汽車的空調系統(tǒng)遍布細菌、霉菌等有害菌，這些有害菌隨著空調吹出的風污染整個車內空氣，可能引發(fā)頭痛、發(fā)熱、突發(fā)性喉嚨痛、扁桃體感染、哮喘、流感癥狀、皮炎及其他過敏性反應。
同樣我們我們有專業(yè)的汽車空調清理技術和施工流程，加上專業(yè)的檢測儀
器，最終還顧客一個健康清新的車內環(huán)境。
2.4、甲醛去除和清新空氣
新裝修的房子里一般甲醛都會超標，經常吸入少量甲醛，會有頭痛、乏力失眠及植物神經紊亂等癥狀。能引起慢性中毒，出現(xiàn)黏膜充血、皮膚刺激癥、過敏性皮炎等疾病。孕婦長期吸入可能導致新生嬰兒畸形，甚至死亡，男子長期吸入可導致精子畸形、死亡，性功能下降，嚴重的可導致生殖能力缺失。
粘膠劑中的甲醛釋放期最長，一般為5到15年時間，甲醛已成為室內空氣的主要污染物，被世衛(wèi)組織確定為致癌和致畸形物質。在所有接觸者中，兒童和孕婦對甲醛尤為敏感。調查數據表明，在城市兒童白血病患者中，90%的家庭一年內進行過室內裝修。
一般家庭除甲醛的辦法有：
1、活性炭吸附法。其特點就是物理吸附，價格比較低廉和使用，但時間比較長，室內空氣指標不能很快降到標準值。
2、室內通風。通過室內空氣的流通，可以降低甲醛含量。但也需要很長的時間，室內空氣才能降到標準值。
3、植物除味法。種植蘆薈、仙人掌等植物凈化空氣。效果不能立即顯現(xiàn)。
4、各種噴劑除甲醛，但時效短，揮發(fā)后失去作用。
我們采用兩種辦法去除甲醛：
第一種是采用宜悅牌空氣凈化器，這種辦法能立即降低室內PM2.5、甲醛、二氧化碳含量，達到凈化室內空氣效果。
第二種是采用清潔泡沫和多功能清潔劑的吸收甲醛效果，通過專業(yè)化的操
作流程和專業(yè)的儀器檢測，使室內甲醛含量降低到安全值。
2.5 家居環(huán)保生活館銷售
我們不僅為小區(qū)居民提供便民服務，而且銷售環(huán)保健康的清潔劑、洗衣液、洗潔精、沐浴露、洗頭膏、牙膏、凈水機和空氣凈化器等。
3、市場機會
3.1、市場特征
3.1.1 地域方面
我們生活館選址一般選在新建的小區(qū)，而且有一定入住率，以這小區(qū)為中心，覆蓋周邊一些小的小區(qū)，為其提供優(yōu)質便民服務。
3.1.2 需求方面
新建的小區(qū)住房都是剛剛開始裝修或剛裝修完不久，有的居民想入住新房但又擔心甲醛、苯等有害氣體污染問題，從而有清潔空氣需求。而覆蓋的周邊的小區(qū)，根據小區(qū)的不同，服務主打的項目也不同，像一些老的小區(qū)可主打健康水吧項目和空調家電清洗等項目。
3.1.3 獲取信息方面
通過在不同的小區(qū)定期舉辦活動，如可低價享受活動，通過居民對效果的認可達到在小區(qū)內傳播的目的。
3.2、市場發(fā)展預測
據統(tǒng)計，在國家城鎮(zhèn)化建設的政策下，我市新建的小區(qū)有60個左右，其中新晉世家、萬科、銀海心悅等萬人以上的大型小區(qū)有十幾個，以小區(qū)為單位的消費群體已經形成，必將帶動以小區(qū)為中心的服務業(yè)的發(fā)展，我市現(xiàn)在做家政服務的單位和個人很多，做凈水和空氣凈化的公司和個人也不少，但做法和服務項目相對單一，而且對顧客沒有進行長期穩(wěn)定鎖定，這樣對我們進入市場帶來機會，未來我們將以家居環(huán)保生活館形式進行以社區(qū)為中心的服務，逐步形成以每個大型小區(qū)為中心的社區(qū)家居環(huán)保生活館的連鎖形式。。
3.3、市場開發(fā)與進入策略
