国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學(xué)習(xí)啦>創(chuàng)業(yè)指南>創(chuàng)業(yè)起步>創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備>

電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

時(shí)間: 嘉敏1004 分享

  想開一家電腦店,但是又不知道有哪些步驟。寫一份關(guān)于電腦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎樣的。小編給大家整理了關(guān)于關(guān)于電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書,希望你們喜歡!

  電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1

  一、 企業(yè)概況

  隨著電腦技術(shù)的日益發(fā)達(dá),電腦的應(yīng)用功能越來越多,便攜性和移動(dòng)性也越來越強(qiáng),加上目前電腦的價(jià)格已經(jīng)降到普通顧客群體能夠接受的價(jià)格線,因此消費(fèi)者對(duì)電腦的需求量也越來越大。而從計(jì)算機(jī)部件的模塊化之后,電腦的DIY也逐步被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同,電腦內(nèi)部部件,電腦周邊外設(shè)以及耗材的零售通路的建立及產(chǎn)業(yè)化之后,在全球范圍中形成了幾年的DIY熱,硬件DIY在相關(guān)媒體,通路等產(chǎn)業(yè)的刺激下也不斷成熟。

  在電腦組裝機(jī)市場(chǎng),我公司準(zhǔn)備成立校園品牌專賣連鎖店鋪,專門面向大學(xué)生客戶群體提供完整的電腦裝機(jī)、配送一體化服務(wù),并以優(yōu)良的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)的關(guān)鍵,解決目前電腦組裝機(jī)市場(chǎng)“價(jià)格混亂”、“服務(wù)低劣”的弊端,讓學(xué)生在購(gòu)買電腦的時(shí)候享受到我們低廉的價(jià)格和滿意的服務(wù),另外,由公司培養(yǎng)的各校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大量進(jìn)行品牌宣傳、舉辦公司主題活動(dòng),在校園市場(chǎng)內(nèi)打響品牌知名度,在各大高教園區(qū)逐步開設(shè)創(chuàng)普電腦連鎖店鋪,在連鎖店鋪的發(fā)展上,公司可以真正以成熟的資源平臺(tái)和價(jià)格平臺(tái),吸引投資者加入公司的IT連鎖加盟,成為我公司的連鎖店鋪之一。連鎖店鋪數(shù)量的日益增加將會(huì)直接帶領(lǐng)品牌無形資產(chǎn)的增值以及渠道的豐富,公司要做的是向全國(guó)IT連鎖邁進(jìn),最終成為中國(guó)IT連鎖領(lǐng)先者。

  公司將致力于服務(wù)學(xué)生電腦DIY市場(chǎng),優(yōu)化價(jià)格體系,完善服務(wù)流程,提高服務(wù)質(zhì)量,讓學(xué)生客戶享受低廉的價(jià)格,高端的品質(zhì),滿

  意的服務(wù),實(shí)實(shí)在在讓學(xué)生得到優(yōu)惠,并通過不斷努力壯大,迎合21世紀(jì)客戶對(duì)電腦的需求及電腦DIY市場(chǎng)的快速發(fā)展,做大做強(qiáng)公司,成為校園IT第一品牌!

  二、商業(yè)構(gòu)想與市場(chǎng)分析

  2.1創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意啟發(fā)

  未來中國(guó)電腦市場(chǎng)銷量仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但是增長(zhǎng)速度將有所減緩。IT市場(chǎng)在中國(guó)是一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng),許多商家都踏上了這個(gè)高速的旅程。原因有很多,但最具有影響力的一個(gè)原因是IT產(chǎn)品廣泛被應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域,也廣泛進(jìn)入到平常人們的家中,同時(shí)國(guó)家對(duì)IT產(chǎn)業(yè)的大力支持也更加盛了它的發(fā)展。此行業(yè)展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

  2.2創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)分析

  本公司主營(yíng)的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長(zhǎng)的發(fā)展期,由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng),加上電腦的價(jià)格一降再降,國(guó)民對(duì)于電腦的需求量也大量增加,這對(duì)于該行業(yè)具有刺激作用,按照中國(guó)人口13億的數(shù)量計(jì)算,目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)停谖磥韼啄昴酥潦曛?,是電腦普及率速度增長(zhǎng)最快的時(shí)間段,因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇。目前這個(gè)行業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和,潛在市場(chǎng)是存在的。我們將用低價(jià)格和靈活性去開拓市場(chǎng)。

