淘寶店鋪推廣技巧
淘寶店鋪推廣技巧
有同學(xué)問:淘寶店鋪推廣技巧有什么?今天學(xué)習(xí)啦小編整理了淘寶店鋪推廣技巧分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!
淘寶店鋪推廣技巧
一、 找貨源(關(guān)系店鋪命運(yùn)
想開店了,有沒想過賣什么寶貝啊?很多人都不知道自己該賣什么,只是聽別人說什么好賣,自己也跟者別人使勁追。你有沒想過別人賣了有一段時(shí)間了有經(jīng)驗(yàn)了,有穩(wěn)定的貨源,價(jià)格上有很大優(yōu)勢,你想過嗎?在開店前自己要先做一些調(diào)查,看看目前市場需求什么,需求量有多大,網(wǎng)上現(xiàn)在有多少賣家在賣,這些都需要詳細(xì)的查一查。試想一下,剛剛踏入淘寶這個(gè)大家庭你會多少,我想大家都一樣很多不知道的還等著學(xué)習(xí)。貨源要好,少而精。有人問:怎么樣是少而精呢?是不是店里的寶貝越少越好,非也。少,是指在淘寶網(wǎng)上賣這樣寶貝的少(店里寶貝多有利于別人搜索);精,當(dāng)然是質(zhì)量要好?,F(xiàn)在淘寶女士的飾品是一大賣點(diǎn),是不是我們大家都去賣飾品呢?答:不是。要是大家都走一條路,這條路就顯的窄而小。買家買東西都是貨比三家,同一款飾品數(shù)十上百家店在賣,你說在你那買東西的幾率有多大,當(dāng)然價(jià)格超低另當(dāng)別論。我們要尋找的寶貝是有名的品牌貨是大家熟悉的,在淘寶上賣的比較少,貨要漂亮好看,質(zhì)量要非常好,即使貴點(diǎn)在別人的店里找不到,你說買家還會去哪買呢?不用說大家都知道。我建議大家不要走同一條路,“走自己的路,讓別人去說吧”。
二、 店鋪名稱
店名很重要哦,不要忽略了。一個(gè)好的店名是要體現(xiàn)出店里經(jīng)營的什么,讓人看上去就很清楚明了,一下子就記住。
三、 店鋪裝修(是否有創(chuàng)意
俗話說:人靠衣裝,佛靠金裝。在街上看到美女、帥哥大家是不是都想多看幾眼,目光在他們身上多停留一會呢?人要是再漂亮、再帥穿的很破爛你還會想多看幾眼嗎?我想不會吧。店鋪其實(shí)也一樣,能不能吸引別人的眼光,讓他(她)們多看看就要看店主花多少心思去打里,至于怎么裝修我在這就不詳細(xì)講了,社區(qū)里這樣的帖子多如牛毛,隨便搜索一下就很多。
四、 寶貝名字
貨源找好了店也裝修好了,現(xiàn)在該給寶貝娶個(gè)漂亮的名字了,什么樣的名字才完美呢?名字不是只要好聽,好聽不實(shí)用就不行。別人買東西都是在淘寶搜索,不是直接進(jìn)你店你選(別人怎么知道你店的地址呢?繼續(xù)看后面介紹),每個(gè)人搜索的關(guān)鍵字是不同的,搜索的結(jié)果也就不同。利用好字?jǐn)?shù),在允許的字?jǐn)?shù)內(nèi)盡量把寶貝的名字娶的詳盡一點(diǎn),讓別人盡可能的搜索到。
五、 寶貝的詳細(xì)資料
名字寫好了現(xiàn)在該給寶貝添加詳細(xì)的描述了,必須盡量地把寶貝的功能、特點(diǎn)展示出來,除了要把寶貝的尺寸、顏色等基本信息交代清楚,還要寫出寶貝的特色。它可以讓買家全面了解到寶貝的各方面,進(jìn)而讓買家產(chǎn)生信賴感。在寶貝描述里同時(shí)要注明郵費(fèi)規(guī)則,注意事項(xiàng)等等,依次來增加買家的購買欲望。
六、 寶貝圖片
圖片好可以說成功了一半,網(wǎng)店上圖片是買家最直觀的感覺。圖片要是實(shí)物的照片,有人會問我的拍照技術(shù)不好怎么辦?沒關(guān)系社區(qū)有很多帖子教你怎樣拍攝,怎么處理照片去找找吧。相信你學(xué)習(xí)后一定能拍出漂亮的照片。
七、 寶貝的上傳時(shí)間
有人說:只要不是在買家人數(shù)最多的時(shí)候上傳就等于沒有上傳??上攵蟼鲗氊惖臅r(shí)間有多重要,什么時(shí)間是買家人數(shù)最多的時(shí)候呢?具統(tǒng)計(jì)來看,下午2:00到5:30晚上8:00到11:00這兩段時(shí)間是買家最多的時(shí)候。在這段時(shí)間上架寶貝,下架的時(shí)候也是這段時(shí)間,淘寶搜索是越接近下架的商品越靠前,所以被搜索到的幾率大很多。
八、 櫥窗推薦
每個(gè)店鋪都有推薦位,信譽(yù)度的高低決定了櫥窗推薦位的個(gè)數(shù)。這樣利用好這有限的櫥窗推薦位呢?前面剛說過越接近下架的商品搜索的時(shí)候越靠前,在這當(dāng)然還是要推薦接近下架,而且物美價(jià)廉的商品,這樣可以提高寶貝的瀏覽率,店鋪的瀏覽率也就跟著上來了,要即使更換推薦的寶貝哦。
