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撰寫創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書的誤區(qū)

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撰寫創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書的誤區(qū)

  隨著經(jīng)濟(jì)社會不斷向前發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也得到了迅速提升,技術(shù)創(chuàng)新為互聯(lián)網(wǎng)革新帶來了契機(jī),創(chuàng)業(yè)活動尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動的氛圍越來越濃厚。寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要注意哪些誤區(qū),寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容有哪些。小編給大家整理了關(guān)于撰寫創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書的誤區(qū),希望你們喜歡!

  撰寫創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書的誤區(qū)

  1、市場描述適可而止

  很多年輕的創(chuàng)業(yè)者,特別是一些大學(xué)生或第一次創(chuàng)業(yè)的年輕人,特別喜歡把市場前景和行業(yè)數(shù)據(jù)列很長的篇幅,引用各種第三方報(bào)告證明自己是進(jìn)入一個(gè)特別牛逼的市場。

  不是說這事不能做,但是我必須提醒一點(diǎn),如果你進(jìn)入的是一個(gè)對投資人來說完全陌生的領(lǐng)域,多花一點(diǎn)篇幅也是對的,但是通常,如果你面對的是一個(gè)成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資商,你所進(jìn)入的領(lǐng)域是一個(gè)相對不那么冷僻的領(lǐng)域,人家對行業(yè)的了解往往遠(yuǎn)勝于你,你有可能羅列的越多越暴露自己的無知,比如說,為了證明市場前景你特意網(wǎng)上搜索比較后選擇了某個(gè)不知名分析公司數(shù)據(jù)最華麗的報(bào)告,但人家投資商門清,這個(gè)分析公司在業(yè)內(nèi)以收錢替客戶包裝出假數(shù)據(jù)著名,你這不是弄巧成拙么?

  如果行業(yè)并不特別冷僻,簡單選擇最具有公信力的數(shù)據(jù)列一下即可,不用太多夸張描述,相信我,投資人見得多了。列市場數(shù)據(jù),讓人知道你要進(jìn)入什么領(lǐng)域即可,市場再大,其實(shí)跟你關(guān)系也不大。

  2、競品分析學(xué)會尊重

  這是另一個(gè)常見的問題,很多創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中,羅列了大量市場已有競爭者和領(lǐng)先者的問題,然后自信滿滿的說自己的解決方案可以解決這些問題,從而搶占這個(gè)市場。

  競品分析的確是商業(yè)計(jì)劃書特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

  獨(dú)有的優(yōu)勢的確是你創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中非常重要的一個(gè)展示內(nèi)容。

  但是,如果你連市場領(lǐng)先者是什么成功的都不知道就妄言擊敗他們,如果我是投資人,是絕對不敢投的。

  首先,你應(yīng)該知道市場領(lǐng)先者是怎樣做到領(lǐng)先地位的,人家在哪些地方是做的好的,你可以簡單說一下,證明你真的研究了人家的產(chǎn)品和客戶基礎(chǔ),真的研究了這個(gè)市場的發(fā)展歷程。

  其次,如果你的優(yōu)點(diǎn),僅僅是一些功能上,或者細(xì)節(jié)上的改進(jìn),請相信我,這不構(gòu)成競爭優(yōu)勢,因?yàn)轭I(lǐng)先者可以分分鐘彌補(bǔ)這個(gè)問題。

  說幾個(gè)案例,

  百度有啊在設(shè)計(jì)之處,找出了淘寶很多很多產(chǎn)品上的問題,這些問題都是切實(shí)存在的,非常具體,非常有針對性,然而淘寶不是易趣,應(yīng)對能力快速而有效,所以有啊上線后,淘寶迅速進(jìn)行了升級,所有百度做出的有效改進(jìn)照單全收,還不給設(shè)計(jì)費(fèi)。最后我們知道百度電子商務(wù)夢斷。

  7k7k在09年,10年,在資訊頻道建設(shè)上特色頻出,一度幾乎追近4399,但4399也是快速迭代,將網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和頻道設(shè)計(jì)照單全收,然后又迅速拉開了和7k7k的差距,也沒給設(shè)計(jì)費(fèi)。

  新浪uc推出群聊功能,一度用戶增長迅速,QQ迅速推出QQ群,完滅對手,不用客氣,還是不給設(shè)計(jì)費(fèi)。

  你還覺得你找到競品的缺點(diǎn)就能贏了么?

