如何做好創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備

　　創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)前期應(yīng)該做好哪些相關(guān)的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)小編給大家整理了關(guān)于如何做好創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備，希望你們喜歡!

　　如何做好創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備篇1

　　什么是創(chuàng)業(yè)公司

　　我們先定義一下，什么是創(chuàng)業(yè)公司。我認(rèn)為滿足以下條件的，都可以被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)公司：

　　加入一家創(chuàng)業(yè)公司，意味著：

　　你將比在非創(chuàng)業(yè)公司的人累，但學(xué)到更多;你所在的公司存在非常大的不確定性，你可能在幾年內(nèi)財(cái)務(wù)自由，也可能一周后，公司倒閉。

　　那么，當(dāng)你確定要加入一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，要做好哪些準(zhǔn)備?從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，有以下這幾點(diǎn)。

　　時(shí)刻保持好奇心

　　用一句話來(lái)說(shuō)，就是：凡事多問(wèn)幾個(gè)「為什么」。

　　當(dāng)你剛加入一家創(chuàng)業(yè)公司，你肯定有很多業(yè)務(wù)不熟悉的地方，如果你只按照老板的要求去執(zhí)行，當(dāng)事情執(zhí)行完時(shí)，你可能只知道這件事的執(zhí)行方法，但不一定能舉一反三，也不一定能理解為什么老板讓你這樣做，為什么要做這件事。

　　當(dāng)你純執(zhí)行的事項(xiàng)越來(lái)越多，你不去提問(wèn)，你對(duì)公司的戰(zhàn)略、對(duì)產(chǎn)品的目的、對(duì)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)將越來(lái)越模糊。在公司高速發(fā)展的道路上，你就會(huì)跑得越來(lái)越慢、越來(lái)越吃力。最終要么自己選擇離開(kāi)，要么被公司辭退。

　　保持好奇心同時(shí)還要求一個(gè)人對(duì)外部環(huán)境保持好奇，因?yàn)槭袌?chǎng)在快速變化，公司里每一個(gè)人都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注公司之外的變化，做到：多看、多讀、多問(wèn)、多聊、多思考。

　　保持好奇心不僅是為了公司，對(duì)自己來(lái)說(shuō)，也是技能、知識(shí)提升的關(guān)鍵因素。

　　先研究，再提問(wèn)

　　前面說(shuō)到，保持好奇心要求我們?cè)趫?zhí)行事項(xiàng)時(shí)多問(wèn)，然而，這并不是指你一遇到問(wèn)題，就找人問(wèn)。要知道，他人的時(shí)間也是有限的，在遇到問(wèn)題時(shí)，理論上應(yīng)該先自己研究，研究不出來(lái)，再提問(wèn)。對(duì)我來(lái)會(huì)說(shuō)，是否提問(wèn)，有這2條判斷標(biāo)準(zhǔn)，滿足其中之一，就應(yīng)該找同事或相關(guān)的人詢問(wèn)：

　　專(zhuān)業(yè)的提問(wèn)應(yīng)該是，當(dāng)你在做一件事時(shí)，你將事情拆解成多個(gè)可執(zhí)行項(xiàng)，其中有一兩個(gè)執(zhí)行項(xiàng)你不知道應(yīng)該怎樣做，或?qū)Ω拍畈焕斫?。這時(shí)衡量，如果通過(guò)搜索引擎和公司文檔只需要數(shù)分鐘就能找到答案，那么就自己解決，如果不能，則提出疑問(wèn)。

　　Google 是最好的老師

　　另外，也不要急于質(zhì)疑公司戰(zhàn)略。有些人在剛加入一家公司后，會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出各種意見(jiàn)，甚至懷疑公司的戰(zhàn)略方向。

　　這是好事，因?yàn)槔先丝赡芎茈y跳出來(lái)站在外圍看公司的戰(zhàn)略和產(chǎn)品，新人提出的意見(jiàn)或許真的是有價(jià)值。

　　如果做了充分的調(diào)研和溝通 ，再提出質(zhì)疑，質(zhì)疑的價(jià)值會(huì)更高。

　　擁抱變化

　　創(chuàng)業(yè)公司處于一個(gè)高度不確定的市場(chǎng)，這意味著產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的需求是動(dòng)態(tài)變化的。一周前定下的目標(biāo)，可能在執(zhí)行到一半時(shí)就取消或修改。

