2020年中國體育用品發(fā)展
近年來,我國體育用品行業(yè)銷售收入整體上呈現(xiàn)上漲趨勢(shì),行業(yè)快速發(fā)展。接下來小編為大家整理了2020年中國體育用品發(fā)展相關(guān)內(nèi)容,歡迎大家閱讀!
2020年中國體育用品消費(fèi)市場(chǎng)迎來兩大核心變量
對(duì)于中國體育用品市場(chǎng)來說,2008年常常被看作是一個(gè)發(fā)展的“分水嶺”。2008年奧運(yùn)會(huì)之后,體育產(chǎn)業(yè)的春天全面到來,2009~2019年這“黃金十年”,體育用品行業(yè)及消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)高速、粗放型的增長時(shí)代。
2020年之后,展望即將到來的21世紀(jì)20年代,隨著體育產(chǎn)業(yè)大發(fā)展慢慢接近5萬億的目標(biāo),體育用品業(yè)及其消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)“新黃金十年”的到來嗎?
在中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席兼秘書長羅杰看來,關(guān)乎未來體育用品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的核心變量主要有兩個(gè):跨界融合(從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移)和直面消費(fèi)者生活場(chǎng)景。
“剛剛結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出,推動(dòng)體育健身產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展。體育用品行業(yè)最核心的價(jià)值,過去我們總是在說體育器材、體育裝備、體育場(chǎng)館設(shè)施這些硬件的概念;但是現(xiàn)在不行了。光有硬件設(shè)施,不足以支撐你在這個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。比如你的經(jīng)營模式的某一環(huán),如何成為用戶的‘社交貨幣’?總之要全面進(jìn)入消費(fèi)者的生活,滲透到體育消費(fèi)和體育服務(wù)等領(lǐng)域?!绷_杰說。
10年前,有健身企業(yè)提出跑步機(jī)的智能化概念——跑步機(jī)上面有10種鍛煉方式,但它沒有人機(jī)互動(dòng)、沒有社交功能、沒有遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò),更沒有好友排名。而當(dāng)下,當(dāng)?shù)谒拇涡畔⒏锩睦顺比鎭砼R時(shí),讓這個(gè)可能迅速轉(zhuǎn)化到應(yīng)用場(chǎng)景里,并滿足和延伸了用戶個(gè)體對(duì)深層次利用運(yùn)動(dòng)時(shí)間的需求。
這就給企業(yè)提出了一個(gè)新的課題:看制造業(yè)的視角,是從消費(fèi)者端還是從制造端,這很重要——當(dāng)從業(yè)者清楚產(chǎn)品的需求不是從制造端來的時(shí)候,這時(shí)候就要從消費(fèi)端來反看制造端。
近兩年,無論是健身企業(yè)的新品發(fā)布,還是場(chǎng)館運(yùn)營商的用戶運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)打造,都在為確保實(shí)現(xiàn)用戶的有效運(yùn)動(dòng)而費(fèi)盡心思,向著互動(dòng)性、智能化、物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行研發(fā)。隨著5G時(shí)代的到來,先知先覺的企業(yè),將使用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)更好,交互更有流暢性,并很快就能將5G技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上,以提前布局。
由于消費(fèi)水平、居住條件、運(yùn)動(dòng)偏好等不同,消費(fèi)者需求越來越多樣化、個(gè)性化,未來能夠在競爭中勝出的企業(yè)必將具備這樣的能力:能夠通過短視頻的方式獲得用戶心理的數(shù)據(jù)調(diào)研,再結(jié)合多年消費(fèi)者服務(wù)所積攢的大數(shù)據(jù),為消費(fèi)者定制適合自己的課程與長效運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。
從消費(fèi)端來反觀制造端,理解用戶的跨期偏好,減少用戶選擇的焦慮心理,企業(yè)在設(shè)置自己的消費(fèi)群體時(shí),不給自己設(shè)定很多固定域值——這樣打開商業(yè)的方式,就是一種典型的跨界思維與融合。在展望2020年以后的體育用品行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)即將面臨跨界融合的新經(jīng)營環(huán)境時(shí),羅杰用了“三個(gè)融合”來概括:
其一,將硬件與軟件相融合,完成單純制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。
其二,將產(chǎn)品與內(nèi)容相融合,創(chuàng)造出用戶的新價(jià)值和新需求。它可以融合任何一個(gè)和人相關(guān)的運(yùn)動(dòng)、和體育消費(fèi)有關(guān)的事情,包括吃、穿、住、行、玩。
其三,將用戶當(dāng)下的心理賬戶和“明天的需求”相融合,將傳統(tǒng)的上中下游的供應(yīng)鏈模式,轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)建互聯(lián)互鏈的、直達(dá)消費(fèi)者的扁平化網(wǎng)絡(luò)。
此外,在2019年,中國有一項(xiàng)重要的民生數(shù)據(jù)超越美國,那就是中國在這一年,將成為全球最大的消費(fèi)國。
一組數(shù)據(jù)驗(yàn)證之:2018年,中國消費(fèi)品零售總額是38.1萬億人民幣,同比增長9%,相當(dāng)于5.76萬億美元;美國同期的消費(fèi)品零售總額是6.04萬億美元。而2019年上半年,中國的消費(fèi)品零售總額已經(jīng)超過美國,成為全球第一。雖然下半年的具體數(shù)據(jù)目前還沒有出來,但只要還按照9%的同比增長率,全年數(shù)據(jù)便不難想見。
中國體育用品行業(yè)當(dāng)如何把握這樣的歷史發(fā)展機(jī)遇?
以運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)為例。自2012年以來,清庫存化、存貨回購、去中心化、重建銷售網(wǎng)絡(luò)、新營銷計(jì)劃、打造時(shí)尚生活系列……成為運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。這些詞匯背后究竟透露出了什么樣的戰(zhàn)略意圖?
和老百姓生活息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的主流戰(zhàn)略布局是:未來必須直營——品牌直面、產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者。
于是,頭部企業(yè)開始先是強(qiáng)開直營店;而后強(qiáng)推電商渠道。雖然現(xiàn)在依然有加盟店,但直營及電商渠道收入占比的持續(xù)提升,促使運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)的盈利能力及組織效率在逐年提高。
這就是為何一個(gè)中國本土的運(yùn)動(dòng)品牌以中國市場(chǎng)占有率的遙遙領(lǐng)先,加之一系列的其他品類收購,就能夠躋身于全球運(yùn)動(dòng)品牌前三的市值——這在10年前是難以想象的事情。
運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域,為什么能夠產(chǎn)生上規(guī)模的企業(yè)?在羅杰看來,根本在于進(jìn)入了消費(fèi)品端,“縱觀過去40年的鞋服行業(yè)變遷史,運(yùn)動(dòng)鞋服品類競爭力能夠提升,其最核心就在于,這個(gè)品類的屬性從20年前的一個(gè)準(zhǔn)奢侈品,現(xiàn)在變成了徹頭徹尾的消費(fèi)品。這才有了如2019年?duì)I業(yè)額超過200億元以及數(shù)個(gè)百億元級(jí)別的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌——顯然,如果還按傳統(tǒng)的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定價(jià)方式,如果我們每人一年只消費(fèi)一雙運(yùn)動(dòng)鞋的話,它永遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)規(guī)模。”羅杰說。
2019年9月,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《體育強(qiáng)國建設(shè)綱要》指出,要培養(yǎng)國際級(jí)品牌,要培育全民健身的需求,更要扶持體育場(chǎng)館的智能化建設(shè)和改造,所有這些,都是為了提高老百姓的參與度和體驗(yàn)度,隨著數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用,能夠使運(yùn)動(dòng)更智能化、場(chǎng)景化,運(yùn)動(dòng)消費(fèi)更便捷化,并融入到生活方式中去。對(duì)此,羅杰認(rèn)為:“就是讓產(chǎn)品如何能夠迅速進(jìn)入消費(fèi)端,進(jìn)入到消費(fèi)者的生活場(chǎng)景里比以前更加便捷——這就是制造業(yè)當(dāng)下創(chuàng)新模式的前提?!?/p>