  那怎樣的優(yōu)勢可以成立呢?就是你知道你做的這個(gè)事情,競品看到了也不敢做,不能做,做不來,或者,不屑去做。再說幾個(gè)案例。

  淘寶 VS EBAY, 360 VS 瑞星 老子不收費(fèi),你有本事學(xué)啊。ebay,瑞星當(dāng)時(shí)就傻了,沒見過這路數(shù)啊,這咋整啊。這是模式顛覆,逼著市場領(lǐng)先者自宮,他看著每年穩(wěn)穩(wěn)到手的收入不要,他自宮不來。

  陌陌 VS 騰訊, 我就走擦邊球了,你來咬我啊。 騰訊,咳咳,這么大體量的公司,好不容易把自己洗白了,再回頭去犯這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),他不肯。 巨頭求安穩(wěn),自然會有一些不安穩(wěn)的領(lǐng)域被人鉆,當(dāng)然,這種領(lǐng)域你自然要擔(dān)巨頭都不肯擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),比如另一個(gè)案例,一度讓騰訊頭大的快播呢。 再說個(gè)案例,百度上市前砍掉了一個(gè)用戶增長極快的項(xiàng)目,叫做百度下吧,其實(shí)就是類似迅雷的東西,當(dāng)時(shí)用戶數(shù)增長極快,資源也極多,但快上市的時(shí)候,怕引起不必要的麻煩,就全砍了,所以后來看迅雷崛起,小公司不怕風(fēng)險(xiǎn),就敢做一些大公司不敢做的事情,但是出事的可能性也是一直存在的。

  4399 VS 騰訊, 騰訊做了個(gè)3366啊,也有和4399 pk啊,你說如果馬化騰有一天下死命令,說咱們重兵投入,干掉4399,你說他能不能,我覺得能,但是他想想不合算啊,我有這人才,有這團(tuán)隊(duì),我隨便搞個(gè)游戲一年賺多少億,我死磕4399又能帶來多少,再說,4399的小盆友長大了不還是我的用戶,我急什么呢。 這就是巨頭其實(shí)不屑于去做的事情。當(dāng)時(shí)洛克王國有段時(shí)間特牛逼,數(shù)據(jù)好的不得了,每天可能有上千萬活躍玩家,然后我就下了一個(gè)判斷,說洛克王國這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定不會穩(wěn)定,后面產(chǎn)品一定會滑坡,我判定的依據(jù)是什么呢?這個(gè)產(chǎn)品這么好,但是賺錢么?你不能說不賺錢,但是和lol比呢?和dnf比呢,和cf比呢,肯定是沒法比,那么,做了這么成功的游戲的人,待遇上肯定比那些游戲有差距,他們平衡不平衡?肯定不平衡?其他游戲團(tuán)隊(duì)是不是需要這樣的人才?肯定需要,以騰訊這樣牛逼的平臺,這些人怎么可能找不到更好的項(xiàng)目?所以,這種投入產(chǎn)出效率不那么高的項(xiàng)目,巨頭看不上眼,不屑去做,創(chuàng)業(yè)公司還是有機(jī)會的,不要不服氣,很多小公司就是在這種環(huán)境下生存的。

  當(dāng)然,巨頭也是會變的,百度以前也有很多不屑于去做的事情,后來被360擠兌的,好多不屑于做的也大做特做了。

  這段說的有點(diǎn)長,總結(jié)一些,競品分析不要只盯著對手的缺點(diǎn)看,也要知道人家厲害在哪里。靠功能和細(xì)節(jié)創(chuàng)新通常是干不掉市場領(lǐng)先者的,需要更完整的思路。

