創(chuàng)業(yè)做生意的秘訣
把生意做大的秘訣是什么?如何做生意?來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的創(chuàng)業(yè)做生意的秘訣吧，這其中也許就有你需要的。
做生意的六大秘訣和十要訣
六大秘密
1、創(chuàng)新：創(chuàng)新，會使你的商品更加易于接受
2、規(guī)劃：規(guī)劃如何推銷你的產(chǎn)品
3、勇氣：開拓市場需要勇氣，吸取教訓(xùn)，重整旗鼓亦需要勇氣
4、樂觀：你需要的是那種腳踏實地>的樂觀，是那種人們充分相信的留有余地樂觀
5、正直：成功的前提有信譽，必須使人相信你有誠意，并必須具有平等交易，公正待人的精神
6、勤奮：勤奮工作之后才具有成功的可能。
創(chuàng)業(yè)十要
1、積累資金，從事你有興趣的行業(yè)
2、事業(yè)是企圖心造成的，如果沒有企圖心，還是為別人工作較好
3、人才、人才、人才，找最好的人才
4、如果你無法把產(chǎn)品銷售出去，千萬別創(chuàng)業(yè)
5、注意財務(wù)管理
6、成長速度千萬別超過本身可掌握的能力，當(dāng)你要控制成本時，這瞇尤其正確
7、開始以后，找出專長的人，雇用他們，授權(quán)給他們
8、每件事的代價都比你想象的高，做事要留點緩沖時間，成功是不計價還價的
9、所謂危機，就是危險中還有機會
10、堅持到底最重要
創(chuàng)業(yè)成功秘訣-- 從貼身交鋒中覓商機
7月初的一天，上海一家大型外貿(mào)企業(yè)派員到日月童神服飾有限公司游說，希望這家無錫民企貼牌生產(chǎn)童裝。
面對這張年銷售額千萬元的“大訂單”，公司決策人何正祖和蔡幼明卻婉言謝絕了：“我們看>重的是堅守自己的品牌防線，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，這是從多年商戰(zhàn)中得到的感悟……”12年前，何正祖和合作者蔡幼明一起“下海”承包了市紡研所下屬的日月經(jīng)營部，從
此走上創(chuàng)業(yè)之路。雖然身有殘疾，行動不便，但何正祖敏捷的思維、過人的膽識令人欽佩。1994年，中國童裝市場開始萌動，何、蔡在上海偶然聽到一個信息―――“兒童T恤衫供不應(yīng)求”。
說者無意，聽者有心。他們立即回錫連夜研究開發(fā)生產(chǎn)兒童T恤衫，集思廣益，短短幾天推出20多個品種，受到市場認(rèn)可。市場興旺時，兒童T恤衫每天銷售二三萬件。1996年，日月童神服飾有限公司成立，并逐漸成為本地內(nèi)銷童裝規(guī)模最大的企業(yè)之一。
很快，江浙客商云集無錫，尋找貨源，江陰、錫山一些個體業(yè)主紛紛投產(chǎn)設(shè)立童裝加工企業(yè)，數(shù)量猛增至80多家。多數(shù)企業(yè)以超低價格、貼牌加工、欠款代銷等方式搶奪市場。此時“日月童神”遇到了創(chuàng)業(yè)以來最困難的時期：庫存T恤衫數(shù)萬件，流動資金減少至5000元。但公司決策層堅守“高質(zhì)平價、款到發(fā)貨”的經(jīng)營方式，硬是挺了下來。1998年，兒童T恤衫市場趨向成熟，高質(zhì)量、高品位成為市場追求的目標(biāo)。一批企業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量差、缺少自己品牌等原因關(guān)了門，無錫地區(qū)這類企業(yè)銳減至不足10家，而“日月童神”卻開始放量上揚。企業(yè)經(jīng)營者稱：“從這次交鋒中，我們明白了品牌服裝企業(yè)的生存之道，貼牌加工對多數(shù)企業(yè)而言應(yīng)該慎用……”市場浪潮一波接著一波。2001年，中國兒童羽絨服市場風(fēng)起云涌。制作羽絨服工藝要求高、資金投量大。此時，“日月童神”面臨的競爭對手主要是一些國內(nèi)著名企業(yè)，大企業(yè)之間的“貼身交鋒”同樣火藥味十足。知人者智，自知者明。