九、 友情連接
相信大家都知道每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接吧。怎樣利用好這35個(gè)友情鏈接呢?當(dāng)然是找那些成功人事,是不是鉆越多越好呢?我看不見得,大家多看看鉆石賣家的鏈接你們會發(fā)現(xiàn)大多鏈接都是滿的,怎么辦呢,我們該找誰呢?不急,聽我慢慢說來,鉆石賣家固然好,別人生意都忙不過來那還有時(shí)間給你鏈接對吧。不知道大家有沒發(fā)現(xiàn),回貼的朋友都喜歡坐沙發(fā),知道為什么嗎?坐沙發(fā)就是第一個(gè)位置,最靠前別人來了就能看見不用拖動,在下面的就不一定了。建連接一樣越靠前越好,要是能和鉆石賣家建鏈接,又是在靠前的位置那就更好了。大家可以去找有一定信譽(yù)度的賣家店里寶貝比較熱門的,每天的瀏覽量比較大的和他們建立鏈接不壓于和鉆石賣家哦。
淘寶店鋪推廣10技巧
店鋪推廣十大黃金法則一:
熱心幫助他人。不要認(rèn)為淘寶的頂貼是不理智和浪費(fèi)時(shí)間的,頂貼是既可以展示自己,也可以讓別人展示。另外,回帖頂貼要讓樓主知道,不讓樓主知道的話,你的回帖意義真的不是很大,因?yàn)闃侵饔械臅r(shí)候確實(shí)忙了,沒有注意到自己的帖子又有多少朋友回復(fù)了,這個(gè)時(shí)候你最好的做法是,跟樓主聊聊,說今后我發(fā)了帖子的話要幫我回幾個(gè),就這樣,帖子也火了,朋友也有了。
店鋪推廣十大黃金法則二:
做好分類,廣添加聯(lián)系人。一個(gè)人旺旺里成員數(shù)的多少,是人氣的體現(xiàn),如果你旺旺里的熟人多,不是發(fā)廣告性的熟人呢,你在向別人推薦寶貝的時(shí)候別人的接受度會大很多呢。
店鋪推廣十大黃金法則三:
巧妙設(shè)置超級鏈接。有許多店鋪的朋友在相互之間添加了不少的超級鏈接,有的是完全按照淘寶的要求,整整弄了35個(gè),一長串啦,可是,我們沒有想想,我們在瀏覽寶貝的時(shí)候誰去關(guān)注超級鏈接去了呀,你是要寶貝還是要超級鏈接啊。而且在淘寶上的超級鏈接通常都是不很美觀的,嚴(yán)重的影響了顧客的視覺感染力了哦。這里我要推薦的設(shè)置超級鏈接的方式就獨(dú)特了,首先,你可以在你帖子中通過圖片來設(shè)置超級鏈接,或者通過帖子中牽涉到你店鋪服務(wù)的文字,來設(shè)置。這兩者通常都會非常的醒目,顧客一看便知,也非常符合網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣。
店鋪推廣十大黃金法則四:
到其它地方去投稿。投稿是一個(gè)很多樓主覺得很頭疼的事,其實(shí)不然,投稿是大家共同建設(shè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),沒有那個(gè)寫手能夠把所有的內(nèi)容寫的面面俱到,而且有些經(jīng)驗(yàn)也只有各個(gè)店主在經(jīng)營的過程中才有更真切實(shí)際的體會,才有說服力哦。
當(dāng)你的稿子在某些大型的平臺發(fā)布后,他們通常都是愿意給你提供免費(fèi)店鋪推廣的鏈接的,而且這些大型的平臺的瀏覽量高,能購給你的店鋪帶來很高的瀏覽量。你的店鋪想不出名都不可能呢。
店鋪推廣十大黃金法則五:
用特殊的服務(wù)吸引顧客。大眾化的產(chǎn)品是很多掌柜都擁有的,如果你的產(chǎn)品不是在價(jià)格上、服務(wù)上比其它掌柜的產(chǎn)品更優(yōu)的化,你是很難在短期內(nèi)將自己的店鋪?zhàn)龃蟮哪?。所以就要抓住顧客的好奇心,從顧客思維的角度出發(fā),去設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
店鋪推廣十大黃金法則六:
廣撒網(wǎng)法則。廣撒網(wǎng)法則在大多數(shù)掌柜眼里看來是一個(gè)低俗的做法,其實(shí)它有它的可取之處,但是前提是掌柜的空余時(shí)間要多,方法要恰當(dāng),如果這兩個(gè)條件沒有得到滿足,廣撒網(wǎng)是難以做下來的,更不用談效果啦。廣撒網(wǎng)通常的做法是怎么樣的呢,簡言之,就是針對哪些可能的用戶,向其廣發(fā)有用的訊息,讓別人看到后會從你的鏈接跟過來。
店鋪推廣十大黃金法則七:
