2020年直播行業(yè)會(huì)有怎樣的發(fā)展
近年來直播行業(yè)越來越紅火,直播的現(xiàn)象級(jí)事件也不斷涌出。接下來小編為大家整理了直播行業(yè)發(fā)展的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀!
2020年直播行業(yè)將是5G的最大受益者之一
過去的2019，直播行業(yè)都有哪些大事件?這一年，電商直播讓我們記住了兩個(gè)名字，薇婭與李佳琦，前者牢牢占據(jù)淘寶第一女主播的位置，后者一句“OMG，買它買它”讓無數(shù)女粉絲掏空了錢包;這一年，5G試水直播，科技?jí)粝胱優(yōu)楝F(xiàn)實(shí);這一年，海外版圖持續(xù)擴(kuò)張，直播出海站穩(wěn)腳跟;這一年，斗魚上市、熊貓直播退出舞臺(tái)、KK直播與觸手合作，行業(yè)格局穩(wěn)中有變;這一年，直播收入數(shù)據(jù)迎來增長，造星、直播+、內(nèi)容革新，各個(gè)直播平臺(tái)步履不?！?/p>
進(jìn)入2020年，直播行業(yè)又將會(huì)迎來怎樣的發(fā)展?12月19日，KK直播邀請(qǐng)到諸多直播行業(yè)研究專家、直播行業(yè)媒體、直播平臺(tái)從業(yè)者等到了線上來探討這個(gè)話題。
“2019年直播行業(yè)發(fā)生的大事件還是很多的。行業(yè)資源進(jìn)一步向頭部平臺(tái)靠攏，平臺(tái)登陸資本市場，還有頭部平臺(tái)的戰(zhàn)略合作等?！卑阶稍冎辈バ袠I(yè)高級(jí)分析師劉杰豪對(duì)記者說。
“回顧今年一整年，如果用1個(gè)關(guān)鍵詞來概括，我認(rèn)為是：出圈。何謂“出圈”?這其實(shí)是一個(gè)飯圈用語，原本的意思是某個(gè)明星、某個(gè)事件走紅，不僅在自己固定粉絲圈中傳播，而是被更多圈子外的路人所知曉。”KK直播副總經(jīng)理 都漢鈞說，“像李佳琦、薇婭等等主播也通過直播帶貨的形式“出圈”，他們不僅僅是茶余飯后的談資，更是深入到每個(gè)人的生活當(dāng)中，影響著我們的娛樂方式，信息獲取的方式，乃至消費(fèi)方式?！?/p>
2019年直播電商迅猛發(fā)展，我們看到越來越多的直播平臺(tái)開始電商變現(xiàn)，比如快手、抖音;我們也看到越來越多的電商開展內(nèi)容化戰(zhàn)略，比如淘寶、京東。電商只是冰山一角，直播+教育、直播+旅游、直播+體育、直播+電競……直播界限的拓寬，將為未來帶來更多可能性。
“抖音、快手，以短視頻建立起的巨大流量池，正在發(fā)力直播市場。當(dāng)我們對(duì)直播的討論，還停留在斗魚、虎牙時(shí)，快手游戲直播以黑馬姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)殺出，抖音直播收入迅猛增長，流量精細(xì)化運(yùn)營是直播變現(xiàn)的關(guān)鍵。在 2020年1月9日上海舉辦的第三屆中國網(wǎng)絡(luò)紅人營銷大會(huì)上，我們也期待與大家進(jìn)一步探討行業(yè)未來趨勢(shì)?！奔t人一站式服務(wù)平臺(tái)小葫蘆商務(wù)總經(jīng)理程璐說。
技術(shù)會(huì)進(jìn)一步打破邊界，讓不可能成為可能。第5代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)比4G網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度要快10倍以上，AI技術(shù)、VR技術(shù)都可以在5G的加持下，與直播更好的結(jié)合。在我看來，直播下一個(gè)風(fēng)口可能會(huì)是在2021年5G全面普及后，直播行業(yè)將是5G時(shí)代的最大受益者之一。
