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電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書

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  想開一家電腦店,但是又不知道有哪些步驟。寫一份關(guān)于電腦的創(chuàng)業(yè)計劃書是怎樣的。小編給大家整理了關(guān)于關(guān)于電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書,希望你們喜歡!

  電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇1

  一、 企業(yè)概況

  隨著電腦技術(shù)的日益發(fā)達(dá),電腦的應(yīng)用功能越來越多,便攜性和移動性也越來越強,加上目前電腦的價格已經(jīng)降到普通顧客群體能夠接受的價格線,因此消費者對電腦的需求量也越來越大。而從計算機部件的模塊化之后,電腦的DIY也逐步被廣大消費者所認(rèn)同,電腦內(nèi)部部件,電腦周邊外設(shè)以及耗材的零售通路的建立及產(chǎn)業(yè)化之后,在全球范圍中形成了幾年的DIY熱,硬件DIY在相關(guān)媒體,通路等產(chǎn)業(yè)的刺激下也不斷成熟。

  在電腦組裝機市場,我公司準(zhǔn)備成立校園品牌專賣連鎖店鋪,專門面向大學(xué)生客戶群體提供完整的電腦裝機、配送一體化服務(wù),并以優(yōu)良的價格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為占領(lǐng)學(xué)生市場的關(guān)鍵,解決目前電腦組裝機市場“價格混亂”、“服務(wù)低劣”的弊端,讓學(xué)生在購買電腦的時候享受到我們低廉的價格和滿意的服務(wù),另外,由公司培養(yǎng)的各校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊大量進(jìn)行品牌宣傳、舉辦公司主題活動,在校園市場內(nèi)打響品牌知名度,在各大高教園區(qū)逐步開設(shè)創(chuàng)普電腦連鎖店鋪,在連鎖店鋪的發(fā)展上,公司可以真正以成熟的資源平臺和價格平臺,吸引投資者加入公司的IT連鎖加盟,成為我公司的連鎖店鋪之一。連鎖店鋪數(shù)量的日益增加將會直接帶領(lǐng)品牌無形資產(chǎn)的增值以及渠道的豐富,公司要做的是向全國IT連鎖邁進(jìn),最終成為中國IT連鎖領(lǐng)先者。

  公司將致力于服務(wù)學(xué)生電腦DIY市場,優(yōu)化價格體系,完善服務(wù)流程,提高服務(wù)質(zhì)量,讓學(xué)生客戶享受低廉的價格,高端的品質(zhì),滿

  意的服務(wù),實實在在讓學(xué)生得到優(yōu)惠,并通過不斷努力壯大,迎合21世紀(jì)客戶對電腦的需求及電腦DIY市場的快速發(fā)展,做大做強公司,成為校園IT第一品牌!

  二、商業(yè)構(gòu)想與市場分析

  2.1創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意啟發(fā)

  未來中國電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢,但是增長速度將有所減緩。IT市場在中國是一個高速發(fā)展的市場,許多商家都踏上了這個高速的旅程。原因有很多,但最具有影響力的一個原因是IT產(chǎn)品廣泛被應(yīng)用到各個領(lǐng)域,也廣泛進(jìn)入到平常人們的家中,同時國家對IT產(chǎn)業(yè)的大力支持也更加盛了它的發(fā)展。此行業(yè)展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

  2.2創(chuàng)業(yè)市場分析

  本公司主營的電腦裝機及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期,由于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長,加上電腦的價格一降再降,國民對于電腦的需求量也大量增加,這對于該行業(yè)具有刺激作用,按照中國人口13億的數(shù)量計算,目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?,在未來幾年乃至十年中,是電腦普及率速度增長最快的時間段,因此該行業(yè)也面臨很大的機遇。目前這個行業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和,潛在市場是存在的。我們將用低價格和靈活性去開拓市場。

  三、主營產(chǎn)品

  本公司主營的電腦裝機及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期,由于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長,加上電腦的價格一降再降,國民對于電腦的需求量也大量增加,這對于該行業(yè)具有刺激作用,按照中國人口13億的數(shù)量計算,目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?,在未來幾年乃至十年中,是電腦普及率速度增長最快的時間段,因此該行業(yè)也面臨很大的機遇和發(fā)展機會。同時,筆記本的DIY也在逐步興起,全球最大的CPU制造廠商INTER早在2005年就開始投入巨大人力、財力制定筆記本DIY的標(biāo)準(zhǔn)零部件,這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個利潤增長點,也是我公司為DIY臺式機市場相對飽和后轉(zhuǎn)向另一個嶄新的市場做好長遠(yuǎn)規(guī)劃。