專業(yè)化準(zhǔn)則。一個(gè)群體,無論是在古代還是在現(xiàn)代都是專業(yè)化的象征,更能吸引到潛在顧客的注意,所以,掌柜自己的寶貝在某些方面有優(yōu)勢的話,就可以建立一個(gè)屬于自己的專業(yè)化群體,跟大家一起交流,以管理員的身份來主持整個(gè)會議的走向。
店鋪推廣十大黃金法則八:
關(guān)鍵字推廣原則。關(guān)鍵字就是大家在使用時(shí)出現(xiàn)的頻率最高的字,當(dāng)然,這里得糾正一種觀點(diǎn)就是像“的”這個(gè)字出現(xiàn)的頻率雖高,但我們都沒有把它設(shè)置為關(guān)鍵字。關(guān)鍵字經(jīng)常出現(xiàn)的地方是在文章的標(biāo)題、內(nèi)容、某些分類、導(dǎo)航中。在標(biāo)題與內(nèi)容中常見的較多,對于在淘寶來說,可以設(shè)置關(guān)鍵字的地方很多的,對自己的店鋪標(biāo)題、空間、旺旺、旺旺群,在這些地方設(shè)置顧客偏好型的關(guān)鍵字,被檢索到的機(jī)會就大得多。
店鋪推廣十大黃金法則九:
炒作法。這個(gè)方法通常不提倡,但是要用也可以,但要確保內(nèi)容的真實(shí)性和評判的合理性。首先,炒作的內(nèi)容要恰當(dāng),不能觸犯道德法律;其次,體裁要合理,不要晦澀難懂,人們不喜歡;其三,要有自己獨(dú)到的見解,能夠引領(lǐng)一種思想。
店鋪推廣十大黃金法則十:
病毒法。這個(gè)方法在很多人剛聽到以為是破壞安全的,其實(shí)不然,這個(gè)只是我們的一種提法,并非真正病毒爾。舉個(gè)簡單的例子,我們是不是經(jīng)常收到一些短信,要大家轉(zhuǎn)發(fā)短信,不轉(zhuǎn)又好像對自己有傷害,轉(zhuǎn)了又上當(dāng)了,這就是病毒試營銷的一個(gè)妙用,說實(shí)話,是還得大家民不聊生的,非常氣氛。在病毒式推廣中,要設(shè)計(jì)一些非常巧妙的語言,既能夠讓大家記住你的店鋪名,宣揚(yáng)你的寶貝,來你的店鋪,又能夠讓大家,義務(wù)的為你宣傳下去
淘寶店鋪免費(fèi)推廣方法大全
1、收藏夾推廣法:把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到QQ書簽,百度搜藏,雅虎收藏等,讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀,收藏。
2、版主聯(lián)盟推廣法:這個(gè)方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟,像大旗版主聯(lián)盟就很不錯(cuò),每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去,等待被相關(guān)頻道錄用,一經(jīng)錄用,那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3W多的IP點(diǎn)擊量。
3、回復(fù)置頂推廣法:其實(shí)這個(gè)方法我也不知道該叫什么名字,它的局限性很小,據(jù)我所知,只使用于貓撲大雜燴,就暫且叫回復(fù)置頂吧。這個(gè)方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的,是在看網(wǎng)店IP來路的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的,發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來自貓撲的一個(gè)帖子,但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖,所以覺得有點(diǎn)奇怪,就去那個(gè)帖子看看,發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個(gè)鏈接,并且回復(fù)置頂了,所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊,才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復(fù)。版主還不能刪,只要管理員才有權(quán)刪,所以一般情況下都能置頂一段時(shí)間。
