景觀(guān)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
近年來(lái),隨著城市化進(jìn)程的加快和高層建筑物的增加,綠地相應(yīng)地減少，人類(lèi)與大自然的接觸明顯減少。今天室內(nèi)綠化已被放到一個(gè)重要的位置上，“用綠色感受生活”已成為現(xiàn)代都市人對(duì)室內(nèi)環(huán)境的迫切要求。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于景觀(guān)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)，給大家作為參考，歡迎閱讀!
景觀(guān)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇1
一、背景分析
公司發(fā)展前景分析
目前日益惡化的大環(huán)境危害著人們的健康，再加上空調(diào)房間需要密閉，以及電腦、打印機(jī)等電子污染源讓原本就流通不暢的空氣“雪上加霜”，這樣的環(huán)境對(duì)健康極為不利。如何分解及清除這些污染物質(zhì)呢?一種簡(jiǎn)單有效的方法就是擺放盆栽花卉，植物葉片背后的微孔可以將空氣中的污染物吸入體內(nèi)，不僅凈化空氣，而且美化室內(nèi)環(huán)境。提高辦公室和家庭的美觀(guān)度，提升辦公室和家庭的品味。能使人放松神情，舒展心情。
更為重要的是，江門(mén)市境內(nèi)目前從事室內(nèi)花卉出租有幾十多家花店和一家公司，但專(zhuān)業(yè)從事室內(nèi)花卉租賃還沒(méi)有。大都把會(huì)會(huì)租賃當(dāng)做自己的附帶業(yè)務(wù)，其發(fā)展良莠不齊。而江門(mén)市工業(yè)區(qū)內(nèi)寫(xiě)字樓，各個(gè)機(jī)關(guān)單位的辦公室對(duì)室內(nèi)觀(guān)賞性和功能型性花卉有著重大的需求和潛在需求;其次是廣大的居民住宅，只有銷(xiāo)售方式合理，服務(wù)能跟得上，租賃花卉的市場(chǎng)還是很大的。
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)前景分析
江門(mén)花卉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著人們生活水平的不斷提高，漂亮花卉和觀(guān)賞植物成了居家擺設(shè)的新寵。但傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過(guò)大，栽培又需要有一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型園藝產(chǎn)品以新穎、小巧、方便的特點(diǎn)，吸引了不少時(shí)尚人士，將成為園藝市場(chǎng)的新方向。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)分析
我們企業(yè)的花卉租賃業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)定位是：解決企業(yè)，公司，學(xué)生，銀行以及一部分事業(yè)單位再需要花卉點(diǎn)綴又苦于租賃太麻煩，購(gòu)買(mǎi)成本太高的問(wèn)題，帶給消費(fèi)者健康安全的生活環(huán)境，修正早期綠色植物再人們生活中的固定形式，樹(shù)立綠舍室內(nèi)景觀(guān)只為綠色生活的理念，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益和企業(yè)利益共同最大化。
目標(biāo)市場(chǎng)我們主要?jiǎng)澐譃?個(gè)大的部分，分別是：
1. 有車(chē)一族，針對(duì)現(xiàn)在非常流行的車(chē)上會(huì)動(dòng)的塑料花，我們推出具有清新空氣吸收有毒氣體的功能性植物寵物系列，在設(shè)計(jì)上也遵從車(chē)內(nèi)設(shè)計(jì)理念，既可以達(dá)到健康生活的目的，又具有很好的觀(guān)賞價(jià)值，還有很好的安全性。
2.學(xué)生市場(chǎng)，現(xiàn)在學(xué)生大多自己帶電腦，再加上其他的電子產(chǎn)品，輻射的污
染是很?chē)?yán)重的。對(duì)這部分市場(chǎng)，我們主要推出，像文竹、仙人球、仙人掌等吸收輻射能力比較好的小型植物，價(jià)位主要定在10到15之間，采取薄利多銷(xiāo)的政策。這是一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)。
3.學(xué)校辦公室，圖書(shū)館，等軟件綠化設(shè)施，以及個(gè)企業(yè)，辦公樓主要采取租賃的形式，以不同的花根據(jù)不同功能和觀(guān)賞性組合成不同的套餐，再根據(jù)不同消費(fèi)單位的平面圖設(shè)計(jì)不同的擺放，體現(xiàn)其不同的需求。多種模式，決不重復(fù)的設(shè)計(jì)，可供消費(fèi)單位選擇。
4.小區(qū)，主要是那一些中高端小區(qū)，和新建小區(qū)。以生態(tài)系列入手，給我物業(yè)建立一定的聯(lián)系，通過(guò)宣傳花卉的功能，如吸收甲醛，油煙等有毒氣體，來(lái)讓消費(fèi)者從心里接受我們的產(chǎn)品。
5.各種銀行和酒店，我們主要是提供花卉的出租和后期維護(hù)，做好最好的服務(wù)，最低的價(jià)格。
6.節(jié)假日市場(chǎng)，不同的節(jié)假日對(duì)花卉都有不同的需求，如母親節(jié)時(shí)候，康乃馨很暢銷(xiāo);情人節(jié)時(shí)，玫瑰唱主角等等 在節(jié)假日很多賣(mài)場(chǎng)企業(yè)，等單位會(huì)舉行很多的活動(dòng)，而活動(dòng)中很多時(shí)候都需要用到植物的點(diǎn)綴，時(shí)間大多為10天到15天，這是我們可以提供短期的租賃，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)達(dá)成每一次的合作。
我們企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)定位不同之處在于：
