大學生創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文3000字(3)
大學生創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文3000字篇3
一、市場分析
1、可行性分析
水果,這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?,是大眾日常消費的一個重要組成部分.隨著我們學校的不斷發(fā)展,我們學生的規(guī)模越來越大,東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右.龐大的學生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求.經(jīng)我的調查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習慣,他們在校也很有這方面的欲望,只不過學校周圍的水果店少而且需要到外面購買,很不方便.
2、競爭分析
目前在我們校園里進行水果銷售的商家有四家,分布在各個寢室樓的樓下,這些水果店主要就是利用靠近學生寢室的這一地理優(yōu)勢,而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位,價錢較之平常產(chǎn)品要貴一些,但是銷量仍然不錯.
而學校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售,大概有七至八家,這些商家也是有很強的地理優(yōu)勢.首先他們和學校東門的小吃街混雜一起,學生經(jīng)常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去;再之,這些商家的水果較之學校里的商家,價格更為便宜,品種更多樣,水果質量也相對好一些.
以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的,有固定客流,根基比較好,具很強的競爭力.
二、財大校內學生開水果店的swot分析
優(yōu)勢strengths
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生,清楚的了解大學生的需求心理,容易找到大學生的心理訴求點,這是最重要的優(yōu)勢.首先,和其他在校園內開水果店的商家一樣,我們的水果店離宿舍近,購買方便快捷.再之,在經(jīng)營渠道上,我們會開發(fā)新的購買方式,開通微信平臺進行訂貨,可提供送貨上門服務,這些是其他校園水果店所沒有的.另外,我們進行創(chuàng)業(yè)還有學校政策方面的支持,財大建立了大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地,我們可以以較低的價格租用學校商鋪,從而在成本上獲得優(yōu)勢.最后,作為本校學生,我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響,在我們的同學圈對我們的水果店進行推廣,這樣,我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢.
劣勢weaknesses
首先,創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足是我們最大的短板,我們需要開拓全新的進貨渠道,協(xié)調各方面的關系,推銷產(chǎn)品,拉攏客源,這對我們這些社會經(jīng)驗較少的大學生來說是很大的挑戰(zhàn).再之,創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié),作為我們來說,雖說可以向學校里申請創(chuàng)業(yè)基金,但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度.最后,學校內已經(jīng)有了四家水果店,我們在前期的發(fā)展速度可能會受到限制,這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn),也對我們的市場份額構成較大的威脅.
機會opportunities
在校園水果店的服務定位方面,主要有兩個部分組成,一是傳統(tǒng)的店面水果銷售服務,二是利用微信、微博等進行推廣使用的網(wǎng)上水果銷售服務,而后者在我們財大的水果銷售市場仍是空白的,這就給了我們很大的嘗試機會.
威脅threats
競爭激烈,如果盈利狀況好,就很容易被模仿,而且校園水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),受資金條件的限制,短時間內不能占領所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴重的威脅.
三、市場營銷策略
產(chǎn)品定價:前文提到,我們的水果店可能會有一個較好的成本優(yōu)勢,因此在前期的銷售中,我們會盡可能的在符合市場定價的情況下,采取薄利多銷的策略進行營銷,這樣既可以吸引顧客,盡快占領市場,又可以使前期的資金問題不至于太過緊張.
銷售渠道:固定的店面銷售和網(wǎng)絡營銷的方式相結合.這兩者共同的核心就是水果質量和服務質量.而我們在銷售過程中會較為側重網(wǎng)絡營銷的方式,這種營銷方式成本低,符合大學生的生活習慣,可開拓的空間較大.而且前面也說到,微信平臺銷售是我們的一個有力的競爭點.這種微信下單——送貨上門——貨到付款的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售.
推廣策略:作為小本經(jīng)營的個人創(chuàng)業(yè),肯定不會做一些大型的商業(yè)廣告活動,所以網(wǎng)絡推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖茝V的主力軍.具體操作來說,在學校貼吧、論壇、各類校官方微博上進行網(wǎng)絡推廣,在校園內進行散發(fā)廣告?zhèn)鲉危M一步可以在學校公告欄等處制作宣傳牌.