“對(duì)于5G，今年我們也有計(jì)劃，與運(yùn)營商合作，讓5G+直播落地，未來將會(huì)實(shí)現(xiàn)5G+4K的高清戶外直播等功能。同時(shí)KK也會(huì)針對(duì)5G技術(shù)去研發(fā)更多互動(dòng)功能，為觀眾帶來新體驗(yàn)?！盞K都漢鈞說。
5G時(shí)代下的直播，直播畫質(zhì)更高、畫面?zhèn)魉湍芰Ω鼜?qiáng)，并且會(huì)催生更多直播體驗(yàn)方式，比如多路直播、VR直播、8K畫質(zhì)等直播技術(shù)的創(chuàng)新，可以說是對(duì)直播行業(yè)的又一次機(jī)會(huì)，誰能夠掌握未來直播技術(shù)，便又抓住了一次直播彎道快速超車的機(jī)會(huì)。
“隨著5G時(shí)代的到來，技術(shù)的趨勢(shì)是顯然的風(fēng)口。直播還會(huì)與繼續(xù)跟更多行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、場景進(jìn)行結(jié)合碰撞，未來一定不止于電商，這里面會(huì)有很大的想象空間和新一波的紅利，促使平臺(tái)研發(fā)新技術(shù)，打造更多的直播新玩法?！苯袢站W(wǎng)紅主編李祥虹說。
2020年，直播行業(yè)黃金時(shí)代結(jié)束了嗎?
2008年，9158就已上線，算是中國互聯(lián)網(wǎng)直播的開端。不過直播迎來大發(fā)展則是2016年的事情：隨著4G網(wǎng)絡(luò)普及，移動(dòng)直播快速崛起，這一年千播大戰(zhàn)上演，最終YY、陌陌等少數(shù)玩家脫穎而出，成為直播頭部玩家。隨著直播行業(yè)的發(fā)展，直播細(xì)分賽道崛起，娛樂直播、游戲直播、電商直播…越來越多的平臺(tái)將直播作為標(biāo)配功能，2019年在很多人判斷直播市場再無戰(zhàn)事時(shí)，快手、抖音和淘寶等平臺(tái)紛紛強(qiáng)化直播功能，快手一半收入來自直播，李佳琦成了2019年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)象級(jí)人物?？瓷先?，直播市場依然有無限可能。
不過，關(guān)于直播行業(yè)，還有一種常見的聲音是：直播市場迎來天花板，黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。那么，2020年直播還是一門好生意嗎?行業(yè)的潮水又將流向何方?以下是我的看法：
1、直播市場增長空間依然還有，尚未進(jìn)入存量時(shí)代。
直播增速放緩，但依然是一個(gè)增長中的市場。CNNIC數(shù)據(jù)顯示，2019年6月網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)半年增長率高達(dá)9.2%，遠(yuǎn)超過即時(shí)通信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)音樂等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，成為增速最快的網(wǎng)絡(luò)娛樂服務(wù)。陌陌、YY等頭部玩家的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)同樣呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的趨勢(shì)，對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10%左右的增速來看，直播依然是高速增長的市場。
CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)4.33億，較2018年底增長3646萬，占網(wǎng)民總體的50.9%，從滲透率來看，目前只有一半網(wǎng)民使用直播，這意味著用戶大盤有巨大的增量空間。此外，直播的時(shí)長和變現(xiàn)都還有深挖的空間，即存量市場依然存在增量。而游戲直播、短視頻+直播、電商直播等領(lǐng)域，又都有各自的增長點(diǎn)，比如游戲是電競。
2、直播已成為全民娛樂工具，成為一種生活方式。
直播已成為跟傳統(tǒng)娛樂、視頻平臺(tái)和短視頻并列的娛樂方式，陌陌《2019主播職業(yè)報(bào)告》顯示，33.6% 的95后每天看直播超2小時(shí)，近8成用戶會(huì)為直播付費(fèi)，且年紀(jì)越輕，在直播中付費(fèi)習(xí)慣越成熟，付費(fèi)金額也越高。82.2% 95后在直播中每月都進(jìn)行付費(fèi)，95后中29.6%月均打賞超過500元，21.6%月均打賞1000元以上。對(duì)于用戶特別是年輕用戶來說，無聊了、閑下來、沒事了、休息間歇、通勤、睡前，拿起手機(jī)打開直播消費(fèi)內(nèi)容獲取快樂，已是一種習(xí)慣性的娛樂方式，以打賞、禮物等不同形式給喜歡的主播或者內(nèi)容付費(fèi)，則成為一種生活方式。
由此可見，對(duì)于直播平臺(tái)來說，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活水的“年輕人”更愛直播，“得年輕人者得天下”，接下來直播平臺(tái)一定會(huì)有更多抓住年輕人的動(dòng)作。
3、直播從娛樂工具變?yōu)榛A(chǔ)設(shè)施，與更多行業(yè)結(jié)合。
很多直播平臺(tái)一直都在提直播+，就行業(yè)來說，直播與不同行業(yè)結(jié)合正在發(fā)生。游戲，電商、媒體等行業(yè)后，生活服務(wù)、旅游、運(yùn)動(dòng)和知識(shí)付費(fèi)等行業(yè)同樣在興起直播趨勢(shì)，各自行業(yè)頭部App均已加入直播功能，直播作為一種常見的信息傳播方式，已變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。接下來，千行百業(yè)跟直播會(huì)有更多結(jié)合點(diǎn)，直播會(huì)成為各行各業(yè)的生意機(jī)會(huì)。
4、主播已變成一種社會(huì)職業(yè)，主播服務(wù)日益重要。
網(wǎng)絡(luò)主播曾經(jīng)是有爭議的職業(yè)，很多人悄悄做主播卻不敢告訴家里人，這與早年間直播行業(yè)無序競爭導(dǎo)致污名化有一些關(guān)系。2019年直播行業(yè)已經(jīng)很少有負(fù)面新聞，在監(jiān)管部門和直播平臺(tái)的共同努力下，行業(yè)環(huán)境變得更加綠色，直播競爭變得更加有序，主播作為一種職業(yè)開始得到社會(huì)認(rèn)可。
陌陌《2019主播職業(yè)報(bào)告》顯示，24.1%的職業(yè)主播月收入過萬，且很多主播都是高學(xué)歷人才，月收入過萬主播中，大專學(xué)歷占10%，本科學(xué)歷占18.1%，碩士以上學(xué)歷占25.4%，其中16.9%碩士及以上學(xué)歷主播收入在5萬元以上，26.9%職業(yè)主播從業(yè)時(shí)間超2年，碩士學(xué)歷主播職業(yè)生命最長。同時(shí)陌陌的用戶調(diào)研結(jié)果顯示，主播這一職業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度也有所提升。受訪的近萬名用戶中，78.5%認(rèn)為“主播是一種職業(yè)”，82.8%的職業(yè)主播獲得了家人或伴侶的支持，兼職主播獲得家人或伴侶支持的占比為62.7%。
