小旅行社創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
小旅行社創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
旅游用品的消費(fèi)群,流動(dòng)性很大,多為潛在的客群。開店選擇旅游用品,寫旅游的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有哪些內(nèi)容。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于小旅行社創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!
小旅行社創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
行業(yè)類型:零售業(yè)
企業(yè)名稱:xx旅游用品店
組織形式:非正規(guī)勞動(dòng)組織
主要經(jīng)營(yíng)范圍:本店將為來(lái)滬旅游的國(guó)內(nèi)外游客提供有中國(guó)特色、突出上海風(fēng)土人情的旅游紀(jì)念品、及其他旅游用品。
經(jīng)營(yíng)地點(diǎn): 待定 (面積:15~20平方米)
創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
(一) 基本情況
1) 企業(yè)名稱:xx旅游用品店
2) 行業(yè)類型:零售業(yè)
3) 組織形式:非正規(guī)勞動(dòng)組織
4) 主要經(jīng)營(yíng)范圍:本店將為來(lái)滬旅游的國(guó)內(nèi)外游客提供有中國(guó)特色、突出 上海風(fēng)土人情的旅游紀(jì)念品、及其他旅游用品。
5) 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):待定 面積:15~20平方米
6)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:
姓名: 白紅云 性別: 女 年齡: 37
文化程度: 大專 技能專長(zhǎng): 美工、設(shè)計(jì)
相關(guān)工作經(jīng)歷 : 上?;ぶ仆皬S、 電工、 倉(cāng)庫(kù)管理、 維納斯婚紗攝影公司、 美工 。
(二)立項(xiàng)概述
我原是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)的職工,從事電工和倉(cāng)庫(kù)管理工作,之后在外資企業(yè)從事美工設(shè)計(jì)?,F(xiàn)在失業(yè)在家,憑著對(duì)服裝的喜好,又通過了東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí),掌握一些服裝及美術(shù)設(shè)計(jì)方面的知識(shí)。因?yàn)橄矚g旅游,收集各地紀(jì)念品,所以一直想把上海的風(fēng)土人情通過紀(jì)念品的方式介紹給來(lái)上海旅游的中外游客。
隨著人們生活水平的不斷提高,人們不僅要求吃飽、穿暖更注重自身的精神健康,為了減輕工作、學(xué)習(xí)上的壓力,每到雙休或節(jié)假日,出外旅游已成為一種生活時(shí)尚。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,人們對(duì)旅游用品的需要,也隨之迅速增加口目前,上海的旅游用品店,除了現(xiàn)有的幾個(gè)歷史景點(diǎn)外,外灘的開發(fā),及奧運(yùn)、世博的舉辦,都會(huì)對(duì)旅游用品有新的需求,無(wú)論從行業(yè)還是從區(qū)域市場(chǎng)看,都有發(fā)展空間。只就是我選擇開旅游用品店的理由。
(三)市場(chǎng)調(diào)查
旅游用品的消費(fèi)群,流動(dòng)性很大,多為潛在的客群,即有游客,也有少量的團(tuán)購(gòu),因此,選址非常重要,其大多數(shù)都在景點(diǎn)附近,或是酒店周圍帚根據(jù)本人的調(diào)查現(xiàn)有的景點(diǎn)商店已經(jīng)很集中,不易再進(jìn)入口但是隨著外灘的不斷開發(fā)會(huì)將其造成為體現(xiàn)上海新舊面貌變化的標(biāo)致性景觀,也將是商家必爭(zhēng)的風(fēng)水寶地。
商用范圍 潛在客戶群 消費(fèi)能力 競(jìng)爭(zhēng)情況 市場(chǎng)潛在
徒步商圈(200—500米半徑) 目前酒店3家在建 多為游客消費(fèi)能力較好 附近有大型工藝品一家、禮品店兩家 人們旅游意識(shí)的增加,團(tuán)體和個(gè)人休閑散步的當(dāng)?shù)厝巳阂矔?huì)集聚此地