  三、主營(yíng)產(chǎn)品

  本公司主營(yíng)的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長(zhǎng)的發(fā)展期,由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng),加上電腦的價(jià)格一降再降,國(guó)民對(duì)于電腦的需求量也大量增加,這對(duì)于該行業(yè)具有刺激作用,按照中國(guó)人口13億的數(shù)量計(jì)算,目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?,在未來幾年乃至十年中,是電腦普及率速度增長(zhǎng)最快的時(shí)間段,因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí),筆記本的DIY也在逐步興起,全球最大的CPU制造廠商INTER早在2005年就開始投入巨大人力、財(cái)力制定筆記本DIY的標(biāo)準(zhǔn)零部件,這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),也是我公司為DIY臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)相對(duì)飽和后轉(zhuǎn)向另一個(gè)嶄新的市場(chǎng)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

  3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  電腦提供的產(chǎn)品:電腦DIY裝機(jī)、品牌筆記本電腦、平板電腦、以及品牌MP3、U盤、MP4、數(shù)碼攝像機(jī)、殺毒軟件等各類數(shù)碼產(chǎn)品。

  3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  電腦組裝機(jī),相比電腦品牌機(jī)最大的區(qū)別就是品牌電腦出自生產(chǎn)型企業(yè),而組裝電腦出自各類部件經(jīng)銷商。隨著電腦知識(shí)的普及,動(dòng)手組裝電腦早已不是難事,并且人們可以在自己動(dòng)手組裝的同時(shí)享受其帶來的成就感及樂趣,另外,相比較品牌電腦,組裝電腦最核心的優(yōu)勢(shì)在其價(jià)格優(yōu)勢(shì),因?yàn)榻M裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、研發(fā)等各類費(fèi)用,因此組裝電腦可以以更低的價(jià)格

  出售,給顧客帶來經(jīng)濟(jì)上的利益。同時(shí),相比較品牌電腦而言,組裝電腦性能不一定比品牌電腦差,各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。因此組裝電腦在整個(gè)PC市場(chǎng)上一直占有大多數(shù)的市場(chǎng)份額和人氣。因此,在我們創(chuàng)業(yè)初期,我們鎖定核心目標(biāo)市場(chǎng):學(xué)生市場(chǎng)。

  四、定價(jià)計(jì)劃

  根據(jù)以上對(duì)IT行業(yè)的分析以及對(duì)組裝電腦市場(chǎng)的前景分析,可以通過細(xì)分市場(chǎng)鎖定我們的核心目標(biāo)市場(chǎng)——學(xué)生市場(chǎng)。該市場(chǎng)人群屬于中等消費(fèi)水平等級(jí),對(duì)電腦需求大,并且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購(gòu)買行為,該市場(chǎng)目前仍未有實(shí)力強(qiáng)大機(jī)構(gòu)介入,屬于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小市場(chǎng)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和綜合分析,將產(chǎn)品定位于“性價(jià)比高”的組裝電腦。

  4.1優(yōu)點(diǎn)

  1、學(xué)生市場(chǎng)為中等消費(fèi)水平等級(jí)人群,對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感度較高,作為主打?qū)W生市場(chǎng)的我們,因以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和具有足夠吸引力的價(jià)格為引導(dǎo);

  2、對(duì)前期樹立品牌形象起到良好促進(jìn)作用;

  3、吸引顧客,帶動(dòng)其同學(xué)和朋友購(gòu)買;

  4、有利于維護(hù)公司優(yōu)良品牌形象,為日后擴(kuò)大規(guī)模做扎實(shí)基礎(chǔ)。

  4.2缺點(diǎn)

  1、利潤(rùn)空間變小,公司盈利能力減小;

  2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)一旦形成,日后對(duì)提價(jià)起到很大排斥力;

  3、利于公司拓展其他細(xì)分市場(chǎng)。

  4.3品牌策略

  “電腦”(P-ZONE) ——我的電腦我做主!

