女性服裝品牌的市場營銷策略
營銷女性服裝品牌的市場營銷策略
營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。這里小編給大家分享一些關(guān)于女性服裝品牌的市場營銷策略，方便大家學(xué)習(xí)了解。
女性服裝品牌的市場營銷策略
一、女裝品牌的消費現(xiàn)狀和需求分析
從服裝心理學(xué)的角度分析，大部分女性消費者屬于復(fù)雜的購買行為，特別是對于價格相對昂貴的、不常購買的、冒風(fēng)險的和需要自我表現(xiàn)的服裝，需要花費較多的時間、精力進行購買，且要將一產(chǎn)品各品牌進行差異對比。多數(shù)情況在缺乏認識的前提下，消費者會對紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價格、知名度進行了解，再謹慎做出最終的購買決擇。
女性消費者購買抉擇大致分為四類：復(fù)雜的購買決擇、尋找多樣化的購買抉擇、習(xí)慣性的購買抉擇、降低失調(diào)的感的決擇。女性服裝消費者購買決策過程分為：確認需求階段、收集信息階段、備選產(chǎn)品評估階段，購買決策階段，購后行為階段。關(guān)于服裝購后滿意程度對后續(xù)再次消費、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠度，乃至維持缺貨忠誠度的過程，在我國市場尚未引起足夠的重視。而對于服裝經(jīng)營者而言，如果要獲得或保持不斷增長的銷售目標，就必須采取積極的態(tài)度和有效的對策，應(yīng)對消費者購買后的滿意程度及相關(guān)問題。
二、女性服裝品牌產(chǎn)品要素的重要性分析
首先是款式設(shè)計“紙鳶”品牌在進行款式設(shè)計時講究設(shè)計細節(jié)，追求精致，且應(yīng)考慮到目標女性消費者是18～35歲的都市職業(yè)女性、性格偏外向、是知性富有涵養(yǎng)的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設(shè)計 面料作為整個服裝的基調(diào)一定要慎重，對于品牌“紙鳶”來說，品牌對面料質(zhì)量和細膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創(chuàng)新。本著有效、新穎、經(jīng)濟的原則嚴格按照設(shè)計主題選用面料?，F(xiàn)在對紙鳶公司當下最常用的幾種面料的主要性能特點作以下的大致介紹。
三、女性服裝產(chǎn)品要素的具體分析
1.品牌是引起女性消費者的購買欲望的重要因素
如今的女裝品牌已不再是某一產(chǎn)品的代號，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人們也大凡喜歡身著名牌出現(xiàn)在社交公共場合，因此，品牌本身的特色和象征意義引導(dǎo)著消費者的腳步。
2.品牌/裝修/陳列是吸引消費者進入賣場的三大因素
服裝企業(yè)需要依靠流行，無論是在促銷廣告或促銷特色產(chǎn)品、良好的品牌效應(yīng)能在銷售過程中產(chǎn)生強烈良性循環(huán)的狀態(tài)。直接面向消費者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者有購買的沖動。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷售的作用，而且可以提高產(chǎn)品的附加值，維護企業(yè)的信譽。
3.微笑/專業(yè)/耐心是消費者的基本需要
顧客所關(guān)注的服裝銷售人員的素質(zhì)和態(tài)度，，它不僅是微笑，導(dǎo)購優(yōu)異的專業(yè)水平，還有耐心。
4.裙裝被普遍認為最能反映女性美
女性普遍認為各種類型的裙裝最能體現(xiàn)女性美。其是最能體現(xiàn)男女差別的服裝類型。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。
5.能否揭示社會地位是女性消費者評價服裝價格的標準
華貴是追求豪華華貴的感覺，名貴是追求罕見的認知、高貴體現(xiàn)其追求貴族社會的優(yōu)越性，富貴是追求僅僅是價格的性能?！白稹迸c“高”充分可以滿足展示其社會地位的心理需求。
四、女裝品牌市場推廣
首先要保證品牌服裝的質(zhì)量。知名品牌聞名于整個世界，持續(xù)銷售幾十年來。如果沒有穩(wěn)定的質(zhì)量保證，這是不可能的，因此，對于品牌服裝質(zhì)量就是生命、服裝企業(yè)必須不斷提高質(zhì)量，方能鎖定市場。其次要創(chuàng)新營銷保駕護航。大力發(fā)展品牌服裝店，提高服裝的`品位，優(yōu)秀的精品意識。與其他銷售模式，專賣店統(tǒng)一形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能體現(xiàn)出品牌文化，是消費者的青睞。另外要注意產(chǎn)品線加速擴張。注意的強勢品牌的擴展和延伸，創(chuàng)新品牌。時尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實力，強大的品牌女裝長期占領(lǐng)市場，成為服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須長期服裝品牌的服裝和精心維護品牌更為久遠的經(jīng)營目標，采用品牌效應(yīng)的產(chǎn)品拓展，不斷挖掘和新產(chǎn)品開發(fā)、品牌創(chuàng)新，以延長生命周期。
服裝店營銷策略
在如今的社會，服裝市場的發(fā)展越來越紅火，加盟服裝行業(yè)對創(chuàng)業(yè)者來說能夠獲得很好的發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)者都看準了服裝市場的銷售前景，紛紛投入服裝行業(yè)開起了服裝加盟店開始賺錢。因此，服裝市場的競爭也是越來越激烈，面對這樣的現(xiàn)象，服裝加盟店經(jīng)營者要如何高效的提升人氣呢?當然是促銷!但是，要想做好促銷就要有一套行之有效的促銷方式。促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，有針對性地制定促銷策略，才能收到較好的效果。
低價吸引顧客
其實，開服裝店和其他店鋪的促銷方式都是大同小異的。如果一件商品原價為200元，卻將它降到120元銷售，會產(chǎn)生什么樣的效果?到底是不是就是賣的越多，店鋪就虧空越多?當然不是!