  3、時(shí)間規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)有序

  說個(gè)很常見的場景,創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目時(shí)間規(guī)劃里,他設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)該在3個(gè)月后上線,4個(gè)月后產(chǎn)生收入,然后投資人去問,你產(chǎn)品原型呢,有demo看么?哦,還沒做呢,那技術(shù)團(tuán)隊(duì)呢?這不等找到了投資去招么,招么,么,么,么。

  大無畏的樂觀主義,暴露了對產(chǎn)品開發(fā)最基本的無知。

  不能說他一定做不出來,但除非他拿出來老東家的源代碼,以及自己有極強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)控制能力和成熟的團(tuán)隊(duì)班底,否則這種樂觀的預(yù)估是極難兌現(xiàn)的。

  創(chuàng)業(yè)者不要有這樣的心態(tài),自己把承諾撐滿,拿來錢再說,這是以犧牲信用為基礎(chǔ)的,而且,有經(jīng)驗(yàn)的投資人,一眼就能看出來你的承諾水分太大,這樣也許本來還不錯(cuò)的項(xiàng)目,因?yàn)槟銚蔚奶珴M,反而人家覺得你可信度不高,不敢投了。

  4、信用背書切忌夸口

  相信我,投資人的人脈關(guān)系異常強(qiáng)大,盡職調(diào)研工作是非常專業(yè)的,我都幫不少投資人做過盡調(diào),遇到這樣的,看簡歷背景確實(shí)牛逼,我去跟人家談的時(shí)候誠惶誠恐,抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去請教的,但是千不該萬不該,他口若懸河的時(shí)候說跟某個(gè)大牛相識已久非常熟悉云云,然而這個(gè)大牛是我多年老朋友,我直接就發(fā)個(gè)消息過去,這誰誰你認(rèn)識么,人家回答,有點(diǎn)印象,有一起開過會,不熟。 那結(jié)果可想而知。

  說個(gè)案例,當(dāng)年李彥宏在美國準(zhǔn)備回國創(chuàng)業(yè),跟投資人說搜索引擎如何如何的時(shí)候,投資人以上廁所為名出來就給william zhang(時(shí)任infoseek的CTO,硅谷最早的搜索專家,當(dāng)時(shí)也是李彥宏的上司,那時(shí)候還沒google。)打了電話,求證李彥宏背景能力,得到william zhang肯定以及贊譽(yù)的答復(fù)后轉(zhuǎn)回頭來就敲定了投資。八卦一下,后來百度在國內(nèi)風(fēng)生水起而infoseek已經(jīng)江河日下,李彥宏投桃報(bào)李把william zhang請來做了百度首席科學(xué)家,這是后面的故事了。

  投資人會調(diào)查你以前的合伙人,上司,同事,乃至同學(xué),如果你之前有好口碑,這個(gè)真的會加分。如果和某些牛人合作過,共事過,那當(dāng)然很好,但切忌信口開河夸張描述,這很容易被戳穿的,而且后果就是,你所說的一切都不會再被信任。

  5、成本測算詳盡完備

  不管你寫商業(yè)計(jì)劃書是不是給投資人看,成本測算都需要認(rèn)真去寫,認(rèn)真去算,因?yàn)檫@是讓你思路更清楚,對問題考慮的更充分的過程。

  我看過不少創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,成本測算很含糊,就是說第一季度花多少,第二季度花多少,最可怕的是什么呢,有些新創(chuàng)業(yè)的人所列成本都是人員,硬件,辦公等等,我問,市場運(yùn)營呢?流量獲取呢? 完了,一問三不知,這個(gè)產(chǎn)品上線通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布,不用成本吧,對方怯怯的回答。

