野豬養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(2)
野豬養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
野豬養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
一、執(zhí)行總結(jié)
(一)項(xiàng)目背景 隨著社會的發(fā)展進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的增長，人們消費(fèi)心理的變化和消費(fèi)水平的提高，野味食品日益受到青睞，野味農(nóng)業(yè)的市場前景日趨看好。傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的食物需要，現(xiàn)在越來越多的人，尤其一些有錢人和公司白領(lǐng)一族，他們吃膩了普通的粗糧雜食，逐漸追求原始、綠色、保健的食品，彰顯原生態(tài)生活。
自2002年以來，國家連年加大農(nóng)村開發(fā)建設(shè)支出，特別是農(nóng)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目獲得國家諸多政策支持。“特種野豬養(yǎng)殖”項(xiàng)目自2003年列入國家“星火計(jì)劃”以來，得到迅猛發(fā)展。野豬肉以其肉質(zhì)鮮美、營養(yǎng)保健功效突出受到消費(fèi)者歡迎。
在此背景下，我們決定從特種野豬養(yǎng)殖做起，逐步擴(kuò)展到珍珠雞、野雞、野鴨、孔雀、火雞等特禽的養(yǎng)殖，同時(shí)做有機(jī)蔬菜種植，以及觀光休閑型珍禽農(nóng)莊，形成集有機(jī)養(yǎng)殖、種植、農(nóng)家樂于一體的循環(huán)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。
養(yǎng)殖基地初步選擇黃陂木蘭山地區(qū)，此處交通便利，距武漢市區(qū)只有1個(gè)多小時(shí)車程。木蘭山旅游資源豐富，是政府大力扶植開發(fā)的旅游勝地?；剡x址此處，對于后期發(fā)展極為有利。
(二)目標(biāo)規(guī)劃
3、第三階段：養(yǎng)殖場投入使用兩年內(nèi)，以珍禽養(yǎng)殖、蔬果種植為依托，建立觀光休閑型珍禽農(nóng)莊。在此階段，可參照“開心農(nóng)場”模式，讓客戶自己選擇土地種植，或者珍禽養(yǎng)殖?；卮鸀楣芾?，收取服務(wù)費(fèi)。
注：本計(jì)劃書主要涉及第一階段項(xiàng)目實(shí)施，第二、三階段需另做計(jì)劃。
(三)市場前景 武漢市目前有1000多萬人口，其中常住人口900萬以上，消費(fèi)市場潛力巨大。中高檔餐飲店有小藍(lán)鯨、艷陽天、簡樸寨、三五酒店等上百家，武漢周邊郊區(qū)更有為數(shù)眾多的主打“農(nóng)家樂”的農(nóng)家菜餐館，這些餐飲場所，許多都有野雞、野鴨、野豬肉等野味菜肴，純正的野味往往和綠色、健康、原生態(tài)聯(lián)系在一起。在食品安全越來越受到重視的今天，越來越多的消費(fèi)者會選擇綠色無污染的農(nóng)家菜。
野豬肉比家豬肉更為細(xì)嫩，含有多種人體所需的營養(yǎng)物質(zhì)。長期食用，可有效降低血脂、防治動脈硬化，是理想的新保健食品。野豬肉的營養(yǎng)、保健價(jià)值在中高層消費(fèi)者中具有一定認(rèn)知度。
目前武漢野豬肉市場零售價(jià)格在18元/斤左右(廣東地區(qū)旺季銷售價(jià)格達(dá)30~40元/斤)，批發(fā)價(jià)格8~10元/斤，一頭160斤重的野豬市場價(jià)值近3000元，出欄批發(fā)價(jià)值也在1600元左右。
二、市場分析
(一)客戶分析
客戶主要是武漢市中高層消費(fèi)者，具有一定的經(jīng)濟(jì)能力、喜歡吃野味，同時(shí)具有一定的健康保健意識。年齡結(jié)構(gòu)在28-60周歲。
(二)需求分析
武漢有900萬常住人口，若中高層消費(fèi)者占總?cè)丝跀?shù)的1/3，則有300萬。假設(shè)這300萬人口中，3%的人年消費(fèi)野味1000元，則市場總值為9000萬。
目前，野豬肉的消費(fèi)群體主要集中在廣東地區(qū)，武漢地區(qū)有消費(fèi)潛力但市場并不成熟，野豬肉銷售渠道狹窄，簡單說來就是“想吃野豬肉不知道哪里買”。
在全國范圍來看，野豬不愁銷路，因此養(yǎng)殖戶往往專心于養(yǎng)殖，對于市場開拓較少關(guān)心。單就武漢市場來說，還沒有形成吃野豬肉的消費(fèi)氛圍，一般農(nóng)貿(mào)市場較少銷售，各餐飲場所用量也少，相對地屠宰、運(yùn)輸成本就高。養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖的野豬主要銷往外地，特別是廣東地區(qū)。
(三)競爭分析
武漢地區(qū)野豬養(yǎng)殖基地主要在黃陂、東西湖區(qū)，養(yǎng)殖規(guī)模不到2000頭，預(yù)計(jì)年出欄量在500頭左右，主要銷往廣東地區(qū)，本地消費(fèi)較少。另外，有少量獵戶從山林捕獲的野豬供應(yīng)市場。
武漢本地餐飲場所往往有固定的野豬等野味供應(yīng)商，但就本人目前所作市場調(diào)查來看，只要品質(zhì)更好、價(jià)格更優(yōu)，也有合作機(jī)會;沒有野味供應(yīng)的餐飲場所也表示，只要有需求，他們會考慮增加新的野味菜式。
(四)競爭優(yōu)勢
1、生態(tài)養(yǎng)殖：本養(yǎng)殖基地將采用生態(tài)養(yǎng)殖模式，飼料主要來自基地內(nèi)自然種植的蔬菜、水果、牧草等，不含化肥、農(nóng)藥等，養(yǎng)殖的野豬肉質(zhì)較一般圈養(yǎng)野豬肉更加鮮美、健康。另外由于大部分飼料由基地自身種植、生產(chǎn)，預(yù)計(jì)養(yǎng)殖成本降低50%左右。
2、有機(jī)認(rèn)證：養(yǎng)殖場建立后，即開始著手有機(jī)養(yǎng)殖認(rèn)證。同時(shí)與外部加工廠合作，對野豬肉產(chǎn)品深加工，打造自有品牌，進(jìn)入商超、專賣店等渠道。有機(jī)養(yǎng)殖認(rèn)證完成周期在兩年左右;
3、自有渠道：建立有機(jī)食品專營店(小型生活超市)，打造品牌，野豬肉零售價(jià)格在18元/斤左右，利潤更高。
(五)競爭對手
目前武漢地區(qū)野豬養(yǎng)殖場規(guī)模大多在300~500頭左右，規(guī)模小，競爭強(qiáng)度不大。而且均專注于養(yǎng)殖，對于武漢市野豬消費(fèi)市場開拓力度較小，更不用談對市場的培育，這樣一種“小富即安”的小農(nóng)意識的做法，是難以培育成熟的消費(fèi)市場的。