主播已成為很多人的謀生手段，給社會(huì)創(chuàng)造了很多就業(yè)崗位，跟外賣一樣是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)造的新職業(yè)。同時(shí)，直播是很多年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)階級(jí)突破的手段，它給了“素人”與明星平起平坐的機(jī)會(huì)，在日前舉辦的陌陌直播17驚喜夜上，陌陌主播大壯、雪十郎已經(jīng)以藝人身份獨(dú)自登臺(tái)獻(xiàn)藝，也有陌陌主播與林憶蓮、薛之謙、梁詠琪、王心凌、A-Lin、騰格爾等明星同臺(tái)獻(xiàn)唱，人氣沒什么區(qū)別。李佳琦不是明星，然而一個(gè)雙十一可以賣出價(jià)值10億的商品，秒殺一眾明星的直播賣貨成績。只有很少人能成為明星，因此明星夢(mèng)想對(duì)大多數(shù)人是天方夜談。網(wǎng)絡(luò)主播則呈現(xiàn)出明顯的金字塔結(jié)構(gòu)，由頭部、腰部和長尾主播構(gòu)成，讓更多人圓夢(mèng)。
每年都有人在問做主播還來得及不，每年都有新的主播崛起，機(jī)會(huì)一直都在。在主播成為一種廣為社會(huì)認(rèn)同的職業(yè)后，更多人會(huì)投身到主播大潮中。2020年，圍繞主播的生意將更繁榮，主播經(jīng)紀(jì)、MCN、主播培訓(xùn)、主播包裝等等服務(wù)都會(huì)出現(xiàn)，已經(jīng)出現(xiàn)的則會(huì)更加繁榮。
5、直播平臺(tái)差異化競爭，各自耕好一畝三分地。
直播行業(yè)發(fā)展越來越細(xì)分，不同平臺(tái)要將自己的差異形筑成長板，守住市場。游戲直播、秀場直播目前競爭尚未結(jié)束，陌陌占據(jù)的社交直播市場相對(duì)護(hù)城河更深一些，玩家很少。一方面，社交直播是先有社交再有直播，社交平臺(tái)數(shù)得過來，熟人社交不太適合做表演直播，陌陌通過收購已經(jīng)實(shí)現(xiàn)與陌生人社交劃上等號(hào)，因此在社交直播上，陌陌這邊風(fēng)景獨(dú)好。另一方面，社交直播平臺(tái)具有獨(dú)特的場景，基于社交關(guān)系，粘性更強(qiáng)、用戶付費(fèi)意愿更強(qiáng)，更具發(fā)展?jié)摿?。可以預(yù)見，2020年，不同直播平臺(tái)都會(huì)突出各自優(yōu)勢(shì)，差異化競爭，而不是同質(zhì)化競爭。
6、直播平臺(tái)戰(zhàn)略布局5G，然而2020年不會(huì)獲利。
移動(dòng)直播和短視頻是4G網(wǎng)絡(luò)最直接的受益者，5G的高帶寬和低延時(shí)同樣會(huì)直接而深刻地改變整個(gè)流媒體娛樂產(chǎn)業(yè)，直播亦不例外：5G將帶來更高清的畫面，推動(dòng)VR直播、虛擬人直播等應(yīng)用的普及，加速直播與各行各業(yè)的融合。然而鑒于5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端普及和應(yīng)用生態(tài)都不可一蹴而就，因此短期內(nèi)直播行業(yè)不會(huì)直接從5G獲益，但于未來而言，5G值得直播行業(yè)翹首以盼。
7、直播平臺(tái)出海進(jìn)行時(shí)，更多平臺(tái)或加入出海大軍。
移動(dòng)直播是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的原創(chuàng)，前幾年出現(xiàn)了出海的現(xiàn)象，YY、虎牙、映客等平臺(tái)已在海外市場斬獲頗豐，其中YY海外用戶占比已達(dá)到8成。YY不只是將直播搬到海外市場，而是在海外同時(shí)布局即時(shí)通訊、短視頻和直播三大業(yè)務(wù)，走的是跟國內(nèi)市場不一樣的路線。2020年，陌陌、斗魚等直播平臺(tái)在海外市場或許會(huì)有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，形成新一輪增長。