首先，從學(xué)生市場(chǎng)來(lái)看，我們的產(chǎn)品與服務(wù)定位于大學(xué)生消費(fèi)的起的花卉組合。實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。最低限度的降低花卉活服務(wù)的價(jià)格，實(shí)施QSRV：quanlity(質(zhì)量),services(服務(wù)),relations(關(guān)系),values(價(jià)值))銷(xiāo)售原則。滿(mǎn)足顧客需要，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿(mǎn)意。
其次，從企業(yè)角度看，我們可以根據(jù)餓企業(yè)不同的平面圖，和消費(fèi)者的喜好，搭配不同的花卉組合，兼觀(guān)賞和功能于一體，給消費(fèi)者更多的選擇，滿(mǎn)足企業(yè)不同的需求。而其他花卉租賃公司不能做到這一點(diǎn)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)分析
根據(jù)我公司的發(fā)展情況和市場(chǎng)需求對(duì)比，分析我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要采用SWOT分析法。
由公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析可知，公司進(jìn)入功能性花卉市場(chǎng)前景廣闊。該行業(yè)在短期內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將有利于為本企業(yè)贏(yíng)得足夠的時(shí)間和空間，贏(yíng)得消費(fèi)者的認(rèn)同，并能與企事業(yè)單位等建立長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議，建立廣大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，占有市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。這為我們?cè)谳^長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)贏(yíng)得了教較好的發(fā)展環(huán)境。
綜上所述，當(dāng)外部環(huán)境機(jī)會(huì)較多，內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)明顯時(shí)，宜采取大膽發(fā)展戰(zhàn)略。公司應(yīng)積極快速的改進(jìn)內(nèi)部缺陷，迅速應(yīng)對(duì)外部的威脅，采取連續(xù)有效的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)手段，增加目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的印象，提高公司在消費(fèi)者心里的形象。并利用消費(fèi)者素質(zhì)高，易接受新觀(guān)念和市場(chǎng)潛力大等機(jī)會(huì)，依靠自身技術(shù)、管理和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，一舉搶占江門(mén)市場(chǎng)，并做大做強(qiáng)，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。
三、公司經(jīng)營(yíng)性特色
本公司產(chǎn)品主要以環(huán)境功能性花卉為主，兼營(yíng)觀(guān)賞性花卉。品種較市面上的要多。主管業(yè)務(wù)——環(huán)境功能性花卉符合當(dāng)今消費(fèi)理念。
主營(yíng)業(yè)務(wù)為花卉出租，這樣既使客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)盆景后免去了雇專(zhuān)人養(yǎng)護(hù)的煩惱，同時(shí)又能定期的換花樣，可以使辦公室或家庭四季常青，常年鮮花怒放。
建立新的市場(chǎng)格局,把健康理念帶給所有人.而當(dāng)今江門(mén)市場(chǎng)上,人們的銷(xiāo)售理念也趨向于綠化、健康等方面.從購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)說(shuō),其具有很大程度的可誘導(dǎo)性.首先,有些消費(fèi)者擁有購(gòu)買(mǎi)力,但缺乏相應(yīng)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí).他們往往會(huì)選擇一些廣告、宣傳等影響較大的產(chǎn)品去購(gòu)買(mǎi)的.其次,有些消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),往往會(huì)考慮品牌.像這類(lèi)的消費(fèi)者,我們不妨采用心理效應(yīng)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
在市場(chǎng)銷(xiāo)售中,有很多因素可以影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為.尤以產(chǎn)品的質(zhì)量為主.為保障產(chǎn)品質(zhì)量安全，現(xiàn)在很多企業(yè)在質(zhì)量管理方面以與國(guó)際質(zhì)量管理模式接軌，并加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督.
由此可見(jiàn),一些消費(fèi)群在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),常常注重于產(chǎn)品本身的質(zhì)量.所以,本公司的產(chǎn)品想要在消費(fèi)者的心中留下印象,就得加強(qiáng)和提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量.
(二)公司產(chǎn)品系列
1.“寵物”系列
近幾年來(lái)，隨著人們消費(fèi)水平的迅速提高和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的飛速發(fā)展，眾多普通植物的種植效益日漸滑坡，而一些水培植物、迷你植物、天使花房等新、稀、特色植物卻備受人們的青睞，經(jīng)濟(jì)效益直線(xiàn)攀升。人們統(tǒng)稱(chēng)它們?yōu)?ldquo;植物寵物”!