首先以大型小區(qū)為中心建立社區(qū)家居環(huán)保生活館，尤其是一些新建的大型小區(qū)，人們有的剛剛開始裝修或剛剛裝修完畢，相當一部分人們因為剛裝修和添臵的家具氣味想入住而望而卻步，還有的經過一段時間的通風晾曬，但室內還有異味在苦惱，我們將定期在小區(qū)內做宣傳活動，尤其做一些免費或者低價格的體驗活動，比如做甲醛去除宣傳和體驗，可以通過抽獎的方式可以享受免費或低價格的除甲醛服務，可以做空氣凈化器進萬家的活動，免費為住戶做一一天的體驗和了解。通過宣傳和體驗讓小區(qū)人們認識我們的服務，在我們優(yōu)質服務下，讓人們認可我們的服務和產品，通過分享轉介紹別的顧客達到一定好的傳播目的。
其次在一些附近人口比較集中的小區(qū)做水吧、空調及其他家電清洗和汽車空調清洗宣傳，宣傳健康水的標準和判斷方法，突出水的優(yōu)質和價格的優(yōu)勢，達到進入小區(qū)市場目的，而空調及其他家電清洗和汽車空調清洗宣傳，主要是對清洗的必要性進行大力宣傳指導，并以一些優(yōu)惠方式讓顧客進行體驗，讓我們以專業(yè)的知識和服務影響顧客，帶動顧客把好的體驗分享給別的顧客，從而帶動我們別的產品和服務的開展。
最后在完善我們的服務和鎖定我們的顧客，形成顧客在我們店內進行長期
而穩(wěn)定的消費，創(chuàng)立我們好口碑的品牌，在這個基礎之上迅速開展連鎖加盟，讓連鎖加盟迅速占領我們各個大型小區(qū)，運用我們的運行模式，開展相同的業(yè)務和服務，鎖定終端客戶。
3.4、競爭分析
3.4.1宏觀環(huán)境分析 PEST模型
政策：政府主導的城鎮(zhèn)化建設
根據報告精神，城鎮(zhèn)化未來將成為中國全面建設小康社會的重要載體，更是撬動內需的最大潛力所在?？焖侔l(fā)展的新型城鎮(zhèn)化，正在成為中國經濟增長和社會發(fā)展的強大引擎，城鎮(zhèn)化的核心是農村人口轉移到城鎮(zhèn)，而對于這群轉移的農村人口，一個遮風擋雨的住所是必不可少的生存需求。
經濟：社區(qū)經濟
社區(qū)經濟作為一種優(yōu)化的資源配臵方式，可將社區(qū)內互不相聯(lián)的各種經濟成份變?yōu)槔婀餐w，建立一種新的經濟生產方式，從而帶動社區(qū)乃至更廣區(qū)域的經濟發(fā)展。我國的社區(qū)意識萌芽較晚。在傳統(tǒng)計劃經濟體制的束縛下，人們對社區(qū)存在不少模糊認識。就社區(qū)成員而言，人們只知道有單位而不知有社區(qū)，只把社區(qū)當作單純的居住的場所，而很少將其看作社區(qū)成員的一種利益共同體予以關心和關注;就政府和社會組織層面而言，社區(qū)只有服務功能和社會控制、管理職能，至于社區(qū)經濟與社會發(fā)展則是國家和政府部門的事，社區(qū)則處于被動地位，無所作為。改革開放以來，尤其是上個世紀九十年代以后，這種狀況有了很大改觀。在當前形勢下，
社區(qū)服務業(yè)更是作為一處最具吸納空間和最少投資需求的產業(yè)，可以為再就業(yè)工程提供更廣泛的就業(yè)機會，為多種所有制經濟形態(tài)發(fā)展提供更廣闊的活動舞臺，為啟動和完善住宅消費市場提供更現(xiàn)實的購買動力。
社會：有品質的生活
社會環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的居民教育程度、文化水平、物質水平等，近年來，隨著我國居民教育程度和文化水平、物質水平的提高，人們對健康、環(huán)保的認識水平也越來越高，都想遠離污染，過更健康和有品質的生活
科技：更健康環(huán)保先進的產品
科學技術是第一生產力，這是一個永遠不變的事實，隨著國家科學技術的不斷提高，我們采用和銷售的產品比較其他產品技術水平較高，并且綠色環(huán)保。