總體來說，直播已經(jīng)成為一種國民娛樂、生活和消費(fèi)方式，主播則已成為一種社會(huì)新興職業(yè)，且備受追捧，直播市場從無序競爭走向有序競爭，開始穩(wěn)定增長的步伐，國內(nèi)市場不論是用戶、時(shí)長還是變現(xiàn)，都有很大的空間可以深挖，且直播與各行各業(yè)的結(jié)合是大勢(shì)所趨，直播+一定會(huì)創(chuàng)造更多生意機(jī)會(huì)。2020年，直播行業(yè)將走向差異化競爭階段，不同賽道最終只會(huì)留下一個(gè)頭部玩家。同時(shí)直播平臺(tái)將越來越重視優(yōu)質(zhì)、專業(yè)和系列活動(dòng)，而不只是依賴主播。直播黃金時(shí)代遠(yuǎn)未結(jié)束，娛樂消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)和5G時(shí)代到來，讓直播的未來充滿許多可能。
2020年，我對(duì)直播行業(yè)的幾點(diǎn)思考
時(shí)隔差不多小半年的時(shí)間，直播又發(fā)生了很多變化：抖音、快手正式加入直播帶貨行業(yè);因?yàn)橐咔榈脑?，很多線下商家也開始在線上獲客，開始嘗試直播;拼多多，京東正式宣布大力扶持商家直播，給予直播的商家一定的流量，騰訊推出看點(diǎn)直播;央視開始直播為湖北帶貨，明星開啟線上直播帶貨模式......越來越多的入局，讓直播這個(gè)行業(yè)變得更加火熱?；馃岬谋澈?，又是怎么樣的一方景象呢?直播是否值得企業(yè)和個(gè)人入局呢?
一、直播的古往今來
從最初的PC段秀場直播，到現(xiàn)在的短視頻直播，淘寶直播，直播行業(yè)都在發(fā)生著很大的變化。
原來的秀場直播，游戲直播，更多的是滿足用戶內(nèi)容消費(fèi)的需求，找到一個(gè)娛樂的形式。信息由原來的文字，圖片，向現(xiàn)在的短視頻、視頻直播方式推進(jìn)。信息傳達(dá)的方式變得更加立體化，互動(dòng)化。
淘寶直播的出現(xiàn)讓直播這個(gè)賽道變得更加熱鬧，直播間直接進(jìn)行流量變現(xiàn)，提高了流量的變現(xiàn)效率，同時(shí)也讓電商整個(gè)行業(yè)因?yàn)橛辛酥辈サ牡絹矶兊酶踊鸨?/p>
而平臺(tái)的變現(xiàn)模式也在發(fā)生著變化，從原來的依靠打賞的方式到現(xiàn)在的直播帶貨+打賞，讓直播的模式變得更多多元化。
而不管是什么樣的直播模式， 最終是提高流量的利用效率，充分增加流量的轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。
直播作為內(nèi)容承載最生動(dòng)，互動(dòng)化最強(qiáng)的模式，對(duì)于內(nèi)容和電商平臺(tái)來說，無疑能夠提高流量的效率，增加用戶和平臺(tái)之間的鏈接。不僅僅是電商行業(yè)開始加入直播，越來越多的內(nèi)容平臺(tái)，如喜馬拉雅，蜻蜓FM等也開始加入直播，以公會(huì)的模式來扶持內(nèi)容的增長。
而直播電商的發(fā)展是從2016年開始的，那個(gè)時(shí)候淘寶直播的負(fù)責(zé)人還在不斷給人安利淘寶直播的年代，但是很多人不理解淘寶直播，或者覺得直播這個(gè)形式已經(jīng)不新鮮了，市場想象空間不大。
直到2019年，李佳琦在抖音大火，薇婭，李佳琦成為淘寶直播的”代言人“，越來越多的人開始意識(shí)到直播帶貨原來效果這么好，越來越多的商家開始進(jìn)入直播帶貨這個(gè)行業(yè)。
直播+成為一種新的趨勢(shì)，一種新的內(nèi)容傳達(dá)形式，直播帶貨，直播+旅游，直播+美食，直播+代替互聯(lián)網(wǎng)+，成為新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下一種主要的，大家十分關(guān)心的一種形態(tài)。
二、直播帶貨模式是否是最好的歸宿?