  電腦(P-ZONE)仿效動(dòng)感地帶(M-ZONE)-我的地盤我做主。

  4.4 價(jià)格策略

  采用的價(jià)格策略為“低價(jià)滲透”策略。通過上游渠道的緊密合作,爭(zhēng)取獲得較低的成本供應(yīng)價(jià)格,在到達(dá)規(guī)模采購(gòu)后,這種優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步體現(xiàn)。在零售市場(chǎng)上,采取“薄利多銷”的方式,在保證利潤(rùn)點(diǎn)的同時(shí)盡量放低價(jià)格,吸引顧客,體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格策略中,將逐步采用“W”(沃爾瑪)的成功經(jīng)驗(yàn),借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營(yíng)模式,在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下,利用倉(cāng)儲(chǔ)式方式銷售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品,讓生產(chǎn)廠家直接面對(duì)消費(fèi)者,減少管理費(fèi)用,確保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  五、選址計(jì)劃

  本公司計(jì)劃立足于高校周圍,此處最大的商機(jī)就在于如何對(duì)現(xiàn)有教育資源進(jìn)行再用,獲取教育附屬品的再收入。同時(shí)對(duì)學(xué)校的教育發(fā)展起到一個(gè)雙促進(jìn)的作用。實(shí)踐事例給了我們一個(gè)啟發(fā),如能成立一個(gè)專門的服務(wù)公司,與學(xué)校方面達(dá)成用人合作,與部分機(jī)關(guān)單位和企業(yè)展開市場(chǎng)服務(wù)合作,一方面可以為節(jié)約國(guó)家機(jī)關(guān)和企業(yè)的行政管理成本,為他來提供更為專業(yè)、快捷、廉價(jià)的電腦專業(yè)服務(wù),另一方面可以讓學(xué)員在社會(huì)實(shí)習(xí)后回校補(bǔ)差,由校方根據(jù)實(shí)習(xí)工作的情找到學(xué)生存在的不足,進(jìn)行再培訓(xùn),以便將來更好的走上社會(huì)工作崗位。

  六、促銷

  以“WDM”模式為參考模式,即Walmart (沃爾瑪)、 Dell (戴爾)和 McDonlad(麥當(dāng)勞)三個(gè)單詞首字母的組合,俗稱“王大媽”,是近年來剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)方式,它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購(gòu)平價(jià)銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),初步形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì).我們也將吸取這種先進(jìn)理念,并結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì),走適合我們發(fā)展的路線.

  在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),目前100余家從事電腦組裝機(jī)銷售的同行中沒有免費(fèi)送貨上門的商家,更沒有提供免費(fèi)上門服務(wù)的機(jī)會(huì),他們的服務(wù)需要顧客親自上門,當(dāng)電腦出現(xiàn)問題的時(shí)候需要顧客抱著笨重的主機(jī)或顯示器到商家處維修,雖然同樣是免費(fèi),但是這個(gè)來回過程的麻煩是顧客最忌諱的,因此我們提出了公司的服務(wù)理念“為顧客需求而思考”, 統(tǒng)一由在校服務(wù)人員上門服務(wù),免除了顧客“怕故障”、“閑麻煩”的擔(dān)憂,再加上免費(fèi)送貨上門,真正做到了服務(wù)星級(jí)化標(biāo)準(zhǔn)。

  產(chǎn)品從質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān),通過和國(guó)內(nèi)外知名電子生產(chǎn)廠商的直接聯(lián)系,保證了貨源的正規(guī)和放心,同時(shí)在挑選合作廠商的關(guān)鍵部分,我們積極倡導(dǎo)健康觀念,和全國(guó)一流IT企業(yè)并肩合作,引進(jìn)綠色無鉛產(chǎn)品,保障了消費(fèi)者和環(huán)境的健康。

  電腦緊遵“客戶至上”的原則,建立起一個(gè)詳細(xì)的客戶資料庫(kù)以

  方便聯(lián)系客戶和訪問顧客,同時(shí)我們將對(duì)每一位購(gòu)買我處電腦的顧客在指定區(qū)域范圍內(nèi)實(shí)行一年免費(fèi)4次上門服務(wù),服務(wù)人員由各校銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)上門,免除顧客對(duì)售后服務(wù)的困擾,突出電腦的服務(wù)意識(shí)和品牌形象。

