燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文

　　LED綠色照明時(shí)代已經(jīng)到來，作為“世界工廠”的中國，新興的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿o限大。小編給大家整理了關(guān)于燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文，希望你們喜歡!

　　燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文篇1

　　1、資金。

　　一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要10-40以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。

　　2、選址。

　　開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇!

　　3、銷售定位。

　　也就是燈飾店將來的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。

　　4、前期品牌。

　　一個(gè)好的燈飾店，一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。

　　5、貨源。

　　如何尋找貨源?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤薄一點(diǎn)，但不會因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。

　　6、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。 燈飾店的風(fēng)格不要過多，每種產(chǎn)品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流!進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成

　　積壓。

　　7、開業(yè)前必備的東西。 2米高人字梯3把;大小螺絲刀各10手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具;帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

　　8、人員的配備。

　　前期建議聘用3-6業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，4電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。

　　9、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

　　(1)多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力;

　　(2)可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者;

　　(3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩;

　　(4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊;

　　(5)對售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。 在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個(gè)市場的競爭也是相當(dāng)激烈的，應(yīng)

　　該說，千篇一律的模仿經(jīng)營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，不僅要做好選址等硬件準(zhǔn)備工作，對燈飾店的經(jīng)營方向也應(yīng)該尋求一個(gè)與眾不同的方向。

　　燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文篇2

　　一、 任務(wù)概述

　　天彩家居燈具店是我組將在株洲市創(chuàng)業(yè)的店名。我店將專門銷售歐普品牌的家居燈具，是針對于每一個(gè)家庭而銷售的，特別是正值裝修房子時(shí)的家庭。

　　二、 公司經(jīng)營定位，公司業(yè)務(wù)使命陳述

　　本店是一家經(jīng)營歐普品牌的家居燈具店，店內(nèi)會銷售適用于客廳(如吸頂燈、壁燈、開花燈)、餐廳(如單頭餐吊燈、三頭餐吊燈、天花燈)、臥室(如落地?zé)?、臺燈、鏡前燈)、書房(如工作護(hù)眼燈、筒燈)、廚衛(wèi)(如廚衛(wèi)吸頂燈)、陽臺(如感應(yīng)燈)、兒童房(如兒童護(hù)眼燈)的各類燈。本店以“服務(wù)質(zhì)量高、價(jià)格實(shí)惠、節(jié)能環(huán)保”為經(jīng)營理念，做到綠色暢銷。

　　三、營銷形勢分析

　　1.環(huán)境分析

　　隨著外資的進(jìn)入，燈具行業(yè)出現(xiàn)了國內(nèi)競爭國際化的局面，努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開發(fā)，加快綠色、節(jié)能光源產(chǎn)品的開發(fā)推廣和應(yīng)用是我國燈具行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn);同時(shí)打造自己的優(yōu)勢品牌也是燈具行業(yè)持續(xù)發(fā)展、燈具企業(yè)應(yīng)對競爭的重要課題。中國燈具行業(yè)將面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而由此帶來的巨大商業(yè)利益也成為燈具生產(chǎn)企業(yè)矚目的焦點(diǎn)。

　　燈具市場，是一個(gè)購物、消費(fèi)的場所，是消費(fèi)者獲得購物、愉悅心情的場所。但很多市場不善，臟亂差的環(huán)境，使得市場日益陷入困局，很多市場領(lǐng)導(dǎo)人對管理、提升市場競爭力存在錯(cuò)誤想法，致使很多燈飾市場的發(fā)展陷入被動的局面。

　　2.消費(fèi)者分析

　　如今家居照明燈具的競爭主要集中在功效、造型、工藝及新技術(shù)的應(yīng)用、材

　　質(zhì)的變革等方面;而燈具市場的消費(fèi)需求也根據(jù)上述幾個(gè)方面呈現(xiàn)出九大趨勢。

　　1)色彩豐富：如今燈飾市場與豐富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有楓葉紅、天然藍(lán)、珊瑚黃、水草綠等，色彩，顯得典雅、溫馨。

