外貿(mào)公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書怎么寫

　　當(dāng)前越來越多的公司和個人通過互聯(lián)網(wǎng)，突破傳統(tǒng)外貿(mào)銷售模式所受到的制約，將產(chǎn)品直接銷售給全球消費(fèi)者。外貿(mào)公司的創(chuàng)業(yè)基本條件是什么，開外貿(mào)公司有哪些需要注意的事項(xiàng)。小編給大家整理了關(guān)于外貿(mào)公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，希望你們喜歡!

　　外貿(mào)公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1

　　第一部分 公司簡介

　　描述公司所處行業(yè)，所賣產(chǎn)品或服務(wù)。對該行業(yè)的外貿(mào)市場行情進(jìn)行扼要分析，對企業(yè)所面向的主要客戶群進(jìn)行分析。企業(yè)采取的形式，比如設(shè)于何地?準(zhǔn)備以何種形式維持經(jīng)營?企業(yè)的主要經(jīng)營理念是什么?公司的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)。管理者及組織架構(gòu)。(各小組自行對上述內(nèi)容的順序進(jìn)行有機(jī)組織，下同)

　　第二部分 產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品型號介紹，講究圖文并茂，要突出產(chǎn)品的特色 ，闡釋產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，目的是刺激消費(fèi)者的購買欲望。

　　第三部分 行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。同時，要闡明公司進(jìn)入該行業(yè)的障礙和影響因素。

　　第四部分 市場營銷分析

　　詳細(xì)規(guī)劃市場調(diào)研方法及途徑。界定目標(biāo)市場，針對不同目標(biāo)市場應(yīng)采取怎樣的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和定價策略。

　　對產(chǎn)品如何打入目標(biāo)市場，快速建立業(yè)務(wù)關(guān)系，尋找目標(biāo)客戶的途徑和方法進(jìn)行全面的規(guī)劃。對促銷和廣告策略進(jìn)行簡要規(guī)劃。

　　第五部分 企業(yè)管理經(jīng)營

　　對企業(yè)人員的組成進(jìn)行明確分工，對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任。建立初步的經(jīng)營管理規(guī)則或辦法，比如公司資本從何而來?公司利潤如何分成?

　　第六部分 風(fēng)險分析和評估

　　對公司經(jīng)營可能遇到在市場、競爭和技術(shù)方面風(fēng)險進(jìn)行簡要分析和評估。對公司的長期發(fā)展進(jìn)行預(yù)測，以及規(guī)劃階段性的目標(biāo)。

　　說明：

　　此模板可供借鑒，但學(xué)生可不拘泥于此模板?？刹粚懫渲械哪K，也可增加一些模塊，也可以對模塊的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整 。模板是形式，idea才是最重要的。

　　每一小組 3-5人，按計(jì)劃書及各自分工相應(yīng)給出成績。

　　外貿(mào)公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2

　　一、產(chǎn)業(yè)模式

　　1、通過速賣通免費(fèi)注冊賬號(已完成)

　　2、綁定支付寶，完成身份認(rèn)證(已完成)

　　3、用淘代銷把淘寶服裝產(chǎn)品一鍵導(dǎo)入速賣通(正在嘗試中)

　　4、裝修店鋪，上傳服裝，優(yōu)化產(chǎn)品，提升店鋪流量

　　5、客戶下單，聯(lián)系貨代發(fā)貨用用淘代銷工具把淘寶寶貝一鍵導(dǎo)入

　　二、活動目的

　　通過速賣通這一網(wǎng)絡(luò)平臺，利用業(yè)余所學(xué)知識，打造更具有優(yōu)勢的對外網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，為夢想家提供筑夢城堡，為英語學(xué)習(xí)者提供實(shí)戰(zhàn)舞

　　臺，更為就業(yè)開創(chuàng)全新道路!