21世紀(jì)20年代:中國體育用品業(yè)將迎三大核心變量丨2020新年預(yù)言
如果參照黃仁宇先生“大歷史觀”和錢穆先生“經(jīng)濟(jì)史觀”中的一些基本概念——當(dāng)我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)時(shí)代、一個(gè)行業(yè)所形成的商業(yè)文化時(shí),對(duì)每個(gè)階段所處的社會(huì)環(huán)境及經(jīng)濟(jì)環(huán)境,都要做深入地了解:
一是創(chuàng)業(yè)環(huán)境與社會(huì)主流商業(yè)思想之間的內(nèi)生邏輯;
二是這個(gè)行業(yè)在不同的增長階段,與所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境間的共生關(guān)系。
從古至今,在任何領(lǐng)域所成就的事業(yè),都有相似的規(guī)律,每個(gè)行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)、一升一降之間——有時(shí)似乎總要等到時(shí)機(jī)成熟之后,才像拉滿弦的弓箭射出去。
有時(shí),好像沒有什么力量主宰發(fā)展的規(guī)律必須是這樣,而有時(shí),又好像有某種力量驅(qū)使結(jié)果就是這樣。
兩天前的2019歲末,我們回看過去的2019年中國體育用品制造業(yè)發(fā)展景象,給了我們這樣一個(gè)啟示:
只有當(dāng)“潮水退后”,真正的價(jià)值才會(huì)浮出水面。很多企業(yè)從不確定的生存和發(fā)展的環(huán)境中,學(xué)會(huì)了如何去審視:什么樣的商業(yè)理念和戰(zhàn)略定位,才是匹配自己的商業(yè)模式的基本盤?每一家企業(yè)的未來,不取決于企業(yè)當(dāng)下長得有多快,而取決于企業(yè)的根基和資源配置有多深。
然而制造業(yè)經(jīng)營者要想穿越當(dāng)下的“寒冬”,首先就要懂得導(dǎo)致“冬春相交”的經(jīng)濟(jì)系數(shù)有哪些。
我們先把周期拉長,往回看十年。
學(xué)界人士常將2008年作為一個(gè)分水嶺——2008奧運(yùn)會(huì)之后,體育產(chǎn)業(yè)的春天全面到來;2009-2019這“黃金十年”,體育用品行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)高速地、粗放型的增長時(shí)代。
展望即將到來的21世紀(jì)20年代,用什么樣的新概念去定義它?該怎么去定義它的邊界?隨著體育產(chǎn)業(yè)大發(fā)展慢慢接近5萬億的目標(biāo),體育用品業(yè)會(huì)有一個(gè)“新黃金十年”的到來嗎?
不同行業(yè),只有找到不同的核心變量,并真正理解這些核心變量,明白這些變量對(duì)商業(yè)的推動(dòng)作用——才能穿越冬天,迎來春天。
體育用品業(yè)面臨的最主要的、發(fā)展動(dòng)力的問題是什么呢?是高質(zhì)量發(fā)展、區(qū)塊鏈和數(shù)字化轉(zhuǎn)型、組織協(xié)同平臺(tái)戰(zhàn)略、量子管理……這些財(cái)經(jīng)熱詞嗎?
是,但不盡然。
在中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席兼秘書長羅杰看來,關(guān)乎體育用品業(yè)下一個(gè)十年的核心變量主要有三個(gè):數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用(物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等),跨界的融合(從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移),消費(fèi)者的生活場(chǎng)景。
作為體育用品行業(yè)的從業(yè)者,我們必須深度解讀這三大變量,分析 支配他們前進(jìn)的動(dòng)能和前進(jìn)的方向。
01
“數(shù)字技術(shù)革命”帶來的三個(gè)商業(yè)邏輯的改變
十年前,凱文·凱利驚世“三部曲”的第一部——《失控:機(jī)器、社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的新生物學(xué)》問世。書中預(yù)言了今天正在興起或大熱的概念包括:大眾智慧、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)、協(xié)作、雙贏、共生、共同進(jìn)化、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),等等。
今天看來,說它是一本“預(yù)言式”的書并不為過,其中還隱藏著:我們尚未印證或窺破的對(duì)未來的“預(yù)言”。比如《失控》中的經(jīng)典三問:科技到底想要什么?人工智能想要什么?物聯(lián)網(wǎng)想要什么?