宏觀環(huán)境分析 PEST模型圖
3.4.2波特五力分析
波特五力分析圖
(1)現(xiàn)有競爭者
其他大品牌的凈水機和空氣凈化器銷售商，他們以銷售產品為主要切入點，并且銷售產品比較專一。
其他的家政公司和個人，他們長期服務客戶，積累了豐富的客戶服務經驗和客源，以服務為主要切入點，服務項目多。
(2)替代品的威脅
基于使用和銷售相同產品的家居環(huán)保生活館，在同樣的小區(qū)服務項目也相
同，會占一定顧客。 (3)潛在進入者
進入到社區(qū)的家政服務公司。
銷售商在銷售商品的同時也在做與其商品相關的服務項目。。 (4)供應商議價能力
供應商提供空氣凈化器、凈水機、清潔劑等設備用作銷售及服務，單月銷售和使用的產品越多，其價格是越低的，并且價格區(qū)間比較明朗清晰，不存在議價的可能性，其他使用的小商品和損耗品少量進行批發(fā)，價格上浮動區(qū)間不大。
(5)消費者議價能力
主要消費群體對產品消費是比較理性的，會分析成本和人工費用，或和其他具有相同服務的公司比較，所以我們突出我們的優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，在產品上以高標準、服務上以高質量吸引顧客。
3.4.3、SWOT分析
4 公司戰(zhàn)略
4.1 總體戰(zhàn)略
在5至8年內成為社區(qū)服務業(yè)的龍頭企業(yè)，在穩(wěn)步發(fā)展中做好、做大、做廣。
4.1.1 企業(yè)使命
為小區(qū)居民全力打造一個健康、美麗、放心的家。
4.1.2 企業(yè)宗旨
服務人民、回饋社會。
4.1.3企業(yè)精神
信譽至上、奮斗自強。
4.1.4服務理念
只做高品質的產品、只做高品質的服務。
4.2 發(fā)展戰(zhàn)略
首先以一個大型的新建好的社區(qū)為中心，以高品質的產品和專業(yè)的服務鎖定最終端的顧客，使之能夠在店內進行重復消費。
打造自己良好的品牌形象，形成簡單可行的盈利模式，建立模式和運營培
訓中心，迅速復制到其他大型小區(qū)，達到全市各個大型小區(qū)家居環(huán)保生活館的連鎖模式。
向全國進行家居環(huán)保生活館連鎖招商，最終將這樣盈利模式復制全國。
4.2.1 初期戰(zhàn)略(0-1年)
建立自己家居環(huán)保生活館，通過實際的運作建立確實可行的盈利模式和方法，建立自己的品牌形象。
4.2.2 中期戰(zhàn)略(2-4年)
鞏固現(xiàn)有市場;擴大客源市場;建立盈利模式和管理的培訓中心，迅速開展加盟連鎖項目，在全市大型小區(qū)都有我們的家居環(huán)保生活館連鎖。
4.2.3 長期戰(zhàn)略(5-8年)
。借鑒肯德基麥當勞的模式向全國進行連鎖加盟服務，打造國內社區(qū)服務的領軍企業(yè)。
5 市場營銷
5.1市場目標
我們的戰(zhàn)略目標是：第一年建立一個以大型社區(qū)為中心的家居環(huán)保生活館，并通過市場營銷建立正確的盈利模式，以優(yōu)質的產品和優(yōu)良的服務建立品牌知名度，第二年到第四年鞏固現(xiàn)有市場;擴大客源市場;建立盈利模式和管理的培訓中心，迅速開展加盟連鎖項目，在全市大型小區(qū)都有我們的家居環(huán)保生活館連鎖。最后向全國進行連鎖加盟，打造國內社區(qū)服務領軍企業(yè)。
我們的銷售對象：主要對象在社區(qū)居住的顧客，穩(wěn)定而且能夠在店內產生長期而穩(wěn)定消費。
5.2市場細分和目標市場的選擇