4、SNS網(wǎng)店軟文推廣法:現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)店非常流行,去SNS網(wǎng)店主要是去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)店有針對性的加幾百上千個(gè)用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接,發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享,這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章,關(guān)注到了你的網(wǎng)店。
5、SNS網(wǎng)店API合作推廣法:如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實(shí)力,可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)店產(chǎn)品相關(guān)的小插件,插到校內(nèi)上,插到海內(nèi)上。只要有開放API的SNS網(wǎng)店都去插下?,F(xiàn)在很多網(wǎng)店都有在這么搞,去校內(nèi)看看哪些開放的應(yīng)用程序,很多都是一些小網(wǎng)店提供的,而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個(gè)市場越早做越好,很多SNS網(wǎng)店都是才開始嘗試開發(fā)API,審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)店多了,再想插到SNS網(wǎng)店里去就難了。
6、有獎注冊推廣法:以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊,或者一些激勵注冊的方法來推廣,現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實(shí)很精的,無利可圖的事,他們是不會做的。
7、免費(fèi)游戲推廣法:免費(fèi)游戲就是在你的網(wǎng)店掛一中免費(fèi)的游戲,但是是要和網(wǎng)店的主題相同,還要是有趣味性。。。
8、QQ群推廣法:用幾十個(gè)qq,每個(gè)qq加入幾十個(gè)群,每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均、50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的,例如你可以把你的網(wǎng)店******.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。
9、搜索引擎推廣法:如今的新手站長,最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源,給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容,給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目,似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法,就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù),對網(wǎng)民有用,而且具有唯一性。
10、軟文推廣法:寫文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。
11、博客推廣法:軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇,文章站,一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處,不會被亂刪。
12、媒體推廣法:讓傳統(tǒng)的媒體,報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。
13、手機(jī)推廣法:wap網(wǎng)店、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來越強(qiáng),小巧容易攜帶,以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。
以上就是小編整理的淘寶店鋪推廣技巧,不知道有沒有幫助到大家呢?