30歲創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)的磨難還有挫折，最終創(chuàng)業(yè)成功，她是一個(gè)勇敢的企業(yè)家，下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　70年代，她沖破原料、技術(shù)、市場(chǎng)資源限制，救活了瀕臨倒閉的筧橋綢廠;

　　80年代，她想盡辦法擴(kuò)設(shè)備、擴(kuò)產(chǎn)能、擴(kuò)業(yè)務(wù)，在夾縫中異軍突起;

　　90年代，她抓住一切機(jī)會(huì)，把中國(guó)絲綢帶上國(guó)際舞臺(tái)，成為行業(yè)領(lǐng)軍者;

　　21世紀(jì)，在絲綢全行業(yè)虧損的嚴(yán)峻形勢(shì)下，她率領(lǐng)萬(wàn)事利自我革命，從紅海轉(zhuǎn)型藍(lán)海，占領(lǐng)了新的制高點(diǎn)。

　　她是有著“中國(guó)綢王”之稱的萬(wàn)事利集團(tuán)創(chuàng)始人沈愛(ài)琴。

　　在改革開放初期，像沈愛(ài)琴這樣的一大批當(dāng)代浙江企業(yè)家，用滿腔熱血，奮不顧身地融化時(shí)代堅(jiān)冰，趟開一條血路。

　　作為一名女企業(yè)家，沈愛(ài)琴身上有著敢闖敢冒、堅(jiān)韌不拔、永不服輸?shù)木?，并最終做到了很多男人做不到的事。以下，Enjoy:

　　接手筧橋綢廠時(shí)，沈愛(ài)琴剛30歲，她歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，出差坐火車從來(lái)都是站票，一站幾十小時(shí)是常有的事;

　　在火車上睡覺(jué)就在火車座位下面一躺，出差就住地下室和浴室;吃泡面、喝自來(lái)水、被人關(guān)小黑屋、寫大字報(bào)……

　　綢廠設(shè)備差、無(wú)原料、無(wú)市場(chǎng)、無(wú)政策支持，所遇困難不在少數(shù)。沒(méi)錢請(qǐng)師傅，她就拿絲綢去抵工資;

　　為了引進(jìn)噴水織機(jī)、印花機(jī)，她想盡一切辦法，找領(lǐng)導(dǎo)，跑銀行，一定要把事情辦好。

　　為了找到原料和銷售渠道，沈愛(ài)琴說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，到處說(shuō)好話求人、賠笑臉。

　　比如，為了得到市場(chǎng)銷售“準(zhǔn)生證”，她一級(jí)一級(jí)去跑政府，使盡渾身解數(shù)一個(gè)一個(gè)走程序、蓋公章，為了讓流程更加順利，說(shuō)盡好話。

　　為了拉訂單、送貨、回款，她走遍千山萬(wàn)水，全國(guó)大部分地方都去過(guò)。

　　2018年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)寒冬的危機(jī)始終縈繞在企業(yè)的頭頂。

　　“尚變者，天道也”，改革開放四十年，是一個(gè)劇烈變化的時(shí)代，企業(yè)家只有以充分的革新精神，不斷促使組織在條件適宜時(shí)主動(dòng)實(shí)行變革，才能夠贏得未來(lái)。

　　不論是40年前還是現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)都是九死一生。

　　四十年來(lái)，不知有多少企業(yè)在自我滿足的心態(tài)與求穩(wěn)怕變的惰性思維下慢慢走向消亡。

　　站在新的歷史節(jié)點(diǎn)，我們回顧沈愛(ài)琴一次次的至暗時(shí)刻，從中找到中國(guó)企業(yè)家精神最原始的勇氣和果敢。

　　“老板從來(lái)沒(méi)有低沉過(guò)、累過(guò)，總是充滿斗志，渾身都是力氣?！边@是萬(wàn)事利人眼中的沈愛(ài)琴形象。

　　浙江中南建設(shè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳建榮回憶說(shuō)：

　　“她的個(gè)性就是要把這件事情做好，就一定要做好，不管遇到多少困難，她都要想辦法去克服。

　　作為一名女企業(yè)家，很多男人做不到的事，她做到了。她艱苦創(chuàng)業(yè)的精神確實(shí)值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)?！?/p>

　　01 敢于冒險(xiǎn)的先行者

　　沈愛(ài)琴曾坦言，自己這輩子注定和困難較上了勁?！皠e人做不了，我們來(lái)做!”