過去的2019年,數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用為中國經(jīng)濟(jì)界帶來了一些根本性地改變,這些改變亦可能作用和發(fā)生在體育用品領(lǐng)域的商業(yè)邏輯層面:
第一,它讓體育產(chǎn)業(yè)的任何領(lǐng)域,仿佛一夜之間都變成了完全競爭的市場(chǎng),它讓很多行業(yè)過去的技術(shù)壁壘和商業(yè)“護(hù)城河”完全被調(diào)整了。過去,制造型企業(yè)所仰仗的專利、品牌、法定許可的三大“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”消失的時(shí)間周期越來越短;在渠道上的用戶轉(zhuǎn)換成本越來越高,而且越來越難以“有效”。
第二,區(qū)塊鏈在改變生產(chǎn)關(guān)系,區(qū)塊鏈技術(shù)對(duì)企業(yè)組織外,讓整個(gè)行業(yè)、整個(gè)社會(huì)的信任成本和供應(yīng)鏈成本被重新計(jì)算和調(diào)整;對(duì)內(nèi),則再造新的生產(chǎn)協(xié)同和組織關(guān)系,一個(gè)新的“量子管理”時(shí)代或許即將到來。
綜上三點(diǎn),數(shù)字化技術(shù)及廣泛應(yīng)用,將從工廠端走到消費(fèi)端,進(jìn)而全面入駐家庭用戶端——打穿整個(gè)行業(yè)的上下游從而消除信息不對(duì)稱,以區(qū)塊鏈創(chuàng)造出新的生產(chǎn)協(xié)同關(guān)系從而提高傳遞價(jià)值環(huán)節(jié)的效率,最終通過AI技術(shù)和應(yīng)用重塑價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)提升。
當(dāng)下,只有理解它,并且順勢(shì)而為,企業(yè)經(jīng)營者尤其是制造業(yè)經(jīng)營者才能跨越“寒冬”。
既要看到這個(gè)行業(yè)的技術(shù)變革,也要看到每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域消費(fèi)市場(chǎng)的潛力、生產(chǎn)布局、企業(yè)組織、人口紅利。未來十年,體育用品行業(yè)極有可能會(huì)遇到一次規(guī)模浩大的行業(yè)新技術(shù)革命。這場(chǎng)技術(shù)革命的主導(dǎo)力量,可能會(huì)包括人工智能、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、5G應(yīng)用場(chǎng)景和區(qū)塊鏈技術(shù),也可能會(huì)包括一些我們還沒有看到的、未來會(huì)橫空出世的新技術(shù)。
這場(chǎng)發(fā)源于數(shù)字技術(shù)的革命對(duì)體育用品行業(yè)的影響程度,很可能在量級(jí)上是“史詩級(jí)”的。從這個(gè)角度來看,在中國這個(gè)未來全球體育用品最大的科技消費(fèi)和應(yīng)用市場(chǎng)里,數(shù)字技術(shù)應(yīng)用帶來的對(duì)于整個(gè)商業(yè)和管理領(lǐng)域的變革,是未來十年最值得關(guān)注的話題。
02
“從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移”的四個(gè)跨界融合
中國體育產(chǎn)業(yè)、中國體育用品業(yè)當(dāng)下的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和未來所面臨的局面,是歷史上從來沒有過的——從2019年中央雪片般不斷出臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)全民健身及體育消費(fèi)的政策文件便可見端倪。
因此,倘若用任何一個(gè)商業(yè)模型來解釋這個(gè)行業(yè)當(dāng)下所發(fā)生的景象及實(shí)質(zhì),結(jié)論都會(huì)是片面的。歲末年初,在預(yù)測(cè)這個(gè)行業(yè)下一個(gè)十年的時(shí)候,體育產(chǎn)業(yè)的學(xué)者專家們將會(huì)用很多經(jīng)濟(jì)管理模型的疊加來詮釋和論證—— 只有當(dāng)大量規(guī)律共同作用于同一個(gè)時(shí)代,這個(gè)時(shí)代才有難以想象的復(fù)雜性和歷史機(jī)遇所在。
多模型分析,其實(shí)就是跨界思維;學(xué)界如此,商業(yè)界更是如此。不管哪個(gè)品類,行業(yè)的界限越來越模糊,經(jīng)營者對(duì)于同行和競爭對(duì)手的認(rèn)知在發(fā)生觀念性地顛覆,常常被“看不見的對(duì)手”打敗。
▲ 中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席兼秘書長羅杰