  目前,我們正出于起步階段,但是我們?cè)诰o抓質(zhì)量的同時(shí)更不會(huì)松懈服務(wù)的提升。我們將以“為顧客無懈服務(wù)”為重心,積極朝服務(wù)星級(jí)化的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。創(chuàng)業(yè)初期面對(duì)的顧客主要是學(xué)生、教師以及公司員工,最主要的顧客群是學(xué)生。由于大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)比較敏感,容易受廣告和價(jià)格的影響,他們對(duì)于品牌特別熱衷,對(duì)于市場(chǎng)信息比較靈通,而我們正是要全方位的站在學(xué)生的角度考慮,迎合他們的需要。

  首先在價(jià)格上采用“薄利多銷”的低價(jià)策略,在和上游渠道緊密合作之下,既能保證公司的利潤(rùn)點(diǎn),又能讓顧客享受真正的實(shí)惠,同時(shí),我們將在服務(wù)上采用麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式,盡量讓服務(wù)朝統(tǒng)一化、規(guī)范化發(fā)展,做到指定區(qū)域范圍內(nèi)送貨上門,并實(shí)行一年4次免費(fèi)上門服務(wù)。

  電腦從利潤(rùn)最小化、服務(wù)最大化做起,立志于和消費(fèi)者建立優(yōu)良的信任關(guān)系,以“誠(chéng)信”為要點(diǎn)開拓市場(chǎng),以“價(jià)格和服務(wù)”為利劍引領(lǐng)市場(chǎng),讓學(xué)生在購(gòu)買產(chǎn)品中真正得到實(shí)惠和放心。

  6.1 促銷策略

  我們不定期地開展校園展銷及宣傳活動(dòng)。活動(dòng)可由自己團(tuán)隊(duì)組織,也可由外校團(tuán)隊(duì)、協(xié)會(huì)組織,我公司提供贊助,活動(dòng)一般為主題活動(dòng)為主,贊助類活動(dòng)為輔。

  我們將對(duì)各種節(jié)日或是學(xué)校大型活動(dòng)做出促銷措施,在網(wǎng)站還有海報(bào)上公布促銷信息,以更優(yōu)惠的價(jià)格或是禮品吸引顧客。同時(shí)在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動(dòng),單獨(dú)或是和某些商家共同舉辦活動(dòng),具體活動(dòng)安排可以視情況而定。

  6.2 犧牲品促銷定價(jià)

  公司將會(huì)不定時(shí)地推出特價(jià)機(jī)型或者產(chǎn)品,以某種產(chǎn)品作為犧牲品制定驚人的低價(jià),以吸引顧客。

  6.3推出會(huì)員價(jià)

  在我公司消費(fèi)滿1000元以上者,即可成為我公司普通會(huì)員,一次性消費(fèi)金額越高,會(huì)員等級(jí)就越高,以后購(gòu)買產(chǎn)品能享受到的價(jià)格和服務(wù)也就越好,以此吸引顧客消費(fèi)。

  七、財(cái)務(wù)

  7.1財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  成本費(fèi)用預(yù)測(cè)。根據(jù)目前市場(chǎng)上的組裝電腦不同的裝機(jī)方案,且設(shè)計(jì)了多種配置裝法,每一種成本如下 :

  第二年公司將實(shí)現(xiàn)4家店鋪的規(guī)模,平均每家銷售收入150萬(wàn)元,總計(jì)600萬(wàn)元,凈利潤(rùn)保持在10%左右,約60萬(wàn)元,第五年公司將實(shí)現(xiàn)至少15家店鋪的規(guī)模,實(shí)現(xiàn)銷售收入1800萬(wàn)元以上,凈利潤(rùn)200萬(wàn)元以上。

  電腦五年銷售收入預(yù)測(cè)

  八、組織機(jī)構(gòu)

  公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,采用直線職能制結(jié)構(gòu),實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè)銷售部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人力資源部、售后服務(wù)部。公司的日常運(yùn)作將由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé),并擬聘請(qǐng)知名專家為公司的營(yíng)銷顧問和戰(zhàn)略顧問。

  公司下設(shè):總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、銷售部四大部門,充分發(fā)揮每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì),劃分適合的職位,各盡其職,定期開展對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的統(tǒng)一培訓(xùn),培訓(xùn)包括企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)凝聚力、市場(chǎng)營(yíng)銷等項(xiàng)目。

  8.1部門職責(zé)

