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校園app創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

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校園app創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

  校園app現(xiàn)在市場(chǎng)上很多人用,不如現(xiàn)在去開發(fā)一個(gè)app如何。在校園里使用app是有哪些需要做的事情。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于校園app創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  校園app創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1

  一、 市場(chǎng)分析

  1、手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)和專場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

  從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,類似如諾基亞,oppo等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價(jià)的現(xiàn)象說(shuō)明針對(duì)婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場(chǎng)已經(jīng)形成。同樣的,針對(duì)大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī);功能簡(jiǎn)單、使用簡(jiǎn)便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī);具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號(hào)碼的兒童手機(jī)也將會(huì)成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

  因此,相對(duì)于手機(jī)賣場(chǎng)在產(chǎn)品的策略組合上,也要做好產(chǎn)品的細(xì)分,經(jīng)??吹胶芏鄮?kù)存在300臺(tái)以上的手機(jī)店,毫無(wú)特色的產(chǎn)品陳列,讓顧客在選擇手機(jī)時(shí)無(wú)從下手。很難找到自己喜歡的手機(jī),主要問(wèn)題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作。

  2、單一產(chǎn)品或者單一競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)將無(wú)法在市場(chǎng)生存

  同一個(gè)主題概念,不同外型、不同價(jià)位的手機(jī)型號(hào)系列將會(huì)受到市場(chǎng)追捧。一個(gè)公司如果想贏得市場(chǎng)、在業(yè)界打響品牌,一定要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)來(lái)維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時(shí)推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場(chǎng)上立足的企業(yè)的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場(chǎng),扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課。

  所以,無(wú)論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店,都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價(jià)位及型號(hào)系列的組合,以滿足不同層次顧客的需求。

  3、支持電視手機(jī)、手機(jī)上網(wǎng)和移動(dòng)博客的手機(jī)將會(huì)引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展

  隨著3G市場(chǎng)的預(yù)熱、3G概念手機(jī)將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)市場(chǎng)。同時(shí)借助新技術(shù)的發(fā)展,MP3、MP4等將繼續(xù)活躍市場(chǎng)并成為手機(jī)市場(chǎng)的主流功能配置,同時(shí),MP3、MP4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)重新定義,更高的存儲(chǔ)、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。

  作為手機(jī)終端經(jīng)營(yíng)者,應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度,由上面的分析,顯然可以看出未來(lái)產(chǎn)品的主力線。正向當(dāng)年BB機(jī)被淘汰一樣,那么2。5G手機(jī)也將逐漸退出歷史的舞臺(tái),可以預(yù)測(cè)未來(lái)手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響,終端的經(jīng)營(yíng)模式也將隨之而改變。

  二、選地

  選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營(yíng)特色相結(jié)合,要考慮商品的價(jià)格定位,顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來(lái),才能看出其選擇是否恰當(dāng)。

  一般來(lái)說(shuō),商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型:

  1、交通樞紐,如車站、碼頭,這里人流大,但能停下來(lái)的人較少,如在東莞虎門車站對(duì)面有一家手機(jī)店,雖然是在車站的旁邊,有人流,但生意交不理想;

  2、繁華商業(yè)街,這里是居民購(gòu)物、聊天、逛街、休閑的理想場(chǎng)所,比較適合手機(jī)店的經(jīng)營(yíng);

  3、上班集中地段,在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍,這些地段關(guān)鍵是選擇路段,要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過(guò)的路;

  手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū),第一是綜合性的商圈,即集吃、喝、玩、樂、購(gòu)物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大,但是人流容易停一下來(lái)的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū),在國(guó)內(nèi)很多城市,手機(jī)銷售都會(huì)積聚在某一街道,成為顧客購(gòu)機(jī)的首先地,如國(guó)商旁邊,這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營(yíng)地。

  企業(yè)理念:

  為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的手機(jī)