　　90年代初，當(dāng)聽到有香港商人正在杭州推銷日本生產(chǎn)的噴水織機(jī)，卻因產(chǎn)品所需資金過(guò)大，四處碰壁的消息時(shí)，沈愛(ài)琴眼前一亮，興奮道。

　　她曾兩次出國(guó)考察，對(duì)世界先進(jìn)的噴水織機(jī)自然是印象深刻。

　　幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，沈愛(ài)琴與香港商人建立起聯(lián)系，但見面時(shí)，對(duì)方在沈愛(ài)琴辦公室坐了不到20分鐘，便起身告辭。離開的原因是，筧橋綢廠只是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

　　沈愛(ài)琴?zèng)]有覺(jué)得難堪，反而滿臉笑容地對(duì)客人說(shuō)：“歡迎再次光臨?！币恢芎?，生產(chǎn)商真的“再次光臨”，對(duì)方跑了多家中國(guó)大型紡織企業(yè)，都吃了“閉門羹”，沒(méi)有廠家對(duì)他們的先進(jìn)設(shè)備感興趣。

　　這次順理成章，雙方達(dá)成合作意向——筧橋綢廠計(jì)劃引進(jìn)108臺(tái)三棱噴水織機(jī)。

　　但對(duì)沈愛(ài)琴來(lái)說(shuō)，真正的闖關(guān)才剛剛開始。

　　通過(guò)核算，項(xiàng)目總投資將達(dá)到5000萬(wàn)元，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)天文數(shù)字。

　　老領(lǐng)導(dǎo)勸她：“千萬(wàn)不要沖動(dòng)，這么大的投資，如果失敗了，槍斃你也夠了啊!”

　　廠里員工問(wèn)她：“廠長(zhǎng)，噴水織機(jī)風(fēng)險(xiǎn)太大，我們廠目前形勢(shì)這么好，為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)?”

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的身份也帶來(lái)許多門檻。項(xiàng)目上報(bào)立項(xiàng)申請(qǐng)時(shí)，一位領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)決不同意蓋章，還沒(méi)等沈愛(ài)琴解釋，就把她趕出了辦公室，只因覺(jué)得鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)力不足，立項(xiàng)存在很大風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，沈愛(ài)琴為了買設(shè)備提交的外匯用匯額度申請(qǐng)也被退了回來(lái)，同樣的原因：筧橋綢廠是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，只能向農(nóng)業(yè)銀行貸款。

　　當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)銀行還沒(méi)有向國(guó)外結(jié)轉(zhuǎn)外匯的部門，外匯額度就算批下來(lái)，也是無(wú)法向日本公司支付。

　　項(xiàng)目似乎又進(jìn)入到死角。

　　沈愛(ài)琴做的是絲綢先行者的事情，盡管困難重重，在最艱難的時(shí)期，她也沒(méi)有選擇放棄。最終，筧橋綢廠噴水織機(jī)項(xiàng)目圓滿完成。

　　她總在說(shuō)：“我們的實(shí)力雖然不是最強(qiáng)，但總需要有人先行一步，不管成敗，都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)敢庾鲞@個(gè)冒險(xiǎn)的先行者?！?/p>

　　02 一定要頂下去

　　“嗙當(dāng)”的一聲，兩只醬鴨、兩床被面被甩到沈愛(ài)琴的腳下。

　　這是她剛剛送給專家老師的禮物，而扔?xùn)|西的是老師的妻子。此刻，她和同伴蔣玉林正準(zhǔn)備換鞋離開。

　　“我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得很委屈”，當(dāng)時(shí)二十多歲的蔣玉林看著沒(méi)送出去的禮物，哭了。

　　那是1984年12月26日，大家都在準(zhǔn)備過(guò)年，而沈愛(ài)琴和蔣玉林專程從杭州跑到上海，邀請(qǐng)研究所所長(zhǎng)幫忙指導(dǎo)染絲技術(shù)。

　　兩人沒(méi)有好的東西可送人，就湊錢買了兩只醬鴨，帶了兩床被面。雖然覺(jué)得拿不出手，還是硬著頭皮找到了所長(zhǎng)家里。

　　“所長(zhǎng)的夫人看到我們兩個(gè)女同志去到家里，就很不高興。我們談話時(shí)，聽到她在里面乒乒乓乓，好像故意很重地放東西。出門的時(shí)候，她把東西扔出來(lái)了?！?/p>