這樣的低價正好符合了消費者的喜歡便宜的消費心理。不僅將店鋪的名氣提升很高，更是薄利多銷，既有了名氣，又賺了錢，可謂名利雙收。
提高附加價值
為什么每一家麥當勞或者肯德基的店內(nèi)，總會設(shè)置一處供孩童玩耍的娛樂設(shè)施? 孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子玩好了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。
店鋪生意好，吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，更多的是餐飲附加服務(wù)的提供。娛樂設(shè)施就是一次投資就可帶來持續(xù)的收益，帶來了豐厚的回報。
增加消費粘性
會員制是增加消費粘性的不二法寶。成為會員，就會擁有VIP特權(quán)。如累計滿返利或者優(yōu)惠折扣，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用會員制的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的就一定要兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。
注意促銷創(chuàng)新
時代在變，但很多服裝店的促銷方式卻往往是“一成不變”的。這樣的促銷方式往往已經(jīng)不能激起消費者的消費欲望。所以，促銷方式一定要不斷創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才有活力，只有創(chuàng)新才能吸引更多的消費者眼球。
品牌包裝策略與市場營銷策略
1 市場營銷策略分析
1.1 提高產(chǎn)品聲譽和口碑，注意改善企業(yè)形象
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，產(chǎn)品的種類越來越多，競爭越來越激烈，而只有具備良好聲譽和口碑的產(chǎn)品才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，進而促進企業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。而企業(yè)的良好形象能夠提高消費者對產(chǎn)品的信任，讓消費者在購買此類產(chǎn)品時能夠在眾多的同類產(chǎn)品中迅速想到這個產(chǎn)品，因為消費者一般更傾向于口碑較好、自己信任的產(chǎn)品，并最終購買這個產(chǎn)品。因此，企業(yè)要積極提高產(chǎn)品聲譽和口碑，注意改善企業(yè)形象，提升企業(yè)的整體地位，促進企業(yè)的健康、長久發(fā)展。
1.2 建立穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系
隨著現(xiàn)代信息的不斷發(fā)展，企業(yè)只有和消費者進行有效的溝通和交流，才能及時了解消費者對產(chǎn)品的實際看法和對產(chǎn)品的新需求。目前，企業(yè)消費者可以利用微博、微信、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)論壇等多種方式進行有效的溝通和交流，這樣，企業(yè)可以在第一時間了解消費者的最新需求，制造出符合消費者需求的產(chǎn)品;消費者也可以隨時了解企業(yè)的最新動態(tài)和最新產(chǎn)品介紹，并將自己的意見和建議及時傳遞給企業(yè)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的信息平臺，建立了穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系，同時吸引著很多新客戶不斷加入，使自己的消費者隊伍不斷發(fā)展壯大，大大提高了企業(yè)的'銷售額，促進了企業(yè)的更快、更好發(fā)展。
2 品牌包裝策略分析
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，品牌的影響力越來越大，人們的關(guān)注度也越來越高。特別是隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)上的差距越來越小，只有對產(chǎn)品進行獨特的包裝，才能有效吸引消費者的注意力和購買欲望。
2.1 對市場進行深入的考察