三、公司概述
(一)公司 擬建立“武漢市黃陂木蘭特禽養(yǎng)殖有限公司”，注冊資金50萬，經(jīng)營范圍涵蓋有機(jī)珍禽養(yǎng)殖、(加工)、銷售。先期養(yǎng)殖特種野豬、珍珠雞，后期擴(kuò)展到其他珍禽養(yǎng)殖。
養(yǎng)殖基地在黃陂木蘭山，擬租賃當(dāng)?shù)卮迕裢恋?公頃(15畝)，租期40年，每年給予租金+公司分紅。具體金額另行協(xié)商。
(二)總體戰(zhàn)略
從珍禽養(yǎng)殖(以野豬為主)做起，逐步擴(kuò)展到有機(jī)蔬菜種植，同時(shí)經(jīng)營觀光休閑型珍禽農(nóng)莊，建立自有銷售網(wǎng)絡(luò)，形成良性循環(huán)的生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈。
(三)發(fā)展戰(zhàn)略 1、初期戰(zhàn)略(1~3年)
(1)特禽養(yǎng)殖：公司建立1~3年，以特種野豬的有機(jī)養(yǎng)殖為主，3年內(nèi)發(fā)展到2000頭野豬養(yǎng)殖規(guī)模，年出欄1000頭，產(chǎn)值200萬元。根據(jù)市場需求及農(nóng)莊自身需求情況，養(yǎng)殖其他各類珍禽。
(2)有機(jī)種植：第一期建立蔬菜種植基地500畝，并通過有機(jī)認(rèn)證。年產(chǎn)有機(jī)蔬菜3000噸。2~3年通過有機(jī)種植認(rèn)證。
(3)自有渠道：在武漢市區(qū)選取中高檔社區(qū)，劃分區(qū)域，以三個(gè)社區(qū)為一片區(qū)開設(shè)“有機(jī)食品專營店”(或小型生活超市)。初期由于產(chǎn)品未通過有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，可主打“綠色無公害蔬菜(水果)”，價(jià)格趨向于平價(jià)。同時(shí)代理其他公司有機(jī)產(chǎn)品(包括食用油、醬油、大米、面條等)，形成面向廣大中高端消費(fèi)者的、以有機(jī)食品為特色的專營店系統(tǒng)。
蔬菜產(chǎn)品通過有機(jī)認(rèn)證后，利用前期積累的客戶資源優(yōu)勢，發(fā)展會員，同時(shí)建立網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，線上線下結(jié)合。專營店既是終端零售店，又是產(chǎn)品配送中心。
(4)生態(tài)農(nóng)莊：打造專營店的同時(shí)，在養(yǎng)殖基地內(nèi)建立觀光休閑型珍禽農(nóng)莊。同時(shí)劃分一部分土地，建立現(xiàn)實(shí)版“開心農(nóng)場”，公司代為管理，收取服務(wù)費(fèi)。 黃陂距武漢城區(qū)1個(gè)多小時(shí)車程，木蘭山地區(qū)更是武漢市民春游、消夏必去的旅游勝地。將自營店作為宣傳陣地，建立會員短信平臺，有針對性地宣傳，吸引消費(fèi)者到農(nóng)莊休閑、游玩。
2、中期戰(zhàn)略(3~8年) 建立300個(gè)“有機(jī)食品專營店”(或小型生活超市)，覆蓋武漢市區(qū)1000個(gè)社區(qū)。 其中公司直營店至少100個(gè)，其余可采用加盟形式。
3、終極戰(zhàn)略(8年以上)
以“有機(jī)食品”為核心，打造種植、養(yǎng)殖、加工、銷售一體化產(chǎn)業(yè)鏈，形成核心競爭力，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。
(四)人力資源組織
根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段對人才的需求制定相應(yīng)的人才招聘計(jì)劃、設(shè)置相應(yīng)的部門，做到“寧缺毋濫，人盡其才”。同時(shí)，注重老員工的福利，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神。
(五)財(cái)務(wù)管理制度
根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，制定健全的、現(xiàn)代化的公司財(cái)務(wù)管理制度，每筆大的投資支出都要保證財(cái)務(wù)安全。具體制度由人事/
財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)制定。
(六)企業(yè)文化
健全人格，服務(wù)至上
(七)服務(wù)概述
我們所服務(wù)的對象包括餐館場所老板、一般市民消費(fèi)者、政府機(jī)關(guān)(銀行)管理人員等等。一方面，武漢人比較務(wù)實(shí)，不容易被外界事物感染，通俗地說就是“對事情看得比較透”;另一方面，武漢人注重人情，認(rèn)同你的為人以后就很好打交道。所以我們的業(yè)務(wù)員一定要經(jīng)過相當(dāng)專業(yè)的培訓(xùn)，用飽滿的熱情投入我們的事業(yè)中才能感染消費(fèi)者。同時(shí)，務(wù)實(shí)的人往往“虛榮”，營銷策劃要注意激發(fā)消費(fèi)者“追求更高生活品位”的內(nèi)在需求。
四、組織管理體系
(一)組織機(jī)構(gòu)
(二)部門職責(zé)
1、總經(jīng)辦：總經(jīng)理1人 負(fù)責(zé)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略、運(yùn)營工作。協(xié)調(diào)養(yǎng)殖場日常管理工作。
2、人事/財(cái)務(wù)部：經(jīng)理1人，負(fù)責(zé)人事招聘，財(cái)務(wù)管理。
3、銷售部：經(jīng)理1人，3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。后期增加駐鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員1~3人。由銷售部經(jīng)理帶領(lǐng)，負(fù)責(zé)市場業(yè)務(wù)開拓。
4、市場部：經(jīng)理1人，2年以上市場工作經(jīng)驗(yàn)，具有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。后期負(fù)責(zé)專營店拓展工作。
(三)管理模式
總體來說，采用制度化管理的模式，各部門職責(zé)均按照規(guī)章制度來執(zhí)行，責(zé)權(quán)分配明確。同時(shí)引入“學(xué)習(xí)型組織”模式，淡化職位階級，促進(jìn)員工共同成長。
公司工作氛圍嚴(yán)謹(jǐn)有序而不失活躍，每個(gè)人每天都能學(xué)到新的知識，獲得成長。
五、投資策略
