24歲創(chuàng)業(yè)故事-先做人再做事
24歲創(chuàng)業(yè)，26歲年過(guò)千萬(wàn)，下面由小編與大家分享24歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
想想以前我一直以財(cái)富總結(jié)人生，22歲大學(xué)畢業(yè)，24歲創(chuàng)業(yè)賺八十萬(wàn)，26歲過(guò)千萬(wàn)，一路過(guò)來(lái)還是比較順利?；貞涀钇鸪?2歲，普通大學(xué)里的傳媒專業(yè)，畢業(yè)時(shí)工作實(shí)在是太難找。后來(lái)去了一家雜志社任小編輯，靠著無(wú)比的勤奮和少年累積的才華贏得賞識(shí)，往上爬。直到一天采訪一個(gè)“大咖”，我還記得是我們省商務(wù)廳的一個(gè)副廳長(zhǎng)，被他一口流利的英語(yǔ)和日語(yǔ)驚呆了。頓時(shí)覺(jué)得天地牛人，自己更去追求更大天地。毅然不顧兩位上司的挽留，決定去貿(mào)易公司工作，想好好機(jī)會(huì)鍛煉和提升自己的外語(yǔ)。結(jié)果畢竟不是故事，哪兒都不要，最后記得河北那時(shí)候很火的求職報(bào)紙亞太廣告，拿著報(bào)紙上的地址，找到一家貿(mào)易公司，對(duì)著上面的貿(mào)易助理，站在人家門口求人家不計(jì)工資來(lái)收留，別人也不要。唉，想想現(xiàn)在名下有家外貿(mào)公司，回想過(guò)去也是故事和諷刺。記得08年住在塔南路的一個(gè)城中村里，夏天熱得無(wú)法入睡，一天沖澡幾次?，F(xiàn)在偶爾從開著寶馬路過(guò)的時(shí)候，都會(huì)想起這樣的事，和老婆聊聊那時(shí)候的艱難。
時(shí)間讓人變化的太快了。沒(méi)工作就沒(méi)收入，工作總不能老找家里要錢，還是得重新回傳媒工作，曲線救國(guó)，投了外企媒體的簡(jiǎn)歷，終于一家澳洲媒體看著我厚厚的作品，加上要求不高的薪資，就立馬拍板了。記得去北京總部新入職的時(shí)候，人事問(wèn)我，你的英文叫什么，我頓時(shí)都愣住了，就隨便說(shuō)叫TOM吧，人事回答不行，老板的司機(jī)叫TOM了，你要換一個(gè)。我說(shuō)那叫TIGER(86屬虎)吧，人事OK的走了。 初中英語(yǔ)課本害人啊。 這個(gè)名字伴隨了這幾年直到后面貿(mào)易公司，一直都是。
那時(shí)候做家紡欄目，一群同事我上班幫他們打卡，下班各個(gè)都準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)走向打卡機(jī)。那時(shí)候沒(méi)對(duì)象沒(méi)娛樂(lè)，每晚研究如何把自己的欄目做得更美觀更整潔，挖掘更多消息。后來(lái)隨著做得不錯(cuò)，其他欄目也都慢慢交過(guò)來(lái)做，想想勤奮還是很重要的。朋友說(shuō)，既然你的夢(mèng)想一直就是創(chuàng)業(yè)，那你應(yīng)該去做銷售，好好地提升和鍛煉自己。想想他說(shuō)得有道理，加上編輯行業(yè)實(shí)在天花板明顯，就辭職去找銷售了。
重新找銷售類工作，還有印象的故事太多了。有要求填血型測(cè)問(wèn)卷的，有大小公司忽悠你吹NB的。記得有個(gè)保險(xiǎn)公司面試完，我晚上想想保險(xiǎn)還是坑爹做不來(lái)，就回電話說(shuō)不去了。記得人事和我說(shuō)：小伙子，你是第一個(gè)不來(lái)還打電話告訴我的人，我們公司的門會(huì)始終為你打開。我聽(tīng)到后當(dāng)時(shí)都震驚了?，F(xiàn)在想來(lái)，8年過(guò)去了，好像求職者的素質(zhì)還是沒(méi)怎么上來(lái)。去年助理比較忙，我讓她自己給自己再招個(gè)助理，她全權(quán)做主面試取舍。 好多次面試我都不參加的，有次下午的面試，她一定讓我參加，讓我見(jiàn)見(jiàn)那位求職者。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很奇怪，我就問(wèn)為什么我一定要見(jiàn)下午的這位。她說(shuō)，她給每個(gè)求職者發(fā)了信息告訴公司怎么走，怎么坐車，下午這個(gè)，是唯一一個(gè)回復(fù)她短信“謝謝”的人。我當(dāng)時(shí)聽(tīng)完都震驚了。所以想想，假如有朋友，正在求職，表現(xiàn)出禮貌謙卑，還有面試時(shí)坦誠(chéng)和動(dòng)作的細(xì)節(jié)，都是加分的。細(xì)節(jié)真的太重要了。
