沒(méi)錢也能創(chuàng)出大事業(yè)

　　很多人都想創(chuàng)業(yè)，但他們似乎又有一個(gè)不創(chuàng)業(yè)的理由：我沒(méi)有錢，我要是有錢的話，怎么怎么樣……似乎只要有錢，他就一定能創(chuàng)業(yè)成功?？墒邱R云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們：沒(méi)錢，同樣可以創(chuàng)業(yè)，同樣可以創(chuàng)出一番偉大的事業(yè)。

　很多初創(chuàng)公司都是，一沒(méi)錢、二沒(méi)技術(shù)、三沒(méi)人。 創(chuàng)始人好不容易找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感，卻苦于缺乏項(xiàng)目啟動(dòng)資金，巧婦難為無(wú)米之炊。

　　因此，初創(chuàng)公司如何快速獲得融資？

　　然而，很多創(chuàng)業(yè)者也沒(méi)有融資的經(jīng)歷，也不了解項(xiàng)目融資需要做那些事情。有關(guān)融資的事項(xiàng)，最為熟悉的也僅僅是先要制作一份BP，對(duì)融資前要做哪些準(zhǔn)備工作，BP該表達(dá)出哪些有價(jià)值的內(nèi)容，如何選擇投資人，怎樣對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行估值，一點(diǎn)也不懂。

　　邦哥有幸參加了創(chuàng)業(yè)邦4月舉辦的《星際學(xué)院CEO創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室》中的投資人課程，今天特拿來(lái)和大家一起分享：

　　融資前的準(zhǔn)備工作有哪些?

　　做正確的事

　　找到正確的方向和定位。想要投資人快速做出判斷，創(chuàng)業(yè)者就需要一句話讓投資人明白你是做什么的?

　　出色的“表達(dá)”

　　準(zhǔn)備一份邏輯清晰的BP。BP盡可能只寫投資人最關(guān)心的，傳達(dá)最有價(jià)值的信息。從投資人的角度厘清思路。

　　為什么要做： 你發(fā)現(xiàn)了行業(yè)哪些機(jī)會(huì)，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)如何， 行業(yè)痛點(diǎn)或用戶需求是什么?現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)提供者有什么問(wèn)題?這些問(wèn)題你都要講清楚，這是證明你的項(xiàng)目，大方向是具備潛力的。(這主要是考驗(yàn)?zāi)愕亩床炝斑壿嬐评砟芰?

　　誰(shuí)來(lái)做： 團(tuán)隊(duì)背景是否優(yōu)秀，能力是否實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，團(tuán)隊(duì)成員成就及背景，與現(xiàn)有的項(xiàng)目有哪些加分項(xiàng)，目前股權(quán)分配機(jī)制是否合理及期權(quán)計(jì)劃是否在考慮范圍之內(nèi)。(投資人會(huì)以此判斷團(tuán)隊(duì)勝算幾率)

　　做什么，怎么做，怎么賺錢： 做什么產(chǎn)品、用怎樣的商業(yè)模式、未來(lái)如何盈利模式。(邏輯是否行得通)

　　商業(yè)模式畫布

　　競(jìng)爭(zhēng)分析： 對(duì)手有誰(shuí)?各家特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?(不要刻意隱瞞)

　　運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀： 取得的主要成就(事件或者運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù))。(小市場(chǎng)都搞不定，就別吹牛市場(chǎng)有多大，那跟你沒(méi)一毛錢關(guān)系)

　　未來(lái)計(jì)劃： 下一步發(fā)展計(jì)劃，關(guān)鍵里程，業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，目標(biāo)愿景。未來(lái)一年、三年、五年的計(jì)劃是怎樣的，拿下哪些關(guān)鍵資源、市場(chǎng)、人群，企圖實(shí)現(xiàn)怎樣的目標(biāo)。(讓投資人了解志存高遠(yuǎn)，但愿意腳踏實(shí)地)

　　融資計(jì)劃： 融資金額，參考估值，出讓股份數(shù)量，主要用途,具體使用計(jì)劃。(投資人會(huì)判斷你的財(cái)務(wù)規(guī)劃能力，是否夠精打細(xì)算，還是大手大腳)

　　BP制作最容易犯的致命錯(cuò)誤：

　　不重要的信息一大堆，重要的信息卻沒(méi)有披露。其實(shí)，BP頁(yè)數(shù)不要太多，7頁(yè)即可。

　　如何打好路演這場(chǎng)仗?

