如何找到屬于自己的商業(yè)模式
如何找到屬于自己的商業(yè)模式?下面由小編與大家分享,希望你們喜歡!歡迎閱讀!
你的「商業(yè)模式」是什么?
1、先揭自己老底
之前的文章里我其實(shí)講過自己對(duì)職業(yè)的一些思考,但還是經(jīng)常有朋友問我:你為什么要離開原來的工作呀?
今天要說的,是以前沒提到過的一點(diǎn),也就是「商業(yè)模式」的問題。
之前外派的時(shí)候,我所在的贊比亞屬于公司的「6類艱苦國家」——也就是最艱苦的級(jí)別。條件艱苦,所以補(bǔ)助也就高,每天光「艱苦補(bǔ)助」就100美金。
什么意思呢?
意思就是:只要我待在贊比亞這個(gè)地方,每天睜眼閉眼100美金;只要我待在贊比亞這個(gè)地方,每年光補(bǔ)助就有20萬。
實(shí)話實(shí)說,這錢來得容易,真好。
但是,我思考了一個(gè)問題:我賺這20萬,跟民工兄弟進(jìn)城搬磚有區(qū)別嗎?
答案是:本質(zhì)上,在收入的「模式」上,沒什么區(qū)別——我們都是靠出售自己的「苦力」賺錢。
什么意思呢?
也就是說,無論我工作干得好還是不好,無論我是不是創(chuàng)造價(jià)值,只要我待在這個(gè)條件艱苦的地方,一年就有20萬。
你看,這就是一種商業(yè)模式,也就是我獲得財(cái)富的方式。
我稱之為「苦力模式」。
當(dāng)然,這里不是要說對(duì)民工兄弟的職業(yè)偏見,也不是要說對(duì)「補(bǔ)助」的偏見,只是探討「模式」的問題。
實(shí)際上,我這錢拿得應(yīng)該并沒有「進(jìn)城搬磚」有技術(shù)含量。在我50萬的年收入里,其中30萬是靠工作賺來的,而這剩余20萬呢?
我只需要做一件事,就是:在艱苦國家待著。
| 2、有什么問題?
以前說過,在非洲的時(shí)候,除了工作忙,生活上的條件真的不錯(cuò),號(hào)稱「在家有保姆,出門有司機(jī),吃飯有廚師」——當(dāng)然,還有剛才說的每天「睜眼閉眼100美金」。
如果說有個(gè)人有「商業(yè)模式」一說,那這種模式多爽啊,給我來一打。
有什么問題呢?
問題就在于:這錢來得太簡(jiǎn)單了,簡(jiǎn)單到它都不是我創(chuàng)造價(jià)值換來的。
可能有人會(huì)說:你這是賺了幾毛錢開始裝X,難道錢來得容易還不好嗎?
我的回答是:錢來得容易當(dāng)然好,如果能一輩子都容易最好!如果有這種操作,麻煩告訴我,我一定選。
但是,我們要避免選擇那些暫時(shí)看起來很爽,但著眼長期會(huì)讓人「細(xì)思極恐」的模式。
話說回來,我這種「苦力模式」到底有什么問題呢?
問題就在前面那句話:只要我待在贊比亞這個(gè)地方,每年光補(bǔ)助就有20萬。
換個(gè)說法是什么?
——只要我一離開贊比亞這個(gè)地方,收入馬上少20萬!
事實(shí)上,我2017年回到國內(nèi)總部,馬上就少了20萬。
所以,這20萬,我稱之為「模式泡沫」——我賺的只是泡沫錢。
我創(chuàng)造的價(jià)值并不值這些錢,這些錢只是我在華為這家公司,在「外派艱苦國家」這種特定條件下的個(gè)人收入泡沫。而這個(gè)泡沫有多容易破?太容易了,容易到我只要一回國它就破。
什么叫沒有安全感?這就叫沒有安全感。
換句話說,雖然我的年收入50萬,但其實(shí)靠自己作為「知識(shí)工作者」的「知識(shí)」或者「技能」賺的,或者說我實(shí)際值的價(jià)錢,只有30萬。
這還不敢仔細(xì)再往下問,我干那點(diǎn)事是不是真值30萬。
敢不敢把自己放在市場(chǎng)上檢驗(yàn)一下?