  不用成本獲得大量用戶的案例真不是沒有,比如廈門的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品 小偶,突然就爆發(fā)了,在北美上免費(fèi)榜第一的時(shí)候,他們團(tuán)隊(duì)技術(shù)甚至完全沒準(zhǔn)備。 但你作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,真不能讓投資人把項(xiàng)目成敗押在你會突然爆發(fā)這樣的事件上。

  就算你多相信自己產(chǎn)品的口碑效應(yīng),多相信這個(gè)產(chǎn)品的用戶傳播能力,種子用戶的獲取,前期測試用戶及測試反饋,怎么可能沒有成本。

  有些業(yè)務(wù)模式,比如o2o,成本與規(guī)模的關(guān)系,收入與規(guī)模的關(guān)系,在多少規(guī)模上實(shí)現(xiàn)持平,多少規(guī)模上實(shí)現(xiàn)正收益,而市場容量是多少,有些模式可能說,你覺得很好,但是你算下來,可能等達(dá)到正收益的時(shí)候,其規(guī)模已經(jīng)大于市場容量了,那還做個(gè)球啊。

  前幾天打擊了一個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)妹子,她挺想創(chuàng)業(yè)的,還真拉了不少人一起來做事情,做內(nèi)容,做資訊,做社區(qū),類似這樣,她覺得缺乏針對一些特定人群特定需求的產(chǎn)品,而她認(rèn)為能滿足這個(gè)需求提供這樣的產(chǎn)品,我就直說這個(gè)不太靠譜,她反復(fù)問我一個(gè)問題,您說,如果我聚集了這樣一批用戶,是不是有價(jià)值,是不是可以吸引高品質(zhì)廣告客戶? 我說,你非要這樣講的話當(dāng)然有價(jià)值,你說你有一批符合這個(gè)條件的高質(zhì)量用戶,我當(dāng)然要說這用戶肯定有價(jià)值,問題是你測算過符合你條件的用戶的獲取成本么?這個(gè)成本高的嚇人你知道么?然后你通過他們變現(xiàn)的能力是多少,能hold住成本么?你把這個(gè)算完了再說價(jià)值有沒有。

  再強(qiáng)調(diào)一遍,不是說你提供了一個(gè)滿足用戶需求的產(chǎn)品,用戶就是你的,如果這樣,創(chuàng)業(yè)太他媽的容易了。用戶獲取成本是創(chuàng)業(yè)過程中最容易被忽視也是最關(guān)鍵的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。這個(gè)沒有想清楚,后面的營收測算全是扯淡。

  6、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)要有說法

  特別是天使輪,投資人非常希望創(chuàng)業(yè)者能更多的承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),而不是說拿投資人的錢去舒舒服服的做boss。

  如果你什么都沒有付出,就想拿投資人的錢舒舒舒服做boss,并且把這個(gè)當(dāng)作你奮斗的目標(biāo)。(圈錢融資做老板),那正常一點(diǎn)的投資人都不會投你的。

  第一,核心人員兼職創(chuàng)業(yè),這個(gè)是非常忌諱的,不能說完全不行,但如果核心團(tuán)隊(duì)幾乎都是兼職的,投資人會覺得這個(gè)項(xiàng)目實(shí)在過于兒戲。

  第二,核心人員有其他工作或兼職,這也是忌諱,但有些創(chuàng)業(yè)者本身確實(shí)有很多項(xiàng)目,投資人要明確創(chuàng)業(yè)者是否會全身心投入到這個(gè)項(xiàng)目中,比如你之前的項(xiàng)目已經(jīng)發(fā)展的很穩(wěn)定并且有明確的負(fù)責(zé)人接手,投資人可能還是可以理解的。

