瑜伽會所創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書(2)
瑜伽會所創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇3
一、導(dǎo)語
瑜伽不是單純的運動，因此，什么時候都可以練瑜伽。那么瑜伽是什么?其實瑜伽可以是一種生活的方式。比如，在大庭廣眾之下，你安靜的坐著，并控制自己的心，不讓它隨著環(huán)境的噪雜而煩躁，你就在練瑜伽。工作的時候，你默默的專注，你就在練瑜伽。睡覺的時候，你能夠把今天的煩惱和對明天的不確定性的恐懼放到一邊，安靜的去睡眠，這既是攤尸法的一種其中效果，你此刻是在練瑜伽。這也是善于運用你在課堂上學(xué)到姿勢，運用在日常生活里的運用，這瑜伽多好啊!
因此，我們看到的所謂的瑜伽動作，是幫助你進入瑜伽的生活，而并不是所謂單純的瑜伽練習(xí)，一個人不善于運用瑜伽融入在生活里，你只能是買櫝還珠，把瑜伽的動作當(dāng)作了瑜伽本身，因此很多人是瑜伽練習(xí)體式的奴隸，并不是瑜伽運用的主人。瑜伽本身并不是為體式而設(shè)計的，這一點逐漸的令很多練習(xí)者開始清醒的認識，但依舊還有很多人糊涂在其中，買一張年卡只買來了不同的身體姿勢，這個價值太不劃算了，有人買來了傷害，這是最糟糕的效果。切記，瑜伽是為你整體的這個人而設(shè)計的。比如，狗做出的下犬式是一種生活需要，而人練下犬式成了一種體式鍛煉，看看如此幽默的區(qū)別吧。其實這類舒展的姿勢就在你的生活里，比如，工作乏力了，你會站起來舒展一下身體，這既是人性的體式，可你無法在辦公室里做下犬式，但效果比下犬式更直接產(chǎn)生效果。
瑜伽對于印度人來說，拿瑜伽當(dāng)做一種控制身心的鍛煉，目的讓人獲得身體控制的平靜。因此他們設(shè)計的瑜伽是具有靈性的，身體鍛煉也就是鍛煉你的靈性，包括你這個人的意識、情緒、脾氣等，因此印度人拿瑜伽當(dāng)人練，而不是拿人當(dāng)體式練。學(xué)會控制自己，你自然能夠控制你平時身體的不良習(xí)慣。這是瑜伽的一句教言!大汗淋淋不是瑜伽，控制自己每一個姿勢就是瑜伽，讓你改變自己;走入瑜伽課堂，讓你獲得生命力的改變，讓你走出瑜伽課堂不再大吃大喝，讓你不再胡亂用力不良習(xí)慣，讓你不再久坐不動等。控制你的呼吸，讓你不再氣短，讓你不再情緒亂發(fā);控制你的意識，讓你不再亂想，讓你能夠清晰思維，獲得事業(yè)的成就。控制你的種種，讓你獲得健康生活的幸福!姿勢無論練習(xí)好不好看，都不重要，重要的是自己學(xué)會了控制能力，這種能力是強大的效應(yīng)，不但能夠調(diào)理你的身體，還能夠調(diào)理你的情緒不良，更能夠調(diào)理你的心態(tài)，調(diào)理你的呼吸，調(diào)理你的身體部位，還有調(diào)理你的很多等種種，如此的話，身心回報給你的就是一種控制的智慧。
而對于學(xué)習(xí)瑜伽，淡泊寧靜是根本;循序漸進是要訣;量力而行是關(guān)鍵。
二、瑜伽的細節(jié)與流派
瑜伽是一門精微的藝術(shù)和學(xué)科。瑜伽體式的和諧來自力量的和諧;力量的和諧來自肌肉和骨髂的和諧;肌肉和骨髂的和諧來自身體局部與整體的細節(jié)。所以瑜伽習(xí)練要更加注重細節(jié)。不是你能做幾百個瑜伽體式就很好，而是必須做對每一個體式。
我們已經(jīng)練習(xí)瑜伽體式有一段時間了，我們還要繼續(xù)練習(xí)下去。但是我們注意到瑜伽的細節(jié)沒有?我們常說站姿里雙腿并攏，什么是“并攏”?是指大腳趾并攏?還是指腳跟要并攏?那么腳踝如何處理?十個腳趾如何處理?這些都是細節(jié)。艾揚格說：“只要腳底產(chǎn)生一點點的錯誤，哪么脊椎肌肉和恥骨區(qū)域的位置就會錯誤。”又比如，我們常說要“收腹收臀”，但腹部分上腹部、中腹部和下腹部，臀部又分臀部上部和下部，是這些通通都要收嗎?還是有的需要收緊，有的需要放松?
