大學(xué)生o2o創(chuàng)業(yè)-要記住這四點(diǎn)
大學(xué)生作為我國(guó)的年輕高級(jí)知識(shí)人群，有著較為豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和相較于其他高級(jí)知識(shí)份子所欠缺的創(chuàng)造力，是符合在我國(guó)十三五規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)主要人群。下面由小編與大家分享大學(xué)生o2o創(chuàng)業(yè)，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
活著是頭等大事
8月中旬我去上海走訪過(guò)程中接觸了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他在做舊貨回收并慈善捐助的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目分兩塊：一是把社區(qū)居民不用的舊衣物、家居用品等回收，不是金錢購(gòu)買，是居民本來(lái)就打算扔掉的東西，歸到他這里;同時(shí)他將這些用品發(fā)送至邊遠(yuǎn)地區(qū)捐獻(xiàn)給當(dāng)?shù)刎毟F的人。他做的事實(shí)際替代了政府某項(xiàng)社會(huì)職能，因此這個(gè)項(xiàng)目獲得了當(dāng)?shù)卣闹С?。他們走進(jìn)各個(gè)小區(qū)回收舊貨得到當(dāng)?shù)鼐用竦钠毡闅g迎，因?yàn)樗麄兪菐椭用癜褠?ài)心傳遞給邊遠(yuǎn)山區(qū)的接力者。在政策許可、倉(cāng)儲(chǔ)、物流上基本都得到了包括政府部門在內(nèi)的很多社會(huì)各界人士的幫助，基本上付出的成本很低。
即便成本低也是要付出成本的，同時(shí)也要占用自己的時(shí)間和精力，這個(gè)項(xiàng)目怎么進(jìn)行下去?靠什么盈利?目前業(yè)內(nèi)的辦法是，回收舊貨分類揀選，小部分銷往非洲等地獲得營(yíng)收，支撐企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，大部分捐獻(xiàn)給邊遠(yuǎn)地區(qū)。(如果希望營(yíng)收多一些，那就大部分銷往非洲，小部分捐獻(xiàn)。)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者困惑的地方在于，目前很多年輕人不太關(guān)心家中的廢棄物品，基本都隨手扔了，怎么才能夠把自己的訴求傳遞給年輕人耳中?如果缺少供應(yīng)來(lái)源，營(yíng)收就成問(wèn)題，企業(yè)生存也會(huì)危險(xiǎn)。
我明白他的意思，既需要講故事，也需要風(fēng)險(xiǎn)管控。講故事是獲得更多人的支持，解決舊貨供應(yīng)問(wèn)題;風(fēng)險(xiǎn)是道德輿論，把別人捐獻(xiàn)的東西賣掉是要承受壓力的。以物易物，通過(guò)以合作商家的優(yōu)惠措施換取用戶手中的廢棄物品，從而解除純捐獻(xiàn)質(zhì)疑，實(shí)現(xiàn)資本的原始積累。雖然過(guò)程比較漫長(zhǎng)，但先讓企業(yè)活下來(lái)才是頭等大事。在有余力后，將捐獻(xiàn)活動(dòng)打造成品牌輸出的流量來(lái)源，而圍繞社區(qū)周邊商家的增值服務(wù)才是企業(yè)需要開(kāi)發(fā)的真正市場(chǎng)。
項(xiàng)目要可持續(xù)
前不久我又接待了一個(gè)校園創(chuàng)業(yè)者，他們做的是在校大學(xué)生的本地生活服務(wù)，涵蓋學(xué)生兼職、優(yōu)惠促銷、分期付款、旅游團(tuán)購(gòu)等。在做這個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中他們遇到了幾個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：(1)兼職多半集中在大一大二學(xué)生群體，到了大三大四學(xué)生基本都出去實(shí)習(xí)了，不再需要兼職工作，只能算是學(xué)生的階段性剛需，不可持續(xù);(2)優(yōu)惠促銷，主要商戶來(lái)源是周邊小店，他們的營(yíng)收少，利潤(rùn)低，可以拿出做營(yíng)銷的預(yù)算極少，因此他們也不是該項(xiàng)目的主要客戶;(3)分期和旅游，這些雖是大額消費(fèi)，但頻次低，也難以形成穩(wěn)定的營(yíng)收來(lái)源。