　　三、市場概述

　　1、前景概括

　　(1)市場大：中國最大B2C交易平臺，覆蓋220多個國家和地區(qū)，日近5000萬海外流量。

　　(2)零門檻，低傭金：發(fā)布產(chǎn)品即可免費(fèi)開店，訂單完成后5%交易傭金，遠(yuǎn)低于同類外貿(mào)電商網(wǎng)站。

　　(3)像國內(nèi)快遞一樣，簡單發(fā)貨：重點(diǎn)國家深度合作，推出專線服務(wù)，快速直達(dá)重點(diǎn)市場全國三大倉庫，多地貨代，方便快捷。

　　(4)在線交易，語言不是障礙：由于速賣通是面向世界市場的銷售平臺，所以英語是其所使用的語言，阿里巴巴創(chuàng)建了在線翻譯系統(tǒng)和阿里旺旺交易系統(tǒng)，輔助提升成功轉(zhuǎn)化率。對于化學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說是個絕佳的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會。

　　2、投資方式

　　首先利用阿里巴巴全球速賣通平臺免費(fèi)注冊，即可獲得開店資格，然后找到國內(nèi)的符合條件的外貿(mào)公司進(jìn)行協(xié)商合作，利用加盟關(guān)系減免費(fèi)用，隨后便可建立店面雛形

　　3、競爭情況

　　當(dāng)前的速賣通就相當(dāng)于2005年蓄勢待發(fā)的國內(nèi)淘寶，國內(nèi)競爭

　　并不激烈，而且市場廣闊，又有國家政策支持，因此必然會蓬勃發(fā)展

　　四、市場流程

　　1、直接與國貿(mào)公司進(jìn)行合作，獲取優(yōu)秀的服裝產(chǎn)品來源

　　2、創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，進(jìn)行店鋪裝修和產(chǎn)品上傳等店鋪管理活動

　　3、樹立自己的產(chǎn)品品牌

　　4、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和圖片以保持店鋪曝光量，進(jìn)行日常的刷單活動提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

　　5、打理店鋪并擴(kuò)大店鋪規(guī)模

　　五、發(fā)展前瞻

　　1、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價格是速賣通網(wǎng)店獲取信譽(yù)，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的先決條件。以下是我們團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品來源方案

　　(1)第一階段：現(xiàn)下國內(nèi)許多對外貿(mào)易公司希望通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺對外銷售自己的產(chǎn)品，我可以以符合條件的公司達(dá)成協(xié)議，在初期為周轉(zhuǎn)資金可以當(dāng)外國客戶下單成功時，我們可以以外貿(mào)公司聯(lián)系，讓對口公司直接對客戶進(jìn)行發(fā)貨，我可以賺取其中差價。同時，在店鋪不夠成熟的情況下將重心放于提升店鋪知名度和曝光量等工作上。

　　(2)第二階段：當(dāng)積累一定資金時需要，擴(kuò)展店鋪的規(guī)模和服裝的種類，類如由單純的夏季女裝可以向女士各季流行服裝發(fā)展，包括可以打造店鋪的中國風(fēng)特色以吸引廣大顧客群體的眼球。

　　開始慢慢淡化與所合作外貿(mào)公司的附屬關(guān)系，利用已有資金開始

　　從廠家進(jìn)貨以獲取更大利潤，漸漸打造自己的品牌，擁有類如物流等一系列的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　(3)第三階段：當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展到一定規(guī)模時，打出自己的品牌，開始注冊上市自己的公司。

　　六、服務(wù)介紹

　　1、產(chǎn)品物流：主要城市只需一個電話，貨代即來上門收貨，像發(fā)國內(nèi)快遞一樣簡單。

　　2、客服交流：賣家可以和買家進(jìn)行在線溝通，也可以互留站內(nèi)信進(jìn)行協(xié)商。

　　七、人力資源分配

　　八、問題解決

　　1、第一階段店鋪找到合適的合作公司并不容易，因此本人決定采用以下方案來解決問題;

　　方案一、

　　(1)首先向?qū)W校提交方案并獲得校方的支持和贊助;

　　(2)請求學(xué)校幫助我們出面與公司進(jìn)行協(xié)商，以此獲得所合作公司方的信任;

　　(3)之后與公司相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行面談，完成合同等相關(guān)程序;

　　方案二、

　　(1)首先利用淘代銷將淘寶網(wǎng)店中的商品直接上傳到速賣通平臺

　　(2)當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展到一定規(guī)模時再尋找合作公司或直接自己尋找廠家提供產(chǎn)品