  為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),

  最重要的是,導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)高

  三、投資計(jì)劃

  1、 裝修計(jì)劃

  裝修氣派為主,首要是簡(jiǎn)潔明了,讓人一看就知道是做什么的,也不回讓人感覺門檻太高,而不敢進(jìn)入。品種要多,但不能亂,要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊,讓人能了解最新的行情。

  場(chǎng)地按 120平方米算

  地面磚用20元/平米的 120*20=2400

  人工費(fèi):24元/平米*120平米=2880元;

  漆:刮大白(便宜些)

  膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積 120+4*80*2+24=3920

  專賣柜:長(zhǎng)8米,高0。8米,寬50厘米 7000*3=21000

  長(zhǎng)2。5米,高0。8米,寬50厘米 2000

  高壁柜:長(zhǎng)3米*寬30厘米*高2米 1800

  收銀臺(tái) 半圓形 高1。3米 500

  手機(jī)修理桌 半圓形 高1。3米 500

  燈具: 普通日光燈管 8組*35=280元

  線料及人工:約1000元廣告板噴繪等:KT板。不干膠300元

  估算總計(jì):50496元左右

  2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備

  電腦收銀設(shè)備:5000

  音響800

  手機(jī)

  國(guó)產(chǎn)機(jī)600以下100只,60000

  品牌機(jī)600到1200 進(jìn)100只 240000

  2000到3000進(jìn)50只 125000

  充電器,電板等一系列東西2000

  手機(jī)卡50張750

  手機(jī)維修設(shè)備 1500

  合計(jì)大概435050

  3、成本

  房租 5000

  工資: 導(dǎo)購(gòu)2人 維修人員1人 (兼導(dǎo)購(gòu)) 2500

  耗損預(yù)估;3716

  合計(jì)一個(gè)月13716元

  4、營(yíng)業(yè)效益

  預(yù)計(jì)一天賣出手機(jī)10只

  成本600以下的5只 ,成本1200的4只,成本2000的1只

  成本600以下每只賺200,成本1200的每只賺250,成本2000的每只賺300

  日營(yíng)業(yè)收入元1000+1000+300=2300

  月營(yíng)業(yè)收入2300*30-13716=55284元

  年?duì)I業(yè)收入55284*12=663408元

  校園app創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2

  一、 總述

  網(wǎng)吧作為一個(gè)新興行業(yè),發(fā)展到今天已經(jīng)逐步走向了規(guī)范化和品牌化的道路,不過(guò)其限制行業(yè)和準(zhǔn)入門檻的居高使之已經(jīng)不是普通百姓的投資項(xiàng)目了,中小網(wǎng)吧在逐漸的退出市場(chǎng),同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)在逐步緩解,現(xiàn)在的網(wǎng)吧投資是通過(guò)合理的投入獲得最大的利益為目的的商業(yè)行為,必須要明確幾個(gè)觀點(diǎn):

  1.網(wǎng)吧不是暴利行業(yè),期望一夜暴富在網(wǎng)吧行業(yè)投資是不現(xiàn)實(shí)的,網(wǎng)吧是個(gè)持續(xù)穩(wěn)定低風(fēng)險(xiǎn)的投資行業(yè),所以很少聽說(shuō)有虧損的網(wǎng)吧。

  2.網(wǎng)吧的投資多少和收益都是有跡可尋的,投資網(wǎng)吧有一個(gè)總原則,通過(guò)核算,一個(gè)成功的網(wǎng)吧回收投資小于一年,最壞情況不能超過(guò)兩年收回所有投資,網(wǎng)吧的設(shè)備按常規(guī)可以使用3-4年,少量的網(wǎng)吧有使用上 5年以上的設(shè)備,也就是三年賺一個(gè)網(wǎng)吧。

  3. 網(wǎng)吧是個(gè)持續(xù)性投資的行業(yè),規(guī)模化、連鎖化、品牌化是網(wǎng)吧發(fā)展的方向,只有具備了多個(gè)成功的網(wǎng)吧投資,才是一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)吧行業(yè)投資者。

