創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀案例
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀案例
在創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，不僅僅要考慮相互之間的關(guān)系，最重要的是考慮成員之間的能力或技術(shù)上的互補(bǔ)性。學(xué)習(xí)啦小編把整理好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀案例分享給大家，歡迎閱讀！
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)案例：創(chuàng)業(yè)不能只停留在“想”
當(dāng)江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生李萍帶著她的L-One團(tuán)隊(duì)一行5人來(lái)到南昌某琴行找老板“談合作”時(shí)，心里其實(shí)沒(méi)底。琴行老板著實(shí)被這群學(xué)生給嚇了一跳，“突然跑來(lái)跟我說(shuō)要給琴行做一整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，給琴行開(kāi)博客，到網(wǎng)上開(kāi)店什么的，覺(jué)得很奇怪。”因?yàn)閷?duì)琴行經(jīng)營(yíng)沒(méi)有壞處，而且大學(xué)生們的服務(wù)在產(chǎn)生效果以前不收費(fèi)，還有老師來(lái)做指導(dǎo)，琴行又確實(shí)需要開(kāi)拓一些新的營(yíng)銷手段，老板被說(shuō)服了。
在山東科技大學(xué)泰山科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系
黨總支副書記陳福剛看來(lái)，學(xué)生們?cè)O(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案、推廣項(xiàng)目是否成功、是否能掙到錢并不重要，重要的是這些平日里埋頭念書的大學(xué)生敢于主動(dòng)“走出去”。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要主動(dòng)“走出去”
琴行已經(jīng)不是L-One團(tuán)隊(duì)聯(lián)系的第一家商戶了，他們此前還主動(dòng)為北京一家樂(lè)器店提供過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，要知道，L-One團(tuán)隊(duì)的大本營(yíng)是在江西南昌，他們卻“大膽地”在初次尋求校外合作企業(yè)時(shí)，就把觸角伸到了相距千余公里的北京。
第一次合作的結(jié)果是苦澀的，由于缺乏對(duì)對(duì)方的了解，合作進(jìn)行到一半，北京這家樂(lè)器店就倒閉了，L-One此前的付出血本無(wú)歸。第一次合作雖然失敗了，但是L-One的成員卻做了很多在校大學(xué)生不敢做，甚至連想都沒(méi)有想過(guò)的事——走出校門，與陌生的企業(yè)界人士“談合作”。
像L-One團(tuán)隊(duì)這樣走出校門去“闖蕩”，碰一鼻子灰以后從頭再來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，陳福剛見(jiàn)得“實(shí)在太多了”。分管學(xué)生工作的陳福剛從2007年底就開(kāi)始接觸全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽，“最早是在學(xué)校里選拔優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第一屆比賽，帶隊(duì)來(lái)參賽，這一次，我是作為團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師過(guò)來(lái)參賽的。”他指導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)——“城市符號(hào)”團(tuán)隊(duì)在本屆大賽中成績(jī)斐然，獲得了?？平M的一等獎(jiǎng)。他們的項(xiàng)目主題是通過(guò)旅游文化的傳播帶動(dòng)特色產(chǎn)品的銷售。
令陳福剛感到欣喜的不僅僅是獲獎(jiǎng)，他更為學(xué)生們能成功“走出去”而感到驕傲，“你知道嗎，我們團(tuán)隊(duì)與5個(gè)省30多家旅游產(chǎn)品生產(chǎn)廠家簽訂了網(wǎng)上代銷協(xié)議，還和幾個(gè)地方旅游局談成旅游推廣項(xiàng)目，既賣產(chǎn)品，又推廣旅游文化。”
來(lái)北京參加決賽前，陳福剛陪著團(tuán)隊(duì)熬了五六個(gè)通宵，改進(jìn)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)，搜集資料，為的是讓團(tuán)隊(duì)第二天“走出去”與社會(huì)上的企業(yè)“談合作”能更有資本，“他們可都是還沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生啊，你知道這些經(jīng)歷對(duì)他們今后的發(fā)展意味著什么?!”