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我在找銷售的工作，倒是十分貼合自己的性格。因?yàn)槲沂菫榱隋憻拋?lái)找銷售，是想為公司來(lái)一起打拼，而不是謀薪水，抱著這樣的想法去找，工作覺(jué)得招手即來(lái)。那句話很對(duì)，大部分人是問(wèn)自己能做什么，很少人去問(wèn)自己想做什么;很多人是想問(wèn)老板，你能給我?guī)?lái)什么，很少人去問(wèn)自己能給公司帶來(lái)什么。我記得當(dāng)時(shí)遇到一個(gè)展覽公司，老板是浙江杭州人姓潘，五六十的年紀(jì)大，對(duì)我說(shuō)，他和馬云是同校還是鄰居。記得當(dāng)時(shí)我們聊了一個(gè)下午，他還有會(huì)議，還和助理讓暫時(shí)取消，就為了和我一個(gè)求職者在房間里聊天。我自己很喜歡越劇，后來(lái)的周末還帶我去他的昆曲班子，告訴我誰(shuí)誰(shuí)唱的怎么樣?？上覍?shí)在記不起他的公司名稱，真的是很好的一個(gè)老者，不然我真的很想有機(jī)會(huì)再去拜訪他。不過(guò)我后來(lái)沒(méi)去他的公司，他臨時(shí)出差飛國(guó)外，我告訴他我考慮后回復(fù)他。等他回來(lái)后，還特意給我電話責(zé)怪我怎么沒(méi)去他的公司上班。
想想這里挺難受，辜負(fù)別人的好意。因?yàn)楹髞?lái)我去了一家檢測(cè)公司，吸引我的竟然是，他們中午休息后辦公室就響起了音樂(lè)，還有某某同事的點(diǎn)歌。我覺(jué)得這樣的公司實(shí)在太人性太好了，即使給的薪水低了一些，在三輪面試之后，我順利通過(guò)了。記得最后一輪副總裁面試，他看著我手里拿的書，問(wèn)我，你這是故意的么?我回答不是，因?yàn)槁飞系墓卉嚳梢蚤喿x。也許這樣，或者其他的細(xì)節(jié)吧，也不記得了，順利通過(guò)了。這家公司當(dāng)時(shí)如日中天，并且成為創(chuàng)業(yè)板的首批上市公司之一?？上鲜泻?，公司內(nèi)部高層斗爭(zhēng)勾心斗角實(shí)在太激烈，加上朋友約我創(chuàng)業(yè)，就離開了。
要提一下的就是，約我創(chuàng)業(yè)的是那個(gè)朋友。竟然是我最初雜志社發(fā)行部的一個(gè)女同事。當(dāng)時(shí)傻乎乎的剛畢業(yè)女同事，到了發(fā)行部就是負(fù)責(zé)給訂閱用戶寄送雜志，曾經(jīng)在某個(gè)散步的晚上，問(wèn)我可否接受她，她想和她男朋友分開我們?cè)谝黄稹．?dāng)時(shí)被我拒絕了。兩年后的一天，她和一個(gè)學(xué)化學(xué)的朋友一起創(chuàng)業(yè)開了一家公司，可惜那個(gè)朋友實(shí)在太坑，便想起了兩年前的同事人不錯(cuò)而且能力也強(qiáng)，便call了我。由此拉開了創(chuàng)業(yè)的開端?？上Ш髞?lái)她想扶持她男友一起干，我們的事業(yè)便分道揚(yáng)鑣了。
有時(shí)候我和其他朋友聊天，也說(shuō)人這一生起起伏伏，但是如果要起，一定要靠貴人幫助。貴人不一定就是有財(cái)有權(quán)的老總，也許身邊的小角色就是我們未來(lái)的關(guān)鍵人。所以待人接物一定要和氣，而且不卑不亢，尋求別人的尊重，我想總有一天會(huì)得到欣賞的。