　　2)組合使用：將照明燈飾與日常用品組合起來也是日常流行的時(shí)尚，如吊扇燈、圓鏡燈、手電筒黃光燈等。

　　3)功能細(xì)分：人們不再僅僅滿足于燈具的照明功能，適用于各種使用要求的燈具應(yīng)運(yùn)而生。學(xué)生燈、書寫燈、應(yīng)急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈、不同高度的落地?zé)舻刃缕返觥?/p>

　　4)節(jié)能化：節(jié)能燈具很受消費(fèi)者歡迎。如長壽節(jié)能燈采用3LED芯電，可根據(jù)需要選擇亮度。同時(shí)，廣泛采用新型節(jié)能燈泡也成為燈具產(chǎn)品的技術(shù)主流。

　　5)環(huán)?；涵h(huán)保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題，顯示人們對居室生存環(huán)境的重視，有關(guān)人士認(rèn)為這是未來家居照明的主要發(fā)展方向。北京一公司生產(chǎn)的除臭驅(qū)蚊燈，采用了純天然生物酶分解毒臭技術(shù)，不僅可保持室內(nèi)、衛(wèi)生間廚房內(nèi)的空氣清新，而且與充滿情趣的藝術(shù)造型結(jié)合起來，成為燈具和家庭的新寵。

　　6)造型豪華：高檔辦公樓、豪華賓館、飯店等公共設(shè)施的裝飾燈具日趨豪華、高檔。氣勢恢宏的高檔吊燈，楚楚動人的水晶臺燈，雅意十足的白蓮燈、冷瞻燈、摩鏡燈，給人們的生活增添了些情趣。

　　7)崇尚自然：迎合人們返樸歸真、崇尚自然的心理，據(jù)調(diào)查，30%的燈飾采用了自然化的造型設(shè)計(jì)，如梅花壁燈、魚尾臺燈、桃形燈、駿馬等各種小動物造 型燈、采用各種木質(zhì)的藝術(shù)雕塑，絲毫不亞于真正的工藝品。燈罩的選材廣泛采用紙質(zhì)、木質(zhì)、紗質(zhì)、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等圖案，藝術(shù)與實(shí)用相結(jié)合。

　　8)高技術(shù)化：由于電子技術(shù)被廣泛用于燈具的制造，適應(yīng)不同電壓，可調(diào)節(jié)亮度的第三代照明燈具多起來。無頻閃燈、三種波長色譜可調(diào)燈、放射遠(yuǎn)紅外紅光燈等能具備保護(hù)視力功能的燈具也走上市場。

　　9)多功能化：如帶電臺燈、帶八音盒臺燈，還有一種床頭燈兼作光敏電話自

　　控?zé)?，?dāng)夜間接電話時(shí)，燈能自動點(diǎn)亮，通話完畢掛機(jī)后延時(shí)50秒左

　　右又能自動熄滅。而白天接、打電話，燈不會點(diǎn)亮。這種集多種功能于一體的燈，非常符合當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚。 3.競爭對手分析