  3.1 產(chǎn)品簡介

  電腦提供的產(chǎn)品:電腦DIY裝機、品牌筆記本電腦、平板電腦、以及品牌MP3、U盤、MP4、數(shù)碼攝像機、殺毒軟件等各類數(shù)碼產(chǎn)品。

  3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢

  電腦組裝機,相比電腦品牌機最大的區(qū)別就是品牌電腦出自生產(chǎn)型企業(yè),而組裝電腦出自各類部件經(jīng)銷商。隨著電腦知識的普及,動手組裝電腦早已不是難事,并且人們可以在自己動手組裝的同時享受其帶來的成就感及樂趣,另外,相比較品牌電腦,組裝電腦最核心的優(yōu)勢在其價格優(yōu)勢,因為組裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費用、生產(chǎn)費用、研發(fā)等各類費用,因此組裝電腦可以以更低的價格

  出售,給顧客帶來經(jīng)濟(jì)上的利益。同時,相比較品牌電腦而言,組裝電腦性能不一定比品牌電腦差,各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。因此組裝電腦在整個PC市場上一直占有大多數(shù)的市場份額和人氣。因此,在我們創(chuàng)業(yè)初期,我們鎖定核心目標(biāo)市場:學(xué)生市場。

  四、定價計劃

  根據(jù)以上對IT行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場的前景分析,可以通過細(xì)分市場鎖定我們的核心目標(biāo)市場——學(xué)生市場。該市場人群屬于中等消費水平等級,對電腦需求大,并且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購買行為,該市場目前仍未有實力強大機構(gòu)介入,屬于相對競爭較小市場。經(jīng)過市場調(diào)查和綜合分析,將產(chǎn)品定位于“性價比高”的組裝電腦。

  4.1優(yōu)點

  1、學(xué)生市場為中等消費水平等級人群,對價格相對敏感度較高,作為主打?qū)W生市場的我們,因以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和具有足夠吸引力的價格為引導(dǎo);

  2、對前期樹立品牌形象起到良好促進(jìn)作用;

  3、吸引顧客,帶動其同學(xué)和朋友購買;

  4、有利于維護(hù)公司優(yōu)良品牌形象,為日后擴(kuò)大規(guī)模做扎實基礎(chǔ)。

  4.2缺點

  1、利潤空間變小,公司盈利能力減小;

  2、價格優(yōu)勢一旦形成,日后對提價起到很大排斥力;

  3、利于公司拓展其他細(xì)分市場。

  4.3品牌策略

  “電腦”(P-ZONE) ——我的電腦我做主!

  電腦(P-ZONE)仿效動感地帶(M-ZONE)-我的地盤我做主。

  4.4 價格策略

  采用的價格策略為“低價滲透”策略。通過上游渠道的緊密合作,爭取獲得較低的成本供應(yīng)價格,在到達(dá)規(guī)模采購后,這種優(yōu)勢會逐步體現(xiàn)。在零售市場上,采取“薄利多銷”的方式,在保證利潤點的同時盡量放低價格,吸引顧客,體現(xiàn)價格優(yōu)勢。在價格策略中,將逐步采用“W”(沃爾瑪)的成功經(jīng)驗,借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營模式,在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下,利用倉儲式方式銷售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品,讓生產(chǎn)廠家直接面對消費者,減少管理費用,確保產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

  五、選址計劃

  本公司計劃立足于高校周圍,此處最大的商機就在于如何對現(xiàn)有教育資源進(jìn)行再用,獲取教育附屬品的再收入。同時對學(xué)校的教育發(fā)展起到一個雙促進(jìn)的作用。實踐事例給了我們一個啟發(fā),如能成立一個專門的服務(wù)公司,與學(xué)校方面達(dá)成用人合作,與部分機關(guān)單位和企業(yè)展開市場服務(wù)合作,一方面可以為節(jié)約國家機關(guān)和企業(yè)的行政管理成本,為他來提供更為專業(yè)、快捷、廉價的電腦專業(yè)服務(wù),另一方面可以讓學(xué)員在社會實習(xí)后回校補差,由校方根據(jù)實習(xí)工作的情找到學(xué)生存在的不足,進(jìn)行再培訓(xùn),以便將來更好的走上社會工作崗位。