(一)股份募資(此部分暫略去)
(二)項(xiàng)目融資
1、第一階段：興建養(yǎng)殖場，融資50萬;
2、第二階段：另外成立公司，投資有機(jī)蔬菜(綠色蔬菜)種植，預(yù)計(jì)融資300萬，融資途徑為風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行貸款等。
同時(shí)投資“有機(jī)食品專營店”(或小型生活超市)，架設(shè)終端銷售渠道;
3、第三階段：投資建設(shè)觀光休閑型珍禽農(nóng)莊，預(yù)計(jì)融資150萬元。
六、營銷戰(zhàn)略
(一)營銷目標(biāo)
1、3年內(nèi)，“木蘭有機(jī)”品牌在消費(fèi)者之中知名度達(dá)到90%以上，80%以上消費(fèi)者認(rèn)同本品牌;
2、5年內(nèi)，武漢市1000個(gè)社區(qū)，“有機(jī)食品專營店”(或小型生活超市)覆蓋率達(dá)到80%以上;
3、3年內(nèi)，觀光休閑型珍禽農(nóng)莊在消費(fèi)者中具備一定影響力，成為黃陂木蘭山景區(qū)內(nèi)熱門旅游休閑地。
(二)營銷模式
1、第一階段(珍禽養(yǎng)殖)：在武漢設(shè)立辦事處，由銷售經(jīng)理帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，開拓武漢餐飲、團(tuán)購市場。同時(shí)在阿里巴巴等B2B類網(wǎng)站建立網(wǎng)上商鋪推廣產(chǎn)品。
2、第二階段(有機(jī)種植)：
蔬菜配送：
(1)采用會員配送制度，會員頭天以網(wǎng)絡(luò)或短信訂購的方式訂購第二天所需蔬菜;
(2)基地每天早上將采摘、分類打包好的新鮮蔬菜運(yùn)輸?shù)礁魃鐓^(qū)專營店。專營店負(fù)責(zé)配送給客戶，送貨上門服務(wù)需加收5元服務(wù)費(fèi)。預(yù)先訂購的蔬菜價(jià)格是店內(nèi)售賣蔬菜價(jià)格的9.5折，店內(nèi)其他有機(jī)產(chǎn)品享受同樣折扣優(yōu)惠;
(3)由于客戶自身原因?qū)е庐?dāng)天未收蔬菜等情況，一個(gè)自然月內(nèi)連續(xù)3次發(fā)生，則取消其會員資格一個(gè)月，該月份內(nèi)購物不享受會員優(yōu)惠折扣，并停止提供訂購服務(wù);
(4)專營店內(nèi)日常供應(yīng)一定量蔬菜，同時(shí)接收客戶未收的蔬菜，第一天全價(jià)銷售，第二天7折銷售，第三天以后4折銷售。周一至周日，每天推出一品種特價(jià)菜。推出這些舉措一是為加速蔬菜流轉(zhuǎn)、保持菜品新鮮，二是為吸引低收入、講求實(shí)惠的消費(fèi)者購買;
(5)政府機(jī)關(guān)、銀行、大型餐飲連鎖店等大客戶，需另外單獨(dú)配送。
注：◆ 終端專營店的經(jīng)營管理、物流系統(tǒng)的暢通是關(guān)鍵點(diǎn)，要保證蔬菜新鮮、物超所值;
◆ 初期申請有機(jī)蔬菜認(rèn)證周期較長，在此期間只能作為“綠色無公害蔬菜”銷售，但仍按照有機(jī)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。蔬菜的定價(jià)、客戶的溝通宣導(dǎo)，都需要斟酌;
◆ 目前在做有機(jī)食品專營店的公司，其失敗之處，一是營銷推廣形式單一、流于形式，二是店面經(jīng)營管理混亂。我們需要克服這些毛病。
網(wǎng)絡(luò)推廣：
(1)建立公司官網(wǎng)及網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，百度平臺推廣;
(2)建立有機(jī)食品類團(tuán)購網(wǎng)，團(tuán)購范圍包括各類有機(jī)食品、餐飲場所有機(jī)美食。對于我們的合作客戶，可以做免費(fèi)團(tuán)購?fù)茝V，以此吸引合作;
(3)建立會員短信服務(wù)平臺，定期發(fā)布產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)惠信息，以及健康養(yǎng)生知識。
3、第三階段(觀光休閑型珍禽農(nóng)莊)：
利用第二階段積累的客戶資源優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者前來農(nóng)莊休閑、游玩，本項(xiàng)目也可作為會員福利，結(jié)合抽獎、專營店消費(fèi)、節(jié)慶優(yōu)惠等營銷。
(三)產(chǎn)品流動模式
注：圖中虛線框代表非必須流程。隨著養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大，會考慮加工成品出售。
2、有機(jī)蔬菜：
注：后期品牌具備一定知名度，可考慮進(jìn)駐中百、武商量販等商超系統(tǒng)。
七、財(cái)務(wù)分析(只做第一階段分析)
(一)固定資產(chǎn)投資 1、養(yǎng)殖場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：35萬;
2、車輛購置：二手面包車一輛3萬元。
(二)養(yǎng)殖成本分析 1、購置種苗費(fèi)用：特種野豬種苗25頭(公母比例1:4)，每頭850元，共計(jì)21250元;珍珠雞種苗600只(公母比例1：5)，每只3.5元，共計(jì)2100元。
2、飼料費(fèi)用：
(1)假設(shè)25頭種豬每天飼料成本為3元，則：3元/天/頭×365天×25頭=27375元;
(2)種豬養(yǎng)殖5個(gè)月可配種，懷孕周期4個(gè)月，以每胎產(chǎn)仔10只計(jì)，第一年可產(chǎn)仔200只，假設(shè)每頭野豬每天飼料成本為0.7元，則第一年飼料成本：
0.7元/天/頭×90天×200頭=12600元
(3)假設(shè)第二年可達(dá)到500頭養(yǎng)殖規(guī)模，則一年飼料費(fèi)用總計(jì)：
0.7元/天/頭×365天×500頭=127750元
(4)假設(shè)每只珍珠雞每天飼料成本為0.2元，600只珍珠雞一年飼料費(fèi)用：
0.2元/天/只×365天×600只=43800元
(三)營業(yè)費(fèi)用預(yù)算
1、車輛保養(yǎng)及油耗費(fèi)用每年1萬;
2、從第二年開始，招聘業(yè)務(wù)員1~3人，底薪2500元/月+3%銷售提成(其他福利由人資部另外規(guī)定)。3名業(yè)務(wù)員一年固定工資總計(jì)：
2500元/月/人×3人×12個(gè)月=9萬
3、注冊公司開支：0.5萬;
4、其他營業(yè)開支：2萬。
(四)銷售預(yù)算及盈虧分析
1、第一年：野豬銷售為0
(1)珍珠雞引種半年后產(chǎn)蛋，假設(shè)每只母珍珠雞半年產(chǎn)蛋80枚，每枚蛋批發(fā)價(jià)為1.5元，則500只母珍珠雞產(chǎn)蛋價(jià)值：
