我國(guó)的發(fā)展還僅限于傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng)，并沒有充分的意識(shí)到一些可以通過科學(xué)技能來搶占網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的優(yōu)先思想。這里小編給大家分享一些關(guān)于廣告人必知的九大營(yíng)銷策略，方便大家學(xué)習(xí)了解。

廣告人必知的九大營(yíng)銷策略

1、情感營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。

情感營(yíng)銷策略適合數(shù)字營(yíng)銷策略的第三階段“增強(qiáng)用戶粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影，用情感抓住用戶，一般在節(jié)日推廣時(shí)常使用。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷策略

體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會(huì)包括知識(shí)、智力、思考等理性因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。體驗(yàn)的基本事實(shí)會(huì)清楚的反射于語言中，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。

企業(yè)為何體驗(yàn)營(yíng)銷呢?其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷的重要性體現(xiàn)在消費(fèi)者的情感需求比重在增加;消費(fèi)需求的日趨差異性、個(gè)性化、多樣化;消費(fèi)者價(jià)值觀與信念迅速轉(zhuǎn)變;消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變企業(yè)必須在品牌推廣上下足功夫，對(duì)此企業(yè)品牌聯(lián)播可有效的提高企業(yè)品牌知名度，更讓體驗(yàn)式營(yíng)銷更深層的了解消費(fèi)者需求。本書前面有專門章節(jié)講述體驗(yàn)營(yíng)銷。

3、植入營(yíng)銷策略

植入營(yíng)銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場(chǎng)景的再現(xiàn)讓觀眾在不知不覺中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上，均可以實(shí)現(xiàn)。比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長(zhǎng)微博圖文，甚至小說之中。一個(gè)大型的植入營(yíng)銷活動(dòng)，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長(zhǎng)微博中可能只能算是一次整合營(yíng)銷的一個(gè)點(diǎn)而已，成不了大的策略。

4、口碑營(yíng)銷策略

口碑營(yíng)銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營(yíng)銷方式成功率高、可信度強(qiáng)，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式，稱為口碑營(yíng)銷。從企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐層面分析，口碑營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣鞑⒓?lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營(yíng)銷策略基于社會(huì)化媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。

我們?cè)谡搲?、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時(shí)到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當(dāng)企業(yè)使用此策略時(shí)，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營(yíng)銷策略

事件營(yíng)銷在英文里叫做EventMarketing國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”或者“活動(dòng)營(yíng)銷”。事件營(yíng)銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的.興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。

簡(jiǎn)單地說，事件營(yíng)銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾缕放啤⑿庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營(yíng)銷也是一種策略的方法，并不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關(guān)，從《從劉燁搶沙發(fā)談事件營(yíng)銷》中有描述關(guān)于事件營(yíng)銷策略的形成方法，一個(gè)好的事件營(yíng)銷是會(huì)將公眾引向品牌，而非事件本身。

6、比附營(yíng)銷策略

比附營(yíng)銷是一種比較有效的營(yíng)銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì)我們的營(yíng)銷標(biāo)的物從認(rèn)識(shí)到感興趣甚至到購(gòu)買的過程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進(jìn)行比較，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí)，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國(guó)好老二”的活動(dòng)，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢(shì)推出了系列的廣告、營(yíng)銷活動(dòng)，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役的策略便是比附營(yíng)銷。

7、饑餓營(yíng)銷策略

是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表明上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)、賺取更高的利潤(rùn)。但“饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。

談起饑餓營(yíng)銷，大家最先想到就是蘋果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營(yíng)銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推出時(shí)可以嘗試使用，適合第一、第二階段。

8、恐嚇營(yíng)銷策略

所謂恐嚇營(yíng)銷是指營(yíng)銷者通過廣告、營(yíng)銷人員等方式，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷方式。但當(dāng)營(yíng)銷者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí)，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷的討論范疇?？謬槧I(yíng)銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品列舉提出問題渲染問題的嚴(yán)重性從心理上恐嚇采取措施潛在購(gòu)買成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買。這種策略適合一些對(duì)身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險(xiǎn)公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……

這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實(shí)，甚至捏造謠言危害競(jìng)品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營(yíng)銷者在運(yùn)用時(shí)格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)九鑫集團(tuán)聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通過傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購(gòu)。利用恐嚇營(yíng)銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實(shí)施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓你的顧慮對(duì)號(hào)入座!

9、會(huì)員營(yíng)銷策略

會(huì)員營(yíng)銷是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，比如通過梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員，根絕地域、年齡、性別、習(xí)慣購(gòu)買品類、購(gòu)買次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。一個(gè)電商品牌通過會(huì)員營(yíng)銷，在一次大促時(shí)整體銷量中“會(huì)員營(yíng)銷”的數(shù)據(jù)占據(jù)了40%?？梢姇?huì)員營(yíng)銷的重要性，在會(huì)員營(yíng)銷策略上所做的是大數(shù)據(jù)的事情。

從“鎖定用戶”到“策略先行”，營(yíng)銷的七星陣中策略確立之后，營(yíng)銷工作便逐步開始，策略是營(yíng)銷的方向，策略方法有很多種，我也只是將常用的策略方法推薦給大家，任何一個(gè)策略的成功實(shí)施都需要做好精心的準(zhǔn)備，同時(shí)在一些大的項(xiàng)目中，策略確立之后，可以小范圍測(cè)試，搜集反饋的信息之后，再進(jìn)行策略的優(yōu)化調(diào)整，一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役即將打響，你準(zhǔn)備好了嗎?策略要先行，路上需謹(jǐn)慎!