生活商圈(500—1000米半徑) 高檔酒店在建數(shù)家、高檔住宅2幢 消費(fèi)觀念強(qiáng)、前衛(wèi)、消費(fèi)層次高 未知
(四)產(chǎn)品與服務(wù)
旅游用品是一種奢侈型消費(fèi),并且?guī)в幸欢ǖ募竟?jié)性,有時(shí)游客的購(gòu)買具有盲目性。關(guān)鍵是旅游用品要求設(shè)計(jì)新穎,具有收藏與紀(jì)念價(jià)值,要讓顧客愿意購(gòu)買在保證質(zhì)量的同時(shí),產(chǎn)品的品種應(yīng)該多樣化或成套化,并賦予產(chǎn)品內(nèi)涵和理念,體現(xiàn)中國(guó)特色,上海風(fēng)情等。
1、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)該考慮到游客攜帶的方便盡可能的減輕重量,縮小體積和面積。
2、 設(shè)計(jì)品種多套系組合。套系組合比例 1:3 (上海外貌分為舊時(shí),現(xiàn)代,將來(lái))
3、 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,應(yīng)該及時(shí)給予調(diào)換,如果是因?yàn)楣に囋O(shè)計(jì)方面引起的應(yīng)該馬上停止此類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,并且讓顧客退貨。
生產(chǎn)保障流程:
1、 生產(chǎn)訂單發(fā)放前,要對(duì)生產(chǎn)廠家從生產(chǎn)規(guī)模,技術(shù)力量,員工,素質(zhì),誠(chéng)信程度進(jìn)行深入了解。
2、 預(yù)先檢查設(shè)計(jì)圖紙與工藝流程單是否合理,是否具有可操作性與樣品是否一致。
3、 盡可能的給足生產(chǎn)時(shí)間,以便生產(chǎn)商有問題時(shí)能及時(shí)的解決,保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。
4、 制定跟單員制度,親自或委派跟單員及時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量情況。
5、 復(fù)核包裝,包裝檢驗(yàn)做到不完美不出店門。
6、 盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)廠家以備不時(shí)之需。
(五)員工及崗位設(shè)置
店主兼財(cái)務(wù)、跟單,售貨員一名,設(shè)計(jì)師一名
(六)經(jīng)濟(jì)可行性分析
1、 投資估算
1) 設(shè)備投資:1.5萬(wàn)元其中包括電腦、電話等。
2) 流動(dòng)資金預(yù)測(cè)5.85萬(wàn)元用于
①開辦費(fèi)1.3萬(wàn)元其中裝修1萬(wàn)元,廣告宣傳0.3萬(wàn)元
②添置店內(nèi)柜臺(tái)及預(yù)留貨款1.5萬(wàn)元 ’
?、?個(gè)月開支流動(dòng)資金預(yù)計(jì):2.8萬(wàn)元其中3個(gè)月租金1.5萬(wàn)元,工資0.8萬(wàn)元,日常開支0.45萬(wàn)元
?、懿豢深A(yù)見費(fèi):0.25萬(wàn)元
合計(jì):7.35萬(wàn)元
3)資金來(lái)源:白籌2.5萬(wàn)元 5萬(wàn)元信用貸款
2、 成本控制(每月):
1) 租金5000元
2) 開辦費(fèi)待攤(3年內(nèi)攤完)1625元
3) 設(shè)備:(按3年折舊)417元
4) 日常開支1500元
5) 人員工資3000元
6) 預(yù)留貨款12000元
7) 不可預(yù)見費(fèi)650元
小計(jì)每月成本約:24192元
3、 營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè):
旅游用品因季節(jié)影響,每月業(yè)務(wù)量不等。以每件30元計(jì)(均價(jià))營(yíng)業(yè)額見下表:
數(shù)目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
1 件數(shù)(天) 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50
2 件數(shù)(月) 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500