1.5元/枚×80枚/只×500只=6萬
(2)成年雞重達(dá)4斤，市場批發(fā)價(jià)5元/斤，則600只珍珠雞價(jià)值：
5元/斤×4斤/只×600只=1.2萬
(3)珍珠雞羽毛市場收購價(jià)30元/斤，每只珍珠雞每月可收集羽毛0.2斤，以10個(gè)月計(jì)，則共計(jì)收入：
30元/斤×0.2斤/月/只×10個(gè)月×600只=3.6萬
2、第二年：假設(shè)每只野豬體重160斤，以市場批發(fā)價(jià)8元/斤計(jì)，500頭野豬價(jià)值：
8元/斤×160斤/頭×500頭=64萬
3、盈虧分析：
(1) 假設(shè)第一年珍珠雞全部銷售，則：
盈利=6萬+1.2萬+3.6萬-4.38萬-0.21萬=6.21萬
(2)第二年另外引進(jìn)種苗，盈利同樣為6.21萬元。如需在第二年達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，則：
野豬銷售額=兩年?duì)I業(yè)費(fèi)用+野豬養(yǎng)殖成本—兩年珍珠雞盈利
=[(1萬+2萬)×2+9萬+0.5萬]+(2.13萬+2.74萬×2+1.26萬+12.78萬)-6.21萬×2
=24.73萬
需銷售成年野豬=247300元÷(8元/斤×160斤/頭)≈193頭
(3)要收回先期固定資產(chǎn)投資，
還需銷售成年野豬=380000元÷(8元/斤×160斤/頭)≈297頭
即第二年總共至少需銷售490頭成年野豬，可使公司收回先期投資并扭虧為盈。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析
(一)機(jī)遇
1、武漢地區(qū)餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，野豬肉消費(fèi)市場潛力大。目前本地野豬養(yǎng)殖規(guī)模較小，對市場開發(fā)力度小，對我們是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇;
2、目前還沒有一家種植有機(jī)蔬菜的公司在武漢市場成功，在過去的幾年中，該行業(yè)相繼有十多家公司倒閉退出。分析其背后原因，用18個(gè)字概括就是：“營銷推廣乏術(shù)、終端銷售乏力、物流系統(tǒng)混亂”。如果能解決上述問題，對我們來說無疑會取得成功;
3、除有機(jī)蔬菜種植企業(yè)自身原因外，武漢市人民生活水平較北京、上海低很多，也是制約有機(jī)蔬菜消費(fèi)的一個(gè)重要原因。有機(jī)蔬菜消費(fèi)主要靠中產(chǎn)階層消費(fèi)帶動，目前，人們盡管對食品安全越來越重視，但還沒有把“有機(jī)蔬菜、綠色無公害蔬菜”提升到一個(gè)生活必需品的地位。可以預(yù)計(jì)，再過2~3年，隨著人民生活水平提高，保健意識越來越強(qiáng)，有機(jī)蔬菜將迎來市場機(jī)遇期。
(二)風(fēng)險(xiǎn)及策略
1、野豬養(yǎng)殖過程中，最怕發(fā)生豬瘟等病害，導(dǎo)致野豬大規(guī)模死亡：
針對這種情況，一是要選抗病能力強(qiáng)的野豬品種，二是養(yǎng)殖技術(shù)方面要過關(guān)，做好野豬防病治病工作。目前已聯(lián)系好湖南一家野豬養(yǎng)殖場，該養(yǎng)殖場從1995年開始養(yǎng)殖野豬，至今已有十多年歷史，養(yǎng)殖技術(shù)成熟可靠。
2、競爭對手突然增多，產(chǎn)品市場供應(yīng)量增大導(dǎo)致價(jià)格競爭：
打造品牌，強(qiáng)化核心競爭力，增加產(chǎn)品附加價(jià)值，避免價(jià)格戰(zhàn)，保證利潤。
3、開設(shè)專營店難以打開市場局面：
開設(shè)專營店之前做好店面選址調(diào)查工作，對所覆蓋社區(qū)做詳細(xì)的消費(fèi)需求分析。店面管理要嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格落實(shí)公司營銷政策。
九、退出策略
若遇不可抗力因素導(dǎo)致公司難以經(jīng)營下去，原種苗提供商可保護(hù)價(jià)回購?；蛘哌x擇低價(jià)銷往廣東等野豬消費(fèi)較旺的地區(qū)。
野豬養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇4
第一章：摘要
豬的藥用價(jià)值為
1、豬肉 ——本品味甘咸，性平，有滋陰、潤燥功效;可用治熱病傷津，消渴瘦弱，燥咳，便秘等癥。
2、豬心 ——本品味甘咸，性平，有輔虛益血，鎮(zhèn)靜安神功效;可用治心血虛損，驚悸，失眠，自汗等癥。
3、豬肝 ——本品味甘苦，性溫，有補(bǔ)肝養(yǎng)血，明目的功效;可用治血虛萎黃，浮腫，視弱，夜盲等癥。
4、豬肚——本品味甘，性溫，有補(bǔ)虛損、健脾胃功效;可用治虛勞瘦弱，消渴，泄瀉，小兒疳積，尿頻等癥。
5、豬腸——本品味甘，性平，有補(bǔ)虛潤燥、止渴、止血功效;可用治虛弱口渴，脫肛，痔瘡，便血等癥。
6、豬腎—— 本品味咸，性平，有補(bǔ)腎，止遺，止汗，利水功效;可用治腎虛耳聾，腰痛，遺精，盜汗，身面浮腫等癥。
7、豬肺—— 本品味甘，性平，有補(bǔ)虛，止咳，止血功效;可用治肺虛咳嗽，久咳咯血等癥。
8、豬骨——本品有治療下痢，瘡癬功效。
9、豬腦——本品味甘，性寒，有治療頭風(fēng)眩暈，偏正頭痛，以及神衰等癥。
10、豬蹄——本品味甘咸，性平，有補(bǔ)血，通乳，祛瘡功效;可用治產(chǎn)后奶少，癰疽瘡瘍等癥。
11、豬髓——本品味甘，性寒，有補(bǔ)陰益髓功效;可用治勞熱骨蒸，消渴，瘡瘍等。
12、豬油——本品味甘，性涼，有補(bǔ)虛，潤燥功效;可用治燥咳少痰，膚燥皸裂，腸燥便秘等癥。
13、豬皮——本品味甘，性涼，有滋陰利咽功效;可用治陰虛發(fā)熱，咽喉痛以及瀉痢等。
第二章：公司介紹
一、宗旨(任務(wù))
本公司鄭重承諾:
(一)證照齊全: 營業(yè)執(zhí)照. 動物檢疫證. 衛(wèi)生許可證. 出境手續(xù)證
(二)防疫到位:豬溫、豬丹毒、豬肺疫(三聯(lián)苗)藍(lán)耳病.滅活疫苗(SD1株)(NVDC-JXA1株)，口蹄疫，均在閹割時(shí)期公司專職獸醫(yī)統(tǒng)一防疫
(三)公司榮譽(yù):曾榮獲工商部門“重合同.守信用單位
(四)經(jīng)營理念: 要么不做，要做就做的最好，用最好的質(zhì)量和最誠信的服務(wù)來贏得您的再次光臨!
(五)常駐獸醫(yī):宿遷畜牧站，我們做生意的原則：只有誠信與信譽(yù)，才有市場的立足之地;
(六)主要品種:內(nèi)外三元雜交.杜洛克、杜長大、雙肌臀大約克良種良雜、英系長白等苗豬，本豬場負(fù)責(zé)人—仲波熱忱歡迎全國各地新老客戶前來考察.參觀.訂購!
