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如何找到屬于自己的商業(yè)模式

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  如何找到屬于自己的商業(yè)模式?下面由小編與大家分享,希望你們喜歡!歡迎閱讀!

  你的「商業(yè)模式」是什么?

  1、先揭自己老底

  之前的文章里我其實講過自己對職業(yè)的一些思考,但還是經常有朋友問我:你為什么要離開原來的工作呀?

  今天要說的,是以前沒提到過的一點,也就是「商業(yè)模式」的問題。

  之前外派的時候,我所在的贊比亞屬于公司的「6類艱苦國家」——也就是最艱苦的級別。條件艱苦,所以補助也就高,每天光「艱苦補助」就100美金。

  什么意思呢?

  意思就是:只要我待在贊比亞這個地方,每天睜眼閉眼100美金;只要我待在贊比亞這個地方,每年光補助就有20萬。

  實話實說,這錢來得容易,真好。

  但是,我思考了一個問題:我賺這20萬,跟民工兄弟進城搬磚有區(qū)別嗎?

  答案是:本質上,在收入的「模式」上,沒什么區(qū)別——我們都是靠出售自己的「苦力」賺錢。

  什么意思呢?

  也就是說,無論我工作干得好還是不好,無論我是不是創(chuàng)造價值,只要我待在這個條件艱苦的地方,一年就有20萬。

  你看,這就是一種商業(yè)模式,也就是我獲得財富的方式。

  我稱之為「苦力模式」。

  當然,這里不是要說對民工兄弟的職業(yè)偏見,也不是要說對「補助」的偏見,只是探討「模式」的問題。

  實際上,我這錢拿得應該并沒有「進城搬磚」有技術含量。在我50萬的年收入里,其中30萬是靠工作賺來的,而這剩余20萬呢?

  我只需要做一件事,就是:在艱苦國家待著。

  | 2、有什么問題?

  以前說過,在非洲的時候,除了工作忙,生活上的條件真的不錯,號稱「在家有保姆,出門有司機,吃飯有廚師」——當然,還有剛才說的每天「睜眼閉眼100美金」。

  如果說有個人有「商業(yè)模式」一說,那這種模式多爽啊,給我來一打。

  有什么問題呢?

  問題就在于:這錢來得太簡單了,簡單到它都不是我創(chuàng)造價值換來的。

  可能有人會說:你這是賺了幾毛錢開始裝X,難道錢來得容易還不好嗎?

  我的回答是:錢來得容易當然好,如果能一輩子都容易最好!如果有這種操作,麻煩告訴我,我一定選。

  但是,我們要避免選擇那些暫時看起來很爽,但著眼長期會讓人「細思極恐」的模式。

  話說回來,我這種「苦力模式」到底有什么問題呢?

  問題就在前面那句話:只要我待在贊比亞這個地方,每年光補助就有20萬。

  換個說法是什么?

  ——只要我一離開贊比亞這個地方,收入馬上少20萬!

  事實上,我2017年回到國內總部,馬上就少了20萬。

  所以,這20萬,我稱之為「模式泡沫」——我賺的只是泡沫錢。

  我創(chuàng)造的價值并不值這些錢,這些錢只是我在華為這家公司,在「外派艱苦國家」這種特定條件下的個人收入泡沫。而這個泡沫有多容易破?太容易了,容易到我只要一回國它就破。

  什么叫沒有安全感?這就叫沒有安全感。

  換句話說,雖然我的年收入50萬,但其實靠自己作為「知識工作者」的「知識」或者「技能」賺的,或者說我實際值的價錢,只有30萬。

  這還不敢仔細再往下問,我干那點事是不是真值30萬。

  敢不敢把自己放在市場上檢驗一下?

  | 3、職業(yè)焦慮的根源

  所以,我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友,他們跟我聊到職業(yè)發(fā)展的時候,說自己很焦慮。

  年收入10萬的,跟我說焦慮;年收入100萬的,他們也跟我說焦慮。

  很多人和我說,自己在公司做的事情,其實沒多少價值;如果離開現(xiàn)在的公司,就很難再拿到現(xiàn)在的收入了。所以自己很焦慮。

  行了,知足吧。

  我還見過離開非洲就拿不到現(xiàn)在收入的呢ಥ_ಥ

  你看,我們對于職業(yè)發(fā)展深層次的焦慮,不是來源自收入的絕對值,而是來自「收入模式」。

  說白了,還是對自身價值的深層次的不自信,以及拿不出能在市場上檢驗的真正資本。所以我們離不開一個城市;所以我們離不開一個公司;所以我們離不開一個部門;所以我們離不開一個領導;所以我們離不開一個職位。

  所以我們沒有真正的自由。

  所以很多年以后,我們就真離不開了。而到真離不開的時候,可能就會有人讓我們離開了。

  Shit,我才不要這樣。

  | 4、你現(xiàn)在的商業(yè)模式是什么?

  回到「商業(yè)模式」的問題。

  剛開始看到標題,有人可能會說:我又不是「做生意」的,有什么「商業(yè)模式」可言呢?

  答案是:每個人都有自己的商業(yè)模式。而你選擇的模式,天然地會帶有其特點或者說屬性。

  不妨認真想一想:你現(xiàn)在的商業(yè)模式是什么?

  當然了,大多數(shù)人的模式,還是在一家公司工作,也就是「打工」。但即使這樣,也會有很多差異。

  我認為尤其關鍵的,是下面三點:

  1)從長遠看,你的工作是不是有「積累性」?