3 營(yíng)業(yè)額(月) 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000
小計(jì):年?duì)I業(yè)額:342000元
月均營(yíng)Ⅲ額:285002
月銷售數(shù):950件
日銷售數(shù):32件
4、盈利能力(月) 營(yíng)業(yè)額一成本 = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
28500--24192=4308元
年利潤(rùn):4308 X 12=51696元
5、盈虧平衡點(diǎn):
盈虧平衡時(shí):即為/ 總收入 = 總支出 = 總成本
月總收入 = 月平均銷售量 X 均價(jià) = 月總成本 此月平均銷售量就是月盈虧平衡點(diǎn)。
月平均銷售量 = 月總成本/均價(jià) 此時(shí),月總成本應(yīng)為不計(jì)待攤和折舊費(fèi)的實(shí)際成本 既24192—1625— 417=22150元
所以月平均銷售量=22150元/30元=738.3(件)
6、投資回收期:
投資回收期二投資總額屏¨閏=7.35萬(wàn)元/(月營(yíng)業(yè)額一月實(shí)際成本) = 7.35萬(wàn)元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6個(gè)月
投資回收期=11.6個(gè)月(約12個(gè)月)
(七) 如何切入市場(chǎng)
由于外灘地區(qū)尚屬于開發(fā)階段,采用捷足先登的方法快利用設(shè)計(jì)方面優(yōu)勢(shì)快速搶占市場(chǎng),進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)壁壘。相反,盡快接近顧客,引導(dǎo)顧客接受產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念的和內(nèi)涵,進(jìn)一步了解顧客的喜好,為下一個(gè)設(shè)計(jì)方案提前做準(zhǔn)備是當(dāng)務(wù)之急。所以,如下措施很有必要:
1) 開業(yè)前期,通過發(fā)放宣傳彩頁(yè),做大幅海報(bào),吸引游客眼球。
2) 走訪各大旅行社和酒店介紹產(chǎn)品的同時(shí)介紹商店所在的景區(qū),使旅行社的導(dǎo)游知道,某個(gè)景點(diǎn)有某個(gè)旅行用品店已經(jīng)開張,她的特色產(chǎn)品是什么。
3) 在來(lái)店的顧客中了解他們對(duì)產(chǎn)品的喜好程度以及他們對(duì)怎樣的產(chǎn)品更感興趣,以便了解哪些東西更能吸引顧客,為—廠一個(gè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。
4) 根據(jù)顧客的要求對(duì)已售的禮品或紀(jì)念品進(jìn)行包裝以方便游客攜帶。
5)加強(qiáng)旅行社與企業(yè)的聯(lián)系,動(dòng)員他們介紹和參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)并與他們互動(dòng),再通過他們向其他旅行社或酒店擴(kuò)散。
(八) 企業(yè)定位
本行業(yè)所屬行業(yè)為新型都市旅游業(yè)。它適應(yīng)人們對(duì)美的向往也適應(yīng)人們生活水平提高后生活時(shí)尚化的要求。因此,本企業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)中的高端市場(chǎng)。這是人們溫飽走向小康,從生存需求提高到精神需求的必然發(fā)展。有著廣闊的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景,前景看好。
由于產(chǎn)品的精美設(shè)計(jì)和優(yōu)越的質(zhì)量以及規(guī)范的服務(wù)優(yōu)勢(shì),不僅給客戶帶來(lái)了美的享受,而且客戶可以得到商業(yè)誠(chéng)信和服務(wù)安全。巧妙的把上海美景、風(fēng)土人情設(shè)計(jì)入紀(jì)念品中,并在包裝中注意到游客的攜帶方便,真正享受旅游帶給他們的快樂,顯示了企業(yè)特性,從而可以與其他禮品商區(qū)分開來(lái),創(chuàng)立了品牌?;谝陨系男袠I(yè)地位和企業(yè)特征,可以不必顧及同行業(yè)的其他品牌競(jìng)爭(zhēng),而應(yīng)該經(jīng)營(yíng)到哪里挑戰(zhàn)到哪里。通過加盟連鎖,打造領(lǐng)頭羊的地位,從挑戰(zhàn)走向領(lǐng)導(dǎo)。這就是我店的競(jìng)爭(zhēng)策略。
