創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書的誤區(qū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是如何撰寫的，寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書存在哪些誤區(qū)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書的誤區(qū)，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書的誤區(qū)
過分的保密條款以及對(duì)不泄密協(xié)議的癡迷。我發(fā)現(xiàn)，這一類硬梆梆的法律文書令人相當(dāng)不愉快，尤其是當(dāng)它們來自初創(chuàng)企業(yè)時(shí)。他們常常期待你在還不了解計(jì)劃內(nèi)容的情況下，在相當(dāng)僵硬的條款下簽字。面對(duì)此類情況，我會(huì)直接拒絕這筆交易。如果創(chuàng)業(yè)者如此不信任我，那他們應(yīng)該到其它地方去尋求資金支持。通常，想開餐廳的人最愛犯這個(gè)毛病——我真有興趣去竊取他們的想法嗎?
過于技術(shù)性的文件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以普通人的口吻來撰寫，并避免使用任何術(shù)語和無休止的縮寫。它們應(yīng)該易于閱讀和理解，而不應(yīng)晦澀難懂。發(fā)明者可能過于著迷于自己的課題，忘記了總有成千上萬個(gè)項(xiàng)目在尋求投資。而且，推銷自己計(jì)劃的人常常使用羅嗦冗長(zhǎng)的官樣文章來掩飾一個(gè)根本不怎么樣的壞主意。如果我不能理解一宗交易的話，我是不會(huì)介入的。
焦點(diǎn)不夠清晰。覆蓋范圍太大的計(jì)劃書和試圖同時(shí)做太多事情的公司是無法吸引我的。成功的概念通常是簡(jiǎn)單的，而成功的創(chuàng)業(yè)者一般將注意力集中在一個(gè)有限的市場(chǎng)和產(chǎn)品線上。
荒謬的估值。過于昂貴的東西會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。此類計(jì)劃的起點(diǎn)往往是一個(gè)愚蠢的結(jié)論，然后向前推理，基礎(chǔ)則是瘋狂的未來預(yù)期或是胡編亂造的比較。其實(shí)，估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算。這意味著，你將錯(cuò)過一兩個(gè)像Facebook那樣的投資良機(jī)，但我可以接受這種錯(cuò)失。
個(gè)人經(jīng)歷。這些內(nèi)容應(yīng)該是誠(chéng)實(shí)和完整的。它們可能是整個(gè)方案中最為重要的一部分。我非常想了解那些將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的所有者和個(gè)人。模糊或過于簡(jiǎn)短的簡(jiǎn)歷會(huì)使我產(chǎn)生懷疑。首席執(zhí)行官和財(cái)務(wù)總監(jiān)的簡(jiǎn)歷最為重要：大名鼎鼎的非執(zhí)行董事無法補(bǔ)償軟弱的執(zhí)行高管，因?yàn)槭呛笳卟攀钦嬲慕?jīng)營(yíng)者。
數(shù)字。這是關(guān)鍵之處。融資要求、預(yù)期回報(bào)率和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)：這些都必須具有吸引力和足夠的野心，否則就是浪費(fèi)時(shí)間。沒人會(huì)下大力氣去運(yùn)作一個(gè)永遠(yuǎn)超不過夫妻小店規(guī)模的項(xiàng)目。數(shù)字應(yīng)該在一開始就以一種簡(jiǎn)單的形式出現(xiàn)。不要把它們埋在計(jì)劃書的后面。
競(jìng)爭(zhēng)。所有有能力的創(chuàng)業(yè)者都非常了解他們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況。如果他們說沒有競(jìng)爭(zhēng)，那就是自欺欺人。一個(gè)可靠的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書含有很多關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，以及為什么這項(xiàng)方案具有真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
不要期望完美的陳述。每一種情況都會(huì)有缺陷。如果一個(gè)投資者找的是沒有缺點(diǎn)的計(jì)劃，那他將永遠(yuǎn)沒有投資對(duì)象。我比較喜歡具有已知問題的交易，因?yàn)檫@樣的話，問題就可以得到解決，而且可以通過調(diào)整價(jià)格來彌補(bǔ)。
巨大的附錄和過多的數(shù)據(jù)表。如果申請(qǐng)貸款的話，這些可能是必須的，但股本投資者通常根據(jù)幾個(gè)重點(diǎn)來做出決定。如果投資者真的對(duì)方案感興趣，那所有的參考證據(jù)和背景材料都可以隨后奉上。別讓配料喧賓奪主。
讓其他人執(zhí)筆計(jì)劃書。顧問撰寫的計(jì)劃書和創(chuàng)業(yè)者的文筆有著明顯的區(qū)別。它缺乏真實(shí)性。一定要請(qǐng)專家?guī)湍悖且谀阕约和瓿闪瞬莞逯蟆?/p>