另外一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣,我們的校園水果店的理念就是推崇質量第一,包括水果質量、服務質量,我們要把這一理念告知給消費者,一是宣傳我們的立足點,二是為消費者樹立品牌意識。
syb水果店創(chuàng)業(yè)計劃書范文篇二:
第一章 計劃摘要
宗旨和商業(yè)模式 本店的宗旨是成為昌融學生街第一飲品店。
本店是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的店面。***果汁店的法定經(jīng)營形式是獨資,法定地址:福建 農(nóng)林大學昌融學生街。本店生產(chǎn)各類的果汁以及混合果汁,另外還有水果酸奶和水果沙拉?,F(xiàn)在***果汁店處在需要起步的狀態(tài)下。為實施我們的計劃,我們需要 5 萬到 7 萬元的 貸款用于店面的租金以及裝修還有設備的購買。
我們的產(chǎn)品和服務:
***果汁店目前提供 30 余種產(chǎn)品, 包括各類果汁以及混合果汁還有水果酸奶和水果沙拉 等。
我們的主導產(chǎn)品包括各類的果汁??傮w說來,我們現(xiàn)在的生產(chǎn)發(fā)展階段。我們的果汁是獨一無二的,因為他們的產(chǎn)品主要是奶茶以及飲料,并非果汁。另外,我 們有市場優(yōu)勢,原因是我們擁有比較好的店面位置,因為我們的位置在街頭的一端,而他們 兩家店則是在街頭令一端,并且是相鄰,如此他們的競爭則是更加激烈。
市場定位(目標市場) :
我們把我們的市場定位在逛街的學生們。根據(jù)市場資源, 根據(jù)資料的調查顯示昌融這個 市場的銷售額大約為 1 萬元左右一個月; 競爭:我們直接與水當當和茶道展開競爭。雖然同為飲品行業(yè),但是我們的果汁是有優(yōu)勢的, 是他們所沒有的。
管理:
店面將由我們自行進行管理,同時我們還會聘請兩人進行產(chǎn)品的制作以及做其他工作。
資金需求: 我們正在尋求 5 到 7 萬元的貸款資金支持, 這筆資金用于租用店面、 購買設備以及裝修 店面。我們采用利潤分紅等方法,在 1 年之內償還這筆貸款。
第二章 企業(yè)介紹
一、宗旨(任務) 我們的目標是將店面發(fā)展成為昌融學生街第一飲品店。
為實現(xiàn)我們的目標, ***果汁店 需要 5 萬元到 7 萬元的貸款投資。
二、公司簡介 ***果汁店,出售各種口味不一的鮮榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位于昌融學 生街。
本店是一個專有獨資店。我們店位于昌融學生街街頭,店面面積約為三十平方米。本店 的生產(chǎn)能力大約一天 80 杯到 150 杯之間。當然在市場有需求的情況下,我們將會增大我們 的生產(chǎn)能力,如果我們每月擴大 1500 杯能力,我們還需另增一些設備以及人員。有了資金 后,我們可望在一周內能使該設施足以滿足公司的需要。
三、公司戰(zhàn)略 昌融學生街飲品市場形式相對比較復雜, 我們的鮮榨果汁產(chǎn)品在飲品行業(yè)未來兩年內的 狀況是還是比較有前景的。鮮榨果汁的優(yōu)勢在于新鮮、健康、口味天然。所以我們的產(chǎn)品在 飲品市場的競爭中可以有著比較好的機會。
***果汁店的市場戰(zhàn)略便是以鮮榨果汁為主導產(chǎn)品,配合水果酸奶以及水果沙拉,為消 費者提供令人滿意的多種口味的產(chǎn)品。
四、技術 我們的鮮榨果汁會加一些我們自作的一些秘制調料, 主要是用于調和水果之間的味道差 異以及增加水果的甜度,畢竟有些果汁雖然味道很好,但是甜度會偏于無味或者是酸。
另外我們在不斷地加強研發(fā),制作出令消費者滿意的獨特口味的調味劑。
五、公司管理 管理隊伍狀況:
***果汁店擁有著明確的分工制度,店長負責收銀以及原材料采購。服務人員則負責水果的削皮以及一些其他的工作。而制作人員則是專門制作產(chǎn)品。
六、場地與設施 我們的***果汁店位于福州市農(nóng)林大學昌融學生街。這個場地為當前的生產(chǎn)和擴建提供 必要的空間,它可以滿足未來兩年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力是每月 3000 杯到 4000 杯。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到每月 6000 杯的話,還需要增加設備和人員。