不同的品牌具有不同的消費群體，因此，企業(yè)要明確自己品牌所要面對的消費群體，熟悉這個消費群體對產(chǎn)品的具體需求，以及最看重產(chǎn)品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有針對性地設(shè)計滿足這類消費群體的產(chǎn)品，并逐步形成自己獨特的品牌。而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，不但要對消費群體的具體需求比較熟悉，還要對競爭對手的情況比較熟悉，要時刻關(guān)注競爭對手的一舉一動，并積極地對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢進行科學(xué)分析，只有知己知彼，才能制定出正確的市場競爭策略，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
2.2 進行準確的品牌定位
進行準確的品牌定位，有利于加深消費者對產(chǎn)品品牌的認識，讓消費者在購買這種類型的產(chǎn)品時，第一時間想到這個品牌。這就需要企業(yè)充分了解自己品牌的特征，概括出獨特的品牌個性，這種個性可以在第一時間傳達給消費者。如香奈兒在第一時間傳達給消費者的就是一種高貴、性感的氣質(zhì);星巴克在第一時間傳達給消費者的就是一種溫暖、愉悅的舒適感覺?？梢哉f，鮮明的品牌特征可以讓消費者在最短的時間內(nèi)了解這個產(chǎn)品，并認可和接受這個產(chǎn)品。
2.3 制定包裝設(shè)計原則，明確包裝目標
要想取得良好的品牌包裝效果，必須堅持以下幾個原則。
一是視覺形象相統(tǒng)一的原則。規(guī)范的、明確的品牌視覺體系，是一個成功品牌包裝設(shè)計所必須具備的。這樣，企業(yè)的品牌形象才能得到不斷強化，實現(xiàn)更快、更有效的品牌形象傳播，加深消費者對品牌的印象，提高消費者的購買欲望。
二是設(shè)計風(fēng)格一致性原則。一個品牌明顯區(qū)別于另一個品牌的最根本標志就是具有一致性的獨特風(fēng)格設(shè)計，而且風(fēng)格一致的品牌包裝設(shè)計，可以讓消費者對企業(yè)品牌有一個統(tǒng)一的、系統(tǒng)的、完整的認知，能夠在眾多不同風(fēng)格設(shè)計的同類產(chǎn)品中一眼辨別出這個品牌，有利于品牌形象的傳播。
三是強化個性形象的原則。不同的品牌具有不同的包裝設(shè)計，而個性化包裝設(shè)計最能體現(xiàn)品牌的個性，也是企業(yè)進行營銷的主要出發(fā)點。隨著信息化時代的到來，產(chǎn)品的包裝設(shè)計不再只是簡單的文字、圖片或二者結(jié)合的表達，而是融合了眾多的藝術(shù)元素，是一種綜合性的獨特藝術(shù)設(shè)計，只有在設(shè)計中體現(xiàn)出自己品牌個性形象，才能在眾多的商品中脫穎而出，吸引消費者的注意力。
總之，現(xiàn)代企業(yè)采取市場營銷和品牌包裝戰(zhàn)略的最終目的是獲取更大的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的整體市場競爭力，促進企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)要積極探索和創(chuàng)新市場營銷策略和品牌包裝策略，不斷提高產(chǎn)品在市場上的占有率和競爭力，贏得更多消費者的信任和青睞，使企業(yè)獲得長足發(fā)展。
市場營銷的策略與方法
(一)產(chǎn)品方面的策略和方法分析
產(chǎn)品是市場營銷的核心，沒有產(chǎn)品就實現(xiàn)不了營銷，產(chǎn)品不僅包含了企業(yè)生產(chǎn)或是銷售的這個東西，還包含了產(chǎn)品的標簽、包裝、產(chǎn)品的定位等方面，因此為了在眾多的同類型產(chǎn)品中突出自身產(chǎn)品的特色，就要從產(chǎn)品的前期調(diào)研開始分析。首先是分析企業(yè)的產(chǎn)品屬于哪些消費群體，是中老年人、年輕人還是兒童，因為每個年齡段的人對產(chǎn)品的需求是不一樣的，比如兒童就需要包裝比較卡通的，好看的，最好是印有自己喜歡的卡通人物的;其次看產(chǎn)品的定位是屬于服務(wù)于高端人士，服務(wù)于一般的消費群體，如果是屬于高端消費品，包裝一定要精致，上檔次;最后是在做好這些前提調(diào)研活動后，根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，比如企業(yè)具備領(lǐng)先的技術(shù)、雄厚的資金以及優(yōu)秀的營銷團隊，就可以采用比較冒險的策略;如果是在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出新的產(chǎn)品，就可以采用跟隨測流;如果資金、實力或是能力不是足夠強，則可以采用保守策略。