在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。

廣告人必知策略

任何產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到研發(fā)再到投入生產(chǎn)，最終被推向市場(chǎng)進(jìn)行銷售的這一系列過程中，銷售是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果產(chǎn)品不被人知曉，勢(shì)必會(huì)影響銷量，因此就需要借助廣告在大眾媒體的傳播，來提升知名度。通常產(chǎn)品銷量與線上線下廣告的說服力有重要的關(guān)系。廣告設(shè)計(jì)玩的就是創(chuàng)意思維，這也決定了廣告能否成功，能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

1.廣告設(shè)計(jì)中的創(chuàng)意思維

創(chuàng)意的意義在于，在當(dāng)前已有的事物之上進(jìn)行突破，對(duì)主體的體現(xiàn)，通過一種獨(dú)特的、新穎的觀念或者形式來實(shí)現(xiàn)，以開拓性的價(jià)值體系，來改造這個(gè)客觀的世界，進(jìn)行有目的的活動(dòng)。本人認(rèn)為，創(chuàng)意思維所追求的東西，并非是表現(xiàn)形式的驚世駭俗，而注重的是思想內(nèi)涵。如果你的創(chuàng)意廣告是形式上的花拳繡腿，最終的結(jié)果只能是虎頭蛇尾，沒有半點(diǎn)利用價(jià)值。因此創(chuàng)意思維與廣告設(shè)計(jì)，應(yīng)當(dāng)做到“形式”與“內(nèi)容”的統(tǒng)一，拒絕兩張皮。在實(shí)際的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)中，還常常出現(xiàn)思維上的誤區(qū)[1]。例如，將創(chuàng)意的突破，視為形式的怪誕，為了達(dá)到這個(gè)效果，不惜搏出位。再例如，設(shè)計(jì)者常常并不在意表達(dá)形式是否具有可欣賞性，天真的認(rèn)為，創(chuàng)意是根本，好的創(chuàng)意不用灌溉，扎根到泥土里就會(huì)自己開出花來。殊不知，消費(fèi)者并不是伯樂，沒有時(shí)間也沒有能力去發(fā)現(xiàn)你這匹千里馬。一個(gè)好的表達(dá)方式，能讓創(chuàng)意閃閃發(fā)光。

2.創(chuàng)意思維在廣告設(shè)計(jì)運(yùn)用中的原則

廣告設(shè)計(jì)的本質(zhì)就是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，市場(chǎng)定位以及自身的產(chǎn)品目標(biāo)群體，制定投其所好的廣告內(nèi)容的過程，因此也可以稱之為一種策略，一支成功的廣告，是廣告設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)集體智慧的結(jié)果。在制定具體的方案途中，運(yùn)用創(chuàng)意思維的核心在于提出能讓消費(fèi)者接受廣告產(chǎn)品的理由。這個(gè)理由最終由文案圖形等方式展現(xiàn)出來。但是創(chuàng)意也需要遵循創(chuàng)意的原則，否則可能會(huì)起到相反的作用。首先要滿足沖擊性。在生活中，人們每天都能看到形形色色的廣告，久而久之，就會(huì)出現(xiàn)審美疲勞[2]。如果廣告平淡無奇，很難吸引消費(fèi)者的駐足。因此廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)意思維，應(yīng)當(dāng)是以沖擊性為重點(diǎn)，引爆消費(fèi)者的眼球。其次是新奇性。一則公認(rèn)的創(chuàng)意廣告，一定是符合新奇性規(guī)律的，因?yàn)樾缕?，廣告作品本身波瀾壯闊的起伏才得以被關(guān)注，因?yàn)樾缕?，才能使廣告的主題升華至引發(fā)大眾共鳴的高度。在廣告學(xué)中，新奇是一種手段，如果廣告設(shè)計(jì)之中只有新奇，沒有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，也是徒勞的，就成了嘩眾取寵的噱頭。研究經(jīng)典的創(chuàng)意廣告我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的一個(gè)共同特點(diǎn)，即在大眾所熟悉的事物上，巧妙地結(jié)合新奇。第三要滿足簡(jiǎn)潔性。從近年來廣告設(shè)計(jì)的趨勢(shì)來看，簡(jiǎn)潔風(fēng)格越來越受到推崇，牛頓說過：“自然界喜歡簡(jiǎn)單”。簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)需要最復(fù)雜的思維才能完成，這是一個(gè)高度融合的提煉過程。通常情況下，消費(fèi)者收看的廣告都是被動(dòng)接受的，簡(jiǎn)單明了，一語道破主題，切中消費(fèi)者消費(fèi)痛點(diǎn)，才是簡(jiǎn)潔的最終目的，也只有這樣，才能在消費(fèi)者與室外廣告屏擦肩而過的瞬間，留下特定的信息。