第三章 行業(yè)分析
一、市場介紹 我們在飲品行業(yè)參與競爭,根據(jù)資料來源,該市場的投入相對比較不穩(wěn)定,金額大約在 5-20 萬元之間。主要用于店面裝修以及設備的采購和租金。我們相信,這個領域未來主要 趨勢是產(chǎn)品的口味獨特以及美味。
我們希望市場中的競爭局面應是相對穩(wěn)定。影響這種變革的主要原因是競爭壓力比較大, 并且利潤相對穩(wěn)定,不是很高,所以想要繼續(xù)在這行業(yè)投入的人相對不多。我們的市場定位是發(fā)展鮮榨果汁。在過去的幾年中, 在昌融學生街并無此類店面的存在。
另外最有發(fā)展前景的是我們推出的水果酸奶以及水果沙拉。我們店面由于所處位置比較好,處于學生街的街口,由于行走的路程比較遠,飲品能夠 起到解渴的作用,所以市場前景比較好。
二、目標市場 我們的市場定位確定為鮮榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。
當前我們產(chǎn)品的典型客戶 是為了解渴、休閑飲品的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情,原因是我們的產(chǎn)品比 較自然、健康、口味醇厚。這些信息是我們從客戶的反映覽了解到的。同時我們還感到,我 們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、以及產(chǎn)品的質量使我們的產(chǎn)品立于不敗之地。目前來講, 我們的劣勢在于水果酸奶和水果沙拉的飲用比較不方便, 可能會導致產(chǎn)品的 銷售量會降低。
三、顧客的購買準則 目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在逛街中為了解渴的人, 當然也有很多習慣性購買 的人群,因為他們認為我們的產(chǎn)品健康、美味。我們針對消費者的需求制定了相對的宣傳手 段,從而增加消費者的購買欲望。
第四章 產(chǎn)品介紹
***果汁店出售下列產(chǎn)品:價格均在 5 到 8 元之間(水果價格之間的差異)
1、各種口味的鮮榨果汁。
2、各類水果酸奶。
3、各類水果沙拉。
4、各種水果牛奶 果汁。
目前,我們的鮮榨果汁正處在發(fā)展階段。初期我們鮮榨各類單純的果汁,此后我們進行 了多次的實驗以及改良和設計。我們的產(chǎn)品也越來越多了,口味也越來越符合大眾的需求。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 我們產(chǎn)品的品種已經(jīng)得到很好的規(guī)劃。
主導產(chǎn)品便是我們的鮮榨果汁。這也是顧客需求最大的一塊了, 符合了顧客的追求健康 飲品的需求。另外還有水果酸奶以及水果沙拉, 由于這兩塊的飲用比較不方便, 不大適宜走動時飲用, 所以有待進一步的開發(fā)和設計。
二、研究與開發(fā) 我們的研究與開發(fā)業(yè)務是自行進行的, 另外我們還有去參加一些培訓機構, 充分了解顧 客的需求。我們通過市場的調查來實現(xiàn)新產(chǎn)品的開發(fā),開發(fā)出了多種口味的飲品。我們在研 發(fā)的投入是比較高的,目的就是爭取研發(fā)出多種口味的產(chǎn)品來吸引新老顧客。當然我們的研發(fā)是比較簡單, 并且我們的研發(fā)成果投入和撤出都是比較簡單的。低風險 使我們敢于大量地進行嘗試。
三、未來產(chǎn)品 為適應市場需求, 我們計劃擴大鮮榨果汁的種類, 包括多種口味的果汁、 水果牛奶果汁、 水果酸奶和水果沙拉。我們已確定最主要更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括水果沙拉和水果酸奶, 這兩類產(chǎn)品正是適應現(xiàn)行 大學生尤其是女大學生的需求。這兩類產(chǎn)品不僅口感好,而且有利于健康。
四、生產(chǎn)與儲放 我們的產(chǎn)品生產(chǎn)是比較簡單的,充分運用榨汁機、攪拌機等來實施。我們的原材料(各 類水果) 都是比較新鮮的, 同時我們原材料的采購是按銷量來購買的 (早中傍晚各購買一次) , 從而來預防水果的腐爛和變質。另外我們還有電冰箱來存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。