根據小區(qū)的不同。我們社區(qū)家居環(huán)保生活館的側重的產品和服務也有所不同，比如新建的小區(qū)，消費者主要剛剛裝修完沒有入住或剛剛入住，所以消費者對甲醛、苯等有害氣體污染室內環(huán)境關注度更高，我們利用這個特點，發(fā)揮我們社區(qū)家居環(huán)保生活館在去甲醛上的優(yōu)勢，通過優(yōu)質的服務去服務顧客，讓顧客了解我們社區(qū)家居環(huán)保生活館，帶動我們健康水吧項目、空調及其他家電清潔和汽車空調循環(huán)系統(tǒng)清潔服務項目和其他一些優(yōu)質的環(huán)保健康的清潔產品的銷售。
已建成一段時間的大型小區(qū)，居民入住率已很高，數量居多而且穩(wěn)定，消費者就會尋找價格低，而且優(yōu)質的產品和服務，我們從這點出發(fā)，發(fā)揮我們健康水吧的質量和價格優(yōu)勢，空調其他家電的清洗專業(yè)和低價優(yōu)勢，讓顧客了解我們社區(qū)家居環(huán)保生活館，帶動我們其他環(huán)保健康清潔產品的銷售，鎖定終端長期穩(wěn)定顧客。
再有就是小區(qū)周圍的一些單位，發(fā)掘單位潛在需求，如單位開會學習在一間屋子里時間長，空氣不流通，隨著空氣中二氧化碳的增多，人們就會出現(xiàn)大腦混混沉沉，頭暈、胸悶的癥狀，影響我們工作和學習效率。從這點出發(fā)，發(fā)揮我們空氣凈化器優(yōu)勢，體驗是的方式了解我們家居環(huán)保生活館，帶動我們健康水吧、和空調及其他家電清潔服務。
5.3營銷策略
5.3.1產品策略
產品上我們使用的渠道是廠家直銷的渠道直接獲得產品，少掉了中間代理、
批發(fā)、零售環(huán)節(jié)，直接把優(yōu)質的產品提供給客戶，在與其他不同的產品相比較，在價格相近我們產品的健康環(huán)保優(yōu)勢更加明顯，在產品質量相近時，由于我們少了很多從廠家到消費者的中間環(huán)節(jié)，價格上將更有競爭力。
5.3.2價格策略
在價格方面，由于我們產品廠家直銷渠道，在價格上將更具優(yōu)勢，在一開始運營的時候，為打開家居環(huán)保生活館的知名度，會做一些微利潤或無利潤的產品和服務，這樣在價格上會更加突出我們的優(yōu)勢。
5.3.3 渠道策略
消費的銷售渠道主要采用直接銷售和網上銷售兩種方式：
1)直接銷售渠道就是在社區(qū)進行家居環(huán)保生活館的推廣，直接尋找有需求的顧客，并通過優(yōu)質的產品和服務鎖定顧客，建立顧客檔案等長期循環(huán)消費的有效機制。
2)網上銷售就是通過58同城、趕集網、美團等服務和團購網站，通過價格優(yōu)勢進行網上銷售和服務，尋找需求顧客，定期有一些優(yōu)惠讓顧客體驗產品和服務，提高家居環(huán)保生活館知名度，到最后形成連鎖局面，您購買商品將會體驗到比網上購買商品快百倍的速度，當你完成下單付款，我們通過定位您的家庭位臵，告知最近的家居館為您送貨上門，讓你體驗到剛下單就拿到或的急速購物感覺。
5.3.4促銷策略
1)廣告策略。廣告語應是企業(yè)或產品整合賣點的高度凝聚。如果廣告語不準確，不僅會使訴求點偏離宣傳目標，還可能起到負作用。在不同時期和不同
區(qū)域，要依據營銷目標和營銷內容對廣告語定位。家居環(huán)保生活館創(chuàng)業(yè)初期的廣告語為：“為您打造一個健康、美麗、環(huán)保的家”。
?、佼a品策略：主要考慮導入期。在導入期，產品到達目標市場是消費者認知和試消費的階段，要求在社區(qū)內運用廣告攻勢讓目標顧客了解和熟悉家居環(huán)保生活館。
②表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產品的核心價值進行宣傳，廣告作品中帶有濃烈的文化氣息，多采用比較式手段，提高消費者對家居環(huán)保生活館的認可度。