  總經(jīng)理:

  1、完成公司議定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

  2、在各部門主管協(xié)助下,參考公司顧問意見,制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃;

  3、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作,解決日常安排、市場(chǎng)開拓計(jì)劃; 4、負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò),承擔(dān)部分公關(guān)工作。 人力資源部部門:

  1、公司日常事務(wù)的管理;

  2、公司人力資源的配備,如:人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效評(píng)估、薪酬、福利等。 銷售部門:

  1、打響品牌知名度,獲得合理的市場(chǎng)占有率、銷售額、銷售利潤(rùn);

  2、積極開拓市場(chǎng),制訂和執(zhí)行產(chǎn)品銷售計(jì)劃,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。 3、建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和高水平的銷售隊(duì)伍。 財(cái)務(wù)部門:

  1、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析; 2、提出資金管理和使用計(jì)劃,為公司再投資籌集資金; 3、提出公司贏余利潤(rùn)的分配方案和實(shí)施計(jì)劃; 4、管理日常會(huì)計(jì)工作,現(xiàn)金流和成本控制等。 市場(chǎng)部門:

  1、樹立品牌,打響品牌知名度,為公司做市場(chǎng)推廣及一系列市場(chǎng)調(diào)研;

  2、策劃公司宣傳方案,提出高校市場(chǎng)廣告策略。 售后服務(wù)部門:

  1、滿足客戶電腦自身客戶服務(wù)需求,解決一系列售后服務(wù)問題; 2、滿足市場(chǎng)其他零售客戶需求以及公司、企業(yè)、學(xué)校需求; 3、提供給客戶一整套完善、穩(wěn)定的系統(tǒng),形成電腦自有的技術(shù)平臺(tái)。

  九、結(jié)語(yǔ)

  和所有的創(chuàng)業(yè)者一樣,此次創(chuàng)業(yè)面臨很多風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇。其中的機(jī)遇主要有:計(jì)算機(jī)性能的大幅度提高;計(jì)算機(jī)的應(yīng)用價(jià)值以

  及應(yīng)用范圍加大;目前電腦的價(jià)格一降再降,普通人群都有消費(fèi)能力購(gòu)買電腦;計(jì)算機(jī)趨于便攜化發(fā)展,越來越注重移動(dòng)便攜性能;中國(guó)IT的快速發(fā)展,帶動(dòng)普通人群購(gòu)買;中國(guó)人口眾多,但電腦普及率很低。電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)未來幾年內(nèi)普及率將達(dá)到90以上,這些機(jī)遇為我們提供了一個(gè)很好的發(fā)展前景。

  風(fēng)險(xiǎn)主要有:核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)大,容易被對(duì)手模仿或趕超;同行業(yè)的崛起勢(shì)必爭(zhēng)奪S-S市場(chǎng);組裝機(jī)的兼容性及服務(wù)相對(duì)與品牌機(jī)弱,導(dǎo)致客戶流向品牌機(jī);筆記本的便攜性能將導(dǎo)致客戶流失。這些風(fēng)險(xiǎn)都是我們應(yīng)該考慮防范的對(duì)象。

  但同時(shí),作為這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,我們也同時(shí)擁有很多優(yōu)勢(shì),如:學(xué)生市場(chǎng)是IT數(shù)碼市場(chǎng)的相對(duì)空白點(diǎn),目前仍未有實(shí)力強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)商家介入,創(chuàng)普電腦主攻空缺市場(chǎng);在各校擁有一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì),銷售渠道廣闊;同樣作為大學(xué)生的我們對(duì)學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)比較了解,容易把握他們的心理和需求,走適合大學(xué)生DIY市場(chǎng)之的發(fā)展軌道。同時(shí)學(xué)生之間的相對(duì)信譽(yù)指數(shù)較高,容易促使銷售成功。因此,針對(duì)以上優(yōu)缺點(diǎn),制定了一下應(yīng)對(duì)策略:

  1、和學(xué)校多保持聯(lián)系,爭(zhēng)取得到學(xué)校大力支持;

  2、多和知名IT企業(yè)生產(chǎn)商進(jìn)行聯(lián)系,在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取拿到較低的價(jià)格;

