syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書汽修廠(2)
syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書汽修廠篇3
一 公司概述
(1)公司擬用名稱：XXXX汽修汽配服務公司
(2)公司性質(zhì)：雙人合作經(jīng)營
(3)主營業(yè)務：從事汽車維修、汽車美容、汽車日常維護、發(fā)動機、底盤，車輪、空調(diào)
等檢測以及汽車配件銷售等相關服務。
(4)公司面積：200平方米左右
(5)公司預計啟動資金：XXX萬(現(xiàn)自有資金XXw，需XXw貸款)
(6)公司面向群體：私人用戶，企事業(yè)用戶
(7)公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進
(8)裝修風格：整潔中檔
二 經(jīng)營理念
在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。
隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。因此，建議汽車維修行業(yè)在自身的發(fā)展中，應重視轉(zhuǎn)變觀念，將過去的“以企業(yè)為中心”的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以客戶為中心”的理念。
三 市場分析
隨著國民消費水平不斷的提高，汽車已經(jīng)成為了每家每戶不可缺少的代步工具。而我國汽車銷售業(yè)也進入了黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳
統(tǒng)的勞動密集型向資金技術密集型、由生產(chǎn)型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。 中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高速增長。我汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。
截至2015年6月底，全國機動車保有量達2.71億輛。與2014年底相比，增加8576800
輛，增長5.55%。與去年同期相比，增加15787121輛，增長10.72%。汽車保有量占機動車總量的60.17%，比去年底上升1.54個百分點。全國有38個城市的汽車保有量超過百萬輛，
其中北京、成都、深圳、天津、上海、重慶、蘇州、鄭州、杭州、廣州、西安等11個城市汽車保有量超過200萬輛。私人汽車保有量達1.35億輛，占全部汽車保有量的82.64%，比去年底上升1.17個百分點。
本公司的目標客戶群為虹口區(qū)的白領及小區(qū)住戶的有車一族。鬧市區(qū)車流量較大，辦公樓及小區(qū)有車一族較為穩(wěn)定，人均消費水平較高，可以保障本店的持續(xù)收入。
我公司將致力于提升自身品牌形象，加強技術與產(chǎn)品實力，改進企業(yè)管理水平，完善售后服務體系，用良好的服務態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的技術保障客戶的權益，滿足愛車族們的一切需求，汽修汽配市場中站穩(wěn)腳跟。
四、 店面設計及產(chǎn)品項目
(一)店面設計
本店面積約為200平米，裝修風格以整潔明朗為主。公司員工著統(tǒng)一的汽修汽配服裝，給客戶一種專業(yè)的感覺，提升公司形象。
(二)、產(chǎn)品項目
1、汽車美容
新車開蠟、手打蠟、機打蠟、同樣飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。
A、汽車美容
(1)、外部清洗 (2)、新車開蠟 (3)、整車封釉 (4)、座艙桑拿 (5)、
殺菌消毒(6)、皮革上光 (7)、輪轂增亮 (8)、劃痕修復 (9)、底盤封
塑 (10)、漆面打蠟
B、汽車養(yǎng)護
(1)、燃油系免拆清洗養(yǎng)護 (2)、剎車系免拆清洗養(yǎng)護 (3)、潤滑系免
拆清洗養(yǎng)護 (4)、冷卻系免拆清洗養(yǎng)護 (5)、轉(zhuǎn)向系免拆清洗養(yǎng)護 (6)、發(fā)動機內(nèi)外清洗養(yǎng)護 (7)、漆面劃痕修復 (8)、四輪定位 (9)、快速換油 (10)、 換三濾
C、汽車裝飾
(1)、貼風擋防爆太陽膜 (2)、中控鎖 (3)、安裝音響、VCD (4)、倒車雷達 (5)、桃木內(nèi)飾 (6)、頂棚開天窗 (7)、真皮座椅 (8)、防盜器 (9)、隔音工程 (10)、腳墊座套
2、汽車維修
換機油、換機油格、查副水箱水位并補充、查雨括水箱并補充、查四輪氣壓并補充、例行做一些發(fā)動機的清潔、換空氣濾芯、汽油濾芯、空調(diào)濾芯、換蓄電池等等。
(A)、發(fā) 動 機
(1)、檢查發(fā)動機潤滑油是否虧損，是否需要更換
(2)、檢查自動波箱油是否虧損，是否需要更換
(3)、檢查冷凍液的冰點是否虧損，是否需要更換
(4)、檢查剎車液是否虧損，是否需要更換
(5)、檢查助力轉(zhuǎn)向液是否虧損，是否需要更換
(6)、檢查發(fā)動機橡膠部件是否老化，連接狀況(真空管)
(7)、檢查發(fā)動機傳動部件(傳動皮帶)
(8)、檢查發(fā)動機有無異響
(9)、檢測各水箱管的連接
(B)、底 盤 檢 查
(1)、手排檔變速箱離合器壓盤片是否磨損(打滑)
(2)、檢查傳動部件有無破損(傳動球籠、十字軸)異響
(3)、檢查四輪定位軸承有無異響
(4)、免費輪胎調(diào)位
(5)、免費更換輪胎、動平衡(注：需在本店采購輪胎)
(6)、轉(zhuǎn)向球頭是否松動
(C)、附件排查
(1)、檢查防盜器故障
(2)、檢查中控鎖故障
(3)、調(diào)試音響故障
(4)、檢查音響碟盒故障
(5)、檢查音響功放故障
(6)、檢查音響低音炮故障
(7)、檢查電動門窗故障
(8)、檢查電動天線故障