　　蔣玉林至今都記得那天的情形。滿心歡喜，卻受人冷落。

　　“別哭，路還是要走的，事情還是要做的。我們要頂下去，這個(gè)項(xiàng)目一定要做?！鄙驉?ài)琴看著流淚的蔣玉林，目光堅(jiān)定。

　　劉玄德三顧茅廬，臥龍先生方才出世。這才拒絕一次，還有兩次機(jī)會(huì)呢，沈愛(ài)琴如是想，等到第二天，她還要去拜訪。

　　結(jié)果第二天，所長(zhǎng)特地向沈愛(ài)琴道歉，沈愛(ài)琴溫和地笑著，連說(shuō)沒(méi)事，并再次邀請(qǐng)所長(zhǎng)到筧橋綢廠實(shí)地看看。所長(zhǎng)答應(yīng)了她的請(qǐng)求，還幫忙請(qǐng)了很多老師傅去指導(dǎo)。

　　筧橋綢廠工人們的技術(shù)，幾乎都是沈愛(ài)琴用這樣的方式求來(lái)的。

　　03 屢敗屢戰(zhàn)

　　1985年的一天清晨，筧橋綢廠陷入了孤獨(dú)無(wú)援的窘境。

　　一夜之間，21位專程從上海請(qǐng)來(lái)指導(dǎo)印染技術(shù)的專家團(tuán)，不見了!

　　“讓他們走，我們自己來(lái)弄。當(dāng)年蘇聯(lián)專家走了，我們國(guó)家也搞起來(lái)了。你們還這么年輕，這點(diǎn)問(wèn)題一定可以搞定?！鄙驉?ài)琴神色堅(jiān)定。

　　專家們集體撤離的導(dǎo)火索是因?yàn)橐患缕贰?/p>

　　當(dāng)時(shí)沈愛(ài)琴接了一個(gè)滌綸絲染色的訂單，但廠里從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這種產(chǎn)品。

　　專家們認(rèn)為，綢廠設(shè)備不先進(jìn)、人才技術(shù)不過(guò)關(guān)，局限性太大，做不出來(lái)的。況且，要是失敗了傳出去，專家們的個(gè)人名聲可就不好聽了!

　　沈愛(ài)琴才不在乎名聲呢，她認(rèn)為，要想發(fā)展好，就要出新品，新產(chǎn)品才能創(chuàng)造高利潤(rùn)率，市場(chǎng)變化莫測(cè)，老產(chǎn)品很快就會(huì)被淘汰。至于困難，就是拿來(lái)克服的!

　　于是，意見不統(tǒng)一的專家們當(dāng)了“逃兵”……

　　魯迅說(shuō)，世界上本沒(méi)有路，走的人多了，也就成了路。

　　是的，一心朝著目標(biāo)前進(jìn)，就一定會(huì)找到對(duì)的路。

　　在一百多天的日子里，沈愛(ài)琴和技術(shù)員們一起努力，跑上海、學(xué)技術(shù)，單程八個(gè)小時(shí)，路途顛簸，壓力著實(shí)很大。

　　一次嘗試失敗，沒(méi)關(guān)系，再來(lái)一次，她總是這樣安慰職工，也安慰著自己。屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。

　　終于，在三個(gè)月時(shí)間的高強(qiáng)度研究之下，新產(chǎn)品的指標(biāo)達(dá)到了優(yōu)質(zhì)水平。

　　沈愛(ài)琴的眉頭舒展了，在項(xiàng)目表彰會(huì)上，她說(shuō)：“你們比上海人牛，他們嚇跑了，我們做成功了!”

　　04 奮不顧身壓上去

　　“我要的地方，你們都阻攔，絆手絆腳不行的。我看準(zhǔn)了就沒(méi)錯(cuò)，你們見識(shí)短，我就覺(jué)得這塊地很好。要是被人拍了去，怎么搞?你們要多看看以后，不要只顧眼前?！?/p>

　　從2002年左右起，萬(wàn)事利的員工們經(jīng)常聽到老板說(shuō)這樣的話。

　　郝鵬回憶起這段往事時(shí)，依然歷歷在目。他在2003年被沈愛(ài)琴派往山東膠州做南方家園項(xiàng)目，一去就是8年。

　　“改制完成后，老板雄心壯志，她看到了未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。我們?cè)咀鰝鹘y(tǒng)行業(yè)的，董事會(huì)很多人是比較保守。但是老板很有闖勁，她認(rèn)為再困難也要往前發(fā)展?！?/p>

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)事利在短短兩三年時(shí)間就開發(fā)了十多個(gè)新項(xiàng)目。

　　“所有人都能感受到她想要發(fā)展的迫切愿望。她每天早上起得早，晚上最晚休息，全國(guó)各地不斷看項(xiàng)目、找支持。我們都很難跟上她的步伐?！?/p>