確保計(jì)劃書有電子版。不要依賴郵局，也不要扔給未來的投資人一大摞文件。拿到他們的電郵地址，然后在網(wǎng)上寄出方案的基本要點(diǎn)即可。早點(diǎn)抓住他們的注意力，可能會(huì)帶來一些好結(jié)果。
難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)。聲稱你的公司將很快達(dá)到35%的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率和100%的資本回報(bào)率，這樣的計(jì)劃書是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。
撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一門藝術(shù)。它應(yīng)該是一個(gè)項(xiàng)目拿到融資的最佳機(jī)會(huì)，因此，應(yīng)當(dāng)小心翼翼對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)
創(chuàng)業(yè)需要注意的十大誤區(qū)
誤區(qū)一：把希望寄托于職業(yè)經(jīng)理人
1、癥狀表現(xiàn)
老板完全放權(quán)，對(duì)自己的事業(yè)過問過少;
僅僅注重職業(yè)經(jīng)理人資格與歷史，而忽略了職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)結(jié)合;
忽視對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的激勵(lì)與制約機(jī)制，尤其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核。
2、處方提示
倡導(dǎo)企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，但應(yīng)理順?biāo)姓吆徒?jīng)營(yíng)者之間的關(guān)系，即建立約束與激勵(lì)機(jī)制。
在大多數(shù)的情況下，創(chuàng)業(yè)者所開展的事業(yè)都是自己所熟悉的行業(yè)或者已經(jīng)模式化的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目(如特許經(jīng)營(yíng))，
而職業(yè)經(jīng)理人卻未必對(duì)該行業(yè)或項(xiàng)目有足夠的了解，盡管職業(yè)經(jīng)理人綜合素質(zhì)較高。
另外，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的運(yùn)作可能因過于強(qiáng)調(diào)正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，進(jìn)而在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)過程中出現(xiàn)急于求成的心理。
要知道，這對(duì)于正在成長(zhǎng)中的企業(yè)未必適合，可能會(huì)使企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生雙向不適應(yīng)，也就是說企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過程中出現(xiàn)了矛盾，不利于企業(yè)發(fā)展。
對(duì)上述癥狀，建議如下：
理順決策層與執(zhí)行層的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，各司其職、科學(xué)運(yùn)作;
要讓職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)融合、與文化融合、與員工融合，這是合作的前提;
用業(yè)績(jī)說話，可以少看過程，多看結(jié)果，只要職業(yè)經(jīng)理人的運(yùn)作合法、合理。
誤區(qū)二：任人唯親而排斥“外人”
1、癥狀表現(xiàn)
創(chuàng)業(yè)者把重要崗位(如財(cái)務(wù))都安排自己的親屬;
聽信親屬的有關(guān)諫言，偏信親屬;
以親信做耳目，監(jiān)督其他員工工作;
親屬在企業(yè)內(nèi)為所欲為，仗勢(shì)行事;
夫妻對(duì)唱，里應(yīng)外合，不分主次。
2、處方提示
很多私營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中都有一個(gè)特定階段，即家族化階段。
應(yīng)該承認(rèn)，很多企業(yè)在開辦初期，受企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、工作環(huán)境等方面制約，難于吸引一些人才加盟，因此企業(yè)家族化有其客觀性因素。
當(dāng)然，也有其主觀性因素，如企業(yè)老板認(rèn)為家族成員可靠，值得信任等等。
要知道，企業(yè)家族化對(duì)經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)難題，尤其將來企業(yè)做大后更是一個(gè)難題，會(huì)引發(fā)企業(yè)家族“元老”安置的問題。
那么如何應(yīng)對(duì)上述癥狀呢?