(七)技術(shù)支持:凡購我場苗豬，我場將一如既往的提供養(yǎng)豬技術(shù)指導(dǎo)，并贈送由養(yǎng)豬協(xié)會最新編著的《瘦肉型豬飼養(yǎng)技術(shù)》資料一套，確保苗豬質(zhì)量，讓廣大養(yǎng)殖戶達(dá)到零風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)
二、公司簡介
宏大生豬養(yǎng)殖股份有限公司
三、技術(shù)
一、分群與調(diào)教
1.合理分群。生長育肥豬的群飼是集約化養(yǎng)殖場中有效利用圈舍建筑面積，提高勞動生產(chǎn)率的一種必要措施。仔豬斷奶經(jīng)過保育之后，要重新合群進(jìn)入育肥豬舍。為避免以大欺小，相互咬斗發(fā)生，在分群時(shí)，應(yīng)盡量把品種類型一致，強(qiáng)弱程度相差較小，體重大小相近的個(gè)體分為一群。有條件的按窩分群效果最好。在分群時(shí)可對豬鼻噴灑氣味濃郁的藥液，如酒精、來蘇爾等，使其無法從氣味辨別非同群者，還可夜間組群，先混群后再分群。組群后，要保持群體相對穩(wěn)定，避免頻繁調(diào)進(jìn)調(diào)出。若發(fā)生疾病或體重差別過大、體質(zhì)過弱的個(gè)體，只將弱者或病豬調(diào)出，不作大的變動。通常組群2～3天后，便形成新的群居秩序。如不變動，一直維持到出欄。
2.及時(shí)調(diào)教。對生長育肥豬進(jìn)行采食、排泄、臥睡三定位調(diào)教，有助于保持豬圈清潔、干燥，利于豬的生長。但其調(diào)教難易程度據(jù)不同圈舍條件而不同。全漏縫地板因其糞尿不易沉積，只要求豬只不把糞尿排泄到食槽中即可。因此，當(dāng)豬只重新組群進(jìn)圈后，稍加調(diào)教即可。而實(shí)體地面的圈舍，糞尿只有每天定時(shí)清除，因此，要求豬只排泄定位。一般在豬只進(jìn)圈前，先將排糞尿區(qū)用尿或水潑濕，或在排泄區(qū)放一點(diǎn)豬糞尿，在豬進(jìn)圈時(shí)，將全群趕到排泄區(qū)，讓其做進(jìn)圈后的第一次排泄，看管兩三天后即可形成良好習(xí)慣。
二、適宜的群體規(guī)模和合理的飼養(yǎng)密度
每圈群體規(guī)模大小或飼養(yǎng)密度高低影響豬的肥育效果。在每個(gè)圈欄面積一定的條件下，群體規(guī)模越大，或密度越高，導(dǎo)致相互擁擠、騷亂、交鋒機(jī)會增多，臥息時(shí)間減少;生長速度和飼料利用效率降低，在限食條件下尤為突出。若群體規(guī)?；蛉︷B(yǎng)密度過小，不僅造成圈舍的極大浪費(fèi)，在不封閉又無外界熱源的情況下，寒冷季節(jié)，小環(huán)境溫度過低，對生產(chǎn)性能也有不良影響。許多研究表明，一般生長育肥豬以每圈養(yǎng)10～16頭為宜，最多不超過20頭。另一方面，飼養(yǎng)密度大小因生長育肥豬的體重和豬舍地面結(jié)構(gòu)而不同。通常隨豬體重增大，每欄飼養(yǎng)豬頭數(shù)相應(yīng)減少。
三、搞好防疫和驅(qū)蟲
豬病防治是任何豬場都不容忽視的重要技術(shù)措施。必須貫徹預(yù)防為主，治療為輔的方針。
嚴(yán)格按免疫程序。對豬瘟、偽狂犬，口蹄疫、藍(lán)耳病等主要傳染病進(jìn)行預(yù)防接種。對新從外地引進(jìn)的豬只，應(yīng)在隔離觀察期間進(jìn)行補(bǔ)接種。
健全各項(xiàng)防疫制度。圈舍內(nèi)外定期消毒，發(fā)病季節(jié)加強(qiáng)消毒，嚴(yán)格門衛(wèi)管理制度，把病原體排除在豬場之外。同時(shí)，搞好舍內(nèi)清潔衛(wèi)生，要做到整潔、干凈、舍內(nèi)溫度適宜。另一方面，還可運(yùn)用一些先進(jìn)的技術(shù)措施(如早期離奶技術(shù))，以利于防病。
及時(shí)驅(qū)蟲。生長育肥豬寄生蟲主要有蛔蟲、姜片蟲、疥螨和虱子等內(nèi)外寄生蟲。在集約化養(yǎng)殖條件下，幾乎沒有提供青飼料的可能。因此，生產(chǎn)上可采用體表、體內(nèi)寄生蟲一次驅(qū)除，如使用蟲清(芬苯達(dá)唑，伊維菌素)，從而操作簡便，效果也好。
供給充足清潔飲水。水是豬體溫調(diào)節(jié)、飼料營養(yǎng)的消化吸收、體內(nèi)廢物的排泄等代謝過程不可缺少的物質(zhì)。在集約化養(yǎng)豬場均采用自動飲水器供水，豬只可以自動調(diào)節(jié)飲水量的多少，但水質(zhì)不良會帶人許多病原體進(jìn)入豬體內(nèi)而致病。因此，養(yǎng)豬場必須定期對水質(zhì)進(jìn)行檢測，以提供給豬只清潔飲水，從而提高養(yǎng)豬效益。
預(yù)防保健，促進(jìn)生長。
1、由保育舍轉(zhuǎn)入時(shí)，提前用真金碘消毒，空欄7天。
2、轉(zhuǎn)入后在飲水中添加納米級維生素納維，降低轉(zhuǎn)群應(yīng)激。
3、轉(zhuǎn)入第一周，飼料中添加混感剎1000克+弓附康500克拌料500千克，連用7天。
4、轉(zhuǎn)入第二周，飼料中添加蟲清500克拌料1000千克，連用5天。四周后，需再次驅(qū)蟲一次。
5、肥豬體重35-40千克時(shí)，飼料中添加美肥1000克拌料1000千克，連續(xù)飼喂至出欄。可提前出欄7-10天，每頭豬增加效益50元以上。
1、專利技術(shù)：
種豬配種方式和技術(shù)要點(diǎn)介紹
1.提高母豬產(chǎn)仔數(shù)的配種方式
根據(jù)母豬在發(fā)情期中陸續(xù)排出大量卵子(一般為10～25個(gè))且持續(xù)的時(shí)間較長、卵子保持受精能力的時(shí)間較短和引進(jìn)品種豬的發(fā)情開始時(shí)間不容易掌握的特點(diǎn)，為了提高母豬的受胎率和產(chǎn)仔數(shù)及減輕公豬負(fù)擔(dān)，在生產(chǎn)實(shí)踐中多數(shù)采取重復(fù)配種、雙重配種和多次配種的方法。
⑴重復(fù)配種：在母豬的一個(gè)發(fā)情期內(nèi)，用同一頭公豬先后配種2次，一般在母豬接受公豬爬跨后(即發(fā)情開始后20～30小時(shí))即進(jìn)行第1次配種，間隔 12～18小時(shí)再進(jìn)行第2次配種。這種配種方法能保證在輸卵管中始終保持有活力的精子與陸續(xù)排出的卵子結(jié)合，從而提高了受胎率和產(chǎn)仔數(shù)。此法不會混亂血緣，育種場可以采用。
?、齐p重配種：豬的一個(gè)發(fā)情期內(nèi)，用不同品種的2頭公豬或同一品種的2頭公豬先后間隔10～15分鐘各交配1次。此法不僅能提高受胎率和產(chǎn)仔數(shù)，而且仔豬大小均勻。為了解決雙重配種需要兩頭公豬可能造成的困難，可以采用混合精液輸精。由于雙重配種或混合精液不能掌握后代的血緣，故育種場不可采用，商品場可以采用。
