杰西卡.阿爾芭創(chuàng)業(yè)心得分享
年僅34歲,阿爾芭創(chuàng)建了Honest公司,并將其打造成價(jià)值10億美元的家用產(chǎn)品王國(guó),2014年?duì)I收達(dá)到1.5億美元,并且公司上市已經(jīng)提上日程。下面是杰西卡.阿爾芭創(chuàng)業(yè)心得分享。
阿爾芭是在2008年在自家的廚房中萌生創(chuàng)建這家公司的想法,目前她持有的公司股份凈值達(dá)到2億美元,也讓她一舉成為好萊塢最富有的女演員之一——而且她的事業(yè)才剛剛起步。
下面就是從這次采訪中摘錄出的五點(diǎn)創(chuàng)業(yè)心得,這類采訪筆錄都要經(jīng)過(guò)一定的編輯,因此部分對(duì)話有刪減。
1.精煉你的想法。
當(dāng)阿爾芭最開始決定尋找商業(yè)伙伴時(shí),她找到了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家布萊恩路李(Brian Lee),作為阿爾芭丈夫的一位朋友,他成功推出過(guò)LegalZoom.和ShoeDazzle.等網(wǎng)站。她的問(wèn)題在于:她擁有很多的創(chuàng)意想法,但是卻不能將這些想法進(jìn)行篩選和甄別。她想要?jiǎng)?chuàng)造一條龍式的無(wú)毒嬰兒用品王國(guó),甚至拓展到服裝領(lǐng)域,但是還沒(méi)有落實(shí)到紙尿褲和濕紙巾捆綁訂購(gòu)、送貨到家這種具體的模式。
“我給布萊恩提供了一份50頁(yè)的幻燈片,內(nèi)容實(shí)在是過(guò)于豐富。”她說(shuō)道。很快經(jīng)過(guò)了18個(gè)月,她再次找到布萊恩,交給他一份只有10頁(yè)的PPT,經(jīng)過(guò)一番提煉,無(wú)論是品牌識(shí)別還是產(chǎn)品都比之前精煉了許多。阿爾芭說(shuō)道:“布萊恩接受了。”
2.接受你的弱點(diǎn)。
阿爾芭認(rèn)識(shí)到自己在Honest公司內(nèi)的長(zhǎng)處所在。“我非常喜歡營(yíng)銷和設(shè)計(jì)的部分,”她說(shuō)道,“以及整體的品牌愿景。這些都是我主要負(fù)責(zé)的部分。”
阿爾芭這家公司的其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人擁有她自己所不具備的各種不同經(jīng)驗(yàn)——她并不恥于承認(rèn)這一點(diǎn)。其中包括擁有成功創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)驗(yàn)的布萊恩;多年從事環(huán)?;顒?dòng)方面的工作,曾領(lǐng)導(dǎo)非盈利性組織健康兒童,健康天地(Healthy Child Healthy World)的克里斯托弗路葛文根(Christopher Gavigan);以及在折扣零售網(wǎng)站PriceGrabber.com長(zhǎng)期擔(dān)任高管的肖恩路凱恩(Sean Kane),并由他負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)事務(wù)。“俗話說(shuō),三人行必有我?guī)煛?rdquo;阿爾芭答道。
3.別急于沖向市場(chǎng)。
Honest公司現(xiàn)擁有120種商品在售,但是他們對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)品種類一直持謹(jǐn)慎態(tài)度,因?yàn)樗麄兒芮宄?,品牌的力量很容易因?yàn)閿傋愉伒锰蠖稚ⅰ?/p>
阿爾芭表示該公司將在7月推出的女性護(hù)理系列產(chǎn)品,如衛(wèi)生棉條和衛(wèi)生巾,前后用了1年半才落實(shí)。
“找到合適的制造商,生產(chǎn)原始產(chǎn)品,進(jìn)行檢測(cè)……這些都非常有難度,”她表示,“人們用我們的產(chǎn)品時(shí)有安全感,這就是他們想要的。是他們主動(dòng)向我們要求提供這類產(chǎn)品。”
4.并不是必須要花費(fèi)大價(jià)錢打廣告或是做營(yíng)銷
當(dāng)然了,阿爾芭明白她的名人身份是Honest公司成功的一個(gè)因素:她既是聯(lián)合創(chuàng)始人也是代言人,“多做公開宣傳”,她是這樣形容的。但是她和她的團(tuán)隊(duì)通常會(huì)利用相對(duì)較便宜的營(yíng)銷工具,比如Facebook,而不是大型的全國(guó)性宣傳活動(dòng)。“我們(的營(yíng)銷)仍然是零敲碎打,錢很緊張。”阿爾芭說(shuō)道。
當(dāng)然了,她知道在向當(dāng)今時(shí)代的媽媽們銷售產(chǎn)品時(shí),沒(méi)有什么比來(lái)自親朋好友的口碑更管用了。如果產(chǎn)品不好,她們就不會(huì)買,當(dāng)然也不會(huì)向其他人推薦。
5.你可以通過(guò)盈利性模式解決“非盈利”問(wèn)題。
阿爾芭不止一次地倡議對(duì)化學(xué)物質(zhì)檢測(cè)條例進(jìn)行修改。她對(duì)現(xiàn)行法規(guī)表示失望——1976有毒物質(zhì)控制法案(1976 Toxic Substances Control Act)——竟然在家用產(chǎn)品中允許80,000種化學(xué)物質(zhì)免檢。但是她知道,與前往華府四處敲門游說(shuō)相比,通過(guò)Honest公司她可以做出更多實(shí)實(shí)在在的改變。
“我看到了一種真實(shí)的社會(huì)不公平現(xiàn)象,本來(lái)是可以通過(guò)傳統(tǒng)的非盈利方式來(lái)對(duì)付它,但是我找到自己的解決辦法。”她這樣回答。
“我針對(duì)一個(gè)‘非盈利’的社會(huì)問(wèn)題創(chuàng)造了一家盈利性的公司。這樣做只是因?yàn)槲艺J(rèn)為這是一種更為可持續(xù)的方式。如果政府仍不打算對(duì)相關(guān)法律法規(guī)和執(zhí)行工作進(jìn)行改革,那么為人們提供一種真正可行的選擇并讓大家用錢投票也是相當(dāng)有說(shuō)服力的。”