　　很多人都討厭需求變來(lái)變?nèi)?，總認(rèn)為一件事確定了就要按照目標(biāo)去做，做完才去驗(yàn)證。問(wèn)題是：

　　擁抱變化、邊做邊驗(yàn)證的創(chuàng)業(yè)公司的成功率會(huì)比其它高。創(chuàng)業(yè)公司的員工也應(yīng)如此，不應(yīng)該抱怨需求變來(lái)變?nèi)?，而是跟隨市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，主動(dòng)擁抱變化，調(diào)整策略和心態(tài)。

　　保持溝通

　　協(xié)作，是創(chuàng)業(yè)的根本。而協(xié)作，依賴的是溝通。

　　除非公司只有2個(gè)人，公司的最大成本在于溝通。當(dāng)公司只有2個(gè)人時(shí)，1+1>2;當(dāng)公司有20個(gè)人，1+1基本上只能等于1.9;當(dāng)公司有200人，1+1=1.5 就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　溝通的根本目的，是要讓 1+1 無(wú)限接近于 2，甚至大于 2 。在創(chuàng)業(yè)公司里，同事之間的工作對(duì)接比其它公司來(lái)得更頻繁，只有這樣，才能在我們開(kāi)始或結(jié)束一個(gè)事項(xiàng)時(shí)，以最高效率的方式與上下游的同事接合。

　　保持溝通意味著我們要找到方法隨時(shí)知道同事在做什么、對(duì)方做的事與我現(xiàn)在做的如何對(duì)接、我做的事應(yīng)該設(shè)置哪些關(guān)鍵點(diǎn)并當(dāng)處于這些關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)用最高效的方式知會(huì)其他人。

　　大膽去做，敢于犯錯(cuò)

　　很多新人到了公司后都不敢大手大腳做事，一方面可能是業(yè)務(wù)還不熟悉，另一方面是怕犯錯(cuò)，因?yàn)榉稿e(cuò)就要挨罵，甚至還會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。

　　但是，當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入一家公司，無(wú)論公司規(guī)模多大，都會(huì)首先進(jìn)入試用期。進(jìn)入試用期意味著：

　　公司已經(jīng)預(yù)留了你犯錯(cuò)的空間。

　　所以，你根本不需要擔(dān)心犯錯(cuò)。

　　但是，這不意味著你可以無(wú)節(jié)制地犯錯(cuò)。犯錯(cuò)的前提時(shí)，你做到前面說(shuō)的幾點(diǎn)：多提問(wèn)、理解公司戰(zhàn)略、設(shè)置關(guān)鍵點(diǎn)并保持溝通。只有做到這些，當(dāng)你犯錯(cuò)時(shí)，公司才能及時(shí)補(bǔ)救。

　　大膽去做，敢于犯錯(cuò)

　　容忍「犯錯(cuò)」還有一個(gè)前提條件：你具有高執(zhí)行力。

　　這一點(diǎn)很容易理解，只有當(dāng)你擁有極高的執(zhí)行力，才能給自己可能的犯錯(cuò)留下修正的時(shí)間。

　　做事慢，又經(jīng)常犯錯(cuò)，這樣的人是最可怕的。

　　實(shí)際上，任何時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司都需要每一個(gè)人擁有超高的執(zhí)行力，因?yàn)槭袌?chǎng)在不斷變化，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果沒(méi)有足夠高的執(zhí)行力，很難在這個(gè)九死一生的環(huán)境生存下來(lái)。

　　高執(zhí)行力意味著我們不需要讓每一件事都做到完美(實(shí)際上，完美只是一件事在某一時(shí)刻的狀態(tài)，離開(kāi)這個(gè)時(shí)刻，它就不再完美了)，有些事可能質(zhì)量只需要60分，但效率需要100分;而有些事質(zhì)量需要80份，效率需要60分。做事前，應(yīng)該做好判斷。