隨著人們生活水平的不斷提高，漂亮花卉和觀(guān)賞植物成了居家擺設(shè)的新寵。但傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過(guò)大，栽培又需要有一定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，不易在城市家庭中生存。相比之下，小型園藝產(chǎn)品以新穎、小巧、方便的特點(diǎn)，吸引了不少時(shí)尚人士，將成為園藝市場(chǎng)的新方向。
目前，植物寵物市場(chǎng)剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，因此，產(chǎn)品價(jià)格具有很大的靈活性。市場(chǎng)調(diào)研表明，未經(jīng)包裝的植物寵物的銷(xiāo)售現(xiàn)狀都非常好，從今后的趨勢(shì)看，精致包裝的植物寵物市場(chǎng)潛力更大。
據(jù)了解，“植物寵物”的前期投入只需要1到3萬(wàn)元，主要包括房租、進(jìn)貨及裝修和相關(guān)用品等，資金投入很小。而且，由于植物寵物重在養(yǎng)護(hù)而非培植，因此，對(duì)植物栽培專(zhuān)業(yè)知識(shí)及存放設(shè)備配置的要求也不高，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低。
而且，我們可以設(shè)立售后服務(wù)部。凡在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)盆栽的顧客都將免費(fèi)獲得裝飾彩珠和肥料;如果植物“生病”，店里將提供“醫(yī)療”服務(wù);顧客還可通過(guò)E-mail詢(xún)問(wèn)有關(guān)植物養(yǎng)護(hù)的問(wèn)題。
2.“情感”系列
花卉消費(fèi)之所以能越來(lái)越興旺，除了花卉有俏麗的姿容，讓人賞心悅目，以及具有綠化美化居室、凈化空氣的功效外，在很大程度上，還因?yàn)樗哂幸欢ǖ奈幕瘍?nèi)涵，豐富了人們的想象空間，能使人與人之間的交流更加含蓄、有品位。因此，抓住花卉的這一特點(diǎn)，在花卉經(jīng)營(yíng)中加以運(yùn)用，對(duì)提升花卉銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)起到一定的作用。
這些年來(lái)，一些花店在鮮切花銷(xiāo)售上比較注重花文化的運(yùn)用。也就是我們要推出的“情感系列”。例如，情人節(jié)會(huì)隆重推介切花月季的象征意義，甚至送不同數(shù)量花朵也有不同的含義。再如，母親節(jié)康乃馨的熱銷(xiāo)也是得益于它象征母愛(ài)的寓意為大眾的廣泛了解。應(yīng)該說(shuō)，在鮮切花銷(xiāo)售方面，市場(chǎng)上對(duì)花卉文化內(nèi)涵的開(kāi)發(fā)工作做得比較多，對(duì)鮮切花的消費(fèi)有很大的促進(jìn)作用。而在盆花市場(chǎng)上，同樣需要開(kāi)發(fā)文化內(nèi)涵，以刺激消費(fèi)。春節(jié)期間，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種名叫“寶蓮燈”的開(kāi)花植物，據(jù)一家市場(chǎng)的銷(xiāo)售人員介紹，這種花很受老人歡迎，因?yàn)樗麄?/p>
在賣(mài)花時(shí)告訴消費(fèi)者，在中國(guó)古老傳說(shuō)中，“寶蓮燈”的寓意吉祥，能為家庭帶來(lái)幸福、快樂(lè)。今年“六一”兒童節(jié)，有一種來(lái)自丹麥的名為風(fēng)鈴花的微型開(kāi)花植物出現(xiàn)在市場(chǎng)上，聰明的商家巧妙地把它與安徒生童話(huà)結(jié)合起來(lái)，打出“風(fēng)鈴花，安徒生童話(huà)故事里的花，來(lái)自丹麥”的廣告語(yǔ)，吸引了兒童及家長(zhǎng)的視線(xiàn)。 花卉也有自己的語(yǔ)言，如何巧妙利用花的語(yǔ)言，結(jié)合文化背景進(jìn)行宣傳，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。下面就列舉一些常見(jiàn)花的花語(yǔ)，相信這是一個(gè)有效的商業(yè)銷(xiāo)售點(diǎn)。
代表花 花語(yǔ)
劍蘭 ： 高雅、長(zhǎng)壽、康寧
康乃馨： 慈祥、溫馨、真摯
毋忘我： 友誼萬(wàn)歲、永遠(yuǎn)思念
滿(mǎn)天星： 配角，但不可缺
郁金香： 繁榮姿采
金百合： 艷麗高貴中顯純潔
白百合： 純潔
紅掌 ： 熱情、熱心、熱血
小蒼蘭： 清新舒暢
水仙： 清芳幽雅、冰瑩秀麗
牡丹： 富貴榮華、繁盛艷麗
大麗花： 美麗璀燦、和氣致祥
迎春花 ： 生命力強(qiáng)、清高孤寂
富貴菊： 富貴榮華、繁茂興盛
荷包花 ： 荷包腫脹、財(cái)源滾滾
風(fēng)信子： 凝聚生命力、自我豐盛
一串紅 ： 喜氣洋洋、滿(mǎn)堂吉慶
玫瑰： 愛(ài)情真摯、嬌羞艷麗
蝴蝶蘭： 美麗奪目，須時(shí)常滋潤(rùn)
非洲紫羅蘭 ：親切繁茂、永遠(yuǎn)美麗
秋石蘭 ： 歡迎
茉莉： 樸素自然、清靜純潔
君子蘭 ： 豐盛，有君子之風(fēng)
比利時(shí)杜鵑： 鴻運(yùn)當(dāng)頭，生意興隆
仙人掌 ： 堅(jiān)毅不拔
金枝玉葉 ： 永結(jié)同心、血脈相連
3.“生態(tài)”系列
由于隨人們的消費(fèi)水平的不斷的提升，人們對(duì)于花卉的要求也在不斷的更新?，F(xiàn)在的人們不是為了消費(fèi)而消費(fèi)，而是為了享受而消費(fèi)。“生態(tài)”系列的花卉，主要針對(duì)江門(mén)市城市建設(shè)和小區(qū)布局，當(dāng)然其中也適當(dāng)?shù)拇┎逡恍┕⑽幕?/p>
景觀(guān)布置有中西之別，西式講究幾何形式，注重人為修剪，而中式講究順性而為，注重天人合一的自然觀(guān)。老子的《道德經(jīng)》有云：“人法地，地法天，天法道，道法自然”，因此自然乃是中國(guó)景觀(guān)的至高標(biāo)準(zhǔn)。至于如何營(yíng)造或設(shè)計(jì)一個(gè)既別致又合人文風(fēng)水的景觀(guān)，當(dāng)遵循生活習(xí)慣和風(fēng)水習(xí)俗這兩大原則：
1. 園林占地面積以及營(yíng)造份量的大小要與住宅合比例，以求精、簡(jiǎn)、小、
清為原則，忌貪大、奢、全、雜。色彩以萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅為準(zhǔn)，忌色彩主次不分。
2. 公寓不宜室內(nèi)設(shè)置山水石景，若位置不合，常招陰氣致疾。若室內(nèi)空氣污染，可放一些如常春藤、吊蘭等吉祥植物，它們最能消除苯和醛這些氣體。而天南星、蘆薈、萬(wàn)年青、秋海棠、仙人掌等植物，其好處是吸進(jìn)二氧化碳，吐出氧氣，既美觀(guān)又能凈化空氣。另外一些植物如葫蘆、鐵樹(shù)、劍紅葉、魚(yú)尾葵、棕竹、仙人掌、玉麒麟、沙田柚樹(shù)等，它們還有化煞的功效。
3. 如果房間或者陽(yáng)臺(tái)是朝南的，光照時(shí)間長(zhǎng)，可以養(yǎng)些喜歡陽(yáng)光的花草，如米蘭、茉莉、扶桑、月季等;如果房間或者陽(yáng)臺(tái)是朝東或朝西的，最好種些蔓生植物，像凌霄、蔦蔓、牽牛花等;如果房間或者陽(yáng)臺(tái)是朝北的，可以種些耐陰或半耐陰性植物，比如文竹、萬(wàn)年青、君子蘭、蘭花、四季海棠、龜背竹等。