  具體來說,你的工作能讓你積累越來越多的人脈嗎?能讓你積累真正有價值的技能嗎?能讓你在市場上越來越值錢嗎?能讓你越來越自由嗎?你每天做的事情,是在為以后打下基礎嗎?

  或者,

  你是不是每天只是重復做著一些看起來像腦力勞動、實際上是體力勞動的事情?你是不是每天想的不是「我該怎么把事情做好」,而是「這樣下去我以后怎么辦」?你是不是又花了一個星期做了一份PPT,最終只是為了某個領導掃一眼?你是不是經常用各種高大上的詞匯描述自己的工作,但其實心里知道自己分分鐘可以被替代?

  不焦慮才怪,有安全感才怪。

  大家老是說「販賣焦慮」,販賣什么焦慮,焦慮需要販賣嗎?焦慮就在那里。

  自作聰明地指責有用嗎,抱怨有用嗎,否認有用嗎?

  你要么解決焦慮,要么忍受焦慮。

  2)從長遠看,你的工作是不是有「破壞性」?

  簡單來說,你是在賣命嗎?

  你是每天都得加班到12點,沒時間培養(yǎng)愛好,沒時間運動健身,沒時間社交,沒時間陪伴家人,沒時間做個真正的「人」嗎?

  最關鍵的是:這種情況是暫時的,還是長遠看不到改善希望的?

  如果是暫時的,比如說你在創(chuàng)業(yè)初期,那叫階段特點;如果是長期的,那叫「模式缺陷」。

  如果一個模式本身存在問題,那對于身處其中的人來說,這叫「系統(tǒng)性風險」。

  如果是模式缺陷,你要考慮的就是盡快改變模式,而不是在這種模式下怎么改變自己。

  前幾天輝哥發(fā)了一條朋友圈:

  忙=窮,窮=悲慘命運

  我自己又補充了一點:

  3)從長遠看,你的工作會讓你越來越開放,還是越來越「閉塞」?

  這也是我2017年堅決要回國的原因。

  在國外工作時,我感覺像是把自己放在了一個遠離國內信息的封閉小環(huán)境里。在這個小環(huán)境里,生活無憂,甚至還可以經常在非洲當當土豪,不用考慮國內的很多問題。

  于是我發(fā)現(xiàn),在國外待得越久,我對回國越恐懼。

  去年我認識了好幾個在國外工作的小伙伴,他們都提到了相同的感覺。

  我再次細思極恐:為了通過「苦力模式」賺快錢,我失去的是什么?

  我無法參與國內同輩人的正常競爭,無法積累自己在各行各業(yè)的人脈資源,無法接觸到最前沿的信息,無法讓自己的路越走越開闊,而是讓自己變得越來越閉塞——甚至只是想象一下離開當前的小圈子,都會覺得恐懼,都會覺得兩眼一抹黑。

  而這一切只是為了當下過得更容易。

  所以,在面對人生重要選擇的時候,很多人選擇的是容易的路,而不是正確的路。

  | 5、我的商業(yè)模式

  最后,又一個很多人問我的問題:你為什么選擇現(xiàn)在的工作?

  同樣說說之前沒提到的原因,對應上面我看重的三點。

  1)積累性和開放性

  因為工作需要,我現(xiàn)在每個月都要見各行各業(yè)的很多人,很多原本都不認識。

  其中很多人,成為了我的客戶。

  客戶常常會介紹更多的客戶;同時,很多客戶現(xiàn)在關注的問題是疾病風險,未來思考的會是養(yǎng)老、教育、資產保全、財富傳承……

  所以,只要我提供的真正有價值的東西,那就不會是一錘子買賣;我在做的事情,是和絕大多數(shù)客戶建立起長期的合作關系,在人生不同階段給他們解決財務保障上的問題。

  也就是說:我現(xiàn)在每天做的事情,都在為以后打下基礎。

  這就是積累性。

  當然,也有很多人沒有成為客戶。但是,我們成為了很好的朋友。

  在和每一個人交流的過程中,我總能學到一些新的東西,總能得到新的信息。

  于是,到北京短短半年,我認識了各行各業(yè)的很多新朋友,我發(fā)現(xiàn)自己開始變成了一個小的資源結點。甚至有時候遇到在換工作的小伙伴,我經常會說:你在考慮什么行業(yè)?不妨和我說說,也許我有小伙伴在那邊,能幫你推個簡歷呢。

  因為這種工作模式的特點,我總是可以結交新朋友,不斷獲取新信息,我每天見的每一個人都不白見;每多見一個人,我就建立起了一份新的連接,而人際連接帶來的,就是更多的信息和機會。

  這就是開放性。

  2)非破壞性

  這里要說的,也就是現(xiàn)在工作的良性狀態(tài)。

  我剛剛從歐洲旅行回來;因為達成了MDRT(百萬圓桌會員資格),所以年中會去美國參加一年一度的MDRT大會;再晚些時候,我還會去摩洛哥,公司今年舉辦的高峰賽活動。

  事情多的時候,我也很忙,但這種忙有了充分的自主性——我可以為自己做決定,我可以自主選擇一段時間的目標是什么,選擇要做什么,以及不做什么。

  什么是自由?自由就是有選擇。

  這就是我自己對「商業(yè)模式」的選擇。當然,世界上不只一條路,所以每個人選擇適合自己的模式就好。

  但千萬別不選擇。更別騙自己說沒有選擇。

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