五、包裝 我們的產(chǎn)品包裝原則是自然, 無過多的不健康因素包裝。我們的競爭者使用有封口膜的 塑料杯,但是我們的包裝是由相對硬質的塑料杯構成的,而口則由其配套的塑料口,是套進 去的,并且十分牢固,需用力才能打開。這樣避免了跟其他店一樣用高溫封口而產(chǎn)生的不健 康因素。
六、實施階段 產(chǎn)品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。
我們利用現(xiàn)場衛(wèi)生制作來令顧客滿意, 現(xiàn)場有專人負責削皮, 有人專門負責榨汁以及制作。這樣消費者可以清晰地看到產(chǎn)品在制作 的過程中是健康的、衛(wèi)生的。這樣可以令顧客喝得放心,從而實現(xiàn)銷售的持久性。
七、服務與承諾 我們的顧客都認為我們服務與產(chǎn)品的質量支持是他們最關心的事情。
他們常常對我們所 提供的服務與產(chǎn)品的口味發(fā)表意見。我們建立了良好的溝通渠道, 向全體顧客提供最好的服 務。我們的承諾便是我們的產(chǎn)品絕對是健康衛(wèi)生的,不存在腐爛變質的水果,不存在再次利 用的包裝杯。
第五章 人員及組織結構
1、店長:負責收銀以及材料的采購。
2、服務人員:負責衛(wèi)生的打掃整理以及水果削皮工作。
3、制作人員:負責榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。
第六章 市場預測
定價預測 我們的定價原則是按照水果的價格以及其他成本綜合而算的。我們按月來審查價格, 以保證基本利潤不受損失。初次預計顧客對我們的產(chǎn)品和服務愿意支付的價格 5 至 8 元, 原 因是依照飲品行業(yè)的平均價格以及水果的口味和健康性。
市場預測 由于我們的產(chǎn)品在昌融學生街屬于飲品的范疇之內,主要的競爭對手有水當當和茶道, 然而我們的產(chǎn)品則是他們所沒有的,所以在競爭中我們還是有優(yōu)勢的。
根據(jù)學生街每天的人流量, 我們預測我們的產(chǎn)品在周一至周二期間的銷售量在 80 到 120 杯之間, 當然雙休日有所偏差, 預計在 120 到 150 杯之間。
一個的銷售量預計在 3000 到 5000 之間。一杯的利潤在 2 元左右,一個月的利潤則是 6000 元到 1 萬元。
如果按照正常的運營并且盈利的話,半年至十個月則可以回本。 第七章 營銷策略 因為客戶分布面、 地域關系和季節(jié)性的變化還有資金量的影響, 我們需要一個好的營銷 策略。對于飲品行業(yè)來說,營銷策略相差不是很大的,大部分都是以直銷為主。當然中間的 個別還是存在的。
我們的競爭對手也使用同樣的促銷渠道。不過,相比之下,我們的銷售策略更有效,使 我們得以產(chǎn)品獨特的口味和健康衛(wèi)生的優(yōu)勢取得了好處。
***果汁店的部分主要客戶是逛街的大學生尤其是女大學生。
***果汁店的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式,我們是采用直銷的渠道進行銷售的。當然 在條件的允許的情況下我們也許會實行送貨上門服務。
第七章 制造計劃
一、原材料的采購由店長去跟水果商建立長期交易,以最低價購買到新鮮的水果,并且 由水果商送貨上門。
另外牛奶以及沙拉則由店長去專賣店進行協(xié)商以較低的價格購得材料。
二、水果皮的去除 鮮榨果汁所要的水果量是比較大的,而一些水果的去皮則非常的麻煩,如橙等。還有一 些水果需要清洗,如草莓等。因此有個服務人員專門負責削皮和清洗。當然有一些水果并不 需要削皮或者是去皮十分簡單的,如香蕉等。
三、水果的榨汁 制作人員專門負責榨汁,這工作相對比較輕松。當然,顧客多時,店長或者服務人員也 可以一起幫忙。
四、水果酸奶 由于酸奶是已經(jīng)制作完成并且放在電冰箱中, 如有需求時, 只需把水果切進去就足夠了。
五、水果沙拉 由于沙拉是現(xiàn)成的, 制作的工序跟水果酸奶是差不多的, 只是水果沙拉所需的水果更多 而已。
六、產(chǎn)品入杯 這個程序也是比較簡單的,也由制作人員來操作,只需將果汁倒入杯內,并且蓋上蓋子 就可以了。
分工的明確能夠使制造效率得到較大的提升。
第八章財務規(guī)劃
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