  二、 前期準(zhǔn)備工作

  1. 確定經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系。

  明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)權(quán)屬,確定雙方的責(zé)任和義務(wù)。

  2. 選擇適合的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

  最新政策為不少于300平米100臺(tái)機(jī)器為準(zhǔn)入門檻,房屋具備多個(gè)消防通道,另外不得在中小學(xué)200米范圍內(nèi)開設(shè)網(wǎng)吧。(但通過(guò)加盟方式可以上50臺(tái)以上機(jī)子的項(xiàng)目)

  3. 落實(shí)相關(guān)手續(xù)和條件

  A. 落實(shí)房屋實(shí)際使用面積多大?有無(wú)物管費(fèi)?房租多少等所有費(fèi)用總合。

  B. 房屋的配套供電情況,電價(jià)多少?如果配套供電不足是否能申請(qǐng)專線。

  C. 電信光釬線路是否能到位。

  D. 網(wǎng)吧全套手續(xù)來(lái)源和費(fèi)用。

  E. 請(qǐng)文化部門檢查場(chǎng)地

  F. 請(qǐng)消防部門檢查消防設(shè)施是否合格

  4. 簽定房屋合同

  A. 首先要確定房屋為非抵押房屋

  B. 必須要有合法的產(chǎn)權(quán)手續(xù)

  C. 簽定合同不得少于5年

  D. 合同簽定一試三份,雙方各保留一份,另外一份辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照需要上繳工商,合同附件必須包含房屋產(chǎn)權(quán)證的復(fù)印件。

  三、網(wǎng)吧開業(yè)手續(xù)準(zhǔn)備

  A. 取得消防合格證,應(yīng)該不難。

  B. 取得文化許可證,蘭州由文化局梁輝負(fù)責(zé)。

  C. 取得公安網(wǎng)吧檢查合格證,

  D. 辦理工商執(zhí)照,

  E. 辦理稅務(wù)登記證,

  F. 辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證件,

  四、 網(wǎng)吧裝修方案

  需要咨詢專業(yè)裝修公司在定具體方案

  五、系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

  (略)

  六、 網(wǎng)吧管理方案

  采用成熟的網(wǎng)吧管理模式,追求最大的效益。

  七、 網(wǎng)吧投資預(yù)算和贏利模式

  1. 投資合計(jì):

  2、收入情況統(tǒng)計(jì)(以下計(jì)數(shù)以最小值計(jì))

  2. 每月固定開銷

  3. 成本回收

  八、 網(wǎng)吧前景規(guī)劃

  我們要建立的網(wǎng)吧,將不會(huì)是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)吧。我們要在網(wǎng)吧的基本職能游戲和上網(wǎng)之外再開發(fā)出新的職能。只有引入了新的服務(wù),才能使網(wǎng)吧成為真正意義上的娛樂、休閑、通信為一體的場(chǎng)所。

  投資預(yù)算

  一、網(wǎng)吧初始投資預(yù)算

  以一個(gè)300臺(tái)機(jī)器規(guī)模的中大型網(wǎng)吧預(yù)算

  證照

  網(wǎng)吧牌照是開網(wǎng)吧的首要條件。擁有工商、消防、公安、文化這四個(gè)部門的牌照就是一個(gè)合格的網(wǎng)吧了。

  辦一個(gè)正規(guī)網(wǎng)吧,文化、工商、消防這四個(gè)部門的執(zhí)照一個(gè)都不能少。各地區(qū)辦證所需的錢不同,證照費(fèi)大概在5萬(wàn),加上托人找關(guān)系,全套證件下來(lái)前后大約需要花10萬(wàn)元(這是指允許辦理單體網(wǎng)吧證照的情況下。此外,從別人手里購(gòu)買牌照轉(zhuǎn)讓,價(jià)格方面會(huì)高的離譜)