  六、促銷

  以“WDM”模式為參考模式,即Walmart (沃爾瑪)、 Dell (戴爾)和 McDonlad(麥當(dāng)勞)三個單詞首字母的組合,俗稱“王大媽”,是近年來剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經(jīng)營方式,它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),初步形成了自身的特點和優(yōu)勢.我們也將吸取這種先進(jìn)理念,并結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢,走適合我們發(fā)展的路線.

  在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),目前100余家從事電腦組裝機銷售的同行中沒有免費送貨上門的商家,更沒有提供免費上門服務(wù)的機會,他們的服務(wù)需要顧客親自上門,當(dāng)電腦出現(xiàn)問題的時候需要顧客抱著笨重的主機或顯示器到商家處維修,雖然同樣是免費,但是這個來回過程的麻煩是顧客最忌諱的,因此我們提出了公司的服務(wù)理念“為顧客需求而思考”, 統(tǒng)一由在校服務(wù)人員上門服務(wù),免除了顧客“怕故障”、“閑麻煩”的擔(dān)憂,再加上免費送貨上門,真正做到了服務(wù)星級化標(biāo)準(zhǔn)。

  產(chǎn)品從質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān),通過和國內(nèi)外知名電子生產(chǎn)廠商的直接聯(lián)系,保證了貨源的正規(guī)和放心,同時在挑選合作廠商的關(guān)鍵部分,我們積極倡導(dǎo)健康觀念,和全國一流IT企業(yè)并肩合作,引進(jìn)綠色無鉛產(chǎn)品,保障了消費者和環(huán)境的健康。

  電腦緊遵“客戶至上”的原則,建立起一個詳細(xì)的客戶資料庫以

  方便聯(lián)系客戶和訪問顧客,同時我們將對每一位購買我處電腦的顧客在指定區(qū)域范圍內(nèi)實行一年免費4次上門服務(wù),服務(wù)人員由各校銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)上門,免除顧客對售后服務(wù)的困擾,突出電腦的服務(wù)意識和品牌形象。

  目前,我們正出于起步階段,但是我們在緊抓質(zhì)量的同時更不會松懈服務(wù)的提升。我們將以“為顧客無懈服務(wù)”為重心,積極朝服務(wù)星級化的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。創(chuàng)業(yè)初期面對的顧客主要是學(xué)生、教師以及公司員工,最主要的顧客群是學(xué)生。由于大學(xué)生對市場比較敏感,容易受廣告和價格的影響,他們對于品牌特別熱衷,對于市場信息比較靈通,而我們正是要全方位的站在學(xué)生的角度考慮,迎合他們的需要。

  首先在價格上采用“薄利多銷”的低價策略,在和上游渠道緊密合作之下,既能保證公司的利潤點,又能讓顧客享受真正的實惠,同時,我們將在服務(wù)上采用麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式,盡量讓服務(wù)朝統(tǒng)一化、規(guī)范化發(fā)展,做到指定區(qū)域范圍內(nèi)送貨上門,并實行一年4次免費上門服務(wù)。

  電腦從利潤最小化、服務(wù)最大化做起,立志于和消費者建立優(yōu)良的信任關(guān)系,以“誠信”為要點開拓市場,以“價格和服務(wù)”為利劍引領(lǐng)市場,讓學(xué)生在購買產(chǎn)品中真正得到實惠和放心。

  6.1 促銷策略

  我們不定期地開展校園展銷及宣傳活動。活動可由自己團(tuán)隊組織,也可由外校團(tuán)隊、協(xié)會組織,我公司提供贊助,活動一般為主題活動為主,贊助類活動為輔。

  我們將對各種節(jié)日或是學(xué)校大型活動做出促銷措施,在網(wǎng)站還有海報上公布促銷信息,以更優(yōu)惠的價格或是禮品吸引顧客。同時在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動,單獨或是和某些商家共同舉辦活動,具體活動安排可以視情況而定。