　　路演一般需要7分鐘即可，一分鐘講項(xiàng)目亮點(diǎn)、一分鐘從客戶角度解釋項(xiàng)目?jī)r(jià)值、一分鐘講商業(yè)模式、一分鐘講市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)格局、一分鐘甩出核心競(jìng)爭(zhēng)力、一分鐘曬團(tuán)隊(duì)曬背景篩成就、一分鐘講融資估值和發(fā)展規(guī)劃。

　　該找誰(shuí)融資?

　　創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)目標(biāo)風(fēng)投進(jìn)行必要的調(diào)查，確定是否是適合你的那位投資人，研究風(fēng)投的投資歷史。你要先搞懂哪些機(jī)構(gòu)專業(yè)，并且聲譽(yù)良好，不同的投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的領(lǐng)域不同，哪些機(jī)構(gòu)偏好你的方向。

　　根據(jù)自己的項(xiàng)目，羅列出一個(gè)投資機(jī)構(gòu)投資人的清單，比如創(chuàng)業(yè)邦的在線投資人名錄，有目標(biāo)性的去找到他們?

　　融資除了面向VC ，還有其他人?同學(xué)、朋友、同時(shí)、客戶、供應(yīng)商、傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)都可以作為天使投資備選方，畢竟，天使期誰(shuí)先給錢最重要。

　　如何挑選正確的投資人：

　　1、懂你、信你、幫你。

　　2、別被美好承諾所獲。

　　3、通過(guò)已投項(xiàng)目CEO溝通對(duì)接投資人。

　　4、親身參與協(xié)商，測(cè)試合作關(guān)系

　　5、看到投資人錢以外的價(jià)值。

　　你的idea值多少錢?

　　初創(chuàng)期估值是浮云，確保融資和創(chuàng)業(yè)成功是第一位。

　　第一個(gè)階段估值越高，則意味著接下來(lái)要有更高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)倍數(shù)，你的估值才能上來(lái)，估值過(guò)高且容易給團(tuán)隊(duì)造成過(guò)早追求業(yè)績(jī)，而忽視商業(yè)模式的驗(yàn)證與完善。

　　初創(chuàng)公司，早期融資金額具體多少不重要，重要的是快速拿到錢，拿到未來(lái)一段時(shí)間夠用的錢，保持健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

　　早期多做一些估值犧牲只有好處，融資效率高、且利于后輪融資成功，公司做好會(huì)彌補(bǔ)回來(lái)。

　　早期項(xiàng)目如何估值?

　　1、先算融資額，用實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)需要的資金量X1.5倍，再考慮合適的股權(quán)稀釋比例區(qū)間，10-25%范圍，稀釋30%以上的股權(quán)是危險(xiǎn)的，過(guò)渡性融資可以控制在10%以內(nèi)。

　　2、天使階段，項(xiàng)目基本靠譜，團(tuán)隊(duì)靠譜、背景過(guò)硬的早期估值一般在500-1000萬(wàn)之間。

　　3、參考行業(yè)對(duì)標(biāo)對(duì)手，再利用手頭掌握的用戶數(shù)量，營(yíng)收規(guī)模，做類比。

　　優(yōu)客空間創(chuàng)始人代瑞紅說(shuō)，投資的第一目的是幫助創(chuàng)業(yè)者，她會(huì)不遺余力地幫助創(chuàng)業(yè)者。以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)和創(chuàng)業(yè)者交流學(xué)習(xí)，也可以開(kāi)闊思路?！坝袝r(shí)一個(gè)項(xiàng)目中的創(chuàng)業(yè)者給我的啟發(fā)，能夠讓我轉(zhuǎn)而去啟發(fā)之后的創(chuàng)業(yè)者”。