　　做好打雜的準(zhǔn)備

　　創(chuàng)業(yè)公司，尤其是早期創(chuàng)業(yè)公司，人手往往是不足的。

　　不像在大公司，執(zhí)行層和管理層往往沒(méi)有重疊、執(zhí)行層的員工也往往是流水線上的一部分，只需要做好自身的流程，然后交給下一個(gè)流程的負(fù)責(zé)人。創(chuàng)業(yè)公司里，你可能同時(shí)穿插在不同的項(xiàng)目里，你可能是項(xiàng)目 A 的項(xiàng)目經(jīng)理，同時(shí)是項(xiàng)目 B 的事項(xiàng) B2、B3 的執(zhí)行者。

　　這樣的情況很常見(jiàn)。

　　更常見(jiàn)的狀況是，你要做一件事，本來(lái)需要好幾個(gè)人才能完成，但因?yàn)槿耸植粔?，你必須自己去完成這件事的所有事項(xiàng)。比如，春節(jié)你策劃了一次「xiu 一 xiu」搶紅包活動(dòng)，本來(lái)你是項(xiàng)目經(jīng)理的角色，但因?yàn)楣举Y源短缺，你需要自己做圖、做一個(gè) HTML 頁(yè)面、發(fā)微博、發(fā)微信 、與商戶溝通等等。

　　這是早期創(chuàng)業(yè)公司的常態(tài)。壞的一方面是，你可能會(huì)覺(jué)得做某些事會(huì)有點(diǎn)吃力，好的是，你鍛煉了自己方方面面的能力。

　　如果你不夠忙，肯定哪里出了問(wèn)題

　　因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)時(shí)無(wú)刻在工作，基本上創(chuàng)業(yè)公司的常態(tài)。有些公司一個(gè)月只放2天假，有些可能每周只上5天班，但周末依然需要做到快速響應(yīng)。

　　如果你加入了一家創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)不忙，可能出現(xiàn)了這些問(wèn)題：

　　讓自己忙起來(lái)有一個(gè)好處，你能在忙碌中，找到最適合、最有效率的節(jié)奏，如果能將節(jié)奏總結(jié)成方法論和腳本，意味著自己又提高了一大截。

　　找到最有效率的節(jié)奏

　　打雜與多線程工作密不可分。

　　前面提到，一個(gè)人在公司里，可能會(huì)穿插到不同項(xiàng)目的不同部分，每個(gè)人一天會(huì)被分裂成很多身份，以便于高效地完成每一件事。很常見(jiàn)的情況是，你每天不僅要去完成既定的工作，還有很多新事不斷插入，比如：

　　如果我們每天花大量時(shí)間去應(yīng)付這些臨時(shí)事項(xiàng)，工作的效率會(huì)變得極其低下。而這種狀況，卻在現(xiàn)實(shí)中存在于所有創(chuàng)業(yè)公司。(去年我給100人做了為期1個(gè)月的時(shí)間、知識(shí)管理培訓(xùn)，很多學(xué)員來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司，都給我反映了這樣的煩惱。)

　　大腦應(yīng)該拿來(lái)思考，而不是用來(lái)存儲(chǔ)臨時(shí)記憶。在創(chuàng)業(yè)公司里，時(shí)間比任何東西都重要，每個(gè)人都應(yīng)該在忙碌中學(xué)會(huì)：

　　保持活力，自我調(diào)整壓力

　　在創(chuàng)業(yè)公司里，每天打雞血是常態(tài)。根據(jù)我的親身經(jīng)歷，保持良好的精神狀態(tài)，至少有3個(gè)好處：

　　另一件很有意思的是，如果你今天精神很差，但你一回到公司，看見(jiàn)滿是打了雞血的同事，你的精神也會(huì)抖擻起來(lái)。

　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程很累，壓力也很大，在創(chuàng)業(yè)公司需要找到調(diào)整壓力的方法，一個(gè)不錯(cuò)的建議是，擁有自己的愛(ài)好，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，不放棄愛(ài)好。

　　我說(shuō)的可能都是錯(cuò)的

　　如文章開(kāi)頭所說(shuō)，這篇文章整理自我?guī)讉€(gè)月前與一位新同事的對(duì)話，不同的創(chuàng)業(yè)階段，需要的人不一樣，或許這篇文章里的理論對(duì)于某些階段的公司是錯(cuò)的。