3.廣告創(chuàng)意的思維方法

凡是在廣告設(shè)計(jì)中出類拔萃的設(shè)計(jì)師，除了天賦異稟之外，其創(chuàng)意思維能力造詣?lì)H深。一則索然無味的廣告，總會(huì)給人在主觀方面產(chǎn)生產(chǎn)品平庸的第一印象，而一則極具創(chuàng)意的廣告，總能為產(chǎn)品打開銷路，提高企業(yè)的效益。那么作為一名廣告設(shè)計(jì)師，應(yīng)當(dāng)如何提高和鍛煉個(gè)人的創(chuàng)意思維能力，在廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)用的得心應(yīng)手，本人認(rèn)為應(yīng)該在以下三個(gè)方面下功夫。首先是聯(lián)想能力，從一個(gè)事物聯(lián)想到另一個(gè)事物的能力[3]。在廣告中，有些抽象的內(nèi)容并不能直接的表達(dá)，需要用一個(gè)具有相似性或者代表性的東西來替代，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們要表達(dá)一種酷熱難耐的感覺，就可以借助對(duì)干旱廣闊的大沙漠進(jìn)行聯(lián)想，幾乎不用依靠任何的文字聲音說明，只要看一眼都能感覺到頭頂上的驕陽似火。一個(gè)人的聯(lián)想能力，和個(gè)人的生活積累、閱歷有著密切的聯(lián)系，積累量越大的人，其聯(lián)想到的事物就會(huì)越多，創(chuàng)意自然比普通人多出好幾倍。因此作為廣告設(shè)計(jì)師，應(yīng)該在個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備上多下功夫。其次是逆向思維能力的鍛煉。本質(zhì)上講，這也屬于聯(lián)想的一種，因此也被稱之為對(duì)比聯(lián)想。在廣告設(shè)計(jì)之中，可以從對(duì)立的方向去思考問題，以批判的觀點(diǎn)為思考問題的基礎(chǔ)，盡量的離奇卻又合乎常理，往往能達(dá)到較好的效果。第三是靈感。創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的相結(jié)合，實(shí)際上就是靈感火花的迸射，每一個(gè)廣告人，都在不斷的追尋靈感，總的來說，靈感并不是一個(gè)神秘的東西，我們常常認(rèn)為靈感是偶然所得，其實(shí)不然，靈感的產(chǎn)生是潛意識(shí)轉(zhuǎn)化的必然結(jié)果[4]。所以設(shè)計(jì)師要杜絕因匠氣而削弱廣告創(chuàng)意的神圣意味和專業(yè)性的現(xiàn)象。

商店促銷活動(dòng)廣告詞　

1、德生：因?yàn)閴?mèng)著你的夢(mèng)。

2、穿上醒師，柔情似水!

3、圣誕狂歡夜越夜越精彩。

4、迎新三步曲店慶四吉祥。

5、群英國(guó)慶惠，放價(jià)到底。

6、金九銀十，分期鉅惠。

7、國(guó)慶盛典，厚惠有期。

8、國(guó)慶大促，屬我最惠。

9、百萬感恩，新享事成。

10、感恩回饋，放價(jià)一天。

11、感恩來襲，掀翻低價(jià)。

12、感恩有你，鉅惠給你。

13、直擊底價(jià)，后惠無期。

14、團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴，席卷全城。

15、大價(jià)光臨，鉅惠全城。

16、聚力，鉅惠，巨劃算。

17、店慶盛惠，巔峰讓利。

18、鉅惠脫光，裸價(jià)來襲。

19、任性狂歡，終極一戰(zhàn)。

20、年圣誕節(jié)活動(dòng)購(gòu)出重重溫。

21、購(gòu)物送手套，連環(huán)大驚喜。

22、飛利浦：讓我們做得更好。

23、東芝：數(shù)字，在這里起舞。

24、小天鵝：全心全意小天鵝。

25、松下：服務(wù)就是心滿意足。

26、狂歡國(guó)慶，降爆__店。

27、玩轉(zhuǎn)價(jià)期，鉅惠拿回家。

28、一價(jià)到底，感恩惠給你。

29、團(tuán)“漲”不漲，聚劃算。

30、折學(xué)家，和你拼團(tuán)大惠。

31、特價(jià)購(gòu)車，團(tuán)購(gòu)惠給你。

32、超級(jí)價(jià)日，給你放大招。

33、限量秒殺，就是倍兒爽。

34、裸購(gòu)時(shí)代，坐享零利率。

35、值，讓你躺著把錢省了。

36、__給你一個(gè)心愿。

37、綠茶過新年，健康伴一生。

38、新科：DVD進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代。

39、海信：海信空調(diào)，變頻專家。

40、歡樂節(jié)日勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!

41、圣誕狂歡夜歡樂優(yōu)惠在圣誕。

42、松下：絢麗鮮艷，本色還原。

43、美的：原來生活可以更美的。