所以說，如果只說雙腿并攏和收腹收臀就只能算“粗節(jié)”了，而不是細節(jié)。那什么是細節(jié)? 《漢語詞典》上說細節(jié)是指細小的環(huán)節(jié)或情節(jié)，細節(jié)是追求完美的意思。俗話有曰：“細微之處見端倪。”說的就是很多事情都可以從細節(jié)中看出個究竟，找出個所以然。老子也說過：“天下難事,必做于易;天下大事,必做于細。”
有些學(xué)員說：我已經(jīng)學(xué)了許多體式了，但是我感覺不到任何的不同和好處。為什么?那是因為我們僅僅把注意力集中在我們的體式上，卻沒有把注意力放在矯正體式，如何保持體式，保持體式的時間多長，如何的控制我們的意識上。如果我們學(xué)會把注意力放在這些細節(jié)上，我們一定會找到這些瑜伽體式帶給我們的好處。
很多練習(xí)瑜伽多年，或是教學(xué)很多年，但是也許并不清楚正確的體式的細節(jié)。
身體當(dāng)中會有多少個細節(jié)存在，我們能關(guān)注多少?通過不斷的正確地習(xí)練，在身體的探索過程中，覺知也在成長，這便是瑜伽想要給予我們的。
一、每個體式我們需要學(xué)習(xí)：
1、名稱;每個體式都要知道它的中文、梵文和英語名稱，這樣可以更好地理解這個體式。
2、分類與級別：了解每個體式所屬類別和難度系數(shù)非常必要。
3、步驟(主要指口令)：主要供課堂上用簡明扼要的語言把這個體式的口令表達出來。
4、體式的要點：主要按艾揚格體系。
5、輔助工具的用法：支撐物和輔助物的使用并不僅是為了讓你放松，也不是讓你用懶散的方式去做一個體式。它們是為了讓你能夠從內(nèi)在去感受一個正確的體式所帶來的感覺，從而能夠提升自己。結(jié)合西方科學(xué)，對身體本能的了解和運用，利用一些小小的工具和方法，讓身體自動調(diào)節(jié)，自然的達到艾楊格體系安全、精準(zhǔn)的細節(jié)要求。
6、變體：這一體式的主要變體。
7、預(yù)備體式：在做這一體式前面可以安排的體式。
8、后續(xù)體式;在做這一體式之后可以安排的體式。
9、反體式：
10、初學(xué)者小貼示：對于初學(xué)者細節(jié)很重要，能幫助練習(xí)者專注，有效，所以作為一個老師是應(yīng)該知道很多細節(jié)的。不同級別的練習(xí)者應(yīng)該適用的不同方式，不是逃避，不是勉強，而是選取與自己合適級別的方式練習(xí)，這樣既不容易受傷，同時又加強了身體的柔韌和力量，為練習(xí)下個級別，乃至最終的體式作好準(zhǔn)備。
11、加深體式：如何加深這一體式。
12、伙伴：同伴如何幫助練習(xí)這一體式。
13、生理功效：
14、心理功效：
15、凝視點：凝視點主要不是讓你的眼晴去看一個外在的物體，而是讓你的意識集中于一點從而不受周圍干擾。這個點將指引內(nèi)在的專注于自身。凝視身體外部的一個地方，望向身體的深處。
16、不適宜人群：
17、關(guān)鍵部位：每個體式至少關(guān)注到三個關(guān)鍵部位。
18、主要關(guān)節(jié)和四肢動作：憑借骨骼、肌肉和關(guān)節(jié)，我們可以做出不同的動作和形體。骨骼將肌肉伸展開來，分出了四肢和軀干。肌肉把四肢和軀干連接起來，使得他們可以運動和支撐。關(guān)節(jié)決定了運動的方向或類型。
19、施力與伸展部位：在每個體式，肌肉必須同時進行施力和伸展才能完成這個體式，因此對施力與伸展部位分析很有必要。
20、難點說明：分析每個體式最常見的難點，以及克服它們的一些方法。
21、呼吸說明：每個體式都會對呼吸造成挑戰(zhàn)。在練習(xí)體式時，要注意呼吸的方法，以獲取最大收益。
22、特別注釋：這一體式相關(guān)的術(shù)語、歷史、神話故事或者其它資訊。
23、各流派這一體式要求的異同：瑜伽的一個基本原則是“多樣性中的統(tǒng)一性”，這也是量子物理學(xué)的基本理論。
24、體式糾正：瑜伽就象一把雙刃劍，練習(xí)錯誤對身體是有害的，并非你可以做高難度體式就就收效很大;把體式作對最重要，把一些看似簡單的體式作對并不容易。這是艾揚格瑜伽一直倡導(dǎo)的。瑜伽矯正最重要的原則，就是確定目標(biāo)。一位瑜伽老師不應(yīng)該帶給別人傷害，也不要帶給自己傷害。
二、五大類體式的綜合學(xué)習(xí)
瑜伽體式的練習(xí)中，站立系列使我們更好的體會自己的根基以對治沒有歸屬感;前曲系列帶給我們謙卑以對治我們的自傲;扭轉(zhuǎn)系列清潔我們的身心以對治我們的貪婪、嫉妒;后彎系列帶來活力以對治我們的懶惰與自閉;倒立系列帶給我們勇氣以對治我們的恐懼和懦弱。
1、站姿：站姿是其它體式的基礎(chǔ)。所有動作的基礎(chǔ)都來源于山式，在進行所有動作時也都要去尋找山式的特點，比如：根基，對稱，平衡，以及聯(lián)接。
2、前屈：前屈體式能使人安寧下來，因為前屈體式帶來臣服的心理感受。即使是深度的前屈體式也是冷卻安神的。
三、友情聯(lián)盟店概況 ：石灣悠然瑜伽養(yǎng)生會館
舒服的練習(xí)瑜伽場地：
我們敬業(yè)的SASA老師正在授課，大家非常的專注，和老師一樣.沉浸在瑜伽冥想里。感受身與心的放松
半蓮花坐姿
通過呼吸將注意力輪流集中到身體的每一個部位。能帶來身心的平衡與寧靜，減少情緒的波動。
1. 雙腿向前伸直，背部挺直，彎曲右小腿并讓右腳腳底貼近左大腿內(nèi)側(cè);彎曲左小腿，并把左腿放在右大腿上。
2. 使頭、頸、脊柱在一條直線上，保持自然呼吸，慢慢放松。
3. 緩慢做腹式呼吸。保持呼吸深長、緩慢、均勻。
我們敬業(yè)的Halen老師正在授課，蓮花伸展，滋養(yǎng)脊柱神經(jīng)。
悠然瑜伽養(yǎng)生會館定期組織學(xué)員開展戶外瑜伽，親近大自然，感受大自然的無窮魅力。
四、心韻瑜伽館服務(wù)項目：
——基礎(chǔ)入門瑜伽