　　如果你是創(chuàng)始人或管理團(tuán)隊(duì)成員，覺(jué)得這篇文章說(shuō)到你心坎上，發(fā)給你的團(tuán)隊(duì)看看，如果你正在考慮加入一家初創(chuàng)型公司，可以考慮把這篇文章看兩遍。

　　如何做好創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備篇2

　　店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，如何避免盲目激進(jìn)?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷(xiāo)活動(dòng)肯定不行，需要定制好促銷(xiāo)方案，前期做足準(zhǔn)備才能取得理想的效果，怎么做好淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作?來(lái)看看下面的分享。

　　但我們不要忽略一些重要的細(xì)節(jié)。淘寶促銷(xiāo)是所有網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)手段中最常用、也非常重要的一環(huán)節(jié)。所以我們?cè)谧鎏詫毚黉N(xiāo)前必須要有很好準(zhǔn)備。盲目跟風(fēng)害的只是自己，報(bào)名活動(dòng)之前你是否有好好的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃和準(zhǔn)備呢。如果沒(méi)有那希望我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)能對(duì)您有所幫助。

　　1、為什么要促銷(xiāo)

　　店鋪活動(dòng)主要意義在于：與老客戶互動(dòng)、增加店鋪的曝光度、促進(jìn)新客戶了解店鋪的營(yíng)銷(xiāo) 模式以及主營(yíng)方向。店鋪活動(dòng)是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶開(kāi)發(fā)新客戶的一種途徑。店鋪活動(dòng)就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動(dòng)可以幫你留住你的目標(biāo)客群，也是和目標(biāo)客戶最主動(dòng)、最佳的互動(dòng)方式。

　　店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，如何避免盲目激進(jìn)?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷(xiāo)活動(dòng)肯定不行不同的活動(dòng)目的，其前期準(zhǔn)備和后續(xù)推進(jìn)方式方法也各有不同。做活動(dòng)的電商很多，做成功的電商很少，做明白的就少之又少。做活動(dòng)前首先必須明確做活動(dòng)的目的。做銷(xiāo)量，曝光品牌，老客戶維護(hù)，引流增加新客等等。不同的活動(dòng)目的，導(dǎo)致策劃和推進(jìn)是不一樣的。有針對(duì)性的才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門(mén)檻，更好的活動(dòng)效果保證。

　　2、做什么促銷(xiāo)

　　常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式包括：滿送(減)、加送、折扣、清倉(cāng)、換季、買(mǎi)送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型店鋪活動(dòng)主要以簡(jiǎn)單為宜，不宜超過(guò)兩個(gè)方案。復(fù)雜的方案，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率，得不償失。主題活動(dòng)，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、適合搭配的商品、時(shí)事熱點(diǎn)，而且必須結(jié)合各個(gè)類(lèi)目不同的特質(zhì)來(lái)做活動(dòng)。我還想提請(qǐng)各位賣(mài)家注意的是：活動(dòng)一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來(lái)很美的東西。系列主題活動(dòng)適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性較好的情形。每次活動(dòng)有一個(gè)大主題，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)?；蚩梢裕A梯性地做活動(dòng)，到最后推向一個(gè)高潮點(diǎn)。

　　3、怎么做促銷(xiāo)

　　活動(dòng)的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動(dòng)了你的客戶。千萬(wàn)不要做空的框架，那只能是自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。促銷(xiāo)活動(dòng)切莫過(guò)量，精挑細(xì)選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。“因地制宜”的策劃實(shí)施活動(dòng)?？鋸埖囊稽c(diǎn)說(shuō)，促銷(xiāo)玩兒的就是心跳。促銷(xiāo)要讓客戶有時(shí)間緊迫感，要有一種這次不買(mǎi)，下次再也買(mǎi)不到的遺憾感覺(jué)。如何做到緊迫感?階梯促銷(xiāo)，越早買(mǎi)越便宜;限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購(gòu)等;買(mǎi)的人越多越便宜，激勵(lì)買(mǎi)家呼朋喚友一起購(gòu)買(mǎi)。

　　4、前期準(zhǔn)備工作：

　?、倩顒?dòng)前預(yù)熱期?？蛇M(jìn)行一些推廣引流，這是針對(duì)新客戶的(視店鋪活動(dòng)大小以及預(yù)算而定);客服服也預(yù)熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶;

