創(chuàng)業(yè)準備包括什么方面
創(chuàng)業(yè)準備包括什么方面
一般的創(chuàng)業(yè)都需要什么樣的準備呢?具體怎么做?看完學習啦小編整理的創(chuàng)業(yè)準備包括什么方面后你就會明白了!文章分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!
創(chuàng)業(yè)準備包括什么方面
方偉:創(chuàng)業(yè)準備包括很多方面,從創(chuàng)業(yè)項目的選擇、創(chuàng)業(yè)能力的提升、創(chuàng)業(yè)投資融資、創(chuàng)業(yè)資源的支持、企業(yè)經(jīng)營管理等各方面都要做好準備。就創(chuàng)業(yè)能力的提升來說,可以考慮參加學校有關(guān)創(chuàng)業(yè)的課程學習、各級各類創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社團、創(chuàng)業(yè)培訓實訓、創(chuàng)業(yè)孵化實踐等。
心理準備
自謀生路,或當老板,比做一般的雇號要承受更大的壓力。對于工薪階層的職員來說,公司垮了可以另謀職位,而對于經(jīng)營者來說,稍有不慎,整個事業(yè)有可能毀于一旦。在人生旅途上,總是充滿各種困難和挫折,有的挫折是由于自己不慎造成的,有的則是不可避免的或意想不到的。
資金準備
有些項目不需資金或僅需少量資金,關(guān)于這些項目將在以后章節(jié)重點介紹。但你擁有的資金越多,可選擇余地就越大,成功的機會也就越多。因此,要有必要的準備資金。
硬件條件準備
即使選擇在家工作掙錢的業(yè)務(wù),也必須準備諸如電話、傳真、電腦、維修工具,裁剪及縫紉設(shè)備、交通工具等掙錢的基本硬件。
商業(yè)知識的準備及開業(yè)手續(xù)
自謀生路,不論干那一行,都要具備一定的商業(yè)知識和經(jīng)營之道。你一旦選擇了自謀生路,就要眼觀六路,耳聽八方,沒有豐富的商業(yè)知識和經(jīng)營之道,就難以把握商機,甚至開展不了業(yè)務(wù)。
創(chuàng)業(yè)要綜合考慮各方面的因素,只有準備工作做好了,才有可能取得創(chuàng)業(yè)的成功!
容易導致創(chuàng)業(yè)失敗的原因
原因之一:“非常不錯的想法”
所有創(chuàng)業(yè)者都期望成功,大部分創(chuàng)業(yè)者都在堅持自己的夢想。但不幸的是,有些創(chuàng)業(yè)者過于沉迷于自己的想法,未能客觀冷靜的去分析和評估想法的可實行性,脫離了在當前市場的實際狀況,卻誤以為每個人(用戶)都喜歡他們的想法。
失敗案例:輕單
輕單這個產(chǎn)品的創(chuàng)始人是知名博主阿蟬,也就是“可能吧”的吧主。創(chuàng)立輕單的初衷,據(jù)說是為了“推廣結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容,讓寫作變得更簡潔,讓碎片化時間的閱讀更高效”,換句話來說,就是試圖通過結(jié)構(gòu)化,將當今互聯(lián)網(wǎng)中的繁雜內(nèi)容精簡為列表的產(chǎn)品,用戶可以創(chuàng)建List,通過微信、微博等方式進行分享。在目前信息泛濫的移動互聯(lián)網(wǎng)閱讀時代,輕單的創(chuàng)業(yè)想法應(yīng)該是很有市場的,即便是在輕單團隊解散幾個月后,簡法幫的朋友還在跟我們推薦輕單的想法和產(chǎn)品。
輕單從轟轟烈烈在朋友圈招募創(chuàng)業(yè)伙伴,到2015年5月團隊解散,歷時10個多月,期間獲得不少網(wǎng)絡(luò)名人支持。盡管包括創(chuàng)始人在內(nèi)的很多人相信結(jié)構(gòu)化內(nèi)容有它的生存空間,這個“非常不錯的想法”最終沒有獲得更多投資的支持而最終走向沉寂,創(chuàng)始人阿蟬總結(jié)了如下教訓:
?、?產(chǎn)品方向不對,因為自己經(jīng)驗不足,沒有判斷準確;
?、?運營數(shù)據(jù)不好;
?、?創(chuàng)始人之間不夠互補。
聽聽用戶的反饋吧,代表性的批評認為輕單“太理想化”,“理想地認為,人們更喜歡清單式的信息呈現(xiàn)方式。人們喜歡哪種信息呈現(xiàn)方式其實是要根據(jù)場景來區(qū)分的,在學習工作中,清單有助于總結(jié)歸納信息,提高認知效率,所以在學習和工作中清單廣泛流行。但是在泛娛樂化的場景下,清單卻顯得很蒼白無趣。因為清單對內(nèi)容的概括,去除細節(jié)描述,有時甚至不方便理解。”