對瑜伽入門者和初習(xí)者來說首先需要進行瑜伽的基礎(chǔ)練習(xí)，以及對傳統(tǒng)瑜伽文化的了解。隨后根據(jù)自身的需求與身體狀況選擇特定的課程進行練習(xí)。
——哈塔瑜伽Hatha Yoga
傳統(tǒng)哈塔瑜伽包含了：瑜伽體位(Yoga Asana)、呼吸控制法(Pranayam)、瑜伽規(guī)范(Yama)、品質(zhì)訓(xùn)練(Niyama)四部分學(xué)習(xí)內(nèi)容。按照印度外士納瓦瑜伽教育體系授課，其中瑜伽體位法是完全遵行印度瑜伽傳統(tǒng)教授最基礎(chǔ)的84種瑜伽體式。對熱愛瑜伽、希望系統(tǒng)學(xué)習(xí)哈塔瑜伽的人士不單能夠?qū)W習(xí)到最基礎(chǔ)的瑜伽體位，還能夠深入學(xué)習(xí)瑜伽傳統(tǒng)、規(guī)范原則以及瑜伽師生活方式。
——男士力量瑜伽Man Yoga
在瑜伽的發(fā)源地—印度，練習(xí)瑜伽的人群大部分為男性，而在中國往往存在誤區(qū)，認為練習(xí)瑜伽是女性的事情，如跳健美操一般。對長期缺乏運動、性生活過度，試圖在健身房強化鍛煉而恢復(fù)體能的男士，以及因肥胖影響工作的男士而設(shè)計的“男士力量瑜伽Men Yoga”是非常合適方法。 Men Yoga的練習(xí)，通過每周2-3次古老的印度瑜伽術(shù)練習(xí)，可以提升男性的生命能量。
——女性保養(yǎng)瑜伽Lady Yoga
對于女性來說，瑜伽不僅有塑造身體線條的功效，“瑜伽女性保養(yǎng)瑜伽”能通過規(guī)律的瑜伽練習(xí)，調(diào)理月經(jīng)、預(yù)防女性疾病。還可有效的阻止和減緩年齡增長帶來的肌肉、關(guān)節(jié)及組織器官的衰老。
——脊柱調(diào)理瑜伽(每課時60分鐘)
對于辦公室工作、經(jīng)常開車出行的人群，長期保持不正確的坐姿而造成的脊椎(頸椎、胸椎、腰椎)問題，不但使身體總處于受損害的狀態(tài)，引發(fā)系列病痛。還大大的影響人們的情緒與做事效率。“脊柱調(diào)理瑜伽”就是根據(jù)印度古老瑜伽體位(YogaAsana)中專門針對人體脊椎保護調(diào)理的一套瑜伽體位方法。
——纖體減脂瑜伽
為長期使用物理、化學(xué)人工減肥方法未能或僅短暫奏效的女士們推出的印度傳統(tǒng)瑜伽體位組合課程。通過特定瑜伽體位組合、呼吸法及瑜伽生活方式，通過每周2-3次的練習(xí)能幫助身體消耗多余的熱量，拉長肌肉的線條以減收手臂、腰、腹、背部的脂肪，使全身自然達到收緊、減脂 、纖體的效果。
——午睡休養(yǎng)瑜伽Yoga Noon
對工作人群來說，每天面對緊張強壓的工作，從精神到身體都會有疲倦，甚至懈怠的感受。特別是徹夜的加班工作或失眠的困擾，讓這類人群在白天得不到適當(dāng)?shù)男菹?，無法集中精力專注于工作。午睡休養(yǎng)瑜伽Yoga Noon就是為工作人群在中午工作休息時段，安排的瑜伽項目。通過在安靜的環(huán)境中特定的瑜伽體式、呼吸調(diào)整來調(diào)節(jié)處在亢奮狀態(tài)的情緒。最后在瑜伽休息術(shù)中進入安靜的睡眠休養(yǎng)狀態(tài)，使人們下午的工作更加有效，充分緩解工作的壓力。
——晨起喚醒瑜伽Yoga Mroning
清晨早起后的活動對人一天的狀態(tài)和心態(tài)尤為重要。這時候身體與思想還處在未完全蘇醒激活的狀態(tài)，按照瑜伽的傳統(tǒng)，這時人們處于愚昧與惰性自然形態(tài)影響下。通過晨起喚醒瑜伽的練習(xí)，我們不單能夠讓自己有良好的生活規(guī)律，還可以使自己的感官及心意迅速蘇醒過來，以充滿活力和清晰的自我狀態(tài)迎接新的一天。
素食茶飲
按照瑜伽的古老傳統(tǒng)，我們除了讓自己身體、內(nèi)心都能夠健康快樂，我們也應(yīng)該把快樂帶給更多的人，不對任何生物使用暴力是瑜伽文化的基礎(chǔ)。因此我們在飲食上也遵行以五谷、蔬菜、水果、豆類、牛奶„„為主的善良形態(tài)的食物，這不單讓我們能夠身體健康，而且讓我們的內(nèi)心恢復(fù)被遮蔽以久的愛心和善良的品性。心韻瑜伽將會提供系列精美的瑜伽素食、健康的茶飲，讓每一個到訪我們瑜伽中心的客人，在學(xué)習(xí)瑜伽、體驗自然療法之后，還能輕松的坐下來與朋友一起品味綠色茶飲的甘甜。瑜伽素食的美味。
五、心韻瑜伽教練具備的專業(yè)素質(zhì):
一：“三心”---細心、耐心、恒心。細心，是要求我們在習(xí)練，教授的過程中，都要很細心的去了解我們身體的感受，從而去指導(dǎo)會員的習(xí)練，沒有什么比我們自己的感受得來的真實;另外一方面是細心需要我們在上課的時候，去仔細觀察會員的身體以及情緒的變化，從而來安排你的課程，一個只顧自己埋頭上課的教練是個不合格的教練。耐心，是要求我們在教授會員的時候，像學(xué)校老師教孩子一樣，要傾注精力去聆聽，解決會員的需求，不厭其煩的極其專業(yè)的去指導(dǎo)會員的習(xí)練，一個總是毛躁躁的教練是不可能讓會員喜歡的。恒心，相信很多培訓(xùn)學(xué)校的老師都會遇到學(xué)員會問：“老師，我什么時候才能做到你那樣呢?”這時候，老師都會告訴學(xué)員，沒有任何捷徑可以走，只有不斷的學(xué)習(xí)和練習(xí)，才可能提高。放眼看看當(dāng)今行業(yè)內(nèi)知名的大師，誰不是幾十年如一日的習(xí)練才換來的今天的成就。
