美容院的創(chuàng)業(yè)心得分享

　　美容院是為人們提供美容護(hù)理、皮膚保健、水療等內(nèi)容的美容服務(wù)場所。一般有男士美容院、女子會所、水療館幾大類。女士提供的服務(wù)主要有：皮膚護(hù)理、按摩、卵巢保養(yǎng)、香薰耳燭等，美容院是銷售專業(yè)化妝品的終端機(jī)構(gòu)。下面是美容院的創(chuàng)業(yè)心得分享。

　　1988年，對于22歲的張琬卉來說，正是花兒一樣的年齡，卻只能眼巴巴看著月薪25元的工作也丟了。困頓的生活，逼著她不得不想辦法。從美發(fā)學(xué)校的學(xué)員到美發(fā)學(xué)校的教師，從開店到辦學(xué)校，從代理美容產(chǎn)品到130多家連鎖加盟美容店的掌舵人，張琬卉一路上收獲的除了財富，還有無數(shù)愛MM士的期待。

　　美容院創(chuàng)業(yè)心得：學(xué)手藝同學(xué)休息，她上街練手

　　1988年，拿著每月25元的工資在漯河一個劇團(tuán)工作的張琬卉被派遣到派出所幫忙。“25元錢，在劇團(tuán)，我覺得挺快樂，在派出所卻覺得挺忙挺累，我不喜歡那工作。”張琬卉回憶說。然而，就是這每月25元的工作，也沒能保住。同年下崗的還有她的兩個姐姐。妹妹待業(yè)，弟弟輟學(xué)，一家人全靠父母微薄的收入度日。這時候，張琬卉想起了同事們曾經(jīng)說過的那句話：“聽說街上開理發(fā)店的很掙錢啊，一個月收入兩三千元錢!”于是，張琬卉籌借了300元錢，要到鄭州學(xué)美容美發(fā)。張琬卉說：“那時候唱戲的、剃頭的，不被人尊重，剛從劇團(tuán)出來，又要學(xué)美容美發(fā)，家人不愿意，但是我喜歡，在劇團(tuán)時我就知道自己對美容美發(fā)很有靈性。”260元交了學(xué)費(fèi)，就剩下40元的生活費(fèi)，張琬卉只能買饅頭吃醬豆了。就這，沒多久錢就花光了。張琬卉只好回老家拿生活費(fèi)。然而，“家里蒸的饅頭、50元錢和我的火車票，在車站不小心被人偷走了。”張琬卉回憶說。不好意思跟家人講，逃火車票!但是在鄭州火車站下車時，還是被查出來了。此時的張琬卉既害怕又委屈，她對火車站的工作人員說：“我會理發(fā)，我免費(fèi)給你們理發(fā)……”

　　后來，她經(jīng)常到火車站“練手藝”。張琬卉說：“美容美發(fā)要的就是手上的技術(shù)，必須多練，熟能生巧。下課之后，其他同學(xué)都休息了，我就帶上工具到街上找人免費(fèi)理發(fā)。”張琬卉嘴甜，街上的“大哥”、“阿姨”都成了她免費(fèi)服務(wù)的對象。抬起右手，幾個手指在空中飛一般的舞動著，張琬卉說：“沒多久，我的技術(shù)就非常熟練了，當(dāng)時學(xué)校有6位水平非常高的老師，都愿意把絕活傳給我，他們說我理發(fā)的手指就像彈琴。”兩個月不到，張琬卉就由學(xué)生升格為老師了。

　　美容院創(chuàng)業(yè)心得：辦學(xué)校首期招生收入8000元

　　教學(xué)的同時，張琬卉接連開了兩家理發(fā)店。“一家在鄭大校園，一家在康復(fù)前街，那時候給學(xué)生理發(fā)，我只收5毛錢，還上報紙呢，只可惜沒有保留一份。”至今，張琬卉還陶醉在當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時的喜悅當(dāng)中。其實，上報紙的不僅僅是張琬卉，還有她的妹妹和弟弟。張琬卉說：“家里生活困難，媽也病了，很需要錢，我對妹妹、弟弟要求都很嚴(yán)，生活也很艱苦。”一次，妹妹不認(rèn)真學(xué)習(xí)，她一把梳子扔出去，妹妹的眼角被砸出了血，張琬卉心疼得直掉淚。”

　　這時候，張琬卉認(rèn)識了張小九，也就是現(xiàn)在小九美容美發(fā)學(xué)校的“掌門人”。一天，“小九騎了輛摩托車，請我給她學(xué)校的學(xué)生講課。”誰知道這位河南美發(fā)行業(yè)的知名人物，車技不怎么好，兩個人被摔得滿身是泥。張琬卉在這所學(xué)校里教了一個月課便辭職了。隨后，張琬卉轉(zhuǎn)掉兩個理發(fā)店，同時辭去了另一學(xué)校的工作，回到漯河。在當(dāng)?shù)鼗疖囌镜陌賲R市場租了兩間門面房。為了節(jié)省開支，她既當(dāng)泥水匠，又當(dāng)漆工，“凳子都是沒人要的舊凳子，我就撿回去刷上漆，水管、電線全是我自己弄的，也不知道害怕。”張琬卉花了幾百元錢就把學(xué)校開了起來。

　　那時候廣播電臺的廣告費(fèi)很低，“我就拿出300元錢打廣告，誰知爸爸聽說之后，拿起掃把就想打我。”張琬卉說，“300元錢是我上班時一年的工資，也難怪他老人家不理解。”除了廣播電臺的廣告，張琬卉把手寫的廣告單貼到了漯河的大街小巷。“第一期學(xué)員招了45人，每人180元錢的學(xué)費(fèi)，一下子收了8000多元，接下來每月都有五六十人報名。”張琬卉說：“當(dāng)時還不知道往銀行里存錢，家里塞得到處都是錢。”

　　美容院創(chuàng)業(yè)心得：做代理經(jīng)驗不足損失10多萬元

　　錢，從1989**到1991年，張琬卉說她也不知道賺了多少，“反正家里蓋房子、買家電、媽治病，都是我出的錢。”然而，生意紅火的時候，張琬卉要嫁人了。她說：“他家是鄭州的，我也沒辦法再待在漯河了，兩個學(xué)校我留給自己一半股份，帶了十幾萬元，嫁到了鄭州。”1994年，張琬卉在鄭州開了一家美容店。然而，這個美容店卻讓她賠得很慘。在各種壓力下，張琬卉把把美容店轉(zhuǎn)讓給了別人，“賠了6萬元錢，也賠了一個家。”不久，張琬卉也離婚了。她再次回到漯河，做了一品牌美容產(chǎn)品的地級代理。

　　錢，還在繼續(xù)賠。張琬卉說：“那時候不懂營銷，也沒有找業(yè)務(wù)員，市場一直打不開，賠了十幾萬元。”也正是在最困難的時候，有兩個人幫了張琬卉的大忙。生意上的一位朋友對張琬卉說：“如果你現(xiàn)在撤，也許很難再翻盤了，如果能再堅持一下，或許還有機(jī)會。”“我這人心里實在，人家說啥都信，哪怕是一根救命稻草，都想抓住。”張琬卉回憶著那段失敗的經(jīng)歷，話落之后，輕輕地點了幾次頭，也許她是想表達(dá)一種慶幸，也許是對自己當(dāng)年堅持的一種肯定。為了把損失降到最低，張琬卉找來了“林子”，也就是張琬卉現(xiàn)在的英娜化妝品有限公司的總經(jīng)理。經(jīng)過兩個人的努力，不但挽回了部分損失，而且還做起了更大的生意。