　　2、第二階段服裝分類及店鋪規(guī)模整合都容易影響店鋪后期發(fā)展?fàn)顩r，因此本人會組建一個團(tuán)隊(duì)，然后邀請相關(guān)專業(yè)的同學(xué)加入我們，負(fù)責(zé)美工設(shè)計(jì)等工作;

　　3、物流及海關(guān)是問題出現(xiàn)高頻區(qū)，為避免這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯，我們決定利用國外的貨代體系進(jìn)行物流管理;

　　4、資金緊缺是大多數(shù)自主創(chuàng)業(yè)都會出現(xiàn)的問題，我們再開始活動之前會展開相關(guān)的資金籌集活動

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　　一、如何尋找外貿(mào)貨源

　　1、做外貿(mào)可能是要先有產(chǎn)品，有貨源，那外貿(mào)貨源上哪里找，怎么找?每個人都有自己的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外貿(mào)最出名的主要集中的是中國的沿海地區(qū)，比如廣州，深圳，福建，上海等等沿海地區(qū)。廣州的手表和包包;福建莆田的鞋;深圳的電子都是做外貿(mào)比較出名的。當(dāng)然，現(xiàn)在也有專門的貨源服務(wù)平臺，比如外貿(mào)貨源分銷平臺借賣網(wǎng)，所提供的的產(chǎn)品相對來說還是挺不錯的。利用這些服務(wù)平臺。可以節(jié)省許多時間和資金，同樣也減少許多不必要的麻煩。

　　2、只要拿到質(zhì)量好的，批發(fā)價格便宜的，之后賣得貴的產(chǎn)品就是好貨源，利潤越大越好。不要看小尋找貨源哦，這是關(guān)鍵的一步，也可能就是你成功的一半。

　　二、如何建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)店

　　1、為什么要建網(wǎng)店呢?上電子商務(wù)平臺(如ebay)上賣不就行了嗎?但是你考慮過ebay的賣家有多少了嗎?平臺的市場價格是非常明顯的。有些價格怕是比你進(jìn)貨的價格還便宜。競爭何其激烈。因此需要建獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)店。然而，也有許多人在ebay上做得很好的賣家，建議初期的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者先上這些平臺去做一下，以便積累一些經(jīng)驗(yàn)和了解一下國外買家有什么樣的喜好。

　　2、擁有獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)店的就可以有自己的地盤，不用和人家在平臺上死掐了。獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)店還可以樹立自己的品牌和信用度，和自己管理等等。

　　3、一個好的外貿(mào)網(wǎng)店一定要在在圖片拍攝、產(chǎn)品價格、客戶服務(wù)、客戶體驗(yàn)還有色彩調(diào)配等方面著手建設(shè)。

　　4、選擇合適的域名，域名要好記簡單，可以表現(xiàn)出我們的產(chǎn)品特色等，讓人家一看就知道你的網(wǎng)站是做什么的。好的域名還利于搜索引擎。

　　5、選擇好的空間服務(wù)器來放置網(wǎng)站，我們做外貿(mào)生意，客戶都是外國人，當(dāng)然我們的網(wǎng)站空間選擇外國的空間好，這樣外國客戶訪問我們的網(wǎng)站速度就會快，客戶體驗(yàn)就會好，生意自然不差了。

　　6、建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)店，網(wǎng)店建設(shè)可能會麻煩些，但現(xiàn)在同樣有許多這樣服務(wù)商，提供了許多建站的服務(wù)。

　　三、網(wǎng)店怎么樣做推廣

　　1、外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)好后，不做宣傳，不告訴人家你的網(wǎng)站，客戶是不會自動找上門的。好酒還怕巷子深呢。宣傳推廣是重中之重!