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基因--案例篇
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一
創(chuàng)始人A是媒體出身，搞過(guò)汽車欄目，辦過(guò)兩家成功的企業(yè)，都和SP相關(guān)。眾所周知，SP行業(yè)是注定很難有大發(fā)展的，但做得早的也能完成一些原始積累。
前兩年A看到龐大的車后市場(chǎng)，于是想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將零散的車主聚合起來(lái)。他建了一個(gè)網(wǎng)站，開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。如何抓用戶呢?A有很強(qiáng)的線下運(yùn)作能力，從各種途徑搞到了近千萬(wàn)車主的名單，組織了幾十個(gè)客服人員，開(kāi)始電話營(yíng)銷。目前整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)近百人，客服中心單人產(chǎn)值幾十萬(wàn)，公司每年也有不錯(cuò)的利潤(rùn)。
但作為互聯(lián)網(wǎng)公司，網(wǎng)站的訪問(wèn)量卻很低，來(lái)自于網(wǎng)站的新客戶寥寥無(wú)幾，幾乎所有的訂單都是來(lái)自于對(duì)老會(huì)員的主動(dòng)營(yíng)銷。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新用戶的成本較高，所以在這方面的動(dòng)力也不足。目前A主要考慮也是如何從千萬(wàn)車主和老會(huì)員身上產(chǎn)生更高的價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目二
這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人B及其團(tuán)隊(duì)主要成員都是出自知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，有產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、程序員等。六七個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，活力十足。
B的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品非常符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思路，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和更新速度非?？?。團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力也很不錯(cuò)，短短幾個(gè)月就將產(chǎn)品推廣到了20多萬(wàn)用戶，而且單用戶推廣成本不到1元，月活躍用戶達(dá)50%以上。
但這部分用戶抓過(guò)來(lái)的價(jià)值何在，目前的產(chǎn)品如何給用戶帶來(lái)深層次的價(jià)值，如何從線下來(lái)獲得贏利，提高用戶的轉(zhuǎn)化率，這些都是B的團(tuán)隊(duì)面臨的問(wèn)題，難以完成整個(gè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與驗(yàn)證。
說(shuō)說(shuō)這兩個(gè)項(xiàng)目
車后市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)模式，應(yīng)該是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)低成本、高效率聚合大量車主，再與線下4S店或維修店對(duì)接。這里面有兩個(gè)核心問(wèn)題要解決，一是線上能力：如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聚合車主、為他們提供價(jià)值;二是線下能力：如何與維修保養(yǎng)店談判、從他們這里獲得利益。
A的團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的線下能力，能整合4S店給車主提供性價(jià)比高的服務(wù)，但他們?nèi)鄙倩ヂ?lián)網(wǎng)的思維與基因，只會(huì)想到通過(guò)呼叫中心來(lái)獲得用戶和流量。特點(diǎn)是簡(jiǎn)單、粗暴、但有效，缺點(diǎn)是成本較高、難以大規(guī)?？焖?gòu)?fù)制。
B的團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的線上能力，能低成本、快速地獲得用戶和流量，但缺少線下整合能力，難以從維修保養(yǎng)服務(wù)商那里拿到分成。如何給這些用戶提供有價(jià)值的服務(wù)，以及如何與線下門店形成穩(wěn)定的合作關(guān)系是他們的一大難點(diǎn)。特點(diǎn)是用戶多，缺點(diǎn)是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，商業(yè)模式無(wú)法形成。
引申：為什么講互聯(lián)網(wǎng)思維?
我們最近的投資策略，是尋找用互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。互聯(lián)網(wǎng)自身的發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始有泡沫，但對(duì)各行各業(yè)的影響和滲透才剛剛開(kāi)始。那些已經(jīng)或即將消失的行業(yè)，都是被互聯(lián)網(wǎng)的效率和成本干掉的。
但互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展才十多年時(shí)間，真正深入接觸互聯(lián)網(wǎng)的都是80后為主，部分70后有所涉及，大部分創(chuàng)業(yè)都集中在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用，如門戶、搜索、社交、電商、導(dǎo)購(gòu)等。當(dāng)這方面創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈后，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人群想到了要進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，或者也可以認(rèn)為是被逼到了傳統(tǒng)行業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)，一般都缺乏行業(yè)知識(shí);而傳統(tǒng)行業(yè)的主流從業(yè)人群，大部分都缺少互聯(lián)網(wǎng)思維。這給了互聯(lián)網(wǎng)人士時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，讓他們有機(jī)會(huì)在傳統(tǒng)行業(yè)中學(xué)習(xí)、犯錯(cuò)。
很多傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)都需要很深的行業(yè)積累、理論上，最有可能成功的是傳統(tǒng)行業(yè)出身的、有互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)者。但近幾年，互聯(lián)網(wǎng)民工進(jìn)入到傳統(tǒng)行業(yè)是占優(yōu)的，如果他們能與傳統(tǒng)行業(yè)人員無(wú)縫組合則更無(wú)敵了。
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