?、嵌啻闻浞N：即一頭母豬一個(gè)情期內(nèi)用數(shù)頭公豬交配(或多次輸精)，在空閑公豬較多時(shí)可采用此法。
比較上述配種方法的配種效果，大量實(shí)踐證明，雙重配種的受精率、產(chǎn)仔數(shù)和初生重均高于單次交配;3次配種的產(chǎn)仔數(shù)高于重復(fù)配種。
2.種豬配種時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)
豬的配種方法有本交和人工授精兩種。所謂本交，就是使公母豬直接交配。本交又分為自由交配與人工輔助交配。本交時(shí)應(yīng)注意：交配場所應(yīng)選擇離公豬舍較遠(yuǎn)、安靜而又平坦的地方;交配時(shí)間宜安排在早飼前或晚飼前。配種—定要避開炎熱的中午。交配時(shí)，先把母豬趕入交配地點(diǎn)，然后再趕入預(yù)定的公豬，與母豬配種(不可把公豬趕入母豬圈或把母豬趕入公豬圈中交配)。
當(dāng)公豬爬跨母豬后應(yīng)把母豬尾巴拉向一側(cè)，以使陰莖順利插入陰門中。對初次參加配種的公豬，必要時(shí)可用人工托住包皮處輔助將其陰莖引導(dǎo)至陰門。第1次交配結(jié)束后，立即將公豬趕走，以免進(jìn)行第2次交配。對交配后的母豬要盡可能地使其保持安靜;與配公、母豬的體型大小最好相差不多。對體型相差較大的與配公、母豬，配種時(shí)應(yīng)選擇斜坡地勢。如公豬比母豬個(gè)體小，讓公豬站在高處;反之，讓公豬站在低處。
良種母豬的發(fā)情期較晚，其后備母豬應(yīng)該在8～9月齡配種，為了提高優(yōu)良種公豬的利用率，減少傳染病更好的做到豬病防治，最好采用人工授精配種，這樣方便實(shí)用，在配種時(shí)采取兩次配種，間隔時(shí)間為8小時(shí)，這樣可提高配種率。在配種時(shí)一定要做到以下兩點(diǎn)：第一，“老配早，小配晚，不老不小配中間。”即初配母豬發(fā)情兩天配種，經(jīng)產(chǎn)母豬發(fā)情一天配種;第二，能繁母豬產(chǎn)仔后35天左右斷奶為宜，這樣既可以讓母豬發(fā)情配種，又能提高母豬的利用率。
五、公司管理 9
1.管理隊(duì)伍狀況 9
下設(shè)：養(yǎng)殖部，技術(shù)部，銷售部，生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部
2.董事會：
三大股東
六 制度與管理
制度建設(shè)
養(yǎng)豬場根據(jù)NY/T1596-2007《畜禽養(yǎng)豬場質(zhì)量管理體系建設(shè)通則》的要求，申請辦理了養(yǎng)豬場所需相關(guān)證照， 2010年5月26日經(jīng)宣威市畜牧局審查，頒發(fā)動物防疫合格證，證號：(宣)動防(合)字第188號;2008年10月21日經(jīng)曲靖市畜牧局考核審批獲種畜禽生產(chǎn)經(jīng)營許可證，證號：滇D0401005;2009年10月通過養(yǎng)殖備案登記，畜禽標(biāo)識代碼：5303810304。為了豬場的規(guī)范化生產(chǎn)，先后制定了《后備豬飼養(yǎng)管理規(guī)程》、《待配母豬飼養(yǎng)管理規(guī)程》、《妊娠母豬飼養(yǎng)管理規(guī)程》、《分娩母豬飼養(yǎng)管理規(guī)程》、《保育豬飼養(yǎng)管理規(guī)程》、《育肥豬飼養(yǎng)管理規(guī)程》、《種公豬飼養(yǎng)管理規(guī)程》、《豬人工授精操作規(guī)程》等生豬飼養(yǎng)管理技術(shù)操作規(guī)程，建立了《消毒制度》、《獸藥飼料安全使用制度》、《衛(wèi)生防疫制度》、《無害化處理制度》，《動物疫病監(jiān)控方案及疫情報(bào)告制度》、《檢疫制度》、《生豬免疫程序》、《隔離制度》、《獸藥休藥期制度》等生產(chǎn)管理制度。各項(xiàng)規(guī)程、制度完善，并裝框懸掛上墻，嚴(yán)格按生產(chǎn)技術(shù)流程組織生產(chǎn)，完善生產(chǎn)記錄、用藥用料記錄、免疫記錄、銷售記錄等檔案資料登記管理。
七、場地與設(shè)施 11
暑期高溫對養(yǎng)豬生產(chǎn)的影響主要表現(xiàn)為：種公豬性欲低下、精液品質(zhì)下降，精子數(shù)量減少、活力降低、畸形率高;空懷及后備母豬乏情或行為乏情(發(fā)情表現(xiàn)不明顯，但是可以排卵);妊娠母豬出現(xiàn)流產(chǎn)、早產(chǎn)、弱產(chǎn)、死胎、木乃伊胎。育成育肥豬采食量低下，增重緩慢等。在養(yǎng)豬生產(chǎn)實(shí)踐中，防暑降溫主要應(yīng)從豬舍隔熱、降溫設(shè)施、飼養(yǎng)管理等幾個(gè)方面入手。
豬舍隔熱
夏季強(qiáng)烈的太陽輻射屋頂，易將輻射熱傳到舍內(nèi)。為了提高屋頂?shù)母魺嵝阅?，可采用通風(fēng)屋頂。即將屋頂建成兩層，層間的空氣曬熱變輕，從排氣口排出，冷空氣由進(jìn)氣口流進(jìn)，從而減少傳至屋頂?shù)讓拥臒崃俊\色和光亮表面的反射能力比深色、粗糙面強(qiáng)得多。故豬舍屋頂和陽面墻應(yīng)采用淺色光平的外表面。
降溫設(shè)施
遮陽與綠化 為了降低豬周圍環(huán)境的溫度，可利用一定的設(shè)施遮斷太陽輻射。窗戶上可加一水平板以遮擋由窗口上方來的陽光;對于設(shè)有運(yùn)動場的豬舍或日光溫室豬舍，在夏季應(yīng)設(shè)置涼棚或種植藤蔓植物遮陽。北方加鋪遮陽網(wǎng)或加寬屋頂挑檐。應(yīng)加強(qiáng)豬場及周圍地區(qū)的植樹種草，以降低環(huán)境溫度。但高大樹木影響通風(fēng)，還可能招來野鳥，對防疫不利，不宜多種。
通風(fēng) 夏季當(dāng)舍內(nèi)氣溫高于舍外時(shí)，通風(fēng)可以將舍內(nèi)的熱量帶出舍外;還可以加大舍內(nèi)氣流的速度，當(dāng)經(jīng)過豬體時(shí)，帶走散發(fā)的熱量，同時(shí)可促進(jìn)豬體的蒸發(fā)散熱。機(jī)械通風(fēng)是北方主要采取的降溫措施之一。
豬舍朝向 豬舍朝向?qū)νL(fēng)降溫有一定影響。在炎熱地區(qū)除考慮減少太陽輻射和防暴風(fēng)雨外，必須同時(shí)考慮夏季主風(fēng)向。
豬舍內(nèi)結(jié)構(gòu) 為了有利于通風(fēng)，豬舍內(nèi)不宜設(shè)隔山墻，各圈間隔墻，尤其是圈舍與通道間的隔墻最好用鐵柵欄代替。
蒸發(fā)降溫 在高溫環(huán)境中豬主要依靠蒸發(fā)散熱，當(dāng)環(huán)境溫度高于皮溫時(shí)，機(jī)體只能靠蒸發(fā)散熱來維持體熱平衡。因此，直接對豬體進(jìn)行噴淋，可有效緩解豬的熱應(yīng)激。同時(shí)，地面灑水，屋頂噴淋，舍內(nèi)噴霧等均可起到環(huán)境降溫的目的。
