在商場(chǎng)開服裝店怎么樣
越來越多的品牌開始關(guān)注商場(chǎng)，拓展渠道;而同樣的，越來越多的零售商也在考慮進(jìn)商場(chǎng)。特別是對(duì)于那些“上不上，下不下”的戶外店來說，進(jìn)入商場(chǎng)意味著就有可能與郁悶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)告別。下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下品牌服裝如何進(jìn)商場(chǎng)吧。
在商場(chǎng)開服裝店怎么樣
服裝店，依然是不少草根投資者首選的項(xiàng)目之一。而且不少人更加青睞在商場(chǎng)里開店，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯虉?chǎng)里的人流大，自己不需要做宣傳，商場(chǎng)就會(huì)把人流帶到店里。這話不假，但是要想在商場(chǎng)里開店，您還是要先算算幾筆賬，看看合適不合適!
投入與預(yù)想要多一倍
很多人在計(jì)算預(yù)算的時(shí)候，只考慮了房租、人工、代理費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)等因素，事實(shí)上，真實(shí)的投入可能要比預(yù)算多出不少，甚至可能會(huì)接近1倍。
商場(chǎng)押金有多少
如果在商場(chǎng)里開一個(gè)新店，商場(chǎng)為了對(duì)經(jīng)營(yíng)有保證，避免出現(xiàn)商家騙顧客卷錢逃跑的事情發(fā)生，一般都會(huì)要求投資者繳納一筆押金。通常一家面積四五十平方米的小店，押金在五六萬元。這筆押金一直會(huì)到投資者撤離商場(chǎng)時(shí)才會(huì)退還。
若投資者的預(yù)算是10萬元的話，那么現(xiàn)在就要變成了15萬元了。
商場(chǎng)抽成有多少
租金是很多投資者都會(huì)考慮的因素，但是抽成有沒有考慮到呢?現(xiàn)在很多商場(chǎng)、購(gòu)物中心在租金的基礎(chǔ)上還有收取抽成。抽成分為兩種：一是，按比例抽成，一般的比例是營(yíng)業(yè)額的25%，即月營(yíng)業(yè)額有10萬元，那么有2.5萬元是商場(chǎng)的，當(dāng)然這個(gè)比例投資者可以與商場(chǎng)進(jìn)行協(xié)商，還能再低一些;二是，保底抽成，會(huì)以管理費(fèi)的名義出現(xiàn)，要求投資者每個(gè)月繳納一定額度的管理費(fèi)。
裝修費(fèi)用你說了不算
新店勢(shì)必要重新裝修，因?yàn)樯虉?chǎng)是要統(tǒng)一風(fēng)格的，除非是世界知名品牌，否則其他品牌的門店都會(huì)由商場(chǎng)指定裝修隊(duì)進(jìn)行裝修，這個(gè)費(fèi)用遠(yuǎn)比投資者自己找裝修隊(duì)要貴一些。也就是說，此時(shí)裝修費(fèi)用不是你能說了算的事，特別是一些好樓層好的位置。一般而言大約會(huì)高出10%—15%。
進(jìn)貨費(fèi)用里有玄機(jī)
很多投資者認(rèn)為，我進(jìn)多少貨就繳納多少錢就可以了，其實(shí)不然。舉個(gè)例子，你計(jì)劃進(jìn)4萬元的貨，可能最后只能進(jìn)到3.6—3.8萬元的貨。這差在哪里呢?
首先，物流費(fèi)用。通常廠家不會(huì)承擔(dān)這筆費(fèi)用，這筆費(fèi)用要由投資者自己承擔(dān)，目前市場(chǎng)行情是進(jìn)貨總價(jià)的0.5折，即4萬元的貨款，物流費(fèi)用大約是在2000元左右。如果要發(fā)生退貨，費(fèi)用可能還會(huì)增高。
其次，損失費(fèi)。在運(yùn)輸過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些問題，比如運(yùn)輸包裝箱破損，導(dǎo)致里面的服裝受損，這個(gè)損失也是要投資者自己承擔(dān)的，雖然物流公司也會(huì)賠償，但是目前國(guó)內(nèi)尚無完善的賠償標(biāo)準(zhǔn)，最后肯定還是投資者承擔(dān)大頭損失。
賺錢與否看廠家和商場(chǎng)
投資者能不能賺錢，其實(shí)關(guān)鍵還是看廠家和商場(chǎng)，不妨就精算一下吧：
一般來說，投資者如果從廠家拿貨，可以以3.5—4折的折扣拿貨，如果以3.5折拿貨計(jì)算，算上貨物的物流成本，到投資者手里就是4折，加上商場(chǎng)里的抽成(2.5折)，此時(shí)銷售成本已經(jīng)上升至6.5折，銷售毛利潤(rùn)率為35%。按照業(yè)內(nèi)人介紹，一般正常情況下，店租、人工以及其他雜費(fèi)等運(yùn)營(yíng)成本大約占到營(yíng)業(yè)額30%。用毛利潤(rùn)率減去綜合成本，最后才是投資者的凈利潤(rùn)率——5%。
如果投資者銷售的服裝屬于中檔，平均售價(jià)200—500元，那么每件的凈利潤(rùn)只有10—25元。若投資者要想取得較為理想的收益，每月銷售的服裝至少要保持在千件左右，否則每個(gè)月掙的錢給比人打工也差不太多。