但旅游不是日常生活必須品。它不會(huì)因?yàn)槊咳毡仨毝a(chǎn)生消費(fèi),它必須要以新產(chǎn)品的不斷出新而求得快速發(fā)展。它的宗旨不斷推出新的設(shè)計(jì),新產(chǎn)品與之相適應(yīng),讓人們了解上海,喜歡上海。經(jīng)營(yíng)中要著眼于關(guān)注上海的變化和游客的需求與變化不斷推陳出新,迎合顧客的需要。應(yīng)當(dāng)充分利用自身優(yōu)勢(shì),樹立專注、專業(yè)、專心、專精的理念做好經(jīng)營(yíng),最大限度地提高市場(chǎng)占有率,謀取最大的利潤(rùn)。
(九) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1) 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),開業(yè)后盡力完成日均銷售數(shù)達(dá)32件,年銷售量為11520件,營(yíng)業(yè)額達(dá)34.2萬(wàn)元。第一年基本做平,稍有贏余。著力企業(yè)能力的提高與發(fā)展,設(shè)計(jì)能力不斷提高,提高營(yíng)業(yè)額,穩(wěn)定企業(yè)運(yùn)作機(jī)制。
2) 第二年和第三年以發(fā)展為主,在三個(gè)方面盡力發(fā)展:發(fā)展散戶、發(fā)展團(tuán)體客戶,發(fā)展旅游社優(yōu)惠業(yè)務(wù)。基于市場(chǎng)占有率尚低,業(yè)務(wù)量的提升空間比較寬余。爭(zhēng)取有10%-15%的業(yè)務(wù)量提升,既第二年日銷售量達(dá)37-40件,年銷售量達(dá)13320-14400件,年銷售額達(dá)39.93萬(wàn)元~43.2萬(wàn)元。第三年日均銷售量41-44件,年銷售量達(dá)14900-16000件,年?duì)I業(yè)額44.70萬(wàn)元-48萬(wàn)元。
除回收投資7.35萬(wàn)元外,至2008年10月(第三年)可有22.32萬(wàn)元的積累。
1- 3年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)估算如下:
年銷售 年?duì)I業(yè)額 年成本 年利潤(rùn)
2005/10—2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696
2006/10—2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296
2007/10—2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196
(十) 開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃
2005年6月 參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)技能,同時(shí)與某旅游用品廠進(jìn)行洽談。
2005年7月 7月初參加電腦培訓(xùn),評(píng)估公司對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估,選址。7月中下與某公司簽定定貨合同,支付定金,裝修門面。
2005年8月 完成創(chuàng)業(yè)申辦,參加展會(huì),以求得定單,并把自己設(shè)計(jì)圖樣樣式送單下廠制作。門店裝修完畢。
2005年9月 做好宣傳工作,準(zhǔn)備開業(yè)。
2005年10月 正式開張,走訪酒店,旅行社,廣場(chǎng)推介,加強(qiáng)宣傳,是本月的主要任務(wù)。
(十一) 風(fēng)險(xiǎn)防范
1、 旅游用品服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,存在風(fēng)險(xiǎn),一定要提高質(zhì)量,創(chuàng)品牌特色。
2、 加強(qiáng)旅游用品的質(zhì)量檢測(cè),嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),不讓不合格產(chǎn)品銷售給顧客,嚴(yán)格維護(hù)商業(yè)信譽(yù)。
3、 “營(yíng)銷策略”一定要建立在“創(chuàng)新”基礎(chǔ)上,摸清市場(chǎng)需求,抓住“回頭客”,避免企業(yè)滑坡。
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