舍內(nèi)噴霧 是通過噴霧時(shí)霧滴在空氣中汽化而達(dá)到降溫目的(一般可降低舍溫1℃～3℃)，但同時(shí)也增加舍內(nèi)濕度，故降溫的效果很可能被濕度的增加所抵消，因而該法僅適用于干熱地區(qū)。
濕簾 在機(jī)械通風(fēng)的進(jìn)風(fēng)口處設(shè)一不斷加水的濕簾，空氣經(jīng)過濕簾時(shí)由于水分蒸發(fā)而使空氣溫度降低，低溫空氣進(jìn)入豬舍而達(dá)到降溫的目的(一般可降5℃以上)，但同時(shí)也提高舍內(nèi)空氣濕度，故這種法最適用于干熱地區(qū)。
飼養(yǎng)管理
減小豬群密度炎熱夏季種豬場可以考慮把不做種用的豬提前出欄?？粘鰴谖环糯x種豬來減小豬群密度，減輕熱應(yīng)激。
飼料里添加抗應(yīng)激添加劑和電解質(zhì)或電解多維在飲水中加電解質(zhì)可減少熱應(yīng)激的不良反應(yīng)。飲水按1克/升濃度加入電解質(zhì)可預(yù)防熱應(yīng)激，倍量可以緩解熱應(yīng)激癥狀。也可以2~4公斤/噸的量添加到飼料中。
炎熱的季節(jié)可以在凌晨和晚上飼喂種母豬、種公豬。也可以在飼料中減少淀粉、增加油脂的含量，這樣的飼料能夠緩解熱應(yīng)激。一般的油脂添加量在1% ~2%左右。高溫時(shí)豬飲用水在水塔中存儲時(shí)間不宜過長，保證新鮮清涼。
第三章：市場分析
一、市場介紹
記者從黑龍江省畜牧獸醫(yī)局獲悉，黑龍江省將啟動《黑龍江省五千萬頭生豬規(guī)?；B(yǎng)殖戰(zhàn)略工程規(guī)劃》。按照規(guī)劃，到2012年，黑龍江省將建成全國性生豬養(yǎng)殖基地，生豬出欄達(dá)到5000萬頭。
黑龍江省是我國最大的商品糧生產(chǎn)基地，同時(shí)也是全國重要的畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地。為加快農(nóng)民增收的步伐，這個(gè)省在大力發(fā)展糧食生產(chǎn)的同時(shí)，努力把畜牧業(yè)建設(shè)成為全省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”，實(shí)現(xiàn)糧食“過腹增值”，并于2008年在全省各地實(shí)施“菜籃子”工程，重點(diǎn)扶持生豬生產(chǎn)向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和基地化方向發(fā)展。
按照黑龍江省畜牧獸醫(yī)局規(guī)劃，未來5年間，全省將選擇哈爾濱郊區(qū)、大慶郊區(qū)、牡丹江郊區(qū)、佳木斯郊區(qū)等39個(gè)生豬生產(chǎn)重點(diǎn)市、縣，實(shí)施四項(xiàng)工程：一是引進(jìn)良種，建設(shè)區(qū)域性生豬改良繁育中心;二是對龍頭企業(yè)及規(guī)模場采取貸款貼息的辦法，5年內(nèi)建成規(guī)?；B(yǎng)豬場7177個(gè);三是到2012年，將青貯總產(chǎn)量由980萬噸提高到1920萬噸;四是在養(yǎng)豬重點(diǎn)縣的養(yǎng)豬場、養(yǎng)豬戶建設(shè)沼氣池，通過沼氣建設(shè)進(jìn)行糞便無害化處理。
為確保規(guī)劃目標(biāo)順利完成，黑龍江省將進(jìn)一步加強(qiáng)動物疫情的監(jiān)控、測報(bào)、應(yīng)急處理與撲滅能力;支持龍頭企業(yè)和養(yǎng)殖場成立畜牧業(yè)擔(dān)保公司，解決畜牧業(yè)發(fā)展中貸款難的問題;通過加強(qiáng)合作社、協(xié)會和專業(yè)服務(wù)組織建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營;開展關(guān)鍵技術(shù)立項(xiàng)攻關(guān)，并加強(qiáng)對現(xiàn)有成熟實(shí)用技術(shù)的集成、組裝、推廣;建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理和行業(yè)預(yù)警制度等
第四章 市場與銷售
一、市場計(jì)劃
五年內(nèi)占領(lǐng)全國45%的市場份額
二、銷售策略
1、實(shí)時(shí)銷售方法
廣告加專業(yè)人員推銷，培養(yǎng)和建立長久客戶資源。
三、銷售渠道與伙伴
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的分銷模式、分銷理念形成了巨大的沖擊，使得分銷商不得不盡快調(diào)整定勢思維，快速反應(yīng)跟上新的變化。從發(fā)展勢頭來看，網(wǎng)絡(luò)終將成為分銷商們手中的利器，分銷商們可以借助網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，繼續(xù)鞏固自身承上啟下的地位：承上，可以迎合供應(yīng)商實(shí)行網(wǎng)上交易的需要;啟下，可以更好地發(fā)展二級供應(yīng)商和經(jīng)銷商，建立廣泛的扁平化渠道管理。如果分銷商們能夠把網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)分銷渠道管理展結(jié)合起來，就能使實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷擴(kuò)展的全新分銷模式。因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)本身代表了一種傳遞 咨詢、雙向溝通和進(jìn)行銷售的新渠道。
如今互聯(lián)網(wǎng)把全世界成千上萬的人神奇地連到了一起，使地球變成了一個(gè)“地球村”，創(chuàng)造了一個(gè)全新的營銷環(huán)境。而結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性、信息技術(shù) 的速效性以及商業(yè)活動的多元性的電子商務(wù)，也發(fā)展得越來越快。其核心特點(diǎn)在于拉直了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的迂回路線，縮小了產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離。
與此同時(shí)，電子商務(wù)也最大限度地削減了中間渠道，從而使制成品可以以最低的價(jià)格到達(dá)消費(fèi)者手中。
于是，越來越多的消費(fèi)者開始呼吁，要求享受這種全新的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式。這些需求給生產(chǎn)商和傳統(tǒng)的分銷渠道成員帶來了選擇和一些問題。一些生產(chǎn)商由于現(xiàn)有渠道的完善性不會受到這些網(wǎng)上銷售的影響，但另一些生產(chǎn)商卻或被迫或主動的選擇了這類新渠道進(jìn)行銷售。