　　近年來內(nèi)地?zé)艟邿麸棙I(yè)發(fā)展很快，主要產(chǎn)區(qū)集中在廣東、浙江、上海、江蘇等省市?，F(xiàn)時(shí)市場上的高檔品牌大多為歐美、日本等國家的產(chǎn)品。它們的生產(chǎn)技 術(shù)先進(jìn)、完善，其產(chǎn)品除材料的質(zhì)量較高外，在外觀造型和功能上均有較強(qiáng)的裝 飾性和實(shí)用性。飛利浦、GE、歐司朗三大照明公司和日本松下、東芝公司以及臺 灣地區(qū)的中國電器、臺灣日光燈等200多個(gè)燈具企業(yè)在中國大陸設(shè)廠，生產(chǎn)、銷 售產(chǎn)品，參與中國市場競爭 ，均獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益 。20年前，內(nèi)地?zé)艟呱a(chǎn)企業(yè)不超過百家，現(xiàn)在，全國共有燈具企業(yè) 5,000多家 ， 其中年銷售額在 100萬元人民幣以上的燈具企業(yè)便超過2,000多家。這些企生產(chǎn)的產(chǎn)品不但滿足 國內(nèi)市場需求，而且還出口至世界各國。近年外國大型燈具企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國， 外國企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)地，必將進(jìn)一步推動中國燈具制造技術(shù)的發(fā) 展，增加內(nèi)地市場 的同業(yè)競爭。對進(jìn)口的燈具燈飾產(chǎn)品，內(nèi)地生產(chǎn)的價(jià)格比較便宜，但是質(zhì)量水平 也有參差。說明內(nèi)地?zé)艟呱a(chǎn)質(zhì)量還處在一個(gè)較低的水平 。

　　四、機(jī)會和威脅分析(SWOT分析)

　　(一)優(yōu)勢

　　1.歐普是中國燈具行業(yè)十大品牌之一，且受大眾歡迎。 2.店內(nèi)燈具物美價(jià)廉。

　　(二)劣勢

　　1.對外依賴性強(qiáng)。

　　2.營銷力度不夠，渠道單一。

　　3.對行業(yè)規(guī)則不甚了解。

　　(三)機(jī)會

　　1.株洲經(jīng)濟(jì)一直保持較快增長。

　　2.隨著人們的生活水平提高，人們的購買力度隨著上升。

　　一、2007-2011

　　年中國產(chǎn)銷燈具行業(yè)供需平衡分析及預(yù)測

　　2012-2016年產(chǎn)銷燈具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品需求總量及速率分析

　　二、2012-2016年產(chǎn)銷燈具行業(yè)未來價(jià)格走勢預(yù)測

　　2012-2016年產(chǎn)銷燈具未來價(jià)格走勢預(yù)測

　　第一步：以株洲為立足點(diǎn)，通過廣告和公共關(guān)系樹立我點(diǎn)的良好商店形象。

　　第二步：預(yù)計(jì)一年收回成本，并有所盈利。預(yù)計(jì)每一個(gè)月150盞，一年也就差不多2000盞，市場占有率估計(jì)達(dá)8/100.

　　第三步：第二、第三年累計(jì)盈利開分店，并迅速進(jìn)軍長株潭地區(qū)。

　　2、價(jià)格策略：由于購買燈具的大多都是工薪階級，我店就根據(jù)銷售地區(qū)、銷

　　售季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量的差別和消費(fèi)者的購買心理來定價(jià)格，制定了很多不同的適合各個(gè)地區(qū)需求程度的不同價(jià)格。

　　3分銷渠道策略：我店是一家燈具店，和消費(fèi)者的聯(lián)系和合作是不經(jīng)過任何中間

　　經(jīng)銷商，因此，我們實(shí)施端到端的直接合作，即直銷。

　　4、促銷組合策略:我店是一家新開張的店，為了能吸引顧客的注意力，我店前三

　　天一略8、8折。

　　八、營銷預(yù)算

　　1、石峰區(qū)沿江路四季花園九號和十號，加起來100平方米左右的門面租金3500 元/月，半年租金 21000元 2、桌椅、置料箱、貨架、風(fēng)扇 6500元 3、廣告預(yù)算 8000元 4、電腦一臺加電腦桌 4500元 5、裝修費(fèi) 54000元 6、買燈具的貨款費(fèi) 150000 元 7、工資;一個(gè)店長3000元/月 ， 三個(gè)月 9000元 兩個(gè)店員1800元/月 ， 三個(gè)月 5400元 8、飲水機(jī)及水 半年 240元 9、測試儀器、光強(qiáng)表 300元 10、功率因數(shù)表 300元 11、夾鉗及其他手工具 1000元 12、管理費(fèi)用及其他 5000元 剩余流動資金 34760元

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