二：“兩能力”---學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力。學(xué)習(xí)能力，很多人會以為，在培訓(xùn)學(xué)校出來，我就是教練了，也不用再學(xué)習(xí)了。殊不知，瑜伽世界里，知識浩瀚如海，學(xué)習(xí)的東西實在是太多。平時要多學(xué)習(xí)瑜伽理論知識，多去學(xué)習(xí)其他教練好的東西，瑜伽現(xiàn)今已經(jīng)作為一門科學(xué)，解剖學(xué)和生理學(xué)的學(xué)習(xí)必不可少，學(xué)以致用吧。當(dāng)然有條件的話，可以參加大師的培訓(xùn)。目前很多國際大師在國內(nèi)每年都會有很多次的專業(yè)性極強的培訓(xùn)，可以根據(jù)自己的條件選擇。當(dāng)然，筆者認為剛接觸這個行業(yè)的教練，可以選擇一個大師，每年參加他不同主題的培訓(xùn)。這樣一方面可以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)到大師的精髓，另外一方面在經(jīng)濟上也是可以承受的。很多教練一年參加很多大師的培訓(xùn)，接觸的東西越多，感覺消化和吸收的東西越混亂，理不出一個合理的頭緒。這是因為教練自身經(jīng)驗和積累不夠，另外一方面也是因為各個大師都有自己出眾的理念，難免大師之間會有所沖突和矛盾的地方，而教練往往不知如何取舍，花去
太多的時間糾結(jié)于此。應(yīng)變能力，指的是在上課途中發(fā)生的一些突發(fā)事件，教練的應(yīng)變能力。整個課程中，因為會員的身體狀況、心情、環(huán)境等一系列的因素，往往引發(fā)一些突發(fā)事件。在這個過程中，作為主導(dǎo)的教練，需要勇敢、果斷、堅決的站出來，合情合理的處理和解決問題。在教練的職業(yè)生涯里，永遠不要發(fā)生一起意外事故，如發(fā)生了，職業(yè)生涯也許就此終結(jié)。所以具備很強的應(yīng)變能力是必須的。
三：“一性”---專業(yè)性。專業(yè)性，瑜伽作為傳統(tǒng)的哲學(xué)、文化、生活方式，現(xiàn)在更被作為一種科學(xué)研究、發(fā)展。人的身體是脆弱的，所以決定了瑜伽是作為一門專業(yè)性極強的科學(xué)存在。沒有過硬的瑜伽專業(yè)知識，往往會造成身體的傷害。伴隨著瑜伽的發(fā)展，對于身體的解剖學(xué)、生理學(xué)、神經(jīng)系統(tǒng)學(xué)等一系列的專業(yè)課程被列入瑜伽學(xué)習(xí)的計劃里面來。教練在習(xí)練體式的同時，要加強自己對于這些知識的學(xué)習(xí)，只有掌握這些知識，才能將瑜伽更好的帶給人們，而不是將一身傷病“送”給會員。
六：心韻瑜伽館優(yōu)勢：
(1)心韻瑜伽館具有良好的經(jīng)營形態(tài)，有全力發(fā)展并且擴大經(jīng)營支持的措施。
(2)該項目在南莊屬于少數(shù)瑜伽會館，健康關(guān)注人群是主要市場。
(3)該項目有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
(4)該項目會有較穩(wěn)定的客戶源(華夏陶瓷城白領(lǐng)工作者和帝景藍灣的女性朋友)。
(5)該項目須加大宣傳力度。
七、市場營銷策略
(1)本人的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗，為項目的實施提供了很好的條件。
(2)充分利用友情聯(lián)盟店開展相關(guān)宣傳健康，倡導(dǎo)美麗的活動。
(3)貼心服務(wù)，關(guān)注白領(lǐng)，呵護女性，是我們市場營銷的基本策略。
(4)加大宣傳力度，開業(yè)期間免費體驗課和派發(fā)宣傳單張等活動。
(5)加強與華夏陶瓷城白領(lǐng)工作者和帝景藍灣的女性朋友的聯(lián)系，爭取更多的回頭客。
(6)在穩(wěn)定此項目基礎(chǔ)上，開辦加盟店，形成規(guī)模經(jīng)濟。
計劃進入南莊吉利廣場四樓五樓
希望貴公司給予大力支持
我們的入租條件如下：
租用面積100平方-120平方
一、初期除裝修期外，免租金三個月。
二、租金每平方10元/平方。
三、計算租金和管理按實用面積。
四、吉利廣場給予一定的廣告宣傳支持和能參與平時廣場活動互動。
瑜伽會所創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇4
場地租約的事項：
1。場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;
2。場地的租約年限
3。場地租約的每年遞增費用
4。場地租約的支付方式
健身房場地與設(shè)施：
一、面積：按實際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設(shè)施與設(shè)備
根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、 俱樂部平面布局設(shè)計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
?、徘芭_(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢
?、菩蓍e/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。
?、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)
⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個跳操廳，
?、疏ょ焓遥撼罔ょ?、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
⑺動感單車房
2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計
配套設(shè)備：
?、鸥聟^(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。
?、屏茉∈以O(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)
