開女裝店的創(chuàng)業(yè)心得分享

　　服飾的變遷是一部歷史，是一個時代發(fā)展的縮影。它是這個時代進步、文明、興旺發(fā)達、繁榮昌盛的象征。它在記錄歷史變革的同時，也映襯著一種民族的精神，傳承著當?shù)氐臍v史文化，女裝更是其中不可缺少的一部分。下面是開女裝店的創(chuàng)業(yè)心得分享。

　　女裝店的創(chuàng)業(yè)心得：進貨要從實際出發(fā)

　　對于如何進貨，李小姐有她獨特的方法。“有一次新出的羊毛衫，我看款式新穎，但從未銷過，心中沒底，結(jié)果我第一次進了3件，一天銷完了。我第二次又進了10件，兩天銷完了。”她建議，初入行者進貨要適銷、適量，如果你進多了，一旦眼光有點不準，那你只能跳樓大降價。開女裝店要多少錢?要多看女裝雜志，了解當下的流行趨勢，進貨有水準 ，受顧客歡迎，才不積壓貨。

　　女裝店的創(chuàng)業(yè)心得：進貨渠道集中在廣州和東莞虎門

　　“一說到外貿(mào)貨，很多人馬上就聯(lián)想到質(zhì)量好、款式好，那么價格高是很自然很應(yīng)該的事!目前市場上隨處可見的外貿(mào)女裝店，有很多不過是商家為吸引顧客的幌子和招牌。要進高檔或外貿(mào)女裝則要到深圳(如羅湖的海燕女裝批發(fā)城及其周邊區(qū)域)，那里有真正的進口貨，但也有香港流出的庫存貨，要注意鑒別;要進個性特色的高檔衣服還可以前往香港。”李小姐如是說。

　　女裝店的創(chuàng)業(yè)心得：店面裝修有講究

　　剛到李小姐的店里，小編發(fā)現(xiàn)店面裝修十分別致，田園風格式，既簡單又不失時尚，相當溫馨。開女裝店要多少錢?李小姐向小編透露，同一件衣服在不同的店，價位相差很大，若一件衣服進貨價是80元，在裝修一般的女裝店價格150元左右，但裝修高檔華麗及有特色的店可以買到250元甚至更高，所以精致的店面裝修至關(guān)重要。

　　女裝店的創(chuàng)業(yè)心得：售前的奉承不如售后的服務(wù)

　　在采訪過程中，店里客人絡(luò)繹不絕。小編注意到，若是新顧客，李小姐都會請他們留下電話，為了新貨到時能及時通知他們。她笑容滿面地告訴小編，“我經(jīng)常請顧客給店提建議，集思廣益，了解客戶的真正需要;而且碰到節(jié)日，還給客戶送點小禮物。和他們搞好關(guān)系了，才會有固定客源，生意就會越做越大”。

　　女裝店的創(chuàng)業(yè)心得：誠懇的員工起著舉足輕重的作用

　　小編提到員工這事時，李小姐顯得有點激動。開女裝店要多少錢?她氣憤地說，以前雇一員工責任心超差，直接影響了銷售。對熟客而言，女裝的特色是吸引他們再光臨貴店的主要原因;但生客若沒得到賓至如歸的服務(wù)，往往再好看的衣服，他們調(diào)頭就走人了。現(xiàn)在競爭激烈，女裝業(yè)需要老客戶的幫助，第一次購買的顧客成為固定的?？褪桥b店成功的標志。她強調(diào)，人無笑臉休開店!

　　女裝發(fā)展前景

　　國內(nèi)女裝市場2007-2012 年復(fù)合增速達10-15%左右，[7]增速略低于男裝市場，預(yù)計2012年女裝終端零售規(guī)模達6-7 千億元，規(guī)模也略小于男 裝市場。國內(nèi)女裝企業(yè)數(shù)量很多，市場格局相對零散，商場渠道看，最大的10 家女裝企業(yè)市占率合計在25%左右，由于女裝時尚度較高，全國性品牌相對較少，所以從全渠道看，預(yù)計Top10 市占率合計沒這么高。

　　女裝各細分領(lǐng)域在產(chǎn)品特性、運作模式、市場集中度、以及行業(yè)發(fā)展階段等方面也存在較大差異。整體而言，女裝的產(chǎn)品時尚度明顯高于男裝，且女性消費者的品牌忠誠度也相對較低，而更關(guān)注款式和設(shè)計，并且女裝雜牌企業(yè)相對較多，所以女裝市場集中度低于男裝。高端女裝發(fā)展階段較年輕，但由于品牌多重視VIP 等客戶為主，產(chǎn)品變化速度也不及少淑女裝，因此市場集中度相對較高。

　　受益于消費升級，2007-2012 年國內(nèi)高端女裝市場保持年均20%左右或以上的快速增長，是女裝市場中增速最高的細分領(lǐng)域，預(yù)計2012 年終端零售規(guī)模達800 億左右。以中高端商場為核心渠道，集中度相對較高，商場渠道看，最大的10 家企業(yè)市占率合計在20-25%，最大企業(yè)寶姿市占率不足4%。少淑女裝發(fā)展階段也較年輕，由于時尚度高變化快，且品牌忠誠度最低，市場格局很零散。國內(nèi)少淑女裝市場品牌數(shù)量很多，且雜牌也較多，并且產(chǎn)品時尚度很高，更換頻率也很快，所以全渠道看市場格局相對零散，但市場容量并不小。中高端女士內(nèi)衣市場集中度很高。國內(nèi)女士內(nèi)衣市場近年來市場容量增速在10-15%，預(yù)計2012 年終端零售規(guī)模近1000 億元;中低端領(lǐng)域品牌較多，但中高端領(lǐng)域品牌數(shù)量相對較少，并且產(chǎn)品同質(zhì)性相對較高，所以中高端領(lǐng)域市場集中度較高，商場渠道看，最大的10 家企業(yè)市占率合計已超過50%。

　　目前我國女裝市場中品牌眾多，競爭激烈，各個品牌的市場占有率較低。據(jù)統(tǒng)計，2008-2010年連續(xù)三年我國女裝市場前十位品牌的集中度始終保持在24%左右;前二十位品牌集中度在2010年也僅為35.48%。2011年1至11月，全國重點大型零售企業(yè)女裝市場品牌集中度相比前幾年有所提升，前十品牌、前二十品牌市場綜合占有率合計分別為27.61%和37.35%。