4. 流水與道路以屈曲穿插有情為準(zhǔn)，忌直。草地園林景觀(guān)與地面、道路比例以4：2為宜。道路和地面材料宜采用啞光，防滑偏深色最好。若材料偏淺又靠近門(mén)窗，此為風(fēng)水之光煞，尤其在夏天特別嚴(yán)重，對(duì)人的情緒影響最大。
另外值得一提的是，我們公司可以跟其他室內(nèi)設(shè)計(jì)公司一起合作。如果消費(fèi)者有興趣想在室內(nèi)放置點(diǎn)花卉，但又不知道如何下手，我們公司可以聯(lián)合其他設(shè)計(jì)公司，根據(jù)主人的生活習(xí)慣和風(fēng)水習(xí)俗，全方位的滿(mǎn)足顧客的需要。
4.“功能”系列
據(jù)現(xiàn)代科學(xué)研究證明，各種花香由數(shù)十種揮發(fā)性化合物組成，含有芳香族物質(zhì)，酯類(lèi)、醇類(lèi)、醛類(lèi)、酮類(lèi)和萜烯類(lèi)等物質(zhì)。這些物質(zhì)能夠刺激人們的呼吸中樞，從而促進(jìn)人體吸進(jìn)氧氣，排出二氧化碳。大腦因之得到充分的氧氣供應(yīng)，產(chǎn)生旺盛的精力，思維清晰敏捷。研究指出，花草繁茂的地方，空氣中的陰離子特別多，它可以調(diào)節(jié)人的神經(jīng)系統(tǒng).促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)人們的免疫力和機(jī)體活力。 有人計(jì)算過(guò).人在花叢中漫步1小時(shí)能呼吸1000升帶有花味的空氣，這些富含花味的空氣對(duì)醒神健腦很有幫助。有些國(guó)家建立專(zhuān)門(mén)醫(yī)院利用花香治療氣喘、冠心病、高血壓、神經(jīng)性官能癥、精神病及流感等疾病，效果甚佳。
心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人的嗅覺(jué)對(duì)帶有花味的空氣十分敏感?；軌蛘{(diào)節(jié)人的情緒，比如，丁香的氣味使人沉靜、輕松;紫羅蘭和玫瑰花香使人心情愉快、舒暢。另外，花的各種色調(diào)，從視覺(jué)上給人以純潔、高雅、愉悅的感覺(jué)。錯(cuò)落感到視覺(jué)空間的活潑美感。
我們可以借此推出新的花卉產(chǎn)品----“花療”，以鮮花的“氣”來(lái)養(yǎng)心愈疾。“花療”就是根據(jù)不同的身心需要來(lái)選擇不同的花卉品種，通過(guò)人的嗅覺(jué)與視覺(jué)來(lái)調(diào)節(jié)人的情緒與神經(jīng)系統(tǒng)。如菊花、薔薇、百合、香豌豆花等花香，具有松馳神經(jīng)、減輕精神緊張、解除身心疲勞等治療神系統(tǒng)疾病的功效。郁金香既可解除眼睛疲勞還可以消除煩躁;大波斯菊相互茂盛，它的“香氣”特別適合“苦夏”的人們。剪下的鮮花也有同等的效力，當(dāng)然時(shí)效要短一些。然而，同任何事物一樣，過(guò)量則有害?？諝庵谢ㄎ哆^(guò)于濃郁，氧含量相對(duì)減少反而會(huì)刺激人們過(guò)度換氣，使血液中氧含量降低度，會(huì)出現(xiàn)頭痛、頭暈、惡心等癥狀，部分過(guò)敏體質(zhì)的人，受到有些花粉的刺激，會(huì)出現(xiàn)過(guò)敏性哮喘，過(guò)敏性鼻炎。當(dāng)然，對(duì)絕大部分人來(lái)說(shuō)，置身于適量的花香中是很有益處的。
此外，我們還應(yīng)做好售后服務(wù)，建立“花卉咨詢(xún)臺(tái)”,解決顧客在“花療”過(guò)程中遇到的各種難題，真正做到顧客至上。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
通過(guò)我們的宣傳和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高我們消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，進(jìn)一步開(kāi)拓我們的消費(fèi)市場(chǎng)。我們?cè)落N(xiāo)售增長(zhǎng)率將提高44%，市場(chǎng)份額達(dá)到
同類(lèi)產(chǎn)品的23%，成為家喻戶(hù)曉的品牌。
五、策略分析
(一)公司發(fā)展戰(zhàn)略
公司采取漸進(jìn)式發(fā)展道路，走成低成本，低風(fēng)險(xiǎn)途徑。先期預(yù)計(jì)投入十萬(wàn)元左右，主要員工為本團(tuán)隊(duì)人員，隨著資金的回收和團(tuán)隊(duì)的成熟逐漸擴(kuò)大規(guī)模。公司主要依靠文理學(xué)院科研力量和已有資源，與文理學(xué)院展開(kāi)互利雙贏(yíng)的合作。
(二)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
對(duì)江門(mén)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們公司是屬于剛成立的新型公司。雖然目前江門(mén)市境內(nèi)目前從事室內(nèi)花卉出租有十多家花店和一家公司，專(zhuān)業(yè)從事室內(nèi)花卉租賃的市場(chǎng)體系還沒(méi)有得到完善，而各花店和公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額也還沒(méi)有得到一定的完善。那么對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)是有一定的好處的。
我們公司的市場(chǎng)定位在中高階段的人群。根據(jù)現(xiàn)在人們的銷(xiāo)售水平，中高階段的人群注重于生活的享受和品位。
辦公樓：隨著科技的不斷發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也在日新月異的變化中，為了跟上生活的節(jié)奏，人們會(huì)用一些高科技產(chǎn)品，然而這所謂的高科技的產(chǎn)品往往帶有一定的危害元素。例如，辦公室內(nèi)常用的打字機(jī)，在用打字機(jī)的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一些化學(xué)物質(zhì)(CO2, O3等)。而辦公室內(nèi)的人長(zhǎng)久在這樣的環(huán)境中會(huì)對(duì)人體造成很大的傷害的。
酒店：人們?cè)诰频昃筒鸵埠?，還是住店也好，都會(huì)講究環(huán)境。一個(gè)好的環(huán)境會(huì)使人心情舒暢、精神愉快;反之，會(huì)使人產(chǎn)生厭煩，那么久而久之，酒店的生意也會(huì)成拋物線(xiàn)的形式下降。
(三)產(chǎn)品價(jià)格策略
我們公司的產(chǎn)品并不是新產(chǎn)品，因?yàn)樵谖覀冎耙呀?jīng)有人在做了，所以并不必須要通過(guò)撇脂定價(jià)策略在短期內(nèi)獲取利潤(rùn)，因?yàn)樘叩膬r(jià)格仍然會(huì)削減人們的購(gòu)買(mǎi)欲望;而滲透定價(jià)策略得到最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率是以?xún)r(jià)格作為讓步取得的，這樣做也會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)減少。所以我們覺(jué)得采用中和這二種策略的滿(mǎn)意定價(jià)策略以達(dá)到最佳效果。
(四)促銷(xiāo)策略
選擇固定的幾所高校，和校內(nèi)的的社團(tuán)合作，提供資金和方案，在其學(xué)校中組織花卉盆景設(shè)計(jì)大賽。既可以曾加我們?cè)趯W(xué)校的知名度，又可以吸收好的創(chuàng)意，在其中挑選好的人才可以進(jìn)一步合作。