我跟他們說(shuō)，面向在校大學(xué)生的校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要想做大做久，眼光就必須脫離校園，讓項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展。什么消費(fèi)是可持續(xù)的?吃飯和購(gòu)物。不管走到哪里，這兩個(gè)是基本需求。校園項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于，他們培養(yǎng)了自己將來(lái)的潛在客戶，而且隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，步入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生的消費(fèi)潛力會(huì)逐步增長(zhǎng)。以外賣為例，餓了么從上海交大起步，一開(kāi)始定位在校學(xué)生的餐飲外賣，數(shù)年發(fā)展，餓了么已經(jīng)不再局限校園外賣，而是拓展至都市白領(lǐng)，商戶也由校園周邊餐廳擴(kuò)展至全國(guó)知名連鎖餐飲品牌商。這當(dāng)中發(fā)生的變化就是，曾經(jīng)的那些通過(guò)餓了么點(diǎn)外賣的學(xué)生，在畢業(yè)工作后，他們當(dāng)中的大部分在點(diǎn)外賣時(shí)依然沿用餓了么。因此，校園創(chuàng)業(yè)者，要想長(zhǎng)久發(fā)展就必須考慮項(xiàng)目的可持續(xù)性，從學(xué)生時(shí)代就給他們灌輸品牌印象，到了步入社會(huì)這種品牌印象將很容易喚醒他們的消費(fèi)意志，并且令其沉浸在回憶校園生活的感懷之中。
做垂直，重運(yùn)營(yíng)
現(xiàn)在已經(jīng)不是互聯(lián)網(wǎng)初期，流量紅利期已經(jīng)過(guò)去，指望搭臺(tái)子讓別人唱戲已難有發(fā)展空間。巨頭之下的機(jī)會(huì)就是做垂直，把服務(wù)做專做深。比如我之前給大家分享的果酷網(wǎng)的例子(詳見(jiàn)品途網(wǎng)《創(chuàng)業(yè)案例陳情：?jiǎn)纹讽?xiàng)目如何突破?》)，果酷網(wǎng)創(chuàng)始人賈冉，清華高材生，放棄阿里的高薪工作跑出來(lái)賣水果拼盤。你說(shuō)水果拼盤能掙什么錢，而且物流、冷鏈等成本高得要死，但人家在創(chuàng)業(yè)2年后就實(shí)現(xiàn)年銷量突破1000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。怎么做到的?第一是做垂直，不做別的，只干水果拼盤的事，把這個(gè)做出花樣做出檔次，同時(shí)為了降低成本，直接面向B端，這樣物流配送和冷鏈保鮮就都給解決了。第二做專，自己研發(fā)出一套系統(tǒng)，根據(jù)時(shí)令自動(dòng)搭配水果組合，既把拼盤種類豐富了，又提升了口感，還根據(jù)時(shí)令價(jià)格減少原料采購(gòu)成本。第三是做深，賣的是B端商戶，但消費(fèi)的C端用戶，所以果酷網(wǎng)很會(huì)關(guān)注C端用戶的消費(fèi)感受，比如給B端客戶的員工慶祝生日等。
再比如我之前訪談過(guò)的餐飲外賣服務(wù)商生活半徑(詳見(jiàn)品途網(wǎng)《餐飲外賣：苦逼的生存法則》)，創(chuàng)始人徐偉昊用了4年時(shí)間才把整個(gè)北京覆蓋完，到今年才開(kāi)始往天津、深圳拓展。為什么?本地服務(wù)的垂直項(xiàng)目，重在運(yùn)營(yíng)，急迫不得，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)就形成不了門檻，巨頭一進(jìn)來(lái)，資金一砸，用戶立馬就流失了?？渴裁唇㈤T檻?靠覆蓋全城的物流配送體系，靠對(duì)外賣時(shí)間的嚴(yán)格把控，甚至個(gè)別情況下需要拿人去跟商戶一對(duì)一的對(duì)接，以確保商戶的出菜速度。
要舍得降低逼格
還是一個(gè)校園外賣的例子。兩個(gè)大學(xué)生，還沒(méi)畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做微信校園外賣。兩個(gè)人一開(kāi)始的總資產(chǎn)是6000元，怎么干?空手套白狼。話雖然說(shuō)得難聽(tīng)了一些，但這個(gè)思路是可圈可點(diǎn)的。通過(guò)與商戶談合作，圈定供應(yīng)商;通過(guò)與學(xué)生談兼職，搞定配送員。報(bào)酬都是干完活才給錢，所以這兩件事上沒(méi)花一分錢?；ㄥX的地方是購(gòu)買微信外賣系統(tǒng)，購(gòu)買餐廳聯(lián)網(wǎng)打印機(jī)，以及若干傳單。然后自己跑出去發(fā)傳單，自己外出貼廣告，自己也參與外送。剛創(chuàng)業(yè)，就不要拉不下臉，大學(xué)生怎么了，創(chuàng)業(yè)干活，沒(méi)什么放不下的，不然別玩這一行。
我的一個(gè)朋友做教育培訓(xùn)的，剛開(kāi)始做家教，后來(lái)自己開(kāi)班，一個(gè)教室屈指可數(shù)的幾個(gè)學(xué)生，為了拉生源，跑到學(xué)校門口、考場(chǎng)附近發(fā)傳單。真的，臉不值幾個(gè)錢，現(xiàn)在干點(diǎn)臟活累活，才知道基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)需要經(jīng)歷哪些問(wèn)題，也才知道這些問(wèn)題怎么解決。
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