  機(jī)器投入

  機(jī)器單價(jià)按5000算,300加上兩臺(tái)收銀用的機(jī)器,總共需要302×5000=1510000元。

  服務(wù)器和交換機(jī)等

  除了單機(jī),網(wǎng)吧還需要服務(wù)器(1個(gè))、交換機(jī)(13個(gè)24口)、路由器(1個(gè))。服務(wù)器建議不要買品牌的,DIY一臺(tái)(配置高一些,按7000元計(jì)算),交換機(jī)按每臺(tái)2600元計(jì)算(2600×13=33800),以及布線相關(guān)用品(電線、插座、網(wǎng)線、水晶頭、路由器、布線管槽等大約30000元)

  這一項(xiàng)最終的預(yù)算投資為:7000+33800+30000=70800元。具體配件價(jià)格根據(jù)當(dāng)?shù)氐募磿r(shí)情況來(lái)計(jì)算。

  4.空調(diào)

  由于管理部門規(guī)定網(wǎng)吧每個(gè)上網(wǎng)空間不得少

  于2平米,300臺(tái)機(jī)器大約需要至少750平米以上的空間,這樣的話最少需要9臺(tái)空調(diào),總價(jià)按45000元計(jì)算(空間和空調(diào)都按“最小化”計(jì)算)。

  裝修和桌椅

  座椅按每套220元計(jì)算(300×220=66000元)、燈箱廣告(1000元)、門窗、消防等配備設(shè)施、裝修材料、裝修施工費(fèi)等,這些按40000元計(jì)算。這一項(xiàng)的總價(jià)則是:66000+40000=106000元。

  上面5項(xiàng)加起來(lái)的結(jié)果是:100000+1510000+70800+45000+106000=1831800元。

  1831800萬(wàn)是預(yù)算的300臺(tái)機(jī)器投入所需的錢數(shù)

  普通網(wǎng)吧網(wǎng)費(fèi)每小時(shí)收費(fèi)從1元到3元不等,允許通宵營(yíng)業(yè)(以每小時(shí)收費(fèi)1.5元計(jì)算)。由于300臺(tái)機(jī)器不可能全天運(yùn)行,就按每天有200臺(tái)機(jī)器在除了夜機(jī)的16小時(shí)的“有效時(shí)間”內(nèi)計(jì)算。這樣算來(lái)每月可以收入:1.5元/小時(shí)×200臺(tái)×16小時(shí)×30天=144000元。(不算夜機(jī))夜機(jī)按每天 200臺(tái)上機(jī)計(jì)算,價(jià)格7元,月收入:7元包夜×200臺(tái)×30天=42000元。

  這樣一個(gè)月的保守收入為144000+42000=186000元。

  各個(gè)網(wǎng)吧都有不盡相同的其它收費(fèi)服務(wù),比如刻盤、小食品、飲料等,這一項(xiàng)由于太過(guò)繁雜不方便統(tǒng)計(jì),每天飲料純收入以300元計(jì)算,那么每月就是300元×30天=9000元。這個(gè)數(shù)字與實(shí)際出入可能會(huì)比較大,不將此列入計(jì)算。

  每月的經(jīng)營(yíng)成本支出大概要,租費(fèi):20000元;水電費(fèi):10000元;寬帶網(wǎng)費(fèi):2800元;人員工資:20000元;其它費(fèi)用(如維護(hù)、配件等):2000元。如此算來(lái),每月的成本支出則為44800元。

  現(xiàn)在將每月收入減去支出,最后得到每月的收入是:186000元-44800元=141200元。用投入的1831800元除以141200元:1831800÷141200≈13。這13就是說(shuō),整個(gè)網(wǎng)吧成本將在1年零1個(gè)月時(shí)間內(nèi)才能收回成本。

  1年的時(shí)間算是“理想化”的結(jié)果。如果網(wǎng)吧所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng),或者經(jīng)營(yíng)方面又有些欠妥,也許兩年還收不回成本。

  校園app創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3

  概要

  伴隨高等教育的普及,當(dāng)今大學(xué)生數(shù)量急劇增長(zhǎng),強(qiáng)烈?guī)?dòng)著社會(huì)各方面消費(fèi)與進(jìn)步的快速變化。大學(xué)生的消費(fèi)更是對(duì)一個(gè)城市的發(fā)展起著決定性的作用。