(9)、檢查電動座椅故障
(10)、檢查倒車雷達故障
(11)、檢查電動天窗故障
(12)、檢查高位剎車燈故障
(13)、檢查車載免提故障
美容維修站要向顧客展現(xiàn)本店的服務、技術水平，必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。
3、配件銷售
主要銷售大眾、通用等品牌的常用配件易損件等，采用店面和網(wǎng)絡銷售并舉的方式。
五、營銷策略
1、客戶群的建設和維護
通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術，周到的服務意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。開業(yè)后亦在大眾點評網(wǎng)，微信朋友圈，五八同城，百度等網(wǎng)絡信息公共平臺上發(fā)布本店相關優(yōu)惠團購信息等。
2、產(chǎn)品定價
對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。客戶辦會員卡可享受洗車、打蠟等之類的優(yōu)惠活動政策(具體以店內(nèi)海報為準)。
3、營業(yè)安排
營業(yè)時間： 9：30——20：00。全年無休，節(jié)假日照常營業(yè)。
六、人員配置
總經(jīng)理：由本人兼任，主要負責公司重大問題的決策。
財務部：外包，主要負責公司的財務工作。
維修部：設維修主管1名(本人兼)，主要負責對汽車的各類維修。維修工5名，洗車工2人。
采購部：設采購員1名，主要負責公司銷售產(chǎn)品的采購活動，并且負責公司客戶關系管理系
統(tǒng)的日常工作和維護。
七、財務分析
(一) 啟動資金預算：30萬元。
1、 手續(xù)費用6200元：
營業(yè)執(zhí)照、注冊、稅務登記等1800元。
消防許可證：2000元。
環(huán)境保護許可證：2400元。
2、汽車維修工具：1.3萬元(汽修通用加工設備、機修工具組、鈑金工具組等)
3、汽車保養(yǎng)美容設備：2萬元(高壓清洗機、除塵除垢設備、泡沫機、專業(yè)皮具護理設備、打蠟拋光設備、噴槍等)
4、機修車間養(yǎng)護設備：4萬元(四輪定位儀、四柱升降機、輪胎拆解裝備、總成吊裝設備等)
5、汽車銷售配件：1萬元(油封、皮帶、內(nèi)飾、外飾、發(fā)動機、電瓶、車燈、玻璃等)
6、門面及內(nèi)部裝修：2萬元。
7、空調(diào)，電視等：8800元
8、消防設備：8000元等
9、廣告推廣費：2000元(地面?zhèn)鲉?網(wǎng)絡推廣/廣告橫幅/會員卡等)。
10、員工服裝費：2000元。
11、店面租金：7.2萬元 (付三押一)。
12、轉(zhuǎn)讓費：3.3萬
13、人員工資：4.5萬(一個月，8人)。
14、流動資金：2萬元。
以上合計30萬元。
本人自有資金10萬，合伙人自有資金5萬，還需要貸款15萬。
(二) 收入預測
1，服務項目及收費
普洗 按座位分15-20元不等
精洗 按座位分40-50元不等
維修 按損壞部位分或更換車內(nèi)儀器 100-5000不等
打蠟 機器打蠟45元、手工打蠟65元
全套保養(yǎng) 按品牌、座位分500-2000元不等
換色噴漆 全車換色按車型分1000-5000元左右
配件零售 按需求各零部件價位不同 50-1000元左右
會員卡 次卡 普洗10次送2次打蠟 300元左右
月卡 有效期一個月不限次數(shù)普洗送一次打蠟 500元
金卡 全年不限次數(shù)普洗四季度4次打蠟精洗6次 1500元
網(wǎng)上配件銷售：淘寶 各零部件價位不同50-1000元左右
2，本店覆蓋區(qū)域內(nèi)客戶預估
每日零部件更換約1000元左右
每日洗車(普洗)25部車約 375元左右
每日洗車(精洗)10部車約 400元左右
每日打蠟(機器)4部車約 180元左右
每日打蠟(人工)3部車約 195元左右
每日全套保養(yǎng)約 1000元左右
每日換色噴漆約 1000元左右
網(wǎng)銷汽車零件及店內(nèi)銷售零件 每日約800元左右
會員卡辦理每日約800元左右
每月總收入：(1000+375+400+180+195+1000+1000+800+800)*30=172500元左右
(三)每月成本預算
房租：18000元
水電氣：3000元
員工工資：45000元
材料損耗費：40000元
裝修折舊： 3100元(三年折舊期)
設備折舊： 5000元(三年折舊期)
推廣費均攤： 800元(一年均攤)
其他不可預見費：2000元
每月總成本：116900元。
(四)利潤估算
每月利潤=月營業(yè)收入-月總成本
=172500-116900
=55600元
年利潤：55600*12=667200元
開業(yè)一年即可收回全部投資30萬元，并盈余36萬元。
八 風險分析
(一)風險預估
該項目風險主要可能來自于兩個方面：一是市場供需實際情況可能與預測值發(fā)生偏離。二是產(chǎn)品市場競爭能力的變化。
從當前中國經(jīng)濟形勢來看，汽修汽配仍處于一個平穩(wěn)增長階段，國家出臺的各種優(yōu)惠政策，都預示著項目產(chǎn)品將有一個良好的發(fā)展前景。公司將本著“高效﹑務實﹑嚴謹”的管理模式，不斷加強和完善營銷機制、管理機制和服務意識，加強廣告宣傳力度，給客戶以便捷舒適的體驗。
(二)風險規(guī)避
1、加強市場開拓。建立有效的市場開拓網(wǎng)絡和體制，采取必要的宣傳和市場開拓措施，擴大市場占有率。通過擴大和穩(wěn)定市場份額，抵御市場變化帶來的風險。
2、加大產(chǎn)品宣傳力度，創(chuàng)新營銷方式和手段，開拓新興市場，建立獨立、主動、可控的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡，建立高素質(zhì)的銷售隊伍。吸引客戶推動產(chǎn)品銷售，逐步擴大客戶群，以降低市場風險因素的影響。