破解方法:
改變個人觀點,盡量通過用戶的眼睛去看待創(chuàng)業(yè)的想法或者方案,讓自己站在客戶的立場上去思考。如果能夠詢問潛在客戶關(guān)于創(chuàng)業(yè)想法的意見,則可能會帶來更好的效果,因為潛在顧客的反饋才是最佳破解方法。
原因之二:為銷售而銷售
與市場普遍存在的“銷售為王”的觀點略有不同的是,企業(yè)的核心本質(zhì)并不在于銷售,而更重要的是尋找解決客戶痛點問題的方法,為客戶帶來價值。“我有一個很棒的產(chǎn)品,無論使用怎樣的手段,我都要(能)把它賣出去”,這最多是一種本末倒置的短視商業(yè)行為,讓人反感,并不利于企業(yè)的長期發(fā)展。
失敗案例:中國O2O項目死亡名單
最近一段時間,一份O2O項目死亡名單在朋友圈被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),這份名單盤點了那些已經(jīng)死亡或者瀕臨死亡的O2O公司,涉及到各種O2O行業(yè),這里不再贅述,用戶可以自行搜索,辨別真?zhèn)魏途売伞?/p>
簡單總結(jié)一下他們的失敗原因:靠免費和補貼獲取用戶(流量),是O2O創(chuàng)業(yè)型公司的一大原因,尤其是互聯(lián)網(wǎng)巨頭可能會布局的領(lǐng)域;即便是擁有強勁現(xiàn)金流支持和流量入口的巨頭,如果忽略用戶的真實需求、最大痛點,也可能會面臨同樣的下場,相信不少用戶能夠舉出相應(yīng)的巨頭失敗案例。
破解方法: 企業(yè)應(yīng)當緊密圍繞客戶需求。首先,你需要分析客戶的真實需求。TA在關(guān)注什么?TA的痛點什么?最重要的是,什么會讓客戶真的愿意買單?之后你才能提供相應(yīng)的方案,提供具有針對性的產(chǎn)品。
原因之三:過于小眾的市場
如果你已經(jīng)解除了前邊“為銷售而銷售”的原因,那就要小心這個問題了。這個原因可能讓創(chuàng)業(yè)者為非常小眾的需求而傾注精力財力。直到最后卻發(fā)現(xiàn),實際上很少有人需要這樣的產(chǎn)品,或者產(chǎn)品不是大家迫切需要的,沒有多少人愿意買單。所以,創(chuàng)業(yè)者要做好思想準備:并不是客戶每個簡單的需求都值得去盡力滿足。如果你正準備創(chuàng)業(yè),你的創(chuàng)業(yè)Idea一定要具有延展性,必須要有足夠多的潛在客戶愿意會為你的產(chǎn)品買單。
失敗案例:拇指閱讀委身京東
2012年,媒體人左志堅和大學好友榮星一起出來創(chuàng)業(yè)做拇指閱讀,專注于社交閱讀App的開發(fā)。據(jù)分析,他們要做的社交閱讀軟件面臨三大挑戰(zhàn):一、開發(fā)優(yōu)秀的排版引擎;二、整合海量的版權(quán)資源;三、運營一個讀書人的社區(qū)。
這樣的項目自然需要大量的資源和資金支持。拇指閱讀幸運地找到了京東,但融資進展則并不順利。2014年7月,左志堅在融資過程中見了劉芹、李宏瑋、朱嘯虎這些中國頂尖的投資人。據(jù)說朱嘯虎的評價是:“你們的產(chǎn)品做的很好,我看書主要是用你們,但是不能太陽春白雪。”據(jù)說小米投資人劉芹從商業(yè)前景和爆發(fā)力兩個角度,都否決了這個產(chǎn)品。融資未果,左志堅最終決定將App賣給京東。2015年6月,合并了拇指閱讀后的京東閱讀正式上線。
據(jù)左志堅分析,所有的圖書類產(chǎn)品都面臨的一個共同問題——讀書人少。“我跟中信的社長聊過,他覺得這個市場也就100萬人。”他說,“100萬到頭了,賺不到錢嘛。”而拇指閱讀賣給京東后據(jù)稱會變得越來越大眾化,面向更大范圍的用戶群,“原來它可能是萬圣書園,以后就好比新華書店了。”
破解方法:
確認客戶所面臨的問題,并認真思考這些問題是否值得解決。這到底是不是客戶真正的痛點?或許沒有你的產(chǎn)品,這個問題就無法解決?或許其他競爭對手忽視了這個問題?但是一定要明白,并不是客戶的每個問題都必須要解決,有些目標群體可能并不足夠大,且客戶也許并不愿意掏腰包購買你的產(chǎn)品。
原因之四:漫天撒網(wǎng)
不少人想“撒網(wǎng)式”地要將各種產(chǎn)品賣給所有人。其背后的邏輯在于:我針對不同客戶推出越多不同種類的產(chǎn)品,我賣出東西的可能性就越大。但是事實卻并不是這么回事。如果你提供的是各種領(lǐng)域的產(chǎn)品,而沒有自己的特點,就很難準確獲得最合適的客戶。更不必說如何說服客戶來買單了,因為你沒把注意力集中在特定的營銷策略、推廣地域或推廣形式上。