前段時(shí)間，抖音以6000萬價(jià)位簽約抖音，在愚人節(jié)當(dāng)天正式開始進(jìn)入直播行業(yè)，當(dāng)天晚上3小時(shí)成交額超1.1億，而同時(shí)，薇婭在淘寶直播賣火箭，秒搶下架，辛巴團(tuán)隊(duì)在快手直播帶貨4.8億元。4月6日晚，央視主持人朱廣權(quán)和李佳琦進(jìn)行公益直播，累計(jì)觀看次數(shù)達(dá)1.22億，被湖北帶貨4014萬元......
在千播大戰(zhàn)后，直播又一次開始頻繁地進(jìn)入大眾的視野，而與之前的直播打賞的模式不同，這一次是以直播帶貨的模式出現(xiàn)在大眾的視野。由原來的內(nèi)容娛樂模式不同，直播帶貨主要以面向商品的直播講解模式為主。主播能夠更加了解用戶的關(guān)注點(diǎn)，能夠及時(shí)反饋用戶的問題， 用戶在直播的帶領(lǐng)下，讓整個(gè)處于直播間里的人都變得異常興奮，支付轉(zhuǎn)化率非常高。
原來的直播模式，是靠主播的內(nèi)容或者才能吸引人的，用戶會(huì)為了一個(gè)主播連續(xù)觀看，給主播打賞。更多的用戶是為了“人”來的，在這個(gè)場景下，人在直播中的作用被放大，對(duì)于主播的依賴度也特別高。
在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式中，這種模式被越來越多的公會(huì)復(fù)制，造就了多個(gè)量級(jí)的主播。但是，這樣的模式下也潛伏著危機(jī)，成也網(wǎng)紅，敗也網(wǎng)紅，很容易將企業(yè)和平臺(tái)推上絕路。以張大奕為主的如涵就是一個(gè)很好的說明，成名張大奕，最終也因?yàn)閺埓筠仁录臼兄嫡舭l(fā)近一個(gè)億。
直播電商的出現(xiàn)，讓人貨場發(fā)生了新的變化。用戶不再單單為了人而來觀看直播，用戶也有可能是為了貨來觀看直播，只為了搶到比日常價(jià)格更便宜的商品。這樣的模式，就降低了人對(duì)于直播效果的影響，增加了貨物對(duì)于用戶的吸引力。面向合適的用戶提供合適、高頻率使用的商品便能讓整個(gè)直播間的價(jià)值得到充分的流量變現(xiàn)。
比起直播打賞，秀場直播的模式，直播電商有了可以承接流量的價(jià)值商品，擺脫了單純依靠人的直播時(shí)代。
5G和VR的出現(xiàn)讓直播電商有了更加可想象的空間，也可能會(huì)成為未來直播的一種新形態(tài)。依靠人和物的直播，充分提高流量的變現(xiàn)銷量。
數(shù)據(jù)顯示，自疫情之后，越來越多的企業(yè)開設(shè)線上業(yè)務(wù)，也越來越多的產(chǎn)品進(jìn)入直播這個(gè)秀場，特拉斯直播，薇婭直播買房，萬物皆可播的時(shí)代，正在到來。
抖音、快手、淘寶直播、騰訊直播等平臺(tái)不斷出現(xiàn)，讓直播的形式變得更加多樣化和有趣化。但是也有人對(duì)于直播帶貨的模式并不看好，直播帶貨和當(dāng)年淘客的模式很像，以專屬優(yōu)惠來換來用戶買單，以主播的現(xiàn)場叫賣讓用戶產(chǎn)生共鳴，進(jìn)一步促進(jìn)用戶的成單。
所以也有段子說，從來沒有人能夠空手從李佳琦和薇婭的直播間走出來，就算你是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去，他們的那種現(xiàn)場叫賣感和直播間瘋狂購買的粉絲也會(huì)讓個(gè)人的購物行為變得更加感情和沖動(dòng)。