公司經(jīng)過調(diào)研決定獨辟蹊徑，在設(shè)計人性化上下功夫。當(dāng)年，在全國30多個大中型城市，“日月童神”首次推出“天線寶寶”等卡通型兒童羽絨服，去冬今春僅北京地區(qū)就銷售1萬多件。企業(yè)還從兒童心理和生理特點出發(fā)，以年均600個新品種的速度搏擊市場，在北京王府井、南京新百等大商場，“日月童神”兒童羽絨服單品銷量連續(xù)三年名列首位。
“事實證明，只有創(chuàng)新、創(chuàng)名、創(chuàng)優(yōu)，方為上策。”何正祖表示。
不容忽視的4個小本投資創(chuàng)業(yè)模式
小本投資創(chuàng)業(yè)項目在目前創(chuàng)業(yè)形態(tài)中有著比較大的比重，但創(chuàng)業(yè)者也不可盲目跟風(fēng)，在投資之前要依據(jù)自身條件慎重選取，以免承擔(dān)較大的風(fēng)險。
一、從打工做起的創(chuàng)業(yè)模式
案例一：去年，劉先生開辦了一家小吃店?？稍陂_辦小吃店前，他在一家小吃店卻足足打了兩年的工。劉先生說：“其實我早有創(chuàng)業(yè)的打算，可一直不知道干什么好。經(jīng)過研究，我把項目鎖定在小吃店上?？蓮膩頉]經(jīng)營過小吃店，我不知道如何運營。因此，我來到長春市最火的一家小吃店打工。經(jīng)過兩年時間的摸索，我終于掌握了一些竅門。”
小吃店一開，劉先生將自己打工時獲得的經(jīng)驗都用在這家小吃店管理上。結(jié)果，劉先生取得了成功。
點評：以未來個人創(chuàng)業(yè)為目的的打工，第一步：“要做好正確的選擇”。要選擇自己喜歡的事做。在未來的創(chuàng)業(yè)路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作，一個人如果做自己喜歡的事，每天工作24小時也不覺得辛苦。如果是做自己不喜歡的事，每天工作一小時都是煎熬。否則，你也許會有一天因夢想遇到挫折，而在懶惰中放棄。要選擇最賺錢的行業(yè)去做。做不賺錢的事累死你，那是折磨自己的生命和浪費資源。選擇你所在地區(qū)有規(guī)模有優(yōu)勢的行業(yè)做，每一個地區(qū)和城市的經(jīng)濟(jì)資源是不一樣的。如果你不是選擇當(dāng)?shù)刭Y源獨特，規(guī)模最大的行業(yè)做，最終你的生意是做不大的。要以這樣的標(biāo)準(zhǔn)選擇打工的公司，而不是工資多高，條件多好。
第二步：“要有目的地去學(xué)習(xí)和積累”。要學(xué)習(xí)你所在公司和企業(yè)的管理知識，產(chǎn)品知識和營銷知識，而不僅僅是你的崗位知識。要勤奮地幫老板做事，工作上做出優(yōu)異的業(yè)績，讓老板喜歡你進(jìn)而成為你的朋友，能夠幫助你，樂意把他的真經(jīng)告訴你。
第三步：“充分利用好你的平臺資源”。要利用公司或企業(yè)的平臺，廣泛結(jié)交和積累人脈資源和其它資源。嘗試?yán)矛F(xiàn)有的平臺資源為自己做點事，先兼職或叫在職創(chuàng)業(yè)，做出了自己的事業(yè)基礎(chǔ)，各方面條件充分成熟以后，在脫離打工，開創(chuàng)自己的事業(yè)。
二、捆綁成功人的創(chuàng)業(yè)模式
案例二：長春創(chuàng)業(yè)者小張在一次交流學(xué)習(xí)中，認(rèn)識了我省一知名企業(yè)家。從此，勤奮上進(jìn)的小張經(jīng)常與這位企業(yè)家通電話，交流創(chuàng)業(yè)心得。一次偶然的機會，小張發(fā)現(xiàn)這位企業(yè)家的工廠內(nèi)并沒有員工食堂。于是，小張大膽地向企業(yè)家提出建議，想開辦一間食堂，解決員工吃飯問題。結(jié)果，小張想法終于變成現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)取得成功。