  第三,個(gè)人的投入和收益,投資人會希望作為創(chuàng)業(yè)者,不要急于用投資人的錢來滿足自己的奢侈生活,當(dāng)然,如果你公司已經(jīng)發(fā)展的非常不錯(cuò)了,比如已經(jīng)從天使輪進(jìn)入到A輪,B輪,甚至C輪,你提出提高個(gè)人收入,改善生活條件,甚至少許轉(zhuǎn)讓股份用于買房買車,投資人也不會有太多意見,但是如果你說,你剛開始創(chuàng)業(yè),就希望保持自己在大公司的待遇水準(zhǔn)和福利水平,這實(shí)在不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。 如果你本身具有一定的財(cái)富基礎(chǔ),比如在大公司做過幾年高管,或者上一家公司已經(jīng)成功出售,投資人會希望你在自己的項(xiàng)目中也量力投入一些,與他共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。如果你身價(jià)不菲,但創(chuàng)業(yè)卻絕不肯動用個(gè)人的一點(diǎn)儲蓄,那么換你是投資人,也會對你的融資動機(jī)產(chǎn)生質(zhì)疑。

  是的,很抱歉,看完如上,并不會教你怎么寫一份商業(yè)計(jì)劃書,實(shí)際上這樣的教材網(wǎng)上隨便搜搜都是一把,但是我希望創(chuàng)業(yè)者明白幾點(diǎn)

  1、商業(yè)計(jì)劃書不只是去吸引投資,也是自己整理業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯和創(chuàng)業(yè)理念的過程。

  2、有經(jīng)驗(yàn)的投資公司,有經(jīng)驗(yàn)的投資人,見多識廣,對行業(yè)的認(rèn)識是非常深的,人脈是非常廣泛的,不要試圖去教育他,更不要試圖去欺騙他。任何夸大其詞的行為都很容易被拆穿,切忌切忌。

  3、執(zhí)行能力其實(shí)比概念和想法更重要,證明自己的執(zhí)行能力比描述輝煌的未來更重要。而商業(yè)計(jì)劃書里,最能證明自己執(zhí)行能力的,是對時(shí)間和成本的精確測算。

  4、學(xué)習(xí)能力和挑錯(cuò)能力同等重要,你能發(fā)現(xiàn)別人的缺點(diǎn),也要看到別人的優(yōu)點(diǎn),在很多場合,后者更有助于你發(fā)展業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

  實(shí)話說,我所遇到的非常多的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,都是非常善于挖掘和學(xué)習(xí)競爭對手的優(yōu)點(diǎn)。從而實(shí)現(xiàn)反超或保持領(lǐng)先。

  5、融資只是起點(diǎn),不是目的,以融資為目標(biāo)宣揚(yáng)成功學(xué)的,都是投資人最討厭的類型,如果你想成功創(chuàng)業(yè),要遠(yuǎn)離這樣的人。

  完整創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

  【目錄】

  (一) 公司基本情況

  對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

  (二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述

  (三) 行業(yè)/市場分析

  對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析

  (四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

  對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

  (五) 財(cái)務(wù)分析

  公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

  (六) 融資計(jì)劃

  融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

  第一部分 公司概況

  (一) 公司介紹

  詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

  1. 主要股東

  股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

  2. 團(tuán)隊(duì)介紹

  對每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

  3. 組織結(jié)構(gòu)

  4. 員工情況

  (二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

  (三) 外部公共關(guān)系

  戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

  (四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

  近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

  第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

  (一) 創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)介紹

  (二) 創(chuàng)新核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

  (三) 創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

  第三部分 行業(yè)及市場

  (一) 行業(yè)情況

  創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

  (二) 市場潛力

  對創(chuàng)新市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

  (三) 行業(yè)競爭分析

  主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

  (四) 收入(盈利)模式

  業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

  (五) 市場規(guī)劃

  公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

  第四部分 營銷策略

  (一) 創(chuàng)新目標(biāo)市場分析

  (二) 創(chuàng)新客戶行為分析

  (三) 創(chuàng)新營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

  (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

  (2)廣告、促銷方面的策略

  (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

  (4)對銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

  (四) 創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制

  第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):

  未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

  未來3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

  未來3-5年損益表

  第六部分 融資計(jì)劃

  (一) 融資方式

  詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二) 資金用途

  (三) 退出方式

  第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

  說明該創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

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4.寫好的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

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