  3、定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部整理,定期開會(huì)反映市場(chǎng)情況及困難因素,定期匯報(bào)銷總結(jié),并及時(shí)針對(duì)有關(guān)問題進(jìn)行討論,商量應(yīng)對(duì)措施; 4、不定期對(duì)團(tuán)隊(duì)工作人員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,加強(qiáng)

  團(tuán)隊(duì)在各方面的團(tuán)結(jié)一致性;

  5、強(qiáng)化方針政策,打響我們數(shù)碼的品牌形象,努力達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),以我們獨(dú)有特色的銷售模式帶動(dòng)學(xué)生的消費(fèi);

  6、嚴(yán)格財(cái)務(wù)體系,登記每日財(cái)務(wù)報(bào)表以及現(xiàn)金流量,發(fā)展多種融資方式,吸納資金;

  7、積極和IT連鎖巨頭保持聯(lián)系,進(jìn)行廣泛合作,爭(zhēng)取得到有關(guān)支持,建立平等戰(zhàn)略合作關(guān)系。

  相信只要做到以上幾點(diǎn),利用好自身的優(yōu)勢(shì),規(guī)避、改進(jìn)自己的劣勢(shì),相信此次創(chuàng)業(yè)嘗試一定會(huì)是個(gè)良好的開端!

  致謝:衷心的感謝這一學(xué)期以來老師在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)這門課上的認(rèn)真辛勤的指導(dǎo),這讓我第一次具體接觸了創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念,也萌生了自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí),這相對(duì)于當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)來說真的不失為一個(gè)良好的出路。相信在老師的指導(dǎo)下通過自己的奮斗一定能建立一個(gè)良好的開端。

  電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍: 企業(yè)類型(選擇一項(xiàng)并打):

  □生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):

  教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間): 管理學(xué)等對(duì)創(chuàng)業(yè)有很大的幫助,特別是企業(yè)管理和銷售方面有一定的知識(shí)基礎(chǔ); 流程有了系統(tǒng)的掌握,以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份去了解創(chuàng)業(yè) !

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  目標(biāo)顧客描述: 年輕的學(xué)生群體,提供性價(jià)比搞,物廉價(jià)美的商品 市區(qū)的中等收入群體 附近的企事單位及商家 附近擁有電腦的家庭用戶(維修) 新興的農(nóng)村市場(chǎng) 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率: 市場(chǎng)相對(duì)廣,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,容量大,新興市場(chǎng)有待開發(fā); 期望在初期能占到10%,以后逐步增加!5年后占到40%左右; 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì): 現(xiàn)在電腦已進(jìn)入百姓家庭,隨著新一代消費(fèi)群體的擴(kuò)大對(duì)電腦需求量增加, 周邊農(nóng)村新興市場(chǎng)的開發(fā)能擴(kuò)大銷量,同時(shí)城里某些老電腦的維等 市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,隨著生活水平的提高和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,電腦都將進(jìn)入千家萬(wàn)戶, 特別是農(nóng)村市場(chǎng)

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì): 開店時(shí)間長(zhǎng),有一定的人脈基礎(chǔ)和固定的客戶群體; 資金充足,固定資產(chǎn)相; 比我更專業(yè),更成熟,經(jīng)驗(yàn)有豐富的積累; 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì): 開店時(shí)間長(zhǎng)就相對(duì)成熟穩(wěn)重,創(chuàng)新度不高; 在長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上不容易接受新事物; 學(xué)習(xí)能力不如年輕人,固有經(jīng)驗(yàn)難免使學(xué)習(xí)欲望下降; 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì): 大專畢業(yè),有一定的素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)(如營(yíng)銷學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 管理學(xué)); 為人誠(chéng)懇,待人真誠(chéng); 做代理分公司直接取貨,避免諸多中間環(huán)節(jié),節(jié)省成本; 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì): 店小,人員少,剛開的店開支大,資金周轉(zhuǎn)吃緊; 知名度小,人脈少,沒有固定的客戶群體; 閱歷淺,經(jīng)驗(yàn)欠缺;

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

  1. 產(chǎn)品

  2.價(jià)格

  3.地點(diǎn)

  (1)選址細(xì)節(jié):

  (2)選擇該地址的主要原因:

  (3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打):

  將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: 最終消費(fèi)者 □零售商 批發(fā)商

  (4)選擇該銷售方式的原因:

  五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成

  個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司

  □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他

  □合伙企業(yè)

  XXXXX電腦專賣店

  企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

  職務(wù) 月薪

  業(yè)主或經(jīng)理 1人 3000元/月

  員工: 3人 銷售員:2人 1000底薪+提成/人/月 技術(shù)員 1500元/月

  企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:

  類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用

  工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照 300元 稅物登記證 150元

  企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅):

  種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用

  保險(xiǎn)、 員工薪酬、 納稅元

  六、固定資產(chǎn)

  1. 工具和設(shè)備

  根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:

  2. 交通工具

  根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要,擬購(gòu)置以下交通工具:

  3. 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備:

  4. 固定資產(chǎn)和折舊概要

  七、流動(dòng)資金(月)

  1. 原材料和包裝

  2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)

  八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)

  九、銷售和成本計(jì)劃

  十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

  電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3

  一、 企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:保潔服務(wù)類(主要經(jīng)營(yíng)電腦類、其他類電器的清潔保養(yǎng)和維護(hù))電腦配件及耗材零售。

  企業(yè)類型:

  □ 生產(chǎn)制造 ■ 零售 □ 批發(fā) ■ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他

  二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

  學(xué)習(xí)過電腦知識(shí),獲得過相關(guān)證書,從事過相關(guān)工作。

  教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)

  2012年 安師大皖江學(xué)院 本科

  主修:計(jì)算機(jī)

  2014年 蕪湖計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校

  三、 市場(chǎng)評(píng)估

  目標(biāo)顧客描述:

  擁有家用電腦的個(gè)人客戶、使用電腦作業(yè)的個(gè)體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。

  市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

  就兩方面來預(yù)計(jì),一是涉及電腦清潔維護(hù)的企業(yè)目前在市場(chǎng)上主要是品牌電腦商的售后保修部門,電腦零售商附帶提供的維護(hù)服務(wù)及一般清潔公司屬下的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦保養(yǎng)服務(wù)。 另一方面是專業(yè)電腦清潔維護(hù)的企業(yè)目前在市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn),這方面來說,市場(chǎng)屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦清潔保養(yǎng)的目的出發(fā)以填補(bǔ)市場(chǎng)空白。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):

  1.技術(shù)進(jìn)步使得電腦性能逐年提升,更新?lián)Q代的成本也隨之增加。

  2.大部分電腦用戶尤其企業(yè)和政府部門對(duì)電腦性能的追求心理變化不大,更新?lián)Q代的要求不強(qiáng)烈。而相當(dāng)部分的電腦用戶傾向于通過簡(jiǎn)單的維護(hù)和保養(yǎng)來延長(zhǎng)電腦的使用壽命。

  3.常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運(yùn)行緩慢、噪音過大、不衛(wèi)生等情況,極大的降低了電腦使用的工作效率,間接的增加運(yùn)營(yíng)成本。所以,對(duì)于電腦清潔保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。

  4.就目前市場(chǎng)可以提供的電腦清潔保養(yǎng)服務(wù)無法滿足大部分電

  腦用戶需求,對(duì)于采用較低成本來對(duì)電腦清潔保養(yǎng)以延長(zhǎng)電腦使用壽命,提高工作效率的服務(wù)必然會(huì)得到眾多電腦用戶的青睞,市場(chǎng)將會(huì)得到極大的開發(fā)和擴(kuò)展。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  1.電腦零售商,優(yōu)勢(shì)在于購(gòu)買者的回頭服務(wù)需求。

  2.品牌電腦商,優(yōu)勢(shì)在于保修服務(wù)承諾。

  3.清潔公司,優(yōu)勢(shì)在于傳統(tǒng)清潔項(xiàng)目。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  1. 電腦零售商:主要承擔(dān)硬件損壞的維護(hù)和軟件故障的維護(hù),

  對(duì)于除塵和清潔污垢的情況往往忽視或收取高額費(fèi)用,也影響了大部分電腦用戶在于因灰塵、污垢引起的故障采取忽視或自己動(dòng)手清除或更換。

  2. 品牌電腦商:主要集中在保養(yǎng)服務(wù)條款上,對(duì)一般的電腦清

  潔采取收取高額費(fèi)用或拒絕的態(tài)度。

  3. 清潔公司:主要是環(huán)境清潔或者大型設(shè)備的清潔,對(duì)于小型

  家電的維護(hù)沒有足夠的重視,業(yè)務(wù)重心也促使清潔公司忽視了該項(xiàng)業(yè)務(wù)。 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  專門的清潔保養(yǎng),較低的價(jià)格,通過清潔灰塵降低電腦的運(yùn)行噪