　　老員工說(shuō)，在沈老板的心目中，發(fā)展永遠(yuǎn)是第一位的。

　　只要捕捉到機(jī)遇，她一定是先把頭伸進(jìn)去，遇到困難了再克服。等把困難壓過(guò)去了，就不再是難事。

　　“她一聽到有項(xiàng)目，就覺(jué)得非常好，趕緊答應(yīng)，她不信沒(méi)有做不成的事。那時(shí)候，她五十多歲了，雖沒(méi)大病，但身體不好，比如失眠就很厲害。凌晨睡，很早起來(lái)，操心的事情很多。

　　經(jīng)手的每個(gè)項(xiàng)目，見過(guò)的每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，跑過(guò)的每個(gè)手續(xù)，她都如數(shù)家珍，腦子里很清楚，比秘書還仔細(xì)?！焙蛮i說(shuō)。

　　萬(wàn)事利的南方家園項(xiàng)目是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)最重要的一項(xiàng)，建成后主要經(jīng)營(yíng)五金建材。

　　最早在桐鄉(xiāng)做成功了，沈愛(ài)琴就把模式快速?gòu)?fù)制到其它各地，尤其在建造施工方面，執(zhí)行熟練。

　　那些年，山東膠州、日照，江蘇灌南，浙江劍閣、德清等地方的南方家園項(xiàng)目基本都是當(dāng)年談判、當(dāng)年立項(xiàng)、當(dāng)年建成，可以用“飛速”來(lái)形容一棟棟高樓拔地而起的場(chǎng)景。

　　但是，關(guān)于擴(kuò)張發(fā)展的事項(xiàng)，公司內(nèi)部抵觸聲音很多。

　　“集團(tuán)當(dāng)時(shí)受到資金困擾，反對(duì)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的聲音很多。但老板毅然決定，哪怕資金困難，實(shí)力不夠雄厚，還是要走出去，要往前走，逼著自己往上攀登，沒(méi)有退路。如果不試，誰(shuí)會(huì)知道成敗呢?”

　　05 “斷臂”求生

　　21世紀(jì)初，隨著“印花就像印鈔”“有面料就賺錢”時(shí)代的離去，勞動(dòng)密集、人才跟不上、產(chǎn)品單一、科技含量低、價(jià)格無(wú)力提升、次品率上升、惡性競(jìng)爭(zhēng)、外貿(mào)政策波動(dòng)等問(wèn)題交織一起，萬(wàn)事利的絲綢主業(yè)也不例外地陷入困境。

　　一邊是缺錢，一邊是張著大口需要投錢的新項(xiàng)目，這難免讓人焦頭爛額。

　　“我們時(shí)刻都處于擔(dān)憂資金鏈斷掉的焦慮中，晚上睡不著覺(jué)?！?集團(tuán)資金管理部副總經(jīng)理王文娣說(shuō)。

　　每當(dāng)她找老板反應(yīng)缺錢的問(wèn)題時(shí)，沈愛(ài)琴總會(huì)說(shuō)：不要急，我去想辦法，明天會(huì)有錢的。

　　就這樣靠著赤腳在刀尖上行走的膽量，南方家園的幾個(gè)項(xiàng)目總算完工，有了一些盈余。然而，建成后涉及到的管理、市場(chǎng)運(yùn)作成本又壓得人喘不過(guò)氣。

　　“山東冬天寒冷，店鋪都關(guān)門了，消費(fèi)者不來(lái)，市場(chǎng)也不景氣?！焙蛮i說(shuō)，離開浙江土壤的萬(wàn)事利在項(xiàng)目施工、招商、項(xiàng)目審批等多個(gè)方面都產(chǎn)生了水土不適。

　　即便在如此嚴(yán)峻的情況下，沈愛(ài)琴求發(fā)展的心也沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。

　　“感覺(jué)她從來(lái)沒(méi)有低沉過(guò)、累過(guò)。永遠(yuǎn)充滿斗志，渾身是力氣。

　　她始終認(rèn)為，到處是機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)耽誤太多了，再不大力發(fā)展，今后會(huì)后悔。

　　她寧愿一遍一遍地跑貸款、爭(zhēng)取股東理解，也沒(méi)想過(guò)停下腳步?！睆睦蠁T工的口中，能夠看到沈愛(ài)琴奮戰(zhàn)的模樣。

　　萬(wàn)事利集團(tuán)監(jiān)事長(zhǎng)沈柏軍在回顧這段經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：