以德為本，量才使用，給家族員工與家族外員工以平等的競(jìng)爭(zhēng)與上崗機(jī)會(huì);
要知道“兼聽則明，偏信則暗”。“讒言”不能作為考核員工的依據(jù)，人品和業(yè)績(jī)才是考核指標(biāo);
管理要有層級(jí)，但不排斥員工間的相互監(jiān)督，可是把親屬都當(dāng)成“千里眼”和“順風(fēng)耳”卻不夠恰當(dāng)，有時(shí)會(huì)錯(cuò)怪好人;
在家族企業(yè)內(nèi)部，家族成員不能“以善小而不為，以惡小而為之”，否則企業(yè)所立的“規(guī)矩”將被打破，容易使企業(yè)散作一盤沙;
夫妻共同創(chuàng)業(yè)本是正常事，但是也要職責(zé)分工，否則在決策時(shí)難于出個(gè)結(jié)果。夫妻之間也要能者上、庸者下，做自己擅長(zhǎng)的工作。
誤區(qū)三：做市場(chǎng)四面出擊
1、癥狀表現(xiàn)
企業(yè)沒有主打產(chǎn)品，產(chǎn)品線過廣、過深，產(chǎn)品全面上市;
產(chǎn)品全面進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，如通過成立分之機(jī)構(gòu)或選擇經(jīng)銷商;
廣告遍地開花，全國(guó)上下一盤棋。
2、處方提示
任何一家成功的企業(yè)都應(yīng)有其主打產(chǎn)品(或拳頭產(chǎn)品)，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)性好并
且是企業(yè)利潤(rùn)的主來源。如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攀比產(chǎn)品種類，那樣企業(yè)在做市場(chǎng)時(shí)將失去重點(diǎn)，甚至市場(chǎng)份額;
選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行試銷，如腦白金、黃金搭檔，待試銷取得成功后再全面推廣，這樣可以減少進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和降低資金、人員風(fēng)險(xiǎn)，這也為調(diào)整后期銷售策略奠定基礎(chǔ);
全國(guó)各區(qū)域的實(shí)效媒體各不相同，并且消費(fèi)習(xí)性(包括消費(fèi)心理、消費(fèi)特征)、購買能力、市場(chǎng)環(huán)境等因素也不盡相同，因此應(yīng)采取差異化的區(qū)域性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，而不是全國(guó)上下一盤棋。
誤區(qū)四：進(jìn)入不熟悉的行業(yè)領(lǐng)域
1、癥狀表現(xiàn)
創(chuàng)業(yè)不是跟著市場(chǎng)走而是跟著厚利行業(yè)走;
與朋友或其他合作方共同開發(fā)自己不熟悉的市場(chǎng)領(lǐng)域;
盲目地同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)項(xiàng)目，包括自己不熟悉的行業(yè)。
2、處方提示
生意不懂不做，這是一個(gè)法則。行業(yè)間雖然有一定的共性，但每個(gè)行業(yè)都有其深度所在，這個(gè)深度構(gòu)成了企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的(關(guān)鍵)門檻。
不懂就會(huì)帶來盲目與浮躁，使經(jīng)營(yíng)管理膚淺而泛化。
針對(duì)上述癥狀，提示如下：
每個(gè)行業(yè)的厚利都有其階段性，因?yàn)橐?guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下將打破壟斷，充滿了競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)各行業(yè)最終平均利潤(rùn)的形成。
因此，應(yīng)跟著市場(chǎng)走，而不是跟著利潤(rùn)走，更何況創(chuàng)業(yè)者并不是對(duì)每個(gè)厚利行業(yè)都熟悉;
即使與朋友合作，也不要盲目，因?yàn)橐坏砍兜阶陨淼慕?jīng)濟(jì)利益，就會(huì)產(chǎn)生利益分配上的矛盾或經(jīng)營(yíng)管理上的分歧，這種情況下“不懂”就意味著“吃虧”;
集中精力做好一件事，這是成功的法則。
先從自己熟悉的行業(yè)做起，這樣更有利于資本的原始積累，這樣更有利于企業(yè)發(fā)展。
太奇商學(xué)院李剛經(jīng)典語錄：先做你應(yīng)該做的事兒，才有機(jī)會(huì)做你喜歡做的事情。
誤區(qū)五：不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)而等待機(jī)會(huì)
1、癥狀表現(xiàn)