  隨著收入水平的日益增長(zhǎng),電腦不再屬于貴族產(chǎn)品,甚至已經(jīng)進(jìn)化為每個(gè)大學(xué)生必需而且用得起的學(xué)習(xí)工具。進(jìn)而,大學(xué)生這個(gè)群體必然成為每個(gè)行業(yè)進(jìn)軍的領(lǐng)域。

  無(wú)疑,大學(xué)生是個(gè)龐大的消費(fèi)群體,對(duì)于電腦數(shù)量的需求更是不可估量。然而大學(xué)生作為新生代主力軍,方便、快捷、服務(wù)好,已經(jīng)成為大學(xué)生的主要消費(fèi)觀。我公司正是為了更好更快更便捷的服務(wù)大學(xué)生群體而存在。把電腦公司設(shè)立在校園內(nèi)部,不僅很好的滿足了大學(xué)生群體的消費(fèi)需求,幫助其形成規(guī)范的消費(fèi)理念,更帶動(dòng)了大學(xué)校園的市場(chǎng)往良性發(fā)展,引領(lǐng)著大學(xué)生崇高的精神生活。另一方面,為大學(xué)生鑄建一個(gè)實(shí)習(xí)與鍛煉自身的平臺(tái),使其各方面能力與思想得到更好的提升,為在出社會(huì)前打下扎實(shí)的基礎(chǔ),練就成熟的就業(yè)本領(lǐng)。

  每個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目和市場(chǎng)都存在無(wú)法預(yù)測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),下面將一一展開詳述。

  公司概述

  青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

  在這個(gè)過(guò)程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主,抓住英華國(guó)際職業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場(chǎng)向社會(huì)市場(chǎng)邁進(jìn),由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì),公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、店長(zhǎng)、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部、市場(chǎng)部組成。

  一、資金預(yù)算

  1.1預(yù)計(jì)所需投資

  預(yù)計(jì)投資一共三萬(wàn)八千元:兩萬(wàn)給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需,九千做為半年房租三千做押金,兩千做為店內(nèi)裝修(柜子以由總代贊助),四千作為資金周轉(zhuǎn),合計(jì)一共三萬(wàn)八千元。

  1.2 預(yù)計(jì)三年收入

  臺(tái)式電腦銷售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入260元(出去所送的東西)

  筆記本的出售量平均美臺(tái)筆記本收入160元(除去所送東西)

  3年內(nèi)的收入預(yù)算注意:在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì)多出房子裝讓費(fèi)28000,在46個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000

  元。

  二、市場(chǎng)分析

  2.1青草科技環(huán)境分析

  我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場(chǎng),以大學(xué)消費(fèi)為主,整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有幾十萬(wàn),整個(gè)大市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,不斷更新產(chǎn)品,延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

  “青草”的定位是“時(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)方面,時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個(gè)主題系列,采用立體型分銷渠道,利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心,從電腦軟件基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群體交流等社交平臺(tái),相互促進(jìn)增長(zhǎng)知識(shí),青草科技在銷售的過(guò)程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合,以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念,提高在學(xué)生心中的品牌形象,力爭(zhēng)在學(xué)院的市場(chǎng)占有率。

  2.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略

 ?、佼a(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長(zhǎng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí),在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片(為了方便聯(lián)系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn))。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購(gòu)買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡,持該會(huì)員卡到本店購(gòu)買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠,購(gòu)買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠,積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí),這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi),而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送,太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。

  以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場(chǎng),

  開店的理由,選擇在欽州學(xué)院開店,是看中了大學(xué)市場(chǎng)電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī)、