　　“企業(yè)的危機(jī)是如影隨形的，哪怕是銀行，也存在危機(jī)。這和走路一樣的，也會(huì)摔跤。我們可以做的，是做事之前盡可能防范風(fēng)險(xiǎn)，減少危機(jī)發(fā)生的幾率?！?/p>

　　2007年左右，萬(wàn)事利開始收縮產(chǎn)業(yè)，把一些和絲綢主業(yè)不相關(guān)的業(yè)務(wù)進(jìn)行整理，隨后經(jīng)營(yíng)狀況逐漸回暖。

　　2008年，美國(guó)爆發(fā)了金融危機(jī)。這場(chǎng)危機(jī)迅速?gòu)拿绹?guó)擴(kuò)展到全球,美國(guó)、日本、歐盟等主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體都陷入了衰退，發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速減緩。

　　這時(shí)，萬(wàn)事利的產(chǎn)業(yè)精簡(jiǎn)已經(jīng)完成，于是安全度過(guò)了危機(jī)。

　　06 把不可能變成可能

　　進(jìn)入21世紀(jì)，萬(wàn)事利又一次走到了十字路口。

　　一方面，雖然絲綢是其主業(yè)，但其已經(jīng)實(shí)施了多元化產(chǎn)業(yè)投資布局，發(fā)展與成功并不完全依賴于絲綢。另一方面，絲綢行業(yè)屬于競(jìng)爭(zhēng)白熱化的紅海，不少企業(yè)破產(chǎn)倒閉。

　　特別地，中國(guó)絲綢企業(yè)長(zhǎng)期處于全球價(jià)值鏈低端，雖貢獻(xiàn)了全世界90%的蠶繭和70%的生絲，但絲綢工業(yè)總產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如法國(guó)等歐洲國(guó)家，這深深刺痛了沈愛(ài)琴的心。

　　絲綢是沈愛(ài)琴的夢(mèng)想，但現(xiàn)實(shí)是如此殘酷，萬(wàn)事利的未來(lái)到底該如何發(fā)展?是繼續(xù)發(fā)展多元化呢?還是回歸專業(yè)化呢?

　　處于十字路口的沈愛(ài)琴，內(nèi)心備受煎熬：

　　一邊是向多元化發(fā)展，有以往的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和成功經(jīng)驗(yàn);

　　一邊是回歸絲綢專業(yè)化發(fā)展，絲綢是萬(wàn)事利的根，是自己的事業(yè)，使絲綢重回世界舞臺(tái)中央是中國(guó)絲綢人的歷史使命。

　　每想到此，沈愛(ài)琴心中就有一團(tuán)火在燃燒，但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)擺在面前，繼續(xù)在絲綢紅海中拼殺難以為繼，而藍(lán)海創(chuàng)新存在很多未知數(shù)，風(fēng)險(xiǎn)極大。

　　一旦選擇出現(xiàn)問(wèn)題，就可能造成難以估量的后果。

　　經(jīng)過(guò)激烈的內(nèi)心斗爭(zhēng)，沈愛(ài)琴選擇了遵從內(nèi)心的召喚，回歸初心，和屠紅燕、李建華等萬(wàn)事利新一代領(lǐng)導(dǎo)人一起回歸主業(yè)，開啟了二次創(chuàng)業(yè)，通過(guò)強(qiáng)化核心能力、重塑商業(yè)模式、轉(zhuǎn)型文化創(chuàng)造等方式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　為什么每次經(jīng)歷生死困境，萬(wàn)事利總能屹立不倒?

　　萬(wàn)事利董事長(zhǎng)、沈愛(ài)琴的女兒屠紅燕說(shuō)：“‘碰到難事不妥協(xié)’這是我母親最常說(shuō)的，無(wú)論什么時(shí)候總有辦法，困難總比辦法多?！?/p>

　　萬(wàn)事利絲綢文化股份有限公司董事長(zhǎng)李建華說(shuō)：

　　“我們老板優(yōu)秀品質(zhì)，我們要繼承。在她看來(lái)，沒(méi)有解決不了的困難，她在過(guò)去教給我們很多方法，任何時(shí)候都要做到排除萬(wàn)難爭(zhēng)取勝利?！?/p>

　　在萬(wàn)事利調(diào)研時(shí)，采訪到的每一個(gè)人都講過(guò)同樣的話：

　　“董事長(zhǎng)碰到難事從不妥協(xié)，無(wú)論什么時(shí)候總有辦法，困難總比辦法多。她做的每件事，都是把不可能變成可能。萬(wàn)事利成為一枝獨(dú)秀，是因?yàn)樗恢痹谶M(jìn)取?！?/p>