企業(yè)前期準(zhǔn)備時(shí)間過長(zhǎng)，總是覺得時(shí)機(jī)不成熟，不敢去承接業(yè)務(wù);
對(duì)市場(chǎng)面前習(xí)慣于持徘徊觀望，決策速度緩慢;
開發(fā)市場(chǎng)缺乏主動(dòng)性，往往被動(dòng)應(yīng)變于市場(chǎng)變化;
重生產(chǎn)而輕營(yíng)銷與產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理重心失衡。
2、處方提示
過去有句話：“有條件要上，沒條件創(chuàng)造條件也要上”，創(chuàng)業(yè)者對(duì)這句話應(yīng)該充分“咀嚼”一下。
很多企業(yè)都是邊創(chuàng)業(yè)邊完善，邊完善邊發(fā)展，乃至最后企業(yè)形象和品牌效應(yīng)都形成了。
針對(duì)上述癥狀，建議如下：
機(jī)會(huì)不等人，可以邊干
邊摸索，錯(cuò)了不怕，怕的是猥瑣不前;
市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者果斷決策、及時(shí)應(yīng)對(duì);
市場(chǎng)屬于開拓著，市場(chǎng)是有容量的，但卻是相對(duì)容量，哪家企業(yè)主動(dòng)，哪家企業(yè)就有更多的機(jī)會(huì)獲得更多的市場(chǎng)份額;
如今企業(yè)不應(yīng)是“紡錘型”(輕研發(fā)、營(yíng)銷，而重生產(chǎn))，而應(yīng)“啞鈴型”(重研發(fā)和營(yíng)銷)，抓住市場(chǎng)和技術(shù)進(jìn)步，這是企業(yè)的兩把成功鑰匙。
創(chuàng)業(yè)需要激情，但激情不等于意氣用事，也不等于憑感覺行事，更不可迷失于過度自信之中。我們倡導(dǎo)理性創(chuàng)業(yè)，尊重規(guī)律、尊重市場(chǎng)，這才是最根本出發(fā)點(diǎn)。
誤區(qū)六：過度強(qiáng)調(diào)程序和標(biāo)準(zhǔn)
1、癥狀表現(xiàn)
部門林立，分工過細(xì)，人浮于事;
規(guī)章制度過于嚴(yán)格過于苛刻，甚至違背法律法規(guī);
業(yè)務(wù)程序過于復(fù)雜煩瑣，存在諸多不必要的中間業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
2、處方提示
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，基礎(chǔ)工作必不可少，包括組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程等方面。
如果規(guī)章制度建立健全，無疑會(huì)起到強(qiáng)化企業(yè)管理的作用。
需要強(qiáng)調(diào)的是，剛剛處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，對(duì)于基礎(chǔ)工作而言，可以堅(jiān)持“適合就是最好的”這一原則。
因此，建議如下：
對(duì)于組織機(jī)構(gòu)，只要管理上沒有跑冒滴漏等管理漏洞，事有人做就可以，但要因事設(shè)崗而不要因人設(shè)崗，要注意員工所分管事務(wù)的關(guān)聯(lián)性;
對(duì)于規(guī)章制度，要保證起到激勵(lì)與約束員工的作用。
對(duì)于約束員工部分，要堅(jiān)決執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，做到有法可依，以保護(hù)員工的積極性，同時(shí)要摒棄以“罰款”震懾員工的想法，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期的企業(yè)凝聚力至關(guān)重要，甚至可以說是一種生產(chǎn)力;
業(yè)務(wù)流程應(yīng)清晰簡(jiǎn)化，不要以為報(bào)表多、臺(tái)帳多對(duì)企業(yè)管理就有益，否則既使員工處于復(fù)雜的程序之中，也容易給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人掌握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況帶來難度，甚至影響決策。
誤區(qū)七：過度地追求產(chǎn)品完美
1、癥狀表現(xiàn)
為追求最優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量，把原輔材料檔次提高，使產(chǎn)品成本增加;
不考慮市場(chǎng)容量與潛力，把產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位于高端，與市場(chǎng)脫節(jié);
低擋產(chǎn)品高檔包裝，“內(nèi)容”與“形式”不統(tǒng)一。
2、處方提示
