創(chuàng)業(yè)項目準備要素
尋找好的創(chuàng)業(yè)項目是很多人的必經之路,創(chuàng)業(yè)項目的準備要素是什么呢?如何考察呢?看完學習啦小編整理的創(chuàng)業(yè)項目準備要素后你就會明白了!文章分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!
創(chuàng)業(yè)項目準備要素
1、現(xiàn)實可行性。也許有人會爭辯道,歷史上許多異想天開的念頭,比如希望人能像鳥一樣飛上天,地里的麥子能自動收到倉庫里,人隔千里卻能如對面一樣交流,最終不都變成了現(xiàn)實嗎?但是,有兩點必須牢記:一是這些念頭雖然在當時不具備技術和其他條件上的可行性,但隨著時代的發(fā)展,解決了技術問題,變得可以實現(xiàn)了,從根本上說,它不是違反自然規(guī)律和社會規(guī)律的;二是這些念頭都經歷了許多時間,甚至上千年才變?yōu)楝F(xiàn)實,如果當時的人一定要固執(zhí)地尋求在那個時代解決,最后他一定不是承認失敗就是發(fā)瘋。對今天的創(chuàng)業(yè)者而言,目的是在有生之年,盡早實現(xiàn)自己的夢想,因此,現(xiàn)實可行性就成為了創(chuàng)業(yè)設想的第一個必要條件。
2、新穎性。顯而易見,創(chuàng)業(yè)自然是包含“創(chuàng)造”的意義在里面,如果一個想法完全是陳谷子爛芝麻的事,市場上早就有了,有誰會去投資、做這種賠本的買賣呢?所以,新技術、新方法可能是創(chuàng)業(yè)設想。但是,新穎的念頭也有歷史的痕跡,總不是憑空而來的,而是在總結以前的基礎上發(fā)展創(chuàng)造出來的。與此同時,“新”是相對于現(xiàn)在的情況來說的,有一些很早以前曾出現(xiàn)過但被淘汰的東西在新形式下又有了用武之地,也就變成了新的事物。由此可見,“新穎”并非意味著從未出現(xiàn)過,而是在目前市場上具有新鮮感。
3、市場價值。一個念頭能否成為創(chuàng)業(yè)設想,還要看它值不值得投資,值不值得大家花力氣去做。如果按照一個想法設計出來的產品或提供的服務根本就沒有市場,人們不會花錢去買,有誰會做這種事情呢?完全就是浪費資源,浪費時間。能成為創(chuàng)業(yè)設想的念頭,一定是具有市場價值的想法,具有產生利潤的可能性,否則,沒有人會把它當作事業(yè)的基礎。市場價值可能有三種形式:(1)開發(fā)一個從來沒有過的、完全的新市場,比如電視、電話、電腦進入人們的生活;(2)更新一個原有的市場,用新產品代替舊產品;(3)在原有市場的基礎上,通過為服務或產品增加“新賣點”來獲得利潤。
創(chuàng)業(yè)項目如何考察
一、正當性
對項目方正當性的考察主要包括:1、項目方是否有工商登記,項目方的工商登記是否在有效期內;2、有的項目方可能會拿著別人的執(zhí)照蒙事,所以投資者還需要辨別項目方所持執(zhí)照是否為項目方本人所有,如果項目方提供了資料,要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經營范圍是否一致,如果不一致,需要項目方做出合理解釋。簽約時,要與營業(yè)執(zhí)照上的法人簽約,加蓋營業(yè)執(zhí)照上的法人公章。為安全起見,可進一步向發(fā)照當?shù)毓ど虣C關查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關規(guī)定,項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店,經營一年以上),才可以進行對外招商,這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據(jù)《科學投資》了解,目前相當數(shù)量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求,這是違反國家有關規(guī)定的,投資者必須保持警惕。
二、可信性
鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生,部分投資者損失慘重,在考慮加盟之前,有必要對項目方進行可信性考察??疾斓膬热葜饕ǎ?、項目方提供的辦公地址是否真實,是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。不久前,幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓里租了一個房間,辦了營業(yè)執(zhí)照,然后打出旗號,進行項目招商,幾個月后便卷款而逃。這樣的事經常發(fā)生,屢見不鮮,所以,投資者還需要考察項目方企業(yè)的存續(xù)期,已經經營了多長時間。一般來說,一個企業(yè)經營存續(xù)期越長,從業(yè)歷史越久,就越可靠。必要的時候,可以向所在物業(yè)查詢項目方的租賃期限,交了多長時間的租金,到什么時候為止,還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金;從對項目方注冊資金的大小,也可以看出其實力和承擔違約責任的能力,這都是很細致的工作;2、項目方是否經營過別的企業(yè),進行過別的項目招商,結果如何。目前一些騙子習慣于打一槍換一個地方,已經形成一種經營“模式”,如上述幾個湖北騙子,此前就曾經營過幾個別的項目,這都屬于公開行為,一定會留下蛛絲馬跡,只要投資者夠細心,就不難看出破綻;3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字,這個數(shù)字往往很大,以增加對投資者的吸引力,要注意考察其真實性;4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況,什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等,這些獎項往往由某些行業(yè)機構、招商組委會和媒體頒發(fā),但據(jù)《科學投資》了解,其中很多是只要你給錢,就給你發(fā)獎狀,錢給的越多,獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣,不值得信任。