三、直播帶貨的3種模式
而在直播帶貨里邊，出現(xiàn)了兩種3種不同的模式：
一種是以抖音為代表的品效合一的帶貨模式：可能效果的效果不一定是最好的，但是對(duì)于品牌來說，有提高知名度的作用。抖音的出現(xiàn)，讓越來越多的產(chǎn)品和直播有了出圈的可能性。
一種是以淘寶直播為主的直播賣貨的模式：以流量換品牌的低價(jià)促銷，為用戶爭取到比日常購買更低的價(jià)格。另外，以李佳琦和薇婭為代表的淘寶直播，也越來越多地開始和明星，當(dāng)紅節(jié)目組合作，打造直播IP。
一種是以快手為主的老鐵直播帶貨模式：以老鐵經(jīng)濟(jì)為主，直播間的用戶對(duì)于主播有足夠的了解和信任，愿意為老鐵買單。
這可能也和平臺(tái)的模式相關(guān)，抖音的推薦機(jī)制，能夠讓很多新鮮事物瞬間火起來，很多作品變得家喻戶曉，但是用戶對(duì)于背后作品的人并不關(guān)心。很多人能夠記住抖音上火的作品，但是卻極少數(shù)能夠記住作品背后的人。
而抖音當(dāng)時(shí)全力扶持羅永浩直播，可能也是想擺脫這樣的局面，不想為他人做嫁衣，畢竟羅老師還是中國第一代網(wǎng)紅，有非常高的辨識(shí)度和知名度，不用抖音再次去教育市場。
在抖音看過一些直播，抖音直播的觀看人數(shù)和抖音粉絲并沒有完全地正相關(guān)的關(guān)系，甚至直播后的視頻是不能看的。(但是目前為羅老師開通了這個(gè)特權(quán)，每一期直播可以保存，方便后期觀看。)
有很多幾百萬的抖音賬號(hào)，但是單次直播的觀看人數(shù)不過萬，目前抖音的直播入口仍然做的比較隱蔽，一個(gè)入口在進(jìn)入抖音的左上角直接可以進(jìn)去觀看直播，但是不可以搜索，看到的直播也會(huì)根據(jù)抖音的推薦機(jī)制來推薦的。另外一個(gè)入口便是搜索抖音賬號(hào)，進(jìn)入賬號(hào)在直播期間能看到賬號(hào)的直播。
不管是直播，還是內(nèi)容，抖音更多地將流量控制在平臺(tái)的手中，控制在推薦機(jī)制手里，保證用戶看到的都是最“符合”用戶心意的。所以抖音直播帶貨后續(xù)能不能做，后續(xù)能不能做大，還取決于抖音官方給出的流量大小。
從目前羅老師在抖音上直播模式來看(羅老師在一定程度上代表了抖音直播帶貨)，更多的是采取事件營銷這樣的模式，品牌主不單單是為了帶貨，更重要的是想要借助羅老師直播間和個(gè)人影響力做一次品牌宣傳。畢竟，能夠進(jìn)入羅老師的直播間，意味著也可以受到羅老師公眾號(hào)的推薦，更能在羅老師的抖音視頻里出現(xiàn)。對(duì)于品牌來說，這是一舉多得的事情。
未來，抖音直播更多的還是走品效合一的直播模式，在直播間賣貨的效果可能不是最好的，但是直播的內(nèi)容以及槽點(diǎn)能夠通過內(nèi)容創(chuàng)作進(jìn)行二次傳播，為品牌持續(xù)帶去熱度，真正達(dá)到品牌宣傳的作用。從過往的數(shù)據(jù)來看，這種內(nèi)容傳播的種草能力和傳播能力會(huì)更廣，起到持續(xù)占領(lǐng)用戶心智的作用。
而淘寶直播這樣的直播賣貨模式，與淘寶本身的定位和場景，和淘寶的用戶相關(guān)。
用戶會(huì)為價(jià)格更低的產(chǎn)品買單，直播現(xiàn)場講解的模式，能夠促使用戶盡快做出下單決策，讓流量得到充分地價(jià)值體現(xiàn)。
淘寶直播的模式讓原來的人貨場發(fā)生變化：