于是，這便給生產(chǎn)商帶來了很大的問題：是維持現(xiàn)有渠道的穩(wěn)定性，錯(cuò)失網(wǎng)上銷售的機(jī)會，還是選擇跟進(jìn)。而一旦選擇了網(wǎng)上銷售的模式，恐怕又會引起與傳統(tǒng)分銷成員之間的沖突。許多廠商可能會選擇進(jìn)行雙重分銷，也許這是個(gè)不錯(cuò)的主意，關(guān)鍵是你是否能維持“蹺蹺板”的平衡，防渠道沖突于未然。
網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，這種全新的分銷模式，是建立在互聯(lián)網(wǎng)這一基礎(chǔ)應(yīng)用平臺上的。通過網(wǎng)絡(luò)的無界性、快速性、便宜性來搭建能夠覆蓋“地球村”的企業(yè)分銷渠道管理體系。這種分銷模式的特點(diǎn)在于，大量的節(jié)省了人力、物力、財(cái)力、時(shí)間等成本，并且覆蓋面能做到做大化，無限延伸，無論是從量上，還是質(zhì)上都能夠保證企業(yè)利潤的猛增。目前僅國內(nèi)的網(wǎng)購利潤額已經(jīng)達(dá)到了1300多億，可以想象網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的發(fā)展前景是多么的誘人!
當(dāng)前，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道主要的方式是通過網(wǎng)絡(luò)分銷平臺和利用企業(yè)分銷渠道管理軟件。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，主要是一些信息發(fā)布網(wǎng)站，比如慧聰、阿里巴巴、敦煌等，商家去網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，讓后等待分銷或代理商前去咨詢。而企業(yè)分銷渠道管理軟件呢，一般式通過建立網(wǎng)絡(luò)商城母店，然后讓分銷商去改母店建立子店。這兩者都有他們的局限性。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺缺乏主動性，企業(yè)分銷渠道管理軟件一樣，無法主動去精準(zhǔn)開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，別且對分銷商還有限制，必去重新建子店，重新傳播!這樣無疑又增加了成本!哪么有沒有一款正好兼顧兩者有點(diǎn)，并且很少的解決了這些缺點(diǎn)的企業(yè)分銷渠道管理系統(tǒng)呢?當(dāng)然，上海商派公司的分銷王網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)，正好充分的發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，是一款真正意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理系統(tǒng)。
分銷平臺的優(yōu)勢在于信息集中，方便尋找。而分銷王兼顧了這個(gè)特點(diǎn)，匯集了近百萬的網(wǎng)絡(luò)分銷商，信息可以及時(shí)傳達(dá)。并且具備點(diǎn)對點(diǎn)信息通道，分銷商的可信度和透明度更高，可以更為精準(zhǔn)的尋找到合適的優(yōu)質(zhì)分銷渠道。而，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理軟件，分銷王真所謂王中之王，不僅能快速搭建一個(gè)具備批發(fā)分銷能力的網(wǎng)絡(luò)商城，并且能夠通過分銷王建立不同級別的分銷代理體系，設(shè)定不同的分銷規(guī)則。分銷王與代理商不是子母店關(guān)系，而是夫妻關(guān)系，把兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店，通過獨(dú)有通道進(jìn)行對接，從而實(shí)現(xiàn)代理關(guān)系，雙店數(shù)據(jù)同步。用戶的商品上架到自己商城的同時(shí)可以上架到所有分銷商網(wǎng)店的前臺，下架也一樣。并且，訂單也實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)同步，消費(fèi)者在代理商處下單直接反應(yīng)到分銷王用戶后臺，用戶直接下單，并且所有分銷商出庫存實(shí)時(shí)更新，實(shí)現(xiàn)了一鍵化管理。另外分銷王用戶還可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)到代理商的銷售情況，了解每款產(chǎn)品的銷量，具有強(qiáng)大的報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能?？梢哉f分銷王就是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)新分銷模式的代表。我們從他身上就可以了解到分銷渠道建設(shè)的未來趨勢。
第五章、
風(fēng)險(xiǎn)說明
日前，世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)、糧食價(jià)格的增長以及全國生豬養(yǎng)殖大環(huán)境不良的影響，生豬養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。這就要求公司決策一定正確，及時(shí)了解國家政策，準(zhǔn)備充分的流動資金，防止公司發(fā)展陷入困境。
第六章、
發(fā)展前景
當(dāng)前生豬養(yǎng)殖業(yè)正處于繁盛階段，養(yǎng)殖喜獲回報(bào)，是發(fā)展致富、利國利民的一項(xiàng)事業(yè)，既能消化剩余的粗雜糧，又能豐富城鄉(xiāng)居民的菜籃子，緩解市場肉價(jià)高的壓力，因此各級政府給予高度重視。
我們的現(xiàn)狀是活豬主要銷往上海等南方城市，要想擴(kuò)大銷售市場，最好是能打開就近的安徽市場，加大投資力度，發(fā)展我廠養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模。同時(shí)利用技術(shù)及各種優(yōu)勢，以公司加農(nóng)戶的方式帶動周邊村民發(fā)展養(yǎng)豬，真誠希望與廣大畜牧業(yè)同行密切合作，為新農(nóng)村建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
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