新建小區(qū)：和其物業(yè)協(xié)商，既可以租用一個(gè)固定場(chǎng)所，在小區(qū)落成到用戶(hù)入住這段時(shí)間進(jìn)行小型花卉功能的宣傳，宣傳功能型花卉的特色，也讓我們的品牌進(jìn)駐用戶(hù)的心里。在花盆上設(shè)計(jì)好我們的商標(biāo)，聯(lián)系電話(huà)等特殊的標(biāo)著，如果以后用戶(hù)想換花，或者花出現(xiàn)問(wèn)題，我們可以送貨上門(mén)，也可以進(jìn)行花卉的交換，只需補(bǔ)很少的差價(jià)就可以實(shí)現(xiàn)。如果花死掉了，我們可以回收花盆，以花的實(shí)際價(jià)格去掉花盆的價(jià)格出售給用戶(hù)。
1.在人口密集的地方，其中八個(gè)集中的社區(qū)發(fā)送傳單，以宣傳新店開(kāi)展為目的，以科普宣傳的方法來(lái)宣傳花的各種功能和在生活上的一些小知識(shí)。傳單內(nèi)容包括：花的一些功能以及一些花的搭配和擺放方法，在旁邊適當(dāng)?shù)牡胤叫麄鞅镜甑男畔?，信息要做到醒目，達(dá)到宣傳的目的。
2.在江門(mén)晚報(bào)取得一小塊版面，對(duì)本店產(chǎn)品作相應(yīng)的廣告。
3.前來(lái)本店的每位顧客，我們都給予耐心的介紹，并發(fā)送一些小紀(jì)念品和一些宣傳資料，宣傳資料的正面或封面印有代表公司的品牌圖案，在背面印上一些
關(guān)于花的小知識(shí)和花在各個(gè)環(huán)境中的不同功效。 (五)服務(wù)
(1) 溝通服務(wù)：
花卉租賃的主要使命感就是以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)溝通。做好售后服務(wù)，公示服務(wù)承諾，投訴電話(huà)，明碼標(biāo)價(jià);接待顧客主動(dòng)熱情，禮貌服務(wù)，統(tǒng)一文明用語(yǔ)等，以增進(jìn)與大眾之間的信息對(duì)稱(chēng)、流暢溝通。以QQ群系統(tǒng)，電話(huà)系統(tǒng)為平臺(tái)，通過(guò)溝通、互動(dòng)等方式，將花卉租賃的內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)不斷進(jìn)行整合，把本企業(yè)與企業(yè)消費(fèi)者雙方的利益進(jìn)行有機(jī)整合，從而實(shí)現(xiàn)我們所追求的“多贏(yíng)”目的。 (2)親情服務(wù)：
當(dāng)我們的服務(wù)人員上門(mén)進(jìn)行花卉維護(hù)的時(shí)候，我們要尊重各科的一些習(xí)慣規(guī)定，和消費(fèi)者建立友好的關(guān)系。 (3)個(gè)性化服務(wù)：
花卉租賃并不是首先考慮我們能夠提供上門(mén)高端的技術(shù)和服務(wù)。而是通過(guò)發(fā)現(xiàn)、了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲望，立足于消費(fèi)者的實(shí)際需要，針對(duì)特定的消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)。 六、財(cái)務(wù)分析
甲級(jí)綠化盆栽擺設(shè)：(檔次豪華型) 特大盆栽：每盆每日租價(jià) 1.50元 大盆栽： 每盆每日租價(jià) 1.00元 中盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.55元 小盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.30元 高檔盆花：每盆每日租價(jià) 1.00元
統(tǒng)貨配置：每盆每日租價(jià) 0.50-0.60元 草花色塊：每盆每日租價(jià) 0.20元
乙級(jí)綠化盆栽擺放：(較好型) 特大盆栽：每盆每日租價(jià) 1.10元 大盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.85元 中盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.45元 小盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.25元
統(tǒng)貨配置：每盆每日租價(jià) 0.36-0.40元
丙級(jí)綠化盆栽擺放：(大眾型) 特大盆栽：每盆每日租價(jià) 0.90元 大盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.70元 中盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.40元 小盆栽： 每盆每日租價(jià) 0.20元 統(tǒng)貨配置：每盆每日租價(jià) 0.28-0.33元
草花色塊指用草花密集型擺放，甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)綠化擺放配置需用，價(jià)格一律0.2元/天。
臨時(shí)會(huì)場(chǎng)布置：(1-5天) 臺(tái)上插花每盆：80-100元
用盆栽8-14盆 每場(chǎng)次 160-250元
用盆栽16-20盆 每場(chǎng)次 280-350元 用盆栽22-35盆 每場(chǎng)次 380-450元 用盆栽38-50盆 每場(chǎng)次 500-600元
日前，綠化租賃僅限本市區(qū)及越城區(qū)、柯橋范圍內(nèi)。 綠化租賃起租半年以上30盆起，100盆以上打9折。 時(shí)令鮮花按市場(chǎng)價(jià)
注解：
1、特大盆栽指1.8米以上或幅度1米以上，盆栽總重在30公斤以上。
2、大盆栽指1.4米以上至1.7米以?xún)?nèi)或幅度0.6米至0.9米以?xún)?nèi)，分栽總重量在15公斤以上至25公斤以?xún)?nèi)。
3、中盆栽指1.3米以下至0.5米以上或幅度0.7米以下至0.4米以上，盆栽總重在5公斤以上至10公斤以下。
4、小盆栽指0.4米以下小盆栽，一般桌面、書(shū)架、茶幾擺放的植物。也可擺放在窗臺(tái)及會(huì)議桌面等區(qū)域。
5、草花色塊，指用幾百盆或上千盆草花像鋪地毯一樣擺放的布置。(價(jià)格與統(tǒng)貨配置另外算，草化起租300盆起)。
6、統(tǒng)貨配置指供方按照大、中、小各檔(配置總和的統(tǒng)價(jià)：一般比例：在每100盆花木盆栽中，其中特大盆栽5盆，大盆栽10盆、中盆栽30盆、小盆栽50盆、盆花5盆。)
一、甲級(jí)綠化擺放：高檔、樹(shù)型特佳、用盆得體，美觀(guān)上檔次。配5%花架，不用塑料盆及普通瓦泥盆。
二、乙級(jí)綠化擺放：略低于甲級(jí)擺放，不用普通泥瓦盆，半數(shù)以上用較高檔花盆，少量塑料盆。 三、丙級(jí)綠化擺設(shè)：主要場(chǎng)合配置上檔次，大部分區(qū)域擺設(shè)為一般綠化，80%用塑料盆及普通綠化植物。
四、臨時(shí)會(huì)場(chǎng)布置：以上是按擺放1-5天的價(jià)格，超過(guò)一天加20%，以上價(jià)格是按大中小配置價(jià)計(jì)算，如全部用特大或大盆栽，價(jià)格略加30%，如全部用中小盆栽，價(jià)格略減30%。
景觀(guān)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇2
一、基本情況