?、怯醒跤?xùn)練設(shè)備：動感單車、跑步機、橢圓機等
?、戎亓坑?xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
?、式∶啦僭O(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
?、诵菹^(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
?、虇T工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
?、退?、電、消防等設(shè)備
裝修、風(fēng)格設(shè)計：
?、啪銟凡縇ogo的獨特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)
?、普信?以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)
⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄
?、鞘┕ふ袠?biāo)、裝修。
四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按
下列程序辦理。
1。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。
2。計算機管理軟件的應(yīng)用。
3。俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。
五、市場環(huán)境分析
1。綜合環(huán)境分析
2。競爭環(huán)境分析?
(五) 員工招聘與培訓(xùn)
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。
試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
招聘職位：
會籍顧問。(重點)，要有良好的銷售能力
私人教練。(在校學(xué)生)(重點)要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù)
客戶服務(wù)。
后勤。財務(wù)。
健身俱樂部成本控制
流程改選：改善成本構(gòu)成 比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機嗎?從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費有氧課程嗎?每個流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。
永遠做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商?有沒有打聽同行最低的折扣是多少?有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進行全球的器械采購?你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料?！蛏嫌畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本?！蛳掠畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的?！蚱叫蟹?/p>
了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車替代?獲得詳細的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€細節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時檢查采購的進度與規(guī)范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。
(三) 一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達到成本節(jié)約的目的。在做教練時發(fā)現(xiàn)，很多會員尤其是女會員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機上不知疲倦地奔跑。對于這樣的會員，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí)，同時配合個性營養(yǎng)計劃，這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高，而且還可以降低跑步機使用的運營成本。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機的折舊一定會降低。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機等用電有氧器械，可以有多功能機等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強對會員健身知識的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。 韶關(guān)市的健身行業(yè)市場調(diào)查
采用調(diào)查問卷、實地考察、文獻資料等方法對韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)進行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少，消費者觀念落后;經(jīng)營不專業(yè)、管理不科學(xué)。