人由原來單個(gè)做決定的人變?yōu)榱嗽谥辈ラg的“烏合之眾”，群體中的做出決策更容易受到群體、場景和環(huán)境的影響。
貨由原來的文字傳輸交互模式演變?yōu)橹鞑ブv解使用的產(chǎn)品，更容易讓用戶信任產(chǎn)生下單沖動(dòng)。
場由原來的店鋪承接變?yōu)橹辈ラg承接，相比于一個(gè)不熟悉的店鋪，用戶更傾向于相信直播間里所見到的，所聽到的，有種線下專柜體驗(yàn)的感覺。
而且，淘寶直播的數(shù)據(jù)表明，真正在淘寶直播上消費(fèi)的人群其實(shí)和淘寶本身的人群重合度不高。淘寶直播更多的是以一些三四線寶媽用戶為主。為淘寶進(jìn)一步下沉奠定基礎(chǔ)。
而快手的老鐵經(jīng)濟(jì)，讓直播間的用戶甘心被主播種草，愿意在直播這樣一個(gè)環(huán)境下，去體驗(yàn)老鐵推薦的好物品。
四、萬物皆可播?什么樣的產(chǎn)品適合直播帶貨
從淘寶直播上的數(shù)據(jù)來看，直播帶貨主要以美妝、珠寶、服飾等高展示性的產(chǎn)品為主。這一類的產(chǎn)品，展示性和故事可塑性強(qiáng)，在直播的時(shí)候可以給用戶展示的東西更多，能夠更加了解產(chǎn)品。
李佳琦直播間專注美妝，多為女性用戶，而薇婭的直播間則更像是一個(gè)大商場，里邊既有吃的，也有日常用品，也有服飾，更有火箭這樣的大型產(chǎn)品，直接將日常用戶所需高頻率的產(chǎn)品搬上了直播間里，這也就是大家所說的萬物都可播。
而抖音、快手這樣的直播間里，則多為匹配用戶群體帶一些特色的產(chǎn)品+用戶常用的高頻率日常產(chǎn)品。大多數(shù)產(chǎn)品的客單價(jià)在50元以下，會(huì)更容易促使用戶下單轉(zhuǎn)化。
更多女生表示從來不會(huì)在抖音買化妝品、衣服以及一些價(jià)格過高的產(chǎn)品，抖音直播的場景還是會(huì)讓人覺得購買這些商品可能會(huì)存在安全問題。
從目前的直播電商來看，確實(shí)是萬物皆可播，只是最終看流量的最終支付轉(zhuǎn)化率是否高，和傳統(tǒng)的搜索購物、文字性的電商模式相比，是否具有一定的優(yōu)勢(shì)。
五、直播還值得入場嗎?
直播是內(nèi)容傳輸?shù)淖兏?，從原來的純文字相比，直播的模式互?dòng)性更強(qiáng)，用戶最終是否購買受人的因素的影響增加，最終能夠提高流量的支付轉(zhuǎn)化率。
淘寶直播在2019年大火，在2020年，越來越多的商家和個(gè)人開始加入直播這個(gè)行業(yè)，而抖音，快手直播也在2020年正式掀開了帷幕，原來的直播平臺(tái)也開始直播帶貨了，越來越多的企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)。
直播帶貨未來市場空間很大，萬物皆可直播，找到合適的直播講解模式，將用戶最關(guān)心的賣點(diǎn)在直播間里表現(xiàn)出來，解決用戶對(duì)于產(chǎn)品的下單和支付疑慮點(diǎn)，最終達(dá)到提升GMV的作用。
未來，直播的空間很大，更是可以做到人人可以直播，人人都可以直播帶貨，就像當(dāng)初的淘寶客一樣，遍地開花。
目前大的主播直播，一般都采用坑位費(fèi)+cps的模式，而一些小的主播也會(huì)采用純傭的模式，通過直播帶貨的模式來讓自己獲得更多流量的扶持。
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