| 3、職業(yè)焦慮的根源
所以,我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友,他們跟我聊到職業(yè)發(fā)展的時(shí)候,說自己很焦慮。
年收入10萬的,跟我說焦慮;年收入100萬的,他們也跟我說焦慮。
很多人和我說,自己在公司做的事情,其實(shí)沒多少價(jià)值;如果離開現(xiàn)在的公司,就很難再拿到現(xiàn)在的收入了。所以自己很焦慮。
行了,知足吧。
我還見過離開非洲就拿不到現(xiàn)在收入的呢ಥ_ಥ
你看,我們對(duì)于職業(yè)發(fā)展深層次的焦慮,不是來源自收入的絕對(duì)值,而是來自「收入模式」。
說白了,還是對(duì)自身價(jià)值的深層次的不自信,以及拿不出能在市場(chǎng)上檢驗(yàn)的真正資本。所以我們離不開一個(gè)城市;所以我們離不開一個(gè)公司;所以我們離不開一個(gè)部門;所以我們離不開一個(gè)領(lǐng)導(dǎo);所以我們離不開一個(gè)職位。
所以我們沒有真正的自由。
所以很多年以后,我們就真離不開了。而到真離不開的時(shí)候,可能就會(huì)有人讓我們離開了。
Shit,我才不要這樣。
| 4、你現(xiàn)在的商業(yè)模式是什么?
回到「商業(yè)模式」的問題。
剛開始看到標(biāo)題,有人可能會(huì)說:我又不是「做生意」的,有什么「商業(yè)模式」可言呢?
答案是:每個(gè)人都有自己的商業(yè)模式。而你選擇的模式,天然地會(huì)帶有其特點(diǎn)或者說屬性。
不妨認(rèn)真想一想:你現(xiàn)在的商業(yè)模式是什么?
當(dāng)然了,大多數(shù)人的模式,還是在一家公司工作,也就是「打工」。但即使這樣,也會(huì)有很多差異。
我認(rèn)為尤其關(guān)鍵的,是下面三點(diǎn):
1)從長遠(yuǎn)看,你的工作是不是有「積累性」?
具體來說,你的工作能讓你積累越來越多的人脈嗎?能讓你積累真正有價(jià)值的技能嗎?能讓你在市場(chǎng)上越來越值錢嗎?能讓你越來越自由嗎?你每天做的事情,是在為以后打下基礎(chǔ)嗎?
或者,
你是不是每天只是重復(fù)做著一些看起來像腦力勞動(dòng)、實(shí)際上是體力勞動(dòng)的事情?你是不是每天想的不是「我該怎么把事情做好」,而是「這樣下去我以后怎么辦」?你是不是又花了一個(gè)星期做了一份PPT,最終只是為了某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)掃一眼?你是不是經(jīng)常用各種高大上的詞匯描述自己的工作,但其實(shí)心里知道自己分分鐘可以被替代?
不焦慮才怪,有安全感才怪。
大家老是說「販賣焦慮」,販賣什么焦慮,焦慮需要販賣嗎?焦慮就在那里。
自作聰明地指責(zé)有用嗎,抱怨有用嗎,否認(rèn)有用嗎?
你要么解決焦慮,要么忍受焦慮。
2)從長遠(yuǎn)看,你的工作是不是有「破壞性」?
簡(jiǎn)單來說,你是在賣命嗎?
你是每天都得加班到12點(diǎn),沒時(shí)間培養(yǎng)愛好,沒時(shí)間運(yùn)動(dòng)健身,沒時(shí)間社交,沒時(shí)間陪伴家人,沒時(shí)間做個(gè)真正的「人」嗎?
最關(guān)鍵的是:這種情況是暫時(shí)的,還是長遠(yuǎn)看不到改善希望的?
如果是暫時(shí)的,比如說你在創(chuàng)業(yè)初期,那叫階段特點(diǎn);如果是長期的,那叫「模式缺陷」。
如果一個(gè)模式本身存在問題,那對(duì)于身處其中的人來說,這叫「系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)」。
如果是模式缺陷,你要考慮的就是盡快改變模式,而不是在這種模式下怎么改變自己。
前幾天輝哥發(fā)了一條朋友圈:
忙=窮,窮=悲慘命運(yùn)
我自己又補(bǔ)充了一點(diǎn):
3)從長遠(yuǎn)看,你的工作會(huì)讓你越來越開放,還是越來越「閉塞」?