  6.2 犧牲品促銷定價

  公司將會不定時地推出特價機型或者產(chǎn)品,以某種產(chǎn)品作為犧牲品制定驚人的低價,以吸引顧客。

  6.3推出會員價

  在我公司消費滿1000元以上者,即可成為我公司普通會員,一次性消費金額越高,會員等級就越高,以后購買產(chǎn)品能享受到的價格和服務(wù)也就越好,以此吸引顧客消費。

  七、財務(wù)

  7.1財務(wù)預(yù)測

  成本費用預(yù)測。根據(jù)目前市場上的組裝電腦不同的裝機方案,且設(shè)計了多種配置裝法,每一種成本如下 :

  第二年公司將實現(xiàn)4家店鋪的規(guī)模,平均每家銷售收入150萬元,總計600萬元,凈利潤保持在10%左右,約60萬元,第五年公司將實現(xiàn)至少15家店鋪的規(guī)模,實現(xiàn)銷售收入1800萬元以上,凈利潤200萬元以上。

  電腦五年銷售收入預(yù)測

  八、組織機構(gòu)

  公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,采用直線職能制結(jié)構(gòu),實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè)銷售部、財務(wù)部、市場部、人力資源部、售后服務(wù)部。公司的日常運作將由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé),并擬聘請知名專家為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。

  公司下設(shè):總經(jīng)理、財務(wù)部、市場部、銷售部四大部門,充分發(fā)揮每個團(tuán)隊成員的優(yōu)勢,劃分適合的職位,各盡其職,定期開展對團(tuán)隊成員的統(tǒng)一培訓(xùn),培訓(xùn)包括企業(yè)管理、團(tuán)隊凝聚力、市場營銷等項目。

  8.1部門職責(zé)

  總經(jīng)理:

  1、完成公司議定的經(jīng)營目標(biāo);

  2、在各部門主管協(xié)助下,參考公司顧問意見,制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃;

  3、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門運作,解決日常安排、市場開拓計劃; 4、負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò),承擔(dān)部分公關(guān)工作。 人力資源部部門:

  1、公司日常事務(wù)的管理;

  2、公司人力資源的配備,如:人員招聘、培訓(xùn)、績效評估、薪酬、福利等。 銷售部門:

  1、打響品牌知名度,獲得合理的市場占有率、銷售額、銷售利潤;

  2、積極開拓市場,制訂和執(zhí)行產(chǎn)品銷售計劃,進(jìn)行市場調(diào)研。 3、建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和高水平的銷售隊伍。 財務(wù)部門:

  1、負(fù)責(zé)財務(wù)管理,為總經(jīng)理提供財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析; 2、提出資金管理和使用計劃,為公司再投資籌集資金; 3、提出公司贏余利潤的分配方案和實施計劃; 4、管理日常會計工作,現(xiàn)金流和成本控制等。 市場部門:

  1、樹立品牌,打響品牌知名度,為公司做市場推廣及一系列市場調(diào)研;

  2、策劃公司宣傳方案,提出高校市場廣告策略。 售后服務(wù)部門:

  1、滿足客戶電腦自身客戶服務(wù)需求,解決一系列售后服務(wù)問題; 2、滿足市場其他零售客戶需求以及公司、企業(yè)、學(xué)校需求; 3、提供給客戶一整套完善、穩(wěn)定的系統(tǒng),形成電腦自有的技術(shù)平臺。

  九、結(jié)語

  和所有的創(chuàng)業(yè)者一樣,此次創(chuàng)業(yè)面臨很多風(fēng)險的機遇和風(fēng)險機遇。其中的機遇主要有:計算機性能的大幅度提高;計算機的應(yīng)用價值以

  及應(yīng)用范圍加大;目前電腦的價格一降再降,普通人群都有消費能力購買電腦;計算機趨于便攜化發(fā)展,越來越注重移動便攜性能;中國IT的快速發(fā)展,帶動普通人群購買;中國人口眾多,但電腦普及率很低。電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市場未來幾年內(nèi)普及率將達(dá)到90以上,這些機遇為我們提供了一個很好的發(fā)展前景。

  風(fēng)險主要有:核心競爭力不夠強大,容易被對手模仿或趕超;同行業(yè)的崛起勢必爭奪S-S市場;組裝機的兼容性及服務(wù)相對與品牌機弱,導(dǎo)致客戶流向品牌機;筆記本的便攜性能將導(dǎo)致客戶流失。這些風(fēng)險都是我們應(yīng)該考慮防范的對象。