“中央經(jīng)濟(jì)工作今年開始把體育消費(fèi)作為一個(gè)核心產(chǎn)業(yè)來推動(dòng)。體育用品行業(yè)最核心的價(jià)值,過去我們總是在說體育器材、體育裝備、體育場(chǎng)館設(shè)施這些硬件的概念;但是現(xiàn)在不行了。 光有硬件設(shè)施,不足以支撐你在這個(gè)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。比如你的經(jīng)營模式的某一環(huán),如何成為用戶的‘社交貨幣’?總之要全面進(jìn)入消費(fèi)者的生活,滲透到體育消費(fèi)和體育服務(wù)等領(lǐng)域?!绷_杰說道。
十年前,有健身企業(yè)提出了跑步機(jī)的智能化概念——跑步機(jī)上面有十種鍛煉方式,但它沒有人機(jī)互動(dòng)、沒有社交功能、沒有遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò),更沒有好友排名。而當(dāng)下, 當(dāng)?shù)谒拇涡畔⒏锩睦顺比鎭砼R時(shí),讓這個(gè)可能迅速轉(zhuǎn)化到了應(yīng)用場(chǎng)景里,并滿足和延伸了用戶個(gè)體對(duì)運(yùn)動(dòng)的深層次利用時(shí)間的需求。
對(duì)此,羅杰說:“這就給企業(yè)提出了一個(gè)新的課題:看制造業(yè)的視角,是從消費(fèi)者端還是從制造端,這很重要。當(dāng)從業(yè)者清楚產(chǎn)品的需求不是從制造端來的時(shí)候,這時(shí)候就要從消費(fèi)端來反看制造端。”
近兩年,無論是健身企業(yè)的新品發(fā)布,還是場(chǎng)館運(yùn)營商的用戶運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)打造,都在為確保實(shí)現(xiàn)用戶的有效運(yùn)動(dòng)而費(fèi)盡心思,向著互動(dòng)性、智能化、物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行研發(fā)。隨著5G時(shí)代的到來,先知先覺的企業(yè),將使用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)更好,交互更有流暢性,并很快就能將5G技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品上,以提前布局。
由于消費(fèi)水平、居住條件、運(yùn)動(dòng)偏好等不同,消費(fèi)者需求越來越多樣化、個(gè)性化,未來能夠在競爭中勝出的企業(yè)必將具備這樣的能力:比如能夠通過短視頻的方式獲得用戶心理的數(shù)據(jù)調(diào)研,再結(jié)合多年消費(fèi)者服務(wù)所積攢的大數(shù)據(jù),為消費(fèi)者定制適合自己的課程與長效運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。
從消費(fèi)端來反看制造端,理解用戶的跨期偏好,減少用戶選擇的焦慮心理,企業(yè)在設(shè)置自己的消費(fèi)群體時(shí),不給自己設(shè)定很多固定域值——這樣打開商業(yè)的方式,就是一種典型的跨界思維與融合。在展望2020年以后的體育用品行業(yè)即將面臨跨界融合的新經(jīng)營環(huán)境時(shí),羅杰用了“四個(gè)融合”做了方向性預(yù)判:
其一,將硬件與軟件相融合,完成單純制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。
其二,將產(chǎn)品與內(nèi)容相融合,創(chuàng)造出用戶的新價(jià)值和新需求。體育產(chǎn)業(yè)是什么?它可以融合任何一個(gè)和人相關(guān)的運(yùn)動(dòng)、和體育消費(fèi)有關(guān)的事情,包括吃、穿、住、行、玩。
其三,將用戶當(dāng)下的心理賬戶和“明天的需求”相融合,將傳統(tǒng)的上中下游的供應(yīng)鏈模式,轉(zhuǎn)變?yōu)闃?gòu)建互聯(lián)互鏈的、直達(dá)消費(fèi)者的扁平化網(wǎng)絡(luò)。
其四,將自己的“流量之河”與行業(yè)的“新風(fēng)口”相融合,重新定義與競爭對(duì)手的協(xié)同共生關(guān)系,重新理解和看待存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)的辯證關(guān)系。
03
未來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,在直達(dá)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景里
在2019年,中國有一項(xiàng)重要的民生數(shù)據(jù)正在超越美國,那就是中國在這一年,將成為全球最大的消費(fèi)國。
一組數(shù)據(jù)驗(yàn)證之。2018年,中國消費(fèi)品零售總額是38.1萬億人民幣,同比增長9%,相當(dāng)于5.76萬億美元;美國同期的消費(fèi)品零售總額是6.04萬億。而2019年上半年,中國的消費(fèi)品零售總額已經(jīng)超過美國,成為全球第一。雖然下半年的具體數(shù)據(jù)目前還沒有出來,但只要還按照9%的同比增長率,全年數(shù)據(jù)便不難想見。
既是“世界工廠”的全球最大生產(chǎn)國,又是全球最大的消費(fèi)國——這是屬于中國的巨大歷史機(jī)遇。中國體育用品制造業(yè)當(dāng)如何把握這樣的利好?