3、以優(yōu)質(zhì)的服務和精良的技術參與市場競爭。進一步加強企業(yè)管理，提高公司的整體素質(zhì)，加大成本費用的控制力度，完善薄弱環(huán)節(jié)，始終秉持積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進的經(jīng)營策略。提高公司在同行業(yè)中的競爭能力。貼心的一站式服務，滿足不同客戶差別化需求。同時，根據(jù)市場需求變化積極調(diào)整和促進產(chǎn)品的銷售，拓寬產(chǎn)品市場容量。
syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書汽修廠篇4
開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元間，一般兩年左右就可收回投資，經(jīng)營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本。
“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C———“汽車美容”業(yè)。
利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數(shù)字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養(yǎng)護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達12%，并且每年以20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士分析，未來20年內(nèi)，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養(yǎng)護;50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護。僅廣州市，2004年的汽車保有量已達到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護養(yǎng)、一輛車3000元來計算，廣州市場上的汽車美容行業(yè)整體就將超過10個億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。
擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區(qū)。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養(yǎng)的時候。第三，車流量比較大的公路
附近。此外，專家提醒，雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間，但它所面臨的競爭也日益激烈。)隨著我國的進一步開放，外資全面進入中國汽車維修業(yè)的日子也正在迫近。因此，我國汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進在我國不過短短十幾年的時間，而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現(xiàn)。對于前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦，而后來者成功的概率就要打折扣。
兩大計劃投資寶典A計劃———經(jīng)濟型投資。投資金額：20萬元左右。經(jīng)營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項目：汽車美容及裝潢。投資經(jīng)驗：汽車美容及裝潢相對于汽修來說，比較容易經(jīng)營，投資金額也不會太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷方式進行經(jīng)營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個月之間。投資風險：對于這樣的經(jīng)營項目來說，風險的隱患只是存在于經(jīng)營者的經(jīng)營理念，大眾化市場雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎，經(jīng)營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營得當?shù)脑挘渲械膬衾麧櫼粔K可以有所增長。
B計劃———實用型投資。投資金額：50萬元左右。經(jīng)營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項目：汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗：汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護相對比較容易經(jīng)營，同時裝潢及保養(yǎng)設備的投資金額也不會太大，裝潢產(chǎn)品可以通過代銷方式進行經(jīng)營，可以省去許多前期投入，機器設備前期的投入只是汽車校驗檢測設備，因此資金介入量不大。經(jīng)營要求：操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在10個月左右。投資風險：對于這樣的經(jīng)營項目來說，風險的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上，大眾化市場雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎，經(jīng)營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右。
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