三、風險性
為了讓項目做到“保賺不賠”,投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察??疾斓膬热莅ǎ?/p>
1、對項目可行性的考察;
2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目,可以考察該項目已加盟者的經營狀況,考察對象可由項目方提供,但最好由投資者自己選擇,在不告知對方的前提下,先以消費者的身份進行觀察??疾靸热莅ǖ曛?、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業(yè)務熟練程度,估算其成本和投入產出。
然后以投資者的身份出現(xiàn),直接向對方詢問,大多數(shù)時候,如果對方經營狀況不佳,對項目方有情緒,反而會向你介紹真實情況,如果經營狀況甚好,有可能對你隱瞞,或者介紹情況不真實,以防備競爭,在這種時候,需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較,基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是,一般對項目方樣板店的考察均不可靠;投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時,要弄清楚對方為什么經營狀況不佳,有時候是加盟者自己的原因,或是能力不足,或是不聽從項目方的指導,投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞,因為對方和自己的身份類似,同病相憐之下容易同仇敵愾,以致錯過好項目。不過,如果你覺得自己實在沒有能力分辨,那就不如寧可信其有不可信其無,畢竟,對于風險承受能力不足的中小投資者來說,投資安全應是第一位考慮的因素;
3、了解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛,是否擁有完全的所有權;
4、了解項目方的禁忌,在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格,了解項目方所設禁忌是否合情合理,在合同中要明確這些細節(jié),如果合同中沒有這些內容,可以補充合同進行說明;必要時還要明確已交費用的退還問題,如在什么情況下投資者退出加盟,項目方必須退還保證金,這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用,比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方,投資者須保持警惕,防止對方在收錢后卷款走人,或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性,投資者可與項目方商量分期付款的辦法,比如學會技術時交多少費用,拿到設備時交多少費用,生產出合格產品時交多少費用等。
四、持續(xù)性
對于投資者來說,好不容易選對了一個項目,當然希望能夠比較長時間的經營,給自己帶來效益,為此,投資者還需要對項目方的運作進行可持續(xù)性方面的考察,內容包括:1、項目方運作是否規(guī)范,包括行為規(guī)范和章程規(guī)范。行為規(guī)范:是否有統(tǒng)一的內外標志;操作流程是否規(guī)范;工藝流程是否規(guī)范,服務流程是否規(guī)范等,是否對加盟者提供統(tǒng)一規(guī)范的培訓,培訓的項目、時間,培訓是否收費,收費的標準。章程規(guī)范:項目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊,手冊的編制是否規(guī)范,是否切實可行,是否便于執(zhí)行,是否不讓人產生歧義;2、如需配送,配送設備是否完整、是否先進,是否有統(tǒng)一的配送中心,配送人員的素質如何、管理如何,配送中心是否能及時響應加盟者的要求,配送原材料是否經常短缺,配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費,將利潤點全部放在后期的原材料配送上,這很正常,但隨著投資者的投入越來越多,已經不能輕易脫身,項目方在配送原輔材料的時候隨意要價,價碼越來越高,條件越來越苛刻,以致令加盟者產生被勒索的感覺,這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川×魚頭鬧翻,而開創(chuàng)了自己的李老爹。但是多數(shù)投資者沒有李德義這樣的幸運,也沒有李德義這樣的實力,李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況,只好自認倒霉,所以要未雨繆綢,防范于未然。因此應該跟項目方將配送價格說清楚,將各種可能發(fā)生的情況和處置辦法,可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是項目方不給你配送,你所需要的原材料很容易自己找到,那么,對于這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低,被模仿的可能性很大,可能要面對競爭泛濫的局面。