點評：“創(chuàng)業(yè)成功的一個有效秘訣就是跟對人，跟成功的人做事”。有一個關(guān)于個人財富的統(tǒng)計，一般你所擁有的財富是你身邊朋友的平均值。因此大家看到，窮人有的都是窮朋友，富人有的都是富朋友。在你有個人創(chuàng)業(yè)打算后，就要找出一個成功的人，想方設(shè)法地結(jié)交他。不管困難也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。無論東南西北風(fēng)，咬住青山不放松。要有目的，有準(zhǔn)備地用心去學(xué)習(xí)成功人如何做事，如何思考。
“要用心智去感悟成功人是如何成功的，因為成功是有方法和途徑的，要認(rèn)認(rèn)真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助你。”成功的最好的方法，就是“重疊成功人的腳印”。
三、從業(yè)務(wù)代表做起的模式
案例三：長春創(chuàng)業(yè)者胡先生看好了一個電子產(chǎn)品。為了博得該電子產(chǎn)品廠商的好感，胡先生成為了吉林省的業(yè)務(wù)代表。經(jīng)過長期的市場開發(fā)，胡先生終于拿下了該電子產(chǎn)品在我省的代理權(quán)。接下來，胡先生開始了創(chuàng)業(yè)之路，開了一家電子產(chǎn)品超市?，F(xiàn)在，胡先生同許多成功者一樣，初嘗創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。
點評：先確定一個你日后要經(jīng)營的行業(yè)和產(chǎn)品，在這個行業(yè)中選擇一個好的公司，然后去做這個公司的業(yè)務(wù)代表。在你所在的城市為這個公司開拓市場，銷售產(chǎn)品，進(jìn)而熟悉這個行業(yè)，了解這個產(chǎn)品，擁有這個市場。條件成熟后從業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)換成代理商，開始自己的創(chuàng)業(yè)。為此目的只要選擇到好的公司，無論什么條件，無論有沒有底薪，你都要接受。因為“你接受的不是打工的條件，而是接受未來的夢想”。
四、摸石頭過河的創(chuàng)業(yè)模式
案例四：為了掙錢，長春創(chuàng)業(yè)者小高開了一家炸雞店。對炸雞一竅不通的小高為此付出了巨大代價。不僅浪費原料，而且味道還不是很好。經(jīng)過一段時間的摸索，他終于找到一些炸好雞腿的訣竅?？纱藭r，他已經(jīng)賠了很多錢。
目前，小高仍咬緊牙關(guān)，向創(chuàng)業(yè)夢進(jìn)發(fā)著。
點評：這種模式能滿足急迫實現(xiàn)夢想，自己當(dāng)老板的渴望，馬上就可以開買賣創(chuàng)業(yè)，但這是一條下策，這樣的創(chuàng)業(yè)模式一定會走很長一段彎路，經(jīng)歷無數(shù)的挫折和失敗。因此你要交更多的學(xué)費，承受更多的孤獨，遭受更多的誤解，甚至在一次又一次的挫折和失敗中，因喪失信心而最后放棄。
“你會一次又一次地走到錯路和歧路上去，需要在失敗和實踐中不斷反思，不斷修正自己。選擇一個喜歡做的事和一個賺錢的行業(yè)，結(jié)識一個同業(yè)成功的朋友。先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的資本和成功。成功一定是需要幫助的，沒有潛艇如何下海，沒有飛機如何上天，沒有貴人幫助很難成就事業(yè)。”
“小本投資創(chuàng)業(yè)項目，在選擇具體創(chuàng)業(yè)項目時，要先學(xué)會怎樣選取大的方向，以至于自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃更有目標(biāo)性，成功的幾率也會因此加大的。”
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