  在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。

  在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠,考慮到成本,人流量可以不是很多的地方,但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近,這樣就近市場(chǎng)策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢(shì),選擇開業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開學(xué)的時(shí)候,如果選擇在開始中期盈利不會(huì)理想,將近三個(gè)月的房租就這樣浪費(fèi)了,選擇在開學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng),開學(xué)總會(huì)有同學(xué)去光顧,在盈利上就不會(huì)虧損。在開學(xué)之后順勢(shì)大力宣傳,重點(diǎn)目標(biāo)客戶是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無(wú)電腦人群,因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程,在對(duì)電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量,尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計(jì)性和對(duì)各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體,也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一。

  2.3青草科技外部環(huán)境

  我們對(duì)it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時(shí)沒有購(gòu)買計(jì)劃的只占1.6%,而其中還會(huì)有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的開展產(chǎn)生變化。計(jì)劃購(gòu)買的高達(dá)64.2%,這說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)潛力很可觀,因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右,加上經(jīng)濟(jì)條件的限制,調(diào)查顯示,在占34.2%份額的已經(jīng)購(gòu)買筆記本的學(xué)生用戶中,有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒有換本計(jì)劃。但也有 28.3%的用戶表示計(jì)劃換本。但其升級(jí)、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀。

  2.4對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的分析--------大學(xué)生對(duì)電腦消費(fèi)特征

  1、復(fù)雜性購(gòu)買行為

  筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具,又有比較昂貴的價(jià)格。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶傾向在購(gòu)買之前都會(huì)盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無(wú)論市場(chǎng)上的信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購(gòu)買行為:在面對(duì)品牌、廠商林立的筆記本市場(chǎng),學(xué)生用戶會(huì)廣泛收集相關(guān)信息,慎重選擇,仔細(xì)比較后才會(huì)購(gòu)買,以求降低風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程。

  2、價(jià)格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素

  性價(jià)比是大學(xué)生最看重的因素,品牌的作用次之,這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞,另一方面大學(xué)生作為知識(shí)分子群體傾向理性消費(fèi)。“從學(xué)生用戶購(gòu)買筆記本的價(jià)格分布上看,1800-2500的臺(tái)式電腦、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品,占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺(tái)式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低。”這個(gè)調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。

  3、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素

  因?yàn)槭悄贻p人,在購(gòu)買產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具,在學(xué)生看來(lái),其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性。”大學(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理,大學(xué)生崇尚時(shí)尚,渴望把握潮流風(fēng)向,同時(shí)又是年輕人中的知識(shí)分子群體。因此,在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本,有不少是著名品牌,而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。

  4、購(gòu)買渠道相對(duì)多樣

  在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買已經(jīng)漸成氣候,很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購(gòu)買的習(xí)慣。但對(duì)于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示,“在計(jì)劃購(gòu)買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中,電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流。”由此可見,電腦城是學(xué)生選購(gòu)電腦的重點(diǎn)渠道。“這一場(chǎng)所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素。”但由于賣場(chǎng)營(yíng)銷人員的過(guò)度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感、和賣場(chǎng)推銷人員經(jīng)常有欺詐行為,消費(fèi)者在電腦城這單渠道購(gòu)買電腦的局面勢(shì)必有所改變,所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道,但是大部分還是會(huì)擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)的問(wèn)題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店,解除同學(xué)們的困擾,最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。

  2.5swot分析

  青草科技的優(yōu)勢(shì)在于:通過(guò)同學(xué)們購(gòu)買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營(yíng)it產(chǎn)品最大的劣勢(shì)就是利潤(rùn)薄,其次是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)有四:

  1、在校學(xué)生在市場(chǎng)上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳。

  2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場(chǎng)一塊必不可少的墊腳石。

  3、我們可以通過(guò)正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。

  4、我們主打品牌的質(zhì)量過(guò)硬。(因?yàn)樽鰧W(xué)校市場(chǎng)最重要的就是質(zhì)量還有售后)