　　2、做谷歌Google付費(fèi)點(diǎn)擊，這個效果最快最明顯，但是成本也不少，而且谷歌對于仿牌產(chǎn)品的推廣是查得很嚴(yán)格的。所以做仿品的話，建議做SEO。

　　3、做網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)，找專業(yè)有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)公司做SEO，慢慢的網(wǎng)站的排名就上去了。SEO是最實(shí)用的宣傳推廣手段。

　　4、論壇和博客宣傳也是好辦法?？梢缘絿庖恍┫嚓P(guān)的論壇博客去發(fā)貼留言推廣。如果是針對美國客戶，你可以去美國一些社區(qū)發(fā)貼推廣。這是最直接、最有效的方法。但發(fā)貼的內(nèi)容需要是軟文(軟性廣告)，還有就是要充分利用論壇的個性簽名，把自己經(jīng)營的產(chǎn)品和網(wǎng)址放上去。

　　5、充分利用免費(fèi)資源，電子商務(wù)平臺，免費(fèi)社區(qū)、論壇、博客、MSN等等做宣傳。

　　四、網(wǎng)店如何在線收款，信用卡在線收款通道

　　1、外貿(mào)網(wǎng)上收款，做外貿(mào)的一般都有一個paypal賬號，但是paypal的缺點(diǎn)就是一旦發(fā)現(xiàn)有違反被寓為圣經(jīng)一樣的規(guī)則的時候立刻會被凍結(jié)帳號。賬號被封，客戶流失。

　　2、那網(wǎng)上用什么收款的，當(dāng)然是用信用卡收款通道，也就在你網(wǎng)站上安裝一下信用卡收款通道接口，大概就跟個支付寶一樣，但不同的是支付寶是收人民幣的，而信用卡收款通道是可以收美金的，這個收匯通道你只要安裝好后，外國消費(fèi)者有張信用卡就能直接在你網(wǎng)店上進(jìn)行在線支付。簡單方便。何況信用卡收款通道是網(wǎng)關(guān)模式和paypal的賬號模式是沒有沖突的，可以同時使用。

　　五、如何與外國顧客進(jìn)行英語交流

　　1、老外買東西，來來去去無非就是那幾個常用的單詞句子。比如常用的英語有：號碼、質(zhì)料、質(zhì)量、價格，品牌、還有收款方式、郵寄方式等。

　　2、老外一般不會給你打電話，電話費(fèi)都夠買衣服了。所以口語一般就可以了。

　　3、一般老外都是和你用MSN或者Email聯(lián)系的，而你只要打開個Google在線翻譯，或者下個翻譯軟件就可以。一邊聊一邊翻譯。

　　4、邊做外貿(mào)也得邊學(xué)習(xí)英文，不斷提高自己，這樣才可以把讓外貿(mào)做起來更好。

　　六、如何選擇國際物流快遞

　　1、外貿(mào)當(dāng)然是走國際物流了，國際上主要的物流有下面幾個，具體要看經(jīng)驗(yàn)了，慢慢摸索。像之前提到的借賣網(wǎng)，他們就有提供后續(xù)的物流服務(wù)，也可以大大減低一些麻煩。

　　2、UPS(unitedparcelserice)聯(lián)合包裹服務(wù)，美國公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價打折的，在按重量的基礎(chǔ)上按公布價打折。

　　3、FEDE_(FederalE_press)聯(lián)邦快遞，美國公司。主要是按公布價打折的，和UPS差不多一樣。

　　4、TNT敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場占有率65%，按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。

　　5、DHL歐洲公司德國公司，在歐洲僅次于TNT。按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。

　　6、EMS中國電信在中國占有很大的比例。

　　6、例如中國出發(fā)，F(xiàn)EDE_和UPS的強(qiáng)項(xiàng)在美洲線路，日本線路，TNT在歐洲和西亞、中東有絕對優(yōu)勢，DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優(yōu)勢。

　　七、其他方面

　　1、防止被欺騙，和客戶要充分交流和選擇好的支付收款通道都對預(yù)防欺騙有很大的作用。

　　2、及時檢查店鋪產(chǎn)品，是否有錯漏，并及時更正。多去論壇做宣傳。

　　3、生意不成做朋友，如何讓你的客人成為你的朋友，也成為你的回頭客，注意口碑營銷很有效的。

　　4、客戶維護(hù)，對于經(jīng)常購買的客戶要保持聯(lián)系，節(jié)假日發(fā)個卡片或者電子賀卡。

　　5、和客戶交流顯得專業(yè)、熱情、細(xì)心的。讓買家都能用心體會出來，這基本上會決定一件商品能否成交，提高成交率。這一點(diǎn)非常有效。

　　八、總結(jié)

　　外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢是越來越好的，但想要做好，還是要多多留心學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，才能在眾多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出。

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