  音和提升運(yùn)行效率,清潔污垢提高改善電腦的使用衛(wèi)生,而一次清潔保養(yǎng)后往往可以保證一個(gè)較長(zhǎng)的周期(半年,一年不等),不用進(jìn)行再次清潔保養(yǎng),這些因素都能促使客戶產(chǎn)生興趣。對(duì)于傳統(tǒng)清潔公司和專門的清潔保養(yǎng)電腦的企業(yè)兩者的區(qū)別,容易給電腦用戶形成針對(duì)性和專業(yè)性的早期判斷,在價(jià)格上更容易貼近客戶心理。畢竟電腦用戶只是想要一家公司來幫助清潔保養(yǎng)電腦而已。

  本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  1. 個(gè)人用戶的惰性。如何說服用戶對(duì)自己對(duì)電腦需要清潔保養(yǎng)是一

  個(gè)十分關(guān)鍵的問題,把正常的清潔保養(yǎng)區(qū)別于硬件損壞,對(duì)于灰塵帶來的噪音和污垢引發(fā)的衛(wèi)生問題都需要在一定程度上改變這些用戶的習(xí)慣,能不能把這些問題轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)需求是關(guān)鍵,將決定本公司發(fā)展。

  2. 運(yùn)營(yíng)成本和低價(jià)路線的平衡。一方面說服客戶將電腦送到服務(wù)點(diǎn)

  進(jìn)行清潔保養(yǎng)需要非常久的工作積累,初期在服務(wù)覆蓋區(qū)內(nèi)需要通過上門服務(wù)來打開市場(chǎng),這必然會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本;另一方面,要保證清潔保養(yǎng)的價(jià)格能夠吸引客戶,在定價(jià)上將被限制在較低的水平上,成本和收入兩者的平衡對(duì)于剛起步且資金并不充足的小型企業(yè)來講是十分重要的一點(diǎn),將決定本公司的生存。

  四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

  1、 產(chǎn)品:

  2、 價(jià)格

  3、 地點(diǎn)

  (1) 選址細(xì)節(jié)

  (2)選擇該地址的主要原因:

  政府及學(xué)校對(duì)于失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的政策扶持。

  (3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):

  將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:■最終消費(fèi)者 □零售商品糧 □批發(fā)商

  (4) 選擇該銷售方式的原因:

  本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦清潔保養(yǎng),而最終消費(fèi)者為電腦的擁有者,所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對(duì)最終消費(fèi)者而來的。

  4. 促銷

  五. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

  企業(yè)將登記注冊(cè)成:

  ■個(gè)體工商戶 口有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □其他 擬議的公司名稱:塞納河工作室

  企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書): 職務(wù) 月薪 業(yè)主/經(jīng)理:

  經(jīng)理(1)人 負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 2000元/月

  員工 :

  技術(shù)主管(1~2)人 技術(shù)指導(dǎo) 1500元/月+提成(2元/臺(tái)) 技術(shù)員工(5~10)人 推廣業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成(1元/臺(tái))

  企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許:

  類型 預(yù)測(cè)費(fèi)用

  個(gè)體工商戶注冊(cè)登記費(fèi) 250元 電腦耗材銷售許可證 250元

  企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅):

  類型 預(yù)測(cè)費(fèi)用

  員工個(gè)人保險(xiǎn)(1+2+5) 400元/月×8=3200元/月 員工薪酬(1+2+5) 1000元/月(不含提成) 定額稅 最初預(yù)計(jì)500元/月

  六、固定資產(chǎn)

  1、工具和設(shè)備

  2. 交通工具

  3. 辦公家具和設(shè)備

  七、預(yù)計(jì)未來收入

  總體算來,平均每月收入預(yù)計(jì)達(dá)到40000元左右。

電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書相關(guān)文章:

1.計(jì)算機(jī)專業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

2.賣電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

3.syb電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

4.電腦維修店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

5.電子創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文

3144682