  青草科技的劣勢(shì):在宣傳自己產(chǎn)品過(guò)程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢(shì),發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過(guò)洞悉市場(chǎng)找到產(chǎn)品在市場(chǎng)的劣勢(shì),目前在大學(xué)市場(chǎng),大學(xué)生素質(zhì)的提高對(duì)產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉,現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、直銷等加大的我們的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)發(fā)展我們的劣勢(shì)在學(xué)校周圍開店最大的劣勢(shì)是利潤(rùn)薄、市場(chǎng)小、售后頻繁、市場(chǎng)季節(jié)化明顯。面對(duì)劣勢(shì)我們只能能避則避能用得用。針對(duì)利潤(rùn)薄我們只能贏取更大的市場(chǎng)用銷售量來(lái)避免劣勢(shì)給我們帶來(lái)的沖擊。

  青草科技的機(jī)會(huì):各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間,面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的,在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢,我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說(shuō),我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過(guò)來(lái)了,在大一下學(xué)期基本上買完。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,特別是計(jì)科本、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完,資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購(gòu)買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,國(guó)語(yǔ)學(xué)院、教育學(xué)院購(gòu)買電腦的時(shí)間段不是很突出,購(gòu)買電腦所占的百分比在70%——75%。

  青草科技的威脅:根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店:聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場(chǎng)份額,經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而,聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo),而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品,雖然能滿足我們?cè)趯W(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流,這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過(guò)內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙牵杂幸欢ǖ目臻g局限性,南寧翱翔科技主要是通過(guò)內(nèi)部宣出銷售量,而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租,青蘋果電子主要做周邊配件,而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場(chǎng)是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場(chǎng)也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的,這才是勁敵。

  三、具體實(shí)施方案

  3.1實(shí)施步驟

  (1)、開店前期的準(zhǔn)備工作。

  在開店前期我們要做的不外乎是宣傳,開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放,海報(bào)、橫幅張貼,人脈推廣,提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象,所以在價(jià)格上不用太多介紹,只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒,我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳,店面開張就要有得力的支柱用他們來(lái)幫助組建及管理團(tuán)隊(duì)。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請(qǐng)各個(gè)二級(jí)學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友,希望通過(guò)他們?cè)谛麄魃厦婵梢缘玫揭欢ǖ奶嵘?/p>

  (2)、實(shí)施過(guò)程

 ?、?產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級(jí)由內(nèi)向外打市場(chǎng)因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過(guò)每個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不僅僅讓班級(jí)感覺班長(zhǎng)帶來(lái)的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場(chǎng)也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。it報(bào)價(jià)也可以順勢(shì)進(jìn)入每個(gè)班級(jí),在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片(為了方便聯(lián)系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn))。同時(shí)和每個(gè)班長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購(gòu)買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡,持該會(huì)員卡到本店購(gòu)買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠,購(gòu)買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來(lái)的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠,積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí),這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi),而顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送,太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。

 ?、谑覂?nèi)設(shè)計(jì)

  it店面給別人帶來(lái)的感覺是大氣、上檔次,因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)就是上檔次的物品,所以里面的裝飾一定要淡,兩邊擺放有序收,辦公地方要設(shè)置不能讓外來(lái)人員進(jìn)去出,柜臺(tái)采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留。

  室外設(shè)置

  在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上:“在帶走宣傳單的同時(shí)請(qǐng)帶走小掛件”,讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情,拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達(dá)到了。在門口兩邊放置一對(duì)影響有里面辦公電腦管理,當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂吸引顧客,有顧客上門的時(shí)候可以通過(guò)辦公電腦超控其音量。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià)。

  3.2職務(wù)分配表

  總經(jīng)理

  財(cái)務(wù)部經(jīng)理

  校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

  店長(zhǎng)

  英華分部經(jīng)理

  學(xué)院分部經(jīng)理

  酬金規(guī)劃組

  人事部經(jīng)理

  市場(chǎng)部經(jīng)理

  拓維部經(jīng)理

  人事部經(jīng)理

  市場(chǎng)部經(jīng)理

  拓維部經(jīng)理

  四、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  4.1目標(biāo)選擇:重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無(wú)電腦人群,擴(kuò)大周邊市場(chǎng)為輔如英華學(xué)院。