武江區(qū)：面積682平方千米，人口24萬可以說是經(jīng)濟較發(fā)達的中小城市。經(jīng)濟上去的韶關(guān)人民對健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在韶關(guān)興起，但目前韶關(guān)市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進行調(diào)查和研究。
研究對象和方法1。研究對象 本次調(diào)研是對郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部，以及廣大健身消費者和潛在的健身消費者進行的。各種賓館的附屬健身項目，不在調(diào)研范圍內(nèi)。 研究方法問卷調(diào)查法 自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經(jīng)營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題;一份是針對健身消費者的問卷，充分了解群眾的消費習(xí)慣、需求和消費風(fēng)向標(biāo)。 實地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動，以一個消費者的角度來觀察韶關(guān)市的健身行業(yè)。 文獻資料法 查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營銷等有關(guān)文獻資料。
健身俱樂部的營銷策略
1、不管什么時候，會員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當(dāng)你“Bingo”時就贏了。
2、新會員喜歡購買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項目(類似于井字游戲)，他們就能得到一件免費的T恤或贏得該月贈品。
3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。
4、給團體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請求召開一次會議，討論如何促進公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志，以及對客戶的邀請。
5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱蠹?，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計劃(這也適合于新郎。)
6、給會員們一些激勵，讓他們?nèi)ツ愕墓勺?，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。如果會員回答正確，他們就有機會贏得每月設(shè)置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵會員再次購買。 7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費券。會員可以在俱樂部內(nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進行消費時，往往還會再補充大量的現(xiàn)金。
8、舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個玻璃容器，里面裝入會員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機構(gòu)。
9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費健身體驗券。
10、全勤獎勵。你可以發(fā)給新會員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個月中，會員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個月會員卡，或者兩張分別為期兩周的會員卡，或四張分別為期一周的會員卡。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗，盡力從中挖掘一些新會員。
11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時候是免費的或相當(dāng)便宜的。
12、和移動等公司一起創(chuàng)建一個相互推介的網(wǎng)絡(luò)，和協(xié)議相應(yīng)的贊助。
13、與水療中心共同合作，組成一個相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費
健身經(jīng)營之道
1、保持新鮮的體驗對于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運動的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得異常麻木，所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上…但是，每當(dāng)有新顧客走進你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。所以，當(dāng)市場出現(xiàn)新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗上面做出 360度的變革。更新觀念，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來超過他們想象的體驗，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀(jì)。