  但同時,作為這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,我們也同時擁有很多優(yōu)勢,如:學(xué)生市場是IT數(shù)碼市場的相對空白點,目前仍未有實力強大的機構(gòu)商家介入,創(chuàng)普電腦主攻空缺市場;在各校擁有一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊,銷售渠道廣闊;同樣作為大學(xué)生的我們對學(xué)生市場相對比較了解,容易把握他們的心理和需求,走適合大學(xué)生DIY市場之的發(fā)展軌道。同時學(xué)生之間的相對信譽指數(shù)較高,容易促使銷售成功。因此,針對以上優(yōu)缺點,制定了一下應(yīng)對策略:

  1、和學(xué)校多保持聯(lián)系,爭取得到學(xué)校大力支持;

  2、多和知名IT企業(yè)生產(chǎn)商進(jìn)行聯(lián)系,在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上爭取拿到較低的價格;

  3、定期進(jìn)行團(tuán)隊內(nèi)部整理,定期開會反映市場情況及困難因素,定期匯報銷總結(jié),并及時針對有關(guān)問題進(jìn)行討論,商量應(yīng)對措施; 4、不定期對團(tuán)隊工作人員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn),加強團(tuán)隊凝聚力,加強

  團(tuán)隊在各方面的團(tuán)結(jié)一致性;

  5、強化方針政策,打響我們數(shù)碼的品牌形象,努力達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),以我們獨有特色的銷售模式帶動學(xué)生的消費;

  6、嚴(yán)格財務(wù)體系,登記每日財務(wù)報表以及現(xiàn)金流量,發(fā)展多種融資方式,吸納資金;

  7、積極和IT連鎖巨頭保持聯(lián)系,進(jìn)行廣泛合作,爭取得到有關(guān)支持,建立平等戰(zhàn)略合作關(guān)系。

  相信只要做到以上幾點,利用好自身的優(yōu)勢,規(guī)避、改進(jìn)自己的劣勢,相信此次創(chuàng)業(yè)嘗試一定會是個良好的開端!

  致謝:衷心的感謝這一學(xué)期以來老師在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)這門課上的認(rèn)真辛勤的指導(dǎo),這讓我第一次具體接觸了創(chuàng)業(yè)這個概念,也萌生了自主創(chuàng)業(yè)的意識,這相對于當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢來說真的不失為一個良好的出路。相信在老師的指導(dǎo)下通過自己的奮斗一定能建立一個良好的開端。

  電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇2

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營范圍: 企業(yè)類型(選擇一項并打):

  □生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

  二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):

  教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間): 管理學(xué)等對創(chuàng)業(yè)有很大的幫助,特別是企業(yè)管理和銷售方面有一定的知識基礎(chǔ); 流程有了系統(tǒng)的掌握,以一個創(chuàng)業(yè)者的身份去了解創(chuàng)業(yè) !

  三、市場評估

  目標(biāo)顧客描述: 年輕的學(xué)生群體,提供性價比搞,物廉價美的商品 市區(qū)的中等收入群體 附近的企事單位及商家 附近擁有電腦的家庭用戶(維修) 新興的農(nóng)村市場 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率: 市場相對廣,但競爭對手多,容量大,新興市場有待開發(fā); 期望在初期能占到10%,以后逐步增加!5年后占到40%左右; 市場容量的變化趨勢: 現(xiàn)在電腦已進(jìn)入百姓家庭,隨著新一代消費群體的擴(kuò)大對電腦需求量增加, 周邊農(nóng)村新興市場的開發(fā)能擴(kuò)大銷量,同時城里某些老電腦的維等 市場不斷擴(kuò)大,隨著生活水平的提高和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,電腦都將進(jìn)入千家萬戶, 特別是農(nóng)村市場

  競爭對手的主要優(yōu)勢: 開店時間長,有一定的人脈基礎(chǔ)和固定的客戶群體; 資金充足,固定資產(chǎn)相; 比我更專業(yè),更成熟,經(jīng)驗有豐富的積累; 競爭對手的主要劣勢: 開店時間長就相對成熟穩(wěn)重,創(chuàng)新度不高; 在長期經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上不容易接受新事物; 學(xué)習(xí)能力不如年輕人,固有經(jīng)驗難免使學(xué)習(xí)欲望下降; 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢: 大專畢業(yè),有一定的素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)(如營銷學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 管理學(xué)); 為人誠懇,待人真誠; 做代理分公司直接取貨,避免諸多中間環(huán)節(jié),節(jié)省成本; 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢: 店小,人員少,剛開的店開支大,資金周轉(zhuǎn)吃緊; 知名度小,人脈少,沒有固定的客戶群體; 閱歷淺,經(jīng)驗欠缺;