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記得創(chuàng)業(yè)后，開始時(shí)候業(yè)務(wù)什么都不懂，純著靠著自己的真誠(chéng)和傻勁去闖，不會(huì)的英語(yǔ)就自己搜索查找。美國(guó)來(lái)了一位大客戶，在看過(guò)國(guó)內(nèi)多家供應(yīng)商后，竟然擠在我的雪佛蘭賽歐里，來(lái)看我的供應(yīng)商工廠。老外覺(jué)得我不錯(cuò)，給部分訂單給我，給我的價(jià)格傻眼了，竟然比我從工廠的拿貨價(jià)還低。和工廠商量后還是不降價(jià)，我覺(jué)得面對(duì)老外給出訂單的誠(chéng)意實(shí)在無(wú)法辜負(fù)，咬牙接了，覺(jué)得部分虧損還能承受。誰(shuí)知這樣一做幾個(gè)月，虧了不少錢。不過(guò)和老外溝通的愉快也就釋然了。后來(lái)產(chǎn)品更新?lián)Q代，在新款的產(chǎn)品里，終于利潤(rùn)大幅提高，在巨量增長(zhǎng)的訂單下完成了原始資本積累。后來(lái)一次老外在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品遇到法律糾紛，面臨一場(chǎng)訴訟，當(dāng)時(shí)還欠我20多萬(wàn)美金。我就和老外說(shuō)算了，因?yàn)槟阋矌臀彝瓿闪素?cái)富積累，賺了很多，現(xiàn)在你遇到困難了，這錢我不要了，你拿去專心打贏訴訟。老外也很感動(dòng)，堅(jiān)持還了我20萬(wàn)美金，我們就算平了。 以前老外和我聊都是dear friend，此后聊都是dear brother.
貿(mào)易雖然賺錢，但是心里始終覺(jué)得實(shí)業(yè)實(shí)體有了才是真的。我覺(jué)得自己沒(méi)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，但是可以有資金優(yōu)勢(shì)。所以賺錢后，堅(jiān)決不買房，一直大量現(xiàn)金存放。加上在供應(yīng)商里口碑非常好。記得我的其中一個(gè)供應(yīng)商和我說(shuō):Z總，你是我們最大的客戶，但是是我們最沒(méi)有架子的客戶。有一次供應(yīng)商產(chǎn)品收率低，交貨后和我說(shuō)不賺錢，我當(dāng)時(shí)就說(shuō)我提價(jià)多少收了。人都是將心比心，后來(lái)另一個(gè)供應(yīng)商在籌備新的制藥公司的時(shí)候，堅(jiān)決地拉我入了伙，我們一起合作成立了原料藥公司。
說(shuō)起這個(gè)拉我合作的供應(yīng)商，之間沒(méi)少被他坑，不是人坑，而是質(zhì)量的不穩(wěn)定導(dǎo)致我損失。人在初期賺錢的時(shí)候，自己有多少錢最清楚，記得我有68萬(wàn)，為了拿下我的訂單，他們建議我買原料讓他們加工，這樣我利潤(rùn)可以最大。我聽(tīng)進(jìn)去了，買了原料過(guò)去，他們竟然怎么都搗鼓不出來(lái)。害的損失了63萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我也呆住了。記得他們也很不好意思面對(duì)我，問(wèn)我怎么辦，我想想說(shuō)，算了，幾個(gè)晚上大家都是通宵奮戰(zhàn)，都不容易。后來(lái)郁悶了很久慢慢也就解脫了。加上后面又發(fā)生了太多的故事，他們覺(jué)得我確實(shí)不錯(cuò)，在很好的機(jī)遇下，算是圓了我的實(shí)業(yè)夢(mèng)。現(xiàn)在已經(jīng)土地買好，廠房在建了。
結(jié)語(yǔ)
初期沒(méi)有人脈和資源的無(wú)奈以及條件不足的艱辛，是大部分創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)之路。成功之前，你走的路也許和萬(wàn)千創(chuàng)業(yè)者一樣的普通，一樣的草根，甚至不如上班族。但是任何細(xì)節(jié)都在你身上一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，你的點(diǎn)就形成了面，從而突圍。
都說(shuō)實(shí)體行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的影響下越來(lái)越難做，影響了萬(wàn)千創(chuàng)業(yè)者。但是無(wú)論線上還是線下，商業(yè)的本質(zhì)永遠(yuǎn)都是一樣的。你的產(chǎn)品定位，你的客戶群體，你的品質(zhì)你的推廣。不同的在于平臺(tái)和方式。而脫離了商業(yè)本質(zhì)，任你再?gòu)V的平臺(tái)也無(wú)法做到突圍。
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