我們的位置處于唐河城郊，地理位置優(yōu)越，公路交通四通八達(dá)，村村柏油路暢通，交通十分便利。境內(nèi)土地肥沃，河渠縱橫，地下水豐富，灌溉條件優(yōu)越。土壤肥沃，氣候溫和，適宜風(fēng)景樹(shù)的生長(zhǎng)。
二、產(chǎn)品原則和目標(biāo) 風(fēng)景樹(shù)是各地專(zhuān)門(mén)用于城市建設(shè)，公園綠化，市政綠化等工程中使用的，用于美化風(fēng)景，綠化環(huán)境的苗木。一般種植于各地苗圃中，根據(jù)樹(shù)型的不同，分為各個(gè)等級(jí)。
風(fēng)景觀(guān)賞樹(shù)主要指具有觀(guān)賞價(jià)值的樹(shù)種。這種樹(shù)木可能是某地或某風(fēng)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)群種，也可能是品質(zhì)上乘的獨(dú)立觀(guān)賞樹(shù)種，還有可能屬于古樹(shù)名木系列，一身兼有多種旅游功用。如五角楓、石榴、木瓜、百日紅、黃山巒、紅楓、八月桂花、小葉女貞、玉蘭、梓樹(shù)以及海棠、香樟
等。這些樹(shù)木不僅具有防護(hù)林、風(fēng)景林、果木林、水源涵養(yǎng)林、水土保持林等功用，而且又是自然風(fēng)景區(qū)及園林綠化的重要風(fēng)景樹(shù)和伴生樹(shù)。
三、發(fā)展項(xiàng)目和資金
計(jì)劃租地50畝，其中種植風(fēng)景樹(shù)五角楓、石榴10畝，紫玉蘭、含笑各20畝，每畝200棵，約需30000元。其它部分種植部分百日紅、木瓜、北欒、皂角樹(shù)等各種風(fēng)景樹(shù)。
每畝約需管護(hù)費(fèi)用200元/畝，計(jì)10000元。
運(yùn)輸車(chē)1臺(tái) ，30000元。
耕種用拖拉機(jī)35000元。
深水井1口，灌溉機(jī)械，21000元。
修剪、噴藥、耕種設(shè)備，10000元。
流動(dòng)資金4000元。
共計(jì)130000元。
四、項(xiàng)目效益
由于采用不同風(fēng)景樹(shù)種套種，項(xiàng)目建成后，3-5年內(nèi)可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。 隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越注重環(huán)境的綠化、美化，風(fēng)景樹(shù)成苗后，銷(xiāo)路將會(huì)一直看漲，效益很可觀(guān)。
每畝保守種植風(fēng)景樹(shù)200棵，單棵風(fēng)景樹(shù)均價(jià)100元，50畝產(chǎn)值達(dá)1000000元。
除去土地、管理、人工、除草除蟲(chóng)等費(fèi)用，計(jì)劃六年后收回投資。并可產(chǎn)生出近60萬(wàn)元利潤(rùn)。
五、管理計(jì)劃
1、生態(tài)園人員的組成
技術(shù)員：1人，王國(guó)鋒，28歲，大專(zhuān)畢業(yè)，2009年開(kāi)始從事園林行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，為人謙和，管理能力強(qiáng)，對(duì)所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。
其它人員情況：雇工2人，長(zhǎng)期住場(chǎng)管理(包括鋤草、打藥、修剪、施肥等)每人每月工資800元。
本場(chǎng)主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、安全等規(guī)章制度。 場(chǎng)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)管理全盤(pán)事務(wù)。
員工：所有員工服從組織安排，做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠(chǎng)長(zhǎng)交辦的每件事情。
按勞計(jì)酬，實(shí)行績(jī)效與獎(jiǎng)金掛鉤，報(bào)銷(xiāo)本揚(yáng)場(chǎng)事務(wù)內(nèi)開(kāi)銷(xiāo)，年終發(fā)放，年終付利。
2、風(fēng)景樹(shù)的栽培與種植技術(shù)
(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進(jìn)行多年設(shè)施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。
(2)栽植：風(fēng)景樹(shù)的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計(jì)、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實(shí)外，要適當(dāng)淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把樹(shù)苗植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。
(3)養(yǎng)根壯樹(shù)，提高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)貯藏。①增施有機(jī)肥;②提高土溫，使地下、地上生長(zhǎng)發(fā)育協(xié)調(diào)一致;③根據(jù)樹(shù)體、品種特性及定植密度，采用合理樹(shù)形;多進(jìn)行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次，前期以
氮肥為主，后期以磷、鉀肥為主。
(4)合理肥水：應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應(yīng)適當(dāng)減少無(wú)機(jī)肥施用量，減少澆水次數(shù)和數(shù)量。
(5)及時(shí)防治病蟲(chóng)害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病害發(fā)生的根本措施。改善通風(fēng)透光條件，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。蟲(chóng)害主要是蚜蟲(chóng)，可用菊酯類(lèi)殺蟲(chóng)劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病蟲(chóng)出現(xiàn)耐藥性。提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
唐河縣是國(guó)內(nèi)城市園林綠化用風(fēng)景樹(shù)的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，在周邊具有很高知名度。隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越注重環(huán)境的綠化、美化，風(fēng)景樹(shù)成苗后，銷(xiāo)路將會(huì)一直看漲，效益很可觀(guān)，基本不存在投資風(fēng)險(xiǎn)。
其次，建園的前幾年，園地也可在綠化樹(shù)行間套種低桿農(nóng)作物，藥材和蔬菜等，這些間作物賣(mài)出后可很大地增加其它收入，減輕投入的負(fù)擔(dān)。因此，我堅(jiān)信，該項(xiàng)目一定成功，也一定會(huì)成功。