2、保持粘性對現(xiàn)有會員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以，聰明點，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時間的考驗，長久健康經(jīng)營的利器。
3、保持團結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機到來之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大。所以，當(dāng)新的強大的對手闖進你的地盤時，你要化危機為機會，要求激勵你的員工團結(jié)一心，眾志成城，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會所經(jīng)理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調(diào)動起激情與斗志的團隊將是你抗擊強敵的最有效的武器。
4、保持謹(jǐn)慎它有兩層含義。首先，每當(dāng)一個強有力的對手殺進來時，市場格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對市場保持謹(jǐn)慎，以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次，你需要在用人機制上保持謹(jǐn)慎，面對對手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對手。
5、保持坦誠與溝通現(xiàn)在是時候向你的員工和會員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績并給會員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財富杠桿效應(yīng)會讓你大呼過癮。總之，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運營表現(xiàn)。大部分建議不會讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納，并適當(dāng)獎勵。這樣，他們的忠誠和被認同的使命感又會使你的事業(yè)上升到一個新的高度。
6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度，說的容易做起來難。記住生于憂患，死于安樂。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以，在你的團隊甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負面?？简?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態(tài)度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)?？傊瑧?zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術(shù)上重視對手。
7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營的不二法則。對于大部分經(jīng)營者來說，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時候。相反，此時正是你清晰并強化原先定位的好時機。當(dāng)然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價格戰(zhàn)。
8、保持更強的戰(zhàn)斗力面對新的對手，會所經(jīng)營者應(yīng)增加員工在銷售，服務(wù)，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識，專業(yè)水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強化你的團隊的戰(zhàn)斗力，因為在新形勢下，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗的關(guān)鍵。
9、保持正視現(xiàn)實的心態(tài)現(xiàn)實一點，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點點，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50、100或250名會員。但是對大部分健身中心來說，除去成本后，正是這10%，15%和20%會員給你帶來了 100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現(xiàn)實的心態(tài)正視每一個對手。
10、保持團隊激勵沒錯，在戰(zhàn)爭一觸即發(fā)之前，你要將自己的團隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進行物質(zhì)和精神上的獎勵永遠是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會贏。
·健身俱樂部的名稱：
·健身俱樂部的口號和宗旨：生命在于運動，健康締造完美!健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。
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