　　②在預(yù)熱期之前做活動(dòng)當(dāng)天或活動(dòng)期間的銷(xiāo)售額預(yù)估;

　?、蹅}(cāng)庫(kù)根據(jù)預(yù)估提前準(zhǔn)備(熱銷(xiāo)產(chǎn)品好提前打包分類(lèi))。

　　注意活動(dòng)中：

　　1.活動(dòng)時(shí)要注意記錄流量，銷(xiāo)量。

　　2.店鋪?lái)?yè)面的調(diào)整，庫(kù)存量。

　　3.客服注意總結(jié)下顧客的一些問(wèn)題進(jìn)行匯總。

　　活動(dòng)后的事宜：

　　1.售后要及時(shí)跟蹤寶貝 第一時(shí)間處理異常件 盡早的把寶貝送到顧客手中。

　　2.注意回訪顧客，解決顧客的一些對(duì)寶貝的問(wèn)題。

　　3.總結(jié)這次活動(dòng)的得失，總結(jié)流量，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化活動(dòng)方案。

　　4.把顧客會(huì)員再次匯總，形成再次的老顧客。

　　完整的策劃一個(gè)店鋪活動(dòng)，需要在產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)上雙手準(zhǔn)備：

　　產(chǎn)品：應(yīng)季產(chǎn)品(對(duì)季節(jié)性敏感的類(lèi)目特別需要注意);店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品;選擇"潛力型"產(chǎn)品;產(chǎn)品高性價(jià)比。

　　團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、推廣資源、促銷(xiāo)方式、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估。

　　做淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)保住流量：提升轉(zhuǎn)化率，頁(yè)面優(yōu)化，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，捆綁銷(xiāo)售等等!

　　如何做好創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備篇3

　　一、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)的必備前提，創(chuàng)業(yè)是艱難的，并不是靠夢(mèng)想靠一股拼勁就能成功的。創(chuàng)業(yè)前需要制定計(jì)劃書(shū)，計(jì)劃書(shū)要包括自身的創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)調(diào)查、創(chuàng)業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)等各種問(wèn)題，這些都是需要經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查分析。人人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)越仔細(xì)越好，盡可能的列出所有的情況，然后根據(jù)計(jì)劃一步步的完成。

　　二、籌集資金

　　兩軍交戰(zhàn)，糧草先行。資金是創(chuàng)業(yè)的前提，白手起家終究是奇跡事件，籌集資金是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的最重要前提。資金的籌集可通過(guò)自身就業(yè)的累積，也可通過(guò)親朋好友的贊助，或者通過(guò)銀行借貸的方式籌集資金。

　　三、強(qiáng)化自身能力與見(jiàn)識(shí)

　　創(chuàng)業(yè)就如進(jìn)行一場(chǎng)艱難的戰(zhàn)爭(zhēng)，沒(méi)有好的武器，沒(méi)有好的謀略是難以成功的。自身的能力是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，如交際能力，技術(shù)能力等。還有創(chuàng)業(yè)者的見(jiàn)識(shí)，一個(gè)人的眼界也就是見(jiàn)識(shí)是非常重要的，一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)飛機(jī)的人是難以想像飛機(jī)的龐大，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)海的人始終不知道海的廣闊。沒(méi)有見(jiàn)識(shí)的人就如井底之蛙，自身的眼光只能看到那小小的井口世界，不知外面世界的精彩，是難以將事業(yè)做大做好的，終究會(huì)被社會(huì)所淘汰。

　　四、組織團(tuán)隊(duì)

　　一個(gè)人的力量終究敵不過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量，就如人多力量大就是這個(gè)道理，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是效率的保證，是成績(jī)的保證。團(tuán)隊(duì)是需要分工明確的，每個(gè)人都有自己專(zhuān)長(zhǎng)的地方，但是卻不是相互獨(dú)立的，團(tuán)結(jié)也需要互相合作協(xié)調(diào)。人人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)建議創(chuàng)業(yè)者尋找志同道合、有抱負(fù)、能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持的人組成團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槌跗趧?chuàng)業(yè)是艱難的，團(tuán)隊(duì)必須要有充分的準(zhǔn)備。