  四、市場營銷計劃

  1. 產(chǎn)品

  2.價格

  3.地點

  (1)選址細(xì)節(jié):

  (2)選擇該地址的主要原因:

  (3)銷售方式(選擇一項并打):

  將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給: 最終消費者 □零售商 批發(fā)商

  (4)選擇該銷售方式的原因:

  五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成

  個體工商戶 □有限責(zé)任公司

  □個人獨資企業(yè) □其他

  □合伙企業(yè)

  XXXXX電腦專賣店

  企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

  職務(wù) 月薪

  業(yè)主或經(jīng)理 1人 3000元/月

  員工: 3人 銷售員:2人 1000底薪+提成/人/月 技術(shù)員 1500元/月

  企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

  類型 預(yù)計費用

  工商營業(yè)執(zhí)照 300元 稅物登記證 150元

  企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的新酬、納稅):

  種類 預(yù)計費用

  保險、 員工薪酬、 納稅元

  六、固定資產(chǎn)

  1. 工具和設(shè)備

  根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:

  2. 交通工具

  根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:

  3. 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備:

  4. 固定資產(chǎn)和折舊概要

  七、流動資金(月)

  1. 原材料和包裝

  2、其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)

  八、銷售收入預(yù)測(12個月)

  九、銷售和成本計劃

  十、現(xiàn)金流量計劃

  電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇3

  一、 企業(yè)概況

  主要經(jīng)營范圍:保潔服務(wù)類(主要經(jīng)營電腦類、其他類電器的清潔保養(yǎng)和維護(hù))電腦配件及耗材零售。

  企業(yè)類型:

  □ 生產(chǎn)制造 ■ 零售 □ 批發(fā) ■ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他

  二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)

  學(xué)習(xí)過電腦知識,獲得過相關(guān)證書,從事過相關(guān)工作。

  教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)

  2012年 安師大皖江學(xué)院 本科

  主修:計算機

  2014年 蕪湖計算機培訓(xùn)學(xué)校

  三、 市場評估

  目標(biāo)顧客描述:

  擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業(yè)的個體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。

  市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率

  就兩方面來預(yù)計,一是涉及電腦清潔維護(hù)的企業(yè)目前在市場上主要是品牌電腦商的售后保修部門,電腦零售商附帶提供的維護(hù)服務(wù)及一般清潔公司屬下的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦保養(yǎng)服務(wù)。 另一方面是專業(yè)電腦清潔維護(hù)的企業(yè)目前在市場上還沒有出現(xiàn),這方面來說,市場屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦清潔保養(yǎng)的目的出發(fā)以填補市場空白。 市場容量的變化趨勢:

  1.技術(shù)進(jìn)步使得電腦性能逐年提升,更新?lián)Q代的成本也隨之增加。

  2.大部分電腦用戶尤其企業(yè)和政府部門對電腦性能的追求心理變化不大,更新?lián)Q代的要求不強烈。而相當(dāng)部分的電腦用戶傾向于通過簡單的維護(hù)和保養(yǎng)來延長電腦的使用壽命。

  3.常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運行緩慢、噪音過大、不衛(wèi)生等情況,極大的降低了電腦使用的工作效率,間接的增加運營成本。所以,對于電腦清潔保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。

  4.就目前市場可以提供的電腦清潔保養(yǎng)服務(wù)無法滿足大部分電

  腦用戶需求,對于采用較低成本來對電腦清潔保養(yǎng)以延長電腦使用壽命,提高工作效率的服務(wù)必然會得到眾多電腦用戶的青睞,市場將會得到極大的開發(fā)和擴(kuò)展。

  競爭對手的主要優(yōu)勢:

  1.電腦零售商,優(yōu)勢在于購買者的回頭服務(wù)需求。

  2.品牌電腦商,優(yōu)勢在于保修服務(wù)承諾。

  3.清潔公司,優(yōu)勢在于傳統(tǒng)清潔項目。

  競爭對手的主要劣勢:

  1. 電腦零售商:主要承擔(dān)硬件損壞的維護(hù)和軟件故障的維護(hù),

  對于除塵和清潔污垢的情況往往忽視或收取高額費用,也影響了大部分電腦用戶在于因灰塵、污垢引起的故障采取忽視或自己動手清除或更換。

  2. 品牌電腦商:主要集中在保養(yǎng)服務(wù)條款上,對一般的電腦清

  潔采取收取高額費用或拒絕的態(tài)度。

  3. 清潔公司:主要是環(huán)境清潔或者大型設(shè)備的清潔,對于小型

  家電的維護(hù)沒有足夠的重視,業(yè)務(wù)重心也促使清潔公司忽視了該項業(yè)務(wù)。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

  專門的清潔保養(yǎng),較低的價格,通過清潔灰塵降低電腦的運行噪

  音和提升運行效率,清潔污垢提高改善電腦的使用衛(wèi)生,而一次清潔保養(yǎng)后往往可以保證一個較長的周期(半年,一年不等),不用進(jìn)行再次清潔保養(yǎng),這些因素都能促使客戶產(chǎn)生興趣。對于傳統(tǒng)清潔公司和專門的清潔保養(yǎng)電腦的企業(yè)兩者的區(qū)別,容易給電腦用戶形成針對性和專業(yè)性的早期判斷,在價格上更容易貼近客戶心理。畢竟電腦用戶只是想要一家公司來幫助清潔保養(yǎng)電腦而已。

  本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

  1. 個人用戶的惰性。如何說服用戶對自己對電腦需要清潔保養(yǎng)是一

  個十分關(guān)鍵的問題,把正常的清潔保養(yǎng)區(qū)別于硬件損壞,對于灰塵帶來的噪音和污垢引發(fā)的衛(wèi)生問題都需要在一定程度上改變這些用戶的習(xí)慣,能不能把這些問題轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)需求是關(guān)鍵,將決定本公司發(fā)展。

  2. 運營成本和低價路線的平衡。一方面說服客戶將電腦送到服務(wù)點

  進(jìn)行清潔保養(yǎng)需要非常久的工作積累,初期在服務(wù)覆蓋區(qū)內(nèi)需要通過上門服務(wù)來打開市場,這必然會增加運營成本;另一方面,要保證清潔保養(yǎng)的價格能夠吸引客戶,在定價上將被限制在較低的水平上,成本和收入兩者的平衡對于剛起步且資金并不充足的小型企業(yè)來講是十分重要的一點,將決定本公司的生存。

  四、 市場營銷計劃

  1、 產(chǎn)品:

  2、 價格

  3、 地點

  (1) 選址細(xì)節(jié)

  (2)選擇該地址的主要原因:

  政府及學(xué)校對于失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的政策扶持。

  (3)銷售方式(選擇一項并打√):

  將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:■最終消費者 □零售商品糧 □批發(fā)商

  (4) 選擇該銷售方式的原因:

  本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦清潔保養(yǎng),而最終消費者為電腦的擁有者,所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對最終消費者而來的。

  4. 促銷

  五. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

  企業(yè)將登記注冊成:

  ■個體工商戶 口有限責(zé)任公司 □個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè) □其他 擬議的公司名稱:塞納河工作室

  企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書): 職務(wù) 月薪 業(yè)主/經(jīng)理:

  經(jīng)理(1)人 負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 2000元/月

  員工 :

  技術(shù)主管(1~2)人 技術(shù)指導(dǎo) 1500元/月+提成(2元/臺) 技術(shù)員工(5~10)人 推廣業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成(1元/臺)

  企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許:

  類型 預(yù)測費用

  個體工商戶注冊登記費 250元 電腦耗材銷售許可證 250元

  企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅):

  類型 預(yù)測費用

  員工個人保險(1+2+5) 400元/月×8=3200元/月 員工薪酬(1+2+5) 1000元/月(不含提成) 定額稅 最初預(yù)計500元/月

  六、固定資產(chǎn)

  1、工具和設(shè)備

  2. 交通工具

  3. 辦公家具和設(shè)備

  七、預(yù)計未來收入

  總體算來,平均每月收入預(yù)計達(dá)到40000元左右。

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