一般這樣的項目,都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力。
五、擴張性
誰都希望生意越做越大,如果一個項目做上三五年,仍舊只能是七八平方米的店面,每個月幾千元的收入,就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面,一是項目方是否擁有將事業(yè)做大的決心,是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃,這是從高層次說。從低層次說,項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務性產品如洗衣、美容美發(fā)等等,普遍對廣告的依賴性都非常強,項目方在廣告投放上是否能持續(xù),是否能使廣告覆蓋一定范圍,必要的時候,項目方能否提供強有力的促銷支持,如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。項目方能否持續(xù)提高自己品牌的價值,則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響;二是項目方產品創(chuàng)新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果,有些項目方在一個項目推出后,數(shù)年不見推出新的項目,舊的項目也不見改進創(chuàng)新,市場只能逐漸萎縮。
第六、延伸性
在對項目方進行考察的時候,除了要考察項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業(yè)資源和社會資源外,還要著重考察項目方的團隊。在各種招商會上,我們可以看到,不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的,用系紅領巾的手法打領帶,一雙皮鞋3年不擦,一件西服油漬麻花,這樣的一個團隊,能為你未來的投資項目提供什么樣的保證,不難想像。對項目方團隊的考察,一是考察團隊成員的素質、從業(yè)經歷、從業(yè)經驗、既往業(yè)績、圈內口碑;二是考察團隊在性格和專業(yè)上的互補性;三是團隊的穩(wěn)定性。對于一些比較有經驗的投資者,通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談,可以得出可靠的結論。
總的來說,對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情,需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全,付出一些這樣的心力還是值得的。
尋找青年人創(chuàng)業(yè)項目
青年旅店:
這是專門為到處漂泊的“世界青年”提供住宿、食品的小旅館。這樣的廉價住所在國外已有數(shù)千家。不少青年旅館的業(yè)主都希望能對有志青年進行幫助,因為他們總想著:“也許今天來住店的,將來就是一位世界級的大人物。”
尋根服務企業(yè):
專門為個人尋找自己的祖籍,也為企業(yè)企業(yè)查找其父輩或祖父輩曾經營過的企業(yè)或企業(yè)的方方面面。
禮品籃零售店:
在國外送“禮品籃”算是大禮,禮品不僅要賞心悅目,還要種類繁多,要讓最難待候的人也高興。15年來,從事這一行當?shù)娜硕即蟠蟀l(fā)了一筆。
食品雜貨送上門服務:
從20世紀80年代起,國外就興起了食品送貨上門服務,因為越來越多的國外人把去食品店買東西看成“浪費時間”,漸漸地嬰兒用品、日用雜貨也都時興送上門。
形象顧問企業(yè):
形象顧問業(yè)在國外的發(fā)展著實令人吃驚,因為許多失勢的企業(yè)執(zhí)行主管,都把自己的不成功歸因于著裝上、談吐上、風度或禮儀上出了問題。
神秘購物服務提供商:
此處的“神秘物”是指市場上買不到而顧客又想要的東西,例如一個歷史事件的紀念物,一個雖不值錢但對客戶有意義的紀念品。
專業(yè)營養(yǎng)顧問:
他們的業(yè)務是指導客戶養(yǎng)成良好的膳食習慣,飲食合理,營養(yǎng)平衡。
提醒服務企業(yè):
國外人太忙,又怕忘了親人、相愛者、朋友的生日、有意義的紀念日,因習慣地把相關的日子開個清單交給提醒服務企業(yè)。
趨向預測企業(yè):
這樣的企業(yè)所預測的事物,一般都和市場未來發(fā)展的前途相關,例如,能夠預測目前還未成為搶手貨的某種玩具娃娃、某種運動用品將來會火爆嗎?在國外搞得好的趨向預測企業(yè)年凈收入可達50萬美元。
900電話號碼服務:
在國外,這是一種通過電話向客戶提供旅館、旅游、交通、占星術等多種信息的服務。開通一條電話線,客戶電話打進來按次數(shù)收費。創(chuàng)業(yè)指導,商機參考,
催眠業(yè):
過去,催眠被國外人認為是庸醫(yī)的騙人術,而現(xiàn)在卻成了合法的,成為可以與治療糖尿病、肥胖癥乃至戒煙等結合進行的從醫(yī)活動。當然從業(yè)人員要經過正規(guī)訓練,要有執(zhí)照才能開業(yè),收費相當可觀,每小時100美元,第一年開業(yè)就可望收入3萬美元。