可能對(duì)大多數(shù)有形產(chǎn)品而言，材料成本是產(chǎn)品成本的最核心部分。質(zhì)量也是有成本的，過高的質(zhì)量成本，對(duì)開發(fā)市場(chǎng)很可能會(huì)起到相反作用。最好的辦法就是從市場(chǎng)的角度去定價(jià)，然后再回過頭來研究成本，再選擇與成本相對(duì)應(yīng)的原材料;
產(chǎn)品要與目標(biāo)客戶群體相對(duì)接，要考慮目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)能力與消費(fèi)形態(tài)，確定最適銷對(duì)路的產(chǎn)品;
產(chǎn)品與包裝要匹配，核心產(chǎn)品與附加產(chǎn)品(形式產(chǎn)品)要高度統(tǒng)一，注意的是不能“掛羊頭賣狗肉”，只有華麗的外表而沒有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容最終也難于打動(dòng)消費(fèi)者。
誤區(qū)八：沉迷于追求高額利潤(rùn)
1、癥狀
表現(xiàn)
以高利潤(rùn)行業(yè)的利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)衡量本行業(yè);
定價(jià)脫離市場(chǎng)，價(jià)格虛高，有價(jià)無市;
不能根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整價(jià)格，一味地謀求厚利。
2、處方提示
剛剛開始創(chuàng)業(yè)，給自己和員工樹立信心最關(guān)鍵，因此第一桶金對(duì)老板自己來說或?qū)T工來說都是至關(guān)重要的，好的開局是成功的一半。
建議老板們不要只看到眼前的利潤(rùn)，形象、品牌、市場(chǎng)份額似乎更為重要。
因此建議如下：
各行業(yè)都發(fā)展成熟時(shí)，都會(huì)有一個(gè)平均利潤(rùn)。
市場(chǎng)會(huì)懲罰那些不尊重市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律的企業(yè)，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去的價(jià)格;
競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)的價(jià)格趨向一個(gè)更能為廣大消費(fèi)者接受的額度，因此不適市而動(dòng)，只有死路一條。
誤區(qū)九：創(chuàng)業(yè)過程中半途而廢
1、癥狀表現(xiàn)
在創(chuàng)業(yè)困難時(shí)期，便做決策解散企業(yè);
因其他事業(yè)牽扯精力而放棄創(chuàng)業(yè)，使創(chuàng)業(yè)中途夭折。
2、處方提示
在創(chuàng)業(yè)過程中，難免有一個(gè)爬坡階段，心態(tài)、恒心和毅力至關(guān)重要。
企業(yè)和產(chǎn)品一樣，都要有一個(gè)成長(zhǎng)、成熟與衰退的過程，因此在困難時(shí)再堅(jiān)持一下，可能就是勝利的彼岸;
建議創(chuàng)業(yè)老板要分清自己的主業(yè)與副業(yè)，初次創(chuàng)業(yè)不要同時(shí)運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目，否則就難于集中精力打“殲滅戰(zhàn)”。
史玉柱在這方面就是一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，腦白金的操作成功就與其使用“集中優(yōu)勢(shì)兵力”策略分不開。
誤區(qū)十：運(yùn)做非能力所及的項(xiàng)目
1、癥狀表現(xiàn)
無資金基礎(chǔ)卻運(yùn)做資金密集型企業(yè);
無核心技術(shù)卻想在市場(chǎng)上跟風(fēng)，追逐其他企業(yè);
上馬政府法律法規(guī)明文規(guī)定限制或禁止的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
2、處方提示
做事業(yè)不能搞“大躍進(jìn)”，也不能搞“浮夸風(fēng)”，
在融資能力范圍內(nèi)，有多大能力辦多大事;
在技術(shù)上盲目跟風(fēng)是很危險(xiǎn)的“不要賠了夫人有折兵”;
創(chuàng)業(yè)要考慮政策風(fēng)險(xiǎn)，沒有哪家企業(yè)有改變國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的本事。
因此，國(guó)家對(duì)私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域都加以了界定。
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