所以投資者要想在商場(chǎng)里開店賺錢，核心是要看廠家和商場(chǎng)：首先，廠家的發(fā)貨折扣能否再低一些，能否幫助承擔(dān)部分物流費(fèi)用，這樣投資者的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)減少一些，另外，廠家的品牌效應(yīng)，如果品牌知名度高，也能加快投資者貨物周轉(zhuǎn)率;其次，商場(chǎng)的抽成能不能再低一些，像京津地區(qū)，一些商場(chǎng)的抽成實(shí)際比例只有15%，甚至更低。
品牌服裝如何進(jìn)商場(chǎng)
品牌店進(jìn)入商場(chǎng)的幾種情況：
一是尋求突破型
不少品牌店在苦心經(jīng)營(yíng)了多年后，卻得不到發(fā)展。而眼看著商場(chǎng)里的生意直線上升。感覺到戶外店目前的生意很難有更大的增長(zhǎng)空間，因此，想尋求突破。不少戶外店只所以對(duì)“井水不犯河水”的商場(chǎng)感興趣，正是急于尋求更大的突破。一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年戶外店的老板，花了一段時(shí)間走訪了不少戶外店，在看著眾多戶外店生意蕭條的情況下，認(rèn)為只有進(jìn)商場(chǎng)，才能解決突破的問題。因此，決定殺入商場(chǎng)。而事實(shí)上，眾多二線品牌進(jìn)入商場(chǎng)渠道，更多的不是主動(dòng)，而是在戶外店渠道發(fā)展遇瓶頸后的尋求突破。
二是機(jī)會(huì)促使型
正如崔健唱著“突然來了個(gè)機(jī)會(huì)”，一個(gè)“非常緊密”的商場(chǎng)人際關(guān)系，一個(gè)品牌商的大力許諾，都可能促使其進(jìn)入商場(chǎng)。隨著城市百貨商場(chǎng)的遍地開花，越來越多的商場(chǎng)開始布點(diǎn)，商場(chǎng)越來越區(qū)域化，甚至社區(qū)化。而優(yōu)秀的品牌畢竟有限，因此，無法全部入駐商場(chǎng)，因此，對(duì)商場(chǎng)而言，就會(huì)退而求其次，尋找二線品牌，甚至給予一些非常優(yōu)厚的條件。這樣，就促使不少戶外店也能獲得商場(chǎng)的邀請(qǐng)。另一方面，品牌商也在尋求著“志同道合”者，這些本來就有著長(zhǎng)期合作關(guān)系的戶外店經(jīng)營(yíng)者就成為品牌商最為信賴的首選。因此，品牌商也會(huì)鼓勵(lì)零售商去進(jìn)商場(chǎng)，甚至給出帳期的優(yōu)厚條件。
三是競(jìng)爭(zhēng)促使型
隨著現(xiàn)在越來越多的強(qiáng)勢(shì)品牌開始走商場(chǎng)渠道，因此，原先一些有話語權(quán)的戶外店則感覺到自身的危機(jī)。而商場(chǎng)的發(fā)展，也常常會(huì)對(duì)戶外店經(jīng)營(yíng)者構(gòu)成一種誘惑。在一些大品牌的訂貨會(huì)上，可以看到商場(chǎng)渠道的經(jīng)營(yíng)者往往更容易得到重視。這種來自于商場(chǎng)渠道的壓力，為了完成品牌規(guī)定的營(yíng)業(yè)額，拿住品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，在不虧損的情況下，做大回款額是不少戶外店殺入商場(chǎng)的原因。是不少戶外店殺入商場(chǎng)的原因。殺入商場(chǎng)，并把戶外店經(jīng)營(yíng)好，這樣，才不至于優(yōu)勢(shì)旁落，相信這是不少人的出發(fā)點(diǎn)。
四是戶外店延伸型
這種形態(tài)較多出現(xiàn)在奧特萊斯店，不少戶外店把這個(gè)渠道作為處理庫存的地方。反之，也有少數(shù)在商場(chǎng)開店的零售商成立戶外店，作為商場(chǎng)的延伸。而更多的則是有著“兩條腿走路”的想法。通常是在戶外店做了一段時(shí)間后，在賺取一定利潤(rùn)后，或獲得投資后，選擇進(jìn)入商場(chǎng)，來“兩翼齊飛”。這是一種“不把雞蛋放一個(gè)籃子里”的投資原則。
四是徹底轉(zhuǎn)型型
由于經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，對(duì)戶外零售市場(chǎng)有深刻的認(rèn)識(shí)后而產(chǎn)生的自覺轉(zhuǎn)型。這是非常理性的行為，是基于對(duì)戶外市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)之后的轉(zhuǎn)變。他們的特點(diǎn)在轉(zhuǎn)型前做了很多基礎(chǔ)工作，包括品牌的選擇，合作伙伴，商場(chǎng)的洽談。包括成立了獨(dú)立的運(yùn)作隊(duì)伍，并編制了獨(dú)立的項(xiàng)目預(yù)算。最常見的是關(guān)掉自營(yíng)店面，專心致志經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)。
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6.開服裝店如何選址