(二)價格方面的策略和方法分析
1.價格定位的影響因素分析
根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量是最為關(guān)心和重視的，其次就是價格，多數(shù)消費者都希望能買到物美價廉的東西。在制定價格營銷策略之前需要對影響價格的因素做出分析，首先是成本，一般而言，產(chǎn)品的成本比較低，價格應(yīng)該也不會很高;其次是營銷目標，這就取決于企業(yè)是想長期發(fā)展還是短期盈利，如果是長期穩(wěn)定的發(fā)展，則就應(yīng)該制定比較科學(xué)合理的價格，如果只想短期獲取利益，則就可以制定高價格;最后是市場需求，根據(jù)市場需求的大小來制定價格。
2.價格策略分析
在分析產(chǎn)品的價格定位后，再制定符合企業(yè)實際情況的價格，一般分為新產(chǎn)品定價策略和心理定價策略兩大類。其中新產(chǎn)品定價策略就是根據(jù)產(chǎn)品的影響因素來定，想獲取高額利益可以采用撇脂定價策略;想迅速地占領(lǐng)市場，獲取市場份額就可以采用滲透定價策略;滿意定價策略則是為了獲得雙贏，既滿足消費者利益，也滿足自身利益的定價。心理定價策略主要是根據(jù)人們對數(shù)字的心理來定，比如尾數(shù)定價策略，很常見的就是以8或是9結(jié)尾，而不都是整數(shù)結(jié)尾，給人們感覺好像便宜了很多錢;整數(shù)定價策略，一般應(yīng)用于高檔產(chǎn)品，讓消費者覺得一分錢一分貨，物有所值;分級定價策略，這是現(xiàn)階段很多企業(yè)都采用的'價格策略之一，根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)感、外觀、材料等方面來確定同類型的不同原料的產(chǎn)品有不同的價格，讓消費者感覺是貨真價實的。
3.促銷方面的策略和方法分析
促銷能接觸到最可能多的消費者，也是增加潛在消費者的有效方式，通過促銷與消費者誠信、友好的交流，從而培養(yǎng)忠實顧客。促銷主要包含人員推銷、廣告宣傳以及公共關(guān)系3種，其中最常見的就是廣告和人員推銷，這是因為廣告能通過電視、廣播、路牌以及報紙等隨處可見的媒介進行宣傳，不僅讓更多地消費者了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，而且還很直觀地向消費者展示了產(chǎn)品的功效，給消費者帶來一定的新鮮感，所以很多商家都采用廣告來進行促銷活動。對于人員推銷而言，通過銷售者和消費者之間的溝通，很容易實現(xiàn)銷售，因為銷售者能更加直觀的向消費者講解產(chǎn)品的質(zhì)量、材料以及如何使用等，并能及時解答消費者的疑惑，因此在很多商場或是超市都有人員在進行推銷，雖然這兩種促銷方式都能較好地促進銷量，但是在廣告宣傳和人員推銷時中注意產(chǎn)品信息的真實可信度，不能夸大其詞，不然只能適得其反。第三種借助公共關(guān)系進行促銷，比如通過贊助公益和社會活動等，增加產(chǎn)品的曝光率，同時也提升消費者對產(chǎn)品的可信度，從而能增加銷量。這三種促銷策略的選擇都要依據(jù)產(chǎn)品的實際情況而言，不能跟風(fēng)更不能盲目制定策略。
4.渠道方面的策略和方法分析
渠道主要包含分銷渠道、終端渠道等，作為一般的產(chǎn)品，主要是通過店面或是直銷等終端進行銷售，但其中也包含了很多的分銷渠道，有直接渠道方式還有間接渠道方式，比如保健品可以采用店面直銷或是特許加盟店的渠道方式，也可以采用超市、商場或是藥店等傳統(tǒng)的終端渠道進行銷售。直接渠道主要應(yīng)用于銷售范圍小，但是技術(shù)和管理等能力都很強的企業(yè)產(chǎn)品，間接渠道則相反;有長渠道和短渠道，長渠道主要是中間的代理商和批發(fā)商很多，這種主要是適用于價格和選擇性比較低，市場份額分散以及實力較弱的企業(yè)產(chǎn)品，對于想節(jié)省中間環(huán)節(jié)或是流通產(chǎn)生的費用，則就采用短渠道，但短渠道要求產(chǎn)品的價格比較高，經(jīng)不起長時間的流通，對技術(shù)以及企業(yè)的管理等方面的也挺高。因此不管采用哪種渠道方式，都是根據(jù)產(chǎn)品的特性以及企業(yè)的實際情況而應(yīng)，盲目選擇只會影響到產(chǎn)品的銷量和企業(yè)的發(fā)展。