?、勖襟w策略：主要采取網絡廣告、戶外廣告和報紙廣告手段。
2)公共關系。努力和顧客、公眾、供應商、政府、社會團體、內部員工及競爭對手建立良好的關系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關活動，樹立企業(yè)良好的形象，提高家居環(huán)保生活館的知名度。
3)促銷手段
①體驗是促銷。通過享受低價格的產品和服務，讓顧客體驗到我們優(yōu)質的產品和優(yōu)秀的服務，通過一到兩項的體驗服務讓顧客了解我們家居環(huán)保生活館帶動其他業(yè)務和產品銷售。
?、谕ㄟ^分享優(yōu)惠帶動其他消費顧客。當顧客這次對家居環(huán)保生活館的產品和服務比較滿意，可讓顧客分享介紹給其他顧客，當有其他介紹的顧客在家居生活館消費時，介紹人可享受店內低價產品和服務，并贈送禮品。
?、劾镁W絡促銷。網絡信息查詢是年輕消費者獲得信息的常用方式，利用58同城、趕集網等服務型網站，美團網、拉手網等團購型網站進行網絡促銷優(yōu)惠活動。
④采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在社區(qū)門口進行促銷，小區(qū)門口人流量大的特點，來取得良好的宣傳效果。
5.4品牌建設
盡管家居環(huán)保生活館還沒有進入社區(qū)，其品牌還未被消費者了解和接受，但由于我們高品質產品，高標準的服務與其他單一的模式比較有明顯優(yōu)勢，而我們的出發(fā)點是以社區(qū)為主要服務對象的公司，在國家城鎮(zhèn)化建設當中，我們走在了前面，更應該創(chuàng)立自己品牌，通過良好的品牌效應去影響消費者。
1、樹立品牌意識，建立品牌文化，加強品牌管理。
2、讓更多的人們認可到家居環(huán)保生活館的品牌價值——高品質、高標準的代名詞。
6 財務分析
6.1 資金投入
注冊資本10萬。
6.2資金的籌集與使用
本項目總投資10萬元。房租及產品貨架、服務類工具等投入7萬元。流動資金3萬元，用作活動和廣告投入上。
6.3主要財務假設
a) 主要假設：客流穩(wěn)定、成本估計準確，
b) 固定資產：產品貨架、服務類工具等。
c) 所得稅： 公司為大學生創(chuàng)業(yè)，前三年免稅，三年后暫按20%計算。
6.4主要項目假設
6.4.1、健康水吧項目假設
健康水吧項目盈利點在銷售凈水機和水卡，我們使用的金偉連凈水機售價在7880元，市場上同品質的凈水機都在萬元以上，而我們直接由廠家供貨，沒有中間環(huán)節(jié)，最高有30%利潤，我們以20%利潤計算，而單月銷售以3臺計算，月盈利在4700元左右。市場上銷售的桶裝水為10元一桶(18L)，而我們采用桶裝水為5L,價格為1元，一噸為200元，而成本為一噸水3元，價格優(yōu)勢及其明顯。小區(qū)目標為100戶購買我們水卡，平均兩天5L水，一個月收入是1500元，健康水吧項目單月收入在6000元左右。
6.4.2、除甲醛項目假設
太原市場去甲醛項目收費一般是每平方20元，100平方就是2000元，而我
們使用的是德國獲得總統(tǒng)化學獎的產品去甲醛的收費為10元，100平房就是1000元，其產品成本為600左右，剩下的400元為手工費，平均每月進行20個左右顧客進行甲醛清潔，產品的最高利潤為30%，以20%計算，產品利潤為2400元左右，手工費利潤用于員工工資和水電費用，凈利潤2400元左右。
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