失敗案例:億唐網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)+的時代,估計已經(jīng)很少有人知道一個叫做“億唐”的互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)了。億唐網(wǎng)從其高調(diào)誕生的新貴身份,到最后到連域名都被拍賣,頗具戲劇性。
億唐公司由哈佛商學院畢業(yè)的唐海松創(chuàng)建于1999年。憑借創(chuàng)始團隊的背景和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案,億唐很快拿到共5000萬美元左右的融資。億唐宣稱自己不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司,也是一個“生活時尚集團”,致力于通過網(wǎng)絡(luò)、零售和無線服務(wù)創(chuàng)造和引進國際先進水平的生活時尚產(chǎn)品,全力服務(wù)所謂“明黃e代”的18—35歲之間、定義中國經(jīng)濟和文化未來的年輕人。
據(jù)報道,億唐網(wǎng)一夜之間橫空出世,開始在全國范圍快速“燒錢”。2000年年底,互聯(lián)網(wǎng)泡沫到來,億唐資金燒光了大半,仍然無法盈利。從2001年到2003年,億唐不斷通過與專業(yè)公司合作,推出了手包、背包、安全套、內(nèi)衣等生活用品,并在線上線下同時發(fā)售,同時還悄然嘗試手機無線業(yè)務(wù)。 2005年9月,億唐決定全面推翻以前的發(fā)展模式,而向當時風靡一時的Web2.0看齊,推出一個名為hompy.cn的個人虛擬社區(qū)網(wǎng)站,最終也在2008年被關(guān)閉,億唐公司也無奈地走下了互聯(lián)網(wǎng)的歷史舞臺。
至于億唐的失敗原因,最大問題就是定位不清晰,多方面嘗試,頻繁轉(zhuǎn)型,造成用戶印象不明確,卻不愿意沉下心來解決用戶的實際問題,所以,即便拿到大額融資,也無法擺脫被淘汰的命運。
破解方法:
不要過于癡迷于特定(萬能或趨勢)產(chǎn)品之中。要多從客戶的角度思考,嘗試著幫助客戶解決他們實實在在的問題。要發(fā)現(xiàn)一個縫隙市場充分開發(fā)利用,要成為目標領(lǐng)域的專家。
原因之五:“圈錢”
這最后一個原因才是當今市場環(huán)境下最大的原因,而且往往伴隨著上文其他原因一起出現(xiàn)。故事情節(jié)往往很簡單:創(chuàng)業(yè)者提出了一個非常牛掰的想法,但是沒有做足功課進行市場調(diào)研和測試,事業(yè)發(fā)展動能不足,很難產(chǎn)生收入和利潤,公司規(guī)模擴張面臨困境。于是,創(chuàng)始人路演融錢,Duang!幾百萬到賬,一切看起來柳暗花明。又一家上了頭條的創(chuàng)業(yè)新秀誕生!可好景不長,幾個月下來市場反饋消極,沒人有興趣,沒有客(用)戶,有的甚至連產(chǎn)品原型都沒有開發(fā)出來就掛了。有的創(chuàng)業(yè)者在資金困境中甚至讓出了控股權(quán),結(jié)局是后果很嚴重:要么投資人血本無歸,要么創(chuàng)始人被迫出局,由投資人接手操盤。
尚未正式進入專業(yè)融資軌道的創(chuàng)業(yè)者務(wù)必要注意這一點,如果您真的將投資人視為“天使”、“傻瓜”或者“BP(被騙)的對象”,那你最好找更多過來人了解真實情況。即便是融資的高手,能夠以“不幫我繼續(xù)融資,我就死給你看”的方式綁架一些投資人,這也不過是短暫上演的“皇帝新裝”,很快市場就會成為不會撒謊的小孩,將真相戳穿。
破解方法:
方法很簡單,如果創(chuàng)業(yè)者不拿融資也有把握能將企業(yè)支撐下去,創(chuàng)業(yè)者就可以坦然啟動融資進程。那么,獲取投資的最佳時點如何確定?這要看融資的用途:最好是用來推動公司的業(yè)務(wù)規(guī)模擴張,而不是用來驗證產(chǎn)品和市場的匹配。企業(yè)越成熟,創(chuàng)業(yè)者越有可能在融資過程中拿到更加有利的估值,千萬別在業(yè)務(wù)模式磨合驗證的過程中,就已經(jīng)把錢給燒光了。
看了創(chuàng)業(yè)準備包括什么方面的人還看了:
3.創(chuàng)業(yè)準備一般包括的內(nèi)容