　　最后還需提醒創(chuàng)業(yè)者的是：

　　1、創(chuàng)業(yè)者必須切記，好的點(diǎn)子或創(chuàng)意并不是產(chǎn)品

　　任何天花亂墜的奇思異想都可以接受，但必須能轉(zhuǎn)化成切合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品(或服務(wù))，這才是創(chuàng)業(yè)的根本。

　　任何產(chǎn)品都有一個(gè)共同特性，那就是能滿足消費(fèi)者某種需求。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)考慮自己的產(chǎn)品是否能滿足這一特性。而且應(yīng)更深入地考慮：這種產(chǎn)品是否具有獨(dú)一無(wú)二的特性;是否有其他產(chǎn)品可以替代，即使有部分替代產(chǎn)品，它的目標(biāo)是否是補(bǔ)缺其他產(chǎn)品的縫隙市場(chǎng);這種產(chǎn)品特性是否能給客戶創(chuàng)造價(jià)值;這種產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大，客戶是否足夠多，是否足以支撐正常運(yùn)營(yíng)?

　　如果你研制的某種戴在眼鏡或太陽(yáng)帽上的微型電腦只能滿足人們好奇心的需求，那它只能用來(lái)證明你的研發(fā)能力，只能借此來(lái)推銷(xiāo)其他相關(guān)產(chǎn)品，只能作為你的科研成果，但就是不能把它作為創(chuàng)業(yè)盈利的基礎(chǔ)。

　　創(chuàng)業(yè)者提供的產(chǎn)品還不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。同樣是銷(xiāo)售電腦，邁克•戴爾選擇了自己組裝直接銷(xiāo)售，開(kāi)創(chuàng)了電腦直銷(xiāo)的先河。同樣是編制文字處理和系統(tǒng)軟件，比爾•蓋茨率先推出了視窗系列。他們盡管也同樣面對(duì)著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但他們創(chuàng)造的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)不僅躲過(guò)了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，而且還領(lǐng)先了對(duì)手一步，開(kāi)辟了自己的嶄新市場(chǎng)。

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步，傳統(tǒng)市場(chǎng)中的需求會(huì)越來(lái)越小，而新經(jīng)濟(jì)和社會(huì)新變化所產(chǎn)生的新的市場(chǎng)需求將越來(lái)越龐大?？旃?jié)奏的工作生活促使了新式休閑市場(chǎng)的誕生;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和高科技帶來(lái)的負(fù)面影響使人們對(duì)人情化交往的需求增強(qiáng);消費(fèi)者的個(gè)性化需求使目標(biāo)市場(chǎng)不斷細(xì)化;老年人對(duì)退休后的生活質(zhì)量需求不斷提升……這些都為創(chuàng)業(yè)者們提供了絕好的機(jī)遇。所以，創(chuàng)業(yè)家們的產(chǎn)品和服務(wù)不僅要滿足人們的實(shí)際需求，而且還要根據(jù)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)去創(chuàng)造消費(fèi)新趨勢(shì)，用自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者創(chuàng)造新的需求和足夠大的市場(chǎng)，只有這樣才能保持市場(chǎng)中穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　2、創(chuàng)業(yè)不可好高騖遠(yuǎn)，要腳踏實(shí)地，量力而行

　　問(wèn)到創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)初衷，他們往往會(huì)這樣回答：為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為了滿足獨(dú)自經(jīng)營(yíng)企業(yè)所帶來(lái)的刺激和快感，為了決定自己的命運(yùn)。當(dāng)然這些回答是很模糊的。也有人是為了吸引風(fēng)險(xiǎn)投資從中賺錢(qián)，為了將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好然后出售，為了將自己的科研成果轉(zhuǎn)化成商品，為了施展打工時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理天才，為了尋求更好的發(fā)展，為了過(guò)上豐富多彩的生活。

　　不管創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)是什么，都沒(méi)有錯(cuò)。但個(gè)人目標(biāo)必須要跟企業(yè)目標(biāo)緊密聯(lián)系。如果創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)是為了過(guò)上更多彩更休閑的生活，那么新創(chuàng)企業(yè)的規(guī)模不必太大，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)也不能是淘汰速度快，需要不斷更新的那種。否則創(chuàng)業(yè)者很可能反而使自己疲于業(yè)務(wù)，很難真正過(guò)上創(chuàng)業(yè)初期所憧憬的休閑生活。