景觀(guān)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇3
第一部分、概況
一、項(xiàng)目名稱(chēng)：出色色彩設(shè)計(jì)、形象咨詢(xún)工作室。
二、 經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人整體形象咨詢(xún)、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)。
三、 項(xiàng)目投資：約十八萬(wàn)元。
四、 場(chǎng)地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80M2。
五、 項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造，)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、 回報(bào)期：約一年左右。
第二部分、市場(chǎng)分析
該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)--美國(guó)CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢(xún)公司，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，顯示出色彩市場(chǎng)的強(qiáng)大的生命力。
1998年，中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節(jié)理論帶入了中國(guó)，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家色彩工作室，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)，培訓(xùn)了近300名專(zhuān)業(yè)色彩顧問(wèn)，成為我國(guó)色彩市場(chǎng)的傳播種子。
目前，在我國(guó)色彩咨詢(xún)還處于初始階段，人們對(duì)色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì)，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計(jì)快速推開(kāi)，不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來(lái)美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí)，對(duì)享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢(xún)的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計(jì)等。更重要的是廣州目前商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)咨詢(xún)職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位，使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿(mǎn)足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預(yù)算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費(fèi) 30000元
(三)開(kāi)辦費(fèi)用 5000元
(四)雜項(xiàng)支出 20000元
(五)設(shè)備用具購(gòu)置 50000元
二、流動(dòng)資金及原材料備用金 55000元
第四部分、盈利情況
咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢(xún)是新興行業(yè)，開(kāi)業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計(jì)算為 30%-40%。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢(xún)，月咨詢(xún)?nèi)藬?shù)約為300-450 人，按咨詢(xún)后，以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算。預(yù)計(jì)：
營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人
10人*2880=28800元
單項(xiàng)指導(dǎo)15人
15人*500=7500元
月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費(fèi) 12000元
實(shí)得利潤(rùn)：16000元
投資回報(bào)期：18萬(wàn)/1.6萬(wàn)=11個(gè)月
第五部分、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
一、營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)
在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區(qū)及我國(guó)北京等城市的營(yíng)運(yùn)已取得成功，但廣東地區(qū)的開(kāi)展會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其一，廣東地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀(guān)念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習(xí)慣歷來(lái)是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無(wú)形商品，體現(xiàn)的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識(shí)和接受的過(guò)程。
二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
色彩顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識(shí)，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹(shù)一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會(huì)發(fā)展，必然受到社會(huì)淘汰。
三、管理風(fēng)險(xiǎn)
由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對(duì)較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。
四、政策風(fēng)險(xiǎn)
黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會(huì)主義，全國(guó)就業(yè)工作會(huì)議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很低。