以運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)為例。自2012年以來,清庫存化、存貨回購、去中心化、重建銷售網(wǎng)絡(luò)、新營銷計(jì)劃、打造時(shí)尚生活系列……成為運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。這些詞匯背后究竟透露出了什么樣的戰(zhàn)略意圖?
運(yùn)動(dòng)鞋服的“本土七雄”都一直在做心照不宣的戰(zhàn)略布局:一切的出發(fā)點(diǎn)在于,他們都知道,未來必須直營——品牌直面、產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者。
于是,他們開始先是強(qiáng)開直營店;而后強(qiáng)推電商渠道。雖然現(xiàn)在依然有加盟店,但直營及電商渠道收入占比的持續(xù)提升,促使運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)的盈利能力及組織效率在逐年提高。
在白熱化的運(yùn)動(dòng)鞋服競爭市場(chǎng)里,這些年來,大家硬扛著、咬著牙縮短通路,想方設(shè)法能夠直達(dá)消費(fèi)者——當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)看清楚新時(shí)代的打法,并掌握了除開加盟店之外消除信息不對(duì)稱的策略和套路后,本來具有互聯(lián)網(wǎng)營銷“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”的線上品牌,是難以招架的。
“這就是為何一個(gè)中國本土的運(yùn)動(dòng)品牌能夠以中國一個(gè)市場(chǎng)占有率的遙遙領(lǐng)先,加之一系列的其他品類收購,就能夠躋身于全球運(yùn)動(dòng)品牌前三的市值——這在十年前是難以想象的事情。”羅杰說。
運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域,為什么能夠產(chǎn)生上規(guī)模的企業(yè)?在羅杰看來,根本在于進(jìn)入了消費(fèi)品端,“縱觀過去40年的鞋服行業(yè)變遷史,運(yùn)動(dòng)鞋服品類競爭力能夠提升,其最核心就在于,這個(gè)品類的屬性從20年前的一個(gè)準(zhǔn)奢侈品,現(xiàn)在變成了徹頭徹尾的消費(fèi)品。這才有了如今年?duì)I業(yè)額超過200億元以及數(shù)個(gè)百億級(jí)別的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌——顯然,如果還按傳統(tǒng)的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品定價(jià)方式,如果我們每人一年只消費(fèi)一雙運(yùn)動(dòng)鞋的話,它永遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)規(guī)模?!?/p>
中央建設(shè)體育強(qiáng)國的40號(hào)文件指出,要培養(yǎng)國際級(jí)品牌,要培育全民健身的需求,更要扶持體育場(chǎng)館的智能化建設(shè)和改造,所有這些,都是為了提高老百姓的參與度和體驗(yàn)度,隨著數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用,能夠使運(yùn)動(dòng)更智能化、場(chǎng)景化,運(yùn)動(dòng)消費(fèi)更便捷化,并融入到生活方式中去。“一言以蔽之,”羅杰認(rèn)為,“就是讓產(chǎn)品如何能夠迅速進(jìn)入消費(fèi)端,進(jìn)入到消費(fèi)者的生活場(chǎng)景里比以前更加便捷——這就是制造業(yè)當(dāng)下創(chuàng)新模式的前提?!?/p>
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