　　有的創(chuàng)業(yè)者希望看著自己創(chuàng)建的企業(yè)日日成長(zhǎng)，象呵護(hù)小孩一樣，而且會(huì)逐漸將投資回報(bào)進(jìn)行再投資，因?yàn)檫@樣他們才能感覺(jué)到辛勤后的欣慰。而有的創(chuàng)業(yè)者希望一夜暴富，他們不想跑馬拉松。因此，這兩種創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)是截然不同的，他們的企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)戰(zhàn)略乃至對(duì)創(chuàng)業(yè)者本人的性格要求也是大相徑庭。

　　所以，創(chuàng)業(yè)并非就等于志向遠(yuǎn)大。由于個(gè)人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的不同，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)后的發(fā)展增長(zhǎng)要求不盡相同。創(chuàng)業(yè)者切記：如果你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不是做微軟，就不要模仿微軟的創(chuàng)業(yè)歷程，也不要為自己缺乏比爾•蓋茨的天才而膽怯;如果你想創(chuàng)建聯(lián)想第二，千萬(wàn)別整天想著一夜暴富，打天下需等待時(shí)日。

　　3、企業(yè)戰(zhàn)略不是個(gè)人理想化的思路

　　創(chuàng)業(yè)者最常見(jiàn)的錯(cuò)誤是：得到融資后就松了一大口氣，原來(lái)緊張的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)始松懈。不管你的資金是風(fēng)險(xiǎn)投資還是家人集資，創(chuàng)業(yè)者都必須考慮：這筆資金怎么花才能使投資產(chǎn)生利潤(rùn)和回報(bào)?

　　創(chuàng)業(yè)者得到融資之前和之后的心情是不一樣的。之前，他們的目標(biāo)是想獲得一筆資金;而獲得資金之后，他們應(yīng)更加關(guān)注如何使用好這筆資金，即制定企業(yè)戰(zhàn)略。

　　其實(shí)，戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)在時(shí)間上和方法上的細(xì)化。必須制定行之有效、簡(jiǎn)潔明了的短期、中期和遠(yuǎn)期戰(zhàn)略，才能使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有明確的努力目標(biāo)，才能按照實(shí)施戰(zhàn)略所需的要求招聘合適的人才，確定適當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)，逐步培育實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略所要求的核心能力，合理配置有限的人、物和財(cái)力資源。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)中陳述的戰(zhàn)略往往是理想化的，是含有許多假設(shè)前提的。所以制定戰(zhàn)略時(shí)不能僅按照自己理想化的思路，還必須考慮到方方面面可能的不利因素和障礙以及相應(yīng)的對(duì)策，這樣才不會(huì)使自己遇到障礙時(shí)處于被動(dòng)應(yīng)付的尷尬局面。

　　創(chuàng)業(yè)者制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮利潤(rùn)和增長(zhǎng)速度，以維持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)利潤(rùn)和增長(zhǎng)應(yīng)有范圍限定，不能太保守，但也不能高不可及。保守了容易使創(chuàng)業(yè)者懈怠，沒(méi)有壓力，最終可能會(huì)失去大好的發(fā)展時(shí)機(jī)，但如果目標(biāo)過(guò)高，員工覺(jué)得沒(méi)法實(shí)現(xiàn)，就等于沒(méi)有戰(zhàn)略目標(biāo)。所以創(chuàng)業(yè)者從一開(kāi)始就必須掌握好戰(zhàn)略目標(biāo)，而且必須根據(jù)市場(chǎng)潛力和企業(yè)努力程度不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，才能更好地發(fā)揮企業(yè)潛力，適時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

　　創(chuàng)業(yè)前期，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)注意有針對(duì)性地設(shè)計(jì)和建設(shè)企業(yè)文化。如果創(chuàng)業(yè)前期第一代員工自發(fā)形成的企業(yè)文化與創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略不適應(yīng)，則這種文化將會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　4、你具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和魅力嗎

