起步的成功，為他們走向巨富提供了雄厚的資金，縮短了成功的距離，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者，先人一步搶占市場制高點。那么，如何讓自己成為起步的贏家?但是沒有錢怎么創(chuàng)業(yè)起步?

　　古人說的好：“天無絕人之路”，現(xiàn)在的社會，只有想不到，沒有做不到，只要你學(xué)會了思考，自然會找到你的創(chuàng)業(yè)之路。當然，更好的方法是學(xué)習(xí)前輩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在這里，網(wǎng)總結(jié)了一下前人沒有錢也能創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗，給大家作參考：

　　創(chuàng)業(yè)起步經(jīng)驗：選一個好的產(chǎn)品項目

　　這是一個事關(guān)成敗的關(guān)鍵問題,很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品,以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項目。其實這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品,如果沒有認識到這一點,那么趁早不要做了,還是上班打工去吧。(本文中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。最好是一些軟件類、網(wǎng)絡(luò)類虛擬產(chǎn)品,因為此類產(chǎn)品不需要實物,容易操作。一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場的強烈需求,由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名,市場推廣難度大,因此對經(jīng)銷代理商的條件要求不會太高,這就是機會。如果是知名品牌產(chǎn)品,你沒有資金實力想都不要想,還會有你做的嗎?

　　創(chuàng)業(yè)起步經(jīng)驗：先做業(yè)務(wù)代表:

　　選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表,這是一個必須要經(jīng)歷的為期2-3個月的關(guān)鍵步驟。理由是:新產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強烈愿望,但不是說就會不考慮風(fēng)險先給你發(fā)貨,特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔(dān)保的情況下。

　　準備好一份市場開拓計劃書,有重點即可,當然要附上自己詳細的個人簡歷(當作一次面試應(yīng)聘來準備就好)薪酬要求(最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成,這樣成功的可能性高的多,這也是很關(guān)鍵的哦,你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機遇,你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的,這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎(chǔ)),這一步成不成功完全在于你自己,最好充分表示你的能力及誠信,一次到位,廠家不會有耐心等待和你討價還價,而且你目前還沒有資本。記住了,這一步不成功就前功盡棄了,而且完全是怪你自己不要怪我哦。

　　一般主動提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表(也可以兼職做),應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了,要求廠家提供一份委托書,簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù),提成支付時間及方式、違約責(zé)任,產(chǎn)品相關(guān)資料等,接下來就該你大顯身手了。

　　搞定廠家一方以后,下來就是如何尋目標用戶了,這里情況就比較復(fù)雜一些,一般的廠家是要求款到發(fā)貨的,而一般用戶又要求貨到付款,如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾,解決的不好你這個業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個原因,因為軟件類、虛擬類產(chǎn)品發(fā)貨時間快,甚至可以先發(fā)貨再付款,具體就要你自己跟廠家爭取了。

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