這也是我2017年堅(jiān)決要回國的原因。
在國外工作時(shí),我感覺像是把自己放在了一個(gè)遠(yuǎn)離國內(nèi)信息的封閉小環(huán)境里。在這個(gè)小環(huán)境里,生活無憂,甚至還可以經(jīng)常在非洲當(dāng)當(dāng)土豪,不用考慮國內(nèi)的很多問題。
于是我發(fā)現(xiàn),在國外待得越久,我對(duì)回國越恐懼。
去年我認(rèn)識(shí)了好幾個(gè)在國外工作的小伙伴,他們都提到了相同的感覺。
我再次細(xì)思極恐:為了通過「苦力模式」賺快錢,我失去的是什么?
我無法參與國內(nèi)同輩人的正常競(jìng)爭(zhēng),無法積累自己在各行各業(yè)的人脈資源,無法接觸到最前沿的信息,無法讓自己的路越走越開闊,而是讓自己變得越來越閉塞——甚至只是想象一下離開當(dāng)前的小圈子,都會(huì)覺得恐懼,都會(huì)覺得兩眼一抹黑。
而這一切只是為了當(dāng)下過得更容易。
所以,在面對(duì)人生重要選擇的時(shí)候,很多人選擇的是容易的路,而不是正確的路。
| 5、我的商業(yè)模式
最后,又一個(gè)很多人問我的問題:你為什么選擇現(xiàn)在的工作?
同樣說說之前沒提到的原因,對(duì)應(yīng)上面我看重的三點(diǎn)。
1)積累性和開放性
因?yàn)楣ぷ餍枰椰F(xiàn)在每個(gè)月都要見各行各業(yè)的很多人,很多原本都不認(rèn)識(shí)。
其中很多人,成為了我的客戶。
客戶常常會(huì)介紹更多的客戶;同時(shí),很多客戶現(xiàn)在關(guān)注的問題是疾病風(fēng)險(xiǎn),未來思考的會(huì)是養(yǎng)老、教育、資產(chǎn)保全、財(cái)富傳承……
所以,只要我提供的真正有價(jià)值的東西,那就不會(huì)是一錘子買賣;我在做的事情,是和絕大多數(shù)客戶建立起長期的合作關(guān)系,在人生不同階段給他們解決財(cái)務(wù)保障上的問題。
也就是說:我現(xiàn)在每天做的事情,都在為以后打下基礎(chǔ)。
這就是積累性。
當(dāng)然,也有很多人沒有成為客戶。但是,我們成為了很好的朋友。
在和每一個(gè)人交流的過程中,我總能學(xué)到一些新的東西,總能得到新的信息。
于是,到北京短短半年,我認(rèn)識(shí)了各行各業(yè)的很多新朋友,我發(fā)現(xiàn)自己開始變成了一個(gè)小的資源結(jié)點(diǎn)。甚至有時(shí)候遇到在換工作的小伙伴,我經(jīng)常會(huì)說:你在考慮什么行業(yè)?不妨和我說說,也許我有小伙伴在那邊,能幫你推個(gè)簡(jiǎn)歷呢。
因?yàn)檫@種工作模式的特點(diǎn),我總是可以結(jié)交新朋友,不斷獲取新信息,我每天見的每一個(gè)人都不白見;每多見一個(gè)人,我就建立起了一份新的連接,而人際連接帶來的,就是更多的信息和機(jī)會(huì)。
這就是開放性。
2)非破壞性
這里要說的,也就是現(xiàn)在工作的良性狀態(tài)。
我剛剛從歐洲旅行回來;因?yàn)檫_(dá)成了MDRT(百萬圓桌會(huì)員資格),所以年中會(huì)去美國參加一年一度的MDRT大會(huì);再晚些時(shí)候,我還會(huì)去摩洛哥,公司今年舉辦的高峰賽活動(dòng)。
事情多的時(shí)候,我也很忙,但這種忙有了充分的自主性——我可以為自己做決定,我可以自主選擇一段時(shí)間的目標(biāo)是什么,選擇要做什么,以及不做什么。
什么是自由?自由就是有選擇。
這就是我自己對(duì)「商業(yè)模式」的選擇。當(dāng)然,世界上不只一條路,所以每個(gè)人選擇適合自己的模式就好。
但千萬別不選擇。更別騙自己說沒有選擇。