  4.2市場(chǎng)細(xì)分:按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分,第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng)。

  4.3目標(biāo)市場(chǎng)的定位:目前市場(chǎng)品牌所有的產(chǎn)品,擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率,高檔產(chǎn)品10%,中檔產(chǎn)品60%,低檔產(chǎn)品30%。

  五、風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源與控制

  5.1風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源:

  首先,風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源因素不是項(xiàng)目本身的潛力,而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、管理者的素質(zhì)、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等,因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來(lái)。因此,最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

  其次,貨源存在風(fēng)險(xiǎn)。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算,開始我們沒有足夠的資金供貨,力求找到欽州總代理批發(fā)商,要求所有產(chǎn)品壓貨,我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼?、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款,主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無(wú)幾,所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足,洞察到供貨商供應(yīng)不足的時(shí)候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本,因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去,很多同學(xué)會(huì)因?yàn)樗麛[的太久而要新貨,所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨,這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售,即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本,因?yàn)楣P記本更新速度之快會(huì)導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)大。

  最后,對(duì)市場(chǎng)是否有足夠的認(rèn)識(shí),目前的市場(chǎng)是起步期、成長(zhǎng)期,還是種子期、成熟期。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看,風(fēng)險(xiǎn)更多來(lái)源于起步期與成長(zhǎng)期,而對(duì)種子期和成熟期則相對(duì)較少。但對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)而言,由于信息的不對(duì)稱,我們對(duì)本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識(shí),本項(xiàng)目面臨的最大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是什么,是否是信用體系的不完善,還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題,所以,我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來(lái)監(jiān)督項(xiàng)目。因此,通過(guò)細(xì)致的調(diào)查、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性控制。

  5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法。

  貨源上,此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商,待新供應(yīng)商找到之后立即通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來(lái)再此購(gòu)買電腦的同學(xué),主動(dòng)問(wèn)其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換,定時(shí)向顧客詢問(wèn)其性能以增加其信任度.

  資金周轉(zhuǎn)上,此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度,在未達(dá)到虧損度增加銷售量,切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品,我們可以通過(guò)品牌增加銷售量,打進(jìn)市場(chǎng)。

  六、可行性分析

  6.1創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性

  目前就國(guó)內(nèi)高等教育對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持,與往年相比已大幅增加,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺(tái)已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng),、國(guó)家和各級(jí)政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款,并簡(jiǎn)化程序,提供開戶和結(jié)算便利對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是雪中送炭,在大多數(shù)無(wú)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢(shì)以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步。

  6.2大學(xué)市場(chǎng)對(duì)it產(chǎn)品的需求

  it行業(yè)除了低端市場(chǎng)還有一個(gè)最主要的市場(chǎng)就是我們大學(xué)市場(chǎng),我們大學(xué)市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的市場(chǎng),無(wú)論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會(huì)購(gòu)買電腦,在大學(xué)里課程是比較少,很多同學(xué)都喜歡通過(guò)游戲、電影、qq來(lái)消磨時(shí)間又或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí),所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會(huì)購(gòu)買電腦只是會(huì)比較晚一點(diǎn)而已。據(jù)調(diào)查全校85%——90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會(huì)購(gòu)買電腦。而且每年都有新同學(xué)來(lái)到學(xué)校,所以大學(xué)市場(chǎng)對(duì)電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

  6.3學(xué)院同學(xué)購(gòu)買it產(chǎn)品的習(xí)慣

  據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的,像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學(xué)都會(huì)先去電子廣場(chǎng)購(gòu)買。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機(jī)、鼠標(biāo)墊之類的小配件會(huì)選擇在學(xué)校旁邊買。

  各個(gè)二級(jí)學(xué)院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時(shí)段。

  面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,特別是計(jì)科本、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買完,資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購(gòu)買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期,國(guó)語(yǔ)學(xué)院、教育學(xué)院購(gòu)買電腦的時(shí)間段不是很突出,購(gòu)買電腦所占的百分比在70%——75%。

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