　　創(chuàng)業(yè)者很多本來(lái)是出色的“金領(lǐng)”打工仔—職業(yè)經(jīng)理人。但并不是優(yōu)秀的管理人員都能成為成功的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是能直面大風(fēng)大浪，勇于承擔(dān)責(zé)任，他們永不疲倦，在困難面前毫無(wú)懼色，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)是鋪路人，他們只有往前沖，沒(méi)有退路。而職業(yè)經(jīng)理人是在前者所鋪的路上往上爬，是在別人掃平的道路上往前走，走不通了還可以換條道走。這兩者之間的差別巨大，因而對(duì)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、能力和領(lǐng)導(dǎo)水平的要求也是大不相同的。他們生活在兩個(gè)世界，處于兩種精神狀態(tài)。

　　所以，創(chuàng)業(yè)者在一開(kāi)始就必須對(duì)自己的素質(zhì)作一個(gè)基本評(píng)價(jià)：我是否樂(lè)觀自信，永不懼怕困難?我是否能有效領(lǐng)導(dǎo)別人，與我同甘共苦?我是否精力充沛?我是否敢于創(chuàng)新和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?我是否熱愛(ài)事業(yè)，充滿工作熱情?我是否具有高超的溝通和談判能力?我是否具備感染他們的能力?我是否善于不斷調(diào)整自我?我是否具備高效的學(xué)習(xí)能力，并立刻學(xué)以致用?我是否意志堅(jiān)強(qiáng)，不甘失敗?我是否辦事效率很高，并善于傾聽(tīng)他人意見(jiàn)?我是否有高水平的演講能力和社會(huì)活動(dòng)能力，并能說(shuō)服別人?我是否能承受巨大壓力，敢于迎接挑戰(zhàn)?總而言之，我是否具備成功創(chuàng)業(yè)者的潛質(zhì)?畢竟，創(chuàng)業(yè)者要想獲得成功，將小企業(yè)變成大企業(yè)，逐步由事事親歷親為轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚鷦e人的力量完成自己的事業(yè)，對(duì)他們的綜合素質(zhì)要求是極其苛刻的。

　　創(chuàng)業(yè)者不具備這些苛刻的條件不是說(shuō)明他們就不能創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)精神和潛質(zhì)不是天生的。對(duì)自身的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)評(píng)價(jià)是為了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)道路上必須時(shí)刻提醒自己不斷提高自身素質(zhì)，并克服自身上與創(chuàng)業(yè)格格不入的惰性，只有這樣才更有可能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。

　　5、尋求智力協(xié)助

　　當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者必須具備獨(dú)立不羈的創(chuàng)業(yè)精神和潛質(zhì)，但并不是什么事都得自己去想，自己動(dòng)手。很多創(chuàng)業(yè)者寧可自己多做一點(diǎn)，也不愿多花一分錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢顧問(wèn)如財(cái)務(wù)、法律、管理顧問(wèn)幫他們處理一些專(zhuān)業(yè)事務(wù)。實(shí)際上，在頭緒紛繁的創(chuàng)業(yè)前期，事事親自操辦很可能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失，也因此浪費(fèi)大量寶貴的時(shí)間。而請(qǐng)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)處理一些專(zhuān)業(yè)事務(wù)也有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，更重要的是效率會(huì)更高。有時(shí)候，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)能啟發(fā)你的經(jīng)營(yíng)思路，而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你所支付的費(fèi)用。

　　另外，創(chuàng)業(yè)者是不是可以多與行業(yè)協(xié)會(huì)多接觸，與其他獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家多聊聊，說(shuō)不定在閑聊之余還能給你靈感，苦惱多時(shí)的難題會(huì)茅塞頓開(kāi)。

　　創(chuàng)業(yè)是艱難的，許多人因?yàn)橐淮蔚膭?chuàng)業(yè)失敗從此便打消了創(chuàng)業(yè)的念頭，需知?jiǎng)?chuàng)業(yè)失敗也是一種可貴的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@一次的失敗才知道下次需要如何去做。創(chuàng)業(yè)者必須要有從哪里跌倒便從哪里爬起來(lái)的勇氣。提醒創(chuàng)業(yè)者，選擇創(chuàng)業(yè)就要有承受創(chuàng)業(yè)失敗的心理準(zhǔn)備，大多數(shù)的成功企業(yè)家從來(lái)都不是一次便成功的。須知偉大的發(fā)明家愛(ài)迪生也是經(jīng)歷了數(shù)千次的失敗才成功的發(fā)明出電燈，若沒(méi)有承受失敗的能力是無(wú)法獲取最終的成功的。

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