第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1.按照開(kāi)業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門(mén)：工商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)辦理有關(guān)的開(kāi)業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動(dòng)法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同。
第七部分、人員機(jī)構(gòu)配置
一、 本項(xiàng)目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問(wèn)1人，色彩指導(dǎo)1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)人員2人，文秘兼財(cái)會(huì)2人。
二、崗位設(shè)計(jì)原則：以崗設(shè)人，用其所長(zhǎng)，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
第八部分、自身優(yōu)勢(shì)
色彩顧問(wèn)是新興行業(yè)，自己有較超前的思維，率先步入開(kāi)創(chuàng)廣州色彩新天地的行列，憑著自己對(duì)色彩設(shè)計(jì)的熱愛(ài)和執(zhí)著的追求，曾專(zhuān)程前往北京拜師學(xué)藝，成為中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士的學(xué)子。自己有信心經(jīng)過(guò)不懈努力將技藝發(fā)揚(yáng)光大。
由于自己對(duì)色彩設(shè)計(jì)有著濃厚的職業(yè)興趣，個(gè)性特點(diǎn)也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠(chéng)實(shí)、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開(kāi)拓的堅(jiān)強(qiáng)性格。對(duì)開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ)，擁有善于溝通，親和可愛(ài)，易于讓的接受的美德。所以，我堅(jiān)信，我的努力不會(huì)白廢，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。第九部分、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)
位于廣州市中心三路的中華廣場(chǎng)，屬于廣州市較具檔次的大型多功能商鋪，商品琳瑯滿(mǎn)目，適合各種消費(fèi)群體，特別是六樓的特色文化城，吸引了不小的中、高層次 文化人士和幕名而來(lái)的中外名人，客流量與客源要求都比較適合需求層次，色彩顧問(wèn)落戶(hù)其中，與整層的特色文化形成交相輝影，在引起人們的注意的同時(shí)起到了與目標(biāo)客戶(hù)零距離接觸的作用，這種將定位較高的服務(wù)走進(jìn)大眾，把人們認(rèn)為專(zhuān)為有錢(qián)人服務(wù)的形象設(shè)計(jì)行業(yè)平民化的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其它城市開(kāi)設(shè)該項(xiàng)目定位賓館和寫(xiě)字樓，這種選址會(huì)造成自我封閉，客源不足的弊瑞。所以，定位中華廣場(chǎng)，環(huán)境可謂得天獨(dú)厚。
第十部分、可行性分析
一、目標(biāo)客源的范圍
(一)個(gè)人咨詢(xún)：
1.主要對(duì)象是25-35歲左右的年輕人，希望通過(guò)改變形象謀求向
高一層次的發(fā)展，減少中年下崗失業(yè)人員的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
2.特殊行業(yè)人員(保險(xiǎn)、推銷(xiāo)、公關(guān)、節(jié)目主持人)。
3.有需要的人員(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人)。
4.月薪收入超過(guò)3000元的人群。
(二)集體咨詢(xún)：
1.外資、合資企業(yè)高級(jí)管理人員。
2.國(guó)內(nèi)大公司大企業(yè)高級(jí)管理人員、公關(guān)公司。
3.政府機(jī)關(guān)婦女干部、醫(yī)護(hù)人員、老師。
4.服裝專(zhuān)買(mǎi)店的顧客群，美容、美體中心的顧管群…….。
二、開(kāi)設(shè)以色彩理論為依托的特色服裝專(zhuān)賣(mài)店
我們?cè)跒轭櫩吞峁┬蜗笞稍?xún)時(shí)，開(kāi)創(chuàng)性地在服務(wù)中加入贈(zèng)送一套顧客最佳色彩、款型服務(wù)、將抽象的服務(wù)具體化。順應(yīng)配套開(kāi)設(shè)特色服裝專(zhuān)賣(mài)店(可連鎖經(jīng)營(yíng))。在增加經(jīng)濟(jì)收入的同時(shí)也為社會(huì)提供不小就業(yè)崗位。
三、提供商品導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
我們擬為有志于創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或從事與色彩作業(yè)相關(guān)的人員，提供色彩顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)有效的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使他們掌握四季色彩理論、款式風(fēng)格理論、顧客色彩心理、人與色彩的匹配等，盡可能為他們創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供幫助和指導(dǎo)，使更多的人能通過(guò)掌握技能自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，使行業(yè)素質(zhì)不斷提高以達(dá)到全面提升廣州人整體形象和促進(jìn)再就業(yè)的目的。
四、項(xiàng)目特色
結(jié)合廣州的環(huán)境整治工程，引入新行業(yè)、開(kāi)拓新思路，尋求新突破，以滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過(guò)改變形象，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，個(gè)人在社會(huì)地位中的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)技術(shù)傳播，開(kāi)發(fā)職位空缺，引導(dǎo)更多的失業(yè)人員通過(guò)掌握一技之長(zhǎng)從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗位，讓社會(huì)充滿(mǎn)和諧。
為此，項(xiàng)目的發(fā)展前景適合廣州市及至全國(guó)，需求潛力之廣闊，更能得到政府的支持，人民的接受，下崗失業(yè)人員的歡迎。
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